中草藥行銷創新策略主講者：張朝霖博士行政院衛生署中醫藥委員會委員臺灣區中藥工業同業公會理事長臺灣三陽製藥廠股份有限公司董事長

人類共同的願景●人不因病而死

癌癥、心血管疾病、HIV…..●人不因老而衰

老化防止、老人癡呆、骨質疏鬆…..生物技術是新世紀最重要的科技之一“小白你看….有了這張地圖我們便可以去尋寶了!”“好,到了…小白…你就在這兒挖!”“….我去挖另外一塊….”“唉….小小白…天總總是不從人人願!!””背景說明：◆回歸自然然：毒性、、副作用低低。◆藥效緩和和：適應多多樣性、適適於慢性病病。◆無西藥毒毒性、價格格昂貴等缺缺點。西藥之治療療往往存在在某些方面面之缺點，，諸如無法法滿足老化化及慢性病病之需求，，歐美各國國漸漸採替替代醫學(alternativemedicine)，逐逐漸促使中中草藥等天天然藥物健健保形成熱熱潮。傳統醫學(TraditionalMedicine)興起。◆包括各國民俗俗療法以及中中藥醫學。◆另類療法。。◆保健品、化化妝品。中國醫學使用用藥物以治療療與補養同步步﹐故許多中中藥材係以「「藥食同源」」之基礎流傳傳至今。中藥材的種類類源自於動、、植、礦物﹐﹐依本草綱目目所載約一千千九百種﹐大大陸目前收載載約有一萬多多種﹐其中即即包含有五穀穀、雜糧、疏疏果及畜牧產產品。中草藥的定義義：（一）傳統方方面：1﹒中藥製劑：中中藥製劑之品品名、處方須須有原典籍依依據﹐如如中國國醫學大辭典典、中國藥學學大辭典、本本草綱目、醫醫宗金鑑、醫醫方集解、本本草拾遺、本本草備要、臺臺灣傳統藥典典、中華藥典典等之優秀處處方。2﹒濃縮中藥製劑劑：衛生署1999年10月20日日公告之「中中藥新藥查驗驗登記須知」」就「新療效效」及「新使使用途徑」辦辦理查驗登記記者。3﹒非屬藥品之製製劑：衛生署署60年8月月31日衛署署藥字第02519號令令：謂「青草草藥」如屬藥藥典及正式中中藥典集未收收藏之我國民民間青草藥﹐﹐可暫不予藥藥品管理。4﹒『中藥』一詞詞並未收載於於藥事法﹐尚尚無法定意義義。一般中藥藥泛指中藥材材或中藥製劑劑。﹙二﹚非傳統統方劑：「國內廠商引引進製造之藥藥品」、「含含新藥材、藥藥材新藥用部部位成份之單單方或複方中中藥方劑」「「新複方中藥藥方劑」等三三種。﹙三﹚植物抽抽取物﹙混合合物﹚：依照我國「「植物抽取新新藥臨床試驗驗基準」之規規定﹐本文所所指「植物抽抽取」係植物物藥材抽取所所得之「植物物抽取物質」」﹐再經製造造為「植物抽抽取成品」者者。中草藥之使用用中草藥之使用用﹐已有相當當之歷史。其療效與藥理理依據仍需加加以證實。中中草藥之品管管﹐製程與使使用亦需科學化﹐﹐才能符合現現代醫藥品質質之要求。1.變異性大5.作用強度不一一定正確2.成份複雜6.安全性不易掌掌握3.方劑常含多種種植物7.不純物多4.有效成份不一一定清礎8.道地藥材基源源確定與取得不穩定中草藥現代化化廣義：1.在中醫藥藥理論指導下下應用的。2.在基本內內容給予現代代科學的宏觀觀闡述和微觀解釋。狹義：根據中醫藥理理論﹐應用現現代科學技術術﹑新工藝﹑新輔料﹑﹑新設備﹐研研究現代中草草藥。總之：中草藥現代化化就是將傳統統的中醫藥的的理論﹑優勢及特色與與現代科學技技術相結合。。各國對中草藥藥政策?美國聯聯邦食食品與藥物管管理局(FDA)：1997年公公告「植物性性產品規範」」草案2000年修修正2004年法法案公告?歐洲植植物藥法法案加﹑澳﹑瑞士中中醫藥立法俄羅斯中中成藥藥修正藥典臺灣中中華中藥典典(臺灣傳統統藥典)中草藥應用範範疇食品品保健品藥品食品之認定何謂食品？?食品衛生管管理法第二條條︰本法所稱稱食品﹐係指供人飲食食或咀嚼之物物品及其原料料。?