第9章交易磋商與合同的訂立WeifangUniversity第9章交易磋商與合同的訂立WeifangUnive學習目標：了解交易磋商的一般程序，合同成立的時間和生效的要件，合同的形式及基本內容學習的重點：有效發盤的條件、發盤的撤回與撤銷、接受的條件、接受的撤回、有效合同的條件學習的難點：發盤的實質性變更與非實質性變更逾期接受

學習目標：

本章主要內容第一節:出口交易前的準備工作第二節:交易磋商的一般程序第三節:合同的訂立本章主要內容第一節交易前的準備工作

一、選擇目標市場

二、建立和發展客戶關系三、制定對外貿易經營方案

第一節交易前的準備工作一、選擇目標市場一、選擇目標市場

（一）國外市場調研

1、商品和服務品種

2、市場供求關系

3、市場價格一、選擇目標市場（二）對國外市場調研的方法

1、搜集和積累資料

2、分析市場動向

3、選擇適當的目標市場搜集和積累資料分析市場動向

選擇適當的目標市場

（二）對國外市場調研的方法搜集和分析市場動向選擇適當的目標二、建立和發展客戶關系（一）對客戶進行調查研究

1、政治背景情況；

2、資信情況；

3、經營范圍；

4、經營能力。通過銀行調查工商團體和征信機構調查客戶我駐外機構和在業務活動中調查行業名錄、廠商年鑒等刊物二、建立和發展客戶關系通過銀行調查工商團體和征信機構調查客戶

（二）做好客戶工作、建立購銷網

1、善于發揮不同類型客戶的長處；

2、積極發揮僑商和港澳臺華商的作用；

3、處理好與各類客戶的關系。（三）做好客戶的鑒定工作客戶檔案管理（二）做好客戶工作、建立購銷網客戶檔案管理三、制定對外貿易經營方案一般應包括如下內容：

(1)貨源情況；

(2)國內外市場的情況；

(3)對外貿易經營情況；

(4)貿易計劃安排；

(5)計劃采取的措施。三、制定對外貿易經營方案第二節交易磋商第二節交易磋商11一、合同磋商的形式口頭形式：面對面談判、電話談判書面形式：信件、電報或電傳、傳真無紙貿易形式：電子數據交換、電子郵件以行為表達形式：拍賣1111一、合同磋商的形式口頭形式：面對面談判、電話談判1112二、磋商內容主要交易條件：品質、數量、包裝、價格、交貨、支付條件其他交易條件：保險、商檢、爭議、索賠、不可抗力和仲裁等1212二、磋商內容主要交易條件：12

三、交易磋商的一般程序

詢盤

inquiry

發盤offer

還盤counteroffer接受acceptance三、交易磋商的一般程序詢盤發盤上海機械進出口公司與巴基斯坦某進口商為買賣上海牌彩電進行交易磋商，雙方電傳五則：電傳一

10月8日巴基斯坦某進口商來電（詢盤）INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER出口交易磋商來往電傳示例對上海牌型號345彩電有興趣請發盤上海機械進出口公司與巴基斯坦某進口商為買賣上海牌彩電進行交易10月10日上海機械進出口公司去電（發盤）YOURSEIGHTHOFFERSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTH

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IRREVOCABLESIGHTCREDIT電傳二15你8日電傳發盤限15日復到我方上海牌型號345彩電1000臺紙箱裝每箱1臺每臺150美元CFR卡拉奇12月裝即期不可撤銷信用證10月10日上海機械進出口公司去電（發盤）電傳二15你8日電10月12日巴基斯坦某進口商來電（還盤）

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電傳三16你10日電傳價太高還盤130美元限14日復10月12日巴基斯坦某進口商來電（還盤）電傳三16你10日電10月14日上海機械進出口公司去電（還盤）

YOURSTWELFTHLOWESTUSD140SUBJECTREPLYEIGHTEENTHHERE電傳四17你12日電傳最低價140美元限18日復到10月14日上海機械進出口公司去電（還盤）10月16日巴基斯坦某進口商來電（接受）

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電傳五18你14日電傳我接受10月16日巴基斯坦某進口商來電（接受）電傳五18你14日電(一)詢盤詢價，詢盤是準備購買或出售商品和服務的人向潛在的供給者或購買者探詢該商品和服務的成交條件或交易的可能性的業務行為，它不具有法律上的約束力。

