KINGSLAND

VisionPackingResolution“尊寶莊園”視覺形象包裝提案序:

奢侈應該與高雅、品位、身份、地位相聯(lián)系的，是屬于王者氣度的范疇。其實，奢侈是一種文化，它所強調(diào)的實際是物品的無形價值。從這個意義來講，奢侈品就是那些無形價值大于有形價值的商品。目錄:一、項目定位二、目標客戶定位三、競爭狀態(tài)分析四、形象塑造定位一、項目定位定位的問題是明確KINSLAND是什么，就是要知道自己是什么，這將是后面的規(guī)劃設計、目標客戶、甚至營銷方案的導向。也是本視覺形象包裝的依據(jù)。

KINGSLAN有丘陵，當然有水，水很重要。一是看，二是摸，三是聽，是感覺，能聞得到。但是必須把建筑和水結合在一起，KINGSLAND有個島，島周邊都是水，下面是島的湖面，有河，有很多小溪，每個房子都會有一個水面在路邊，而且也有大的湖形，就是把水帶進建筑，里面有水往外流，有一些小瀑布，瀑布到了河里或者湖，這樣有一個自然和諧的感覺。把所有的元素概念結合在一起，并順其自然，與大自然合在一起，所以KINGSLAND整體的概念是非常自然。整個KINGSLAND從建筑到它的景觀，水系、位置是一個系統(tǒng)的，符合頂級豪宅的條件。一、項目定位一、項目定位

具體項目介紹因為雙方都比較熟悉，此部分可參見《“尊寶莊園”項目融資情況》。根據(jù)與貴方的初步溝通，DJ認為，KINSLAND并非簡單的常規(guī)房地產(chǎn)別墅項目，單從不同尋常的銷售模式與超越同地區(qū)的價格而言，顯示出本項目是一個超越單純別墅的典型豪宅莊園項目。一、項目定位作為一種高端地產(chǎn)，本項目可謂房地產(chǎn)別墅皇冠上的明珠，雖然豪宅依然歸屬于地產(chǎn)范疇之中，但隨著中國近年來經(jīng)濟的不斷發(fā)展和個人財富的不斷積累，頂級豪宅已經(jīng)成為奢侈品的象征。甚至，它還要優(yōu)于像頂級跑車、私人游艇、私人飛機這類的奢侈品，因為頂級豪宅不僅奢華、限量、不可復制，而且只能越來越有價值。也就是說，頂級豪宅不僅來自它的主人的人生構想，還有其本身獨特的文化價值與歷史價值，可以說它記錄著一個時代的財富背影，它的奢華已不能僅僅用“一座宮殿”的概念去描述……一、項目定位從豪宅莊園的角度來看，本項目除了價格還應具備哪些特征：符號：高價成為最具炫耀性的符號；價值：附加價值遠遠高于實際成本；功能：超越最基本的實用功能范疇；資源：占據(jù)大眾認可的最稀缺資源；

