通信網絡采購室陳昌波個人介紹及對采購工作的認識通信網絡采購室2010年8月供應商分類分級管理匯報通信網絡采購室陳昌波個人介紹及對采購工作的認識通信網絡采1目錄案例我們怎么做？目錄案例我們怎么做？2案例一：西門子l供應商選擇選擇能滿足西門子需求的供應商l供應商評估-西門子統一的評估標準以及供應商分級-在西門子范圍內的供應商評估系統上公布評估結果*-與業務具體相關的次級標準的定義以及標準的權重l供應商發展在評估基礎之上的，與業務具體相關的供應商發展措施：培訓、研討、委派顧問指導等l降低與供應商相關的成本供應商成本下降措施是出發點供應商剔除供應商管理成本下降–效率提高供應商選擇供應商評估供應商發展供應商管理體系案例一：西門子l供應商選擇選擇能滿足西門子需求的供應商l3案例二：諾基亞觀察潛在供應商認證供應商優先供應商供應商狀態:不合格供應商–可能發生在任何步驟供應商預選擇供應商選擇供應商管理1.供應商信息偵探&篩選-NDA,RFI,基本資料2.早期供應商評估-自評,自評審核,財務檢查,能力確認,物流確認3.成本方案模式-成本模式&成本驅動4.評估-風險分析,戰略,TCO,物流5.供應商審核-現場審核，財物確認6.合同-RFQ,法律約束的采購合同7.關系管理-主動合作,溝通,業務計劃,合同&風險管理.8.供應商表現管理-持續供應商發展&監控,SPE,訂單預測,產能9.戰略發展-供應商發展計劃,SPEP,SQEP10.逐步淘汰-表現,競爭性,公司策略潛在供應商SOX控制認證供應商優先供應商案例二：諾基亞觀察潛在供應商認證供應商優先供應商供應商4案例三：BT-供應商分級/準入供應商分類★★★★合作伙伴

★★重要供應商★★★戰略供應商★供應商T（技術）C（成本）E（環境）S（社會）

D（交貨）R（響應）Q（質量）注：1、指導思想：以合作共贏為主，追求整個生命周期內的價值創造和整體成本最優；2、BT分級和準入機制主要針對核心網、無線網絡、傳輸、承載網、城域網等主設備供應商。準入制度非常嚴苛案例三：BT-供應商分級/準入供應商分類★★5案例分析-結論

供應商管理理論體系非常成熟，一般包括認證與選擇（準入）、評估和分級管理、供應商淘汰、供應商發展等環節。不同之處：A、各環節側重和深入程度不同，例如BT側重供應商認證工作；B、供應商認證和供應商評估采用的模型不同；案例分析-結論供應商管理理論體系非常成熟，一般包6我們的情況外部環境社會誠信體系不完善政府管制，企業決策行為受外部因素影響時有發生內部環境一級集采產品供應商準入、評估等由總部負責供應商品類復雜，專業跨度大，注冊數量超過6000家未設置專職的供應商管理科室和崗位供應商管理現狀初步建立了供應商管理體系：但是不能落實針對不同類型產品的供應商，缺乏細分的準入、評估機制目前僅需電信維基網注冊：只要是工商局合法注冊的單位，同等對待我們的情況外部環境7我們的怎么做供應商管理退出供應商評估運營維護發展供應商發展供應商準入總體指導思想：在合作共贏的基礎上，追求采購工作效率和性價比的提升。工作難點：A、供應商分類，根據供應商分級管理的需要進行合理分類；B、準入和評估模型的搭建：需要編制各類供應商《XX類型供應商準入程序及標準》、《XX類型供應商分級和評估標準》；工作思路：1、總體規劃、分布實施、從設備到服務、從易到難；2、先分類、根據不同類別的特點制定針對性的準入機制、分級評估機制。本年度工作重點：汲取之前的教訓，考慮到我們對二級集采產品供應商可以實施全程管理，矛盾相對可控，供應商管理工作比較容易落地，建議先從通信網絡二級集采產品供應商入手。直接采用標準的理論體系我們的怎么做供應商管理退出供應商評估運營維護發展供應8認證和選擇（準入）供應商評估、分級管理、供應商發展供應商退出

關于供應商準入：由于初期能夠投入的人力資源有限、因矛盾過于激化導致工作不能落地等原因，建議準入程序和標準盡量簡化，不宜太過復雜和嚴苛。關于供應商分級：建議借鑒我們公司人力資源職位族管理的思路，保持上升通道，同時升級需要時間和不間斷的努力，不同級別享受區別待遇。我們的怎么做我們的工作重點認證和選擇（準入）供應商評估、分級管理、供應商發展供應商退出9

