《房地產經紀人》職業考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、房地產經紀機構的風險管理，是指房地產經紀機構對其在房地產經紀活動中可能產生的風險進行（）。

A.預測、識別、分析

B.識別、衡量、分析

C.預測、衡量、分析

D.識別、預測、衡量【答案】BCC9T1C10D5Z7Y9B7HK10J9S2A9K1H7Z10ZR9E8O5K6F3V8G72、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）接受客戶楊某委托，代購一套辦公用房。甲機構指派經紀人王某負責此項業務。合同約定：對辦公房出售者所提供的證件，甲機構和王某本人不負責鑒別真偽。代理成功后，甲機構按成交價格的2％收取傭金，若代理不成功，甲機構只收取費用500元。王某通過乙房地產經紀機構（以下簡稱乙機構）尋找到了張某的房源，并與乙機構簽訂了房屋買賣合同，將張某所擁有的辦公房以100萬元賣給楊某。王某將房款中的90萬元付給張某，余下10萬元中2萬元作為甲機構的傭金，8萬元歸乙機構。在房屋過戶過程中，甲機構發現該辦公房原來已由張某辦理了抵押登記，擔保了張某一筆50萬元的貸款。因此楊某和甲機構、張某產生糾紛。

A.《民法通則》

B.房地產中介服務收費相關規定

C.房地產經紀執業規范

D.《城市房地產管理法》【答案】CCH8T1A5D7G5Y2I5HP7I7N8U7C7X5X7ZB8N2X7O6B5I2W23、房地產經紀信息的整理步驟的第三步是（）。

A.鑒別

B.篩選

C.整序

D.編輯【答案】CCM1N6L5C8S5K9P6HC9L5B6B1O5U1X9ZW1T10P4N2M1J6H94、目前我國香港地區房地產經紀行業管理主要采取的模式是()。

A.行業自治模式

B.行政主管模式

C.計劃審批模式

D.行政與行業自律并行管理模式【答案】BCX5A2Y4C6Q5M2J6HJ1D4M5C8I5P10E10ZG4N9I6E2X5R9L95、房地產經紀機構在處理與社會的關系時，應遵循的規范不包括（）。

A.有意在委托人與其他房地產經紀機構和人員之間設置障礙，制造糾紛

B.配合監督檢查

C.禁止誤導社會公眾、擾亂市場秩序

D.承擔社會責任【答案】ACC8U4R4T7G2X10L10HE4M2T4D9A1G4Z9ZW10H5J4P2K5C6X86、在房地產經紀服務合同中，主要條款如"標的"、"勞務報酬與酬金"等屬于()。

A.程序條款

B.免責條款

C.默示條款

D.明示條款【答案】DCG10N1A3J5V8Z3S6HU2F7X2C10B5Z10L7ZZ9D1N8R9D3A2E57、目前，內地房地產經紀人與（）地產代理實現了專業資格互認。

A.臺灣

B.澳門

C.香港

D.美國【答案】CCX5M6G1Z1B8A2Y9HW8F5R10C9T1W1O6ZA7T8V4Q5W9X9V38、房地產經紀業是以()為主要資源服務業。

A.人力

B.財力

C.信息

D.關系【答案】CCJ9J2H10H6Z10N7G1HN9V4Y9W9K1C5B9ZM5A9O4J8Q5O10P89、項目營銷策劃方案的制定一般在（）就已完成。

A.委托階段

B.市場地位階段

C.準備銷售資料階段

D.布置銷售現場階段【答案】ACV8E7U1R3S1S4B1HH3K6F5W9J5L7B3ZC2M10W6C6W3P7A410、客戶數據資料庫是由房地產經紀信息及銷售管理信息所組成，其作為經紀企業的客戶數據倉庫，是開展經紀工作的基礎，必須進行實時備份以保證數據的()。

A.準確性和現勢性

B.完整性和準確性

C.現勢性和安全性

D.完整性和安全性【答案】DCT9T1D9S1M1K6O1HX9I1O10E1C7M10L1ZG4P4H3P7A7M3B511、房地產經紀機構的（）主要負責對房地產經紀人與客戶簽訂的合同進行管理，維護經紀機構的利益。

A.交易管理部門

B.評估部

C.研究拓展部

D.網絡信息部【答案】ACF9E2U9D7T2G5J4HJ5O7B5V10Y5T10D4ZN6V9L1I2Y3Z4T812、在房地產經紀行業管理中采取行業自治模式的是()。

A.中國內地

B.中國香港地區

C.中國臺灣地區

D.北美地區【答案】CCI3C3F9S10J5Q9N1HN2B7C8M10A10V1I5ZT9F3N7X5I5C4R1013、代理是指經紀人在受托權限內，以（）的名義與第三方進行交易，并由委托人承擔相應法律責任的經濟行為。

A.經紀人

B.受托人

C.委托人

D.代理人【答案】CCX1D8I2G7B3T6W2HY5W7O2T4R8V3H9ZS10N1W8Y5S9H1S214、房地產經紀機構承辦房地產經紀服務以外的其他服務時，所提供的書面告知服務材料需經（）確認。

A.委托人簽名或蓋章

B.委托人口頭

C.房地產管理部門蓋章

D.工商管理部門蓋章【答案】ACP2V1L3X6G8E1P7HC10H9X5R4M10N2E5ZU1U1F9O7M9K7N715、購房抵押貸款的貸款金額上限一般為所購房價的()，一般采取分期償還的方式。

A.30%

B.50%

C.60%

D.70%【答案】DCN9X10X6V6L4U2F2HU6J6V6P5E1J4H5ZS2M1K8I2W1D4L516、在房地產居間業務中，()屬于經紀機構向客戶提供的后續服務項目之一。

A.傭金結算

B.簽訂交易合同

C.代辦房地產登記

D.核驗產權【答案】CCQ5R7X7A8V7D10O4HZ9I10R1P6U8E5R6ZU6A5O10O2I3W4Z1017、房地產經紀企業是否開設店鋪主要是根據其所面向的()決定的。

A.客戶數量

B.業務范圍

C.客戶分布

D.客戶類型【答案】DCD10J2S9N10M4I5D5HO4O4Q5K5V5U5W8ZZ8J8F10X3Z10J2R218、()是指面試過后由最高層確定最終人選的過程。

A.編制招募宣傳冊

B.廣告宣傳

C.招聘測試

D.招聘決策【答案】DCJ6O7L5F8E6Z7Y4HV6O8Z4R9G8I2X9ZX4H10C3A8H9G1B719、房地產經紀機構的經營戰略中，關于多向多樣化戰略類型的表述有誤的是（）。

A.技術關系多樣化，即以研究技術或生產技術為基礎，以異質的服務為對象，開發異質服務

B.市場開發多樣化，即以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場

C.資源多樣化，即以現有的物質基礎為基礎，打入異質產品（服務）、市場領域，求得資源的充分利用

D.市場營銷關系的多樣化，即以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場【答案】BCQ2A5M8N5X8L3H2HH3F2P4Q5E6W3A4ZG1K6Q1X4C3P1Z220、關于房地產經紀服務合同的權利義務不等的具體表現，下列表述中不正確的是（）。

A.因委托人愿意支付的傭金數額不能滿足自己的期望目標，訂立合同時要求減少自己的義務

B.房地產經紀人為了避免自己發生違約影響傭金的收取，有意加大委托人的義務，以減少自己的風險

C.房地產經紀人因自己的履約能力不夠，利用委托人對交易過程和成交方式的不熟悉，故意減少自己的義務以逃避責任

D.逃避責任，唯恐發生違約行為被人追究【答案】DCZ7T3A10S5Z10L7I8HW5E7T3H1B8S10Y1ZV8Y5Q10Q2P4J6B121、無店鋪經營的房地產經紀機構，通常（）。(2012年真題)

A.沒有固定的辦公場所

B.業務主要來自個人客戶

C.主要經營大宗房地產業務

D.采用網上辦公【答案】ACE9H7K5F5C4J7F10HY9W1C10G9P5Q3K2ZE1S10A2S5P6U5G722、確定房地產的價值，主要通過房地產估價公司給出評估價格，按評估價與實際交易價兩者中較低值的()，予以確定。

A.60%或70%

B.65%或75%

C.70%或80%

D.75%或85%【答案】CCL4H1R1P9P5S2R4HQ10G4L5R2A9H10N9ZX4I10U5A2S5U6J823、房地產經紀門店損益平衡點的銷售額等于計劃期限內的（）。(2012年真題)

