煌華·晶萃城

電商專案整合營銷方案Electricprojectintegratedmarketingprogram煌華電商專案執(zhí)行方案課件CONTENTSPART1：項(xiàng)目解讀PART2：目標(biāo)確定PART3：營銷執(zhí)行項(xiàng)目分析銷售目標(biāo)目標(biāo)解讀難點(diǎn)解讀客群解讀營銷策略執(zhí)行規(guī)劃資源優(yōu)勢匯報提綱貨值盤點(diǎn)競品解讀CONTENTSPART1：項(xiàng)目解讀PART2：目標(biāo)確定PAPART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀2014年在售樓盤江北區(qū)：龍頭寺、大石壩、冉家壩、北環(huán)、北濱路核心區(qū)樓盤退出市場。2012-2013年在售樓盤江北區(qū)：龍頭寺、大石壩、冉家壩、北環(huán)、北濱路等核心區(qū)域多盤供給。北濱路萬科悅灣國奧村大川濱水城龍湖江與城金融街融景城國興北岸江山華潤中央公園中華兩江春城安泰城市理想中渝國賓城保利觀瀾煌華新牌坊冉家壩大石壩江北嘴大竹林北部高新園龍頭寺觀音橋首創(chuàng)鴻恩國際生活區(qū)綠地海外灘東原D7區(qū)龍湖源著光華觀府國際公園置尚北城國際中心保利香雪珠江國際長安錦繡城金科十年城魯能星城紫御江山御龍?zhí)旆邋居钐煜卤＠厦髦楹攴P凰灣觀音橋商圈供應(yīng)稀缺2014年觀音橋商圈內(nèi)共4個商住項(xiàng)目（含新增煌華及龍湖項(xiàng)目），商圈物業(yè)稀缺。龍湖新壹街志龍鴻館競品解讀│MarketanalysisPART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀2014PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀物業(yè)類型戶型區(qū)間價格情況住宅48—81平米均價：11000財信·渝中城價格走勢：住宅：交1.5萬抵5萬，商業(yè)：200萬以上300萬以下（交8萬抵15萬）300萬以上500萬以下（交15萬抵30萬）500萬以上（交20萬抵40萬）寫字樓沒推還早。項(xiàng)目情況梳理銷售解讀：商業(yè)25-650平米均價：7萬5寫字樓無主力戶型分析兩室兩廳一衛(wèi)一室兩廳一衛(wèi)PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀物業(yè)類型PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀物業(yè)類型戶型區(qū)間價格情況寫字樓43平米至整層均價：15000左右住宅（高層）均價1萬左右金融街·融景城價格走勢：小戶型交8千抵3萬，大戶型交1萬定價銷售，2015年3月加推一棟小戶型45—74平米，均價1萬左右，目前還余400多套可售，商業(yè)交3萬優(yōu)惠10萬，交5萬優(yōu)惠20萬，交8萬優(yōu)惠30萬，交15萬優(yōu)惠40萬。項(xiàng)目情況梳理銷售情況：45—74平米住宅（高層）均價1萬左右90—144平米商業(yè)1萬2—4萬多40—200平米主力戶型分析一室兩廳一衛(wèi)三室兩廳兩衛(wèi)四室兩廳四衛(wèi)兩室兩廳一衛(wèi)PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀物業(yè)類型PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀物業(yè)類型戶型區(qū)間價格情況高層住宅87—134平米9000—13000小高層住宅114—134平米11300——13000信合·御龍?zhí)旆鍛粜蛢?yōu)勢：戶型方正，贈送面積僅為陽臺半贈送。價格走勢：剩余房源86 /87平米一口價92/93萬2015年4月即將推出2梯4戶24層，價格未定，估計11000/平米起。項(xiàng)目情況梳理銷售解讀：商業(yè)不對外——寫字樓無——主力戶型分析兩室兩廳一衛(wèi)PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀物業(yè)類型PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀2015面臨更大競爭項(xiàng)目名稱2014年推貨量2014年消化量剩余未推貨量2015年擬供應(yīng)量產(chǎn)品龍湖·新壹街65.5252043-85㎡金融街·融景城3.621240843-73㎡國興·北岸江山12.612.18721554-91㎡信合·御龍?zhí)旆?.44.0820.65.568-131㎡財信·渝中城5.792.434.211244-81㎡光華·觀府國際01.660.90.940-87㎡合計35.4137.82192.7161.4/競品解讀│Marketanalysis總結(jié)：根據(jù)本案產(chǎn)品情況住宅2號樓為56-76㎡，3號樓公寓面積為23-48㎡，目前直接重點(diǎn)競品為龍湖·新壹街、金融街·融景城、國興·北岸江山、財信·渝中城，應(yīng)加大競品攔截工作。、

PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀20151.成交客戶所屬區(qū)域分析區(qū)縣客戶為高層成交主力，江北、區(qū)縣占公寓成交主導(dǎo)高層成交客戶：區(qū)縣成交最高，占比42％，其次為江北客戶，占比29％，渝北、渝中分別占比10％與7％；公寓成交客戶：以江北、區(qū)縣成交為主，分別占比28％，其次為渝北、渝中，分別占比10％與7％。PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀1.成交客戶所屬區(qū)域分析高層成交客戶：區(qū)縣成交最高，占比422.成交客戶認(rèn)知途徑分析路過為高層成交的主要認(rèn)知途徑自然來訪為公寓成交客戶重要途徑高層成交客戶：以路過（圍墻、樓體字等）為主，占比33％，其次為老帶新，占比13％，搜房、房交會分別占比11％、9％；公寓成交客戶：以路過（圍墻、樓體字等）為主，占比25％，其次為搜房，占比22％，老帶新、房交會分別占比14％、13％。PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀2.成交客戶認(rèn)知途徑分析高層成交客戶：以路過（圍墻、樓體字等3.成交客戶職業(yè)背景分析公司職員為成交主力個體為成交重要力量高層成交客戶：以公司職員為主，占比57％，其次為個體，占比16％，政府人員、企業(yè)高管分別占比6％、5％；公寓成交客戶：公司職員為主力客群，占比65％，其次為個體、公務(wù)員，分別占比16％與9％。PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀3.成交客戶職業(yè)背景分析高層成交客戶：以公司職員為主，占比5PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀1、成交客戶所屬區(qū)域：客戶成交主要以近郊區(qū)縣客戶及江北、北部片區(qū)為主，應(yīng)針對所屬區(qū)域開展精準(zhǔn)客戶攔截、區(qū)縣市場聯(lián)動等多種組合營銷方式。2、成交客戶認(rèn)知途徑：來訪客戶認(rèn)知途徑以現(xiàn)場圍擋，戶外廣告，老業(yè)主介紹為主，項(xiàng)目未來推廣可增加現(xiàn)場活動體驗(yàn)的比重及網(wǎng)絡(luò)營銷、植入式精準(zhǔn)廣告覆蓋為主。3、成交客戶職業(yè)背景：成交客戶主要以公司職員及個體為成交主力，項(xiàng)目可針對客戶特點(diǎn)進(jìn)行寫字樓、商鋪、專業(yè)市場、重點(diǎn)社區(qū)的渠道拓展。客戶分析結(jié)論P(yáng)ART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀1、成交2HuangHuaCrystalCraftsCity目標(biāo)確定2HuangHua目標(biāo)確定與2014年相比，2015年必須出大招！2015煌華·晶萃城4.7億丨940套月均上訪870組（轉(zhuǎn)化率9%、12個月）月均銷售79套（2014年銷售349套，月均50套）PART1：目標(biāo)確定銷售目標(biāo)目標(biāo)解讀難點(diǎn)解讀與2014年相比，2015年必須出大招！2015煌華·晶萃PART2：目標(biāo)確定銷售目標(biāo)目標(biāo)解讀難點(diǎn)解讀2015煌華·晶萃城4.7億丨940套月均來訪：870組，日均來訪：29組年均來訪：10585組，轉(zhuǎn)化率9%計算PART2：目標(biāo)確定銷售目標(biāo)目標(biāo)解讀難點(diǎn)解讀2015煌華·15難點(diǎn)解讀如何抓量又保值，找準(zhǔn)有效客戶？如何吸引客戶關(guān)注，增大客戶來訪基數(shù)？12PART2：目標(biāo)確定銷售目標(biāo)目標(biāo)解讀難點(diǎn)解讀15難點(diǎn)如何抓量又保值，如何吸引客戶關(guān)注，12PART2：目HuangHuaCrystalCraftsCity營銷執(zhí)行3HuangHua營銷執(zhí)行3PART3：營銷執(zhí)行營銷策略執(zhí)行規(guī)劃資源優(yōu)勢攻擊性精準(zhǔn)戰(zhàn)略線上、線下、多渠道拓客、現(xiàn)場升級等聯(lián)動出擊，搶占市場話語權(quán)，搶占客戶份額多線齊發(fā)PART3：營銷執(zhí)行營銷策略執(zhí)行規(guī)劃資源優(yōu)勢攻擊性精準(zhǔn)戰(zhàn)略線營銷策略執(zhí)行規(guī)劃資源優(yōu)勢PART3：營銷執(zhí)行2015年執(zhí)行總控3月2月1月12月11月10月9月8月7月6月5月4月線上線下活動安居客網(wǎng)絡(luò)百度推廣公交廣告定時短信LED15秒樓宇廣告電梯轎廂商圈巡展二手房分銷電商團(tuán)購網(wǎng)上售樓處CALL客競品攔截企業(yè)事業(yè)單位拓展展示升級配套升級去化總量：940套，月均去化79套，月均來訪870組客戶渠道營銷策略執(zhí)行規(guī)劃資源優(yōu)勢PART3：營銷執(zhí)行2015年執(zhí)行總3月-5月6月-8月拓客攻堅戰(zhàn)9月-11月拓客引爆戰(zhàn)組合方式：先鋪渠道再亮相發(fā)聲線上支持：安居客網(wǎng)絡(luò)公交廣告定點(diǎn)短信電梯轎廂渠道組合：二手房分銷電商團(tuán)購網(wǎng)上售樓處CALL客競品攔截企業(yè)事業(yè)單位拓展看房團(tuán)多渠道拓客戰(zhàn)營銷策略執(zhí)行規(guī)劃資源優(yōu)勢PART3：營銷執(zhí)行12月-2月拓客沖鋒戰(zhàn)組合方式：精準(zhǔn)渠道渠道深挖線上支持：安居客網(wǎng)絡(luò)公交廣告定點(diǎn)短信電梯轎廂渠道組合：二手房分銷電商團(tuán)購網(wǎng)上售樓處CALL客競品攔截企業(yè)事業(yè)單位拓展看房團(tuán)組合方式：線上線下互動加大渠道力度線上支持：安居客網(wǎng)絡(luò)公交廣告定點(diǎn)短信電梯轎廂商圈巡展渠道組合：二手房分銷電商團(tuán)購網(wǎng)上售樓處CALL客競品攔截企業(yè)事業(yè)單位拓展看房團(tuán)組合方式：線上線下互動加大渠道力度線上支持：安居客網(wǎng)絡(luò)公交廣告定點(diǎn)短信電梯轎廂商圈巡展渠道組合：二手房分銷電商團(tuán)購網(wǎng)上售樓處CALL客競品攔截企業(yè)事業(yè)單位拓展看房團(tuán)3月-5月6月-8月9月-11月組合方式：先鋪渠道再亮相執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣網(wǎng)絡(luò)價值最大化·全面?zhèn)鞑r值信息長效覆蓋網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)絡(luò)硬廣的投放投放時間：長期使用投放形式：通過安居客網(wǎng)等房地產(chǎn)門戶硬廣的投放，迅速傳播項(xiàng)目信息，覆蓋大量客戶。推廣贈送：100萬（合作期間）安居客網(wǎng)站日均PV50萬為項(xiàng)目曝光度提供保障！執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣網(wǎng)絡(luò)價值最大化·全面?zhèn)鞑r值信息長效覆執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣網(wǎng)上VIP售樓處，長線精準(zhǔn)蓄客長效覆蓋網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)絡(luò)硬廣的投放投放時間：長期使用投放形式：通過安居客網(wǎng)等房地產(chǎn)門戶硬廣的投放，迅速傳播項(xiàng)目信息，覆蓋大量客戶。推廣贈送：100萬（合作期間）執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣網(wǎng)上VIP售樓處，長線精準(zhǔn)蓄客長效覆執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣新聞爆點(diǎn)炒作多系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推送長效覆蓋網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)絡(luò)硬廣的投放投放時間：長期使用投放形式：通過安居客網(wǎng)等房地產(chǎn)門戶硬廣的投放，迅速傳播項(xiàng)目信息，覆蓋大量客戶。推廣贈送：100萬（合作期間）執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣新聞爆點(diǎn)炒作多系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推送長效覆執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣網(wǎng)上報名團(tuán)購線下看房團(tuán)長效覆蓋網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)絡(luò)硬廣的投放投放時間：長期使用投放形式：通過安居客網(wǎng)等房地產(chǎn)門戶硬廣的投放，迅速傳播項(xiàng)目信息，覆蓋大量客戶。推廣贈送：100萬（合作期間）執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣網(wǎng)上報名團(tuán)購線下看房團(tuán)長效覆蓋網(wǎng)執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣聚客寶精準(zhǔn)客戶分析長效覆蓋網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)絡(luò)硬廣的投放投放時間：長期使用投放形式：通過安居客網(wǎng)等房地產(chǎn)門戶硬廣的投放，迅速傳播項(xiàng)目信息，覆蓋大量客戶。推廣贈送：100萬（合作期間）執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣聚客寶精準(zhǔn)客戶分析長效覆蓋網(wǎng)絡(luò)硬廣的渠道整合---百度作為安居客的風(fēng)投公司之一的百度，曾為不少住宅項(xiàng)目做過整合推廣！對于不熟悉重慶商住項(xiàng)目的客戶群而言，百度是不二的選擇！用戶會通過百度上例如“重慶買房”或者“江北買房”等環(huán)節(jié)進(jìn)行搜索！而此時百度的伙伴安居客將提前出線在用戶眼前！執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣百度優(yōu)先鏈接項(xiàng)目推送長效覆蓋網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)絡(luò)硬廣的投放投放時間：長期使用投放形式：通過安居客網(wǎng)等房地產(chǎn)門戶硬廣的投放，迅速傳播項(xiàng)目信息，覆蓋大量客戶。推廣贈送：50萬（合作期間）渠道整合---百度作為安居客的風(fēng)投公司之一的百度，曾為不少住25個行業(yè)類別優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站網(wǎng)站累計超過50萬家覆蓋95%以上中國網(wǎng)民以廣告圖片的方式展示根據(jù)項(xiàng)目信息，按照興趣、區(qū)域、網(wǎng)站等六大定向方式精準(zhǔn)洞察網(wǎng)絡(luò)受眾騰訊網(wǎng)易鳳凰網(wǎng)汽車之家百合網(wǎng)優(yōu)酷搜狐視頻煌華·晶萃城渠道整合---百度執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣開盤前—線上—全網(wǎng)聯(lián)盟長效覆蓋網(wǎng)絡(luò)硬廣25個行業(yè)類別優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站根據(jù)項(xiàng)目信息，按照興趣、區(qū)域、網(wǎng)站等工作軌跡覆蓋·挖掘目標(biāo)客群節(jié)點(diǎn)控制電梯轎廂電梯轎廂的使用投放時間：2015年4月—2015年5月投放形式：通過電梯轎廂的形式為項(xiàng)目銷售中心開放造勢，對目標(biāo)客群及商圈投資客進(jìn)行有力打擊；投放地點(diǎn)：重慶主城各大老商圈（江北為主）的投資型物業(yè)及寫字樓；推廣贈送：30塊（2個月）南坪商圈解放碑商圈觀音橋商圈沙坪壩商圈楊家坪商圈執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣工作軌跡覆蓋·挖掘目標(biāo)客群節(jié)點(diǎn)控制電梯轎廂的使用投放時間：2編號城市行政區(qū)大類已安裝名稱地址安裝區(qū)域安裝位置安裝臺數(shù)樓層互動A110重慶江北區(qū)商務(wù)樓茂業(yè)東方時代建新北路96號客梯轎廂內(nèi)1號客梯轎廂內(nèi)138

