2+3銷售模式

團隊銷售系統主講拓章松2+3銷售模式

團隊銷售系統主講拓章松12+3銷售模式↓團隊銷售系統-一、認識團隊-一、認識團隊2（一）何為團隊2+3銷售模式↓團隊銷售系統團隊口才1口才好2才華好，表達好耳人3善于傾聽4人：執行、行動1聽什么？2怎么聽？3聽了怎么辦？（一）何為團隊團隊口才耳人1聽什么？2怎么聽？332+3銷售模式↓團隊銷售系統（二）團隊的金三角原理凝聚力目標方法利益（二）團隊的金三角原理凝聚力目標方法利益42+3銷售模式↓團隊銷售系統（三）團隊的四大條件1、共同的認知2、行為互相影響3、利益相互聯系4、共同的目標（三）團隊的四大條件1、共同的認知52+3銷售模式↓團隊銷售系統二、團隊建設的六大任務1、明確團隊目標2、確定共同準則3、建立充分信任4、保障自由溝通5、倡導合作互補6、實現共贏共享二、團隊建設的六大任務1、明確團隊目標62+3銷售模式↓團隊銷售系統1、明確團隊目標

沒有行動的遠見只能是一種夢想，沒有遠見的行動只是一種苦役，遠見和行動才是世界的希望！調查顯示：70%以上的團隊成員希望團隊領導指明目標或方向，80%以上的團隊領導則希望團隊成員朝著既定的團隊目標前進。1、明確團隊目標沒有行動的遠見只能7領導如何著手2+3銷售模式↓團隊銷售系統1、懇談摸底2、討論確定目標表達和行動計劃3、對目標進行階段性分解4、落實目標承諾和責任領導如何著手1、懇談摸底82+3銷售模式↓團隊銷售系統2、確定共同準則一致認同的價值觀使命、愿景、經營理念行為規范、制度十項禁令、服務客戶十大準則標識、口號、行為貼在辦公室中的口號、標語2、確定共同準則一致認同的價值觀行為規范、制度標識、口號、行92+3銷售模式↓團隊銷售系統1、價值觀我們追求什么？或者說我們的使命是什么？2、行為規范與準則我們提倡什么？我們反對什么？3、團隊名稱及團隊的行動口號、標識：如：隊歌、隊旗、隊徽、吉祥物、行動口號、響亮的名字等。1、價值觀102+3銷售模式↓團隊銷售系統3、建立充分信任1、可靠2、坦誠3、寬容4、幫助3、建立充分信任1、可靠112+3銷售模式↓團隊銷售系統例：團隊信任加減平衡表增加團隊信任的言行（+）減少團隊信任的言行（-）我在認真的傾聽你的想法不要再啰嗦了我承認我錯了這根本不是我的錯，要不是……你有什么建議不防說說這件事用不著你瞎操心你做的非常好，棒極了這有什么稀罕的，要是我做肯定比你強多了讓我們一起做你別在這給我添亂了祝賀你，我真為你感到高興哼，瞎貓逮住個死老鼠我能為你做些什么嗎你沒看見我正忙著的嗎沒關系，我也犯過同樣的錯誤怎么搞的，要是都像你這樣……這件事對大家有利嗎這件事對我有利嗎例：團隊信任加減平衡表增加團隊信任的言行（+）減少團隊信任的122+3銷售模式↓團隊銷售系統4、保障自由溝通1、意見上傳，政令下達2、參與決策，出謀劃策3、善于傾聽，疏導情緒4、領導要做下屬的知音，了解尊重下屬女為悅己者容，士為知己者死。