中式建筑傳世大宅廣告策劃課件燕興地產(chǎn)東山新區(qū)項(xiàng)目

平面表現(xiàn)及視覺推廣提案形容廣告（湖南）有限公司2012.5.20謹(jǐn)呈：湘鄉(xiāng)市燕興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司燕興地產(chǎn)東山新區(qū)項(xiàng)目

平面表現(xiàn)及視覺推廣提案形容廣告（湖南）PART1品牌篇PART1品牌篇在為一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目做推廣？湘鄉(xiāng)房地產(chǎn)項(xiàng)目很多，大同小異，如同花園里的姹紫與嫣紅，乍一看，都差不多。換一個(gè)花樣，多打廣告并不一定有效果，面對(duì)外來營銷手段的滲透，面對(duì)湘鄉(xiāng)市場(chǎng)愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)燕興自身10年開發(fā)積淀的洗練升華，燕興需要整體品牌的提升與確立，這才有真正的意義……思考——我們要為燕興做什么？對(duì)此，我們需要一個(gè)“必殺技”一個(gè)讓燕興建立區(qū)隔、獨(dú)步市場(chǎng)的必殺技！在為一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目做推廣？思考——我們要為燕興做什么？我們所有的努力也只為了兩件事情，努力做對(duì)的事情，和努力把事情做對(duì)。思考——我們要為燕興做什么？我們的整個(gè)方案只有兩個(gè)部分：一、“必殺技”如何幫助“燕興"品牌成功上位？二、“必殺技”如何幫助“燕興華城”成功銷售？我們所有的努力也只為了兩件事情，思考——我們要為燕興做什么？品牌解碼品牌解碼市場(chǎng)品牌局勢(shì)：迄今為止，湘鄉(xiāng)市場(chǎng)尚談不上有真正的“品牌開發(fā)商”。迄今為止，許多開發(fā)商充其量只能算作“建筑商”，他們的使命僅僅是：圈地——蓋房——賣錢——走人。這樣的路子，能賺得了錢，但賺不了大錢；能獲利一時(shí)，但無法長(zhǎng)久。因此，在品牌意識(shí)尚未樹立的湘鄉(xiāng)，作為第一個(gè)提出走“品牌”道路的項(xiàng)目，需要作品，更需要鮮明的品牌標(biāo)簽。市場(chǎng)品牌局勢(shì)：迄今為止，湘鄉(xiāng)市場(chǎng)尚談不上有真正燕興品牌審視：城市運(yùn)營

——完成了望春南路捆綁綜合項(xiàng)目，即望春路南路、濱河路四期、桑星路、支一、二路、歐家港河道的改造及休閑廣場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施重點(diǎn)工程建設(shè)；參與完成湘鄉(xiāng)二大橋建設(shè)。優(yōu)質(zhì)樓盤建設(shè)——自2002年起，開發(fā)湘港商貿(mào)城、小康花園、聚龍大廈、富康園、煙酒副食市場(chǎng)、七一商貿(mào)大廈、燕興佳園、天禧名都、燕興商住樓等近十個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，總開發(fā)面積達(dá)33.42萬平米。燕興雖然做了如此之多，在市場(chǎng)上卻沒有建立印象深刻的鮮明的品牌印記，這是個(gè)問題。燕興品牌審視：城市運(yùn)營燕興雖然做了如此之多，在市場(chǎng)上卻沒有需要尋找區(qū)別市場(chǎng)的觀念；需要建立起自己的獨(dú)有體系，這樣才能貫穿品牌的意義。燕興品牌需要什么：需要尋找區(qū)別市場(chǎng)的觀念；燕興品牌需要什么：萬科說：讓建筑贊美生命，中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者；中海說：誠信卓越精品永恒，中國主流地段主流品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)品牌；綠城說：為城市創(chuàng)造美麗，中國優(yōu)質(zhì)景觀創(chuàng)造者；龍湖說：善待你一生，中國風(fēng)情生活社區(qū)倡導(dǎo)者；燕興也在說：誠信為本、質(zhì)量第一、客戶至上、互利雙贏、自主創(chuàng)新、和諧發(fā)展、綠色環(huán)保...但為什么燕興的品牌卻沒有達(dá)到應(yīng)有的高度和大眾認(rèn)知度？看看成功的“大佬”們是怎么做的：萬科說：讓建筑贊美生命，中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者；看看成功的“大萬科——說起萬科，我們會(huì)自然想到造城、想到其經(jīng)典的洋房系列；中海——談到中海，我們會(huì)自然的聯(lián)系起其奢華的ARTDECO新古典立面及“房地產(chǎn)工科生”的穩(wěn)重、內(nèi)斂而極具實(shí)力；綠城——提到綠城，精工細(xì)作、極具品質(zhì)感的石材立面和工整對(duì)仗的典型歐式園林就會(huì)映入眼前；……我們發(fā)現(xiàn)，凡是成功的品牌，品牌線是清晰的，都有一個(gè)品牌體系的清晰標(biāo)簽作為支撐。一個(gè)成功的品牌標(biāo)簽等同于一個(gè)烙印，只要談起這個(gè)品牌，就自然會(huì)聯(lián)想起這個(gè)標(biāo)簽及其背后的一切。讓我們來深入解析：燕興需要建立自己的“品牌標(biāo)簽”萬科——說起萬科，我們會(huì)自然想到造城、想到其經(jīng)典的洋房系列；●從燕興佳園、天禧名都、燕興華城等等開始，對(duì)湘鄉(xiāng)建筑內(nèi)涵和客戶群體喜好的深耕挖掘，讓燕興已經(jīng)在為湘鄉(xiāng)人居建設(shè)的過程中越發(fā)地懂得湘鄉(xiāng)。●從望春南路捆綁綜合項(xiàng)目、湘江二大橋修建工程開始，對(duì)故土的這份熱忱，讓燕興已經(jīng)在為湘鄉(xiāng)基礎(chǔ)建設(shè)的過程中深深地扎根湘鄉(xiāng)；●從小康花園、聚龍大廈、康富園等等開始，對(duì)湘鄉(xiāng)生活的執(zhí)著追求，讓燕興已經(jīng)在為湘鄉(xiāng)住宅建設(shè)的過程中深深地理解湘鄉(xiāng)；燕興10年？●從燕興佳園、天禧名都、燕興華城等等開始，對(duì)湘鄉(xiāng)建筑內(nèi)涵和燕興的品牌標(biāo)簽方向——燕興地產(chǎn)深耕湘鄉(xiāng)10年，熟悉這座城市，更熟悉當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)民俗…在湖南內(nèi)陸縣級(jí)城市湘鄉(xiāng)開發(fā)過30余萬的建筑體量，樹立起了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和客戶口碑…燕興的品牌標(biāo)簽方向——燕興的品牌標(biāo)簽方向這證明燕興在打造“湘鄉(xiāng)建筑”的路上已走了很多步。從公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃來看，亦將湘鄉(xiāng)作為戰(zhàn)略發(fā)展的大后方。那么，我們的母體方向就應(yīng)與“湘鄉(xiāng)”這塊熱土息息相關(guān)。燕興的品牌標(biāo)簽方向燕興的品牌標(biāo)簽是什么？扎根湘鄉(xiāng)理解湘鄉(xiāng)讀懂湖湘燕興的品牌標(biāo)簽一個(gè)企業(yè)10年的執(zhí)著與夢(mèng)想未曾經(jīng)歷，如何懂得10年燕興的心中，這是怎樣一片土地？“深耕本土生活夢(mèng)想踐行者”歸結(jié)描繪10年，10城。土地、生活、風(fēng)土人情從湘鄉(xiāng)起跑，把握湖湘。燕興的品牌標(biāo)簽是什么？扎根湘鄉(xiāng)理解湘鄉(xiāng)讀懂湖湘燕興的品牌標(biāo)簽燕興——品牌標(biāo)簽詮釋我是燕興。從湘港商貿(mào)城、小康花園，到天禧名都、燕興華城，扎根十年，沒有人比我更懂湘鄉(xiāng)。我是燕興。小城市人也有大夢(mèng)想。千篇一律遠(yuǎn)不夠看，室內(nèi)富麗堂皇室外更需鳥語花香，紅外監(jiān)控是基本配置24小時(shí)五星級(jí)服務(wù)才基本滿意...燕興地產(chǎn)，不斷研究先進(jìn)生活方式，成就城市人居夢(mèng)想。我是燕興，我是深耕本土，生活夢(mèng)想踐行者。燕興——品牌標(biāo)簽詮釋我是燕興。燕興——品牌標(biāo)簽詮釋我是燕興。湘潭九華項(xiàng)目即將啟動(dòng)，未來將為更多城市，貢獻(xiàn)精品人居。我是燕興，從湘鄉(xiāng)起跑，把握湖湘。燕興——品牌標(biāo)簽詮釋10年，埋頭耕耘。下一個(gè)10年，樹立品牌，擴(kuò)大版圖。作為邁上品牌之路的第一個(gè)作品，燕興華城，如何締造并踐行湘鄉(xiāng)人居夢(mèng)想？10年，埋頭耕耘。PART2項(xiàng)目篇PART2項(xiàng)目篇外在附加值整體規(guī)劃組團(tuán)式開發(fā)、“一個(gè)中心仿古街，五個(gè)體系”規(guī)劃結(jié)構(gòu)、中式園林文臺(tái)山、塔子山、漣水河...山水資源豐富以鎮(zhèn)湘樓、毛澤東曾就讀的東山書院為代表，人文氣息濃郁“燕興”十年開發(fā)基礎(chǔ)、十?dāng)?shù)項(xiàng)目品牌與客戶根基項(xiàng)目規(guī)模66萬平米建筑面積、2.66中等容積率、商住綜合用地。產(chǎn)品新中式建筑風(fēng)格，獨(dú)特市場(chǎng)標(biāo)簽。區(qū)位東山新區(qū)、規(guī)劃中的新市政府所在地。項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理外在附加值整體規(guī)劃組團(tuán)式開發(fā)、“一個(gè)中心仿古街，五個(gè)體系”規(guī)