11重慶江北區(qū)商務(wù)樓茂業(yè)東方時代建新北路96號客梯轎廂內(nèi)2號客梯轎廂內(nèi)138

12重慶江北區(qū)商務(wù)樓茂業(yè)東方時代建新北路96號客梯轎廂內(nèi)3號客梯轎廂內(nèi)138

13重慶江北區(qū)商務(wù)樓茂業(yè)東方時代建新北路96號客梯轎廂內(nèi)4號客梯轎廂內(nèi)138

14重慶江北區(qū)商務(wù)樓茂業(yè)東方時代建新北路96號客梯轎廂內(nèi)5號客梯轎廂內(nèi)138

15重慶江北區(qū)商務(wù)樓茂業(yè)東方時代建新北路96號客梯轎廂內(nèi)6號客梯轎廂內(nèi)138

16重慶江北區(qū)商務(wù)樓茂業(yè)東方時代建新北路96號客梯轎廂內(nèi)7號客梯轎廂內(nèi)138

17重慶江北區(qū)商務(wù)樓茂業(yè)東方時代建新北路96號客梯轎廂內(nèi)8號客梯轎廂內(nèi)138

18重慶江北區(qū)商務(wù)樓茂業(yè)東方時代建新北路96號一層電梯等候處438互動25重慶江北區(qū)商務(wù)樓國際商會大廈渝北洋河一村72號負(fù)一層電梯等候處130互動26重慶江北區(qū)商務(wù)樓國際商會大廈渝北洋河一村72號一層電梯等候處230互動36重慶江北區(qū)商務(wù)樓嘉年華大廈江北觀音橋步行街客梯轎廂內(nèi)1客梯轎廂內(nèi)10

37重慶江北區(qū)商務(wù)樓嘉年華大廈江北觀音橋步行街客梯轎廂內(nèi)2客梯轎廂內(nèi)10

38重慶江北區(qū)商務(wù)樓嘉年華大廈江北觀音橋步行街客梯轎廂內(nèi)3客梯轎廂內(nèi)10

39重慶江北區(qū)商務(wù)樓嘉年華大廈江北觀音橋步行街一層大廳20互動50重慶江北區(qū)商務(wù)樓華創(chuàng)國際商務(wù)大廈紅黃路10號負(fù)二層電梯等候處132互動51重慶江北區(qū)商務(wù)樓華創(chuàng)國際商務(wù)大廈紅黃路10號負(fù)一層電梯等候處232互動52重慶江北區(qū)商務(wù)樓華創(chuàng)國際商務(wù)大廈紅黃路10號一層電梯等候處232互動53重慶江北區(qū)商務(wù)樓紅鼎國際商務(wù)大廈A棟江北區(qū)建新東路8號負(fù)二層電梯等候處148互動54重慶江北區(qū)商務(wù)樓紅鼎國際商務(wù)大廈A棟江北區(qū)建新東路8號一層電梯等候處248互動55重慶江北區(qū)商務(wù)樓紅鼎國際商務(wù)大廈B棟1單元江北區(qū)建新東路8號八層電梯等候處148互動56重慶江北區(qū)商務(wù)樓紅鼎國際商務(wù)大廈B棟1單元江北區(qū)建新東路8號二層電梯等候處148互動57重慶江北區(qū)商務(wù)樓紅鼎國際商務(wù)大廈B棟2單元江北區(qū)建新東路8號二層電梯等候處148互動58重慶江北區(qū)商務(wù)樓紅鼎國際商務(wù)大廈C棟江北區(qū)建新東路8號八層電梯等候處148互動59重慶江北區(qū)商務(wù)樓紅鼎國際商務(wù)大廈C棟江北區(qū)建新東路8號一層電梯等候處148互動67重慶江北區(qū)商務(wù)樓北部·尚座渝北區(qū)紅石路3號B2層電梯等候廳130互動68重慶江北區(qū)商務(wù)樓北部·尚座A幢渝北區(qū)紅石路3號1層電梯等候廳130互動69重慶江北區(qū)商務(wù)樓北部·尚座B幢渝北區(qū)紅石路3號1層電梯等候廳130互動74重慶江北區(qū)商務(wù)樓重慶總商會大廈江北區(qū)紅錦街2號二層電梯等候處231互動75重慶江北區(qū)商務(wù)樓重慶總商會大廈江北區(qū)紅錦街2號負(fù)一層電梯等候處131互動76重慶江北區(qū)商務(wù)樓弗瑞登1號樓重慶江北區(qū)紅黃路1號一層電梯等候處230互動77重慶江北區(qū)商務(wù)樓弗瑞登2號樓重慶江北區(qū)紅黃路1號一層電梯等候處230互動78重慶江北區(qū)商務(wù)樓弗瑞登3號樓重慶江北區(qū)紅黃路1號一層電梯等候處230互動79重慶江北區(qū)商務(wù)樓聚信廣場商廈渝北區(qū)龍脊路6號負(fù)一層電梯等候處128互動點(diǎn)位投放數(shù)據(jù)庫明細(xì)單節(jié)點(diǎn)控制電梯轎廂執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣編號城市行政區(qū)大類已安裝名稱地址安裝區(qū)域安裝位置安裝臺數(shù)樓層植入廣告覆蓋·全城強(qiáng)勢傳播節(jié)點(diǎn)控制公交車套公交車套廣告的投放（主城及區(qū)縣）投放時間：