（1）自由溝通的意義4、保障自由溝通1、意見上傳，政令下達（1）自由溝通的意義131、團隊領導者要成為無障礙溝通的表率，要經常向團隊成員交換自己的意見和想法。2、鼓勵和倡導坦誠交流3、建立溝通的機制和制度（設優秀建議獎）4、要注意建設團隊溝通互動的平臺（網站、信箱）5、不可越級指揮，但可越級了解情況6、不可越級匯報，但可越級反映問題2+3銷售模式↓團隊銷售系統（2）自由溝通的方法1、團隊領導者要成為無障礙溝通的表率，要經常向團隊142+3銷售模式↓團隊銷售系統5、倡導合作互補序號角色類型特征1實干家講究條例、秩序、規則、遵循標準2信息者對外敏感、好交際，消息靈通，善于對外聯絡3協調者自制力強、公正自律、有親和力和號召力4監督者冷靜、理智、客觀。具有判斷力，愛挑刺5推動者講效率、速度，工作方式粗放，干事風風火火6凝聚者對團隊內部事情比較敏感，待人隨和，不好沖突7完美者追求盡善盡美、做事細致、一絲不茍8創新者標新立異、思維活躍，時間、數量概念差9專家有專門的知識能力，自負，工作細致認真1、團隊角色特征互補5、倡導合作互補序號角色類型特征1實干家講究條例、秩序、規152+3銷售模式↓團隊銷售系統序號性格類型特征1活躍型愛說話、未見其人先聽其聲（關心事誰干的）2能力型愛做事、執行強、重成果（關心什么事情）3完善型想清楚才做、擅長規劃、預估風險（關心為什么做）4平穩型善于數字處理、動作緩慢、日常管理（關心怎么做）2、團隊性格特征互補序號性格類型特征1活躍型愛說話、未見其人先聽其聲（關心事誰162+3銷售模式↓團隊銷售系統6、實現共贏共享1、實現共贏要求團隊成員樹立“大家好才是真的好！”、“你好我也好！”的思維和心態。2、實現共贏要能夠相互妥協3、學會共好共享6、實現共贏共享1、實現共贏要求團隊成員樹立“大家好才是真的17利益共享是企業凝聚力的關鍵2+3銷售模式↓團隊銷售系統▲農民起義的口號：打土豪、均貧富▲共產黨的口號：斗地主、分田地“過共產主義”“各盡其能，按勞分配”▲現在企業：一旦上市，許多持有公司原始股的員工身價倍增，成為公司利益的分享者。利益共享是企業凝聚力的關鍵▲農民起義的口號：打土豪、均貧富182+3銷售模式↓團隊銷售系統三、銷售團隊精神●既然沒有人是完全獨立的，自給自足、超級能干、力大無窮的超人不存在，那就讓我們不要相互之間產生隔閡，要考慮一種相互幫助的團隊精神。三、銷售團隊精神●既然沒有人是完全獨立的，自給自足、超級192+3銷售模式↓團隊銷售系統大雁團隊精神●一群編成“人”字隊形飛行的大雁，要比具同等能量而單獨飛行的大雁多飛行70%的路程。●大雁的叫聲熱情十足，能給前面同伴鼓舞。●當一只大雁掉隊時，會感覺到獨自飛行的艱難，他會很快的回到隊伍中飛行。沒有趕上隊伍的大雁將會面臨不幸。●一個隊伍中最辛苦的就是領頭雁。大雁團隊精神●一群編成“人”字隊形飛行的大雁，要比具同等202+3銷售模式↓團隊銷售系統

