第8頁共8頁營銷員個人月工作心得范文營銷員個人月工作心得范文營銷員個人月工作心得范文在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為_企業的每一名員工，我們深深感到_企業之蓬勃開展的熱氣，_人之拼搏的精神。我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比擬生疏。在公司領導的幫助下，我很快理解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要進步自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛理解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產市場的起伏動亂，公司于__年與__公司進展合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前籌劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了根底。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有進步。下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和理解，我立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額宏大，在收款的過程中該同志做到慎重認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經歷，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。營銷員個人月工作心得范文經過_月份的管理工作，雖然業績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把11月份的工作做的更好。下面我對上月的工作進展簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料(新套餐政策，根本網站及各行業網站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”11月銷售旺季打好了根底做好了準備。團隊建立方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發生撞單施行方法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比擬好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業績上看，我的工作做的是不好的，根本可以說是做的非常的失敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：1.新客戶的開拓不夠(新增量太少)，業務增長小，個別業務員的工作責任心、執行力和工作方案性不強，業務才能還有待進步。2.銷售工作最根本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。3.溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況非常明晰的傳達給客戶，不能理解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反響。特別是月末逼單環節上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。4.工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。市場分析^p如今大連做網站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，如今我們公司的產品從產品質量，功能上都根本屬于的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。外表上各家公司之間競爭是劇烈的，但本質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。我們如今差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情況下銷售業績照舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，假如我們的銷售跟他們的一樣，我們的業績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。_月份工作方案主要幾點1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最珍貴的資，保證長期的銷售業績是起于能有一批牛B的銷售。2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。銷售管理是我如今最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而進步工作效率。4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。5.銷售目的。根據下達的任務，把任務根據詳細情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的根底上進步業績。最后總結兩點就是：1.進步執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊，2.有一個好的工作形式與工作習慣是我們工作的關鍵。總之一句話：全力以赴。營銷員個人月工作心得范文_月份是非常重要的一個月，對于我們銷售部來說更是重中之重。為了給將來做一次好的鋪墊，我此次做了_月份的工作總結。一、任務完成情況_月實際完成銷售量為_萬，其中__萬，__萬，其他__萬，根本完成年初既定目的。__常規產品比去年有所下降，__增長較快，__相比去年有少量增長;但__銷售不夠理想(方案是在__萬左右)，__(__以上)銷售量很少，__有少量增幅。總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“__”品牌增長也不理想。二、客戶反映較多的情況對于我們消費銷售型企業來說，質量和效勞就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業的開展壯大就是紙上談兵。1.質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如__客戶的__，__客戶的__等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。2.細節注意不夠：如大塊焊疤、外表不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。3.交貨不及時：消費周期方案不準，消費調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。4.運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如__、__、__等人都說比別人的要貴，而且同樣的