示例(一)詢盤示例(二)發盤1.發盤的含義

《公約》第14條第1款的規定：

“凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內容十分確定并且表明發盤人有在其發盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構成發盤。”

賣方——發盤(offer)

買方——遞盤(bid)(二)發盤賣方——發盤(offer)2.構成發盤的有效條件

(1)內容十分確定至少應包括下列三個基本要素：標明商品的名稱；商品的數量；商品的價格。

(2)表明經受盤人接受發盤人即受約束的意思(3)發盤應向一個或一個以上特定的人提出(4)傳達受盤人2.構成發盤的有效條件3.發盤的有效期口頭發盤時，當場表示接受，方為有效。函電成交時，應明確規定發盤的有效期。3.發盤的有效期4.發盤生效的時間口頭發盤，自對方了解發盤內容時生效；書面發盤，生效時間主要的觀點與做法：

(1)投郵主義（英美法系）

(2)到達主義（大陸法系）

(3)《公約》——發盤送達受盤人時生效。我國也是采用到達主義4.發盤生效的時間5.發盤的撤回與撤銷撤回(withdrawal)——是指在發盤送達受盤人之前，將其取消，以阻止其生效撤銷(revocation)——是指發盤已送達受盤人，即發盤生效之后將發盤取消，以阻止其繼續生效。5.發盤的撤回與撤銷(1)發盤的撤回(withdrawal)《公約》規定，發盤可以撤回，只要撤回通知早于發盤到達受盤人。

(2)發盤的撤銷(revocation)《公約》規定：發盤已經生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時間內，只要發盤人及時將撤銷通知送達受盤人，仍可將其發盤撤銷。如一旦受盤人發出接受通知，則發盤人無權撤銷該發盤。

(1)發盤的撤回(withdrawal)注意：

《公約》規定，下列兩種情況下的發盤，一旦生效，則不得撤銷：a.在發盤中規定了有效期，或以其他方式表示該發盤是不可被撤銷的；b.受盤人有理由信賴該發盤是不可撤銷的，并本著對該發盤的信賴采取了行動。注意：案例A在2月17日上午用航空信寄出一份實盤給B，A在發盤通知中注有“不可撤銷”（Irrevocable）的字樣，規定受盤人B在2月25日前答復有效。但A又于2月17日下午用電報發出撤回通知（noticeofwithdrawal），該通知于2月18日上午送達B處。B于2月19日才收到A空郵來的實盤，由于B考慮到發盤的價格對他十分有利，于是立即用電報發出接受通知。事后雙方對合同是否成立問題發生糾紛。問A與B之間合同是否成立？為什么？案例A在2月17日上午用航空信寄出一份實盤給B，A在發盤通知案例分析不成立。一項發盤即使是不可撤銷的，也是可以撤回的，但撤回通知必須在要約到達之前或與要約同時到達對方。案例分析不成立。6.發盤的失效發盤效力的終止主要有下列情況：（1）在發盤規定的有效期內未被接受；（2）被依法撤銷；（3）被拒絕或還盤；（4）不可抗力事件；（5）發盤人或受盤人在發盤被接受前喪失行為能力(如患了精神病等)。6.發盤的失效（三）還盤還盤又稱還價，在法律上稱為反要約。還盤是指受盤人不同意或不完全同意發盤提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發盤人考慮，即還盤是對發盤條件進行添加、限制或其他更改的答復。還盤的內容，凡不具備發盤條件，即為“邀請發盤”還盤的內容具備了發盤條件，就構成了一個新的發盤（三）還盤還盤的內容，凡不具備發盤條件，即為“邀請發盤”

（四）接受

1.含義接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發盤規定的時限內，以聲明或行為表示同意發盤提出的各項條件。

示例（四）接受示例

2.構成一項有效接受的條件（1）接受必須由受盤人做出；（2）接受必須是同意發盤所提出的交易條件；

（3）接受必須在發盤規定的時效內做出（4）接受必須表示出來有兩種：“聲明”(statement)來表示“做出行為”(performinganact)來表示2.構成一項有效接受的條件根據《公約》的規定，一項有效的接受必須是同意發盤所提出的交易條件。只接受發盤中的部分內容對發盤條件提出實質性的修改提出有條件的接受以上均不能構成接受，而只能視作還盤。

