PAGEPAGE25《創辦你的企業》(StartYourBusiness)SYB創業計劃書企業名稱香思包子店創業者姓名黃威德日期2012.11.3通信地址百色是中山二路21號郵政編碼533000電真電子郵件xiangsi@126.com

目錄企業概況創業計劃作者的個人情況市場評估市場營銷計劃企業組織結構固定資產流動資金（月）銷售收入預測（12個月）銷售和成本計劃現金流量計劃

企業概況主要經營范圍1.傳統包子：牛肉包、豬肉三鮮、素三鮮等2.特色：蝦肉包、香芋豆沙包、雞肉包等3.營養搭配“豆漿、玉米粥、紫菜雞蛋湯等企業類型：√□生產制造□零售□批發□服務□農業□新型產業□傳統產業□其他創業計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）：2011年大學放假期間在自己家鄉縣城的一家包子店打過暑假工，了解了一些包子的加工制作和銷售流程，學到了一些開設包子店的知識，開包子店成本小、受益高。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）本人現正在讀大學，就讀于百色學院，所學專業是工程管理專業，學校的主要課程有：《工程經濟學》、《工程項目管理》、《工程結構》等。

市場評估目標顧客描述：我們主要面向的是百色學院的在校大學生，工作人員及附近居民，是威滿足個人消費而購買的個人和家庭所構成的單一的消費市場。對于在學校飯堂中的食品，很多同學吃得不怎么順意，飯堂的東西花樣少，口感不好，tx們對于外賣的東西都有旺盛的需求欲望。市場容量或本企業預計市場占有率：選擇包子作為經營內容主要是考慮到包子作為中傳統食品，具有悠久的歷史，攜帶方便，成本較低的有點，深受大眾喜愛，我們生產銷售的包子花樣多、有新亮點、香甜可口，一定會令廣大客戶所選擇和喜愛。市場容量的變化趨勢：現在對于消費者而言，消費要符合他們的需求和心里，對廣大百色學院學生的購買需求，我們不僅憑借良好的口味吸引他們，還要提供優質的服務。對于很多學生來說，一旦選擇商家，不會經營放棄，對商家的忠誠度很高，同時接受新口味的能力很強，對創新的食物傾向度很高。

競爭對手的主要優勢：1、開店時間長，顧客認可度高。2、經驗豐富。3、資金雄厚，抗風險性好。4、5、競爭對手的主要劣勢：1、品種單一，沒有新花樣。2、地理位置較偏。3、沒有固定就食場所。4、價格較高。5、服務態度較差。本企業相對于競爭對手的主要優勢：1、品種豐富，花樣多。2、價格合理。3、地理位置優越，靠近學校。4、店面環境好，有固定就食場所。5、服務態度好。本企業相對于競爭對手的主要劣勢：1、剛開店，缺乏經營和管理經驗。2、客源少，顧客認可度低。3、資金少，抗風險性差4、5、

市場營銷計劃產品產品或服務主要特征牛肉包牛肉與其他佐料配置，香味十足，口感鮮美。素三鮮蔬菜放在里面，在出籠后，香飄自溢。蝦肉包選取精挑蝦肉，配置輔料，蝦香溢口，好吃。價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格牛肉包1.3元/個2元/個2.5元/個蝦肉包0.8元/個1.5元/個2元/個雞肉包0.8元/個1.5元/個2元/個香芋豆沙包0.8元/個1.0元/個1.2元/個鮮肉包0.8元/個元1.5/個1.6元/個豆漿0.5元/個1.0元/個1.0元/個折扣銷售賒賬銷售地點（1）選址細節：地址面積（平方米）租金或建筑成本百色學院右側50米253萬/年（2）選擇該地址的主要原因：靠近百色學院，靠近客源。（3）銷售方式（選擇一項并打√）將把產品或服務銷售或提供給：√□最終消費者□零售商□批發商（4）選擇該銷售方式的原因：包子的生產到銷售，必須盡快的賣出去，不能影響包子的口感。促銷人員推銷成本預測廣告印制傳單并分發成本預測500元公共關系成本預測營業推廣成本預測企業組織結構企業將登記注冊成：√□個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業□其他□合伙企業擬議的企業名稱：香思包子店企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：職務月薪業主或經理業主7000員工銷售人員1200制面人員1200制包人員1200企業將獲得的營業執照、許可證：類型預計費用衛生許可證70稅務登記證100組織機構代碼證80企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）種類預計費用個人人身意外傷害保險2000合伙（合作）人與合伙（合作）協議：內容 合伙人條款孫相奎出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工、權限和責任合伙人個人負債的責任協議變更和終止其他條款

