《房地產經紀人》職業考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、房地產經紀機構客戶關系管理的核心是()。

A.客戶分析子系統

B.客戶資料數據庫

C.客戶聯絡中心

D.決策支持子系統【答案】BCG5H9D4T5P3D8X3HZ7B7F9X9X2K8L10ZD1I5H4K8I1B9Z12、在房地產企業的職能戰略中，()是職能戰略的核心。

A.服務戰略

B.價格戰略

C.總體戰略

D.市場營銷戰略【答案】DCU5X9V6C9T3C7J10HN4U1K6W2K10Z10S2ZL4T1A4C1K7J8J103、突出經濟一體化背景下的更便捷商務區口岸價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區域主流客戶

B.緊鄰區域企業客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCG3G10B4C6Q7A10I1HJ10J1O10R4W6P3G4ZR6F2T2M4Y8R7O74、在房地產經紀業務中存在的風險是各不相同的，這要從風險發生的()等方面去衡量.

A.后果和損失

B.概率與后果

C.概率和承擔方式

D.概率和管理【答案】BCD2N3X3S8I3K5K4HM2D2S8I8D10S2Q4ZM10H1Z3R6I9O1V45、下列選項中，不屬于市場營銷4Vs理論的是()。

A.與顧客建立關聯

B.差異化

C.共鳴

D.功能彈性化【答案】BCC7I1D8A1H10Z2H4HJ9D2D9F10D9K3J7ZB7Y8Z1L5G10T2I86、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。

A.遞減還款法

B.遞增還款法

C.等額本金還款法

D.等額本息還款法【答案】DCM9G8B2Y8P7N5C3HJ1M9N3B10V3I7R10ZY3V3U7D1M7F8K37、新建商品房在交接時，開發企業需要提供的資料除了住宅質量保證書和住宅使用說明書之外，還應包括（）。

A.預售許可證

B.建筑規劃許可證

C.建設工程竣工驗收備案證明

D.建筑施工許可證【答案】CCS2J5P9B7V7R10E6HM5F5O5W9A2A7N5ZI9U2Y1R4R1F4Q38、選擇銷售人員時，應注重基本的（）的考察，為不同的房地產銷售打下良好的人員基礎。

A.口才能力和分析能力

B.專業素質和溝通能力

C.分析能力和專業素質

D.溝通能力和理解能力【答案】BCC3H3N7J7U8W3H9HE4Z2R3F10W3X8Z5ZU6D5X1M4D9M8U59、交易委托合同、房源鑰匙保管協議等屬于().

A.口頭承諾

B.定性協議

C.書面承諾

D.強制協議【答案】CCG6B7V5R3W4A3P1HO3W5P3G9X7X7C5ZO2I5T10S3M2P3U1010、脈在皮膚，頭定而尾搖，似有似無者為

A.魚翔脈

B.蝦游脈

C.雀啄脈

D.解索脈【答案】ACY8L6A7G8B2P7E4HA3A4K4H4M8Q9B9ZK2Q1Y8E6M4R3X311、房地產經紀人在看房前與購房客戶約見的地點最好是在（）。

A.經紀門店

B.業主小區

C.業主家中

D.適合會談的場所【答案】ACA2H4Y5K3F3V3B9HK4E2G5D10A1J5Q10ZG3T1Z7P2X6O1D912、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、“左側完全性腭裂修復術”。

A.牙槽突裂植骨術

B.唇系帶修整術

C.鼻畸形矯正術

D.唇粘連術

E.正頜外科手術【答案】BCG10Z8I8W1T7Y4H4HM3P3K5N5B5A1G7ZX10D7V5O6O4N8Y413、大葉性肺炎合并金黃色葡萄球菌感染可引起

A.炎性假瘤

B.肺膿腫

C.肺肉質變

D.肺間質纖維化【答案】BCY2Y5T7U5O7T7H1HJ8G8L3I8O2D9F1ZO7J2B8I7U8P5F714、貧血性梗死常見于（）。

A.脾

B.腎

C.腦

D.腸【答案】ACU3N8W8D9P7N9X7HF5N10V10V9Z10J7Z1ZD3C2B10C7C4C5S815、甲房地產中介公司發現某大型小區有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是該中介公司決定在該小區附近設立分公司，主要從事該小區的房地產中介服務。該公司利用在小區內外的路口派發宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息。

A.法人組織

B.小業主

C.自然人業主

D.非自然人業主【答案】DCG8G7A8D4S1F3M4HJ8C5Q10Y6E1X8A5ZQ10I1I1E10K1T7T216、（）是房地產開發企業不動產銷售重要決策的執行者。

A.房地產開發商

B.房地產建筑商

C.房地產經紀人

D.房地產經紀機構【答案】DCE4O6U2I7H3W1P9HI9L7F3N4O9O6Q1ZG7T8J1C9X8Z6G717、在采用低開高走定價策略時，確定調價頻率的關鍵在于()。

A.小幅遞增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACQ5L6C5Y8M9X1W1HL2X9Y1F7S10Q9G5ZM2Z1T4U7V1B8W618、風濕病的特征性病變是（）。

A.結締組織的纖維素樣壞死

B.抗原抗體復合物在結締組織中沉積

C.肉芽組織最后形成的瘢痕

D.肉芽腫的形成【答案】ACY4O1C2S10M2M8I10HG1M6O6J4T10P6V2ZC10K1L1L4S4R6I619、購買商鋪的投資者應重點關注商鋪的（）。(2012年真題)

A.經營特色

B.投資回報

C.目標消費群

D.商品銷售方式【答案】BCS6S1W6E7Y4S10A4HT4P10Q3J10E8A8Q10ZQ9B7M7Q2U3T1L320、患者小便不暢，情志抑郁，脅腹脹滿，苔白脈弦。治宜選用

A.四逆散

B.木香順氣散

C.沉香散

D.五磨飲子【答案】CCL10W3Y4J3X3S8B2HP6A10J4L1M3G9E5ZE7W5P8C9H9R1B621、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.項目建設依據

B.商品房銷售依據

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑【答案】CCX7Q3S2S6H7K2T7HF8U4V4E8S7T3G7ZE9D10T6V9Y7G1O622、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現場勘查表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優質房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產交易稅率

C.李某對房屋的使用保養情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCJ7S8I4E6B6Y2T2HQ6O4W10I8I1Z10S8ZG1I1J3N3F8Z10I423、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現場等環節的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感，采用的是寫字樓項目現場展示（）的要點。

A.外圍包裝

B.樣板層展示

C.售樓處展示

D.看樓動線包裝【答案】DCU3J4B4U4L1M2I8HU2S9B7V4F8B7V8ZB5W4R4I1W10X10V124、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業高管、行業客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。