如果我們如雁一般無論困境或逆境都能彼此維護，互相依賴，再艱辛的路程也不會懼怕，也不會擔心路途遙遠。生命的獎賞是在終點，而非起點，在旅程中歷盡坎坷，你可能還會失敗，但只要團隊相互鼓勵，堅定信念在哦很難過就一定能夠成功。如果我們如雁一般無論困境或逆境都能彼此維護，互212+3銷售模式↓團隊銷售系統海豚團隊精神●所有的海豚游動著環繞在魚群周圍形成一個球狀，把魚圍攏在中間。

●中間的海豚吃飽了，就會自覺的換后面的海豚到前面飽餐，直到最后一只海豚得到了飽餐。●他們從不會因為非常饑餓而換亂沖向魚群，因為他們知道，如果這樣會沖散魚群，誰也吃不到食物。●海豚這個海洋的精靈，他們不僅懂得團隊協作，而且還很有策略，自始至終，處處體現了海豚的智慧。海豚團隊精神●所有的海豚游動著環繞在魚群周圍形成一個球狀222+3銷售模式↓團隊銷售系統

團隊的力量無堅不摧，完美的團隊讓每個人都實現了個人的理想，正所謂沒有完美的個人，只有完美的團隊！沒有規矩，不成方圓，一個成功的團隊造就無數成功的個人。團隊的力量無堅不摧，完美的團隊讓每個人都實現了個人的232+3銷售模式↓團隊銷售系統螞蟻團隊精神●科學家把一只點燃的蚊香放進蟻巢，開始螞蟻驚恐萬狀，后來開始有學多螞蟻迎難而上，紛紛向火沖去噴射出蟻酸，不久便將火撲滅，然后存活者把燒死的螞蟻尸體蓋上一層薄土，以示安葬。●在一次洪水災難中，在水中有一個足球大的“黑球”正隨著波浪向岸邊飄，這個“黑球”就是螞蟻球，黑乎乎的螞蟻緊緊的抱在一起，等“黑蟻球”靠岸了，再一層層的散開，勝利登陸。螞蟻團隊精神●科學家把一只點燃的蚊香放進蟻巢，開始螞蟻驚242+3銷售模式↓團隊銷售系統

這種愿意犧牲自己，成就團隊的團結協作、大無畏精神可以深深的震撼每一個人。或許這是螞蟻的天性，他們自己也許不覺得有什么了不起，但對于我們人類來說，卻看到了一種耀眼的精神光芒！這種愿意犧牲自己，成就團隊的團結協作、大無畏精神可以252+3銷售模式↓團隊銷售系統狼團隊精神●一群狼在尋找獵物時，常采用領頭狼率先沖開一條小路，讓后邊的狼保持體力，領頭狼累了就是閃到一邊讓后面的狼帶隊，他便到隊伍的最后輕松一下，養精蓄銳，迎接新的挑戰。●狼不僅和同類合作密切，還可以與其他種類的生物和睦相處，這樣做的目的是為了達到雙方合意的目標。（狼和烏鴉的組合就是一個好的團隊。）（狼和狽的合作，狼狽為奸）●烏鴉在高空中發現受傷或死掉獵物時，會以特有迅速的方式把狼和其他烏鴉召喚過來，狼和烏鴉都可以飽餐一頓。狼團隊精神●一群狼在尋找獵物時，常采用領頭狼率先沖開一條262+3銷售模式↓團隊銷售系統

狼與烏鴉都可以溝通、配合、合作，我們還有什么不可能，還有什么障礙與我們的伙伴溝通、配合、合作呢？事實上，天下沒有不可溝通之人，只有不會溝通的人。當我們把開自己讓別人走進來，溝通之門就打開了，合作之門就打開了。狼與烏鴉都可以溝通、配合、合作，我們還有什么不272+3銷售模式↓團隊銷售系統三、銷售團隊角色定位●推銷員（銷售伙伴）●銷售團隊的經營管理者●測試題：銷售總經理素質測評三、銷售團隊角色定位●推銷員（銷售伙伴）●銷售團隊的282+3銷售模式↓團隊銷售系統你對以下的觀點看法評判如何？（1、極不同意2、不同意3、一般4、同意5、極其同意）1、優秀銷售人員做任何行業都是很頂尖的2、優秀的銷售人員大部分都是能說會道的3、優秀銷售者和過去的行業經歷密切相關4、只要努力每個銷售人員都能做好任何事5、銷售人員的發展和提高重在彌補其弱點6、商機對每一個銷售人員都應該一視同仁7、產生優秀業績必須是按照標準方法操作8、銷售經營策劃力比組織能力更重要9、銷售培訓應該以激勵和產品知識為核心10、銷售者對產品知識越了解其業績就會好你對以下的觀點看法評判如何？292+3銷售模式↓團隊銷售系統（1、極不同意2、不同意3、一般4、同意5、極其同意）11、銷售資源的分配應該更多照顧后進人員12、管理的目的就是讓員工尊重服從有紀律13、經理應該用多的時間去關心優秀銷售者14、優秀的經理人更擅長做激勵下屬的工作15、優秀的銷售者更多程度是由天賦決定的16、培訓優秀員工比培訓落后員工效果更好17、經理對下屬最大的影響力在于誠信方面18、銷售者的文化和專業與銷售業績無關系19、銷售員只要忠誠和勤奮早晚會出業績的20、銷售經理的個人能力對落后者幫助最大（1、極不同意2、不同意3、一般302+3銷售模式↓團隊銷售系統1、你1-12題的得分匯總是？2、你13-18題的得分匯總是？（13-18題用反向記分方法進行計算）3、你19-20題的得分匯總是？4、你三個部分得到的總分是？5、你現在處于一個什么水平？1、你1-12題的得分匯總是？312+3銷售模式↓團隊銷售系統A類人群80-100分B類人群60-79分C類人群45-59分D類人群20-44分最優秀的職業經理人群A類人群80-100分322+3銷售模式↓團隊銷售系統●銷售團隊的授權1、告訴他怎么做？2、告訴他做好的標準是什么？3、告訴他做好的獎勵？做不好的處罰？授權不等于放權信任不等于放任●銷售團隊的授權授權不等于放權332+3銷售模式↓團隊銷售系統1、銷售員和銷售經理職責區別2、銷售經理的職責3、銷售經理的時間分配4、銷售員的時間分配1、銷售員和銷售經理職責區別342+3銷售模式↓團隊銷售系統●討論題：1、寫出銷售人員的一天。2、寫出銷售總經理的一天。