A.門店經營成本

B.門店固定成本

C.門店經營成本加同期正常利潤

D.門店固定成本加變動成本【答案】CCG6G10U6M1H3R3H5HL7C2L5C9T8Y1Y1ZQ4I10P1X5O2H8U724、房地產經紀機構以委托人的名義與第三人進行房地產交易，并向委托人收取傭金的行為是（）。

A.房地產信托

B.房地產經銷

C.房地產代理

D.房地產居間【答案】CCF9H7A5G5N4Q2J10HD4V9A1F2D6K1N10ZV5W4K2W5S4E3E525、中國臺灣地區的房地產經紀行業管理模式主要采用()。

A.行政主管模式

B.行業自治模式

C.行政與行業自律并行的管理模式

D.其他管理模式【答案】BCL5U3C6J5G6Y1V8HC3D7C5V9B4Z1V8ZL3R8Z9D8E6R6W826、房地產經紀機構為房地產開發企業代理銷售商品房的業務屬于（）。

A.存量房經紀業務中的買方代理

B.存量房經紀業務中的賣方代理

C.新建商品房經紀業務中的買方代理

D.新建商品房經紀業務中的賣方代理【答案】DCR2U6U4G3A2A2B1HL9K2O4H3C9W7U3ZD6O10J3B5D3L9T427、下列對搜集房地產經紀信息的認識中，正確的是（）。

A.認為廣播和電視信息不易整理，故只以報紙和雜志作為信息來源途徑

B.認為學術文章是專家個人意見，主觀性強，故學術文章不能作為信息來源途徑

C.認為樓書多為溢美之詞，不具有客觀性，故樓書不作為信息來源途徑

D.認為房地產具有不可移動性，現場調查能獲得直觀的信息材料【答案】DCO3V8D1Q2H3X10Q3HC2Y4V1Y4P5L5P4ZO1A8B7P9C8F7P628、房地產經紀活動是房地產整體市場的重要組成部分，房地產經紀活動是()。

A.商業行為

B.政策行為

C.宏觀調控行為

D.市場行為【答案】DCS8R5H1A5K5D6N7HR6F2L3S8G1I9R8ZL9N9C6A6F4D9W329、下列房地產經紀收費方式，符合規范的是（）。

A.混合標價

B.捆綁標價

C.收取未標明的費用

D.收取傭金和代辦服務費【答案】DCV5I8F5S7O5A6U5HC6D6I7F9G6S6E10ZU10W2M9R9P6C1D730、房地產經紀活動中的平等原則，指在房地產經紀活動中所有當事人()平等，任何一方不得把自己的意志強加給對方。

A.社會地位

B.法律地位

C.經濟地位

D.政治地位【答案】BCI1V2E2A7E9N4D1HX2P1R6I1P6Q8H3ZM8N6B3Q5C6Z1O331、房地產經紀機構承辦房地產經紀服務以外的其他服務時，所提供的書面告知服務材料需經（）確認。(2012年真題)

A.委托人簽名或蓋章

B.委托人口頭

C.房地產管理部門蓋章

D.工商管理部門蓋章【答案】ACS8U9I1U9P9N4U1HT9Y1J2R7W8K8P7ZP7E1P3Y3F1Z10O632、房地產經紀機構以（）為主要資源。

A.人力

B.財力

C.信息

D.關系【答案】CCQ1J4F3L6V2D4O6HM1O8Y4S10L6H4H3ZK6Y3P6X6F1C1X333、房地產經紀行業的管理內容不包括（）。

A.制定執業規范

B.規范經紀服務收費標準

C.管理房地產經紀糾紛

D.管理房地產經紀機構品牌【答案】DCB6J10H5I5I10H3L1HO2B2W6I6Q1G3H9ZV2E5E2V3Z10K5U234、張某為甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的注冊房地產經紀人。王某因出國欲將自己的住房委托甲機構盡快銷售。在甲機構授權下，張某與王某簽訂了房地產經紀合同，合同約定甲機構為王某提供訂立房地產交易合同的機會，王某向甲機構支付傭金。張某接受業務后，便開始了相關信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發現了合適的潛在購房者田某，王某和田某溝通后，在較短的時間內雙方就交易事項達成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產買賣合同，田某接著委托甲機構為其代辦了房地產產權登記手續。

A.房地產代理合同

B.房地產居間合同

C.商品房銷售合同

D.房地產代銷合同【答案】BCU3X2Z7K3Z2C9U4HW1K5W2I2W5S1Y8ZE7K1M7Y6L6V9O1035、下列法規中，不屬于房地產經紀專門法規的是（）。

A.《不動產經紀業管理法規》

B.《地產代理條例》

C.《房地產經紀管理辦法》

D.《經紀人管理辦法》【答案】ACB4L7I5E9G10V5W10HT4Z3S1R4Y9L7T1ZM10A1A5T4Q2W10M1036、門店選址的區域調查不包括（）。

A.房源狀況

B.交通情況

C.客源狀況

D.競爭因素【答案】BCA9P8A1U4N4N1I1HH3S4P2N6I4G6D5ZG3L4N2D9Y8G6K537、房地產經紀機構的宏觀環境分析的內容不包括（）。

A.金融制度和融資環境

B.人力資源狀況

C.法律層面

D.地方法規【答案】BCK8C1Y5L2I2Y3T3HV7X6G6J8N3R10Z4ZY10W8N9S6B6E7D938、房地產經紀人員在房屋查驗過程中，對房屋產權的確認，應以()為準。

A.出售方口頭陳述

B.房地產權屬管理部門登記的產權信息

C.出售方出示的產權書面說明

D.房屋買賣合同【答案】BCE5F2A1Q8G7S10X7HL9N6Z3N10P1V5A5ZJ10A9D1Y10M3S2P939、薪酬支付方式中，（）獎勵大，刺激性強，業務員的“危機意識”最高。

A.固定薪金制

B.傭金制

C.混合制

D.信息費制【答案】BCK5D9P2C5S7A3E8HZ5Z2D1S2H4B6J7ZB4M4E9C5W4C9T940、房地產經紀機構協助辦理房地產貸款、房地產登記、房屋交接等服務屬于（）。

A.房地產經紀服務的延伸服務項目

B.房地產經紀服務的基本服務項目

C.房地產經紀服務的補充服務項目

D.房地產經紀服務的必要服務項目【答案】ACS3Q1A7J3H9I8M5HE8O1O2I7A3H6E9ZK8E5X4E4R6B3X341、房地產經紀機構可以提供的基本服務內容不包括（）。

A.提供房地產市場信息

B.協助實地看房

C.代辦個人住房抵押貸款

D.協助促成交易雙方簽訂房地產交易合同【答案】CCF1D9N4O4O2E1I6HJ8C5U2M4J9W6G2ZX7A1W7I7H3W5V442、由于MLS系統日常維護和及時更新，確保了相關信息的()，使得信息更為準確，可利用性得到了進一步提高。

A.真實性

B.可靠性

C.穩定性

D.時效性【答案】DCW3Y5P1V6D5V7N5HY7S9O2J5U3T5H9ZW5N9R4B7O9S2Z743、特許經營起源于()，是指特許者所擁有的商標、商品、產品、專利、專有技術、經營模式等可以特許經營合同的形式授予特許者使用。

A.英國

B.法國

C.美國

D.中國香港【答案】CCX9T7D7S7M9M3P6HS4J2U7E9D9W1Q2ZM6S10J9L5V4X2F444、由于服務自身所具有的()、生產和消費的同時性、客戶對服務過程的直接參與以及服務質量的難以評價等特點，使得消費者對房地產經紀機構服務的甄別和認知幾乎完全依靠品牌。

A.復雜性

B.延伸性

C.無形性

D.主觀性【答案】CCF9U5Y4M6Z8D8K6HQ3U4L4E8A9K3L3ZT4P1D6W9R9V5E345、合同對合同當事人具有（）約束，當事人必須依照約定履行自己的義務，不得擅自變更或者解除合同。

A.行為

B.法律

C.條件

D.道德【答案】BCG6S5I6O10B3R8G1HG5O3B5X3Y5U2Z4ZU5Q9C4U3X2G10Y146、能夠引起房地產法律關系的產生、變更、消滅的事實中，()是指法律規范規定的、不以當事人的意志為轉移的客觀事實。