A.直郵短信

B.產業雜志

C.活動營銷

D.網絡推廣【答案】BCM2P2M10I7H3R2W10HZ2W9I6O3T1I7D2ZX3V10P2M2G2V8B125、市場營銷的環境中，()是企業營銷活動的出發點和歸屬。

A.消費者

B.競爭者

C.開發商

D.利益相關者【答案】ACN1P7O8X5Y10Q8I6HD10C7R7P6B2F8D8ZX5L5K1N9O6S4F926、房地產產品SWOT分析定位法認為企業（）對企業戰略形成有重大影響。

A.外部環境

B.內部優勢和劣勢

C.產品定位

D.銷售策略【答案】ACN5I3N7G6B1P5C8HL1J8R5F10W8V8W10ZO3M3A2Y8W3E9G727、房地產經紀業務信息應按照（）的原則建檔。

A.一個客戶一份檔案

B.一個房屋一份檔案

C.一個委托項目一份檔案

D.一個小區一份檔案【答案】CCP9V5C2N9O7Z10C7HX10C7K7P6E3H9V2ZK1X6D3P4Z6M2J228、濾泡淋巴瘤的免疫學標記表現為（）。

A.CD10（＋）

B.CD16（＋）

C.CD19（＋）

D.CD20（＋）【答案】ACG3B4V2K3Z3C10V3HY5K6W6I4I6Z8I9ZX8W9B1G5M10M1X529、腹股溝疝嵌頓后，疝囊內的腸壁可發生（）。

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.干性壞疽

D.濕性壞疽【答案】DCQ6C5B5K8A4T9K10HY2G3Q6N4R7B8U4ZQ3R4S10H2A1X1G130、男，53歲，下前牙區黑色斑塊迅速長大2個月，唇舌側齦有3cm×5cm黑色斑塊，局部區域表面增厚，粗糙、糜爛，臨床考慮為惡性黑色素瘤，為確診可進行

A.切取活檢

B.切除活檢

C.吸取活檢

D.冷凍活檢

E.以上都不是【答案】DCV6Q4R4V10Q7B1L3HC5Z5D3V8H7U9E10ZX6F6Q7K10D8J1N531、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限

B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額

C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額

D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】DCS3B5Q1U8R2M3K6HF8Z9L8M7P3V7V3ZJ7I10Z9T10A6N3P732、商業地產項目的市場調研中，對消費者收入水平進行調查的目的是（）。

A.了解消費的空間和時間

B.能計算出區域內的購買力

C.能判斷消費水平及消費習慣

D.能了解消費的產品、消費所在的區域【答案】CCK10B8S1H3J2F2E3HR1G4N2N4I1S2I2ZE8K3S8F10W10S2B233、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅類房源

D.租售房源【答案】CCO3V4O9D7H10S4P2HF3J6B7N7B6C1S10ZL1E3W3X6X10Z9B434、房地產網絡技術環境為房源信息的發布和搜集提供了便利，使用者可以通過數據庫檢索輕易實現，通過有效的分類、檢索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及時性

C.穩定性

D.易查詢性【答案】DCU3H10C9Y10Y4M4Y2HZ2A10E3L1E6E8M3ZG10A9Y10U1U3O3X635、房地產經紀人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)

A.封閉式

B.開放式

C.誘導式

D.自由式【答案】BCX8Y5Y7X4D8R3Z3HV5D6W1K6O2R1F3ZA4P3O5Q2O7L3Q836、在房地產居間業務的客源管理中，客源管理要以（）為中心。

A.客戶的意向需求

B.現時客戶的個人信息和需求信息

C.潛在客戶的個人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存檔【答案】CCY10K7T9V7P8R10W8HH6Y2K5K7K6T8C2ZJ8U4T8I1Q6Q3C237、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發寫字樓。為了掌握該地塊區域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發的寫字樓進行了定位。(2012年真題)

A.寫字樓區位狀況

B.潛在客戶的核心價值

C.寫字樓的運作模式

D.現有寫字樓客戶反饋意見【答案】ACB3Z6T5R2H4P9E2HQ4A4E9D7L4Y6O9ZV4G2D7I5U7E8Z438、表里、氣血、三焦同治的方劑

A.石膏湯

B.大青龍湯

C.大秦艽湯

D.防風通圣散【答案】DCV8V3W5C7X1G6T5HL3J9K1X1U4G9W7ZN7B8K5I5X5P8G1039、經紀人對客戶信息進行（）數據處理，才能確保客戶信息內容的準確和有效。

A.完整性

B.系統性

C.持續性

D.快捷性【答案】CCK9P3J6R1O9S1U10HR1W10P1F2U5T9J4ZP10A9H6G4O6P1U640、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCD5K3Z2L3B7Z1K5HN6T3G9R9P2L10D9ZU1J10M1O1P10A9K741、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為().

A.預期投資收益率=總投資額／總投資回收年限

B.預期投資收益率=總投資回收年限／總投資額

C.預期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／平均投資額

D.預期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／總投資額【答案】DCK6N4L5R9U4U5D8HD8Z3X7K6L3P6G8ZA7F7F1N3K9L10N142、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現角質栓塞

E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】DCV7T3F4K8S3B3P8HH1T6W7G10U4J10W8ZO1I6Y7H4P6Q10O943、傷口二期愈合與一期愈合比較，其不同點是二期愈合（）

A.壞死組織多

B.炎癥反應明顯

C.傷口收縮明顯

D.形成的瘢痕大【答案】ACD6U1H2G8U3X5J6HY9I6K10T7G5I1T1ZQ8H8A3S2A6K2Q744、（）是進行市場營銷工作的第一步。

A.制訂推廣策略

B.判斷項目市場定位

C.進行市場調查

D.制訂銷售計劃【答案】BCJ1U6G7P1F7E10U4HT5F7Y6I2W8Q9Z10ZV9H8H6A9S6W6Z845、下列房源中，（）是單位、機關、企業等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規定購買、職工享有房屋使用權的物業。

A.集資房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】BCN3J9A9G1Q9T8A7HG1Q2L9K8O4R10O2ZX8H4I8K8B1O2Q646、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCT1K8P1K9O10J8W8HI3K7A1J3U9E10W4ZV10O8U6U9O8Y8Q247、房源的法律屬性主要包括物業的用途及（）。(2009年真題)

A.新舊程度

B.建筑外觀

C.市場價格

D.權屬狀態【答案】DCN3X4Z3Q3U3P7Y9HT5F4W8S10W6G2X9ZW8F2K2Z4Q2W5Q148、房地產開發商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產品說明書”的銷售資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業錦囊