所有組成或或物質﹐均為為衛生安全無無慮﹐無害於人體健健康﹐得供人人飲食或咀嚼嚼者。健康食品之定定義健康食品具有有一般食品特特性﹐能調節節人體機能﹐適於特定定人群食用﹐﹐但不以治療療疾病為目的的。包括有可以以宣稱療效之之健康食品及及可以輔助健健康但不能宣稱稱療效之食品品。健康食品之定定義(續)中華民國八十十八年八月一一日衛署食字字第八八０四四七三八二號令發佈公佈佈保健食品管理法法施行細則第二條本法法第二條所稱稱特殊營養素素﹐係指具有明確確保健功效之之成分﹐並經經中央主管機關關認定者。第三條本法法第二條所稱稱特定之保健健功效﹐係指具有足以以增進國民健健康或減少重重大疾病危害害因子之功效效﹐並經中央主管機關關認定者。目前藥品／食品管理原原則?藥品的定義義：凡具有醫醫療和預防疾疾病作用的物物質。?食品的定義義：主要供人人飲食或咀嚼嚼的物品及其其原料。?因為中藥材材常具「藥食食同源」特性性﹐同一成分分可為藥材﹐﹐也可做為食食用﹐故產品品很難用成分分來判定。?綜合考量：：由宣稱效能能、用法、用用量、包裝標標示、劑型、、製程…..等等食品(保健食食品)→健健康食品→植植物藥品改變你的生活活改變你的心靈靈改變你的飲食食中草藥發展模模式藥妝品化妝品醫療美容植物藥品健康食品保健食品高中中低低低中中高高市場成長率法規要求臺灣的經濟發發展階段要素驅動投資驅動創新驅動?資源經濟?資本經濟?知識經濟●臺灣經濟未來來發展–繼資訊產業蓬蓬勃發展後﹐﹐正處於一個個轉捩點﹐我我們要掌握世世界發展的脈脈動﹐及時投投入「生物醫醫學科技」產產業與建設。。–資源及及能力力有限限﹐應應從整整合政政府、、學術術界、、與企企業界界〔〔產官官學研研企〕〕之力力量開開始﹐﹐選擇擇最急急迫、、效益益最大大的政政策事事項優優先推推動。。–以技術術、知知識為為核心心的智智慧價價值經經濟體體世紀紀。●生物科科技產產業是是世界界公認認﹐二十一一世紀紀最耀耀眼明明星星產產業﹐﹐各國國莫不不全力力發展展並列列為策策略性性、技術術性關鍵鍵產業業。世界掀掀起一一股中中草藥藥研發發熱潮潮1997美美國FDA發表表GuidanceforIndustryBotanicaldrugProducts草草案2000全全球中中草藥藥200億億美元元以10％％年成成長率率人類返返璞歸歸真﹐﹐崇尚尚自然然現無藥藥可醫醫及罕罕見疾疾病西藥長長期使使用副副作用用西藥研研發瓶瓶頸具中醫醫理論論基礎礎之民民族醫醫學具長期期人類類使用用歷史史中草藥藥如何何進入入主流流醫學學美國白白宮補補充替替代醫醫學政政策委委員會會主席席戈登登：中醫藥藥與針針灸未未來將將成為為美國國補充充替代代醫學學的主主要部部分﹐﹐對西西醫治治療有有重要要的作作用﹐﹐對某某些病病癥的的療效效甚至至有替替代作作用。。他建建議更更多醫醫院將將中醫醫藥的的治療療納入入臨床床﹐也也建議議醫生生在治治療糖糖尿病病時﹐﹐嘗試試用中中藥。。“中醫醫藥的的臨床床驗證證與美美國的的科學學研究究結合合起來來更易易說服服世界界大眾眾”提昇中中醫藥藥現代代化與與國際際化發發展提供民民眾中中醫中藥就就醫及及用藥藥安全環環境中醫藥現代化與國際化中醫整整體臨臨床教教學體體系計計劃中藥用用藥安安全環環境計計畫(2004-2009)(92-95)暨中醫藥之基因體相關研究計畫﹐挑戰2008)因應世世界潮流加加速中醫中中藥之創新發發展建構建構臺灣中草草藥生技技產業中草藥是是臺灣生生技產業業極具潛潛力與希希望的項項目﹐而而利用現現代基因因體/蛋蛋白質體體學研發發中草藥藥科研﹐﹐亦是臺臺灣積極極規劃與與推動的的研究重重點。