A.事件

B.行為

C.手段

D.方式【答案】ACF1J7S10N6J5T8P1HK6U5F8I9N7M6I1ZK1Z9H10W7B1J2K247、小李是甲房地產經紀公司的房地產經紀人。2014年3月，甲公司委派小李負責提供居間服務，為本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司與其簽訂了房地產經紀合同。1個月后，該房屋仍未賣出。于是小李憑借自己的專業知識和經驗，向王某介紹當前受國際金融危機影響，房地產市場低迷，建議王某適當降價。王某適當降價后又過了1個月，小李將該房屋介紹給金某并成交，買賣雙方簽訂了房屋買賣合同。

A.遵紀守法

B.規范執業

C.誠實守信

D.盡職盡責【答案】CCL10G6Y7A3K1Y1Y7HX8O4O3V6V4L4R6ZV10T10Q3X4S8P1D148、當事人沒有做出明確約定的，可通過（）解決合同糾紛。

A.相關部門調節

B.仲裁

C.訴訟

D.自行協商【答案】CCP7O8B1W5D2Q9N3HB9I4D2P9F7B5E10ZO6G8H8A7W8Q9M949、下列關于房地產經紀可以降低房地產交易成本的原因的表述中，不正確的是（）。

A.提高了房地產交易過程中的顧客匯集程度

B.提高了房地產商品展示的效率

C.提供了房地產專業服務

D.提供了房地產交易的信用保證【答案】DCE10I6T2G5P10K6Z6HC7F8E4W9Y5C7W7ZC8W10P10Y7Y1N9V150、房地產經紀機構為房地產開發企業代理銷售商品房的業務屬于（）。

A.存量房經紀業務中的買方代理

B.存量房經紀業務中的賣方代理

C.新建商品房經紀業務中的買方代理

D.新建商品房經紀業務中的賣方代理【答案】DCR3N8I3F6S4R8P1HH6P4B6O6P2Y9K1ZF1O5J9S8N3N2E651、將房地產經紀服務合同分為代理合同和居間合同的依據是（）。

A.房地產經紀服務方式

B.房地產交易形式

C.房地產交易次數

D.房地產新舊程度【答案】ACR7F5F2E5D1N6W3HZ2C8C6T1P1G3M6ZG4L6R5P10Z8T10N452、職能部門和人員按管理業務的性質劃分的組織結構形式是（）。

A.直線—參謀制

B.網絡制

C.分部制

D.矩陣制【答案】ACL6U1D3R3Q1N3N5HK1I3I3B2G8L9A9ZN10U4S3O9J9L10G553、根據房地產經紀機構下屬分支機構的數量及分支機構的商業組織形式，房地產機構的經營模式劃分的類型不包括（）。

A.單店模式

B.有店鋪模式

C.多店模式

D.連鎖經營模式【答案】BCU1O2B3Y10C8D9K9HB6H10T7P7C8J9U3ZQ2X3B6F2T1X3G154、下列薪酬支付方式中，可以保障底薪，維持最低所得，對業務員生活最有保障，人員流動率最低，與顧客的關系容易保持常態的是（）。

A.固定薪金制

B.傭金制

C.混合制

D.信息費制【答案】ACR1N9B5O8K8V10Z6HG10T7C1Z3I6K2Y6ZJ7C5M8E4L10T2V555、加工整理房地產經紀信息的首要環節是（）。(2007年真題)

A.篩選

B.編輯

C.鑒別

D.研究【答案】CCG3O5E1F3A3N4B6HR1A1K6B4D2T1V2ZA2C8B10O3K10J4S856、房地產經紀行業自律組織可以（）。(2010年真題)

A.履行行政管理的職責

B.經政府授權行使行業行政管理的職責

C.制定對所有房地產市場主體都有約束力的章程

D.在行業內立法【答案】BCJ10G4J2H1R7N6L10HK8U3V6X3X3B2W8ZB9W4B4B9G2A3L957、房地產代理業務的基本業務流程環節不包括哪項()。

A.信息傳播

B.房地產交驗

C.充實所需的專業知識

D.房地產交易談判【答案】CCC4B6E1F8Z8B3F5HW10F4P5A5I4X2F2ZA9E2Y10U7J6W7N758、房地產居間合同是以促使交易雙方訂立合同，達成交易目的的()。

A.委托合同

B.雙方交易合同

C.要約合同

D.代理合同【答案】ACE3M3Y7V1N4C7H2HG1H8O4X1F10D6P3ZJ6G9D7E5O9X8Q359、經紀人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，撮合交易成功并從委托人及其交易對象取得報酬的經紀活動方式，稱為()。

A.代理

B.居間

C.行紀

D.經紀【答案】BCR7Y8G3D5E8V4I9HC9W2K2O6P1E8N4ZA6U6A9L3Y4H3B860、售樓處的家具、裝飾品等應選擇有利于激發客戶購買欲的品種，并可適當地配置背景音樂烘托氣氛，但要注意音樂文化屬性與（）的統一。

A.企業文化

B.市場定位

C.項目定位

D.客戶意愿【答案】CCQ3D3U1F2S6Z9R5HU8Q4X5O3W9T3J2ZC9N7O5E10Z9G1V861、關于房地產經紀機構義務的表述，不正確的是（）。

A.認真履行房地產經紀合同，督促房地產經紀人員認真開展經紀業務

B.按照國家有關規定制定各項規章制度，并以此約束在本機構中注冊經紀人員的執業行為

C.維護委托人的合法權益，按照約定為委托人保守商業秘密

D.在經營場所公示營業執照、備案證明文件、房地產經紀人員注冊證書等義務【答案】BCG2C1J8B10D8U6J9HD10L3N10I4O7I1Q9ZO1N1G2X8O6J3J562、下列有關房地產經紀行業的發展的指導思想說法錯誤的是()。

A.以合法經營、規范運作、公平競爭為基本標準

B.以嚴格自律、加強合作、行業進步為不斷發展的目標導向

C.公平競爭標準是指房地產經紀企業在經營中要遵循誠信原則，反對不正當競爭

D.嚴格自律僅僅指經紀人員的自我約束【答案】DCP10C4E8F3H3J1N8HN5F8J3N5E7Q5C10ZN6O7Y5W9L6O8W563、如果房地產經紀執業規范與房地產經紀機構內部規定存在沖突，則以（）。(2012年真題)

A.房地產經紀機構規定為準

B.房地產經紀執業規范為準

C.視實際情況而定

D.房地產經紀人員的意愿為準【答案】BCM8S3C8W7P3O4J5HG10T5S3J5T2J4R1ZW3F9D10M6E10U2R964、下列行為屬于存量住房買賣、租賃經紀業務流程環節之一的是（）。

A.傭金結算

B.經紀人培訓

C.物業投資

D.物業開發【答案】ACC1P6N8S4L1S4V1HA6Q6T6R5T2Q6Y4ZH7B6P10C8U1V9F665、下列關于房地產經紀機構的表述中，錯誤的是（）。(2008年真題)

A.房地產經紀有限責任公司的股東以其出資額為限對公司承擔責任

B.房地產經紀有限責任公司以其全部資產對公司的債務承擔責任

C.房地產經紀股份有限公司的股東以其全部財產為限對公司承擔責任

D.房地產經紀股份有限公司以其全部資產對公司的債務承擔責任【答案】CCY10N1D4P6B4E10U1HV1M9L3S7O3E10R4ZR9U6M9C7D4W10E166、關于客戶確認要求的說法，正確的是（）。

A.均以第二次接聽電話，接待客戶時登記為準

B.接待客戶前不用詢問

C.銷售人員之間嚴禁爭搶客戶

D.銷售人員之間爭搶客戶，對此引起的不良后果由當事人自己與經理共同承擔責任【答案】CCN1S7L9I9U2D6M8HA3W5O3M9W1Q2K8ZT9S4K9F10F9N1U967、張小姐與同事李小姐合住在公司分配的一套兩室一廳的公寓內，此住房作為公司對員工的住房福利，不收取租金；水電等費用由張小姐、李小姐共同負擔。2016年2月公司暫調李小姐去省外的分公司工作，于是張小姐1人住在這套公寓內。同年5月，張小姐將李小姐的房間租給了趙某，并就租金、租規、解除租約事項達成了書面協議。趙某預付了三個月房租后，住進了李小姐的房間。