行動計劃與時間分配●討論題：1、寫出銷售人員的一天。行動計劃與時間分配352+3銷售模式↓團隊銷售系統銷售員和銷售經理職責區別工作銷售員銷售經理首要職責聯系業務培養銷售力量工作關系獨自工作通過別人完成任務角色運動員教練在管理過程中的作用不必要必須將公司計劃推銷給銷售員職責范圍客戶拜訪、推銷、服務培養銷售力量招聘、選擇、培訓、激勵、薪資下屬單位管理會見主要客戶處理信件與其他部門協作銷售員和銷售經理職責區別工作銷售員銷售經理首要職責聯系業務培362+3銷售模式↓團隊銷售系統（營銷管理）及時發現客戶需求和競爭趨勢的變化內部交流（戰略銷售管理）根據經營戰略和營銷計劃來制定銷售方案和銷售戰略（戰術營銷管理）培養一個高效有力的銷售團隊來實施你的銷售方案（銷售控制管理）跟蹤和控制每天的業績和結果銷售經理的職責（營銷管理）（戰略銷售管理）（戰術營銷管理）（銷售控制管理）372+3銷售模式↓團隊銷售系統銷售經理的時間分配銷售經理的時間分配382+3銷售模式↓團隊銷售系統銷售員的時間分配銷售員的時間分配392+3銷售模式↓團隊銷售系統團隊領導者的五種能力1、趨勢預見力2、環境應變力3、資源整合力4、文化引導力5、價值創造力團隊領導者的五種能力1、趨勢預見力40優秀銷售經理的十大特點2+3銷售模式↓團隊銷售系統1、要有強烈的責任心，使命感。2、要有良好的人品，以德服人。3、要精通業務，處變不驚的應對危機。4、要善于溝通，化解矛盾，鼓舞士氣。5、要善于學習，活學活用。6、要善于選拔、培養、使用和造就人才。7、要善于通過團隊會議推進工作、動員士氣。8、要善于設定有挑戰性目標，并持續達成目標。9、要公平、公正、公開、有權威、有影響力。10、要有親和力，有威信，有追隨者。優秀銷售經理的十大特點1、要有強烈的責任心，使命感。41銷售團隊

領導的自我激勵一個團隊的競爭力主要取決于團隊領導：“沒有無能的下屬，只有無能的領導。”優秀的團隊一定有一個善于激勵的領導，上行則下效，善于激勵的團隊首先要激勵自己。2+3銷售模式↓團隊銷售系統銷售團隊

領導的自我激勵一個團隊的競爭力主要取決于團隊領導：421目標激勵，確定一個具體而遠大的目標；2不斷挑戰自己，擴大自己的舒適區。

（從內心挑戰自我是我們生命力之源）3慎重交友（多和成功人交往，多和積極人交往；經常和億萬富翁一起交往，混差了也是一個百萬富翁；）4危機就是轉機，挑戰當作機遇；5敢于試錯，及時修正（敢想敢干，勇于創新；）6積極行動、直到成功。（臨淵羨魚，不如退而結網）2+3銷售模式↓團隊銷售系統介紹七個團隊領導自我激勵的方法：1目標激勵，確定一個具體而遠大的目標；介紹七個團隊領導自我43團隊領導人的六角色第一教練員（授人以漁）