區(qū)位、資源…等外在“硬件”是幾乎每個(gè)項(xiàng)目都在宣揚(yáng)的賣點(diǎn)。

規(guī)劃、產(chǎn)品…不足以支撐整個(gè)項(xiàng)目。

“超級(jí)大盤”尚不適宜高調(diào)宣諸于世，但可作為重要賣點(diǎn)。

“中式建筑”已成為項(xiàng)目的鮮明標(biāo)簽。

區(qū)位、資源…等外在“硬件”是幾乎每個(gè)項(xiàng)目都在宣揚(yáng)核心客戶群重要客戶群游離客戶群原住民“換房客”私營業(yè)主鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶、返鄉(xiāng)置業(yè)者、家庭裂變派生需求偶得客戶群拆遷戶、投資客湘鄉(xiāng)購房者大致可分為如圖幾類。由于本案體量較大，應(yīng)盡可能網(wǎng)羅各階層目標(biāo)客戶，最大化去化項(xiàng)目房源。項(xiàng)目目標(biāo)客戶群解析核心重要游離原住民“換房客”私營業(yè)主鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶、返鄉(xiāng)置業(yè)者、偶他們是湘鄉(xiāng)原住民，在湘鄉(xiāng)工作、生活多年，大多在政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國企等“體制內(nèi)”單位工作，或是自己做生意。他們已經(jīng)有房，但大多不是商品房，而是單位集資房或自建房。現(xiàn)有住房已經(jīng)居住多年，戶型設(shè)計(jì)、社區(qū)環(huán)境、立面外觀等都已跟不上時(shí)代的步伐。隨著子女年齡增長(zhǎng)，現(xiàn)有住房的面積也顯得愈發(fā)狹小，“換個(gè)好點(diǎn)的房子住”已成為心底的迫切愿望。換房客心聲——“換個(gè)好點(diǎn)的房子住！”他們是湘鄉(xiāng)原住民，在湘鄉(xiāng)工作、生活多年，大多在政府機(jī)關(guān)、事業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶心聲——“在縣城買了房，跟人說起來都臉上有光！”——“讓我的孩子成為城里人！”他們是湘鄉(xiāng)下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)里“混得較好“的那一群人。他們或在鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院等效益較好的單位工作，或勤勞致富成為圈子里的佼佼者。他們已經(jīng)不滿足于僅僅做個(gè)“泉塘人“、”棋梓人“或是”金石人“，他們希望能成為“湘鄉(xiāng)人”。對(duì)于他們來說，這是一種值得夸耀的資本。同時(shí)，他們希望自己的孩子擺脫祖祖輩輩“面朝黃土背朝天”的宿命，享受城市教育、呼吸城市空氣，成為一名真正的“城里人”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶心聲——“在縣城買了房，跟人說起來都臉上有光！”他們他們是湘鄉(xiāng)人，背井離鄉(xiāng)在外地工作，都懷揣著一個(gè)“衣錦榮歸”的夢(mèng)想。現(xiàn)實(shí)卻總不盡如人意，辛苦拼搏，在大城市尋找一個(gè)安身立命之所都成了奢望，于是他們的目光轉(zhuǎn)而投向自己的家鄉(xiāng)。這里雖不如大城市般五光十色，好在房?jī)r(jià)夠可愛，一線城市一套房的價(jià)格，在這里可以買7、8套，買房簡(jiǎn)直就像買白菜一般容易。趁手里有點(diǎn)積蓄，趁房?jī)r(jià)還未漲上去，買一套吧，通貨膨脹這么厲害，買房至少可以保值！返鄉(xiāng)客戶心聲——“在家鄉(xiāng)買套房太容易了！”——“錢在手里也是放著，不如買套房，房，至少可以保值！”他們是湘鄉(xiāng)人，背井離鄉(xiāng)在外地工作，都懷揣著一個(gè)“衣錦榮歸”的也許是“80后”甚至“90后”，大學(xué)畢業(yè)后在家鄉(xiāng)工作，受父母管束太久，渴望獨(dú)立、自由。也許是成婚不久的小倆口，沒有小孩或者孩子還不大，深感和父母居住在一起的不方便，渴望擁有小家庭的獨(dú)立、私密空間；亦或是垂暮之年的老人，兒女已經(jīng)長(zhǎng)大，想尋找一處適合休養(yǎng)生息的所在，安度晚年。他們最大的愿望是：擁有一方屬于自己的天地，不再和一大家子人一起居住！家庭裂變派生客戶——“不想再和一大家子人一起住！”也許是“80后”甚至“90后”，大學(xué)畢業(yè)后在家鄉(xiāng)工作，受父母無論泛公務(wù)員階層、私企老板、鄉(xiāng)鎮(zhèn)置業(yè)者或是返鄉(xiāng)客，他們都有一個(gè)共同的訴求：，買房子不光是為了住得舒服，同時(shí)也是一種身份的體現(xiàn)，是對(duì)“面子”的成全無論泛公務(wù)員階層、私企老板、鄉(xiāng)鎮(zhèn)置業(yè)者或是返鄉(xiāng)客，他們都有一新中式建筑風(fēng)格有兩種清晰的路線：一是文人墨客式居住（如萬科第五園），講求隱逸山水的精神享受，淡雅脫俗，心境淡泊。綠竹、青松、荷花是這類建筑風(fēng)格的精神表征。二是東方式奢華居住（如朱雀門、萬科棠樾），強(qiáng)調(diào)的是豐饒圓融、華美厚重，體現(xiàn)的是入世的東方式的內(nèi)斂奢華與富貴，就如同海棠花的花開似錦、富貴滿堂。回到項(xiàng)目