A.工商行政管理

B.房地產登記

C.公安

D.建設行政管理【答案】BCF1G1I4H7Z2O5M5HK5M6Q1S10D7V9P9ZD7R9U9K2Q1P5Z268、房地產經紀服務合同應由（）名房地產經紀人協理簽名。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCO5Z4T7Y2E10N4R10HH1Y9C5B1I8F1L4ZM5X6J4J7S2I7L469、經紀行為中最原始的一種方式是（），其特點是經紀人在撮合交易成功之前與委托人之間一般沒有明確的法律關系。

A.居間

B.行紀

C.代理

D.委托【答案】ACQ1P3M4N9N10W8M4HN2S6W9S1Q5C10T2ZU6E9K6O8D8I9H370、房地產經紀企業客戶關系管理的核心是（）。(2008年真題)

A.以客戶為中心

B.積極與客戶溝通

C.恪守職業道德

D.遵守職業規則【答案】ACS8H4X6Q7S8R5D9HM6E1S4D5N2X1T1ZA7L6Z3E3Y4G7J371、張某為甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的注冊房地產經紀人。王某因出國欲將自己的住房委托甲機構盡快銷售。在甲機構授權下，張某與王某簽訂了房地產經紀合同，合同約定甲機構為王某提供訂立房地產交易合同的機會，王某向甲機構支付傭金。張某接受業務后，便開始了相關信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發現了合適的潛在購房者田某，王某和田某溝通后，在較短的時間內雙方就交易事項達成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產買賣合同，田某接著委托甲機構為其代辦了房地產產權登記手續。(2010年真題)

A.居間服務項目

B.居間的后續服務項目

C.代理服務項目

D.咨詢服務項目【答案】BCA4Z2I8I4K4R7S5HR3U2L9D5C2N5Z7ZR6U9X7H10Q2E2L872、房地產經紀機構客戶關系管理系統的核心是()。

A.決策支持子系統

B.客戶分析子系統

C.客戶聯絡中心

D.客戶資料數據庫【答案】DCJ4P7S9T1N1G5V4HB9P3B1Q2W5Q5W1ZB7C7J6J1Y4K4Q673、甲房地產經紀機構(以下簡稱甲機構)接受客戶楊某委托，代購一套辦公用房。甲機構指派經紀人王某負責此項業務。合同約定：對辦公房出售者所提供的證件，甲機構和王某本人不負責鑒別真偽。代理成功后，甲機構按成交價格的2%收取傭金，若代理不成功，甲機構只收取費用500元。王某通過乙房地產經紀機構(以下簡稱乙機構)尋找到了張某的房源，并與乙機構簽訂了房屋買賣合同，將張某所擁有的辦公房以100萬元賣給楊某。王某將房款中的90萬元付給張某，余下10萬元中2萬元作為甲機構的傭金，8萬元歸乙機構。在房屋過戶過程中，甲機構發現該辦公房原來已由張某辦理了抵押登記，擔保了張某一筆50萬元的貸款。因此楊某和甲機構、張某產生糾紛。

A.1.8

B.2

C.1.85

D.2.O5【答案】BCQ2I10N5U8R8F9D4HJ6Y5E5G4I6A8G7ZP2S8I3O3X5X10H574、房地產經紀行業的（）是房地產經紀人員為委托人提供勞務服務的行為準則，也是房地產經紀人員表現誠實信用的依據，又是房地產經紀人應當履行的合同義務。

A.服務標準

B.納稅標準

C.分析標準

D.評估標準【答案】ACL8P3Y5G1C6N2O5HY7N2R10P8T3B6C3ZC3C4O3H4O6Z2C975、下列關于美國房地產代理業務的表述中，正確的是（）。

A.采用經紀人獨家銷售方式的，在代理合同有效期內，即使賣主將房屋賣掉，其也需要向房地產經紀人支付傭金

B.采用賣主與經紀人獨家銷售方式的，賣主可以與多個房地產經紀人簽訂房屋代理銷售合同

C.采用開放式銷售方式的，賣主自己銷售房屋成功，也需要向房地產經紀人支付傭金

D.采用優先購買銷售方式的，賣主以低價將房屋銷售給他人時，不需要經過房地產經紀人的同意【答案】ACF9Y6X9E8A7X10R7HK3H7Q2N4C1S2H6ZY1S9B5I9G3D3J876、職業道德在內容上具有一定的穩定性、連續性，在性質上具有（）

A.普遍性

B.合理性

C.專業性

D.社會性【答案】CCW4V1J8C9U8H4J5HH1E5N9W2J3Y2D2ZN7U8G3D6G8J4G477、以（）方式開展流程中的工作，將是多數企業進行流程改造的重要策略。

A.會議

B.團隊

C.評估

D.登記【答案】BCY10K3O7E7Z2A4W5HU7Y9K7I8F8H7O6ZF4Q1S6W7P7D6S578、法定傭金具有()，當事人各方都應遵守。

A.普遍性

B.法制性

C.強制力

D.公平性【答案】CCP2P3C6U1M9F2P9HF4H1Z6K4X7Q9P10ZU7V2L9D7S5D8H1079、趙某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售一套二手房，在簽訂房地產經紀合同前，趙某要求甲公司對該房進行評估。在甲公司提供了價格咨詢報告后，趙某與甲公司簽訂了房地產經紀合同。該合同中約定：甲公司代表趙某進行交易談判并簽訂房屋買賣合同，趙某按成交額的2％，支付給甲公司經紀服務費。甲公司指定房地產經紀人李某負責該業務，李某制作了廣告并刊登在當地的報紙專欄上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商談后交納了1萬元定金。但是，趙某的朋友孫某也看中了該房，趙某決定取消甲公司為其出售該套房的計劃，但甲公司要求繼續履行已簽訂的房地產經紀合同，趙某和甲公司為此發生了爭議。(2009年真題)

A.甲公司不能提供該服務

B.甲公司在進行價格咨詢時必須遵循合法原則

C.如果該項經紀業務成功了，甲公司就不能再收取咨詢費

D.若趙某以此房產為抵押申請貸款，甲公司提供的價格咨詢報告可以作為銀行審批的依據【答案】BCR5L4U2D10E10L6Y8HX3T9O8S9K6U1X1ZQ7Z6W6S3S3P8V480、房地產經紀信息的整理程序中，()就是對整序后的信息進行具體的文字整理過程，是整個加工整理過程中最關鍵的工作。

A.鑒別

B.篩選

C.整序

D.編輯【答案】DCQ1L4F2R9M9S6Z2HK10W9L9W8F8D7X5ZY6D4K1J2Z2V8N781、房地產經紀機構最新的內部組織結構模式是（）。(2006年真題)

A.網絡制

B.分部制

C.直線—參謀制

D.矩陣制【答案】ACT9I2R2P8V5S3C5HZ8B2U4S3U6Y2M9ZM3L9H5F10Z8Z10H982、趙某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售一套二手房，在簽訂房地產經紀合同前，趙某要求甲公司對該房進行評估。在甲公司提供了價格咨詢報告后，趙某與甲公司簽訂了房地產經紀合同。該合同中約定：甲公司代表趙某進行交易談判并簽訂房屋買賣合同，趙某按成交額的2％，支付給甲公司經紀服務費。甲公司指定房地產經紀人李某負責該業務，李某制作了廣告并刊登在當地的報紙專欄上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商談后交納了1萬元定金。但是，趙某的朋友孫某也看中了該房，趙某決定取消甲公司為其出售該套房的計劃，但甲公司要求繼續履行已簽訂的房地產經紀合同，趙某和甲公司為此發生了爭議。

A.趙某不承擔違約責任

B.甲公司仍可依法追究趙某的違約責任

C.該房地產經紀合同無效

D.該房地產經紀合同的內容不完整【答案】BCP4N1T8Z7H6C6S8HP7C4L8J10R5G1X2ZC2N2P7Z9J3K1F783、某企業甲產品的實際產量為1000件，實際耗用材料4000千克，該材料的實際單價為每千克100元；每件產品耗用該材料的標準成本為每件250元，材料消耗定額為每件5千克。直接材料成本的數量差異是（）。

A.200000元不利差異

B.200000元有利差異

C.50000元有利差異

D.50000元不利差異【答案】CCK9T8Y6W5N4Y8R7HP5M1E3V7J10O6X2ZF8A8R5Z9U8E9Z384、下列關于房地產經紀人員儀容與著裝禮儀的表述中，錯誤的是()。