教人做好，教做好人。第二輔導員提高員工能力；融合工作關系；提高員工士氣；激勵員工成長；指導員工改進不足；第三策劃師策劃銷售團隊領導的自我激勵師，領導幕后策劃，員工登臺表演，在舞臺上展示自我，贏得榮譽；第四設計師團隊領導就是團隊發展的設計師，規劃藍圖；第五激勵師激勵是一門藝術，需要技巧和用心；第六拉拉隊對員工的成長鼓掌加油，激勵斗志，善于表揚人，表彰人。2+3銷售模式↓團隊銷售系統團隊領導人的六角色第一教練員（授人以漁）第四設計師442+3銷售模式↓團隊銷售系統用團隊接班人十大潛質業務出色、能夠帶出小團隊的人。能打開局面，善于發現并把握機遇的人。選用有優秀品格，有責任感的人。有影響力，能與跟隨著合作做出業績的人。能增加價值，帶來績效的人。用團隊接班人十大潛質452+3銷售模式↓團隊銷售系統用團隊接班人十大潛質6熱情、激情、有感染力的人。7遵守紀律，嚴守承諾的人。8積極樂觀，勇擔責任的人9富有愛心，愿意付出的人。10善于學習，創新，有成長潛力的人。用團隊接班人十大潛質46●做人要厚道、管理要霸道●以理服人、以德服人、以公服人●理想的團隊氣氛：“像一個家庭，有和諧的氣氛和輕松快樂的感覺”“像一所學校，有學習的機會和氣氛，有成長的環境和系統”“相一支軍隊，有嚴明的紀律，令行禁止；有頑強的毅力，占能必勝，功能必克”●做人要厚道、管理要霸道47謝謝大家謝謝大家482+3銷售模式

團隊銷售系統主講拓章松2+3銷售模式

團隊銷售系統主講拓章松492+3銷售模式↓團隊銷售系統-一、認識團隊-一、認識團隊50（一）何為團隊2+3銷售模式↓團隊銷售系統團隊口才1口才好2才華好，表達好耳人3善于傾聽4人：執行、行動1聽什么？2怎么聽？3聽了怎么辦？（一）何為團隊團隊口才耳人1聽什么？2怎么聽？3512+3銷售模式↓團隊銷售系統（二）團隊的金三角原理凝聚力目標方法利益（二）團隊的金三角原理凝聚力目標方法利益522+3銷售模式↓團隊銷售系統（三）團隊的四大條件1、共同的認知2、行為互相影響3、利益相互聯系4、共同的目標（三）團隊的四大條件1、共同的認知532+3銷售模式↓團隊銷售系統二、團隊建設的六大任務1、明確團隊目標2、確定共同準則3、建立充分信任4、保障自由溝通5、倡導合作互補6、實現共贏共享二、團隊建設的六大任務1、明確團隊目標542+3銷售模式↓團隊銷售系統1、明確團隊目標