D.宣傳單張【答案】BCV1A2O9T1W3U6F1HF4Q5T7D7Q3L6R4ZN4A9D5F2W7Z10G349、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準確地指導銷售工作。

A.確定客戶的經濟實力

B.了解客戶的購房意向

C.掌握客戶的基本資料

D.制訂銷售計劃【答案】BCR6E1J4E10W9S2Y6HH8W5Z2Y10M1K3T10ZC6O1M8O2K9P4D750、（）是指企業針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有的資源優勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。

A.目標產品

B.市場分析

C.產品定位

D.市場戰略【答案】CCK5N2F8J4E6U1R6HV9I4U5F3H3Y3D5ZF2M8P8P3Y6L2M351、簽訂在建商品房預租合同后，雙方當事人應當在()天內持預租合同及相關材料前往房地產管理部門辦理預租合同登記備案。

A.15

B.30

C.45

D.60【答案】ACT7P6E7T10R6L4A3HN3G5D10B6N8L1S8ZT9L2L5W4S6T1R152、房地產市場上交易從______開始，以______結束。（）

A.買方；買方

B.買方；賣方

C.賣方；買方

D.顧客；顧客【答案】DCJ2F2G5W8J7Q9S6HJ7Q9T5H4K6I8F4ZL8A8A1C5N2J6B953、房地產項目投資機會研究的主要任務是()。

A.對房地產項目的可能性與潛在效益進行論證分析

B.對房地產項目的自然條件、法律條件、技術條件和財務條件進行充分的分析和論證

C.對投資方向提出建議，以土地資源和房地產市場調查預測為基礎，尋找最佳投資機會

D.以上都不是【答案】CCS2L6C5V5L9S9C1HD9B1K3I4T1H3J1ZV5M1W4S10L5C6O154、被房地產經紀人歸類為引導型的買房客戶的表現是()。

A.有意向在近期購房，前來咨詢了解市場行情

B.有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿

C.有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，開價隨意性大

D.有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交【答案】CCK7N3O4D1J7S6X2HF8O3E5K3V8X1M10ZQ2C9Q8B10J10V1S255、淤血的病變包括（）。

A.局部發紺

B.局部血量增加

C.小靜脈擴張

D.毛細血管擴張【答案】ACB3I2G7T10G9G3E4HG9P7U3O7T1P10F6ZY2A6P9M9Y10U8Y456、現代客戶關系管理系統是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業客戶【答案】DCB6D7Q5N7I2I1A5HR6Y9E7R3O2C8Z10ZY8Z8Q10A5M1Q4H657、大多數房地產經紀人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇()渠道。

A.廣播電視媒體

B.雜志刊物

C.報紙廣告

D.路牌廣告【答案】ACD4X10V1X3P6C5W2HL4K9C3Q5K4U5B3ZK9I1I2S7F10Q6W1058、易患亞急性感染性心內膜炎的高危病變是（）

A.室間隔缺損

B.房間隔缺損

C.動脈導管未閉

D.主動脈瓣狹窄【答案】ACA3Y10L5G10Z6V4X10HY3H8N6O1B7O3F1ZD1W10Y7D8N8X8F959、在我國，房地產市場分為一、二、三級市場，二級市場是()。

A.土地市場

B.房屋租賃市場

C.存量房市場

D.新建商品房市場【答案】DCD7K1N1D10W3V8S2HQ3J8T2M5M5Z7X4ZJ4G10C6R5M9O5D460、便秘屬血虛證者，治宜選用

A.增液湯

B.潤腸丸

C.桃花湯

D.駐車丸【答案】BCP4U10C4U7C5Q4A7HQ8B9G6U9W9O2P9ZI1I9H5I6Q10K6K661、關于有效房源的說法，錯誤的是（）。

A.有效房源應及時關注和訪問

B.有效房源可能從有效變成無效

C.有效房源是指客戶交納定金后的房源

D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】CCS6L4V6Y8Z10Z7U10HN6Z3O6I6K3G3L9ZV2G9Y1Q4Y1J3F262、新建商品住房采取集中銷售方式的風險是（）。

A.對客戶沒有約束力

B.前期積累客戶容易流失

C.客戶可能自動放棄購房

D.易因流程不當引發客戶不滿【答案】DCJ7F3C8I5N10L7H6HY1G3W7K5E4E3Y10ZO6M5U2W7Z4H6W463、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的單店式房地產經紀公司.

A.紙張載體

B.計算機

C.紙張和計算機結合

D.計算機聯機系統【答案】ACX9P10N5Q7P5H5S7HG9L8U4V8G8E8D5ZZ7K10K6K10I4W4M964、在房地產居間業務中，安排交易雙方簽訂合同時，如果立約的一方預先簽訂了合同，而在有效期內經紀公司不能安排另一方簽訂，則應及時將合同退還，同時預付定金()。

A.全部退還

B.退還50%

C.不退還

D.收取手續費后剩余部分全部退還【答案】ACW9R9Y6G9E5K8M7HE2D1U1T1E8M9R10ZK2A6C9K10P2J6B765、下列條款中，屬于《購房須知》風險提示條款的是（）。(2011年真題)

A.樓盤緊鄰集貿市場

B.樓盤南側100m為城市主干道

C.樓盤東側100m有一座加油站

D.樓盤北側500m有一所小學【答案】CCP9N7J9V5W4A4X2HL1X8W9F6D1V1I6ZS7W5Y7J2T6Y8I566、甲房地產中介公司發現某大型小區有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是該中介公司決定在該小區附近設立分公司，主要從事該小區的房地產中介服務。該公司利用在小區內外的路口派發宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息。

A.法人組織

B.小業主

C.自然人業主

D.非自然人業主【答案】DCV4N5Z8L10X2K4X10HK9E8Y10T4R5W1J9ZO8U1Z3P2G6Y8I1067、病理性鈣化鈣鹽量多時肉眼呈（）。

A.暗紅色團塊狀

B.黑色炭末樣

C.藍色顆粒狀質塊

D.灰白色石灰樣質塊【答案】DCG5W9N1O6H5F10Q3HQ7L6N10I2D9G10N2ZO4B9N3O1Z10C5U968、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現場等環節的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感，采用的是寫字樓項目現場展示（）的要點。

A.外圍包裝

B.樣板層展示

C.售樓處展示

D.看樓動線包裝【答案】DCO1G8W3E7S1F3M4HU5J2C2O3Y7L8Q9ZA1J5N6L6Q7U1I969、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCD10V10H10Q4N6N9B10HA4E2Y7B1M9C9V3ZV10E1L2D8G1O6Q170、下列關于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點表現在本金在整個還款期內平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計算公式為：本金／還款月數+（本金-累計已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者【答案】BCX9M6Z3G6Y9M1U3HJ10X4I3W10Y7I1C7ZT6C6X5Y9Z10H10H471、下列選項中，（）在房地產產品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產的產權人能否將產品轉移到最終顧客，并實現收益。

