農業企業的10種商業模式農業企業的10種商業模式農業企業的10種商業模式xxx公司農業企業的10種商業模式文件編號：文件日期：修訂次數：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度農業企業的10種戰略模式選擇什么樣的商業模式，就決定了什么樣的生存發展之路，農業企業也不例外！世界五大糧商虎視眈眈，全球性經濟危機嚴重波及，消費者對農產品的需求日益苛刻。面對內外夾擊，農業企業如坐針氈，但又不知如何發力！隨著農業土地流轉政策的松動，國家對農業項目的持續投入，解讀1號文件的背后真諦，對農業企業而言，是挑戰，更是機遇！如何殺出重圍，獲得競爭優勢如何成功轉型，塑造自己的品牌就目前先進的農業發展模式進入了深入研究，可以總結出以下十種戰略模式：模式1：中糧模式——玩轉產業鏈，賺大錢中糧集團作為國內龍頭農業產業集團，已經從單一的糧油貿易延展到全產業鏈。通過對涉及農業的各領域，包括技術、信息、種子、金融服務、網絡、渠道、終端等進行投資和整合，從而使產業鏈的各個環節進行全方位的投資與服務開發，在米、面、油、糖、肉、奶、飼料、玉米深加工產品、番茄醬、葡萄酒等均在國內取得了一定的市場規模和影響力。觀點：整合產業鏈是基礎，玩轉產業鏈的各大環節才是王道！在我們服務的很多農業企業中，涉及到米面糧油、雞蛋、榨菜等各大領域，雖然他們只涉及到一個細分產業，但卻把產業做到了極致！您為您的企業找到玩轉產業鏈的有效方法了嗎模式2：依云模式——用稀缺產地資源，賺大錢依云，在法國最普通的礦泉水，為何能在中國的超市賣到20幾塊原因不僅僅因為它來自阿爾卑斯山，還在于背后的關鍵詞：世界少有、無污染地區，海拔2000米以上，年均溫0°C以下，豐富無污染。就是因為地域的唯一性和獨特性，造就了產品的唯一性和獨特性。使之成為了世界上最貴的水！觀點：學會利用產地優勢，形成強大競爭力，不是所有礦泉水都叫“依云”!在與客戶的接觸中發現：他們背后并不缺乏資源，缺乏的是學會如何嫁接資源的方法！如烏江榨菜企業，一句“中國榨菜數涪陵，涪陵榨菜數烏江”頓時紅遍大江南北，還迅速帶動了當地企業形成產業化發展，大大刺激了當地經濟的飛快發展！您為您的企業找到獨特的稀缺產地資源了嗎模式3：雙匯模式——走深加工之路，賺大錢作為老牌肉食品企業，雙匯不是單純的賣火腿，而是借助當地（河南）養豬的原料資源所具有的規模優勢，通過引進先進技術，不斷挖掘深加工，打造出了像王中王、玉米腸等這樣一系列具有高附加值的戰略新品，一舉推開市場之門。觀點：立足自身資源，引進先進技術，走深加工之路，正在成為越來越多涉農企業的選擇。如西王集團，就是在這樣的基礎環境下，通過打造玉米胚芽油、西王果糖這樣的戰略產品，大大轉化高附加值，使企業在短短時間內實現兩家公司上市。您的企業資源雖然雄厚，但您找到使之轉化為高附加值的方法了嗎模式4、陽澄湖模式：墻內開花，墻外香為何偏偏陽澄湖大閘蟹每年沒上桌前，都被能被炒的“紅遍全球”Why核心：轉變營銷From模式！陽澄湖大閘蟹在產品尚未上市之時，利用微博在網上熱炒，并實行團購預定。為了滿足顧客的多樣化消費需求，以渠道為依托，直營店里的蟹卡采用了磁條記憶的技術，實現了可多次刷卡消費及反復充值使用的便利。“饑餓營銷+網絡營銷+會員卡制度”讓一只小小的螃蟹在經濟低迷的時期依舊火爆！觀點：老樹如何開新花傳統農業品牌需要在營銷思路上大膽創新！轉變固有的傳統營銷模式，產品在墻內開花還僅僅是第一步，只有墻外香遍消費群的內心深處，才能成為真正的品牌！您有為您的產品深度思考過全新的營銷模式嗎模式5、極草5X模式：利用稀缺效應，賺大錢極草5X，更是被戲稱為“極草X5”。一年的銷售額就達到18億，據了解，目前僅北京市場單店的月銷售額基本都在100萬左右。即便在今年在大市場環境不佳的嚴峻形勢下，市場表現依舊強勁。為什么一根小小的“極草”威力為何如此大極草“5X”利用產地的唯一性，利用產品的稀缺性，販賣稀缺打造了一個億級的禮品市場。而高端禮品市場上另一個迅速崛起的強勢禮品品牌秘境堂也不例外！借助“御膳級松茸”本身來販賣其背后的稀缺極品特質，同時挖掘背后神秘的“秘境”文化，讓秘境堂在北京的高端禮品市場迅速崛起。觀點：利用產品本身的稀缺屬性，再加上販賣稀缺的營銷方式，讓極草5X和秘境堂賺的盆滿缽滿！