沒有行動的遠見只能是一種夢想，沒有遠見的行動只是一種苦役，遠見和行動才是世界的希望！調查顯示：70%以上的團隊成員希望團隊領導指明目標或方向，80%以上的團隊領導則希望團隊成員朝著既定的團隊目標前進。1、明確團隊目標沒有行動的遠見只能55領導如何著手2+3銷售模式↓團隊銷售系統1、懇談摸底2、討論確定目標表達和行動計劃3、對目標進行階段性分解4、落實目標承諾和責任領導如何著手1、懇談摸底562+3銷售模式↓團隊銷售系統2、確定共同準則一致認同的價值觀使命、愿景、經營理念行為規范、制度十項禁令、服務客戶十大準則標識、口號、行為貼在辦公室中的口號、標語2、確定共同準則一致認同的價值觀行為規范、制度標識、口號、行572+3銷售模式↓團隊銷售系統1、價值觀我們追求什么？或者說我們的使命是什么？2、行為規范與準則我們提倡什么？我們反對什么？3、團隊名稱及團隊的行動口號、標識：如：隊歌、隊旗、隊徽、吉祥物、行動口號、響亮的名字等。1、價值觀582+3銷售模式↓團隊銷售系統3、建立充分信任1、可靠2、坦誠3、寬容4、幫助3、建立充分信任1、可靠592+3銷售模式↓團隊銷售系統例：團隊信任加減平衡表增加團隊信任的言行（+）減少團隊信任的言行（-）我在認真的傾聽你的想法不要再啰嗦了我承認我錯了這根本不是我的錯，要不是……你有什么建議不防說說這件事用不著你瞎操心你做的非常好，棒極了這有什么稀罕的，要是我做肯定比你強多了讓我們一起做你別在這給我添亂了祝賀你，我真為你感到高興哼，瞎貓逮住個死老鼠我能為你做些什么嗎你沒看見我正忙著的嗎沒關系，我也犯過同樣的錯誤怎么搞的，要是都像你這樣……這件事對大家有利嗎這件事對我有利嗎例：團隊信任加減平衡表增加團隊信任的言行（+）減少團隊信任的602+3銷售模式↓團隊銷售系統4、保障自由溝通1、意見上傳，政令下達2、參與決策，出謀劃策3、善于傾聽，疏導情緒4、領導要做下屬的知音，了解尊重下屬女為悅己者容，士為知己者死。（1）自由溝通的意義4、保障自由溝通1、意見上傳，政令下達（1）自由溝通的意義611、團隊領導者要成為無障礙溝通的表率，要經常向團隊成員交換自己的意見和想法。2、鼓勵和倡導坦誠交流3、建立溝通的機制和制度（設優秀建議獎）4、要注意建設團隊溝通互動的平臺（網站、信箱）5、不可越級指揮，但可越級了解情況6、不可越級匯報，但可越級反映問題2+3銷售模式↓團隊銷售系統（2）自由溝通的方法1、團隊領導者要成為無障礙溝通的表率，要經常向團隊622+3銷售模式↓團隊銷售系統5、倡導合作互補序號角色類型特征1實干家講究條例、秩序、規則、遵循標準2信息者對外敏感、好交際，消息靈通，善于對外聯絡3協調者自制力強、公正自律、有親和力和號召力4監督者冷靜、理智、客觀。具有判斷力，愛挑刺5推動者講效率、速度，工作方式粗放，干事風風火火6凝聚者對團隊內部事情比較敏感，待人隨和，不好沖突7完美者追求盡善盡美、做事細致、一絲不茍8創新者標新立異、思維活躍，時間、數量概念差9專家有專門的知識能力，自負，工作細致認真1、團隊角色特征互補5、倡導合作互補序號角色類型特征1實干家講究條例、秩序、規632+3銷售模式↓團隊銷售系統序號性格類型特征1活躍型愛說話、未見其人先聽其聲（關心事誰干的）2能力型愛做事、執行強、重成果（關心什么事情）3完善型想清楚才做、擅長規劃、預估風險（關心為什么做）4平穩型善于數字處理、動作緩慢、日常管理（關心怎么做）2、團隊性格特征互補序號性格類型特征1活躍型愛說話、未見其人先聽其聲（關心事誰642+3銷售模式↓團隊銷售系統6、實現共贏共享1、實現共贏要求團隊成員樹立“大家好才是真的好！”、“你好我也好！”的思維和心態。2、實現共贏要能夠相互妥協3、學會共好共享6、實現共贏共享1、實現共贏要求團隊成員樹立“大家好才是真的65利益共享是企業凝聚力的關鍵2+3銷售模式↓團隊銷售系統▲農民起義的口號：打土豪、均貧富▲共產黨的口號：斗地主、分田地“過共產主義”“各盡其能，按勞分配”▲現在企業：一旦上市，許多持有公司原始股的員工身價倍增，成為公司利益的分享者。利益共享是企業凝聚力的關鍵▲農民起義的口號：打土豪、均貧富662+3銷售模式↓團隊銷售系統三、銷售團隊精神●既然沒有人是完全獨立的，自給自足、超級能干、力大無窮的超人不存在，那就讓我們不要相互之間產生隔閡，要考慮一種相互幫助的團隊精神。三、銷售團隊精神●既然沒有人是完全獨立的，自給自足、超級672+3銷售模式↓團隊銷售系統大雁團隊精神●一群編成“人”字隊形飛行的大雁，要比具同等能量而單獨飛行的大雁多飛行70%的路程。●大雁的叫聲熱情十足，能給前面同伴鼓舞。●當一只大雁掉隊時，會感覺到獨自飛行的艱難，他會很快的回到隊伍中飛行。沒有趕上隊伍的大雁將會面臨不幸。●一個隊伍中最辛苦的就是領頭雁。大雁團隊精神●一群編成“人”字隊形飛行的大雁，要比具同等682+3銷售模式↓團隊銷售系統