中中草藥由由於成分分複雜﹐﹐加上藥藥物組成成亦受到到藥材來來源之不不同而無無法標準準化﹐因因此早期期中草藥藥較難被被西方醫醫學接受受。但自自1997年美美國FDA公布布『植物物性產品品規範』』草案﹐﹐掀起各各國對中中草藥的的研究與與投資熱熱潮。政政府為使使臺灣的的中草藥藥能成為為明星產產業之一一﹐積極極鼓勵產產、官、、學、研研各界投投入參與與﹐由於於市場看看好﹐許許多大企企業也紛紛紛加入入投資研研發陣容容。臺灣中草草藥生技技產業臺灣地區區與鄰近近國家發發展生技技/製製藥藥產業情情況相較較﹐無無論就政政府政策策、研發發經費、、投資環環境、人人力資源源等觀點點考量﹐﹐要找出出利基點點實在很很不容易易。有人人認為臺臺灣中小小企業的的苦幹精精神是利利基﹐也也有人提提出以臺臺灣電子子產業的的基礎﹐﹐以代工工方式轉轉型進入入生技領領域必能能成功﹐﹐媒體則則拼命尋尋找生技技業的張張忠謀（（客觀而而言﹐就就產業業屬性及及環境﹐﹐臺灣生生技產業業是不會會出現張張忠謀的的）。如如果你是是外商﹐﹐有科技技又有財財力﹐要要在亞洲洲地區找找夥伴與與立足點點﹐會不不會優先先考慮臺臺灣？抑抑是選擇擇日、韓韓、星、、馬與中中國？如如果選擇擇是臺灣灣﹐那麼麼這些選選擇理由由就是臺臺灣發展展生技產產業的利利基﹐但但有沒有有呢？臺灣地區區發展生生技製藥藥產業﹐﹐目前正正面臨著著下列困困境：1.臨近國家家（日、、韓、星星、馬與與中國））政府大大力推動動﹐臺灣灣投資環環境漸失。2.投機心態態﹐無永永續經營營策略。。3.可用人力力缺乏﹐﹐研發單單位有將將無兵﹐﹐“將””則天天天開會﹐﹐行政工工作多﹐﹐缺乏中中間階層層技術人人員與研研發人員員制度。。4.生技教育育推廣不不力﹐創創投掛帥帥﹐使生生技金光光黨充斥斥﹐有機機可乘。。5.學術研究究政治化化﹐產業業推動有有阻力。。6.無檢討研研失敗的的勇氣﹐﹐不敢面面對現實實﹐如很很少人願願意分析析B型型肝炎重重大投資資案的失失敗原因因。7.投資評估估過於樂樂觀﹐欠欠缺危機機意識﹐﹐忽略風風險。8.欠缺產業業規劃又又有研發發、量產產經驗的的人員﹐﹐尤其在在量產工工程人力力﹐更是是值得注注意。9.欠缺團隊隊精神﹐﹐溝通不不良。10.欠缺產品品技術專專利與突突破新舊舊產品世世代之能能力。11.法令規章章跟不上上科技進進展。中草藥﹙﹙含健康康食品﹚﹚產業預預估產值值自然成長長產值(中藥製製劑)(億元)增加產值值(億元)合計計(億元)290(78)40704002005270(72)30653602004245(67)25503202003225(62)20352802001185(53)5152052000170(49)1702002205(57)1520240155(42)新新興中草草藥傳傳統產產業提升升…....……….(含健康康食品)中草藥產產值三三年後可可達2,000億?110家家中藥廠廠全數完完成GMP認證證研發發技術已已達全球球前三名名。?衛生署有信心心讓臺灣的中中草藥產值在在2009年年達到2,000億元規規模﹐全球佔佔有率達到5％以上。中草藥行行銷創新策策略獨特競爭優勢勢的強化策略略一﹑差異化﹙創新新價值﹚的策策略。二﹑擴大行銷通路路的策略。三﹑企業聯盟的策策略。甚麼是策略？？「在任何場合合﹐只要看到到成功的企業業﹐你就知道道︰曾經有人人在那兒做了了勇敢果決的的決策。」彼得﹒杜拉克(PeterDrucker)策略簡單的意意義定義一：策略略＝課題解決決﹙目標－現現狀＝問題題﹚＝能夠夠賺錢獲利能能夠賺錢獲利的的東西﹐才叫叫做策略。定義二：策略略＝願景＋方方法＋行動簡言之﹐只要要能夠使公司司持續賺錢獲獲利的任何方方向、方法、、手段或行動動﹐均可以稱稱為「策略」」。這是最現現實﹐但也