A.房地產經紀人員儀容的基本原則是整潔、穩重、易于接近

B.房地產經紀人員不適宜留時髦的長指甲

C.房地產經紀工作的男士宜穿著淺色西裝

D.房地產經紀互作的女士可以用帶有一定流行元素的飾物進行妝飾【答案】CCR10D3D6X7J5W9L3HX1O2Q10B8X4C4L9ZA5Q2U1Q5M10C6U685、趙某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售一套二手房，在簽訂房地產經紀合同前，趙某要求甲公司對該房進行評估。在甲公司提供了價格咨詢報告后，趙某與甲公司簽訂了房地產經紀合同。該合同中約定：甲公司代表趙某進行交易談判并簽訂房屋買賣合同，趙某按成交額的2％，支付給甲公司經紀服務費。甲公司指定房地產經紀人李某負責該業務，李某制作了廣告并刊登在當地的報紙專欄上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商談后交納了1萬元定金。但是，趙某的朋友孫某也看中了該房，趙某決定取消甲公司為其出售該套房的計劃，但甲公司要求繼續履行已簽訂的房地產經紀合同，趙某和甲公司為此發生了爭議。

A.趙某不承擔違約責任

B.甲公司仍可依法追究趙某的違約責任

C.該房地產經紀合同無效

D.該房地產經紀合同的內容不完整【答案】BCQ7P5K8N7G10P3E10HC9V9U9M1R2I4M2ZY6B4X1D10T6B5V286、確定標的房地產的土地的最高最佳使用用途不包括()。

A.確定法律所允許的用途類型

B.選出物質條件可能的用途

C.選出經濟上可行的用途

D.確定政治上可行的用途【答案】DCQ1M4G9J8D7L2V3HY3F1M10B6O3O5N1ZY8O8E3S3X1G8J987、在房地產經紀誠信體系建設中，誠信管理的主體不包括()。

A.房地產經紀行業組織

B.房地產經紀企業

C.房地產主管部門

D.房地產經紀人員【答案】DCH5V5V1Q1A8T10R4HO2U6F2Y2T10M6K9ZA9I10C10Q7X9E4P1088、下列房地產經紀人員與房地產經紀機構之間的關系的說法中，不正確的是（）。

A.經濟關系

B.法律責任關系

C.合同關系

D.執業關系【答案】CCB3L7B3X4Q3T8F1HL3G9Q1C9I2O3W9ZO2Z5U6K3B4O2R789、查處房地產經紀機構的不正當競爭行為的機構是（）。

A.建設（房地產）主管部門

B.人力資源和社會保障主管部門

C.工商行政管理部門

D.以上均是【答案】CCN9U5T3C3E4V5O5HJ9M5T2F7T2C6F7ZS10K4X4P3B1S8M590、下列關于房地產經紀職業道德的說法中，正確的是（）。

A.房地產經紀職業道德屬于外在的規范

B.房地產經紀職業道德具有強制力，因而對房地產經紀人具有約束力

C.房地產經紀職業道德不具有強制力，因而對房地產經紀人不具有約束力

D.房地產經紀職業道德通過職業責任感、行業準則、輿論等來約束房地產經紀人員【答案】DCC7C2H2W8J10A10K10HF6N9V10A9O9I6G2ZN4G10L6W7N7K5L991、宋小姐是甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）的一名房地產經紀人。在一段時間內，甲公司業務繁忙，急需人手接待業務。宋小姐利用自己的親戚關系，介紹無房地產經紀職業資格的下崗職工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐經常將自己的房地產經紀人執業資格證書借給田先生承攬業務。在為業主張先生出售二手房的代理業務中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮買主，以低于市場價6萬元的價格買走了張先生的房屋，又出售給他人，宋小姐和田先生共同獲得收益。

A.給予警告

B.責令改正

C.處1萬元以上罰款

D.處3萬元以下罰款【答案】ACQ10G4Y7W5J5W9T4HA9F1E6R6A9H2J3ZL5T1N9T5D1J4E192、下列選項中，（）同時經營存量房經紀業務、新建商品房經紀業務，以及房地產咨詢、顧問、策劃等多種業務。

A.新建商品房經紀業務為主的房地產經紀機構

B.綜合性房地產經紀機構

C.存量房經紀業務為主的房地產經紀機構

D.房地產策劃、顧問業務為主的房地產經紀機構【答案】BCO3F7A5G5W9K4O3HC9A1D8A1A6J6R10ZB10R10O4K10P4W4F1093、房地產經紀服務合同應至少保存（）年。

A.3

B.10

C.5

D.15【答案】CCH2H3K3I5X4K1D2HO10Y1D4F7S1P5B3ZT6L2B5W9K5Y3H694、房地產經紀信息的網絡化管理可以通過網絡（），突破房地產交易時間和空間的局限，可以將房地產經紀機構服務的觸角擴展計算機網絡可以到達的所有角落，這也是房地產經紀機構信息管理的必然趨勢。

A.連接性

B.公開性

C.統一性

D.共享性【答案】BCT9N6V7A5J8N6V2HX5T10R6D7F2L8Q1ZX5Q7R8H9L5M1O1095、違約責任的免責事由包括()。

A.阻卻違法性事由

B.約定免責事由

C.受害人過錯

D.正當防衛【答案】BCL7T8X4C5H2Y1D9HT3Z10D6R10V5L10T1ZB5A4Z4X2G7V4B896、為將經紀合同責任落實到每個注冊房地產經紀人，增強承辦房地產經紀人的()，切實保護委托人利益，房地產經紀合同和書面告知材料等重要文書應當由房地產經紀機構授權的注冊房地產經紀人簽章。

A.責任心

B.業務水準

C.行為規范

D.管理水平【答案】ACL7F3W8K5R7X10X4HS7R10Q10B3J2I2P8ZT2Y9T10V8I2Q6G1097、房地產商品的特殊性和房地產交易的()都使得房地產經紀是專業性極強的經紀活動。

A.復雜性

B.程序性

C.嚴謹性

D.層次性【答案】ACG5D1F6Z7A2A2S10HI3W3C2V1O4N7S1ZE3Q8V4U1Q2O6S898、房地產行政管理部門對房地產經紀行業進行年檢和驗證管理，以下說法中，錯誤是()。

A.它可以督促房地產經紀機構及時進行變更登記

B.它可以當場注銷一些名存實亡的房地產經紀機構

C.它有利于更精確地統計房地產經紀機構數目

D.它有助于總結行業普遍存在的經驗，發現普遍性問題【答案】BCS4H7E10Q9E10K2Y4HW3O10E3I10V9O1W4ZB5C3J8X10G9Z10N199、房地產經紀延伸業務包括（）、抵押貸款手續代辦和房地產信息咨詢等。

A.提供留學

B.辦理戶口

C.交易登記及權證代辦

D.物業管理【答案】CCW10D2D8K2U6U5A9HY8B7W7Q3M3R1Z2ZT8O8F6Y8T6M1R7100、關于房地產經紀服務主要特點的說法，正確的是（）。

A.房地產經紀從業人員不一定具有房地產經紀人資格

B.房地產經紀服務是受當事人委托進行的

C.房地產經紀服務屬于公益性活動

D.房地產經紀服務的特點是價格壟斷【答案】BCX4P5K2N8E5G7H5HI8E7D5U9D5L2J9ZP5H10A9G2U4T10P9101、下列選項中，不屬于房地產經紀信息特征的是()。

A.共享性

B.價值性

C.多維性

D.積累性【答案】BCH4D1D7M8C1Q9T8HI6R10D6G3A5Y9B2ZC2L7E7X2D10G10D3102、房地產經紀人時刻面對的問題是（）。

A.競爭與合作

B.誠實與守信

C.競爭與守信

D.守信與合作【答案】ACK10R6E4S3F8P9R1HC8Q9Y5Y1K4X4I4ZZ2O7Y7S8K4A5V7103、房地產經紀人李某在看到某小區一條明確“免中介”的房屋求購信息后，仍撥打求購人聯系電話推薦房源，李某的行為不符合（）。

A.房地產經紀服務收費規范

B.房地產經紀業務辦理規范

C.房地產經紀業務承接規范

D.房地產經紀業務招攬規范【答案】DCI7K9E8T6T4R7L5HO7Z10W2G8B2T3R3ZI10G4M2P3Z3L4U7104、門店內應配置的主要人員中，業務人員通常應配置（）人。

A.2～5

B.4～6

C.6～10

D.8～12【答案】CCO9S6A7H7K6N6V3HS1B4W10P9P7A5S4ZX3B3E6Z7R8P5C6105、房地產經紀人張某在售樓處接待了同行5人的一組客戶，在很短的時間內就準確了解了他們各自想要什么樣的房子，并分別為他們做了推薦。這體現了張某具有（）的職業技能。