供應商分類Value（采購量、對網絡影響）Risk（供應、質量）Ⅵ類（低價值、低風險）：PCM電纜、走線架槽、綜合機柜、AC配電箱、列頭柜、基站電涌保護箱LowHighLowHighⅠ類（主設備、基礎網）：GSM主設備、TD主設備、傳輸主設備、CE/CG/IP專用承載網/城域網/CENETⅡ類（IT設備、業務網）：服務器、存儲設備、數通設備、業務網Ⅴ類（低價值、高風險）：光纜接頭盒、尾纖、跳線、DDF/ODF、應急通信車Ⅲ類（高價值、高風險）：鉛酸蓄電池、基站空調、光纜、天線、直放站、干放、通信桿塔Ⅳ類（高價值、低風險）：、開關電源、電力電纜、饋線、機房空調、機房UPS、PVC/PE

1、結合專業、價值、風險等因素。2、動態更新分類原則供應商分類Value（采購量、對網絡影響）Risk（供應10基本指標業績指標能力指標發展指標Ⅵ類Ⅴ類Ⅱ類Ⅰ類△√√△√√√√√√√△注示：√表示主要指標，△表示輔助指標。

供應商選擇(準入)Ⅳ類Ⅲ類√√△√√√基本指標業績指標能力指標發展指標Ⅵ類Ⅴ類Ⅱ類Ⅰ類△11供應商評估合作情況產品質量交貨及時率技術評估供應商分級金牌銀牌普通受限不合格綜合評估成績>=90無延遲交貨3年以上累計金額>=？全部合格綜合評估2年以上累計金額>=？供應商分級綜合評估成績>=80綜合評估成績>=60綜合評估成績:50~60綜合評估成績<50無延遲交貨全部合格產品質量：不合格2年以下累計金額<=？出現全省性延遲供貨注示：1、首次合作默認為普通供應商，供應商級別不能越級調升；2、供應商評估定期開展，原則上每年開展一次；3、由采購管理中心組織推導、商定及更新評估結果，在供應商系統內公布評估結果。商務評估供應商評估合作情況產品質量交貨及時率技術評估供金牌銀牌普通受12分級管理（二級集采供應商）供應商級別金牌?每一次根據需求每一次參與招標采購集采份額銀牌普通受限不合格管理策略是否加分綜合排名與上年度相同的情況下，份額上升凍結0.5-1年視整改情況投標保證金履約保證金凍結1-2年重新認證適當加分對于首次參加的供應商，進行一定限制供應商發展無需交流、研討適當加分交流、研討考慮擴大供貨范圍發出整改通知，限期整改適當調減保持或上升質量監測低頻次抽檢免檢高頻次抽檢分級管理（二級集采供應商）供應商金牌?每一次根據需求13其他工作計劃：

2010.08：內部討論確定分級分類管理工作指導思想、工作思路、落實方案；2010.09：申請預算，選擇支撐單位，簽署支撐服務合同；10月-12月:訪談、調研，編制、討論和發布《供應商分類分級管理辦法》、《供應商分類管理細則》、二級集采通信網絡配套設備《供應商準入程序和標準》、《供應商評估標準和分級管理細則》。工作目標：1、按照計劃落實各項工作；2、盡力將二級集采通信網絡配套設備供應商管理工作落到實處。資源需求：1、選擇一家支撐單位協助開展工作；2、EPSP系統要支撐供應商分類分級管理工作；預期成果：四份文件。其他工作計劃：14供應商分類分級管理V2課件15通信網絡采購室陳昌波個人介紹及對采購工作的認識通信網絡采購室2010年8月供應商分類分級管理匯報通信網絡采購室陳昌波個人介紹及對采購工作的認識通信網絡采16目錄案例我們怎么做？目錄案例我們怎么做？17案例一：西門子l供應商選擇選擇能滿足西門子需求的供應商l供應商評估-西門子統一的評估標準以及供應商分級-在西門子范圍內的供應商評估系統上公布評估結果*-與業務具體相關的次級標準的定義以及標準的權重l供應商發展在評估基礎之上的，與業務具體相關的供應商發展措施：培訓、研討、委派顧問指導等l降低與供應商相關的成本供應商成本下降措施是出發點供應商剔除供應商管理成本下降–效率提高供應商選擇供應商評估供應商發展供應商管理體系案例一：西門子l供應商選擇選擇能滿足西門子需求的供應商l18案例二：諾基亞觀察潛在供應商認證供應商優先供應商供應商狀態:不合格供應商–可能發生在任何步驟供應商預選擇供應商選擇供應商管理1.供應商信息偵探&篩選-NDA,RFI,基本資料2.早期供應商評估-自評,自評審核,財務檢查,能力確認,物流確認3.成本方案模式-成本模式&成本驅動4.評估-風險分析,戰略,TCO,物流5.供應商審核-現場審核，財物確認6.合同-RFQ,法律約束的采購合同7.關系管理-主動合作,溝通,業務計劃,合同&風險管理.8.供應商表現管理-持續供應商發展&監控,SPE,訂單預測,產能9.戰略發展-供應商發展計劃,SPEP,SQEP10.逐步淘汰-表現,競爭性,公司策略潛在供應商SOX控制認證供應商優先供應商案例二：諾基亞觀察潛在供應商認證供應商優先供應商供應商19案例三：BT-供應商分級/準入供應商分類★★★★合作伙伴