根據《公約》的規定，一項有效的接受必須是同意發盤所提出的交易《公約》的規定，受盤人對貨物的價格、付款、品質、數量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實質性變更發盤條件英國法律認為除了以上各項條件外，對包裝的修改也是實質性變更發盤條件。

實質性變更《公約》的規定，受盤人對貨物的價格、付款、品質、數量、交貨時若受盤人在表示接受時，對發盤內容提出某些非實質性的添加、限制和更改(如要求增加重量單、裝箱單、原產地證明或某些單據的份數等)，除非發盤人在不過分遲延的時間內表示反對其間的差異外，仍可構成一項有效的接受。非實質性變更若受盤人在表示接受時，對發盤內容提出某些非實質性的添加、限制3.接受生效的時間英美法采用“投郵生效”的原則大陸法采用“到達生效”的原則

《公約》規定，接受送達發盤人時生效。3.接受生效的時間4.逾期接受(lateacceptance)超過發盤的有效期才到達的接受一般情況下無效。例外：(1)發盤人毫不延遲的用口頭或聲明形式將表示同意的意思及時通知對方。

(2)非接受人的過錯，而是因為傳遞過程中的延誤，致使接受延遲，則逾期接受有效。除非發盤人毫不延遲發出通知認為發盤已經失效。逾期接受是否有效，取決于發盤人。4.逾期接受(lateacceptance)385.接受的撤回《公約》:如果撤回通知，于接受生效之前或同時送達發盤人，原接受得予撤回。”英美法:投郵生效原則，無撤回385.接受的撤回案例分析我方發盤有效期至5月5日止，但由于市場情況不穩定，對方延至5月6日才發電傳表示接受，對此我方應如何處理？

案例分析我方發盤有效期至5月5日止，但由于市場情況不穩定，對分析應根據當時情況有兩種不同的處理方法：（1）這是一種遲到的接受，遲到接受原則上無效。但如我方愿達成這筆交易，也可及時回電確認，承認他的逾期接受有效，合同于接受到達之日生效；（2）如我不愿達成此筆交易，則可通知對方不接受逾期，不能確認；也可不予答復。

分析應根據當時情況有兩種不同的處理方法：案例我某公司于7月16日收到法國某公司發盤：“馬口鐵500公噸，單價545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日復電：“若單價500美元CFR中國口岸可接受，履約中如有爭議，在中國仲裁”。法國公司當日復電：“市場堅挺，價不能減，仲裁條件可接受，速復”。此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電：“接受你方16日發盤，L/C已由中國銀行開出?！苯Y果對方退回L/C。合同是否成立？案例我某公司于7月16日收到法國某公司發盤：“馬口鐵500公案例分析合同并未成立。我方19日電并不是有效的接受，因為16日的法商發盤經我方17日還盤已經失效，法商不再受約束。我方應接受的是法國公司17日復電。案例分析合同并未成立。第三節合同的訂立

一、合同成立的時間與合同生效的條件合同成立的判斷依據是接受是否生效；合同生效是指合同是否具有法律上的效力。在通常情況下，二者在時間上是同步的。第三節合同的訂立一、合同成立的時間與合同生效的條件在通（一）合同成立的時間有兩個判斷標準：一是有效接受的通知到達發盤人時，合同成立；二是受盤人做出接受行為時，合同成立。此外，在實際業務中，有時雙方當事人在洽商交易時約定，合同成立的時間以訂約時合同上所寫明的日期為準，或以收到對方確認合同的日期為準。（一）合同成立的時間（二）合同生效的條件

1、合同當事人必須具有簽約能力；

2、合同必須有對價或約因；對價（consideration）：是指當事人為了取得合同利益所付出的代價。即互為有償。約因（Cause）：是指當事人簽訂合同所追求的直接利益。