從“中式”二字說起...新中式建筑風(fēng)格有兩種清晰的路線：回到項(xiàng)目

從“中式”二字說起對(duì)于湘鄉(xiāng)這座城市城市的人們來說，因?yàn)殡x“山水”更近，所以更向往繁華；因?yàn)殡x“田園”更近，所以更熱衷街市、廟堂。寧靜致遠(yuǎn)的“文人墨客式”不符合他們的審美，雍容厚重的“東方奢華式”才是他們的目標(biāo)。中式建筑傳世大宅廣告策劃課件湘鄉(xiāng)，一座既來過“帝王”，亦出過“將相”的城市。可去過曾家祠堂瞻仰一代名相曾國藩的長(zhǎng)成之地？可想象過，毛澤東、蔡和森...曾在東山書院談笑朗朗，糞土當(dāng)年萬戶侯？一個(gè)個(gè)如雷貫耳的名字，原來都是踏著我們腳下這片熱土，走出去。王侯將王，寧有種乎？惟楚有才，于斯為盛！湘鄉(xiāng)，可去過曾家祠堂瞻仰一代名相曾國藩的長(zhǎng)成之地？30燕興華城，一片沿襲百年歷史、千年文脈的土地。距東山書院僅5分鐘車程、500余年歷史的鎮(zhèn)湘樓坐鎮(zhèn)地塊北面、始建于北宋年間的文廟、人文古跡豐富的東臺(tái)山緊鄰項(xiàng)目地...文脈豐富、底蘊(yùn)深厚。項(xiàng)目“新中式”建筑風(fēng)格，地塊周邊文脈、地脈一脈相承，渾然一體。正是：從歷史中走出來的建筑！燕興華城，距東山書院僅5分鐘車程、500余年歷史的鎮(zhèn)湘樓坐鎮(zhèn)31湘鄉(xiāng)人，一個(gè)擁有“出仕”情結(jié)的族群。中國人向來崇拜“士大夫”階層，對(duì)三尺廟堂擁有不可抑止的向往之情。對(duì)于封侯拜相者不斷的湘鄉(xiāng)來說，此風(fēng)氣更為突出。“學(xué)而優(yōu)則仕”被視為本務(wù)，“內(nèi)圣外王“被視為立身行道的終極目標(biāo)。得君行道，是完成”治國平天下“宏愿的經(jīng)世法門。湘鄉(xiāng)人，中國人向來崇拜“士大夫”階層，對(duì)三尺廟堂擁有不可抑止32形象定位詮釋沿襲千年文脈，以出官入仕、繁華似錦、鐘鳴鼎食的朱門大戶為意象，詮釋目標(biāo)客戶群根植于內(nèi)心深處的“仕”情結(jié)。形象定位詮釋沿襲千年文脈，以出官入仕、繁華似錦、鐘鳴鼎食的朱33整體形象定位繁華深處朱門大戶是皇城根下舉目可及的繁華是世家大族與生俱來的驕傲是“可遠(yuǎn)觀不可褻玩”的貴族行止是錦衣玉食、是規(guī)制、是禮儀是權(quán)力的威嚴(yán)是財(cái)富的流光溢彩是布衣百姓的想象是后世津津樂道的傳說典故整體形象定位繁華深處朱門大戶34案名及主推廣語建議（一）盛唐世家世襲名門一宅一生

盛唐中華5000年文明的鼎盛期縱貴族有幾個(gè)能得“世襲”封號(hào)？這時(shí)的“世家”，大抵是繁榮到頂、尊貴無匹的。守一襲濃蔭擁一城繁華而這繁華似錦的盛世景象，仍將無窮無盡地延伸開去。案名及主推廣語建議（一）盛唐世家盛唐35案名及主推廣語建議（二）東方王榭

傳世大宅并不是所有的宅子都足以傳世惟有經(jīng)典惟有承載家族、榮耀、歷史的建筑有資格成為“傳世大宅”。案名及主推廣語建議（二）東方36案名及主推廣語建議（三）盛世芙蓉

芙蓉國里盡朝暉太平盛世的繁華景象和雍容氣度更與“芙蓉國”湖南有著千絲萬縷的聯(lián)系毛澤東在《到韶山》里說：“我欲因之夢(mèng)寥廓，芙蓉國里盡朝暉”霞光萬丈的芙蓉國啊，如此美輪美奐繁花似錦一片繁榮景象。案名及主推廣語建議（三）盛世芙蓉太平盛世的繁華景象和雍容氣37VI延展VI延展38第一階段推廣安排第一階段推廣安排39第一階段推廣安排4月5月推廣階段多渠道強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲推廣策略推廣媒介推廣主題戶外

