江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件1思路決定出路

中信太湖城傳播推廣策略

上海相互思路決定出路

中信太湖城傳播推廣策略

上海相互2訪談摘錄訪問對象：蘇州的士司機-師傅帶我們去中信太湖城中信太湖城？是不是在太湖度假區的吧？那里挺遠的啊。-師傅你了解中信太湖城嗎？不了解。不過太湖那邊環境很好，是度假區，那邊房子蠻多的。有錢人買，沒車不行！-你知道太湖文化論壇嗎？聽說今年胡主席要來蘇州開這個會議的？不知道啊，沒聽說過。-你聽說過蘇州“第三城”嗎？什么“第三城”？蘇州只有老城和工業園區，什么時候搞出來一個第三城呀。

（資料來源4月12--15日市場調研）訪談摘錄（資料來源4月12--15日市場調研）3調研結論-區域的生態居住價值得到認可，但心理距離仍偏遠-項目品牌定位尚不清晰，“第三城”停留在概念層面，缺乏明確和清晰的價值感召-項目品牌形象尚未建立，核心資源價值影響力傳播度不夠-項目競爭目前更多停留在產品層面的競爭調研結論4PART1中信太湖城品牌定位再思考PART2項目品牌傳播推廣策略及創意表現PART3產品傳播推廣策略及創意表現PART1中信太湖城品牌定位再思考5PART1中信太湖城品牌定位再思考PART2項目品牌傳播推廣策略及創意表現PART3產品傳播推廣策略及創意表現PART1中信太湖城品牌定位再思考6觀乎天文以察時變，觀乎人文以化成天下

-《周易》

觀乎天文以察時變，觀乎人文以化成天下

7格局之觀從戰略發展的角度看太湖格局之觀從戰略發展的角度看太湖8從全國經濟發展的角度太湖位于長三角世界第六大城市群位列全國四大旅群之首從全國經濟發展的角度9摘選《長江三角洲地區區域規劃綱要》

從區域戰略看太湖區域屬于長三角經濟布局中以生態主導型的旅游度假發展軸帶摘選《長江三角洲地區區域規劃綱要》從區域戰略看10從城市戰略規劃格局看太湖是蘇州重要生態旅游示范區市域四大主要發展軸：沿滬寧城鎮聚合軸——沿軸的發展以IT等高新技術產業帶為龍頭。沿太湖旅游休閑軸——沿太湖地區是蘇州生態環境和景觀最重要、最具特色的地區，以生態旅游為主要功能。沿蘇嘉杭交通走廊發展軸——該軸是蘇州南北向重要的城鎮軸線。沿滬青湖高速公路發展聯系軸——規劃沿軸城鎮進一步加強與上海的溝通與聯系。----（來源：蘇州市規劃網）從城市戰略規劃格局看11作為以資源為導向生態旅游度假區太湖區域的戰略意圖和發展不僅僅是蘇州的其輻射范圍是長三角乃至全國和世界的地位真相作為以資源為導向生態旅游度假區地位真相12板塊之觀從地產發展的角度看太湖板塊之觀從地產發展的角度看太湖13一場再造蘇州運動的掀起一場再造蘇州運動的掀起14老蘇州洋蘇州新蘇州水蘇州在這場轟轟烈烈再造蘇州的運動中參與者與受惠者都還局限在蘇州當地其目標更多地是為改善一個區域的社會經濟形象老蘇州洋蘇州新蘇州水蘇州在這場轟轟烈烈再造蘇州的運動中15新蘇州老蘇州這場運動的結果形成了一個以古城文化為核心的天堂老蘇州和一個以經濟形態為主導的現代化新蘇州老蘇州這場運動的結果16再看太湖版塊國家級》位屬：太湖國家旅游度假核心區。1992年10月國務院批準建立的首批國家旅游度假區之一。世界級》職責：太湖文化論壇。論壇旨在推動中國文化發展，促進中外文化交流，是一個永久性、國際化、全國性的民間社團組織。再看太湖版塊17從地產發展的角度看太湖版塊的功能屬性和社會影響力已經超脫于蘇城太湖完全可以借助自然資源和旅游度假示范區的優勢將地產的視野面向長三角乃至全國的范圍板塊真相從地產發展的角度看板塊真相18項目之觀從產品和資源的角度看太湖城項目之觀從產品和資源的角度看太湖城19中信品牌布局中國優質地產締造家、絕佳資源整合者中信品牌布局中國20太湖城邦占地1000余畝76萬方國際規格大城邦！太湖一線絕佳湖景資源的擁享！太湖城邦占地1000余畝21太湖文化論壇永久會址所在地定位為國內最高規格、綜合性的傳承中國傳統文化和擴大國際文化交流的國家級文化交流平臺，涵蓋文化教育、培訓、會展等設施。