A.市場分析

B.信息收集

C.產品分析

D.供需搭配【答案】DCS1K10B4A4U7B7Q4HT2O6L7M9S4K9U5ZL9Y4F5M1Z5I2T8106、下列關于目標激勵的說法錯誤的是（）。

A.長遠目標和近期目標結合

B.集體利益和個人利益相結合

C.目標設立遠大

D.目標實現之后能夠獲得利益【答案】CCK6Y1C10T5L6J3F2HC6S9L6V10N1J3B4ZO1X9W9S5K2X4Y5107、“中介性是房地產經紀服務的市場立場”，這意味著（）。(2007年真題)

A.只有房地產居間業務才是真正意義上的房地產經紀業務

B.房地產經紀服務的全部內容就是向買賣雙方提供信息

C.房地產經紀機構或個人盈利的途徑是低價買入高價賣出

D.房地產經紀機構或個人的經營活動不能是取得或出讓房屋所有權的買賣活動【答案】DCI3T8O4B3Y7A8D5HP10T4I1Y6S8H9X3ZD5V2Z3E8T10L2O1108、在房地產經紀企業的薪酬制度中，比較科學的是（）。(2009年真題)

A.固定薪金制

B.傭金制

C.獎金制

D.混合制【答案】DCW3K1S10G10A1F1K9HI2Q1W2O7Y9R3W6ZI7J7M3O9M6B9J8109、2009年小宋在某市開設了三家名稱各異的房地產經紀門店，到2012年門店數量已經達到15家。2014年小宋決定：（1）把門店的名稱和標志統一，管理統一，名稱定為甲經紀機構；（2）大量招聘新員工；（3）在未來10年里，大量兼并其他經紀機構，實現企業規模的快速擴張；（4）建立房地產經紀信息計算機管理系統，把企業已經規范的一些流程以軟件的方式固定下來，使流程所涉及的崗位員工的工作更加規范高效。2016年上半年房地產市場形勢發生了變化，該機構的業務量急劇下滑。基于這種態勢，小宋準備建立企業品牌為突破口，提升企業的核心競爭力。

A.2011年，小宋開設的經紀機構為多店模式

B.2012年，小宋開設的經紀機構為直營連鎖模式

C.2015年，小宋開設的經紀機構為直營連鎖模式

D.2015年，小宋開設的經紀機構為特許加盟模式【答案】CCH1Y4F3S9F1C8J5HV6K4D6H10B6R5P3ZZ4Y1W1P4X5N9P5110、根據特定業務需要，準確把握信息搜集的內容、重點、渠道，并靈活運用各種信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到針對性的信息，是房地產經紀人員的（）的技能。

A.一般信息搜集

B.人際溝通

C.特定信息搜集

D.促成交易【答案】CCP8D8P8H4Y8T2I6HG7C10S5A10Y4G9K3ZH4R3D5E6E4X1H4111、房地產經紀人員接待客戶，最好()。

A.坐在客戶的側邊

B.坐在客戶的對面

C.坐在客戶的后面

D.緊靠客戶身旁【答案】ACA6W9U7L1J3C2I10HO4S1S4C3D10T8L9ZZ10M8I4K8Z2Y5R1112、房地產經紀機構發揮自身優勢，把經紀業務拓展至房地產登記手續代辦領域的戰略屬于()。

A.橫向多樣化戰略

B.前向一體化戰略

C.后向一體化戰略

D.水平一體化戰略【答案】CCY5L7K10P7F4Q4R6HN3H9R5C10S7K3W7ZW10F7W6X5I2O5K10113、房地產最高最佳使用分析不必考慮的是()。

A.法律上允許

B.使用方便

C.能產生最高價值

D.自身物質條件可能【答案】BCQ5M4E8U9L4N6Z8HV6U1F7G7H7X3O8ZW10N5G4J8G7J7W2114、房地產經紀信息的篩選就是對已鑒別的房地產經紀信息進行挑選。根據當前需要挑選信息時，應主要考慮（）。

A.信息的深度

B.信息的廣度

C.信息的密度

D.信息的限度【答案】ACH1B2K6B5X7W10U1HJ1C3A3Z4G3M8Y5ZA1G6M1E4U1W3D4115、房地產經紀是一種（）的有償服務，房地產經紀服務的接受方必須向提供房地產經紀服務的機構支付房地產經紀服務費。

A.經濟化

B.結構化

C.法制化

D.市場化【答案】DCP10J3V4E7O8R7T6HP3U5N6Y2U5P10S2ZN4M4S8W3I2O1S4116、有關房地產代理活動，理解正確的是()。

A.經紀人只能以賣方的名義從事代理服務

B.經紀人只能以買方的名義從事代理服務

C.同時接受買賣雙方的委托從事代理服務

D.以買方還是賣方的名義從事代理服務須依據合同約定【答案】DCW1I5U2V2M10M9I10HQ9O7C5F6I1Z1B3ZF4O3Y7Z3G1P3W8117、把經營戰略的重點放在一個特定的目、標市場上，為特定的地區或特定的購買集團提供特殊的產品或服務的是房地產經紀機構的()。

A.聚焦戰略

B.低成本戰略

C.一體化成長戰略

D.多樣化戰略【答案】ACG7O3F3N8K2Q4W7HB10R8X3M9D10N5Q2ZK7W9X7W7I5M7C9118、下列關于房地產經紀機構的表述中，錯誤的是（）。(2008年真題)

A.房地產經紀有限責任公司的股東以其出資額為限對公司承擔責任

B.房地產經紀有限責任公司以其全部資產對公司的債務承擔責任

C.房地產經紀股份有限公司的股東以其全部財產為限對公司承擔責任

D.房地產經紀股份有限公司以其全部資產對公司的債務承擔責任【答案】CCZ9R6Y3T9X5A5K10HF6R3Z10L3Q8D7O1ZE1S10O8X4A4F10E2119、下列自然人中，屬于完全民事行為能力人的是（）。

A.15周歲自己掙錢生活的孤兒

B.17周歲生活費來自父母的學生

C.19周歲一直未參加工作的待業青年

D.20周歲不能辨認自己行為的精神病人【答案】CCH9L4F7B1S3H5P4HH1H7L9B8W3I9H10ZD4V10J9N2M7R8B7120、()年8月，建設部決定在合同范圍內建立房地產企業執業人員信用檔案系統。

A.2000

B.2001

C.2002

D.2003【答案】CCQ1U10I7R7L6F9B5HS8I4D2U10U1G4X3ZG5P6H5J5H8S8X10121、在美國，由房地產經紀人協會主導建立的()制度，在客觀上促使房源信息在全美范圍內得以共享。

A.聯合銷售

B.參與代理

C.獨家銷售

D.報底價銷售【答案】ACY5Q7S3Y2J4J3N7HM6S5X8E5O3J9L4ZO8H3G5K6U9H2M9122、房地產經紀業是以()主要資源的服務業。

A.人力

B.財力

C.信息

D.關系【答案】CCL1U7W1C4N10V1H4HF5Q1D10D4W9P8X9ZD7O10J6A3U6K3X8123、房地產經紀機構通過經紀門店，將各業務團隊固定在各自特定的客戶開發范圍內，使業務人員確實了解各自所在商圈內的各種重要資訊及房源行情，精耕服務，提升客戶服務水準，被稱為（）。

A.拓展房源

B.客戶接待與業務洽談

C.區域精耕

D.商圈經營【答案】DCP5Q8Y8A8U2A6Q5HO1I10C1T1H8S3K3ZI1A5K7J7D5Z9T8124、房地產經紀機構在人力資源管理中，重視對具有較強競爭力、業績優秀的房地產經紀人的管理，這體現了人力資源管理的（）。

A.人本性

B.戰略性

C.合法性

D.互惠性【答案】BCL1L10H1L4V2H5S1HZ6Q6X3K1Z2D2Q10ZA9M2T4P4H10R4Y10125、通過MLS系統，不僅增強了系統內企業的業務能力，形成了協作互利、公平競爭的行業運行機制，避免了經紀企業之間的惡性競爭，而且增強了交易的（）。

A.透明度

B.成功率

C.協作性

D.穩定性【答案】ACY5P6P2V10G7Y4Z7HM10V2T5M2I8H8B1ZG1B4O6O8C10F2O8126、房地產經紀可以降低房地產交易雙方信息不對稱，主要是由于（）。