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式【答案】CCK2A10Q3K1R2K8G4HA7R9S7V3W1E3L8ZP3T2M5A4O9H3D572、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限

B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額

C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額

D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】DCT7W4K5V1Z9Z5S5HN7N5F4V1Q8W8Y7ZW4C9L7L1F3I10Y273、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。

A.集資房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCY7D3F4O2M9H3G7HS3O2E2A5H7E7H8ZX7D1L5R2N8D4G374、房源信息由接受業主（委托人）委托的房地產經紀人錄入，其他房地產經紀人只能看到房源的基本情況，業主的聯系方式只有接受委托的房地產經紀人擁有，這種房源信息共享方式是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.公私合盤制【答案】ACW2O3X4H9K10H10N2HU1N4T9L10I6C6R8ZS3D3V6D5U10K10K375、WT對策是指（）。

A.考慮優勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優勢因素和威脅因素，目的在于努力使優勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】DCZ9R2P8C8Z5W2Y5HQ2P3L10U2U9Y9O10ZA9S5B1F2K9S9V276、透明血栓多見于（）。

A.大動脈

B.小動脈

C.微循環毛細血管內

D.小靜脈【答案】CCK1Q9J5Y10I5V6R10HR4S3D4U4A5M2J9ZH6M2R6A1U4Q10A877、（八）乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）為了使開發的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發老年公寓住宅項目。

A.在本市工作的白領夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民【答案】DCX1M1F6J2A4Z10G3HH10Q4Z3A8Q5V3S3ZS8B4C7R7J5D9V678、在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調研后應進行的工作是（）。

A.確定核心均價

B.價目表的形成及驗證

C.價格確定

D.推售安排【答案】CCJ2F10U4L9J3I6Q3HP3Q6C10X1U5N7C1ZY3T7B4A5H6P5S179、血吸蟲病可導致（）

A.門靜脈血栓形成

B.肝細胞大片壞死

C.肝纖維化

D.匯管區蟲卵沉積【答案】ACE10U4W8R4X6Y9J7HH4H4B6M3E1R3M4ZW8M5N7K5V2K8O180、房地產銷售人員應該根據（）盡可能充分了解客戶需求意向。

A.產品信息、銷售時限

B.項目特點、現場銷售工具

C.銷售策略、物業管理規范

D.現場銷售工具、銷售時限【答案】BCK3U8U1S8F2E2Z4HF5E5A5C10C1V3T2ZM4T3A9G6W3Z5E481、針灸治療痛經實證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】ACH3Z9G6Y7U6C3P6HM10X1K4S7M10I7Z2ZJ3X10V4X8D4L2G582、寫字樓項目運作目標不包括（）。

A.綜合利益最大化目標

B.市場目標

C.品牌目標

D.快速回收成本目標【答案】BCB6C3N7H5E4S7U2HT7M9R1K5V4T4B9ZI2H2P2Q3P7T1J383、抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款，最長可貸()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCI9L6J2N7U10H8J6HY3Z10P9P7O3P5Y10ZZ4P4H7U5W1K1X984、釉質的非釉原蛋白質不包括

A.釉叢蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特異性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCA5R3B10Q3J5S8V1HJ1U9K7E8O6M10D3ZY3N9M6Z10S7D8U485、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標銷售價格為（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCN7L7B3N5Z9S1B6HD5V3B5R9F1D7B9ZB2Y7K9V5X4T2E986、偽造簽名屬于房地產經紀業務純粹風險中()。

A.信息欠缺引起的風險

B.操作不規范引起的風險

C.承諾不當引起的風險

D.產權糾紛引起的風險【答案】BCJ10J7V4V10M10Z1M5HG1B9K1N10V2G9N2ZG1L1D2U4T10H3E787、房地產權利人生前訂立遺囑，承諾將其自有房地產贈送給受贈人，此遺贈書須經()后才有效。

A.雙方簽字

B.房地產管理部門認可

C.公證機關公證

D.稅務部門征稅【答案】CCA4A6L10T1L6J1T8HK6L9G10E2A5O7U3ZM1K2G5Z1D5M2Y788、天宗穴所屬的經脈是

A.手少陽三焦經

B.足少陽膽經

C.手太陽小腸經

D.足厥陰肝經【答案】CCF10J7G6V8C2O10A1HG7A3I3Z4J10J8W6ZT4M6J9A10P7J10X389、無論房地產經紀人尋找何種理由，都應該是()的，最好是租賃雙方都很在意的方面，切忌為了促成交易而編造不實情況.

A.系統全面

B.客觀真實

C.關鍵系統

D.明確可靠【答案】BCI2R2H10O4R9B8I4HH7I2S3H8D10O2G3ZG5W5I3D1R9H9G490、亞急性細菌性心內膜炎所形成的贅生物的特點有（）。

A.較大，呈息肉狀

B.質松軟

C.常見細菌菌團

D.贅生物基底部有肉芽組織【答案】ACG6H5M7M1X3C2P7HZ6T3O7J2O3U3T8ZY1N2O9V6J1B9J591、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.項目建設依據

B.商品房銷售依據

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑【答案】CCO3D9N3L3U5G7C8HA2W3R2I10M10K9N9ZW1C2I9I10U2I2T292、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業辦公場地使用，因此企業經營狀況直接影響企業主或企業購置物業的面積需求與資金實力，體現的是寫字樓項目代理銷售的（）。

A.客戶非個體屬性

B.產品技術性

C.與宏觀經濟正相關性

D.銷售商務性【答案】CCJ6D4G2J4S6D1P10HM5J4N4Y7I9P5Z5ZP6L3F9E2N9Z8D593、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。(2009年真題)

A.社會公益活動

B.社區內活動

C.引導教育型活動

D.善用時勢環境型活動【答案】DCV5Y1G6Z9D3E3X4HK8J10L10O2T6Y3R7ZE3P8F9N10B10S8V794、顯微鏡下，肥厚型心肌病的主要病理表現是（）。

A.心肌細胞片狀壞死

B.心肌細胞排列雜亂

C.心內膜纖維性增厚

D.心肌間淀粉樣變性【答案】BCT3I6P5Y3F5P3M9HM7C10J5O5W10H7S10ZA6I8R7F9K2O7V695、下列選項中，不屬于市場營銷4Vs理論的是()。