自1960年年代以來﹐各各知名學者對對「策略」(strategy)之之理論性性定義﹐如下下︰學者者定義義錢德勒(Chandler,1962)策略包括兩部部份﹐一是決決定企業基本本長期目標或或標的﹐二是是決定所採取取的行動方案案和資源分配配﹐以達成該該長期目標。。帝勒斯(Tillers,S.1963)策略是組織的的一組目標與與主要政策。。策略是一個廣廣泛的概念；；策略提供企企業經營方向向﹐並引導企企業發掘機會會的方針。安索夫(Ansoff,1965)學者者定義義紐曼與洛根(Newman&Logan,1971)策略是確認企企業範疇與決決定達成目標標的方式。企企業策略首在在確認企業所所要針對的「「產品—市場場」範疇﹐使使組織獲得相相對優勢﹔其其次﹐策略須須決定企業如如何由目前狀狀態達到期望望的結果﹐其其具體步驟如如何﹐以及如如何衡量最後後成果。柯特勒(Kotler,1976)策略是一個全全盤性的概略略設計。企業業為了達到其其所設立的目目標﹐需要一一個全盤性計計劃﹐策略就就是一個融合合行銷﹑財務務與製造等所所擬定之作戰戰計劃。策略是一個步步驟與方法的的計劃。為了了完成目標所所設計的一套套步驟與方法法﹐就是策略略﹐其中包括括兩大要素：：1.協調調公司中的成成員與資源﹐﹐2.實施的的時間排程。。海勒(Haner,1976)學者者定義義麥可尼可斯(McNichols,1977)策略是由一系系列的決策所所構成。策略略存在於政策策制定程序中中﹐反應出企企業的基本目目標﹐以及為為達成這些目目標的技術與與資源分配。。格魯克(Glueck,1976)策略是企業為為了因應環境境挑戰所設計計的一套統一一的、全面的的及整合性的的計劃﹐以進進一步達成組組織的基本目目標。波特(Porter,1980)赫弗與史坎代代爾(Hofer&Schendel,1979)企業的競爭策策略是企業為為了在產業中中取得較佳的的地位所採取取的攻擊性或或防禦性行動動。策略是企業為為了達成目標標﹐而對目前前及未來在資資源部署及環環境互動上所所採行的型態態。學者者定義義吳思華(民87)司徒達賢(民90)策略是企業經經營的型貌﹐﹐以及在不同同時間點﹐這這些形貌改變變的軌跡。企企業形貌包括括經營範圍與與競爭優勢等等重要而足以以描述經營特特色與組織定定位項目。策略至少顯示示下列四方面面的意義：評評估並界定企企業的生存利利基、建立並維持持企業不敗的的競爭優勢、、達成企業目目標的系列重重大活動、形形成內部資源源分配過程的的指導原則。。策略思考模式式︰環境變動(內部)(外外在)組織隨之更改策略亦隨之變動策略層次概示示︰一.公司策略（集團策略））二.事業策略三.功能別策略四.實行單位策略略長大小短小狹【時間長短】】【規模大小】】【組織幅度】】二.資訊策略略三.採購策略略四.流通、庫庫存策略一.行銷策略略(業業務策略)十三.服務策策略十二.產品策策略十一.海外策策略十.子公司及及購併策略九.組織策略略五.製造策略略六.價格策略略八.財務策略略七.技術研發發策略企業功能策略略競爭優勢「欣欣向榮的的競爭者一定定在時間﹑地地點﹑產品和和顧客的組合上上有獨特的優優勢﹐足以超超越任何其他他競爭對手。」」韓德生(BruceHenderson)?企業唯一能能贏競爭者的的方法就是建建立一套差異異化的策略﹐不但要與眾不不同而且必須須能長久持續續。?競爭策略就就是在講差異異化﹐其重點就是精精挑細選一整整套與眾不同同的活動來傳傳達獨特的價價值組合。麥可．