2015年5月；投放形式：在重慶各大商圈進(jìn)行公交車套廣告，通過短時間的集中轟炸，迅速打開項(xiàng)目知名度。推廣贈送：2個月（20臺車）觀音橋商圈解放碑商圈南坪商圈大坪商圈沙坪壩商圈本案執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣植入廣告覆蓋·全城強(qiáng)勢傳播節(jié)點(diǎn)控制公交車套廣告的投放（主城及30天羅地網(wǎng)全覆蓋·定時短信發(fā)送商圈或區(qū)縣巡展投放時間：節(jié)點(diǎn)覆蓋投放形式：周五-周日立足主城北區(qū)、輻射周邊商圈或區(qū)縣巡展推廣贈送：商圈巡展1次或區(qū)縣巡展3次節(jié)點(diǎn)覆蓋商圈巡展執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣觀音橋核心商圈42萬方時尚文化體驗(yàn)中心30天羅地網(wǎng)全覆蓋·定時短信發(fā)送商圈或區(qū)縣巡展投放時間：節(jié)點(diǎn)31天羅地網(wǎng)全覆蓋·定時短信發(fā)送短信的發(fā)送投放時間：長期使用投放形式：節(jié)點(diǎn)性加強(qiáng)，平時維持性發(fā)放立足主城北區(qū)、長壽、涪陵、石柱，輻射周邊區(qū)域；根據(jù)都市人生活軌跡，集中在飯點(diǎn)時間段投放，以形成群人討論效應(yīng)；摒棄常規(guī)形式，以“熟人口吻”、“信息渠道”方式發(fā)送短信，客戶更易關(guān)注和閱讀。推廣贈送：每月20萬條長效覆蓋定時短信區(qū)域覆蓋飯點(diǎn)發(fā)送趣味閱讀執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣31天羅地網(wǎng)全覆蓋·定時短信發(fā)送短信的發(fā)送投放時間：長期使用渠道整合二手房聯(lián)動數(shù)據(jù)庫CALL客戶精準(zhǔn)渠道派單執(zhí)行規(guī)劃│渠道組合渠道整合二手房聯(lián)動數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)渠道派單執(zhí)行規(guī)劃│渠道組合安居客是國內(nèi)最大垂直房產(chǎn)服務(wù)平臺國內(nèi)最大房產(chǎn)服務(wù)平臺60個樓盤新房合作重慶95%經(jīng)紀(jì)公司合作安居客2015年戰(zhàn)略升級信息平臺服務(wù)平臺信息、交易、金融三大服務(wù)執(zhí)行規(guī)劃│渠道組合安居客是國內(nèi)最大垂直房產(chǎn)服務(wù)平臺國內(nèi)最大房產(chǎn)服務(wù)平臺60個樓營銷思考：分析通過成交客戶居住區(qū)域得出，江北區(qū)是本項(xiàng)目核心成交客戶區(qū)域，為了深度挖掘江北區(qū)客戶，采用小蜜蜂派單，掃樓等形式對項(xiàng)目來訪客戶做增量，初步預(yù)計15人。項(xiàng)目經(jīng)理渠道主管周一至周五掃樓，掃鋪周六周日舉牌，派單渠道主管江北、渝北板塊渠道專員5名周一至周五掃樓周六周日派單競品攔截渠道專員10名執(zhí)行規(guī)劃│渠道組合精準(zhǔn)渠道派單營銷思考：分析通過成交客戶居住區(qū)域得出，江北區(qū)是本項(xiàng)目核心成35板塊劃分集合地點(diǎn)一級派單區(qū)域主要競品點(diǎn)位、商圈商鋪、寫字樓二級派單區(qū)域靠渝北新牌坊區(qū)域商圈商鋪、寫字樓及專業(yè)市場三級派單區(qū)域江北嘴及五里店沿線商圈商鋪、寫字樓及專業(yè)市場渠道執(zhí)行點(diǎn)位：江北、渝北為主渠道執(zhí)行時間：持續(xù)渠道蜜蜂安排：工作時間：早9:30-晚6:00蜜蜂人數(shù)：15人蜜蜂管理：3名渠道管理渠道具體動作：周一至周五：由渠道主管帶領(lǐng)10名渠道蜜蜂，進(jìn)入老社區(qū)、寫字樓進(jìn)行掃樓；并掃街、掃鋪派單；周六至周日：渠道蜜蜂穿項(xiàng)目宣傳馬甲，在江北步行街派單及舉牌，10名蜜蜂同行；北濱路金融街融景城國興北岸江山煌華新牌坊冉家壩大石壩江北嘴大竹林北部高新園龍頭寺觀音橋光華觀府國際御龍?zhí)旆妪埡乱冀忠患壟蓡螀^(qū)域二級派單區(qū)域三級派單區(qū)域執(zhí)行規(guī)劃│渠道組合精準(zhǔn)渠道派單35板塊劃分集合地點(diǎn)一級派單區(qū)域主要競品點(diǎn)位、商圈商鋪、寫字二手房主城及區(qū)縣聯(lián)動銷售（合作方式：乙方銜接，甲方補(bǔ)助）安居客平臺能整合的活躍經(jīng)紀(jì)人約10000人，大致可覆蓋的市場55%。安居客二手房的市場占有率全國第一，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)人的操作能力毋庸置疑。目前使用安居客新房分銷的經(jīng)紀(jì)人上萬。可隨時發(fā)動，且可在其他區(qū)域板塊同步進(jìn)行推廣宣傳。TOP公司名稱重慶總門店數(shù)經(jīng)紀(jì)人數(shù)1大澤置業(yè)80102誠祥200103鋼運(yùn)100104大業(yè)興287105彩虹房產(chǎn)42106廣積糧置業(yè)69107三科地產(chǎn)5010江北區(qū)域總共有153家門店，89個二手房公司。執(zhí)行規(guī)劃│渠道組合二手房主城及區(qū)縣聯(lián)動銷售（合作方式：乙方銜接，甲方補(bǔ)助）安居數(shù)據(jù)庫CALL客營銷呼叫中心坐席：100每日最大外呼量：20,000每天30000UV,500000PV,1500通電話每月有45000通電話，1500萬PV。安居客移動端全國用戶裝機(jī)量3000萬，活躍用戶300萬，重慶每天200通電話。執(zhí)行規(guī)劃│渠道組合數(shù)據(jù)庫CALL客營銷呼叫中心坐席：100每天30000UV,合作期間為項(xiàng)目組織主題看房團(tuán)執(zhí)行規(guī)劃│渠道組合合作期間為項(xiàng)目組織主題看房團(tuán)執(zhí)行規(guī)劃│渠道組合我們的目標(biāo)