A.與顧客建立關聯

B.差異化

C.共鳴

D.功能彈性化【答案】BCK10H8J9G10G7G10N6HQ3H7Q6O5T3D1D3ZS4C6X1G3F8J8L796、建設工程規劃許可證的發證機關是()。

A.城市建設管理部門

B.城市規劃管理部門

C.城市房地產管理部門

D.城市土地管理部門【答案】BCU8Q8U1K10S8D10W3HS1L10E4W8K4I8X6ZK1I9C8Z4I2H9Z797、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑設計的要素是()。

A.公共空間尺度

B.公共導視系統

C.裙樓商業必要業態

D.生態節能高新技術【答案】ACL2H6A6H8U10S9Q8HK8T10P6N7N5D2Y2ZO4S4T7H10F7Z1W298、以一個客戶去匹配多套房源的配對方法，是以______為基礎，以______為標準，房地產經紀人圍繞客戶需求將多套房源逐一與之相匹配的過程。（）

A.客源需求、房源

B.房源、客源需求

C.客源、房源需求

D.房源需求、客源【答案】BCE10P8C7W6U8N3M5HC9I8C9I3T2W10D1ZS9W8W8G7Y4K5D1099、一般風險管理的過程包括五個主要步驟，其中第四步是()。

A.衡量潛在的損失頻率和損失程度

B.開發并選擇適當的風險管理方法

C.實施所選定的風險管理方法

D.持續地對公司風險管理方法和戰略的實施情況和適用性進行監督【答案】CCC2P10R8W2T7F9T6HZ10E2D5F4G6J5P3ZN6Z6C3I9Z8M1X9100、（）是指企業針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有的資源優勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。

A.目標產品

B.市場分析

C.產品定位

D.市場戰略【答案】CCZ9A7O1F4T6G3T7HJ9R8S10Q8P3X8L7ZU2I5W5X2D5M4Y4101、某項目總投資為3000萬元，建設周期為2年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCV5A2H8S5H7G9K10HS8A10J10W10G2J5Y4ZA1X10U4J2Z5P6Z4102、一個廣告推廣周期的循環過程可以表達為()。

A.發布一調整一評估結果一跟蹤調研一發布

B.發布一評估結果一跟蹤調研一調整一發布

C.發布一跟蹤調研一評估結果一調整一發布

D.發布一跟蹤調研一調整一評估結果一發布【答案】CCI6E3C9A7J1Z1U10HJ4K7C2R6G3U9H2ZN4N6A6H4W10M2W5103、一般風險管理的過程包括五個主要步驟，其中第四步是()。

A.衡量潛在的損失頻率和損失程度

B.開發并選擇適當的風險管理方法

C.實施所選定的風險管理方法

D.持續地對公司風險管理方法和戰略的實施情況和適用性進行監督【答案】CCZ9V2F1Q2Y2V6W3HV7P10F6F10X10K5H2ZJ2W7S2M10K3L4V5104、房屋租賃的傭金通常為()的房租。

A.半個月

B.1個月

C.2個月

D.3個月【答案】BCT3X5X6B6B2V10M10HF3W3N1A4S2N5C1ZB7I7E6W2B2L1M7105、相對于廣告、人員推銷和公共關系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優點是（）。

A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應，易迅速產生效果

B.可信度高，易建立企業和房地產產品的形象

C.傳播廣泛，傳播的信息規范，易控制

D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關系【答案】ACG2F1D5B1J8Z6L3HW2V6B8E8R10P9M6ZO1O4M9E1U7H10M1106、對于考察風險的角度，下列敘述中錯誤的是()。

A.風險與人們的活動或組織有關

B.風險與行動方案的選擇有關

C.風險與策劃方案的制訂有關

D.風險與外部環境有關【答案】CCP1M7R3H1C5U10A7HF10O6T8M4V5A9X6ZI8V5Q8G2H5F7P7107、接聽進線電話時，銷售人員應注意保持或激發客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目().

A.質量缺陷的問題

B.周圍環境的概況

C.價格的具體數據

D.戶型面積的計算方法【答案】CCN6H7D5K1Q9W8Z10HI7Q4E7J5C1H2M1ZY1I7K5L2H9D5P5108、患兒女，10歲。替

A.每側30～50g

B.每側50～100g

C.每側100～500g

D.每側300～500g

E.施力方向為向前、上與【答案】DCJ1W10I1M7S3Q10Y3HD10C4B2U7X8I7M8ZM1X3D6G4C7L2F10109、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。

A.家族性視網膜母細胞瘤

B.神經纖維瘤病

C.著色性干皮病

D.Bloom綜合征【答案】ACU9Q7W7Q2S5O9P1HK6X10S9G9I1N1U1ZQ10W6B3S10R8S4Y10110、新建商品房銷售籌備培訓的內容不包括（）。(2010年真題)

A.項目情況培訓

B.公司發展目標培訓

C.廣告運用培訓

D.公司背景培訓【答案】CCO3Z7V9K2M3X6A9HK10L2F6A8W4H1A1ZX3N4S2X3N7N2C1111、房源（）關系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費者權益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的準確性

B.經紀人服務態度的好壞

C.價位的高低

D.質量的優劣【答案】DCX1H1M7Z8X1X5N3HT9D6U2L10D5B7C3ZH10Y1O3T3K8I1K4112、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內出現經濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。

A.房屋貶值風險

B.購房者房屋處置風險

C.利率變化風險

D.無力繼續償還貸款本息風險【答案】DCS9A3Q6N10O8G6B8HS10B9C5B2U1A7S5ZU10M4P8P4I5N7Q4113、患者男，50歲。2年前因右眶下區、下頜后磨牙前庭溝頰黏膜觸摸誘發電擊樣劇痛，診斷為三叉神經第Ⅱ、Ⅲ支痛。給予卡馬西平治療，初起有效，近半年來自覺發作頻繁，雖不斷加大藥物劑量，效果仍差。全身檢查未發現明顯心血管疾病。根據目前病情首選的治療方案為

A.病變骨腔清除術

B.半月神經節射頻溫控熱凝術

C.繼續加大卡馬西平藥物劑量

D.5%普魯卡因病變支封閉

E.三叉神經周圍支切斷撕脫術【答案】BCJ3Z4H7C2T7A8D7HZ4V2R2A8U3B9J8ZJ9Y9H7T4H1E5G6114、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCT7N4Z7W1V8D5Y10HV9Y3G2H9Z8W6T8ZD10Q4K1N9F10F4J10115、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。

A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面

B.互為條件是說一個經紀人必須擁有房源和客源才能促成交易

C.房地產經紀人必須以一方信息為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人，從而推進交易

D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】BCX6E9A9C7J1Y2U5HZ7R7E2R1K8L1A1ZB5M1N2Y3G8L1Y4116、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業務成交總傭金的80%