波特(MichaelPorter)較好的品質競爭優勢低成本差異化化較佳的創新較佳的效率較佳的顧客回應應競爭優勢的一一般性基石獨特競爭力較佳的效率較佳的品質較佳的創新較佳的顧客反反應獨特競爭力和和競爭優勢的的基石間的關關係1.成本領導導3-1.成本本專注2.差異異化3-2.差異異化專注廣泛的目標市市場狹狹窄的目標標市場低成本差異化基本的三種競競爭策略一﹒差異化策策略企業在某些消消費者所重視視的層面上企企圖做到「獨獨特」或是「「特色」時﹐﹐即所謂的「「差異化策略略」。差異化化的基礎有的的是產品本身身、配銷系統統﹐有的是行行銷方法或服服務方法等。。1.產品外觀觀設計差異化化2.產品功能能差異化3.產品包裝裝差異化4.產品等級級品質差異化化5.售後服務務差異化6.配送速度度差異化7.品牌價值值差異化8.服務人員員素質差異化化9.付款方式式差異化(分分期付款)10.廣告宣宣傳差異化11.原物料料材質使用差差異化12.限量銷銷售的差異化化差異化策略差異化是最棒棒的途徑﹗差異化不僅是是成本優勢的的來源﹐它本本身就是競爭優勢的的源頭﹐源頭頭可能多得難難以計數。差異化不保證證成功﹐但成成功卻幾乎都都要求差異化化。可應用企業之之差異化源源頭列舉如下下：特別服務：做做到卡希佛所所謂的“驚喜喜（Hustle）”服服務。情感，以品牌牌和流行時尚尚來推銷，或或與某一特定定客群（譬如如，年青專業人士、、同性戀、、或退休人人士等）取得得共識認知。。超級功能表現現（譬如，BMW汽車車）。安全耐用〔譬譬如，富豪豪（Volvo）汽車〕〕。超群的特色〔〔譬如，微微軟（Microsoft）的視窗窗（Windows）版本〕〕。。立即或或快速速交貨貨〔譬譬如如，麥麥當當勞（（McDonald‘‘s））〕〕。。個人化化〔譬譬如如，瑞瑞士士帥奇奇錶（（Swatch）每每種款款式只只供應應很額外服務（譬如，加油站所提供的清洗車窗服務）。方便性〔譬如，南非（SouthAfrica）的“提貨付款（Pick‘n‘Pay）”超商代辦水電收費服務〕。超快速服務（譬如，達美樂披薩）。超凡的價值感〔譬如，美體小舖（BodyShop）極力支持“綠色”環保健康概念和資源回收再利用〕。新型配銷通路〔譬如，亞馬遜（Amazon）在網路上賣書，戴爾電腦的直銷，銀行和保險業所提供的電話語音和/或網路服務〕。新面向向的自自我服服務﹝﹝譬如如﹐宜宜家（IKEA）﹞﹞。精緻的的包裝裝和展展示友善﹝譬如﹐貝恩（L.L.Bean）服飾店﹞。俊男美女牌﹝你有沒有發現維京（Virgin）航空公司的空中少爺和小姐比別家公司來得俊美？﹞。本世紀紀所有有贏的的策略略都一一定與與“創創新””有非非常高高的關關聯﹐﹐或圍圍繞在在“創創新””的四四週。。“創新新”就就是是做不不同的的事或或以不不同的的方法法做事事。確確保「「低資資金高高報酬酬」的的唯一一方法法就是是“創創新””ex.﹕英特爾爾（Intel）永永遠領領先一一步：：英特爾爾以““創新新”開開發發出微微處理理器(Micro-Processor)創新（Innovation）“創新新”不不必然然等於於科技技﹐只只要在在閃亮亮耀眼眼的聰明創創意﹐﹐都可可成為為好的的創新新。ex︰︰萵苣苣﹑星星巴十大創創新臺灣產產業大大競爭爭﹐產產業變變化非非常快快速﹐﹐而如如何隨隨時掌掌握消消費者者市場場需求求的變變化﹐﹐並不不斷滿滿足這這些需需求﹐﹐將是是一項項重要要的考考驗。。臺灣灣產業業未來來贏的的本質質﹐只只在「「創新新」兩兩個字字。而創創新又又可區區分十十大項項目的的創新新﹐創創新可可能是是競爭爭優勢勢的基基石中中最重重要的的項目目。1.