論壇的視野和職責必然會世界的目光聚焦到太湖城其在世界的影響力也將立即凸顯。太湖文化論壇永久會址所在地定位為國內最高規格、綜合性的22五星級酒店專門為國際盛會而籌建的配套型五星級酒店。并且在國家旅游度假區核心擁有世界級的湖景資源五星級酒店23住宅多元化的產品組合，滿足不同人群的需求高端公寓湖景洋房雙拼別墅獨棟別墅住宅24水岸商業街1.6公里水岸商業街讓太湖畔有了璀璨的夜空！是度假區內唯一成規模的大型服務性配套街區。水岸商業街1.6公里水岸商業街25海洋山生態文化景區太湖體育休閑基地水底世界濱湖旅游休閑帶動漫產業園太湖高爾夫球場行政中心五星級酒店太湖文化論壇美國水星游艇俱樂部太湖新天地10萬方政府綠地公園大配套：頂級享受分布四周有青山有湖水，有古韻有今風海洋山生態太湖體育水底世界濱湖旅游動漫產業園太湖高爾夫球場行26中信太湖城，是世界級的、以文化為主導以太湖自然資源為藍本的高端度假城邦。項目（產品）真相中信太湖城，項目（產品）真相27競爭之觀從版塊和區域內項目的角度看太湖城競爭之觀從版塊和區域內項目的角度看太湖城28蘇州高端項目“兩心兩帶”格局經濟型別墅以別墅初級消費為主導客戶以資源占有型和階層提升型為主頂級豪宅范疇別墅消費的高級形態客戶主要為文化情節和稀缺資源占有型的頂級客戶度假型高端住宅休閑度假和投資消費形態自我價值滿足型和資源占有型客戶蘇州高端項目“兩心兩帶”格局經濟型別墅頂級豪宅范疇度假型高端29在板塊競爭上因為各個板塊的價值定位不同因此各個板塊的目標客戶及消費形態也不同因此板塊間并沒有明顯的直接競爭在板塊競爭上30太湖核心區，項目分布態勢太湖核心區，項目分布態勢31核心區項目基礎信息對照表項目名稱項目規模項目形態使用功能客群特征核心資源中信太湖城76萬㎡高端商務綜合體會議、休閑、度假頂級商務自住度假人群太湖文化論壇及配套太湖純水岸20萬㎡度假社區居住度假自住度假人群太湖中信配套太湖高爾夫百余棟豪宅豪宅別墅社區自住頂級人士太湖中信配套太湖·天闕40余棟豪宅豪宅別墅社區自住頂級人士太湖中信配套溫泉18584.5萬㎡別墅、公寓花園洋房度假自住自住度假人群太湖中信配套黃金水岸12萬㎡公寓、別墅度假自住自住度假人群太湖中信配套備注：調研發現周邊項目銷講時都在借助太湖城的配套和功能抬升自己的形象核心區項目基礎信息對照表項目名稱項目規模項目形態使用功能客群32從對區域的功能價值貢獻看太湖城是板塊內的絕對老大周邊項目都在借勢于本案的完備配套和論壇影響力銷售自己的產品。從區域地產格局看，太湖板塊的地產項目的崛起，都將依賴太湖推廣的成功和太湖城盛會的成功。從對區域的功能價值貢獻看33太湖版塊內項目的不是簡單的競爭關系，更多應體現為戰略合作關系無論是自然資源還是來自中信太湖城的文化資源，都應通過區域內項目的合力推廣，帶動區域的整體突圍競合是關鍵競爭真相太湖版塊內項目的不是簡單的競爭關系，更多應體現為戰略競爭真相34客群之觀從置業現象和社會思潮的角度看太湖城的目標客戶群體客群之觀從置業現象和社會思潮的角度看35江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件36網頁xindichan/15283.htm1網頁xindichan/15283.htm137“海地產”的再度崛起不是10年前的地產泡沫輪現而是一場生活價值觀念的革命性轉變ing江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件38這不僅僅發生在海南這不僅僅發生在海南39江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件40江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件41江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件42這場置業遷徙運動并不是以經濟形態為主導而是一場對自然資源占有和自我享受的世界性追逐這場置業遷徙運動43誰在“蠶食”資源性房子誰在“蠶食”44威廉.康納德年齡：55歲性別：男性職業：迪斯尼大中華區CEO生活白描：金領階層的牛仔。工作之外，度假是生活的主旋律一年之中，1/3的時間是在背包下生活來滬工作，城市很精彩，但割不下山水的召喚去太湖城吧，那里有世界的盛會，未來的博鰲！那里可以放下城市的喧囂，但不失去便利的生活。當然，也是邀請公司高層和密友一起聚會最佳選擇地。（資料來源:相互4月12--15日市場調研）威廉.康納德（資料來源:相互4月12--15日市場調研）45章俞怡年齡：27歲職業：影視演藝人員事業繁忙，總想著自己也有被世界矚目的一天事業正一天天好起來，但時常也有深深的疲憊，去太湖城置業，那里是自己的故鄉，是兒時經常滌浪的地方，蕩滌掉身心的疲憊，才可以更勇敢地投入奮斗，讓夢想離自己越來越近夢想、名望是生活的動力，但也要隨時犒賞自己，才有奮斗的動力（資料來源:相互4月12--15日市場調研）章俞怡（資料來源:相互4月12--15日市場調研）4673年規劃局公務員工作10年，沒哪么浮躁了，勤奮，敬業，自信和扎實是我的前進法寶，要說還得到些什么，我希望自己的生活能夠更從容一些，有時間就和家人一起去度假，休閑，雖然收入不算很高，但還是可以給自己和家人有品質一點的生活吳倩如（資料來源:相互4月12--15日市場調研）73年規劃局公務員吳倩如（資料來源:相互4月12--1547黃先生年齡：33歲性別：男性職業：蘇州外企高級白領喜歡全家一起度假的生活有海岸的地方，是家人最向往的地方但是海太遠有湖的地方一樣讓人心情愉悅中信太湖城不錯，完備的配套，多種的選擇和國際的聲譽，成為置業的首選！那里有世界的盛會現在度假周末過去，未來肯定還能升值！（資料來源:相互4月12--15日市場調研）黃先生（資料來源:相互4月12--15日市場調研）48羅蘭貝格定義了四個區域不同的消費者價值取向：

堅實、刺激、解決方案和價格，并以此推導消費群的劃分尋求永恒和諧的事物，淡泊的消費欲望尋求生活樂趣，更多的生活體驗節省花費，經濟上的節省導向尋求績效和效率，理性的物質選擇

–+ER堅實價格刺激解決方案中國消費者地圖羅蘭貝格定義了四個區域不同的消費者價值取向：

堅實、刺激、解49bates141契合項目的客戶構成

中國消費者地圖bates141契合項目的客戶構成中國消費者地圖50是什么驅動他們選擇“長途跋涉”置業是什么51動因的變化。。。。江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件52時代賦予我們無數機會人們的雄心被激活，欲望被無限擴張時代賦予我們無數機會5373.7%的中國人預期未來生活“會變好”…來源：零點調查2019全國居民民意調查江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件54大家都渴望把握住機會每個人都斗志昂揚，雖然表現各不一樣大家都渴望把握住機會5568.5%的中國人對自己充滿信心…數據來源：零點調查2019全國居民民意調查江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件56‘為好生活奮斗’依舊是當代中國人的核心動因，但人們面對它的心態悄然變化…江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件57由時間就是金錢，效率就是生命