路旗圍墻電視短信網(wǎng)絡(luò)中式庭院世襲名門6月形象導(dǎo)入期-蓄客期大型活動(dòng)引爆市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)維系人氣活動(dòng)策略第一階段推廣安排4月5月推廣階段多渠道強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲推廣策略推廣媒媒介組合：戶外+道旗+圍墻+電視+短信+網(wǎng)絡(luò)戶外、道旗、報(bào)廣…同時(shí)出街，湘鄉(xiāng)大街小巷都能看到項(xiàng)目形象廣告，形成對(duì)項(xiàng)目的期待。戶外廣告示意圖道旗廣告示意圖紅網(wǎng)湘鄉(xiāng)頻道媒介組合：戶外+道旗+圍墻+電視+短信+網(wǎng)絡(luò)戶外、道旗、報(bào)廣活動(dòng)組合：以“燕興會(huì)成立活動(dòng)”為撬動(dòng)點(diǎn)，

每周末現(xiàn)場(chǎng)“韻味?中式”、“韻味?湘鄉(xiāng)”生活巡禮

系列活動(dòng)聚集人氣，認(rèn)籌當(dāng)天“端午節(jié)龍舟賽+現(xiàn)場(chǎng)品粽”活動(dòng)掀起市場(chǎng)高潮。

活動(dòng)組合：以“燕興會(huì)成立活動(dòng)”為撬動(dòng)點(diǎn)，活動(dòng)背景：“客戶會(huì)”是每個(gè)開發(fā)商建立品牌基礎(chǔ)、維系客戶情感的重要途徑。燕興地產(chǎn)擁有近十個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)根基，在市場(chǎng)上已有較強(qiáng)客戶基礎(chǔ)，是非常寶貴的財(cái)富。活動(dòng)目的：將目前尚為一盤散沙的燕興各大樓盤客戶聚攏在“燕興會(huì)”的旗幟下，以客戶會(huì)為切入點(diǎn)，帶動(dòng)“老帶新”存進(jìn)項(xiàng)目銷售，并促進(jìn)項(xiàng)目在市場(chǎng)上口碑傳播，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌根基。活動(dòng)方式：

燕興地產(chǎn)老客戶答謝宴暨“燕興會(huì)”會(huì)員卡發(fā)行儀式邀請(qǐng)燕興地產(chǎn)老客戶至項(xiàng)目指定地點(diǎn)（如湘鄉(xiāng)賓館）聚餐飲宴，席間穿插抽獎(jiǎng)、項(xiàng)目有獎(jiǎng)問答等活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。每位老客戶發(fā)放一張會(huì)員卡，憑此卡可在燕興后續(xù)所有開發(fā)項(xiàng)目中購房、介紹新客戶購房、帶領(lǐng)新客戶上門、參加活動(dòng)均可獲得一定額度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。“燕興會(huì)”成立活動(dòng)活動(dòng)背景：“燕興會(huì)”成立活動(dòng)

“韻味?中式”生活方式巡展現(xiàn)場(chǎng)“鑒寶”紅木家具展覽“韻味?中式”生活方式巡展現(xiàn)場(chǎng)“鑒寶”紅木家具展覽

“韻味?中式”生活方式巡展書法大賽茶道品鑒會(huì)“韻味?中式”生活方式巡展書法大賽茶道品鑒會(huì)湘鄉(xiāng)老照片展“韻味?湘鄉(xiāng)”生活方式巡展“鎮(zhèn)湘樓賦”現(xiàn)場(chǎng)征文比賽湘鄉(xiāng)老照片展“韻味?湘鄉(xiāng)”生活方式巡展“鎮(zhèn)湘樓賦”現(xiàn)場(chǎng)征“粽香情”端午龍舟大賽/品粽會(huì)暨認(rèn)籌啟動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)背景：湘鄉(xiāng)歷來有重視端午節(jié)、舉行龍舟賽的傳統(tǒng)。端午節(jié)大量客戶返鄉(xiāng)，可充分利用這一節(jié)點(diǎn)。活動(dòng)目的：大規(guī)模活動(dòng)聚集市場(chǎng)人氣、幫助樹立品牌形象，并同時(shí)啟動(dòng)認(rèn)籌，借活動(dòng)熱度促進(jìn)認(rèn)籌數(shù)量。活動(dòng)方式：舉行聲勢(shì)浩大的龍舟賽，引起全城關(guān)注。并邀請(qǐng)客戶（或以抽獎(jiǎng)、上門送禮等方式為誘餌）至現(xiàn)場(chǎng)品粽。“粽香情”端午龍舟大賽/品粽會(huì)暨認(rèn)籌啟動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)背景：中式建筑傳世大宅廣告策劃課件

1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少。口里不說多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！

26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。

27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡

28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

29、人生就像一道漫長(zhǎng)的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。

30、時(shí)間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時(shí)光轉(zhuǎn)換，體會(huì)到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會(huì)惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。

31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。

32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。

33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識(shí)更重要。不是無知，而是對(duì)無知的無知，才是知的死亡。

51、對(duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。

52、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。

53、年少時(shí)，夢(mèng)想在心中激揚(yáng)迸進(jìn)，勢(shì)不可擋，只是我們還沒學(xué)會(huì)去戰(zhàn)斗。經(jīng)過一番努力，我們終于學(xué)會(huì)了戰(zhàn)斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。

54、最偉大的思想和行動(dòng)往往需要最微不足道的開始。

55、不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。

56、遠(yuǎn)大抱負(fù)始于高中，輝煌人生起于今日。

57、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。

58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。

59、世上除了生死，都是小事。從今天開始，每天微笑吧。

60、一勤天下無難事，一懶天下皆難事。

61、在清醒中孤獨(dú)，總好過于在喧囂人群中寂寞。

62、心里的感覺總會(huì)是這樣，你越期待的會(huì)越行越遠(yuǎn)，你越在乎的對(duì)你的傷害越大。

63、彩虹風(fēng)雨后，成功細(xì)節(jié)中。

64、有些事你是繞不過去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會(huì)話十倍的精力去面對(duì)。

65、只要有信心，就能在信念中行走。

66、每天告訴自己一次，我真的很不錯(cuò)。

67、心中有理想再累也快樂

68、發(fā)光并非太陽的專利，你也可以發(fā)光。

69、任何山都可以移動(dòng)，只要把沙土一卡車一卡車運(yùn)走即可。

70、當(dāng)你的希望一個(gè)個(gè)落空，你也要堅(jiān)定，要沉著！

71、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。

72、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。

73、如果一個(gè)人愛你、特別在乎你，有一個(gè)表現(xiàn)是他還是有點(diǎn)怕你。

74、先知三日，富貴十年。付諸行動(dòng)，你就會(huì)得到力量。

75、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。

1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。

2、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動(dòng)。

3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長(zhǎng)的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。