階層：區(qū)隔權貴豪富的新階層標識。

一、項目定位

顯然，這些特征又更容易讓我們聯(lián)想起勞施萊斯、賓利限量版汽車，阿瑪尼、路易威登定制服飾，卡迪亞珠寶或者七星級迪拜帆船酒店等。一、項目定位地產(chǎn)別墅中中的“奢侈侈品”。。但是我們奢奢侈不全是是因為本項項目的價格格，而是本本項目的品品位與品質(zhì)質(zhì)。并用本本項目自身身的高貴氣氣質(zhì)所形成成的“軟暴暴力”門檻檻來甄別客客戶。一、項目定定位既然把本項項目作為一一個奢侈品品的品牌。。那么它也也就擁有奢奢侈品的品品牌特性：：奢侈品品品牌對外形包裝裝的藝術設設計和工業(yè)業(yè)設計的講講究，已經(jīng)達到了了萬般挑剔剔的地步。。它不依賴于常常規(guī)的媒體體廣告，甚至不太依依賴于公關關、事件行行銷，它對對非常規(guī)的的賽事活動動有著獨特特偏好，也也對零售終終端的生動動化情有獨獨鐘，它相相信“好的產(chǎn)品品自己會說說話”，并且從不不讓盈利的的欲望左右右自己的選選擇，因為為堅持會讓讓品牌更““奢侈”。。一、項目定定位二、目標客客戶定位：：KINGSLAND的客層是是那些人呢呢？“目標標對象是巔巔峰世界的的杰出人物物或企業(yè)，，位居福布布斯全球排排行榜的富富豪們與企企業(yè)是我們們鎖定的主主力客源。。”頂級的豪宅宅產(chǎn)品必然然對應頂級級富豪客戶戶，而目前前市場對于于高端項目目無論客觀觀情況，幾幾乎清一色色描述為““金字塔頂頂端客層””，這種客客層定位早早就已經(jīng)泛泛概念化了了，甚至搬搬出來一些些馬斯洛的需需求理論泛泛而談，，金字塔端端客層到底底是一個怎怎樣的量化化范圍？以以什么作為為分層標準準？同圈層層客戶具備備同樣的消消費需求和和偏好么？？同圈層的的客戶都具具備同一時時代特征么么？同圈層層客戶是指指國內(nèi)、國國外客戶，，還是第一一代富豪或或者第三代代富豪？微微軟的比爾爾蓋茨和百百度的李彥彥宏具備相相同的消費費觀么？做做豬飼料的的劉永好和和做IT的的陳天橋具具備相同的的消費觀么么？如此這這般，這種種客層分類類是不具備備可操作性性的，同時時也是難以以去找到共共性和和固固定渠道的的。二、目標客客戶定位：：DJ參加奢奢侈品高端端論壇，奢奢侈品的金金字塔尖端端客戶，也也根據(jù)消費費者不同的的情感、身份份、甚至是家族等因素又進進行細分，，同時當目目標客戶明明確了以后后，相應的的客戶營銷銷渠道也是是對應的，，項目的設設計也是最最貼近客戶戶需求的。。二、目標客客戶定位：：國外的高端端人士在置置業(yè)時最看看重的是什什么？國外外的奢侈住住宅是什么么樣子，國國外的高端端家庭概念念又是什么么？在近期期《福布斯斯》舉薦的的住宅中的的答案是：：比比如：：格拉蒙西西公園住宅宅區(qū)的35套公寓能能夠鳥瞰紐紐約格拉蒙蒙西公園全全景。更重重要的是其其擁有者可可以享受和和酒店客人人同等的奢奢侈服務，，包括每日日鮮花、房房間清潔、、專人購物物服務等。。又如：美美國梅勒瓦瓦礦泉療養(yǎng)養(yǎng)勝地住宅宅，不僅可可以奢享索索諾拉蘭沙沙漠般的天天然、健康康礦泉療養(yǎng)養(yǎng)，而且其其擁有者可可以享受中中心內(nèi)的一一切健康服服務，甚至至包括個人人健康特別別訓練計劃劃。由此可見，，它們也擁擁有一個共共同點，那那就是提供供奢侈休閑閑設施和服服務。KINGSLAND也也將建成這這樣的高尚尚社區(qū)，提提供如此豐豐富、完善善的高端服服務。二、目標客客戶定位：：KINGSLAND必須形成成自己的客客層：高端端客層中大大部分注重重圈層感、追追求神秘、、國際化、、奢華、權權利感的心理。把握目標客客群的消費費心理，然然后引導性性的打造他他們所需求求的產(chǎn)品，，再通過恰恰當?shù)那赖肋M行針對對性的推廣廣和銷售！！二、目標客客戶定位：：三、競爭狀狀態(tài)分析本項目要把把所謂的巔巔峰世界的的杰出人士士從夏威夷夷、從五大大湖區(qū)、從從維多利亞亞灣等地吸吸引過來。。雖然價格格相對于本本項目的目目標消費者者的消費水水平并非最最具有奢侈侈，但我們們卻要去吸吸引他們的的注意，讓讓他們知道道本項目的的優(yōu)勢是在在那里。同同樣本項目目既然被列列入“奢侈侈品”的概概念，在那那些富豪客客群里也等等同與Oracle（甲骨文文）老板埃埃利森用來來參加美洲洲杯的帆船船或者一架架退役戰(zhàn)斗斗機，微軟軟帝國創(chuàng)始始人之一的的保羅·埃埃倫的一艘艘豪華潛水水艇……那么么KINGSLAND作作為為這這種種全全球球消消費費的的““奢奢侈侈品品””的的共共性性與與競競爭爭力力分分別別在在哪哪里里？？本項項目目的的優(yōu)優(yōu)勢勢1：：地塊塊位位于于上上海海市市水水源源地地淀山山湖湖的北北側側，，項項目目沿沿湖湖岸岸線線924米米。。亞洲洲十十大大PGA比比賽賽球球場場“旭旭寶寶高高爾爾夫夫球球俱俱樂樂部部”36洞洞球球場場環(huán)環(huán)繞繞地地塊塊北北面面、、西西面面、、與與地地塊塊無無實實際際界界限限，，可可充充分分利利用用高高爾爾夫夫球球場場的的草草坪坪、、綠綠地地作作背背景景。。