思思維創創新贏的本本質創新6.服服務創創新10.組織織創新新2.價價值創創新9.廣廣告創創新3.業業務創創新8.品牌牌創新4.技術術創新7.內容容創新5.管理理創新中小企業業也能創創新價值鏈（（Valuechain））連鎖價值值：一個公司司實行各各項活動動的結果果﹐正如如它的設設計﹑生生產﹑市市場﹑運運送及支支援它的的產品或或服務﹐﹐每一項項所列都都被認為為是加值值項目。。一般大眾眾傳統思思想的模模式為當當他們考考慮到工工作的前前景時﹐﹐影響到到他們確確認他們們事業中中每一階階段的下下一步﹐﹐最明顯顯及應該該的升遷遷是甚麼麼。■價值鏈鏈（valuechain）︰價值鏈指指的是﹐﹐構成成成本及提提供顧客客價值的的最基本本要素﹐﹐是企業業所展現現的各項項活動。。當你在在任一行行業中競競爭時﹐﹐其實是是以一連連串環環環相扣的的活動﹐﹐展現競競爭優勢勢。基本設施施（結構構與領導導)人力資源源研究與發發展物料管理理製造行銷及服服務主要活動動AdaptedandreprintedwiththepermissionofTheFreePress,animprintofSimon&SchusterfromCompetiveAdvantage:CreatingandSustainingSuperiorPerformancebyMichaelE.Porter.Copyright1985byMichaelE.Porter.價值鏈支援活動動基本設施施人力資源源研究與發發展物料管理理製造行行銷價值鏈跨功能的的目標效率品質創新顧客回應應跨功能的的目標與與價值鏈鏈企業的價價值鏈在企業的的價值鏈鏈中﹐各各種活動動合起來來所創造造的價值值﹐減去去所有活活動的成成本﹐就就是企業業的盈餘餘。每一一種活動動﹐都有有可能促促進公司司產品的的差異性性﹐提升升價值。。企業的的價值鏈鏈﹐會和和供應商商﹑通路路和顧客客的價值值鏈相連連﹐構成成一個產產業的價價值鏈。。企業基本本組織架架構(管理制度度﹑公關關管理採購購後勤運運作配配銷行行銷銷售售後服服務人力資源管管理(製造)支援性活動動主要活動盈餘往價值鏈前前端移動生技製藥產產業的價值值鏈很長﹐﹐前期研發發的風險高高﹐卻是累累積知識﹑﹑提高競爭爭門檻的關關鍵期﹐但但這時累積積的「證據據」﹐卻卻是決定藥藥物上市之之後﹐營收收回報的關關鍵。新藥開發風風險第一期第二期第三期標的新分子子藥物研究臨床前研究人體臨床試驗新藥審查與核準上市生產製造授權產品收收入風險營收發現新分子藥物LeadValidation處方開發申請新藥新藥申請ApprovalLaunchPhaseIV上市後研究究MarketAcceptance銷售與市場接受度度東洋製藥價價值鏈資料來源︰︰東洋製藥藥、綜合整整理二、擴大行行銷通路的的策略21世紀，，誰擁有通通路，誰就就是贏家壹、擴大中中草藥新通通路的目的增加農民種種植的多項項選擇，提提高所得，，彌補入WTO後的的損失。擴大藥用或或食品部位位，減少藥藥材浪費。。充分利用藥藥材的有效效（活性））成分，發發揮藥用價價值。朝保健、衛生的觀點，使藥材的利用，充分介入人類的日常生活中。貳、中草藥藥的新通路路：一、充分利利用作為蔬蔬果類：藤三七、白白鳳菜、假假人參…二、中藥材的藥用再開發：（一）避孕藥：雷公藤、棉花籽油。（二）抗癌藥：長春花、喜樹。三、藥渣的省思：抽當歸精後的藥渣可生產酒精。