4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅΓ桥α耍拍芸吹较Ｍ?/p>

5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷睢＿m應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘矗越K歸還是要放手，隨它去。

11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對(duì)憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長(zhǎng)大，最漆黑的那段路終要自己走完。21、每個(gè)人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間所迷離，被惰性所消磨。

22、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要輕言放棄。

23、恨別人，痛苦的卻是自己。

24、每天醒來，敲醒自己的不是鐘聲，而是夢(mèng)想。

25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！

26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。

27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡

28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

29、人生就像一道漫長(zhǎng)的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。

30、時(shí)間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時(shí)光轉(zhuǎn)換，體會(huì)到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會(huì)惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。

31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。

32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。

33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而49中式建筑傳世大宅廣告策劃課件燕興地產(chǎn)東山新區(qū)項(xiàng)目

平面表現(xiàn)及視覺推廣提案形容廣告（湖南）有限公司2012.5.20謹(jǐn)呈：湘鄉(xiāng)市燕興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司燕興地產(chǎn)東山新區(qū)項(xiàng)目

平面表現(xiàn)及視覺推廣提案形容廣告（湖南）PART1品牌篇PART1品牌篇在為一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目做推廣？湘鄉(xiāng)房地產(chǎn)項(xiàng)目很多，大同小異，如同花園里的姹紫與嫣紅，乍一看，都差不多。換一個(gè)花樣，多打廣告并不一定有效果，面對(duì)外來營銷手段的滲透，面對(duì)湘鄉(xiāng)市場(chǎng)愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)燕興自身10年開發(fā)積淀的洗練升華，燕興需要整體品牌的提升與確立，這才有真正的意義……思考——我們要為燕興做什么？對(duì)此，我們需要一個(gè)“必殺技”一個(gè)讓燕興建立區(qū)隔、獨(dú)步市場(chǎng)的必殺技！在為一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目做推廣？思考——我們要為燕興做什么？我們所有的努力也只為了兩件事情，努力做對(duì)的事情，和努力把事情做對(duì)。思考——我們要為燕興做什么？我們的整個(gè)方案只有兩個(gè)部分：一、“必殺技”如何幫助“燕興"品牌成功上位？二、“必殺技”如何幫助“燕興華城”成功銷售？我們所有的努力也只為了兩件事情，思考——我們要為燕興做什么？品牌解碼品牌解碼市場(chǎng)品牌局勢(shì)：迄今為止，湘鄉(xiāng)市場(chǎng)尚談不上有真正的“品牌開發(fā)商”。迄今為止，許多開發(fā)商充其量只能算作“建筑商”，他們的使命僅僅是：圈地——蓋房——賣錢——走人。這樣的路子，能賺得了錢，但賺不了大錢；能獲利一時(shí)，但無法長(zhǎng)久。因此，在品牌意識(shí)尚未樹立的湘鄉(xiāng)，作為第一個(gè)提出走“品牌”道路的項(xiàng)目，需要作品，更需要鮮明的品牌標(biāo)簽。市場(chǎng)品牌局勢(shì)：迄今為止，湘鄉(xiāng)市場(chǎng)尚談不上有真正燕興品牌審視：城市運(yùn)營