線上推廣量安居客資源投放300萬/年百度、網(wǎng)盟、線上廣告投放150萬/年線下帶客量自然到訪上漲20%線上聚客、看房團(tuán)上漲10%渠道帶客上漲20%二手房聯(lián)動上漲10%認(rèn)籌數(shù)4-6月季度考核認(rèn)籌數(shù)：不低于200套我們的目標(biāo)線上推廣量安居客資源投放300萬/年百度、網(wǎng)盟、2015年電商營銷費(fèi)用配送預(yù)估：備注：此營銷費(fèi)用僅計算電商配送費(fèi)用，實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用根據(jù)實(shí)時情況而定。分項(xiàng)分類項(xiàng)目單價數(shù)量金額（元）媒體組合線下渠道人員150元/人.天（提成除外）18人1200000看房團(tuán)——帶看100000電話CALL客——每日200組150000區(qū)縣巡展40000元/次每季度,1次120000線上安居客硬廣80000元/月持續(xù)3000000百度推廣40000元/月持續(xù)500000短信0.025元/條，5000元/月持續(xù)60000電梯轎廂3萬元/月4月-5月60000商圈巡展7萬元/月5月商圈巡展1次或區(qū)縣巡展3次70000Let樓宇宣傳片15秒3萬元/月5月60000公交車套5萬元/月5月-6月，途徑本項(xiàng)目的路線100000合計：647萬2015年電商營銷費(fèi)用配送預(yù)估：備注：此營銷費(fèi)用僅計算電商配THANKS謝謝賞閱2015年3月6日THANKS2015年3月6日煌華·晶萃城

電商專案整合營銷方案Electricprojectintegratedmarketingprogram煌華電商專案執(zhí)行方案課件CONTENTSPART1：項(xiàng)目解讀PART2：目標(biāo)確定PART3：營銷執(zhí)行項(xiàng)目分析銷售目標(biāo)目標(biāo)解讀難點(diǎn)解讀客群解讀營銷策略執(zhí)行規(guī)劃資源優(yōu)勢匯報提綱貨值盤點(diǎn)競品解讀CONTENTSPART1：項(xiàng)目解讀PART2：目標(biāo)確定PAPART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀2014年在售樓盤江北區(qū)：龍頭寺、大石壩、冉家壩、北環(huán)、北濱路核心區(qū)樓盤退出市場。2012-2013年在售樓盤江北區(qū)：龍頭寺、大石壩、冉家壩、北環(huán)、北濱路等核心區(qū)域多盤供給。北濱路萬科悅灣國奧村大川濱水城龍湖江與城金融街融景城國興北岸江山華潤中央公園中華兩江春城安泰城市理想中渝國賓城保利觀瀾煌華新牌坊冉家壩大石壩江北嘴大竹林北部高新園龍頭寺觀音橋首創(chuàng)鴻恩國際生活區(qū)綠地海外灘東原D7區(qū)龍湖源著光華觀府國際公園置尚北城國際中心保利香雪珠江國際長安錦繡城金科十年城魯能星城紫御江山御龍?zhí)旆邋居钐煜卤＠厦髦楹攴P凰灣觀音橋商圈供應(yīng)稀缺2014年觀音橋商圈內(nèi)共4個商住項(xiàng)目（含新增煌華及龍湖項(xiàng)目），商圈物業(yè)稀缺。龍湖新壹街志龍鴻館競品解讀│MarketanalysisPART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀2014PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀物業(yè)類型戶型區(qū)間價格情況住宅48—81平米均價：11000財信·渝中城價格走勢：住宅：交1.5萬抵5萬，商業(yè)：200萬以上300萬以下（交8萬抵15萬）300萬以上500萬以下（交15萬抵30萬）500萬以上（交20萬抵40萬）寫字樓沒推還早。項(xiàng)目情況梳理銷售解讀：商業(yè)25-650平米均價：7萬5寫字樓無主力戶型分析兩室兩廳一衛(wèi)一室兩廳一衛(wèi)PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀物業(yè)類型PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀物業(yè)類型戶型區(qū)間價格情況寫字樓43平米至整層均價：15000左右住宅（高層）均價1萬左右金融街·融景城價格走勢：小戶型交8千抵3萬，大戶型交1萬定價銷售，2015年3月加推一棟小戶型45—74平米，均價1萬左右，目前還余400多套可售，商業(yè)交3萬優(yōu)惠10萬，交5萬優(yōu)惠20萬，交8萬優(yōu)惠30萬，交15萬優(yōu)惠40萬。項(xiàng)目情況梳理銷售情況：45—74平米住宅（高層）均價1萬左右90—144平米商業(yè)1萬2—4萬多40—200平米主力戶型分析一室兩廳一衛(wèi)三室兩廳兩衛(wèi)四室兩廳四衛(wèi)兩室兩廳一衛(wèi)PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀物業(yè)類型PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀物業(yè)類型戶型區(qū)間價格情況高層住宅87—134平米9000—13000小高層住宅114—134平米11300——13000信合·御龍?zhí)旆鍛粜蛢?yōu)勢：戶型方正，贈送面積僅為陽臺半贈送。價格走勢：剩余房源86 /87平米一口價92/93萬2015年4月即將推出2梯4戶24層，價格未定，估計11000/平米起。項(xiàng)目情況梳理銷售解讀：商業(yè)不對外——寫字樓無——主力戶型分析兩室兩廳一衛(wèi)PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀物業(yè)類型PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀2015面臨更大競爭項(xiàng)目名稱2014年推貨量2014年消化量剩余未推貨量2015年擬供應(yīng)量產(chǎn)品龍湖·新壹街65.5252043-85㎡金融街·融景城3.621240843-73㎡國興·北岸江山12.612.18721554-91㎡信合·御龍?zhí)旆?.44.0820.65.568-131㎡財信·渝中城5.792.434.211244-81㎡光華·觀府國際01.660.90.940-87㎡合計35.4137.82192.7161.4/競品解讀│Marketanalysis總結(jié)：根據(jù)本案產(chǎn)品情況住宅2號樓為56-76㎡，3號樓公寓面積為23-48㎡，目前直接重點(diǎn)競品為龍湖·新壹街、金融街·融景城、國興·北岸江山、財信·渝中城，應(yīng)加大競品攔截工作。、

PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀20151.成交客戶所屬區(qū)域分析區(qū)縣客戶為高層成交主力，江北、區(qū)縣占公寓成交主導(dǎo)高層成交客戶：區(qū)縣成交最高，占比42％，其次為江北客戶，占比29％，渝北、渝中分別占比10％與7％；公寓成交客戶：以江北、區(qū)縣成交為主，分別占比28％，其次為渝北、渝中，分別占比10％與7％。PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀1.成交客戶所屬區(qū)域分析高層成交客戶：區(qū)縣成交最高，占比422.成交客戶認(rèn)知途徑分析路過為高層成交的主要認(rèn)知途徑自然來訪為公寓成交客戶重要途徑高層成交客戶：以路過（圍墻、樓體字等）為主，占比33％，其次為老帶新，占比13％，搜房、房交會分別占比11％、9％；公寓成交客戶：以路過（圍墻、樓體字等）為主，占比25％，其次為搜房，占比22％，老帶新、房交會分別占比14％、13％。PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀2.成交客戶認(rèn)知途徑分析高層成交客戶：以路過（圍墻、樓體字等3.成交客戶職業(yè)背景分析公司職員為成交主力個體為成交重要力量高層成交客戶：以公司職員為主，占比57％，其次為個體，占比16％，政府人員、企業(yè)高管分別占比6％、5％；公寓成交客戶：公司職員為主力客群，占比65％，其次為個體、公務(wù)員，分別占比16％與9％。PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀3.成交客戶職業(yè)背景分析高層成交客戶：以公司職員為主，占比5PART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀1、成交客戶所屬區(qū)域：客戶成交主要以近郊區(qū)縣客戶及江北、北部片區(qū)為主，應(yīng)針對所屬區(qū)域開展精準(zhǔn)客戶攔截、區(qū)縣市場聯(lián)動等多種組合營銷方式。2、成交客戶認(rèn)知途徑：來訪客戶認(rèn)知途徑以現(xiàn)場圍擋，戶外廣告，老業(yè)主介紹為主，項(xiàng)目未來推廣可增加現(xiàn)場活動體驗(yàn)的比重及網(wǎng)絡(luò)營銷、植入式精準(zhǔn)廣告覆蓋為主。3、成交客戶職業(yè)背景：成交客戶主要以公司職員及個體為成交主力，項(xiàng)目可針對客戶特點(diǎn)進(jìn)行寫字樓、商鋪、專業(yè)市場、重點(diǎn)社區(qū)的渠道拓展。客戶分析結(jié)論P(yáng)ART1：項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析客群解讀貨值盤點(diǎn)競品解讀1、成交2HuangHuaCrystalCraftsCity目標(biāo)確定2HuangHua目標(biāo)確定與2014年相比，2015年必須出大招！2015煌華·晶萃城4.7億丨940套月均上訪870組（轉(zhuǎn)化率9%、12個月）月均銷售79套（2014年銷售349套，月均50套）PART1：目標(biāo)確定銷售目標(biāo)目標(biāo)解讀難點(diǎn)解讀與2014年相比，2015年必須出大招！2015煌華·晶萃PART2：目標(biāo)確定銷售目標(biāo)目標(biāo)解讀難點(diǎn)解讀2015煌華·晶萃城4.7億丨940套月均來訪：870組，日均來訪：29組年均來訪：10585組，轉(zhuǎn)化率9%計算PART2：目標(biāo)確定銷售目標(biāo)目標(biāo)解讀難點(diǎn)解讀2015煌華·56難點(diǎn)解讀如何抓量又保值，找準(zhǔn)有效客戶？如何吸引客戶關(guān)注，增大客戶來訪基數(shù)？12PART2：目標(biāo)確定銷售目標(biāo)目標(biāo)解讀難點(diǎn)解讀15難點(diǎn)如何抓量又保值，如何吸引客戶關(guān)注，12PART2：目HuangHuaCrystalCraftsCity營銷執(zhí)行3HuangHua營銷執(zhí)行3PART3：營銷執(zhí)行營銷策略執(zhí)行規(guī)劃資源優(yōu)勢攻擊性精準(zhǔn)戰(zhàn)略線上、線下、多渠道拓客、現(xiàn)場升級等聯(lián)動出擊，搶占市場話語權(quán)，搶占客戶份額多線齊發(fā)PART3：營銷執(zhí)行營銷策略執(zhí)行規(guī)劃資源優(yōu)勢攻擊性精準(zhǔn)戰(zhàn)略線營銷策略執(zhí)行規(guī)劃資源優(yōu)勢PART3：營銷執(zhí)行2015年執(zhí)行總控3月2月1月12月11月10月9月8月7月6月5月4月線上線下活動安居客網(wǎng)絡(luò)百度推廣公交廣告定時短信LED15秒樓宇廣告電梯轎廂商圈巡展二手房分銷電商團(tuán)購網(wǎng)上售樓處CALL客競品攔截企業(yè)事業(yè)單位拓展展示升級配套升級去化總量：940套，月均去化79套，月均來訪870組客戶渠道營銷策略執(zhí)行規(guī)劃資源優(yōu)勢PART3：營銷執(zhí)行2015年執(zhí)行總3月-5月6月-8月拓客攻堅戰(zhàn)9月-11月拓客引爆戰(zhàn)組合方式：先鋪渠道再亮相發(fā)聲線上支持：安居客網(wǎng)絡(luò)公交廣告定點(diǎn)短信電梯轎廂渠道組合：二手房分銷電商團(tuán)購網(wǎng)上售樓處CALL客競品攔截企業(yè)事業(yè)單位拓展看房團(tuán)多渠道拓客戰(zhàn)營銷策略執(zhí)行規(guī)劃資源優(yōu)勢PART3：營銷執(zhí)行12月-2月拓客沖鋒戰(zhàn)組合方式：精準(zhǔn)渠道渠道深挖線上支持：安居客網(wǎng)絡(luò)公交廣告定點(diǎn)短信電梯轎廂渠道組合：二手房分銷電商團(tuán)購網(wǎng)上售樓處CALL客競品攔截企業(yè)事業(yè)單位拓展看房團(tuán)組合方式：線上線下互動加大渠道力度線上支持：安居客網(wǎng)絡(luò)公交廣告定點(diǎn)短信電梯轎廂商圈巡展渠道組合：二手房分銷電商團(tuán)購網(wǎng)上售樓處CALL客競品攔截企業(yè)事業(yè)單位拓展看房團(tuán)組合方式：線上線下互動加大渠道力度線上支持：安居客網(wǎng)絡(luò)公交廣告定點(diǎn)短信電梯轎廂商圈巡展渠道組合：二手房分銷電商團(tuán)購網(wǎng)上售樓處CALL客競品攔截企業(yè)事業(yè)單位拓展看房團(tuán)3月-5月6月-8月9月-11月組合方式：先鋪渠道再亮相執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣網(wǎng)絡(luò)價值最大化·全面?zhèn)鞑r值信息長效覆蓋網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)絡(luò)硬廣的投放投放時間：長期使用投放形式：通過安居客網(wǎng)等房地產(chǎn)門戶硬廣的投放，迅速傳播項(xiàng)目信息，覆蓋大量客戶。