3、合同當事人的意思表示必須真實；

4、合同的內容必須合法；

5、合同必須符合法律規定的形式。

（二）合同生效的條件46二、合同的內容內容本文約尾約首46二、合同的內容內容本文約尾約首47約首

指合同的序言，包括合同的名稱、訂約雙方當事人的名稱和地址以及雙方訂立合同的意愿和執行合同的保證。序言對雙方都具有約束力，因此在規定序言時應特別慎重。

47約首指合同的序言，包括合同的名稱、訂約雙方當事人48約尾

一般列明合同的份數，使用的文字及其效力，訂約的時間和地點及生效的時間。合同的訂約地點往往要涉及合同準據法的問題，因此要慎重對待。我國出口合同的訂約地點一般都寫在我國。有的合同將訂約時間和地點在約首訂明。48約尾一般列明合同的份數，使用的文字及其效力，訂約的49本文品名品質數量包裝價款支付方式運輸與保險履行期限及地點爭議的預防與處理49本品名品質數量包裝價款支付方式運輸與保險履行期限及地點爭三、合同訂立的形式

口頭、書面、行為。確立各種形式的原則：1、要式原則：簽定合同應采用書面形式2、不要式原則：簽定合同可采用任何形式3、公約規定：簽定國際貨物買賣合同可采用任何形式。三、合同訂立的形式口頭、書面、行為。書面合同的形式1、合同

(contract)可分為銷售合同（賣方草擬）和購貨合同（買方草擬）2、確認書(confirmation)

：合同的簡化形式。有售貨確認書和購貨確認書3、協議書、備忘錄(agreement)均有使用書面合同的形式1、合同(contract)可分為銷售合同（書面合同的作用（1）合同成立的證據（2）履行合同的依據。（3）有時作為合同生效的條件

書面合同的作用（1）合同成立的證據四、合同的變更與終止（一）含義變更：合同簽訂以后，尚未完全履行之前，雙方當事人就合同的內容修改、增刪所達成的協議。終止：依照法律的規定，雙方當事人的權利義務歸于消失。四、合同的變更與終止（一）含義（二）變更的條件1、經雙方當事人一致同意。2、變更協議應當采用書面形式。3、我國經國家批準成立的重大合同的變更應經原批準機關的批準。（二）變更的條件1、經雙方當事人一致同意。（三）合同終止的情況1、自然終止2、裁決或判決終止3、協議終止（三）合同終止的情況1、自然終止本章思考題1、構成一項有效發盤的條件2、發盤撤回和撤銷的條件3、構成一項有效接受的條件4、逾期接受的定義及例外情況5、接受撤回的條件6、合同有效成立的條件本章思考題1、構成一項有效發盤的條件57【案例分析題】1.我某公司于9月1日上午以電報向一紐約商人就某項商品發出實盤，限9月3日復到有效。電報剛一發出，收到總公司緊急通知:該商品自9月1日起提高價格30%。我公司當即以電傳通知對方撤回我原發盤。2日上午公司收到對方發來的電傳通知，表示無條件接受我方9月1日發盤。根據國際慣例，我方是否只得以原發盤條件與對方達成交易?57【案例分析題】1.我某公司于9月1日上午以電報向一紐約商581.此案例要分情況具體分析：(1)如果我公司發盤的撤回通知在發盤到達紐約商人之前或同時到達，原發盤無效，我方可以提價后的方案重新發盤；(2)如果我公司發盤的撤回通知在發盤已到達紐約商人之后送達，并且受盤方已經在有效期內明確作出接受的表示，我方就必須以原發盤條件與對方達成交易。581.此案例要分情況具體分析：592.A向B發送的電文內容是“供應100臺24馬力拖拉機，每臺4000美元CIF倫敦，收到函電后10個月裝船，不可撤銷即期信用證付款，2008年8月18日復電有效?！盇公司8月15日收到B公司回電:“我公司接受貴公司的發價，請盡早裝船”。A公司未作任何答復。根據《公約》規定，合同是否成立?為什么?592.A向B發送的電文內容是“供應100臺24馬力拖拉機602.根據《公約》規定，合同成立。理由如下：A公司向B特定公司發出貨品名稱、數量、價格等內容明確的發盤，在有效期內，B公司作為受盤人做出接受的法律行為，此合同依據《聯合國國際貨物買賣合同公約》的規定，按照發盤的具體條款有效成立，即使A公司未作任何答復。B公司做出的接受通知中雖然有“盡早裝運”字樣，但這只是提出的一種希望，并不構成對原發盤的實質性改變，仍是一項有效地接受。602.根據《公約》規定，合同成立。理由如下：61Thanks!61Thanks!第9章交易磋商與合同的訂立WeifangUniversity第9章交易磋商與合同的訂立WeifangUnive學習目標：了解交易磋商的一般程序，合同成立的時間和生效的要件，合同的形式及基本內容學習的重點：有效發盤的條件、發盤的撤回與撤銷、接受的條件、接受的撤回、有效合同的條件學習的難點：發盤的實質性變更與非實質性變更逾期接受