——完成了望春南路捆綁綜合項(xiàng)目，即望春路南路、濱河路四期、桑星路、支一、二路、歐家港河道的改造及休閑廣場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施重點(diǎn)工程建設(shè)；參與完成湘鄉(xiāng)二大橋建設(shè)。優(yōu)質(zhì)樓盤建設(shè)——自2002年起，開發(fā)湘港商貿(mào)城、小康花園、聚龍大廈、富康園、煙酒副食市場(chǎng)、七一商貿(mào)大廈、燕興佳園、天禧名都、燕興商住樓等近十個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，總開發(fā)面積達(dá)33.42萬平米。燕興雖然做了如此之多，在市場(chǎng)上卻沒有建立印象深刻的鮮明的品牌印記，這是個(gè)問題。燕興品牌審視：城市運(yùn)營燕興雖然做了如此之多，在市場(chǎng)上卻沒有需要尋找區(qū)別市場(chǎng)的觀念；需要建立起自己的獨(dú)有體系，這樣才能貫穿品牌的意義。燕興品牌需要什么：需要尋找區(qū)別市場(chǎng)的觀念；燕興品牌需要什么：萬科說：讓建筑贊美生命，中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者；中海說：誠信卓越精品永恒，中國主流地段主流品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)品牌；綠城說：為城市創(chuàng)造美麗，中國優(yōu)質(zhì)景觀創(chuàng)造者；龍湖說：善待你一生，中國風(fēng)情生活社區(qū)倡導(dǎo)者；燕興也在說：誠信為本、質(zhì)量第一、客戶至上、互利雙贏、自主創(chuàng)新、和諧發(fā)展、綠色環(huán)保...但為什么燕興的品牌卻沒有達(dá)到應(yīng)有的高度和大眾認(rèn)知度？看看成功的“大佬”們是怎么做的：萬科說：讓建筑贊美生命，中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者；看看成功的“大萬科——說起萬科，我們會(huì)自然想到造城、想到其經(jīng)典的洋房系列；中海——談到中海，我們會(huì)自然的聯(lián)系起其奢華的ARTDECO新古典立面及“房地產(chǎn)工科生”的穩(wěn)重、內(nèi)斂而極具實(shí)力；綠城——提到綠城，精工細(xì)作、極具品質(zhì)感的石材立面和工整對(duì)仗的典型歐式園林就會(huì)映入眼前；……我們發(fā)現(xiàn)，凡是成功的品牌，品牌線是清晰的，都有一個(gè)品牌體系的清晰標(biāo)簽作為支撐。一個(gè)成功的品牌標(biāo)簽等同于一個(gè)烙印，只要談起這個(gè)品牌，就自然會(huì)聯(lián)想起這個(gè)標(biāo)簽及其背后的一切。讓我們來深入解析：燕興需要建立自己的“品牌標(biāo)簽”萬科——說起萬科，我們會(huì)自然想到造城、想到其經(jīng)典的洋房系列；●從燕興佳園、天禧名都、燕興華城等等開始，對(duì)湘鄉(xiāng)建筑內(nèi)涵和客戶群體喜好的深耕挖掘，讓燕興已經(jīng)在為湘鄉(xiāng)人居建設(shè)的過程中越發(fā)地懂得湘鄉(xiāng)。●從望春南路捆綁綜合項(xiàng)目、湘江二大橋修建工程開始，對(duì)故土的這份熱忱，讓燕興已經(jīng)在為湘鄉(xiāng)基礎(chǔ)建設(shè)的過程中深深地扎根湘鄉(xiāng)；●從小康花園、聚龍大廈、康富園等等開始，對(duì)湘鄉(xiāng)生活的執(zhí)著追求，讓燕興已經(jīng)在為湘鄉(xiāng)住宅建設(shè)的過程中深深地理解湘鄉(xiāng)；燕興10年？●從燕興佳園、天禧名都、燕興華城等等開始，對(duì)湘鄉(xiāng)建筑內(nèi)涵和燕興的品牌標(biāo)簽方向——燕興地產(chǎn)深耕湘鄉(xiāng)10年，熟悉這座城市，更熟悉當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)民俗…在湖南內(nèi)陸縣級(jí)城市湘鄉(xiāng)開發(fā)過30余萬的建筑體量，樹立起了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和客戶口碑…燕興的品牌標(biāo)簽方向——燕興的品牌標(biāo)簽方向這證明燕興在打造“湘鄉(xiāng)建筑”的路上已走了很多步。從公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃來看，亦將湘鄉(xiāng)作為戰(zhàn)略發(fā)展的大后方。那么，我們的母體方向就應(yīng)與“湘鄉(xiāng)”這塊熱土息息相關(guān)。燕興的品牌標(biāo)簽方向燕興的品牌標(biāo)簽是什么？扎根湘鄉(xiāng)理解湘鄉(xiāng)讀懂湖湘燕興的品牌標(biāo)簽一個(gè)企業(yè)10年的執(zhí)著與夢(mèng)想未曾經(jīng)歷，如何懂得10年燕興的心中，這是怎樣一片土地？“深耕本土生活夢(mèng)想踐行者”歸結(jié)描繪10年，10城。土地、生活、風(fēng)土人情從湘鄉(xiāng)起跑，把握湖湘。燕興的品牌標(biāo)簽是什么？扎根湘鄉(xiāng)理解湘鄉(xiāng)讀懂湖湘燕興的品牌標(biāo)簽燕興——品牌標(biāo)簽詮釋我是燕興。從湘港商貿(mào)城、小康花園，到天禧名都、燕興華城，扎根十年，沒有人比我更懂湘鄉(xiāng)。我是燕興。小城市人也有大夢(mèng)想。千篇一律遠(yuǎn)不夠看，室內(nèi)富麗堂皇室外更需鳥語花香，紅外監(jiān)控是基本配置24小時(shí)五星級(jí)服務(wù)才基本滿意...燕興地產(chǎn)，不斷研究先進(jìn)生活方式，成就城市人居夢(mèng)想。我是燕興，我是深耕本土，生活夢(mèng)想踐行者。燕興——品牌標(biāo)簽詮釋我是燕興。燕興——品牌標(biāo)簽詮釋我是燕興。湘潭九華項(xiàng)目即將啟動(dòng)，未來將為更多城市，貢獻(xiàn)精品人居。我是燕興，從湘鄉(xiāng)起跑，把握湖湘。燕興——品牌標(biāo)簽詮釋10年，埋頭耕耘。下一個(gè)10年，樹立品牌，擴(kuò)大版圖。作為邁上品牌之路的第一個(gè)作品，燕興華城，如何締造并踐行湘鄉(xiāng)人居夢(mèng)想？10年，埋頭耕耘。PART2項(xiàng)目篇PART2項(xiàng)目篇外在附加值整體規(guī)劃組團(tuán)式開發(fā)、“一個(gè)中心仿古街，五個(gè)體系”規(guī)劃結(jié)構(gòu)、中式園林文臺(tái)山、塔子山、漣水河...山水資源豐富以鎮(zhèn)湘樓、毛澤東曾就讀的東山書院為代表，人文氣息濃郁“燕興”十年開發(fā)基礎(chǔ)、十?dāng)?shù)項(xiàng)目品牌與客戶根基項(xiàng)目規(guī)模66萬平米建筑面積、2.66中等容積率、商住綜合用地。產(chǎn)品新中式建筑風(fēng)格，獨(dú)特市場(chǎng)標(biāo)簽。區(qū)位東山新區(qū)、規(guī)劃中的新市政府所在地。項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理外在附加值整體規(guī)劃組團(tuán)式開發(fā)、“一個(gè)中心仿古街，五個(gè)體系”規(guī)