固定資產工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：名稱數量單價總費用（元）爐具120002000蒸籠101001000攪面機115001500絞肉機1650650供應商名稱地址電話或傳真交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）小型三輪車150005000供應商名稱地址電話或傳真重慶力帆實業(集團)公司重慶市辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數量單價總費用（元）熱水器1200200冰箱140004000供應商名稱地址電話或傳真海爾大連市固定資產和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設備5150875.5交通工具50001000辦公家具和設備60001200店鋪300001500廠房土地合計461504575.5

流動資金（月）原材料和包裝名稱數量單價總費用（元）豬肉2010元/斤200牛肉2020元/斤400蝦1215元/斤180雞1512元/斤180香芋頭135元/斤65供應商名稱地址電話或傳真其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業主的工資7000一個月雇員工資10800一個月租金2500一個月營銷費用500公用事業費維修費保險費2000登記注冊費250其他合計16750銷售收入預測（12個月）銷售情況 月份銷售的產品123456789101112合計（1）牛肉包銷售數量60006500650063006200630065006600630062006100650076000平均單價222222222222月銷售額120001300013000126001240012600130001320012600124001220013000152000（2）蝦肉包銷售數量50005300520053005500530054005500540053005200520063600平均單價月銷售額75007950780079508250795081008250810079507800780095400（3雞肉包）銷售數量60006000620061006000610062006000610062006200630073400平均單價月銷售額900090009300915090009150930090009150930093009450110100（4）香芋豆沙包銷售數量70007000720073007200700071007000720073007200710085600平均單價111111111111月銷售額70007000720073007200700071007000720073007200710085600（5）鮮肉包銷售數量60006000650063006200600062006100610060006100620073700平均單價月銷售額9000900097509450930090009300091509150900091509300110550（6）豆漿銷售數量40004000400041004100400045004500430042004500420050400平均單價111111111111月銷售額40004000400041004100400045004500430042004500420050400（7）銷售數量平均單價月銷售額（8）銷售數量平均單價月銷售額合計銷售總量340003480035600353003510034600358003560035300350003510035300422700銷售總收入485004995051050504505025049700513005110050500501505015050850604050