到科學發展共建和諧社會江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件58當人們只追求結果的行為被…更多人體驗到了只求成就的可怕經歷…了解到成就會是什么，為此不擇手段會帶來什么…后大家都會略微停頓下來，靜靜想想‘我到底要什么？’當人們只追求結果的行為被…5959.3%的中國人認為成功即要結果又要過程…數據來源：零點調查2019全國居民民意調查江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件60每個人依然會竭盡所能但人們不再單單追求奮斗的結果，更追求在過程中的享受和自我犒賞每個人依然會竭盡所能61奮斗的過程也同樣激動人心成為享受在邁向明天夢想的路上，我們的經歷，過程中的享受讓結果變得更加美妙奮斗的過程也同樣激動人心成為享受62價值取向的變化1成功的標準從事業的敢想敢干到注重自我價值的實現單一的成功多元的成功成功=夢想+行動成功=自我+激賞價值取向的變化163價值取向的變化2主流價值觀回歸務實，注重產品的使用體驗和自我滿足外顯驅動內在驅動群體導向個人導向價值取向的變化264夢想是奮斗的動力，但生活更是過程的享受關鍵洞察

關鍵洞察

65

重要的是讓夢想一天天靠近—“哪怕只是偶爾享受一下”重要的是讓夢想一天天靠近—“哪怕只是偶爾享受一下”66體現在置業上

安居樂業身份標簽生活夢想體現在置業上

安居樂業67

對于我們的目標客戶群來說

買房子不僅僅是一種身份的標簽購買一處海邊、湖邊、山邊的房子來度假是新社會文化思潮下人性的真相

是對自己生活夢想的一種實現和映射

對于我們的目標客戶群來說68客戶形象和價值觀專業人士才智新貴關注自我風格積極找尋自我尋求激情的動力知識分子傳統權貴關注精神滿足穩定中實現提升生活是體貼的精致都市青年城市新世代關注自我享受追求新鮮刺激生活是享受中憧憬奢華成功人士財富主人關注成就與地位階級中升華身份生活是從容的優越客戶形象和價值觀專業人士知識分子都市青年奢華成功人士69意義這對未來不同品類的產品推廣和挖掘目標客戶群的來源有著重要的參照作用意義這對未來不同品類的產品推廣和挖掘目標客戶群的來源70POSITIONPOSITION71非它山之石從博鰲成功的角度看太湖城的定位非它山之石從博鰲成功的角度看72如果沒有亞洲經濟論壇

博鰲會是怎樣？如果沒有亞洲經濟論壇博鰲會是怎樣？73博鰲官方網站：iboao/如果只把眼界放在瓊海

博鰲又會怎樣？博鰲官方網站：iboao/如果只把眼界放在瓊海74如果沒有博鰲的成功

中信博鰲千舟灣會是怎樣？如果沒有博鰲的成功中信博鰲千舟灣會是怎樣？75沒有如果，只有因果

博鰲的成功

不是巧合博鰲的成功告訴我們

放大資源價值

走出去才能找到大未來！沒有如果，只有因果

博鰲的成功

不是巧合博鰲的成功告訴我們

76反思與博鰲相比“第三城”的野心只是在蘇州的地產板塊上增加一個分食者！？反思與博鰲相比？77蘇州第三城城疆困局停留于概念市場占位局限大眾不認可價值不清晰核心資源不凸顯陷入地產迷局蘇州第三城城停留于概念市場占位局限大眾不認可價值不清晰核心資78心有多大舞臺就有多大對于中信太湖城有能力走出去突破“第三城”的局限不然太湖文化論壇只是我們自傲的“紙皇冠”！江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件79動態SWOTSTOW1、世界級的盛會圣地2、項目內外部資源優質3、項目品牌號召力強大4、項目定位高端，名流匯聚1、項目距離核心都市較遠2、影響力還為達到高度1、博鰲成功，是未來的榜樣2、生態資源突出，配套高端3、新度假生活享受理念漸行1、同區域產品層面的競爭轉化轉化動態SWOTSTOW1、世界級的盛會圣地1、項目距離核心都市80中信太湖城，是世界級的、以文化為主導以太湖自然資源為藍本的高端度假城邦。買房子不僅僅是一種身份的標簽購買一處海邊、湖邊、山邊的房子來度假是新社會文化思潮下人性的真相是對自己生活夢想的一種實現和映射作為以資源為導向生態旅游度假區太湖區域的戰略意圖和發展不僅僅是蘇州的其輻射范圍是長三角乃至全國和世界的中信太湖城，買房子不僅僅是一種身份的標簽作為以資源為導向生態81中信太湖城的市場不該局囿在蘇州一隅中信太湖城不僅是蘇州的，也是中國的，更是世界的中信太湖城的市場82

項目市場定位世界級文化度假示范區項目市場定位83世界級文化度假示范區國際論壇規格影響太湖度假區最核心的地段76萬方的資源城邦周邊系列高端配套單項產品價值最具影響力價值品牌決定價值最基礎的生態價值客戶最依賴的價值最具規模生活形態區別周邊項目標準能聯動的價值鏈承托項目形象價值最淺層的價值客戶最后選擇參照最具客戶心理號召力的價值最易同質化競爭價值世界級文化度假國際論壇規格影響太湖度假區76萬方的資源城邦周84給消費者想象的翅膀（推廣口號）給消費者想象的翅膀85南有博鰲東有太湖城如果你是主角，下一站，選擇哪里？日內瓦？博鰲？太湖？如果你是主角，下一個話題，選擇什么？世界格局？財經風云？文化主張？如果你是主角，下一處游歷，選擇何處？春暖潮動的博鰲，還是浩瀚無際的太湖？太湖的主人，歡迎你！南有博鰲東有太湖城如果你是主角，下一站，選擇哪里？86中信太湖城不僅僅屬于蘇州立足蘇州走向全國面向世界！推廣啟示1這意味著我們的客戶、我們的推廣、我們的媒介渠道不僅僅在蘇州、不僅僅在長三角應該著眼于更廣闊的范疇和領域中信太湖城不僅僅屬于蘇州推廣啟示1這意味著87作為以文化論壇為核心品牌的項目中信太湖城不僅僅是單純的地產項目在推廣中沒有必要陷入區域混戰應借足論壇之勢，以項目品牌帶動整體突圍！推廣啟示2這意味著在未來的推廣中，不僅要賣產品更重要的是塑造好品牌整體形象和價值輸出讓品牌為產品唱戲搭臺作為以文化論壇為核心品牌的項目推廣啟示2這意味著88PART1：中信太湖城品牌定位再思考PART2：項目品牌傳播推廣策略及創意表現PART3：產品傳播推廣策略及創意表現PART1：中信太湖城品牌定位再思考89誰是博鰲影響亞洲的幕后推手？誰是博鰲影響亞洲的幕后推手？90誰會成為太湖閃耀世界的幕后推手？誰會成為太湖閃耀世界的幕后推手？91當太湖區域成為世界的焦點后作為太湖的老大中信太湖城無疑是最大的受惠者當太湖區域成為世界的焦點后92單核引擎雙輪驅動推廣總綱單核引擎雙輪驅動推廣總綱93單核引擎，雙輪驅動太湖文化論壇項目價值體系太湖資源單核引擎，雙輪驅動太湖文化論壇94借勢打勢塑造品牌