學習目標：

本章主要內容第一節:出口交易前的準備工作第二節:交易磋商的一般程序第三節:合同的訂立本章主要內容第一節交易前的準備工作

一、選擇目標市場

二、建立和發展客戶關系三、制定對外貿易經營方案

第一節交易前的準備工作一、選擇目標市場一、選擇目標市場

（一）國外市場調研

1、商品和服務品種

2、市場供求關系

3、市場價格一、選擇目標市場（二）對國外市場調研的方法

1、搜集和積累資料

2、分析市場動向

3、選擇適當的目標市場搜集和積累資料分析市場動向

選擇適當的目標市場

（二）對國外市場調研的方法搜集和分析市場動向選擇適當的目標二、建立和發展客戶關系（一）對客戶進行調查研究

1、政治背景情況；

2、資信情況；

3、經營范圍；

4、經營能力。通過銀行調查工商團體和征信機構調查客戶我駐外機構和在業務活動中調查行業名錄、廠商年鑒等刊物二、建立和發展客戶關系通過銀行調查工商團體和征信機構調查客戶

（二）做好客戶工作、建立購銷網

1、善于發揮不同類型客戶的長處；

2、積極發揮僑商和港澳臺華商的作用；

3、處理好與各類客戶的關系。（三）做好客戶的鑒定工作客戶檔案管理（二）做好客戶工作、建立購銷網客戶檔案管理三、制定對外貿易經營方案一般應包括如下內容：

(1)貨源情況；

(2)國內外市場的情況；

(3)對外貿易經營情況；

(4)貿易計劃安排；

(5)計劃采取的措施。三、制定對外貿易經營方案第二節交易磋商第二節交易磋商72一、合同磋商的形式口頭形式：面對面談判、電話談判書面形式：信件、電報或電傳、傳真無紙貿易形式：電子數據交換、電子郵件以行為表達形式：拍賣7211一、合同磋商的形式口頭形式：面對面談判、電話談判1173二、磋商內容主要交易條件：品質、數量、包裝、價格、交貨、支付條件其他交易條件：保險、商檢、爭議、索賠、不可抗力和仲裁等7312二、磋商內容主要交易條件：12

三、交易磋商的一般程序

詢盤

inquiry

發盤offer

還盤counteroffer接受acceptance三、交易磋商的一般程序詢盤發盤上海機械進出口公司與巴基斯坦某進口商為買賣上海牌彩電進行交易磋商，雙方電傳五則：電傳一

10月8日巴基斯坦某進口商來電（詢盤）INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER出口交易磋商來往電傳示例對上海牌型號345彩電有興趣請發盤上海機械進出口公司與巴基斯坦某進口商為買賣上海牌彩電進行交易10月10日上海機械進出口公司去電（發盤）YOURSEIGHTHOFFERSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTH

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IRREVOCABLESIGHTCREDIT電傳二76你8日電傳發盤限15日復到我方上海牌型號345彩電1000臺紙箱裝每箱1臺每臺150美元CFR卡拉奇12月裝即期不可撤銷信用證10月10日上海機械進出口公司去電（發盤）電傳二15你8日電10月12日巴基斯坦某進口商來電（還盤）

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電傳五79你14日電傳我接受10月16日巴基斯坦某進口商來電（接受）電傳五18你14日電(一)詢盤詢價，詢盤是準備購買或出售商品和服務的人向潛在的供給者或購買者探詢該商品和服務的成交條件或交易的可能性的業務行為，它不具有法律上的約束力。

示例(一)詢盤示例(二)發盤1.發盤的含義

《公約》第14條第1款的規定：

“凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內容十分確定并且表明發盤人有在其發盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構成發盤?！?/p>

賣方——發盤(offer)