區(qū)位、資源…等外在“硬件”是幾乎每個(gè)項(xiàng)目都在宣揚(yáng)的賣點(diǎn)。

規(guī)劃、產(chǎn)品…不足以支撐整個(gè)項(xiàng)目。

“超級(jí)大盤”尚不適宜高調(diào)宣諸于世，但可作為重要賣點(diǎn)。

“中式建筑”已成為項(xiàng)目的鮮明標(biāo)簽。

區(qū)位、資源…等外在“硬件”是幾乎每個(gè)項(xiàng)目都在宣揚(yáng)核心客戶群重要客戶群游離客戶群原住民“換房客”私營業(yè)主鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶、返鄉(xiāng)置業(yè)者、家庭裂變派生需求偶得客戶群拆遷戶、投資客湘鄉(xiāng)購房者大致可分為如圖幾類。由于本案體量較大，應(yīng)盡可能網(wǎng)羅各階層目標(biāo)客戶，最大化去化項(xiàng)目房源。項(xiàng)目目標(biāo)客戶群解析核心重要游離原住民“換房客”私營業(yè)主鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶、返鄉(xiāng)置業(yè)者、偶他們是湘鄉(xiāng)原住民，在湘鄉(xiāng)工作、生活多年，大多在政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國企等“體制內(nèi)”單位工作，或是自己做生意。他們已經(jīng)有房，但大多不是商品房，而是單位集資房或自建房。現(xiàn)有住房已經(jīng)居住多年，戶型設(shè)計(jì)、社區(qū)環(huán)境、立面外觀等都已跟不上時(shí)代的步伐。隨著子女年齡增長(zhǎng)，現(xiàn)有住房的面積也顯得愈發(fā)狹小，“換個(gè)好點(diǎn)的房子住”已成為心底的迫切愿望。換房客心聲——“換個(gè)好點(diǎn)的房子住！”他們是湘鄉(xiāng)原住民，在湘鄉(xiāng)工作、生活多年，大多在政府機(jī)關(guān)、事業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶心聲——“在縣城買了房，跟人說起來都臉上有光！”——“讓我的孩子成為城里人！”他們是湘鄉(xiāng)下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)里“混得較好“的那一群人。他們或在鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院等效益較好的單位工作，或勤勞致富成為圈子里的佼佼者。他們已經(jīng)不滿足于僅僅做個(gè)“泉塘人“、”棋梓人“或是”金石人“，他們希望能成為“湘鄉(xiāng)人”。對(duì)于他們來說，這是一種值得夸耀的資本。同時(shí)，他們希望自己的孩子擺脫祖祖輩輩“面朝黃土背朝天”的宿命，享受城市教育、呼吸城市空氣，成為一名真正的“城里人”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶心聲——“在縣城買了房，跟人說起來都臉上有光！”他們他們是湘鄉(xiāng)人，背井離鄉(xiāng)在外地工作，都懷揣著一個(gè)“衣錦榮歸”的夢(mèng)想。現(xiàn)實(shí)卻總不盡如人意，辛苦拼搏，在大城市尋找一個(gè)安身立命之所都成了奢望，于是他們的目光轉(zhuǎn)而投向自己的家鄉(xiāng)。這里雖不如大城市般五光十色，好在房?jī)r(jià)夠可愛，一線城市一套房的價(jià)格，在這里可以買7、8套，買房簡(jiǎn)直就像買白菜一般容易。趁手里有點(diǎn)積蓄，趁房?jī)r(jià)還未漲上去，買一套吧，通貨膨脹這么厲害，買房至少可以保值！返鄉(xiāng)客戶心聲——“在家鄉(xiāng)買套房太容易了！”——“錢在手里也是放著，不如買套房，房，至少可以保值！”他們是湘鄉(xiāng)人，背井離鄉(xiāng)在外地工作，都懷揣著一個(gè)“衣錦榮歸”的也許是“80后”甚至“90后”，大學(xué)畢業(yè)后在家鄉(xiāng)工作，受父母管束太久，渴望獨(dú)立、自由。也許是成婚不久的小倆口，沒有小孩或者孩子還不大，深感和父母居住在一起的不方便，渴望擁有小家庭的獨(dú)立、私密空間；亦或是垂暮之年的老人，兒女已經(jīng)長(zhǎng)大，想尋找一處適合休養(yǎng)生息的所在，安度晚年。他們最大的愿望是：擁有一方屬于自己的天地，不再和一大家子人一起居住！家庭裂變派生客戶——“不想再和一大家子人一起住！”也許是“80后”甚至“90后”，大學(xué)畢業(yè)后在家鄉(xiāng)工作，受父母無論泛公務(wù)員階層、私企老板、鄉(xiāng)鎮(zhèn)置業(yè)者或是返鄉(xiāng)客，他們都有一個(gè)共同的訴求：，買房子不光是為了住得舒服，同時(shí)也是一種身份的體現(xiàn)，是對(duì)“面子”的成全無論泛公務(wù)員階層、私企老板、鄉(xiāng)鎮(zhèn)置業(yè)者或是返鄉(xiāng)客，他們都有一新中式建筑風(fēng)格有兩種清晰的路線：一是文人墨客式居住（如萬科第五園），講求隱逸山水的精神享受，淡雅脫俗，心境淡泊。綠竹、青松、荷花是這類建筑風(fēng)格的精神表征。二是東方式奢華居住（如朱雀門、萬科棠樾），強(qiáng)調(diào)的是豐饒圓融、華美厚重，體現(xiàn)的是入世的東方式的內(nèi)斂奢華與富貴，就如同海棠花的花開似錦、富貴滿堂。回到項(xiàng)目

從“中式”二字說起...新中式建筑風(fēng)格有兩種清晰的路線：回到項(xiàng)目

從“中式”二字說起對(duì)于湘鄉(xiāng)這座城市城市的人們來說，因?yàn)殡x“山水”更近，所以更向往繁華；因?yàn)殡x“田園”更近，所以更熱衷街市、廟堂。寧靜致遠(yuǎn)的“文人墨客式”不符合他們的審美，雍容厚重的“東方奢華式”才是他們的目標(biāo)。中式建筑傳世大宅廣告策劃課件湘鄉(xiāng)，一座既來過“帝王”，亦出過“將相”的城市。可去過曾家祠堂瞻仰一代名相曾國藩的長(zhǎng)成之地？可想象過，毛澤東、蔡和森...曾在東山書院談笑朗朗，糞土當(dāng)年萬戶侯？一個(gè)個(gè)如雷貫耳的名字，原來都是踏著我們腳下這片熱土，走出去。王侯將王，寧有種乎？惟楚有才，于斯為盛！湘鄉(xiāng)，可去過曾家祠堂瞻仰一代名相曾國藩的長(zhǎng)成之地？79燕興華城，一片沿襲百年歷史、千年文脈的土地。距東山書院僅5分鐘車程、500余年歷史的鎮(zhèn)湘樓坐鎮(zhèn)地塊北面、始建于北宋年間的文廟、人文古跡豐富的東臺(tái)山緊鄰項(xiàng)目地...文脈豐富、底蘊(yùn)深厚。項(xiàng)目“新中式”建筑風(fēng)格，地塊周邊文脈、地脈一脈相承，渾然一體。正是：從歷史中走出來的建筑！燕興華城，距東山書院僅5分鐘車程、500余年歷史的鎮(zhèn)湘樓坐鎮(zhèn)80湘鄉(xiāng)人，一個(gè)擁有“出仕”情結(jié)的族群。中國人向來崇拜“士大夫”階層，對(duì)三尺廟堂擁有不可抑止的向往之情。對(duì)于封侯拜相者不斷的湘鄉(xiāng)來說，此風(fēng)氣更為突出。“學(xué)而優(yōu)則仕”被視為本務(wù)，“內(nèi)圣外王“被視為立身行道的終極目標(biāo)。得君行道，是完成”治國平天下“宏愿的經(jīng)世法門。湘鄉(xiāng)人，中國人向來崇拜“士大夫”階層，對(duì)三尺廟堂擁有不可抑止81形象定位詮釋沿襲千年文脈，以出官入仕、繁華似錦、鐘鳴鼎食的朱門大戶為意象，詮釋目標(biāo)客戶群根植于內(nèi)心深處的“仕”情結(jié)。形象定位詮釋沿襲千年文脈，以出官入仕、繁華似錦、鐘鳴鼎食的朱82整體形象定位繁華深處朱門大戶是皇城根下舉目可及的繁華是世家大族與生俱來的驕傲是“可遠(yuǎn)觀不可褻玩”的貴族行止是錦衣玉食、是規(guī)制、是禮儀是權(quán)力的威嚴(yán)是財(cái)富的流光溢彩是布衣百姓的想象是后世津津樂道的傳說典故整體形象定位繁華深處朱門大戶83案名及主推廣語建議（一）盛唐世家世襲名門一宅一生

盛唐中華5000年文明的鼎盛期縱貴族有幾個(gè)能得“世襲”封號(hào)？這時(shí)的“世家”，大抵是繁榮到頂、尊貴無匹的。守一襲濃蔭擁一城繁華而這繁華似錦的盛世景象，仍將無窮無盡地延伸開去。案名及主推廣語建議（一）盛唐世家盛唐84案名及主推廣語建議（二）東方王榭

傳世大宅并不是所有的宅子都足以傳世惟有經(jīng)典惟有承載家族、榮耀、歷史的建筑有資格成為“傳世大宅”。案名及主推廣語建議（二）東方85案名及主推廣語建議（三）盛世芙蓉