推廣贈送：100萬（合作期間）安居客網(wǎng)站日均PV50萬為項(xiàng)目曝光度提供保障！執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣網(wǎng)絡(luò)價值最大化·全面?zhèn)鞑r值信息長效覆執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣網(wǎng)上VIP售樓處，長線精準(zhǔn)蓄客長效覆蓋網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)絡(luò)硬廣的投放投放時間：長期使用投放形式：通過安居客網(wǎng)等房地產(chǎn)門戶硬廣的投放，迅速傳播項(xiàng)目信息，覆蓋大量客戶。推廣贈送：100萬（合作期間）執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣網(wǎng)上VIP售樓處，長線精準(zhǔn)蓄客長效覆執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣新聞爆點(diǎn)炒作多系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推送長效覆蓋網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)絡(luò)硬廣的投放投放時間：長期使用投放形式：通過安居客網(wǎng)等房地產(chǎn)門戶硬廣的投放，迅速傳播項(xiàng)目信息，覆蓋大量客戶。推廣贈送：100萬（合作期間）執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣新聞爆點(diǎn)炒作多系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推送長效覆執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣網(wǎng)上報名團(tuán)購線下看房團(tuán)長效覆蓋網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)絡(luò)硬廣的投放投放時間：長期使用投放形式：通過安居客網(wǎng)等房地產(chǎn)門戶硬廣的投放，迅速傳播項(xiàng)目信息，覆蓋大量客戶。推廣贈送：100萬（合作期間）執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣網(wǎng)上報名團(tuán)購線下看房團(tuán)長效覆蓋網(wǎng)執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣聚客寶精準(zhǔn)客戶分析長效覆蓋網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)絡(luò)硬廣的投放投放時間：長期使用投放形式：通過安居客網(wǎng)等房地產(chǎn)門戶硬廣的投放，迅速傳播項(xiàng)目信息，覆蓋大量客戶。推廣贈送：100萬（合作期間）執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣聚客寶精準(zhǔn)客戶分析長效覆蓋網(wǎng)絡(luò)硬廣的渠道整合---百度作為安居客的風(fēng)投公司之一的百度，曾為不少住宅項(xiàng)目做過整合推廣！對于不熟悉重慶商住項(xiàng)目的客戶群而言，百度是不二的選擇！用戶會通過百度上例如“重慶買房”或者“江北買房”等環(huán)節(jié)進(jìn)行搜索！而此時百度的伙伴安居客將提前出線在用戶眼前！執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣百度優(yōu)先鏈接項(xiàng)目推送長效覆蓋網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)絡(luò)硬廣的投放投放時間：長期使用投放形式：通過安居客網(wǎng)等房地產(chǎn)門戶硬廣的投放，迅速傳播項(xiàng)目信息，覆蓋大量客戶。推廣贈送：50萬（合作期間）渠道整合---百度作為安居客的風(fēng)投公司之一的百度，曾為不少住25個行業(yè)類別優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站網(wǎng)站累計超過50萬家覆蓋95%以上中國網(wǎng)民以廣告圖片的方式展示根據(jù)項(xiàng)目信息，按照興趣、區(qū)域、網(wǎng)站等六大定向方式精準(zhǔn)洞察網(wǎng)絡(luò)受眾騰訊網(wǎng)易鳳凰網(wǎng)汽車之家百合網(wǎng)優(yōu)酷搜狐視頻煌華·晶萃城渠道整合---百度執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣開盤前—線上—全網(wǎng)聯(lián)盟長效覆蓋網(wǎng)絡(luò)硬廣25個行業(yè)類別優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站根據(jù)項(xiàng)目信息，按照興趣、區(qū)域、網(wǎng)站等工作軌跡覆蓋·挖掘目標(biāo)客群節(jié)點(diǎn)控制電梯轎廂電梯轎廂的使用投放時間：2015年4月—2015年5月投放形式：通過電梯轎廂的形式為項(xiàng)目銷售中心開放造勢，對目標(biāo)客群及商圈投資客進(jìn)行有力打擊；投放地點(diǎn)：重慶主城各大老商圈（江北為主）的投資型物業(yè)及寫字樓；推廣贈送：30塊（2個月）南坪商圈解放碑商圈觀音橋商圈沙坪壩商圈楊家坪商圈執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣工作軌跡覆蓋·挖掘目標(biāo)客群節(jié)點(diǎn)控制電梯轎廂的使用投放時間：2編號城市行政區(qū)大類已安裝名稱地址安裝區(qū)域安裝位置安裝臺數(shù)樓層互動A110重慶江北區(qū)商務(wù)樓茂業(yè)東方時代建新北路96號客梯轎廂內(nèi)1號客梯轎廂內(nèi)138