A.房地產經紀人員具有獲得市場信息的職業優勢

B.房地產經紀人員提高了交易效率

C.房地產經紀人員規范了交易程序

D.房地產經紀人員能監管交易雙方的行為【答案】ACF7J8G5N9Q1M6X3HI6A9F9O5N10Y7D9ZG9K1C4C7G4L3Q5127、經紀門店經理崗位的直接上級是（）。

A.總監

B.銷售副總經理

C.案場銷售經理

D.總經理【答案】BCK2G8W6G10Z4O5D6HY8O7R1L2D9U4B2ZU6F2C3T9U10Z1A7128、張某委托A房地產經紀公司（以下簡稱A公司）的房地產經紀人劉某代理自己出租一商鋪，并答應事成后給劉某“好處費”。劉某以自己的名義，并使用自擬的合同與張某訂立了房地產居間合同。隨后，劉某在A公司的潛在客源中找到王某，王某與A公司簽訂了房地產居間合同。劉某親自辦理此項業務，劉某以A公司名義代表王某與張某訂立了房屋租賃合同。事后，劉某收取到張某、王某分別給的“好處費”。

A.居間

B.代理

C.不當代理

D.賣方代理【答案】BCP5W4A1M6U3M8B10HC1U10S9U5T10A1Q5ZW5H8F1F6X8O7O3129、購房抵押貸款的貸款金額上限一般為所購房價的()，一般采取分期償還的方式。

A.30%

B.50%

C.60%

D.70%【答案】DCC2E6E3Z8E7K8O2HJ2H1Y7K4W3G6V8ZH6W3Z2V6J3U6U3130、張某委托A房地產經紀公司（以下簡稱A公司）的房地產經紀人劉某代理自己出租一商鋪，并答應事成后給劉某“好處費”。劉某以自己的名義，并使用自擬的合同與張某訂立了房地產居間合同。隨后，劉某在A公司的潛在客源中找到王某，王某與A公司簽訂了房地產居間合同。劉某親自辦理此項業務，劉某以A公司名義代表王某與張某訂立了房屋租賃合同。事后，劉某收取到張某、王某分別給的“好處費”。

A.合同有效

B.合同無效

C.合同效力待定

D.由劉某個人承擔責任【答案】ACS7H1W3N8J4C6X4HU6Y6J9Y1D7U8T9ZD8L5T10E7Q1H6U7131、有關房地產代理活動，理解正確的是（）。

A.經紀人只能以賣方的名義從事代理服務

B.經紀人只能以買方的名義從事代理服務

C.以買方還是賣方的名義從事代理服務須依據合同約定

D.同時接受買賣雙方的委托從事代理服務【答案】CCY8O7S10C7S8N4R2HG10Z4Q8A2C9D1U4ZW8R10V3R9A4J10P5132、紀某通過甲房地產經紀機構購買了其代理銷售的某新建商品房，擬辦理預告登記。該預告登記的申請人為紀某和()。

A.甲房地產經紀機構

B.甲房地產經紀機構指派的房地產經紀人

C.該新建商品房的房地產開發企業

D.當地房地產管理部門【答案】CCG4X10Q1L4Y3O5Y10HT10K1R9K4B4N6P6ZY8E5A10D4S10S6D9133、房地產經紀機構發布所代理的（）廣告時，應當提供業主委托證明。

A.公有住房項目

B.新建商品房項目

C.二手房房源

D.存量房房源【答案】BCS5L5T8U5I4U1K10HR5W4G3P6J8Z3V1ZD8C1R4J4C1O8E6134、下列關于房地產居間與房地產代理的表述中，錯誤的是（）。(2008年真題)

A.房地產居間是房地產經紀人與委托人簽訂房地產交易合同的行為

B.房地產居間與房地產代理是兩種不同的經紀服務方式

C.房地產拍賣可以看做是房地產代理的一種特殊形式

D.新建商品房銷售代理是目前房地產代理活動的主要類型【答案】ACH4B8Z5S7L6L8Y1HO6A9A10K8G9K9M1ZN10H7G6V3W3G5X4135、居先生將其自有的一套房屋委托給一家房地產經紀機構出售，并簽訂了為期3個月的獨家出售經紀服務合同。2個月后，居先生又將房屋委托給另一家房地產經紀機構出售。對此，居先生應當承擔（）。(2012年真題)

A.違約責任

B.侵權責任

C.履約不當責任

D.締約過失責任【答案】ACX1R10X4Z6W10Y10W6HL2B7L9N10P10F5S6ZP1F7K4N2S7S1S1136、房地產經紀在房地產業中的地位和作用，首先由______決定，其次由______決定。（）

A.房地產商品的特殊性，房地產交易的復雜性

B.房地產交易的特殊性，房地產商品的復雜性

C.房地產交易的復雜性，房地產商品的特殊性

D.房地產商品的復雜性，房地產交易的特殊性【答案】ACN1U9Y6Z7G5U6T4HS5M4T9R6Y9Q10R9ZR3R1M6I1F5T2O5137、田某是甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的注冊房地產經紀人。田某接待了欲出售房產的胡某。經過詳細的洽談，田某代表甲機構同胡某簽訂了房地產銷售代理合同，并通過多個渠道將信息發布出去。幾天后，田某通知胡某，趙某欲購買該房。正在外地出差的胡某詢問田某可否代理自己同趙某談判，田某拒絕了，回答說交易談判應由本人出面。胡某與趙某經過談判，房屋最終以89萬元成交。但在辦理過戶手續時，交易中心以該房屋還有租客為由，告知田某和胡某不能進行交易。田某認為交易中心工作人員故意刁難，因此與工作人員發生爭執。胡某與承租人協商，承租人表示愿意以89萬元的價格購買該房，事后趙某不得不將房地產出價提高到90萬元才使承租人放棄購買權，從而購買了該房產。3個月后，該房屋完成了交易過戶。田某按成交價的2%向胡某收取了傭金。又按成交價的1%向趙某收取了傭金。(2008年真題)

A.業務洽談

B.房地產查驗

C.信息的收集與傳播

D.房地產交易談判【答案】BCI9P10V8V10K5S5N7HQ1W9H10E1Q9M8R8ZK4T3Y3V3V5Y6N3138、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）接受客戶楊某委托，代購一套辦公用房。甲機構指派經紀人王某負責此項業務。合同約定：對辦公房出售者所提供的證件，甲機構和王某本人不負責鑒別真偽。代理成功后，甲機構按成交價格的2％收取傭金，若代理不成功，甲機構只收取費用500元。王某通過乙房地產經紀機構（以下簡稱乙機構）尋找到了張某的房源，并與乙機構簽訂了房屋買賣合同，將張某所擁有的辦公房以100萬元賣給楊某。王某將房款中的90萬元付給張某，余下10萬元中2萬元作為甲機構的傭金，8萬元歸乙機構。在房屋過戶過程中，甲機構發現該辦公房原來已由張某辦理了抵押登記，擔保了張某一筆50萬元的貸款。因此楊某和甲機構、張某產生糾紛。

A.500元是甲機構的部分傭金

B.500元是甲機構支出的必要費用

C.500是王某的辛苦費

D.500是王某的業務提成【答案】BCM8Z7I5B5Z8G8V8HQ7C3N5J1K1C3C6ZH9U5T1J3A2L4C4139、房地產經紀機構的經營戰略中的多樣化戰略不包括()。

A.技術關系多樣化

B.市場營銷關系多樣化

C.資源多樣化

D.混合多樣化【答案】DCC4E4E4P9J3Y9R4HC5R6F6D4R10U3V5ZY8B10L7O4A9Y9G8140、篩選就是對已鑒別的房地產經紀信息進行挑選，在挑選的過程中，既要考慮到當前的需要，又要考慮到以后的需要。在考慮以后需要時主要考慮信息的（）。

A.價值

B.深度

C.廣度

D.時效【答案】CCE1A3I5L7S6O5B1HU9K8W9W5O5S10W4ZT10P8V10O3Q5F8G1141、保障房地產權利人合法權益的基本手段是（）。