如果我們如雁一般無論困境或逆境都能彼此維護，互相依賴，再艱辛的路程也不會懼怕，也不會擔心路途遙遠。生命的獎賞是在終點，而非起點，在旅程中歷盡坎坷，你可能還會失敗，但只要團隊相互鼓勵，堅定信念在哦很難過就一定能夠成功。如果我們如雁一般無論困境或逆境都能彼此維護，互692+3銷售模式↓團隊銷售系統海豚團隊精神●所有的海豚游動著環繞在魚群周圍形成一個球狀，把魚圍攏在中間。

●中間的海豚吃飽了，就會自覺的換后面的海豚到前面飽餐，直到最后一只海豚得到了飽餐。●他們從不會因為非常饑餓而換亂沖向魚群，因為他們知道，如果這樣會沖散魚群，誰也吃不到食物。●海豚這個海洋的精靈，他們不僅懂得團隊協作，而且還很有策略，自始至終，處處體現了海豚的智慧。海豚團隊精神●所有的海豚游動著環繞在魚群周圍形成一個球狀702+3銷售模式↓團隊銷售系統

團隊的力量無堅不摧，完美的團隊讓每個人都實現了個人的理想，正所謂沒有完美的個人，只有完美的團隊！沒有規矩，不成方圓，一個成功的團隊造就無數成功的個人。團隊的力量無堅不摧，完美的團隊讓每個人都實現了個人的712+3銷售模式↓團隊銷售系統螞蟻團隊精神●科學家把一只點燃的蚊香放進蟻巢，開始螞蟻驚恐萬狀，后來開始有學多螞蟻迎難而上，紛紛向火沖去噴射出蟻酸，不久便將火撲滅，然后存活者把燒死的螞蟻尸體蓋上一層薄土，以示安葬。●在一次洪水災難中，在水中有一個足球大的“黑球”正隨著波浪向岸邊飄，這個“黑球”就是螞蟻球，黑乎乎的螞蟻緊緊的抱在一起，等“黑蟻球”靠岸了，再一層層的散開，勝利登陸。螞蟻團隊精神●科學家把一只點燃的蚊香放進蟻巢，開始螞蟻驚722+3銷售模式↓團隊銷售系統

這種愿意犧牲自己，成就團隊的團結協作、大無畏精神可以深深的震撼每一個人。或許這是螞蟻的天性，他們自己也許不覺得有什么了不起，但對于我們人類來說，卻看到了一種耀眼的精神光芒！這種愿意犧牲自己，成就團隊的團結協作、大無畏精神可以732+3銷售模式↓團隊銷售系統狼團隊精神●一群狼在尋找獵物時，常采用領頭狼率先沖開一條小路，讓后邊的狼保持體力，領頭狼累了就是閃到一邊讓后面的狼帶隊，他便到隊伍的最后輕松一下，養精蓄銳，迎接新的挑戰。●狼不僅和同類合作密切，還可以與其他種類的生物和睦相處，這樣做的目的是為了達到雙方合意的目標。（狼和烏鴉的組合就是一個好的團隊。）（狼和狽的合作，狼狽為奸）●烏鴉在高空中發現受傷或死掉獵物時，會以特有迅速的方式把狼和其他烏鴉召喚過來，狼和烏鴉都可以飽餐一頓。狼團隊精神●一群狼在尋找獵物時，常采用領頭狼率先沖開一條742+3銷售模式↓團隊銷售系統