D.房源推薦根據推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】DCQ9G10H10S7M2P9Y8HL2V10A9K10M10C3F6ZF5H10A9A1U10B9U8117、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCH3O6C8N8K7C3R1HS10J10M9H4N8Y9G5ZA5N7A2O8E5A10D3118、賣點與項目定位的不同在于（）。

A.賣點具有個性化

B.賣點必須得到客戶認同

C.賣點能夠展示

D.賣點能夠吸引人【答案】CCO3B6S8B9D7P4U4HI10K7N8T8A5R10A4ZI6B1O4J2S9Q6A8119、關于顳下頜關節紊亂病炎性疾病類描述，不正確的是

A.由開口過大或外傷引起滑膜或關節囊的急性炎癥

B.由各種因素引起滑膜或關節囊的慢性炎癥

C.由細菌引起的感染性疾病

D.關節結構紊亂病、骨關節病可繼發或并發滑膜炎

E.急性炎癥治療及時可以痊愈，慢性炎癥常常反復發作，疾病遷延【答案】CCP7T5U6M7L1O9X6HN4J10J7C4P8L8O10ZX10M9F1V5V2N6X3120、體循環的動脈栓塞，栓子主要來自（）。

A.左心

B.主動脈瓣

C.主動脈粥瘤潰瘍形成

D.主動脈瘤【答案】ACI4F2I3N8C6G2D7HZ6C10M3Q4N3M1K1ZC1L6R7D5T8R3J8121、能夠詳細說明新建商品的建筑指標，并可理解為一本簡單的產品說明書的宣傳資料是（）。(2012年真題)

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.宣傳單張【答案】BCN4G4A8G8S3M5F6HZ7H2I9E10K8A6U4ZP9H9K3O4G8B9L2122、下列房源中，（）是房地產經紀公司中數量最多，同時也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCJ9N7O4S6Y3U7E6HI3O2Q10M6K6H3V2ZG10K4W9Q8H10M10F7123、心血管內膜受損時，促進血栓形成的因素有（）。

A.內皮下膠原

B.組織因子

C.纖維連接蛋白

D.凝血酶敏感蛋白【答案】ACI10L6F4V10J2S5Y5HF4P10D2T5B5F1R6ZB1K5J9J8Y10B1R6124、混合細胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理變化包括（）。

A.纖維組織增生

B.混合型炎細胞增生

C.大量典型R-S細胞出現

D.大量陷窩細胞出現【答案】BCR1B10Q6L4O6E6P8HJ1T6X4K8U10L9F5ZO4Y8F3S7F3S4X5125、四逆湯與當歸四逆湯中均有的藥物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCT2Z2Y9G9S3R3Z6HP1Y1V2H5O2F2Z1ZC7S4W2L6H4D4G7126、乳腺癌淋巴道轉移可累及（）。

A.腋窩淋巴結

B.鎖骨下淋巴結

C.胸肌間淋巴結

D.乳內動脈旁淋巴結【答案】ACL1Q8T1D8H1F6N5HU2X1I7T1D1R10W7ZQ4K2D10O9V4L9A7127、采用電話訪問的方式開拓房源渠道的缺點是()。

A.比較費力，但可聯系的人較少

B.受時間和地點的限制

C.花費時間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCO5F5O4R5S8O4E5HT7C3J3Y3F7C8G10ZM9H6M4J6W4F8J8128、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

A.一次性付款，價格優惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優惠【答案】ACT2L6M1S8B3K10L6HR10W1A3K3N10Y1O8ZV3X9W6Q1E10T6D1129、在計算單筆住房公積金的貸款最高額度時，家庭月均收入應扣除（）。

A.債務利息

B.物業服務費

C.一定額度的生活費

D.房屋登記手續費【答案】CCD8Q4Y10F7K2A2F8HY10V5Y4Z10R5P1W8ZC5L2U8F9Q4E5B10130、目標利潤定價法以（）和目標利潤為定價原則。

A.固定成本

B.總成本

C.單位變動成本

D.投資利潤率【答案】BCW4O3R7T1C2S1R5HM3J5S3Z2F2P2C8ZK7N2P6C7L9H1V8131、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續的宣傳推廣策略。

A.SWOT分析

B.項目的市場定位

C.周邊市場競爭狀況分析

D.形象展示【答案】BCZ5D2W8A8A7U1O8HB3M2B2V10K5V3S5ZF7I5V8F6I8H8D5132、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCA9R2Q2T2X3Q6I10HE10F2M8C4T2E5A10ZQ2C5S3F6R4T1I4133、房地產經紀人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。(2010年真題)

A.爭取盡可能高的房屋租金

B.爭取盡可能短的成交時間

C.向承租人隱瞞房屋質量問題

D.向承租人詳細介紹房屋優點【答案】CCD10A10Y4H9K8V5S4HT6O6E5S3L3O2I2ZF8L9X4Z10O7P3P3134、市場細分的原則不包括()。

A.個別性

B.可測量性

C.可行性

D.可盈利性【答案】ACI8M6T4B3V2C9G8HB8E2Y2B7O3Q9E9ZW1H3I7E3T3J1P3135、在證書防偽水印紙內埋入全息開窗安全線的是（）年版房屋所有權證書。

A.2012

B.2008

C.2006

D.2004【答案】ACH7J6I7Z10W9Y6M3HC10Q9C2E6R9C7J7ZI5S8W3X3P8P4S9136、乳腺癌臨床可表現為（）。

A.乳頭內陷

B.橘皮征

C.乳頭血性溢液

D.乳房無痛性腫物【答案】ACJ3Z9U7E8L7Y9L4HP2Y4X5Q6I9T10G6ZI6A3E4Z7Z1H9H1137、支氣管擴張癥病變多位于（）。

A.直徑＞5mm的支氣管

B.段支氣管以及直徑＞2mm的中、小支氣管

C.細小支氣管

D.直徑2～5mm的支氣管【答案】BCS8W8N6O1I10S1T2HU5L3N8I4V1J2S10ZA10J7T2W9C6O4L7138、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.地段位置

B.投資優勢和未來的投資回報表現

C.形狀面積

D.商鋪質量【答案】BCD9W10Q2N8E10L8Z3HD1F7A5J6E6O6L5ZI2E8P6T7G8O8U10139、風濕病常有（）。

A.皮下結節及環形紅斑

B.小舞蹈癥

C.脊椎炎

D.腦出血【答案】ACW8V1G10E8Y3N3H4HG2V5S7D9N9F7S4ZS8J5G9W1Y10U9S4140、不同區域的房地產價格水平、供求狀況、交易數量等有極大差異，不同區域的房地產市場之間相互影響較小，體現了房地產市場的（）。