走出蘇州外域擴張借勢打勢塑造品牌

走出蘇州外域擴張95

中信·太湖城品牌2009年推廣節奏第1階段1月—5月第2階段6月—12月階段目的核心信息刷新品牌形象南有博鰲，東有太湖城全方位演繹項目定位和價值世界級文化度假示范區中信·太湖城品牌2009年推廣節奏第1階段第2階段階段目的962009年1月2月5月階段I戰術銷售動作蓄水預約交訂訴求任務品牌塑造借勢論壇舉辦，打造世界級的城邦活動攝影廣告線上報紙/項目品牌形象重塑和輸出南有博鰲東有太湖城網絡/項目形象重塑、論壇意義炒作南有博鰲東有太湖城戶外項目品牌形象重塑和輸出南有博鰲東有太湖城電視/項目品牌形象重塑和輸出、論壇意義炒作南有博鰲東有太湖城中信太湖城世界級文化度假示范區雜志/項目品牌形象重塑和輸出、論壇意義炒作/南有博鰲東有太湖城中信太湖城世界級文化度假示范區線下ＤＭ/項目品牌形象重塑和輸出、項目價值輸出/中信太湖城世界級文化度假示范區項目價值輸出短訊/活動信息/項目品牌影響活動的舉辦電子快訊/項目品牌形象重塑和輸出、論壇意義炒作中信太湖城世界級文化度假示范區2009年1月97江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件98江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件99江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件100江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件101江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件102江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件103江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件104江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件105江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件106江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件107江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件108江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件109江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件110PART1：中信太湖城品牌定位再思考PART2：項目品牌傳播推廣策略及創意表現PART3：產品傳播推廣策略及創意表現PART1：中信太湖城品牌定位再思考111（一）項目價值解決方案（一）項目價值解決方案112階段手段通過生活形態訴求、產品價值引導，確立市場地位，激發一種對太湖城的投資驅向。太湖最具投資度假價值的最有居住屬性高端文化度假示范區階段手段太湖最具投資度假價值的113

中信·太湖城品牌2009年推廣節奏第1階段1月—5月第2階段6月—12月階段目的核心信息刷新品牌形象南有博鰲，東有太湖城全方位演繹項目定位和價值世界級文化度假示范區中信·太湖城品牌2009年推廣節奏第1階段第2階段階段目的114江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件115疲于應對金融危機的董事長終于可以安靜地讀完《國富論》一位維也納男高音從越劇里找到了靈感巴黎來的語言學家迷上了方塊字……來太湖，是度假，更是一場盛大的文化饕餮。中信太湖城，國際太湖文化論壇永久壇址世界級文化度假示范區疲于應對金融危機的董事長終于可以安靜地讀完《國富論》116江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件117江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件118江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件119江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件120江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件121江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件122江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件123（二）產品品類解決方案（二）產品品類解決方案124站在巨人的肩膀上實現產品品類價值的借勢出籠站在巨人的肩膀上125產品推廣的思路以中信太湖城項目品牌為根基以品類人群作為區分枝干賦予不同產品貼切定位實現不同階層的同一種夢想！產品推廣的思路以中信太湖城項目品牌為根基126在產品推廣上改變以往分版塊的產品混合推廣采用對產品線的精裝梳理實現產品的單一品類推廣放大產品品類的價值在產品推廣上127別墅別墅128江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件129客戶形象和價值觀他們有能力去享受更好生活關鍵是享受的從容與尊崇感專業人士才智新貴關注自我風格積極找尋自我尋求激情的動力知識分子傳統權貴關注精神滿足穩定中實現提升生活是體貼的精致都市青年城市新世代關注自我享受追求新鮮刺激生活是享受中憧憬奢華成功人士財富主人關注成就與地位階級中升華身份生活是從容的優越客戶形象和價值觀他們有能力去享受更好生活關鍵是享受的從容與130對他們來說，事業已經成功享受生活變得不單是一種追求更是一種社會價值的標簽他們具有較大的財富支配力因此在度假產品中資源好的度假別墅成為他們的首選！對他們來說，事業已經成功131溝通滿足他們心中的那種尊崇（別墅品類定位）世界級濱湖度假行宮溝通滿足他們心中的那種尊崇（別墅品類定位）世界級濱湖度假行132度假別墅不單是他們平時“仙居”之所更是一種宴請客人的“宮殿”他們陶醉這里可以不經意間的顯擺自我沉醉在帝王般的雍容與尊崇感因此，這里就像他們一處隱于山水之間的行宮度假別墅133

推廣渠道高端商務雜志、金融類雜志

是比較容易能夠直接鎖定他們視線的渠道推廣渠道134江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件135江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件136江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件137江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件138江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件139江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件140江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件141江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件142江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件143公寓公寓144價格是他們比較敏感的因素價格是他們比較敏感的因素145客戶形象和價值觀他們夢想那種有山有水的生活，但財富決定了夢想尺度專業人士才智新貴關注自我風格積極找尋自我尋求激情的動力知識分子傳統權貴關注精神滿足穩定中實現提升生活是體貼的精致都市青年城市新世代關注自我享受追求新鮮刺激生活是享受中憧憬奢華成功人士財富主人關注成就與地位階級中升華身份生活是從容的優越客戶形象和價值觀他們夢想那種有山有水的生活，但財富決定了夢想146雖然財富決定了他們不能隨意馳騁自己的夢想但是他們可以退而求其次擁有一套度假公寓也能滿足那種對多變生活的渴望。江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件147精英蝶變生活溝通滿足他們心中的多變的夢（公寓推廣口號）精英蝶變生活溝通滿足他們心中的多變的夢（公寓推廣口號）148