買方——遞盤(bid)(二)發盤賣方——發盤(offer)2.構成發盤的有效條件

(1)內容十分確定至少應包括下列三個基本要素：標明商品的名稱；商品的數量；商品的價格。

(2)表明經受盤人接受發盤人即受約束的意思(3)發盤應向一個或一個以上特定的人提出(4)傳達受盤人2.構成發盤的有效條件3.發盤的有效期口頭發盤時，當場表示接受，方為有效。函電成交時，應明確規定發盤的有效期。3.發盤的有效期4.發盤生效的時間口頭發盤，自對方了解發盤內容時生效；書面發盤，生效時間主要的觀點與做法：

(1)投郵主義（英美法系）

(2)到達主義（大陸法系）

(3)《公約》——發盤送達受盤人時生效。我國也是采用到達主義4.發盤生效的時間5.發盤的撤回與撤銷撤回(withdrawal)——是指在發盤送達受盤人之前，將其取消，以阻止其生效撤銷(revocation)——是指發盤已送達受盤人，即發盤生效之后將發盤取消，以阻止其繼續生效。5.發盤的撤回與撤銷(1)發盤的撤回(withdrawal)《公約》規定，發盤可以撤回，只要撤回通知早于發盤到達受盤人。

(2)發盤的撤銷(revocation)《公約》規定：發盤已經生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時間內，只要發盤人及時將撤銷通知送達受盤人，仍可將其發盤撤銷。如一旦受盤人發出接受通知，則發盤人無權撤銷該發盤。

(1)發盤的撤回(withdrawal)注意：

《公約》規定，下列兩種情況下的發盤，一旦生效，則不得撤銷：a.在發盤中規定了有效期，或以其他方式表示該發盤是不可被撤銷的；b.受盤人有理由信賴該發盤是不可撤銷的，并本著對該發盤的信賴采取了行動。注意：案例A在2月17日上午用航空信寄出一份實盤給B，A在發盤通知中注有“不可撤銷”（Irrevocable）的字樣，規定受盤人B在2月25日前答復有效。但A又于2月17日下午用電報發出撤回通知（noticeofwithdrawal），該通知于2月18日上午送達B處。B于2月19日才收到A空郵來的實盤，由于B考慮到發盤的價格對他十分有利，于是立即用電報發出接受通知。事后雙方對合同是否成立問題發生糾紛。問A與B之間合同是否成立？為什么？案例A在2月17日上午用航空信寄出一份實盤給B，A在發盤通知案例分析不成立。一項發盤即使是不可撤銷的，也是可以撤回的，但撤回通知必須在要約到達之前或與要約同時到達對方。案例分析不成立。6.發盤的失效發盤效力的終止主要有下列情況：（1）在發盤規定的有效期內未被接受；（2）被依法撤銷；（3）被拒絕或還盤；（4）不可抗力事件；（5）發盤人或受盤人在發盤被接受前喪失行為能力(如患了精神病等)。6.發盤的失效（三）還盤還盤又稱還價，在法律上稱為反要約。還盤是指受盤人不同意或不完全同意發盤提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發盤人考慮，即還盤是對發盤條件進行添加、限制或其他更改的答復。還盤的內容，凡不具備發盤條件，即為“邀請發盤”還盤的內容具備了發盤條件，就構成了一個新的發盤（三）還盤還盤的內容，凡不具備發盤條件，即為“邀請發盤”

（四）接受

1.含義接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發盤規定的時限內，以聲明或行為表示同意發盤提出的各項條件。

示例（四）接受示例

2.構成一項有效接受的條件（1）接受必須由受盤人做出；（2）接受必須是同意發盤所提出的交易條件；

（3）接受必須在發盤規定的時效內做出（4）接受必須表示出來有兩種：“聲明”(statement)來表示“做出行為”(performinganact)來表示2.構成一項有效接受的條件根據《公約》的規定，一項有效的接受必須是同意發盤所提出的交易條件。只接受發盤中的部分內容對發盤條件提出實質性的修改提出有條件的接受以上均不能構成接受，而只能視作還盤。

根據《公約》的規定，一項有效的接受必須是同意發盤所提出的交易《公約》的規定，受盤人對貨物的價格、付款、品質、數量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實質性變更發盤條件英國法律認為除了以上各項條件外，對包裝的修改也是實質性變更發盤條件。