芙蓉國里盡朝暉太平盛世的繁華景象和雍容氣度更與“芙蓉國”湖南有著千絲萬縷的聯(lián)系毛澤東在《到韶山》里說：“我欲因之夢(mèng)寥廓，芙蓉國里盡朝暉”霞光萬丈的芙蓉國啊，如此美輪美奐繁花似錦一片繁榮景象。案名及主推廣語建議（三）盛世芙蓉太平盛世的繁華景象和雍容氣86VI延展VI延展87第一階段推廣安排第一階段推廣安排88第一階段推廣安排4月5月推廣階段多渠道強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲推廣策略推廣媒介推廣主題戶外

路旗圍墻電視短信網(wǎng)絡(luò)中式庭院世襲名門6月形象導(dǎo)入期-蓄客期大型活動(dòng)引爆市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)維系人氣活動(dòng)策略第一階段推廣安排4月5月推廣階段多渠道強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲推廣策略推廣媒媒介組合：戶外+道旗+圍墻+電視+短信+網(wǎng)絡(luò)戶外、道旗、報(bào)廣…同時(shí)出街，湘鄉(xiāng)大街小巷都能看到項(xiàng)目形象廣告，形成對(duì)項(xiàng)目的期待。戶外廣告示意圖道旗廣告示意圖紅網(wǎng)湘鄉(xiāng)頻道媒介組合：戶外+道旗+圍墻+電視+短信+網(wǎng)絡(luò)戶外、道旗、報(bào)廣活動(dòng)組合：以“燕興會(huì)成立活動(dòng)”為撬動(dòng)點(diǎn)，

每周末現(xiàn)場(chǎng)“韻味?中式”、“韻味?湘鄉(xiāng)”生活巡禮

系列活動(dòng)聚集人氣，認(rèn)籌當(dāng)天“端午節(jié)龍舟賽+現(xiàn)場(chǎng)品粽”活動(dòng)掀起市場(chǎng)高潮。

活動(dòng)組合：以“燕興會(huì)成立活動(dòng)”為撬動(dòng)點(diǎn)，活動(dòng)背景：“客戶會(huì)”是每個(gè)開發(fā)商建立品牌基礎(chǔ)、維系客戶情感的重要途徑。燕興地產(chǎn)擁有近十個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)根基，在市場(chǎng)上已有較強(qiáng)客戶基礎(chǔ)，是非常寶貴的財(cái)富。活動(dòng)目的：將目前尚為一盤散沙的燕興各大樓盤客戶聚攏在“燕興會(huì)”的旗幟下，以客戶會(huì)為切入點(diǎn)，帶動(dòng)“老帶新”存進(jìn)項(xiàng)目銷售，并促進(jìn)項(xiàng)目在市場(chǎng)上口碑傳播，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌根基。活動(dòng)方式：

燕興地產(chǎn)老客戶答謝宴暨“燕興會(huì)”會(huì)員卡發(fā)行儀式邀請(qǐng)燕興地產(chǎn)老客戶至項(xiàng)目指定地點(diǎn)（如湘鄉(xiāng)賓館）聚餐飲宴，席間穿插抽獎(jiǎng)、項(xiàng)目有獎(jiǎng)問答等活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。每位老客戶發(fā)放一張會(huì)員卡，憑此卡可在燕興后續(xù)所有開發(fā)項(xiàng)目中購房、介紹新客戶購房、帶領(lǐng)新客戶上門、參加活動(dòng)均可獲得一定額度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。“燕興會(huì)”成立活動(dòng)活動(dòng)背景：“燕興會(huì)”成立活動(dòng)

“韻味?中式”生活方式巡展現(xiàn)場(chǎng)“鑒寶”紅木家具展覽“韻味?中式”生活方式巡展現(xiàn)場(chǎng)“鑒寶”紅木家具展覽

“韻味?中式”生活方式巡展書法大賽茶道品鑒會(huì)“韻味?中式”生活方式巡展書法大賽茶道品鑒會(huì)湘鄉(xiāng)老照片展“韻味?湘鄉(xiāng)”生活方式巡展“鎮(zhèn)湘樓賦”現(xiàn)場(chǎng)征文比賽湘鄉(xiāng)老照片展“韻味?湘鄉(xiāng)”生活方式巡展“鎮(zhèn)湘樓賦”現(xiàn)場(chǎng)征“粽香情”端午龍舟大賽/品粽會(huì)暨認(rèn)籌啟動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)背景：湘鄉(xiāng)歷來有重視端午節(jié)、舉行龍舟賽的傳統(tǒng)。端午節(jié)大量客戶返鄉(xiāng)，可充分利用這一節(jié)點(diǎn)。活動(dòng)目的：大規(guī)模活動(dòng)聚集市場(chǎng)人氣、幫助樹立品牌形象，并同時(shí)啟動(dòng)認(rèn)籌，借活動(dòng)熱度促進(jìn)認(rèn)籌數(shù)量。活動(dòng)方式：舉行聲勢(shì)浩大的龍舟賽，引起全城關(guān)注。并邀請(qǐng)客戶（或以抽獎(jiǎng)、上門送禮等方式為誘餌）至現(xiàn)場(chǎng)品粽。“粽香情”端午龍舟大賽/品粽會(huì)暨認(rèn)籌啟動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)背景：中式建筑傳世大宅廣告策劃課件

1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少。口里不說多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！

26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。

27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡

28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

29、人生就像一道漫長(zhǎng)的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。

30、時(shí)間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時(shí)光轉(zhuǎn)換，體會(huì)到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會(huì)惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。

31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。

32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。

33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識(shí)更重要。不是無知，而是對(duì)無知的無知，才是知的死亡。

51、對(duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。

52、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。

53、年少時(shí)，夢(mèng)想在心中激揚(yáng)迸進(jìn)，勢(shì)不可擋，只是我們還沒學(xué)會(huì)去戰(zhàn)斗。經(jīng)過一番努力，我們終于學(xué)會(huì)了戰(zhàn)斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。

54、最偉大的思想和行動(dòng)往往需要最微不足道的開始。

55、不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。

56、遠(yuǎn)大抱負(fù)始于高中，輝煌人生起于今日。

57、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。

58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。

59、世上除了生死，都是小事。從今天開始，每天微笑吧。

60、一勤天下無難事，一懶天下皆難事。

61、在清醒中孤獨(dú)，總好過于在喧囂人群中寂寞。

62、心里的感覺總會(huì)是這樣，你越期待的會(huì)越行越遠(yuǎn)，你越在乎的對(duì)你的傷害越大。

63、彩虹風(fēng)雨后，成功細(xì)節(jié)中。

64、有些事你是繞不過去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會(huì)話十倍的精力去面對(duì)。

65、只要有信心，就能在信念中行走。

66、每