狼與烏鴉都可以溝通、配合、合作，我們還有什么不可能，還有什么障礙與我們的伙伴溝通、配合、合作呢？事實上，天下沒有不可溝通之人，只有不會溝通的人。當我們把開自己讓別人走進來，溝通之門就打開了，合作之門就打開了。狼與烏鴉都可以溝通、配合、合作，我們還有什么不752+3銷售模式↓團隊銷售系統三、銷售團隊角色定位●推銷員（銷售伙伴）●銷售團隊的經營管理者●測試題：銷售總經理素質測評三、銷售團隊角色定位●推銷員（銷售伙伴）●銷售團隊的762+3銷售模式↓團隊銷售系統你對以下的觀點看法評判如何？（1、極不同意2、不同意3、一般4、同意5、極其同意）1、優秀銷售人員做任何行業都是很頂尖的2、優秀的銷售人員大部分都是能說會道的3、優秀銷售者和過去的行業經歷密切相關4、只要努力每個銷售人員都能做好任何事5、銷售人員的發展和提高重在彌補其弱點6、商機對每一個銷售人員都應該一視同仁7、產生優秀業績必須是按照標準方法操作8、銷售經營策劃力比組織能力更重要9、銷售培訓應該以激勵和產品知識為核心10、銷售者對產品知識越了解其業績就會好你對以下的觀點看法評判如何？772+3銷售模式↓團隊銷售系統（1、極不同意2、不同意3、一般4、同意5、極其同意）11、銷售資源的分配應該更多照顧后進人員12、管理的目的就是讓員工尊重服從有紀律13、經理應該用多的時間去關心優秀銷售者14、優秀的經理人更擅長做激勵下屬的工作15、優秀的銷售者更多程度是由天賦決定的16、培訓優秀員工比培訓落后員工效果更好17、經理對下屬最大的影響力在于誠信方面18、銷售者的文化和專業與銷售業績無關系19、銷售員只要忠誠和勤奮早晚會出業績的20、銷售經理的個人能力對落后者幫助最大（1、極不同意2、不同意3、一般782+3銷售模式↓團隊銷售系統1、你1-12題的得分匯總是？2、你13-18題的得分匯總是？（13-18題用反向記分方法進行計算）3、你19-20題的得分匯總是？4、你三個部分得到的總分是？5、你現在處于一個什么水平？1、你1-12題的得分匯總是？792+3銷售模式↓團隊銷售系統A類人群80-100分B類人群60-79分C類人群45-59分D類人群20-44分最優秀的職業經理人群A類人群80-100分802+3銷售模式↓團隊銷售系統●銷售團隊的授權1、告訴他怎么做？2、告訴他做好的標準是什么？3、告訴他做好的獎勵？做不好的處罰？授權不等于放權信任不等于放任●銷售團隊的授權授權不等于放權812+3銷售模式↓團隊銷售系統1、銷售員和銷售經理職責區別2、銷售經理的職責3、銷售經理的時間分配4、銷售員的時間分配1、銷售員和銷售經理職責區別822+3銷售模式↓團隊銷售系統●討論題：1、寫出銷售人員的一天。2、寫出銷售總經理的一天。

行動計劃與時間分配●討論題：1、寫出銷售人員的一天。行動計劃與時間分配832+3銷售模式↓團隊銷售系統銷售員和銷售經理職責區別工作銷售員銷售經理首要職責聯系業務培養銷售力量工作關系獨自工作通過別人完成任務角色運動員教練在管理過程中的作用不必要必須將公司計劃推銷給銷售員職責范圍客戶拜訪、推銷、服務培養銷售力量招聘、選擇、培訓、激勵、薪資下屬單位管理會見主要客戶處理信件與其他部門協作銷售員和銷售經理職責區別工作銷售員銷售經理首要職責聯系業務培842+3銷售模式↓團隊銷售系統（營銷管理）及時發現客戶需求和競爭趨勢的變化內部交流（戰略銷售管理）根據經營戰略和營銷計劃來制定銷售方案和銷售戰略（戰術營銷管理）培養一個高效有力的銷售團隊來實施你的銷售方案（銷售控制管理）跟蹤和控制每天的業績和結果銷售經理的職責（營銷管理）（戰略銷售管理）（戰術營銷管理）（銷售控制管理）852+3銷售模式↓團隊銷售系統銷售經