推廣渠道建議年青群體生活的特性

網絡是比較容易能夠直接鎖定他們視線的渠道。推廣渠道建議149江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件150江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件151江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件152江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件153江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件154江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件155外域渠道中的上海渠道建議外域渠道中的上海渠道建議1562009年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月10年1月上海渠道推廣雜志/東方航空東方航空報紙3/4/8/9月份東方早報軟文與蘇州報紙軟文同步炒作太湖論壇及太湖價值網絡大中華別墅網與蘇州搜房同期炒作太湖文化論壇價值，并不斷帶出傳播項目動態第三方合作分銷/與上海中原、易居等合作，采用異地分銷會所與上海雍福會等高端會所合作，獲取其高端客戶資源媒體與上海知名媒體合作，獲取其高端客戶資源房展會上海之春國際別墅展物料樓書+DM2009年1月2月157全年媒體比例全年媒體比例158媒體選擇及概算月份媒體預算蘇州上海合計一月30萬（報紙、短信等）30萬二月40萬（展會報紙等）40萬三月300萬（戶外合同等）10萬310萬四月100萬（戶外合同、展會等）25萬（有展會、報紙）125萬五月50萬（報紙、短信、網絡等）5萬55萬六月30萬（報紙、短信、網絡等）5萬35萬七月30萬（報紙、短信、網絡等）5萬35萬八月30萬（報紙、短信、網絡等）10萬40萬九月50萬（報紙、短信、網絡等）25萬（有展會、報紙）75萬十月50萬（報紙、短信、網絡、活動等）5萬55萬十一月100萬（報紙、短信、網絡、活動等）5萬105萬十二月40萬（報紙、短信、網絡、活動等）5萬45萬合計900萬100萬1000萬媒體選擇及概算月份媒體預算蘇州上海合計一月30萬（報紙、短信159全案回顧中信太湖城項目品牌市場定位：世界級文化度假示范區中信太湖城項目品牌體推廣口號：南有博鰲，東有太湖城產品線整合，以產品品類為推廣原則：

-別墅類：世界級濱湖度假行宮

-公寓類：精英蝶變生活年度推廣節奏：

-品牌形象重塑期

-項目價值，產品價值推廣期媒介計劃和渠道建議VI應用規范全案回顧中信太湖城項目品牌市場定位：世界級文化度假示范160THEENDTHANKSTHEEND161江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件162謝謝！謝謝！163江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件164思路決定出路

中信太湖城傳播推廣策略

上海相互思路決定出路

中信太湖城傳播推廣策略

上海相互165訪談摘錄訪問對象：蘇州的士司機-師傅帶我們去中信太湖城中信太湖城？是不是在太湖度假區的吧？那里挺遠的啊。-師傅你了解中信太湖城嗎？不了解。不過太湖那邊環境很好，是度假區，那邊房子蠻多的。有錢人買，沒車不行！-你知道太湖文化論壇嗎？聽說今年胡主席要來蘇州開這個會議的？不知道啊，沒聽說過。-你聽說過蘇州“第三城”嗎？什么“第三城”？蘇州只有老城和工業園區，什么時候搞出來一個第三城呀。

（資料來源4月12--15日市場調研）訪談摘錄（資料來源4月12--15日市場調研）166調研結論-區域的生態居住價值得到認可，但心理距離仍偏遠-項目品牌定位尚不清晰，“第三城”停留在概念層面，缺乏明確和清晰的價值感召-項目品牌形象尚未建立，核心資源價值影響力傳播度不夠-項目競爭目前更多停留在產品層面的競爭調研結論167PART1中信太湖城品牌定位再思考PART2項目品牌傳播推廣策略及創意表現PART3產品傳播推廣策略及創意表現PART1中信太湖城品牌定位再思考168PART1中信太湖城品牌定位再思考PART2項目品牌傳播推廣策略及創意表現PART3產品傳播推廣策略及創意表現PART1中信太湖城品牌定位再思考169觀乎天文以察時變，觀乎人文以化成天下

-《周易》

觀乎天文以察時變，觀乎人文以化成天下

170格局之觀從戰略發展的角度看太湖格局之觀從戰略發展的角度看太湖171從全國經濟發展的角度太湖位于長三角世界第六大城市群位列全國四大旅群之首從全國經濟發展的角度172摘選《長江三角洲地區區域規劃綱要》

從區域戰略看太湖區域屬于長三角經濟布局中以生態主導型的旅游度假發展軸帶摘選《長江三角洲地區區域規劃綱要》從區域戰略看173從城市戰略規劃格局看太湖是蘇州重要生態旅游示范區市域四大主要發展軸：沿滬寧城鎮聚合軸——沿軸的發展以IT等高新技術產業帶為龍頭。沿太湖旅游休閑軸——沿太湖地區是蘇州生態環境和景觀最重要、最具特色的地區，以生態旅游為主要功能。沿蘇嘉杭交通走廊發展軸——該軸是蘇州南北向重要的城鎮軸線。沿滬青湖高速公路發展聯系軸——規劃沿軸城鎮進一步加強與上海的溝通與聯系。----（來源：蘇州市規劃網）從城市戰略規劃格局看174作為以資源為導向生態旅游度假區太湖區域的戰略意圖和發展不僅僅是蘇州的其輻射范圍是長三角乃至全國和世界的地位真相作為以資源為導向生態旅游度假區地位真相175板塊之觀從地產發展的角度看太湖板塊之觀從地產發展的角度看太湖176一場再造蘇州運動的掀起一場再造蘇州運動的掀起177老蘇州洋蘇州新蘇州水蘇州在這場轟轟烈烈再造蘇州的運動中參與者與受惠者都還局限在蘇州當地其目標更多地是為改善一個區域的社會經濟形象老蘇州洋蘇州新蘇州水蘇州在這場轟轟烈烈再造蘇州的運動中178新蘇州老蘇州這場運動的結果形成了一個以古城文化為核心的天堂老蘇州和一個以經濟形態為主導的現代化新蘇州老蘇州這場運動的結果179再看太湖版塊國家級》位屬：太湖國家旅游度假核心區。1992年10月國務院批準建立的首批國家旅游度假區之一。世界級》職責：太湖文化論壇。論壇旨在推動中國文化發展，促進中外文化交流，是一個永久性、國際化、全國性的民間社團組織。再看太湖版塊180從地產發展的角度看太湖版塊的功能屬性和社會影響力已經超脫于蘇城太湖完全可以借助自然資源和旅游度假示范區的優勢將地產的視野面向長三角乃至全國的范圍板塊真相從地產發展的角度看板塊真相181項目之觀從產品和資源的角度看太湖城項目之觀從產品和資源的角度看太湖城182中信品牌布局中國優質地產締造家、絕佳資源整合者中信品牌布局中國183太湖城邦占地1000余畝76萬方國際規格大城邦！太湖一線絕佳湖景資源的擁享！太湖城邦占地1000余畝184太湖文化論壇永久會址所在地定位為國內最高規格、綜合性的傳承中國傳統文化和擴大國際文化交流的國家級文化交流平臺，涵蓋文化教育、培訓、會展等設施。