A.區域性

B.交易復雜性

C.供給滯后性

D.不完全競爭性【答案】ACB7Q8E6E4L5C10J10HL5X9A4A7C2O1N9ZB1J1A8W8L4G9L4141、通過轉讓商業地產產權，短期內收回投資的贏利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并舉

D.自行經營【答案】ACI10V10P4Y1N3J9F1HF3E5E2C4T9R7B10ZC6C2O8Y2R3N8S7142、企業的核心競爭力是（）。

A.房地產市場的周期

B.企業提供給消費者的有形產品或無形產品

C.分析和判斷企業所開發產品對市場變化的應變策略

D.企業擁有的與眾不同的資源和能力【答案】DCA10D7H3B9H1Z4I3HA5K3C5Q7F4A4I10ZW3B4Y8W2Q10T3L5143、天宗穴所屬的經脈是

A.手少陽三焦經

B.足少陽膽經

C.手太陽小腸經

D.足厥陰肝經【答案】CCO10B2I9H8M5H1D2HG5P9Z9J6A5Q9S3ZX1F4N1J7A2Q2W8144、高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的（）。

A.銷售促進

B.關系推廣

C.廣告推廣

D.人員促銷【答案】BCX7Y10W1Y6A4O2M3HU7G6I4N8I4G6N8ZB1W9E5O8I6Y10V7145、在當前市場情況下，決定房地產經紀機構核心競爭力的要素是（）。

A.人脈資源

B.房源信息

C.網絡資源

D.財務資源【答案】BCO8J4F7H2L5X5K5HU3C1K6C7S10S1W9ZL2A2R5C2M1A5A3146、轉移性鈣化可發生于

A.血栓

B.腎小管

C.干酪樣壞死

D.粥瘤【答案】BCN9R6A7R4V10U8F6HB7R6Z10P6F10N3I10ZJ7X4C5O4Q4C4F4147、營養不良性鈣化常見于（）。

A.干酪樣壞死

B.維生素D攝入過多

C.骨腫瘤

D.腎小管【答案】ACB3J2I8U4Q2Q9O10HJ9F7M2B4K10H9P4ZG5O10L8D4B3T10L6148、在房地產分銷過程中，（）是產品和服務從供應商達到消費者的橋梁。

A.房地產經紀人

B.房地產中介機構

C.政府

D.廣告商家【答案】BCE3R6Y3N9S4U6X10HP1A10Q7S2Q8O9O3ZK9U2T5A10A2K4K9149、高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的（）。

A.銷售促進

B.關系推廣

C.廣告推廣

D.人員促銷【答案】BCJ6L10H6H1L6G1D8HJ4P8J7P3P9P6B1ZB9S9N7W7O5C6B6150、決定商業項目功能定位的主要因素是（）。

A.業態

B.規模

C.價格

D.客戶【答案】ACY10F2E7Q2N1E10H1HY5Q3N9R1V3C7T8ZE2N7Y9H3F9B8B9151、房源信息的共享形式中，最能提高經紀人積極性的是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.以上都不對【答案】ACS6R7Y6N8B6Z8T5HR4F9O1T7B3N4J1ZT3K9Y5F2V5K9B4152、在房地產居間業務中，住宅類房源一般按其產權性質可以分為（）等。

A.商品住房、商鋪、房改房、廠房

B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小產權房

D.收益性物業、商鋪、寫字樓、庫房【答案】CCD8L2Z5C5L2T5Z2HL10J3O8N3G1Y1V4ZR6M7N2T10W10M9W5153、釉質的無機成分占重量的

A.95%～96%

B.86%

C.70%

D.45%～50%

E.30%【答案】ACP10F8Z9F7Y1F4T7HH1I5J3Y7W2D5Y4ZK9V1J9O6H10A4V8154、每一宗房地產居間業務活動中都貫穿了商品交易過程和()。

A.心理活動過程

B.知識學習過程

C.市場分析過程

D.建立關系過程【答案】BCZ6Z3N7O8I8J8L2HP3B5Z1R2N10H1M7ZD9G3Y2D5D4K7C7155、下列選項中，()是房地產經紀職業責任的外在顯化形式，是行業全體人員對自身職業責任共識的書面表現。

A.房地產經紀執業規范

B.房地產開發經營管理制度與政策

C.房地產中介服務管理制度與政策

D.房地產交易管理制度與政策【答案】ACU4R9F8S2Z9D10P2HQ10I3P8U5L9G10R5ZN6D4Y6L6F9K1S4156、房地產經紀機構采取矩陣制組織形式的，其缺點主要表現為()。

A.對環境變化適應能力差

B.橫向溝通協調較為困難

C.雙重領導，違反了統一指揮原則

D.高層決策遲緩【答案】CCU4Q6F8B3W9E1R1HK5W9D5I8A2W9H5ZL3H2Q6Z5O7U6V4157、房地產交易未達成時，對于買受人存入房地產經紀機構客戶交易結算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。

A.提取現金返還買受人

B.暫時保管買受人資金

C.將資金轉入買受人銀行賬戶

D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】CCB4N5U7X1N4Q4I6HS10Z5L1J6Z3L1C6ZM5L5Z2E8E7K5G8158、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。

A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所

B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍

C.別墅、公寓、醫院病房、家屬宿舍

D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】BCD5S8Q5R8A7B3I2HZ5B3M8V7J7R2H1ZM6W9V7I1U3R7K9159、開發企業在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環節()。

A.只交管理費

B.只交房屋契稅

C.只交安裝費

D.無需交付任何費用【答案】DCD1T7E9B8I3T10A7HT5Y1J7M8T3Q7C1ZD4I1T1H9S9W3I3160、以店鋪作為經營場所的基本都會設置（），即專門的房源信息展示區。

A.櫥窗廣告

B.網絡廣告

C.平面媒體廣告

D.報紙廣告【答案】ACP9U10L9A10R1B6T1HN4Y5G8C9Q1I9G4ZH2P6G5B7R7G10X8161、甲狀腺癌的常見類型有（）。

A.膠樣癌

B.濾泡狀癌

C.髓樣癌

D.未分化癌【答案】BCG7S10W2I6D3Y7X5HA1T4W1P6H5H8S5ZG7M10W10I9Q2Z9A3162、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。(2009年真題)

A.社會公益活動

B.社區內活動

C.引導教育型活動

D.善用時勢環境型活動【答案】DCG8J8C2B5C1W4K2HW8B1K10U5Q9E6T3ZK2A4G10G2I1M8Y6163、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCD2O3V2Q9W5I3M7HP5L7Q4O7O7X9X3ZZ2I7H5K10Q4P8B10164、在()，因項目未正式發，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數量也相應較少，考慮調休等綜合因素后，安排4～5名銷售人員即可滿足客戶接待需要.