銷售和成本計劃金額(元)月份項目123456789101112合計2000含流轉稅銷售收入485004995051050504505025049700513005110050500501505015050850604050流轉稅（增值稅等）1412.61454.91486.91469.41463.61447.61494.21488.31470.91460.71460.71481.117593.7銷售凈收入19500201002052020310202001999020680205902032020080221020460242960成本業主工資70007000700070007000700070007000700070007000700084000員工工資108001080010800108001080010800108001080010800108001080010800129600租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營銷費用500500公用事業費維修費200200折舊費貸款利息保險費20002000登記注冊費250250原材料（列出項目）（1）豬肉60006000600060006000600060006000600060006000600072000（2）牛肉120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000144000（3）蝦54005400540054005400540054005400540054005400540064800（4）雞54005400540054005400540054005400540054005400540064800（5）香芋頭19501950195019501950195019501950195019501950195023400（6）總成本538005105051050510505105051050510505105051250510505105051050615550利潤稅費企業所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）195002010020520203102020019990206802059020320200802021020460242960現金流量計劃金額（元） 月份項目123456789101112合計現金流入月初現金5000057887.486082.5115347.6144028.2172514.6200467229972.8259284.5288013.6316402.9344792.22264793.3現金銷售收入485004995051050504505025049700513005110050500501505015050850604050賒銷收入貸款其他現金流入可支配現金（A）98500108837.4137132.5165797.6194278.2222214.6251767281072.8309784.5338163.6366552.9395647.22868843.3現金流出現金采購支出（列出項目）（1）（2）（3）賒購支出業主工資70007000700070007000700070007000700070007000700084000員工工資108001080010800108001080010800108001080010800108001080010800129600租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營銷費用500500公用事業費維修費200200貸款利息償還貸款本金保險費20002000登記注冊費250250設備1615016150其他（列出項目）稅金1412.61454.91486.91469.41463.61447.61494.21488.31470.91460.71460.71481.117593.7現金總支出（B）40612.621754.921784.921769.421763.621747.621794.221788.321770.921760.721760.721781.1280088.9月底現金（A-B）57887.486.82.5115347.6144028.2172514.6200467229972.8259284.5288013.6316102.9344792.2373861.12588744.4包子店問卷調查表您好！為了更好的了解我們的市場情況，同時更好的為顧客帶來營養、價格優惠的優質包子，我們現做一個市場調查，請您配合我們的工作，感謝您的積極配合和支持，謝謝！1.您的性別：*男女2.您的年齡是：*12-2222-3232-4242-5252以上3.您平時經常早餐吃包子嗎*每天都吃經常吃從來不吃4.您覺得早餐最應該注意的是什么*經濟實惠營養健康口味5.您平時早餐基本在哪里吃，吃什么*家里（吃飯）路邊小攤（其他食品）專門的早餐店（包子）6.您平時吃早餐的價格范圍是多少*1-22-33-44-55元以上7.如果有一種方式可以讓營養師進入挨家挨戶您覺得怎么樣*非常好沒啥感覺不想要8.您對病從口入和包子衛生方面比較關注嗎*比較關注一般從來不關注9.