論壇的視野和職責必然會世界的目光聚焦到太湖城其在世界的影響力也將立即凸顯。太湖文化論壇永久會址所在地定位為國內最高規格、綜合性的185五星級酒店專門為國際盛會而籌建的配套型五星級酒店。并且在國家旅游度假區核心擁有世界級的湖景資源五星級酒店186住宅多元化的產品組合，滿足不同人群的需求高端公寓湖景洋房雙拼別墅獨棟別墅住宅187水岸商業街1.6公里水岸商業街讓太湖畔有了璀璨的夜空！是度假區內唯一成規模的大型服務性配套街區。水岸商業街1.6公里水岸商業街188海洋山生態文化景區太湖體育休閑基地水底世界濱湖旅游休閑帶動漫產業園太湖高爾夫球場行政中心五星級酒店太湖文化論壇美國水星游艇俱樂部太湖新天地10萬方政府綠地公園大配套：頂級享受分布四周有青山有湖水，有古韻有今風海洋山生態太湖體育水底世界濱湖旅游動漫產業園太湖高爾夫球場行189中信太湖城，是世界級的、以文化為主導以太湖自然資源為藍本的高端度假城邦。項目（產品）真相中信太湖城，項目（產品）真相190競爭之觀從版塊和區域內項目的角度看太湖城競爭之觀從版塊和區域內項目的角度看太湖城191蘇州高端項目“兩心兩帶”格局經濟型別墅以別墅初級消費為主導客戶以資源占有型和階層提升型為主頂級豪宅范疇別墅消費的高級形態客戶主要為文化情節和稀缺資源占有型的頂級客戶度假型高端住宅休閑度假和投資消費形態自我價值滿足型和資源占有型客戶蘇州高端項目“兩心兩帶”格局經濟型別墅頂級豪宅范疇度假型高端192在板塊競爭上因為各個板塊的價值定位不同因此各個板塊的目標客戶及消費形態也不同因此板塊間并沒有明顯的直接競爭在板塊競爭上193太湖核心區，項目分布態勢太湖核心區，項目分布態勢194核心區項目基礎信息對照表項目名稱項目規模項目形態使用功能客群特征核心資源中信太湖城76萬㎡高端商務綜合體會議、休閑、度假頂級商務自住度假人群太湖文化論壇及配套太湖純水岸20萬㎡度假社區居住度假自住度假人群太湖中信配套太湖高爾夫百余棟豪宅豪宅別墅社區自住頂級人士太湖中信配套太湖·天闕40余棟豪宅豪宅別墅社區自住頂級人士太湖中信配套溫泉18584.5萬㎡別墅、公寓花園洋房度假自住自住度假人群太湖中信配套黃金水岸12萬㎡公寓、別墅度假自住自住度假人群太湖中信配套備注：調研發現周邊項目銷講時都在借助太湖城的配套和功能抬升自己的形象核心區項目基礎信息對照表項目名稱項目規模項目形態使用功能客群195從對區域的功能價值貢獻看太湖城是板塊內的絕對老大周邊項目都在借勢于本案的完備配套和論壇影響力銷售自己的產品。從區域地產格局看，太湖板塊的地產項目的崛起，都將依賴太湖推廣的成功和太湖城盛會的成功。從對區域的功能價值貢獻看196太湖版塊內項目的不是簡單的競爭關系，更多應體現為戰略合作關系無論是自然資源還是來自中信太湖城的文化資源，都應通過區域內項目的合力推廣，帶動區域的整體突圍競合是關鍵競爭真相太湖版塊內項目的不是簡單的競爭關系，更多應體現為戰略競爭真相197客群之觀從置業現象和社會思潮的角度看太湖城的目標客戶群體客群之觀從置業現象和社會思潮的角度看198江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件199網頁xindichan/15283.htm1網頁xindichan/15283.htm1200“海地產”的再度崛起不是10年前的地產泡沫輪現而是一場生活價值觀念的革命性轉變ing江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件201這不僅僅發生在海南這不僅僅發生在海南202江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件203江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件204江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件205這場置業遷徙運動并不是以經濟形態為主導而是一場對自然資源占有和自我享受的世界性追逐這場置業遷徙運動206誰在“蠶食”資源性房子誰在“蠶食”207威廉.康納德年齡：55歲性別：男性職業：迪斯尼大中華區CEO生活白描：金領階層的牛仔。工作之外，度假是生活的主旋律一年之中，1/3的時間是在背包下生活來滬工作，城市很精彩，但割不下山水的召喚去太湖城吧，那里有世界的盛會，未來的博鰲！那里可以放下城市的喧囂，但不失去便利的生活。當然，也是邀請公司高層和密友一起聚會最佳選擇地。（資料來源:相互4月12--15日市場調研）威廉.康納德（資料來源:相互4月12--15日市場調研）208章俞怡年齡：27歲職業：影視演藝人員事業繁忙，總想著自己也有被世界矚目的一天事業正一天天好起來，但時常也有深深的疲憊，去太湖城置業，那里是自己的故鄉，是兒時經常滌浪的地方，蕩滌掉身心的疲憊，才可以更勇敢地投入奮斗，讓夢想離自己越來越近夢想、名望是生活的動力，但也要隨時犒賞自己，才有奮斗的動力（資料來源:相互4月12--15日市場調研）章俞怡（資料來源:相互4月12--15日市場調研）20973年規劃局公務員工作10年，沒哪么浮躁了，勤奮，敬業，自信和扎實是我的前進法寶，要說還得到些什么，我希望自己的生活能夠更從容一些，有時間就和家人一起去度假，休閑，雖然收入不算很高，但還是可以給自己和家人有品質一點的生活吳倩如（資料來源:相互4月12--15日市場調研）73年規劃局公務員吳倩如（資料來源:相互4月12--15210黃先生年齡：33歲性別：男性職業：蘇州外企高級白領喜歡全家一起度假的生活有海岸的地方，是家人最向往的地方但是海太遠有湖的地方一樣讓人心情愉悅中信太湖城不錯，完備的配套，多種的選擇和國際的聲譽，成為置業的首選！那里有世界的盛會現在度假周末過去，未來肯定還能升值！（資料來源:相互4月12--15日市場調研）黃先生（資料來源:相互4月12--15日市場調研）211羅蘭貝格定義了四個區域不同的消費者價值取向：