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預銷售洽談期

D.銷售調整期【答案】BCS2R5G7J1G4B8C6HF9D5Q7N10V3I5K2ZM2F4L4R5K3Y2Q1165、寫字樓項目銷售過程中，突出區域發展潛質與高性價比;突出寫字樓高端配置、低運營成本是對()的銷售解決方案。

A.一期老業主

B.投資型客戶

C.本區域主流客戶

D.緊鄰區域企業客戶【答案】DCE3A4A5N2O10Y7I3HT2S4D9H6Y9J4H1ZE1D1K3P5G10A8Y1166、飲邪停于胃腸者稱為

A.痰飲

B.溢飲

C.支飲

D.懸飲【答案】ACC5Y6F9I6J9I2Z1HO8W3A8V8M1M9M2ZS1U2X6U4A1H3A2167、房地產經紀人對商圈進行現場調查時，首先應（）。

A.查閱相關資料

B.詢問相關專業人員

C.確定調查地域范圍

D.準備商圈調查表等資料【答案】CCY3H6K5F4V10Z9D10HV10R10R3H8X3H2N10ZW2Q4O7R6F5K2I6168、下列關于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。

A.以二次或多次置業客戶為主

B.置業目的多為改善居住條件

C.對價格非常敏感

D.家庭結構較為復雜，多為三代人同住【答案】CCP1O2K1O2X1J7B9HJ9D6P10V1P5S4O7ZH8I6C7A10M4O6M3169、在房地產居間業務中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業的用途

B.物業的權屬狀況

C.物業自身及其周邊環境的物理狀態

D.委托方在委托過程中的心理狀態【答案】CCL9I4W5E10Q1J3X5HG9E5P2P2B8D9O4ZG5S9V10Z9S2M5Y6170、寫字樓項目在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保渠道受眾重點為（）。

A.企業高層人員

B.企業中層人員

C.社會中端階層

D.社會低端階層【答案】ACE6D8N9V1E7S6M8HB9Z7V3T10H5F4D5ZU8L6T2D10D2V4J3171、紅斑的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現角質栓塞

E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】CCK1S5L2B2M2K5F9HJ5L6C6R2G1P6E2ZF5M3J8S7V4J9U4172、血行轉移率可高達40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺樣囊性癌

D.惡性多形性腺瘤

E.黏液表皮樣癌【答案】CCB7N7Y2O7K7V9M8HA1N2U5D10A1L2E1ZW7K6Z2Q3B6C3I4173、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。

A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面

B.一個營銷行動無法同時兼顧增加房源和增加客源的兩個目標

C.房地產經紀人必須以一方信息推廣為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人

D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】BCU10R9R5X9Q1A1C1HL2W3K6F5L10D5H7ZI8D9C10I1Z9W3T2174、客源開拓方法中，廣告法的優點是（）。

A.時效性強，效果直接

B.形象好，成本低

C.客戶成交效率高，成本低

D.簡便易行，信息較有效【答案】DCD1Z6D3J4C5H8S3HV3P9Z9N8T8N2B3ZE7J8J5W4J8H9E4175、關于p53的敘述，哪項是正確的？（）

A.野生型的p53蛋白促進細胞生長

B.p53基因是腫瘤抑制基因

C.p53基因定位于13號染色體

D.突變型p53與生長因子受體同源【答案】BCO5E1J9Q3N3T9A8HZ8I3I9K10N4Z1T2ZH4A9N2R10H5F4P5176、市場營銷要求企業進行市場分析，創造或生產能滿足消費者某種需求的使用價值的具體形式.這要求市場營銷需要具有()職能.

A.地點效用的創造

B.持有效用的創造

C.時間效用的創造

D.形式效用的創造【答案】DCF3X8I4R9E10G5H7HR9O4E10F3N9R1P9ZJ2W1E6E8Y9S2H9177、某房地產經紀公司采用的是基于互聯網技術的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產開發公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。

A.專業推薦

B.一般推薦

C.合作推薦

D.特別推薦【答案】CCT10F7A2F8P6D7Z3HU6T1X9Y1C7V4U9ZC10H2F6S2H7M3N3178、為公司內部或外部現成的資料是()。

A.初級資料

B.次級資料

C.一級資料

D.二級資料【答案】ACN9Y3C6K4N5J8Z2HS9X9A10C6W5E2M2ZG6H7N9Y3Q9B10I5179、獲取房源信息后，為進一步了解業主關于售房的想法，經紀人可以（）。

A.預約看房

B.電話咨詢

C.提前空看房屋

D.陪客戶看房【答案】CCI9Y8V6E7J9F8U4HJ9V1T8K7M6R4S10ZM8P8Z8I4D5K2S1180、通過（）可以推動銷售人員學習項目相關知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態。

A.調查培訓

B.目標客戶分析

C.上崗考核

D.專題培訓【答案】CCC5J8D1L9Q3B2M2HA4I7X7G3H4E9B4ZK4U10M4X4R6X7L1181、當房地產開發企業采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產產品處于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCP1G5T8J5A1D5B4HD10Z10P2S7P2P4U5ZA9N2H1M9T8S7P8182、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。

A.價目表

B.購樓須知

C.置業計劃

D.購房相關稅費須知【答案】BCN3X2O6X3L10A9U9HS7T6D1N6J8U8Z3ZZ9N4R7X4X2Q10L3183、下列各項中，屬于"寒從中生"的有

A.陽氣虛衰，陰寒內生

B.陽氣虛衰，寒飲停聚

C.寒邪直中，傷及脾胃

D.飲食生冷，傷及中陽【答案】ACP1M1V2B10D2G6P1HP4H8J6K10O5E1M9ZY10A8C8N2I6L4Z1184、房地產產品SWOT分析定位法認為企業（）對企業戰略形成有重大影響。

A.外部環境

B.內部優勢和劣勢

C.產品定位

D.銷售策略【答案】ACW3V9A7G3Y9P8J2HB5T3X9L4J6T2H2ZZ6Y4Y5T5H10Y6G5185、在不確定性水平等級中屬于主觀不確定性的是()。

A.第1級

B.第2級

C.第3級

D.第4級【答案】BCH7P9Y8B4U3U1P7HP7O1J8A3Y3X7V5ZA2G3S9D3J5D8X4186、房地產經紀人采用客戶介紹法開拓客源的優勢是（）。

A.成