11重慶江北區(qū)商務(wù)樓茂業(yè)東方時代建新北路96號客梯轎廂內(nèi)2號客梯轎廂內(nèi)138

12重慶江北區(qū)商務(wù)樓茂業(yè)東方時代建新北路96號客梯轎廂內(nèi)3號客梯轎廂內(nèi)138

13重慶江北區(qū)商務(wù)樓茂業(yè)東方時代建新北路96號客梯轎廂內(nèi)4號客梯轎廂內(nèi)138

14重慶江北區(qū)商務(wù)樓茂業(yè)東方時代建新北路96號客梯轎廂內(nèi)5號客梯轎廂內(nèi)138

15重慶江北區(qū)商務(wù)樓茂業(yè)東方時代建新北路96號客梯轎廂內(nèi)6號客梯轎廂內(nèi)138

16重慶江北區(qū)商務(wù)樓茂業(yè)東方時代建新北路96號客梯轎廂內(nèi)7號客梯轎廂內(nèi)138

17重慶江北區(qū)商務(wù)樓茂業(yè)東方時代建新北路96號客梯轎廂內(nèi)8號客梯轎廂內(nèi)138

18重慶江北區(qū)商務(wù)樓茂業(yè)東方時代建新北路96號一層電梯等候處438互動25重慶江北區(qū)商務(wù)樓國際商會大廈渝北洋河一村72號負(fù)一層電梯等候處130互動26重慶江北區(qū)商務(wù)樓國際商會大廈渝北洋河一村72號一層電梯等候處230互動36重慶江北區(qū)商務(wù)樓嘉年華大廈江北觀音橋步行街客梯轎廂內(nèi)1客梯轎廂內(nèi)10

37重慶江北區(qū)商務(wù)樓嘉年華大廈江北觀音橋步行街客梯轎廂內(nèi)2客梯轎廂內(nèi)10

38重慶江北區(qū)商務(wù)樓嘉年華大廈江北觀音橋步行街客梯轎廂內(nèi)3客梯轎廂內(nèi)10

39重慶江北區(qū)商務(wù)樓嘉年華大廈江北觀音橋步行街一層大廳20互動50重慶江北區(qū)商務(wù)樓華創(chuàng)國際商務(wù)大廈紅黃路10號負(fù)二層電梯等候處132互動51重慶江北區(qū)商務(wù)樓華創(chuàng)國際商務(wù)大廈紅黃路10號負(fù)一層電梯等候處232互動52重慶江北區(qū)商務(wù)樓華創(chuàng)國際商務(wù)大廈紅黃路10號一層電梯等候處232互動53重慶江北區(qū)商務(wù)樓紅鼎國際商務(wù)大廈A棟江北區(qū)建新東路8號負(fù)二層電梯等候處148互動54重慶江北區(qū)商務(wù)樓紅鼎國際商務(wù)大廈A棟江北區(qū)建新東路8號一層電梯等候處248互動55重慶江北區(qū)商務(wù)樓紅鼎國際商務(wù)大廈B棟1單元江北區(qū)建新東路8號八層電梯等候處148互動56重慶江北區(qū)商務(wù)樓紅鼎國際商務(wù)大廈B棟1單元江北區(qū)建新東路8號二層電梯等候處148互動57重慶江北區(qū)商務(wù)樓紅鼎國際商務(wù)大廈B棟2單元江北區(qū)建新東路8號二層電梯等候處148互動58重慶江北區(qū)商務(wù)樓紅鼎國際商務(wù)大廈C棟江北區(qū)建新東路8號八層電梯等候處148互動59重慶江北區(qū)商務(wù)樓紅鼎國際商務(wù)大廈C棟江北區(qū)建新東路8號一層電梯等候處148互動67重慶江北區(qū)商務(wù)樓北部·尚座渝北區(qū)紅石路3號B2層電梯等候廳130互動68重慶江北區(qū)商務(wù)樓北部·尚座A幢渝北區(qū)紅石路3號1層電梯等候廳130互動69重慶江北區(qū)商務(wù)樓北部·尚座B幢渝北區(qū)紅石路3號1層電梯等候廳130互動74重慶江北區(qū)商務(wù)樓重慶總商會大廈江北區(qū)紅錦街2號二層電梯等候處231互動75重慶江北區(qū)商務(wù)樓重慶總商會大廈江北區(qū)紅錦街2號負(fù)一層電梯等候處131互動76重慶江北區(qū)商務(wù)樓弗瑞登1號樓重慶江北區(qū)紅黃路1號一層電梯等候處230互動77重慶江北區(qū)商務(wù)樓弗瑞登2號樓重慶江北區(qū)紅黃路1號一層電梯等候處230互動78重慶江北區(qū)商務(wù)樓弗瑞登3號樓重慶江北區(qū)紅黃路1號一層電梯等候處230互動79重慶江北區(qū)商務(wù)樓聚信廣場商廈渝北區(qū)龍脊路6號負(fù)一層電梯等候處128互動點(diǎn)位投放數(shù)據(jù)庫明細(xì)單節(jié)點(diǎn)控制電梯轎廂執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣編號城市行政區(qū)大類已安裝名稱地址安裝區(qū)域安裝位置安裝臺數(shù)樓層植入廣告覆蓋·全城強(qiáng)勢傳播節(jié)點(diǎn)控制公交車套公交車套廣告的投放（主城及區(qū)縣）投放時間：

2015年5月；投放形式：在重慶各大商圈進(jìn)行公交車套廣告，通過短時間的集中轟炸，迅速打開項(xiàng)目知名度。推廣贈送：2個月（20臺車）觀音橋商圈解放碑商圈南坪商圈大坪商圈沙坪壩商圈本案執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣植入廣告覆蓋·全城強(qiáng)勢傳播節(jié)點(diǎn)控制公交車套廣告的投放（主城及71天羅地網(wǎng)全覆蓋·定時短信發(fā)送商圈或區(qū)縣巡展投放時間：節(jié)點(diǎn)覆蓋投放形式：周五-周日立足主城北區(qū)、輻射周邊商圈或區(qū)縣巡展推廣贈送：商圈巡展1次或區(qū)縣巡展3次節(jié)點(diǎn)覆蓋商圈巡展執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣觀音橋核心商圈42萬方時尚文化體驗(yàn)中心30天羅地網(wǎng)全覆蓋·定時短信發(fā)送商圈或區(qū)縣巡展投放時間：節(jié)點(diǎn)72天羅地網(wǎng)全覆蓋·定時短信發(fā)送短信的發(fā)送投放時間：長期使用投放形式：節(jié)點(diǎn)性加強(qiáng)，平時維持性發(fā)放立足主城北區(qū)、長壽、涪陵、石柱，輻射周邊區(qū)域；根據(jù)都市人生活軌跡，集中在飯點(diǎn)時間段投放，以形成群人討論效應(yīng)；摒棄常規(guī)形式，以“熟人口吻”、“信息渠道”方式發(fā)送短信，客戶更易關(guān)注和閱讀。推廣贈送：每月20萬條長效覆蓋定時短信區(qū)域覆蓋飯點(diǎn)發(fā)送趣味閱讀執(zhí)行規(guī)劃│線上推廣31天羅地網(wǎng)全覆蓋·定時短信