堅實、刺激、解決方案和價格，并以此推導消費群的劃分尋求永恒和諧的事物，淡泊的消費欲望尋求生活樂趣，更多的生活體驗節省花費，經濟上的節省導向尋求績效和效率，理性的物質選擇

–+ER堅實價格刺激解決方案中國消費者地圖羅蘭貝格定義了四個區域不同的消費者價值取向：

堅實、刺激、解212bates141契合項目的客戶構成

中國消費者地圖bates141契合項目的客戶構成中國消費者地圖213是什么驅動他們選擇“長途跋涉”置業是什么214動因的變化。。。。江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件215時代賦予我們無數機會人們的雄心被激活，欲望被無限擴張時代賦予我們無數機會21673.7%的中國人預期未來生活“會變好”…來源：零點調查2019全國居民民意調查江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件217大家都渴望把握住機會每個人都斗志昂揚，雖然表現各不一樣大家都渴望把握住機會21868.5%的中國人對自己充滿信心…數據來源：零點調查2019全國居民民意調查江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件219‘為好生活奮斗’依舊是當代中國人的核心動因，但人們面對它的心態悄然變化…江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件220由時間就是金錢，效率就是生命

到科學發展共建和諧社會江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件221當人們只追求結果的行為被…更多人體驗到了只求成就的可怕經歷…了解到成就會是什么，為此不擇手段會帶來什么…后大家都會略微停頓下來，靜靜想想‘我到底要什么？’當人們只追求結果的行為被…22259.3%的中國人認為成功即要結果又要過程…數據來源：零點調查2019全國居民民意調查江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件223每個人依然會竭盡所能但人們不再單單追求奮斗的結果，更追求在過程中的享受和自我犒賞每個人依然會竭盡所能224奮斗的過程也同樣激動人心成為享受在邁向明天夢想的路上，我們的經歷，過程中的享受讓結果變得更加美妙奮斗的過程也同樣激動人心成為享受225價值取向的變化1成功的標準從事業的敢想敢干到注重自我價值的實現單一的成功多元的成功成功=夢想+行動成功=自我+激賞價值取向的變化1226價值取向的變化2主流價值觀回歸務實，注重產品的使用體驗和自我滿足外顯驅動內在驅動群體導向個人導向價值取向的變化2227夢想是奮斗的動力，但生活更是過程的享受關鍵洞察

關鍵洞察

228

重要的是讓夢想一天天靠近—“哪怕只是偶爾享受一下”重要的是讓夢想一天天靠近—“哪怕只是偶爾享受一下”229體現在置業上

安居樂業身份標簽生活夢想體現在置業上

安居樂業230

對于我們的目標客戶群來說

買房子不僅僅是一種身份的標簽購買一處海邊、湖邊、山邊的房子來度假是新社會文化思潮下人性的真相

是對自己生活夢想的一種實現和映射

對于我們的目標客戶群來說231客戶形象和價值觀專業人士才智新貴關注自我風格積極找尋自我尋求激情的動力知識分子傳統權貴關注精神滿足穩定中實現提升生活是體貼的精致都市青年城市新世代關注自我享受追求新鮮刺激生活是享受中憧憬奢華成功人士財富主人關注成就與地位階級中升華身份生活是從容的優越客戶形象和價值觀專業人士知識分子都市青年奢華成功人士232意義這對未來不同品類的產品推廣和挖掘目標客戶群的來源有著重要的參照作用意義這對未來不同品類的產品推廣和挖掘目標客戶群的來源233POSITIONPOSITION234非它山之石從博鰲成功的角度看太湖城的定位非它山之石從博鰲成功的角度看235如果沒有亞洲經濟論壇

博鰲會是怎樣？如果沒有亞洲經濟論壇博鰲會是怎樣？236博鰲官方網站：iboao/如果只把眼界放在瓊海

博鰲又會怎樣？博鰲官方網站：iboao/如果只把眼界放在瓊海237如果沒有博鰲的成功

中信博鰲千舟灣會是怎樣？如果沒有博鰲的成功中信博鰲千舟灣會是怎樣？238沒有如果，只有因果

博鰲的成功

不是巧合博鰲的成功告訴我們

放大資源價值

走出去才能找到大未來！沒有如果，只有因果

博鰲的成功

不是巧合博鰲的成功告訴我們

239反思與博鰲相比“第三城”的野心只是在蘇州的地產板塊上增加一個分食者！？反思與博鰲相比？240蘇州第三城城疆困局停留于概念市場占位局限大眾不認可價值不清晰核心資源不凸顯陷入地產迷局蘇州第三城城停留于概念市場占位局限大眾不認可價值不清晰核心資241心有多大舞臺就有多大對于中信太湖城有能力走出去突破“第三城”的局限不然太湖文化論壇只是我們自傲的“紙皇冠”！江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件242動態SWOTSTOW1、世界級的盛會圣地2、項目內外部資源優質3、項目品牌號召力強大4、項目定位高端，名流匯聚1、項目距離核心都市較遠2、影響力還為達到高度1、博鰲成功，是未來的榜樣2、生態資源突出，配套高端3、新度假生活享受理念漸行1、同區域產品層面的競爭轉化轉化動態SWOTSTOW1、世界級的盛會圣地1、項目距離核心都市243中信太湖城，是世界級的、以文化為主導以太湖自然資源為藍本的高端度假城邦。買房子不僅僅是一種身份的標簽購買一處海邊、湖邊、山邊的房子來度假是新社會文化思潮下人性的真相是對自己生活夢想的一種實現和映射作為以資源為導向生態旅游度假區太湖區域的戰略意圖和發展不僅僅是蘇州的其輻射范圍是長三角乃至全國和世界的中信太湖城，買房子不僅僅是一種身份的標簽作為以資源為導向生態244中信太湖城的市場不該局囿在蘇州一隅中信太湖城不僅是蘇州的，也是中國的，更是世界的中信太湖城的市場245