★★重要供應商★★★戰略供應商★供應商T（技術）C（成本）E（環境）S（社會）

D（交貨）R（響應）Q（質量）注：1、指導思想：以合作共贏為主，追求整個生命周期內的價值創造和整體成本最優；2、BT分級和準入機制主要針對核心網、無線網絡、傳輸、承載網、城域網等主設備供應商。準入制度非常嚴苛案例三：BT-供應商分級/準入供應商分類★★20案例分析-結論

供應商管理理論體系非常成熟，一般包括認證與選擇（準入）、評估和分級管理、供應商淘汰、供應商發展等環節。不同之處：A、各環節側重和深入程度不同，例如BT側重供應商認證工作；B、供應商認證和供應商評估采用的模型不同；案例分析-結論供應商管理理論體系非常成熟，一般包21我們的情況外部環境社會誠信體系不完善政府管制，企業決策行為受外部因素影響時有發生內部環境一級集采產品供應商準入、評估等由總部負責供應商品類復雜，專業跨度大，注冊數量超過6000家未設置專職的供應商管理科室和崗位供應商管理現狀初步建立了供應商管理體系：但是不能落實針對不同類型產品的供應商，缺乏細分的準入、評估機制目前僅需電信維基網注冊：只要是工商局合法注冊的單位，同等對待我們的情況外部環境22我們的怎么做供應商管理退出供應商評估運營維護發展供應商發展供應商準入總體指導思想：在合作共贏的基礎上，追求采購工作效率和性價比的提升。工作難點：A、供應商分類，根據供應商分級管理的需要進行合理分類；B、準入和評估模型的搭建：需要編制各類供應商《XX類型供應商準入程序及標準》、《XX類型供應商分級和評估標準》；工作思路：1、總體規劃、分布實施、從設備到服務、從易到難；2、先分類、根據不同類別的特點制定針對性的準入機制、分級評估機制。本年度工作重點：汲取之前的教訓，考慮到我們對二級集采產品供應商可以實施全程管理，矛盾相對可控，供應商管理工作比較容易落地，建議先從通信網絡二級集采產品供應商入手。直接采用標準的理論體系我們的怎么做供應商管理退出供應商評估運營維護發展供應23認證和選擇（準入）供應商評估、分級管理、供應商發展供應商退出

關于供應商準入：由于初期能夠投入的人力資源有限、因矛盾過于激化導致工作不能落地等原因，建議準入程序和標準盡量簡化，不宜太過復雜和嚴苛。關于供應商分級：建議借鑒我們公司人力資源職位族管理的思路，保持上升通道，同時升級需要時間和不間斷的努力，不同級別享受區別待遇。我們的怎么做我們的工作重點認證和選擇（準入）供應商評估、分級管理、供應商發展供應商退出24

供應商分類Value（采購量、對網絡影響）Risk（供應、質量）Ⅵ類（低價值、低風險）：PCM電纜、走線架槽、綜合機柜、AC配電箱、列頭柜、基站電涌保護箱LowHighLowHighⅠ類（主設備、基礎網）：GSM主設備、TD主設備、傳輸主設備、CE/CG/IP專用承載網/城域網/CENETⅡ類（IT設備、業務網）：服務器、存儲設備、數通設備、業務網Ⅴ類（低價值、高風險）：光纜接頭盒、尾纖、跳線、DDF/ODF、應急通信車Ⅲ類（高價值、高風險）：鉛酸蓄電池、基站空調、光纜、天線、直放站、干放、通信桿塔Ⅳ類（高價值、低風險）：、開關電源、電力電纜、饋線、機房空調、機房UPS、PVC/PE

1、結合專業、價值、風險等因素。2、動態更新分類原則供應商分類Value（采購量、對網絡影響）Risk（供應25基本指標業績指標能力指標發展指標Ⅵ類Ⅴ類Ⅱ類Ⅰ類△√√△√√√√√√√△注示：√表示主要指標，△表示輔助指標。

供應商選擇(準入)Ⅳ類Ⅲ類√√△√√√基本指標業績指標能力指標發展指標Ⅵ類Ⅴ類Ⅱ類Ⅰ類△26供應商評估合作情況產品質量交貨及時率技術評估供應商分級金牌銀牌普通受限不合格綜合評估成績>=90無延遲交貨3年以上累計金額>=？全部合格綜合評估2年以上累計金額>=？供應商分級綜合評估成績>=80綜合評估成績>=60綜合評估成績:50~60綜合評估成績<50無延遲交貨全部合格產品質量：不合格2年以下累計金額<=？出現全省性延遲供貨注示：1、首次合