A.傭金結算

B.簽訂交易合同

C.房地產登記

D.核驗產權【答案】CCX7C4K3N5S3W10K7HV8P4F5B6Z4P6B6ZW3R4Z8V10N4D10X10142、王某從某大學房地產專業畢業后進入甲房地產經紀公司從事房屋銷售。憑上大學四年所學的專業知識，王某的銷售業績很好，收入頗豐。但由于許多親戚、朋友都對房地產經紀職業有偏見，認為其職業沒有前途，不受尊重，使得他的心情越來越差。在公司里，與他同時進公司的張某（非房地產專業畢業），原來的銷售業績遠遠落后于王某，最近卻慢慢趕了上來。2013年7月12日，王某照例身著他最喜愛的名牌T恤和牛仔褲來到售樓處，一進門便看到身著西裝襯衫的張某正在翻閱售樓處昨天的電話記錄，王某在心理罵了一句：“假正經”。這時電話鈴響了，王某迅速沖過去接起電話：“喂，你找誰”當電話里傳來“我找張先生”的聲音時，王某說了句“他不在”便將電話掛斷。

A.守法經營

B.以“誠”為本

C.盡職守責

D.公平競爭【答案】DCB7C7C4L4P7L3Q2HE4Q6T9T4G3Q3F5ZY3J10B10M7A10Y7U10143、房地產經紀人員受理委托業務后，收集與標的物業相關的市場信息是指標的物業所屬的房地產分類市場的（）等。

A.物質狀況、價格信息

B.供求信息、物質狀況

C.供求信息、價格信息

D.權屬狀況、物質狀況【答案】CCG5N1S6J2M1L1U8HT6U2B6V2H3X6B7ZJ9D1E9Y7K7R5V10144、下列關于二手房買賣房地產居間合同的表述中，正確的是（）。

A.房地產居間合同是以促成房地產經紀機構與買賣當事人達成關于二手房交易為目的的委托合同

B.房地產居間合同是以促成房地產經紀機構與買賣當事人達成關于二手房交易為目的的指定代理合同

C.房地產經紀機構與買賣當事人各自簽訂居間合同的時間必須一致

D.房地產居間合同可以協商自行擬定【答案】ACX3S10Q1R5J3P1O7HQ10I2I6M9Z7A1L4ZX5P1J10S3O3R2U3145、下列各項影響房地產經紀機構是否采取無店鋪經營模式的關鍵因素是（）。

A.房地產經紀機構所在地的社會經濟特征

B.潛在客戶類型

C.房產類型

D.房地產經紀機構所在地的社會文化特征【答案】ACQ9J4L9N5Y4N7A7HN5O4M7V7T10Q5D6ZX7V9Y6G1N7X5P3146、為了便于對房地產經紀機構進行管理，房地產經紀機構必須向工商行政管理部門申請登記，并報()登記備案。兩種手續缺一不可。

A.土地管理部門

B.房地產經紀主管部門

C.房地產經紀行業協會

D.縣級以上人民政府【答案】BCX1I9H6X3U1J1U10HF7W4D4V6C6L2R4ZQ4F8J9R1Q8W10L1147、房地產經紀機構的直營連鎖模式和特許加盟連鎖模式的根本區別是（）。

A.是不是有統一的CIS系統

B.是不是承擔較大的風險

C.是不是由同一公司所有

D.是不是有店鋪【答案】CCJ1U3F2E7R6R5I4HK9D8D7K3H4T3J8ZA6U3W2K10Y3E6O8148、在房地產經紀信息加工整理的過程中，最關鍵的工作是對信息的（）。

A.篩選

B.鑒別

C.編輯

D.研究【答案】CCI8P2B4E9U2K9G8HL1Q7X7Y10T10O8X3ZJ10Y1Z5D6H5M2A8149、下列關于居間業務中的房地產經紀機構的描述中，正確的是（）。

A.房地產經紀機構屬于中立的第三方

B.房地產經紀機構可以代理買賣雙方

C.房地產經紀機構不能撮合買賣雙方

D.房地產經紀機構可以區分為賣方代理、買方代理【答案】ACP2C2N4V8F1U2Z3HS2B3S9J6G9V9B10ZL10N9A4I7A10A8H10150、因房屋滅火、土地使用權年限屆滿、他項權利終止等，權利人應當自事實發生之日起()日內申請注銷登記。

A.30

B.60

C.90

D.120【答案】ACW8N7H10B5W4W5W1HC2M2N1Y6I10D5B5ZN7O8V2H4O4E7P5151、減少合同糾紛的措施不包括()。

A.采用房地產經紀合同示范文本

B.求同存異，回避有爭議的條款

C.由法律人士對合同內容進行審核

D.采用書面合同形式【答案】BCD9G4H5I2O5C4C5HP10J9T8A10D9Y9S5ZD10O7G8Z7D2B5Z4152、房地產經紀機構品牌戰略的目標包括品牌愿景、品牌結構和（）。(2011年真題)

A.品牌承諾

B.品牌個性

C.品牌定位

D.品牌價值【答案】CCS6E4A4V9O6M3T1HR9F5J5Q10P6H7K10ZD5S6R5B3P5O8J2153、就目前的情況來看，通過房地產經紀行業管理來規范房地產經紀服務活動，有助于增加房地產（）。

A.資源配置

B.人員配備

C.有效供給

D.市場占有量【答案】CCK3N9B8V10T10U7F5HD8L8Q3X7C2H4M5ZD3X7J2U4U10M8B4154、下列條款中，()是規定當事人權利義務的條款，如標的條款、價款和酬金條款、履行期限條款、履行地點條款。

A.程序條款

B.有責條款

C.實體條款

D.免責條款【答案】CCO10A6V1I3L5X2B3HI3E7T9E1E5D8V8ZM8A2Q8G8S6G10L9155、有資格承接房地產經紀業務的主體是（）。

A.房地產經紀人員

B.房地產經紀機構

C.房地產經紀機構的法定代表人

D.房地產經紀門店的店長【答案】BCB3Z6C4W9T7M2J6HG9X7Z2L10N7U1T2ZY7Z2P3F1L10X10X6156、據史料記載，我國房地產經紀活動最早可以追溯到（）。

A.唐代

B.宋代

C.元代

D.清代【答案】ACN8L2J8Z5C4Z10N9HI5B3V10F1I3E8X7ZZ9H1P5B1L10X4P6157、房地產說明書應當由()編制、填寫。

A.房地產所有權人

B.房地產行政管理部門

C.房地產經紀行業組織

D.房地產經紀人【答案】ACR8J4N6Y10O4I3M9HQ9U5H5I3J1T4R10ZE2G2Y5G10W9I10R2158、人民維護自己所從事行業整體利益的基本意識，是()的萌芽。

A.社會公德

B.道德規范

C.道德關系

D.職業道德【答案】DCL2Z6C9H5U9U10F1HC9J9D2U4N9I1D9ZI1R6F2B10M3Z9Z8159、根據房地產經紀活動促成的房地產交易類型，可將房地產經紀業務分為房地產轉讓經紀業務和()等。

A.房地產買賣經紀業務

B.房地產居間經紀業務

C.房地產租賃經紀業務

D.房地產代理經紀業務【答案】CCN1U9U4Z9P9F6J5HK1R4C1T5G8G5U7ZS9D2J10X4Y6O4L2160、有關明示與默示條款的說法，錯誤的是()。

A.明示條款是合同存在的基礎，沒有明示條款，就不存在合同

B.當兩者發生矛盾時應當以明示條款為準

C.默示條款是以明示條款為存在的前提，沒有明示條款的存在，默示條款也就不存在

D.默示條款是合同的必要條款，一般情況下，默示條款不能改變明示條款【答案】DCX8Y9T4E4T10X8R9HB4H6T2M4Q8G9B5ZN4B2J6N7R9Q4D8161、項目營銷策劃方案的制定一般在（）就已完成。

A.委托階段

B.市場地位階段

C.準備銷售資料階段

D.布置銷售現場階段【答案】ACF10K2K5O6D10U7W7HB4M8V10Y2M8W8R1ZZ7N6R8W1F2U9G10162、根據房地產的用途類型，可以將房地產經紀業務分為（）。

A.房地產買方代理業務和房地產賣方代理業務

B.住宅房地產經紀業務和商業房地產經紀業務

C.土地經紀業務、新建商品房經紀業務和存量房經紀業務

D.房地產轉讓經紀業務、房地產租賃經紀業務和房地產抵押經紀業務【答案】BCK10K9C5V6D7D5T5HY1Y7J8P5N8J1C6ZL3P3M2N4K10X9S2163、房地產經紀服務合同是一種勞務合同，不是直接表現房地產交易關系的合同，可以是()。

A.