只有站在戰略的高度，通過新奇的營銷思路，挖掘您產品背后的稀缺特質，才能使之與其他競品形成鮮明的差異化。您找到您的產品背后的稀缺效應了嗎模式6、百瑞源模式：嫁接旅游資源，賺大錢以往被外界一貫認為是“地攤貨”的寧夏枸杞，有時候實在是讓人拿不出手，但又沒有更好的東西可送，最后只能落于自豪與羞澀的尷尬境地。但百瑞源是個例外。在寧夏，不論是寧夏人外出訪友，還是外地人來寧夏做客，都少不了帶他家的幾包枸杞出去，送枸杞似乎也成了一種時尚，一種禮節習俗。這家企業創造了一個奇跡：日銷百萬元，單店年銷破億元。它是怎么做到的呢文化元素+旅游整合，創造前所未有的行業奇跡！百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素！在此基礎上，他們打造了百瑞源枸杞養生館及博物館。從此，百瑞源枸杞養生館成為外地人去寧夏旅游的必去之地，百瑞源枸杞也成為當地人心目中的首選禮品品牌。觀點：在產品背后，還要深挖其背后的文化，同時巧借當地資源優勢實現產品動銷，可以達到意想不到的效果。您有深入研究過您的產品及其產品背后可以嫁接的地理優勢和旅游資源嗎模式7、1號店模式：玩轉電子商務，賺大錢目前最火的網絡購物平臺1號店，則利用自身優勢，給消費者帶來超值的購物體驗，他們使用了超市的一些促銷措施如：夜市搶購、限時搶購、熱賣超低價推薦等方式。與其他的一些B2C企業相比，1號店實際上真的更像是沃爾瑪的網上克隆升級版，優質的價格加上超級低價，日日搶購，簡單到底的商業邏輯，使得它成為中國最好的快消品購物平臺。隨著食品安全問題頻發，導致很多中小食品企業倒閉，但也有一些企業抓住了這個契機，大賺了一把！很火的網上購物平臺沱沱公社，依托其自身的產業基地，利用消費者對食品安全問題的恐慌，創辦中國首家專業提供有機食品的B2C網上購物平臺，抓住了食品供應體系的根源問題，販賣有機讓它成為白領購買有機產品的首選。觀點：傳統渠道已經逐漸呈現出“僵尸化”態勢。天貓、淘寶、京東商城等電商們的電商大戰，就已見端倪！對目前的農業企業而言，隨著信息技術及移動互聯網技術的飛快發展，人們的消費環境及消費手段正在發生變化。在這個時刻，對眾多農民企業而言，一定要學會運用新興渠道的力量來販賣自己的產品！您找到適合您企業及產品的電子商務模式了嗎模式8、斯慕昔模式：社區會員直供，賺大錢如果你是一家做飲品的企業，如果有人問你，你的產品在哪里賣估計大多數人首先會想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告訴我們，這些方式都已經被我們“玩剩下”了！斯慕昔飲品在網上直接銷售會員卡，只要會員一個電話，足不出戶，幾個小時之內就能喝上“特供”的飲料，再加上還有“月卡”、“季卡”、“年卡”等優惠措施，受到不少白領的喜愛。不僅如此，斯慕昔還走進社區便利店，讓消費者能夠更快、更便利的喝到純正無添加的果汁。除此之外，像雞蛋、米面糧油等一些跟我們生活貼近的農民企業，也開始深入社區，讓老百姓足不出社區，就可以吃到最新鮮、健康的食品。觀點：給消費者提供更為便利的購物體驗，將是未來戰勝競爭對手的有力法寶！您為您的產品找到“貼近”客戶的方法了嗎模式9、千島湖模式：跨界餐飲，賺大錢面對日益激烈的市場競爭，已經使不少企業開始轉換思路，開始了新的玩法。浙江的千島湖就是其中的一例。對外地游客來講，來千島湖就是“賞天下第一秀水，品淳牌有機魚頭”，否則便是枉到千島湖了。一道普通的菜肴何以如此出名杭州千島湖發展有限公司開創了我國有機水產品養殖的先河，并以魚味館為載體，成功舉辦千島湖杯全國淡水魚烹飪大賽，把有機魚頭賣給全國各大的品牌餐飲店，成為各大品牌餐飲主打的招牌菜，從地區走向全國。迅速提高知名度，占領市場。老干媽也是如此，從豆豉辣椒醬的基礎上已經開發出了眾菜品“老干媽蛋炒飯”、“老干媽雞蛋”等。做這樣跨界營銷的案例還有很多，志起未來的客戶天目湖砂鍋魚頭、鵝家莊……都因跨界營銷，走出自己獨特的發展道路，迎來自己的春天。觀點：在市場競爭激烈的今天，跳出傳統產品開發思路，跨界開發新產品正在成為越來越多企業的選擇。您為您的企業找到新的突破思路了嗎模式10、黃飛紅模式：錯位變身，賺大錢一個做調味品的企業居然做起了休閑食品而且一年還有2個億的銷售額，這能不