《孫子兵法》

中的戰(zhàn)略管理思想探討王惠廣藥白云山神農(nóng)學(xué)院EMBA教育中心孫子兵法簡介《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《孫子兵書》等，英文名為“TheArtofWar”，是世界上第一部軍事著作，世界三大兵書之首（另兩部是克勞塞維茨《戰(zhàn)爭論》和宮本武藏《五輪書》），被譽(yù)為“兵學(xué)盛典”。作者為春秋吳國將軍孫武，齊國樂安（今山東惠民，一說博興，或說廣饒）人，《孫子兵法》成書于春秋末期，全書共分為十三篇。《孫子兵法》是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，已被譯成日、英、法、德、俄等十幾種文字，在世界各地廣為流傳。戰(zhàn)略一詞歷史久遠(yuǎn)，在西方，“strategy”一詞源于希臘語“strategos”，意為軍事將領(lǐng)、地方行政長官。在中國，“戰(zhàn)”指戰(zhàn)爭，略指“謀略”。《孫子兵法》被認(rèn)為是中國最早對戰(zhàn)略進(jìn)行全局籌劃的著作。“商場如戰(zhàn)場”，在現(xiàn)代孫子兵法的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再局限于一本軍事著作的范疇，它還被廣泛運(yùn)用于政治斗爭、商業(yè)競爭等社會生活的方方面面。《孫子兵法》曾是美國西點(diǎn)軍校和哈佛商學(xué)院高級管理人才培訓(xùn)必讀教材，影響松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大一生的書，通用汽車CEO羅杰·史密斯、軟銀總裁孫正義成功的法寶，商界必備實(shí)戰(zhàn)手冊，啟迪人生權(quán)變創(chuàng)新的智慧。孫子兵法與戰(zhàn)略主要內(nèi)容3.上下同欲者勝----戰(zhàn)略實(shí)施2.順勢而為---資源配置1.知己知彼—戰(zhàn)略環(huán)境分析“戰(zhàn)略是指組織為了實(shí)現(xiàn)其使命或長期目標(biāo)而進(jìn)行資源配置的整體計(jì)劃。”一、知己知彼“故曰：知己知彼，百戰(zhàn)不貽；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)　！?---謀攻篇“知彼解己”--史蒂芬。柯維，高效能人士的七個習(xí)慣。如何知己知彼？---對企業(yè)

戰(zhàn)略環(huán)境分析SWOT分析波特的五力模型核心競爭能力波特的五力模型行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力購買者的討價(jià)還價(jià)能力潛在競爭者進(jìn)入的能力替代品的替代能力@以市場為導(dǎo)向是知己知彼核心

資源配置的前提了解競爭對手了解客戶需求了解消費(fèi)者行為了解自身的核心競爭能力例：

復(fù)方丹參片的SWOT分析

內(nèi)部能力外部因素S(Strength)W(Weakness)1.大品牌：品牌“三度”2.品質(zhì)穩(wěn)定可靠。3.終端網(wǎng)絡(luò)廣泛。4.銷售鏈成熟。1.劑型單一，產(chǎn)能不足。2.價(jià)格相對較高3.區(qū)域市場發(fā)展不均衡。4.渠道利潤低。O(Opportunities)SOWO1.老齡化社會對心血管用藥需求的加大。2.價(jià)格改革，可能適當(dāng)放開零售價(jià)，有調(diào)價(jià)空間。3.新GMP、新基藥政策給品牌企業(yè)一定利好。1.

建立第一品牌優(yōu)勢；2.打造新的價(jià)格體系。1.研發(fā)、科技創(chuàng)新；2.薄弱市場的開發(fā)3.渠道合理利潤T(Threats)STWT1.競爭對手不斷加入導(dǎo)致競爭加劇。2.原材料價(jià)格上漲、CPI上漲造成的成本壓力。3.醫(yī)改等新宏觀政策的推出可能改變行業(yè)格局1.深入研究競爭對手，把握自身競爭優(yōu)勢。2.把握宏觀政策的影響，提前做好政府事務(wù)；3.控制成本，提高利潤率。1.深入分析市場情況和發(fā)展趨勢，發(fā)掘市場上的藍(lán)海；2.以市場為導(dǎo)向，重新對產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃。二、順勢而為激水之疾，至于漂石者，勢也。鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。故善戰(zhàn)者，其勢險(xiǎn)，其節(jié)短，勢如彍弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。----兵勢篇勢歷史潮流宏觀政策行業(yè)趨勢消費(fèi)者行為認(rèn)清楚“大勢所趨”和“大勢已去”：諾基亞、微信制定戰(zhàn)略要“順勢而為”案例分析醫(yī)藥連鎖行業(yè)的春天（2001--2005）a：全球大賣場時代的到來。b：看病難，看病貴成為民生問題。c：大連鎖的示范效應(yīng)d：消費(fèi)者購買行為的變化。復(fù)方丹參片的差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略：是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化。形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。屬于經(jīng)營層戰(zhàn)略。大品牌、新標(biāo)準(zhǔn)、好療效。品牌和形象的差異化：“三度”、外觀專利服務(wù)的差異化：永不過期）銷售渠道的差異化：----技術(shù)的差異化：專利復(fù)方丹參片差異化戰(zhàn)略三上下同欲者勝“上下同欲者勝。”----謀攻篇“道者，令民與上同意，可與之死，可與之生,而不危也；”---—始計(jì)篇戰(zhàn)略的實(shí)施一般而言，戰(zhàn)略實(shí)施要與企業(yè)文化相融合；組織架構(gòu)相匹配；激勵和績效考核。道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也；---使命和愿景將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；---領(lǐng)導(dǎo)者扮演的角色視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。---重視員工目標(biāo)要有感召力。目標(biāo)的制定要科學(xué)。a.區(qū)分愿景和目標(biāo)；b.目標(biāo)要量化，可操作。c.目標(biāo)要接地氣

探討：代理品種2013年任務(wù)。目標(biāo)要激勵措施要重視員工參與建黨之初目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義、解放全人類而奮斗！毛主席：打土豪、分田地。慎戰(zhàn)思想，戰(zhàn)爭是雙刃劍。兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”。全勝思想---打仗的目的不是殺人，而是取勝。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也“茍能制侵陵，豈在多殺傷？”授權(quán)思想---將在外君命有所不受。管理思想探討戰(zhàn)爭的真諦管理的真