四、保健食食品的開發發：茯苓多醣、、豬苓多醣醣、人參口口服液、參參耆雞精、山楂汁、、薑汁、山山藥飲料、、羅漢果、五味味子酒、桑桑椹酒、薏薏仁酒、酸酸棗仁酒、枸枸杞酒、紫紫蘇酒、蕺蕺菜酒。五、與化粧粧品結合：：千金方有80餘種方方，本草綱目有270餘種種。丁香除狐臭臭、班蟊生生髮乳、杏杏仁油潤滑滑皮膚、人參參、鹿茸美美白、楊樹樹葉保濕美美膚、黃耆、、白及、啤啤酒花的美美容。六、天然香香料色素與與香精：芳香性中藥藥約有４０００餘種，，如西紅花花色素、核黃黃素、胡蘿蘿蔔素、葉葉綠素、薑薑黃素、桑椹椹紅、落葵葵紅、紫草草紅色素。。七、日常用用品的開發發：藥枕、藥毯毯、藥褥、、口罩、胸胸罩、空心心纖維注入麝麝香、樟腦腦等。八、飼料添添加劑：驅蟲、防治治疾病、促促進生長的的作用。大陸已有２２００餘種種，如蒼朮朮、大蒜、、松葉、艾、、甘草………。九、動植物物（農）藥藥的研發：：土壤中易分分解、無蓄蓄積、無污污染、不易易產生抗藥性。如苦苦楝、茶渣渣、雷公藤藤、皂角、、黃藤、、鬧洋花、大大蒜......。。十、蚊香等等薰藥劑：：除蟲菊、艾艾、青蒿、、白芷、薄薄荷……。。十一、具有有保肝健肺肺煙、酒類類及戒菸、、酒類的開開發：田七、人參參、芒果、、洋金花、、羅布麻。。十二、工業業用途。紡織、製革革、石油勘勘探、建築築、化工，，如內燃機氣缸堵漏漏劑。三、企業聯聯盟的策略略企業的策略略聯盟（StrategicAlliance）1.企業的的聯盟的意意義策略聯盟，，是指企業業個體與個個體間交換換互補性性資源，結結成盟友，，目的在於於達成產品品的階段性性策略目標標，以期獲獲得長期的的市場競爭爭優勢。2.企業採採取策略聯聯盟的動機機（1）增強強性動機：強化企業現現有資源。（2）互補補性動機：交換企業間間彼此之資資源。（3）依賴賴性動機：共同爭取並並分享稀有有資源。3.策略聯聯盟的結合合方式：（1）策略略聯盟結合合方式：合資購併R＆D合作作OEM協定定、技術授授權（Licensing））協定、行行銷授權、、長期採購購協定、代代理銷售（2）依企企業活動分分類技術發展聯聯盟行銷及服務務聯盟財務聯盟人事聯盟資訊聯盟4.策略聯聯盟的效益益（1）降低低交易成本本（2）降低低風險（3）規模模經濟的創創造（4）成本本分攤（5）資源源互補（6）順利利進入市場場5.策略聯聯盟應注意意的陷阱（1）不宜宜為彌補某某個弱點而而結盟（2）不宜宜與一家試試圖彌補本本身弱點的的公司結盟盟（3）不宜授授權對方使用用本公司獨有有的科技6.企業策略略聯盟的原則則（1）結盟的的目的在發揮揮獨有的長處處（2）結盟夥夥伴本身應具具有獨特得長長處（3）彼此都都沒有能力或或意願強取對對方的獨有長長處運用策略聯盟盟開展新市場場?現在已不是靠靠個人單打獨獨鬥就能成功功得時代了。。?有績效的銷售售團隊，不是是靠單獨的個個人；能成功功的事業，不不是靠一家企業就能能達成的。?企業目標的達達成，必經由由企業與企業業間的相互合合作，企業之之間的策略聯盟，可可以產生互補補的作用，來來共同開發新新市場。?個人的銷售能能力如何吸納納不同行業的的經驗，轉化化而成為成功功銷售的利基？如何何透過彼此的的學習讓銷售售能力倍增？？?在策略聯盟的的潮流中，學學習展開新市市場的心思維維，協助你借借力使力的創造高業業績。新契機A.老祖宗的智慧慧炎黃子孫孫前進世界的的敲門磚漢方本草當紅紅350億美元元商機強強滾滾根據國際醫學學統計年報PhytoPhamConsulting的統計，2002年全全球植物藥、、漢方草本及及藥草製劑市市場達224億美元，2003年市市場增加為230億美元元，並以每年年10－12％的速度成成長。預估在在2005突突破260億億美元的規模模，2006年，全球植植物性藥物、、漢方草本的的產值更將突突破350億億美元。B.草藥市場達200－300億美元中草藥旋風從從歐盟吹到美