昆山山市市規(guī)規(guī)劃劃部部門門允允許許距距離離湖湖面面岸岸線線50米米處處可可建建別別墅墅；；而而現(xiàn)現(xiàn)行行規(guī)規(guī)劃劃的的其其他他項項目目其其別別墅墅建建筑筑必必須須離離湖湖面面岸岸線線距距離離100米米。。聘請請世界界知知名名設設計計師師親臨臨現(xiàn)現(xiàn)場場考考察察，，已已完完成成十十幾幾種種不不同同房房型型設設計計；；并并完完成成制制圖圖送送審審核核準準。。為上海海地地區(qū)區(qū)最最頂頂級級的的超超大大型型莊莊園園別別墅墅。第第一一期期40戶戶占占地地350畝畝，，戶戶戶戶有有景景。。平平均均每每戶戶占占地地超超過過8畝畝為為上上海海地地區(qū)區(qū)最最大大別別墅墅用用地地，，目目前前同同地地區(qū)區(qū)別別墅墅平平均均占占地地最最大大僅僅3畝畝左左右右，，購購買買本本項項目目房房產(chǎn)產(chǎn)絕絕對對超超值值。。每每戶戶建建筑筑面面積積由由800平平米米至至1100平平米米不不等等，，由由世世界界知知名名室室內(nèi)內(nèi)設設計計師師精精心心設設計計裝裝修修；；擁擁有有最最先先進進智智能能化化設設施施。。另另外外100畝畝土土地地內(nèi)內(nèi)計計劃劃建建造造250戶戶度度假假式式別別墅墅公公寓寓，，針針對對國國際際知知名名企企業(yè)業(yè)及及長長三三角角地地區(qū)區(qū)人人士士，，每每戶戶建建筑筑面面積積平平均均約約150至至200平平米米。。三、、競競爭爭狀狀態(tài)態(tài)分分析析本項項目目的的優(yōu)優(yōu)勢勢2：：區(qū)內(nèi)內(nèi)規(guī)規(guī)劃劃有有社區(qū)區(qū)俱俱樂樂部部、、馬馬場場俱俱樂樂部部、、游游艇艇俱俱樂樂部部、休休閑閑馬馬道道、、跑跑馬馬場場并并可可代代為為養(yǎng)養(yǎng)馬馬，，為為絕絕對對頂頂級級至至尊尊族族莊莊園園。。公司司投投資資股股東東與與世世界界知知名名的的“美美洲洲俱俱樂樂部部””合作作為為主主要要投投資資股股東東，，使使本本區(qū)區(qū)會會館館同同時時成成為為上上海海最最頂頂級級私私人人俱俱樂樂部部““上上海海美美洲洲俱俱樂樂部部””近近千千名名會會員員專專享享的的“鄉(xiāng)鄉(xiāng)村村俱俱樂樂部部””。社區(qū)區(qū)會會館館俱俱樂樂部部將將建建造造成成頂級級美美容容、、水水療療中中心心；；提提供供先先生生打打球球、、女女士士保保養(yǎng)養(yǎng)的的休休閑閑會會館館。。并與與中中國國最最具具規(guī)規(guī)模模的的私私人人收收藏藏單單位位達達成成協(xié)協(xié)議議，，合合作作在在會會館館內(nèi)內(nèi)建建造造一一個個世界界級級的的古古董董博博物物館館，定定期期舉舉辦辦小小型型展展覽覽及及拍拍賣賣會會，，專專供供會會員員及及客客人人欣欣賞賞、、參參觀觀。。區(qū)內(nèi)內(nèi)預預留留直直升升停停機機坪坪，，以以備備將將來來使使用用。。第三三期期300畝畝土土地地計計劃劃建建造造200戶戶度度假假公公寓寓、、國際際級級的的馬馬術術訓訓練練學學校校及高爾爾夫夫訓訓練練學學校校。三、、競競爭爭狀狀態(tài)態(tài)分分析析購買買欲欲=（（區(qū)區(qū)域域價價值值+產(chǎn)產(chǎn)品品價價值值+服服務務價價值值+社社區(qū)區(qū)價價值值））/價價格格三、、競競爭爭狀狀態(tài)態(tài)分分析析四、、形形象象塑塑造造定定位位將本本項項目目的的定定位位、、形形象象以以及及所所希希望望表表達達的的生生活活方方式式最最充分分的最最具具節(jié)奏奏感感的最最有有技巧巧的展展示示給給KINGSLAND的的客客群群，，從從而而使使他他們們產(chǎn)產(chǎn)生生對對所所向向往往生活活方方式式、潛在在欲欲望望的充充分分遐想想，甚甚至至在在成成交交以以后后還還能能夠夠從從眾眾生生的的仰仰望望中中印印證證到到一一種種潛潛意意識識的的滿足足感感，這這就就是是常常說說的的如如何何構構建建項目目的的價價值值體體系系。形象象包包裝裝方方向向：：大氣氣、、尊尊貴貴、、頂頂級級、、絕絕無無僅僅有有、、有有內(nèi)內(nèi)容容、、非非大大眾眾、、體體現(xiàn)現(xiàn)出出““我我比比別別人人好好””、、世世界界級級品品牌牌…………四、形象象塑造定定位在每一個個國家，，根據(jù)歷歷史和文文化的變變化，經(jīng)經(jīng)常會把把它的建建筑風格格跟那個個時候的的皇帝聯(lián)聯(lián)系在一一起。英英文名稱稱KINGSLAND很好的的詮釋了了這方面面的信息息，中文文名字““尊寶莊莊園”體體現(xiàn)了了尊貴與與稀缺的的概念，，是其中中的一個個方向．．ＤＪ認認為還可可以從讀讀音上去去思考，，比如肯斯蘭德德肯世萊頓頓但為了突突出是房房地產(chǎn)，，可以在在后面加加上“郡”、、“州””、“特特區(qū)”………這樣的名名稱更具具國際化化，當然然ＤＪ