說說您對包子方面的看法及關注程度（10到200字）江蘇科技大學80周年校慶活動宗旨及目的2013年，江蘇科技大學走過了80年的風雨路，江蘇科技大學人秉承學校積淀了80年的“篤學明德，經世致用”的傳統，發揚“好學力行，求是創新，艱苦奮斗，自強不息”的精神，在建設高水平大學的努力之中取得了令人矚目的成就。為了回顧學校歷史，展示辦學成就，擴大學校知名度，激勵師生、校友愛校榮校的精神，增強社會各界關心、支持學校辦學的熱情，匯集各界力量，促進學校全面、快速、可持續發展，學校決定啟動建校80周年校慶籌備工作。（一）活動主題傳承、開拓、團結、創新（二）指導思想以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀和黨的十七大、十七屆三中、四中全會精神，以“展示黨的民族理論、民族政策、民族教育輝煌成就，江蘇科技大學將秉承“篤學明德、經世致用”的校訓，大力弘揚“船魂”精神，努力達到本科教學一流、優勢學科一流、應用技術先進的辦學水平，努力成為中國船舶工業最重要的人才培養基地之一、科技創新平臺之一、學術交流中心之一，為“建設國內一流造船大學”的長遠戰略目標而奮斗！（三）活動原則儀式隆重、熱烈，內容豐富、健康，氛圍和諧、輕松，風采全面、多樣（四）公關目標通過80周年校慶加強對外交流，擴大對外影響，提高學校的知名度，樹立良好社會形象,爭取各界大力支持，優化外部辦學環境，拓展辦學空間，加快學校發展。增強學校的凝聚力、向心力和感召力，激勵全體師生員工和廣大校友為把母校建設得更美好，貢獻自己的智慧和力量。二．活動內容活動運行時間：校慶慶典即日——校慶慶典結束地點：江蘇科技大學田徑場預算：20萬元負責方式：學校內征集，學校印刷部門，各學院組織活動流程：1，現在開始著手組織活動，收集材料，評選作品。2，選拔學生代表，進行校情校史和校園地理的培訓，作為校慶時的向導。3，校慶前兩個月，將展品試展，求得廣大師生的最后意見。4，匯集意見，選取有用意見進行最后修訂。5，統計來賓數量，進行集體印制，并做好隨時加印的準備6，校慶前夕，一切就緒。具體方案：1，校慶前向全校師生提供校情校史資料，并征集全校師生對于“校情校史”圖文冊的設計方案，最后匯集成冊，印刷出版，留成紀念。2，此外，學校還要印制校園地圖冊，除詳細標明各建筑的具體方位外，還要在后面介紹各建筑的主要功能，現今情況。比如圖書館的具體情況，各學院的設置情況，盡可能介紹出學校現在的雄厚實力。校慶時設立發放點進行發放，并設立咨詢點具體介紹學校情況，對來賓進行引導。3，設計校慶紀念品，比如發行紀念郵票、紀念信封，在同學們寄信的同時把xx的校慶傳播出去，我認為這是一種無形的力量。4，統一組織繪制海報，格式和大小要統一。張貼在學校各處宣傳欄，宣傳江蘇科技大學的校史校情。當然可以以時間發展為線索，制作海報，圖文并茂，形成一個連環序列，放置于學校主干道沿途的海報支架上，每隔一段即是一個江蘇科技大學的發展階段，一個80年歷程中的美麗火花，讓各位來賓和廣大校友了解歷史與今日之余，也隨之沿途參觀了校區的無限風光。5,展辦與校史校情有關的“老照片”展廳，最好都是黑白照片。除了展出江蘇科技大學現存的黑白照片，訴說江蘇科技大學在科技、文化、體育、藝術、學生運動等各項成就，可以收集往屆學校校友現存的反應當年江蘇科技大學生活的黑白照片，也可以是當年的班級合影，可以按照年代、學院專業劃分展區，也可以按照主題劃分展區，體現江蘇科技大學80年來縱向，橫向的發展。6,展辦與校史校情有關的“彩照”展廳，除了展出與“老照片”展廳中相似的內容方面外，還可以展出學生“魅力校園風光攝影大賽”的部分獲獎作品，體現江蘇科技大學的另一種美麗。活動前印制照片相冊，并配以文字說明，活動結束時作為紀念品贈與各位來賓和各位校友。7,制作“80年風雨江蘇科技大學”紀錄片，在各慶典地點和分會場播放，并在廣播電視等傳播媒體上大力宣傳，以期更大的效應。8,各學院也可以承擔本學院歷史今貌的宣傳，因為各學院的歷史匯集起來又是另一個角度的江蘇科技大學歷史。9,邀請部分校友的演講，講述自己心中的江蘇科技大學和在學校的美好時光。（校友聯絡方法：聯系各主要畢業生輸出單位，登記各屆校友情況；收集各院系教師掌握的各屆優秀校友的聯絡方式，也可以找到原來的班級負責人，收集本班情況；在全國主要報刊雜志上刊登校慶活動啟事，或通過其他傳媒方式召集各地江蘇科技大學學子；通過各省江科大校友會通知各屆校友；發揮在校學生的力量，依據80年校慶存檔資料，分地區負責所在地校友的聯系情況；建立校友網站，通過網絡聯系校友，并及時更新內容）江蘇科技大學80年校慶活動進度和費用安排表項目項目時間安排籌備活動（2萬）2012年12月——2013年9月30日（收集材料，評選作品，選拔學生代表）籌資活動（2萬）2012年12月——2013年7月31日（組織募捐，發動校友和社會）宣傳活動（2萬）2012年1月——2013年10月01日（繪制海報，展辦“彩照”展廳）學術活動（2萬）2013年1月——2013年10月（邀請專家的演講，介紹學校歷程）校友活動（2萬）2013年1月——2013年10月（邀請部分校友的演講）文體活動（2萬）2013年4月——2013年10月（各學院圍繞學院特色，開展宣傳報道）建設活動(2萬)2013年5月——2013年7月（校園環境整治，設置歡迎旗幟，海報）展覽活動（2萬）2013年6月——2013年12月（展辦與校史校情有關的“老照片”展廳）慶祝活動（4萬）2013年10月22日（歡聚一堂，共創美好校園）活動組織機構及主要工作職責（一）校慶工作領