項目市場定位世界級文化度假示范區項目市場定位246世界級文化度假示范區國際論壇規格影響太湖度假區最核心的地段76萬方的資源城邦周邊系列高端配套單項產品價值最具影響力價值品牌決定價值最基礎的生態價值客戶最依賴的價值最具規模生活形態區別周邊項目標準能聯動的價值鏈承托項目形象價值最淺層的價值客戶最后選擇參照最具客戶心理號召力的價值最易同質化競爭價值世界級文化度假國際論壇規格影響太湖度假區76萬方的資源城邦周247給消費者想象的翅膀（推廣口號）給消費者想象的翅膀248南有博鰲東有太湖城如果你是主角，下一站，選擇哪里？日內瓦？博鰲？太湖？如果你是主角，下一個話題，選擇什么？世界格局？財經風云？文化主張？如果你是主角，下一處游歷，選擇何處？春暖潮動的博鰲，還是浩瀚無際的太湖？太湖的主人，歡迎你！南有博鰲東有太湖城如果你是主角，下一站，選擇哪里？249中信太湖城不僅僅屬于蘇州立足蘇州走向全國面向世界！推廣啟示1這意味著我們的客戶、我們的推廣、我們的媒介渠道不僅僅在蘇州、不僅僅在長三角應該著眼于更廣闊的范疇和領域中信太湖城不僅僅屬于蘇州推廣啟示1這意味著250作為以文化論壇為核心品牌的項目中信太湖城不僅僅是單純的地產項目在推廣中沒有必要陷入區域混戰應借足論壇之勢，以項目品牌帶動整體突圍！推廣啟示2這意味著在未來的推廣中，不僅要賣產品更重要的是塑造好品牌整體形象和價值輸出讓品牌為產品唱戲搭臺作為以文化論壇為核心品牌的項目推廣啟示2這意味著251PART1：中信太湖城品牌定位再思考PART2：項目品牌傳播推廣策略及創意表現PART3：產品傳播推廣策略及創意表現PART1：中信太湖城品牌定位再思考252誰是博鰲影響亞洲的幕后推手？誰是博鰲影響亞洲的幕后推手？253誰會成為太湖閃耀世界的幕后推手？誰會成為太湖閃耀世界的幕后推手？254當太湖區域成為世界的焦點后作為太湖的老大中信太湖城無疑是最大的受惠者當太湖區域成為世界的焦點后255單核引擎雙輪驅動推廣總綱單核引擎雙輪驅動推廣總綱256單核引擎，雙輪驅動太湖文化論壇項目價值體系太湖資源單核引擎，雙輪驅動太湖文化論壇257借勢打勢塑造品牌

走出蘇州外域擴張借勢打勢塑造品牌

走出蘇州外域擴張258

中信·太湖城品牌2009年推廣節奏第1階段1月—5月第2階段6月—12月階段目的核心信息刷新品牌形象南有博鰲，東有太湖城全方位演繹項目定位和價值世界級文化度假示范區中信·太湖城品牌2009年推廣節奏第1階段第2階段階段目的2592009年1月2月5月階段I戰術銷售動作蓄水預約交訂訴求任務品牌塑造借勢論壇舉辦，打造世界級的城邦活動攝影廣告線上報紙/項目品牌形象重塑和輸出南有博鰲東有太湖城網絡/項目形象重塑、論壇意義炒作南有博鰲東有太湖城戶外項目品牌形象重塑和輸出南有博鰲東有太湖城電視/項目品牌形象重塑和輸出、論壇意義炒作南有博鰲東有太湖城中信太湖城世界級文化度假示范區雜志/項目品牌形象重塑和輸出、論壇意義炒作/南有博鰲東有太湖城中信太湖城世界級文化度假示范區線下ＤＭ/項目品牌形象重塑和輸出、項目價值輸出/中信太湖城世界級文化度假示范區項目價值輸出短訊/活動信息/項目品牌影響活動的舉辦電子快訊/項目品牌形象重塑和輸出、論壇意義炒作中信太湖城世界級文化度假示范區2009年1月260江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件261江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件262江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件263江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件264江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件265江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件266江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件267江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件268江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件269江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件270江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件271江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件272江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件273PART1：中信太湖城品牌定位再思考PART2：項目品牌傳播推廣策略及創意表現PART3：產品傳播推廣策略及創意表現PART1：中信太湖城品牌定位再思考274（一）項目價值解決方案（一）項目價值解決方案275階段手段通過生活形態訴求、產品價值引導，確立市場地位，激發一種對太湖城的投資驅向。太湖最具投資度假價值的最有居住屬性高端文化度假示范區階段手段太湖最具投資度假價值的276

中信·太湖城品牌2009年推廣節奏第1階段1月—5月第2階段6月—12月階段目的核心信息刷新品牌形象南有博鰲，東有太湖城全方位演繹項目定位和價值世界級文化度假示范區中信·太湖城品牌2009年推廣節奏第1階段第2階段階段目的277江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件278疲于應對金融危機的董事長終于可以安靜地讀完《國富論》一位維也納男高音從越劇里找到了靈感巴黎來的語言學家迷上了方塊字……來太湖，是度假，更是一場盛大的文化饕餮。中信太湖城，國際太湖文化論壇永久壇址世界級文化度假示范區疲于應對金融危機的董事長終于可以安靜地讀完《國富論》279江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件280江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件281江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件282江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件283江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件284江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件285江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件286（二）產品品類解決方案（二）產品品類解決方案287站在巨人的肩膀上實現產品品類價值的借勢出籠站在巨人的肩膀上288產品推廣的思路以中信太湖城項目品牌為根基以品類人群作為區分枝干賦予不同產品貼切定位實現不同階層的同一種夢想！產品推廣的思路以中信太湖城項目品牌為根基289在產品推廣上改變以往分版塊的產品混合推廣采用對產品線的精裝梳理實現產品的單一品類推廣放大產品品類的價值在產品推廣上290別墅別墅291江蘇蘇州中信太湖城品牌定位傳播推廣策略提報-課件292客戶形象和價值觀他們有能力去享受更好生活關鍵是享受的從容