實質性變更《公約》的規定，受盤人對貨物的價格、付款、品質、數量、交貨時若受盤人在表示接受時，對發盤內容提出某些非實質性的添加、限制和更改(如要求增加重量單、裝箱單、原產地證明或某些單據的份數等)，除非發盤人在不過分遲延的時間內表示反對其間的差異外，仍可構成一項有效的接受。非實質性變更若受盤人在表示接受時，對發盤內容提出某些非實質性的添加、限制3.接受生效的時間英美法采用“投郵生效”的原則大陸法采用“到達生效”的原則

《公約》規定，接受送達發盤人時生效。3.接受生效的時間4.逾期接受(lateacceptance)超過發盤的有效期才到達的接受一般情況下無效。例外：(1)發盤人毫不延遲的用口頭或聲明形式將表示同意的意思及時通知對方。

(2)非接受人的過錯，而是因為傳遞過程中的延誤，致使接受延遲，則逾期接受有效。除非發盤人毫不延遲發出通知認為發盤已經失效。逾期接受是否有效，取決于發盤人。4.逾期接受(lateacceptance)995.接受的撤回《公約》:如果撤回通知，于接受生效之前或同時送達發盤人，原接受得予撤回?！庇⒚婪?投郵生效原則，無撤回385.接受的撤回案例分析我方發盤有效期至5月5日止，但由于市場情況不穩定，對方延至5月6日才發電傳表示接受，對此我方應如何處理？

案例分析我方發盤有效期至5月5日止，但由于市場情況不穩定，對分析應根據當時情況有兩種不同的處理方法：（1）這是一種遲到的接受，遲到接受原則上無效。但如我方愿達成這筆交易，也可及時回電確認，承認他的逾期接受有效，合同于接受到達之日生效；（2）如我不愿達成此筆交易，則可通知對方不接受逾期，不能確認；也可不予答復。

分析應根據當時情況有兩種不同的處理方法：案例我某公司于7月16日收到法國某公司發盤：“馬口鐵500公噸，單價545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日復電：“若單價500美元CFR中國口岸可接受，履約中如有爭議，在中國仲裁”。法國公司當日復電：“市場堅挺，價不能減，仲裁條件可接受，速復”。此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電：“接受你方16日發盤，L/C已由中國銀行開出。”結果對方退回L/C。合同是否成立？案例我某公司于7月16日收到法國某公司發盤：“馬口鐵500公案例分析合同并未成立。我方19日電并不是有效的接受，因為16日的法商發盤經我方17日還盤已經失效，法商不再受約束。我方應接受的是法國公司17日復電。案例分析合同并未成立。第三節合同的訂立

一、合同成立的時間與合同生效的條件合同成立的判斷依據是接受是否生效；合同生效是指合同是否具有法律上的效力。在通常情況下，二者在時間上是同步的。第三節合同的訂立一、合同成立的時間與合同生效的條件在通（一）合同成立的時間有兩個判斷標準：一是有效接受的通知到達發盤人時，合同成立；二是受盤人做出接受行為時，合同成立。此外，在實際業務中，有時雙方當事人在洽商交易時約定，合同成立的時間以訂約時合同上所寫明的日期為準，或以收到對方確認合同的日期為準。（一）合同成立的時間（二）合同生效的條件

1、合同當事人必須具有簽約能力；

2、合同必須有對價或約因；對價（consideration）：是指當事人為了取得合同利益所付出的代價。即互為有償。約因（Cause）：是指當事人簽訂合同所追求的直接利益。

3、合同當事人的意思表示必須真實；

4、合同的內容必須合法；

5、合同必須符合法律規定的形式。

（二）合同生效的條件107二、合同的內容內容本文約尾約首46二、合同的內容內容本文約尾約首108約首

指合同的序言，包括合同的名稱、訂約雙方當事人的名稱和地址以及雙方訂立合同的意愿和執行合同的保證。序言對雙方都具有約束力，因此在規定序言時應特別慎重。

47約首指合同的序言，包括合同的名稱、訂約雙方當事人109約尾

一般列明合同的份數，使用的文字及其效力，訂約的時間和地點及生效的時間。合同的訂約地點往往要涉及合同準據法的問題，因此要慎重對待。我國出口合同的訂約地點一般都寫在我國。有的合同將訂約時間和地點在約首訂明。48約尾一般列明合同的份數，使