豪門盛宴—尊貴.文化.生態(tài)年—

2007全年整合公關推廣策略方案目錄項目概述1項目策略2戰(zhàn)略部署3執(zhí)行系統(tǒng)4項目述概項目要素公關主題:豪門盛宴——遠洋傳城2007尊貴?文化?生態(tài)年時間跨度:2007年1月至2007年12月公關目標：提升“遠洋”品牌親和力和美譽度；利用公關活動直接拉動“遠洋傳城”的銷售量；張揚“遠洋傳城”的品牌形象；營造社區(qū)氛圍，表達人文關懷與生活理念；創(chuàng)建可持續(xù)經(jīng)營的公關項目，“遠洋”這一品牌得以長遠發(fā)展。項目概述活動定位項目構(gòu)成模型生態(tài)（中秋生態(tài)晚會、有氧運動、DV大賽文化（豪宅文化展、奢侈品拍賣會、音樂電影節(jié)）尊貴（兩宜論壇、內(nèi)部認購、開盤儀式）活動策略切入點定位項目構(gòu)成模型品牌自身占位優(yōu)勢（開盤儀式）品牌占位優(yōu)勢（世界豪宅文化展）打造區(qū)域優(yōu)勢（兩宜論壇）我們著力從國際的、區(qū)域的、自身的三位一體的整合營銷傳播策略，從內(nèi)而外，從點至面樓盤品牌形象以及品牌核心競爭力。目標受眾遠洋傳城，作為遠洋集團在中山地區(qū)最大樓盤規(guī)劃，目標客戶群鎖定在“都市新興階層”－－即精神、有一定成就與積蓄的都市新生代準中堅力量階層。與一般樓盤強調(diào)的“年輕化、知識化的白領”有所不同的是，這是一群務實而時尚，追求個性與品味的當?shù)馗餍袠I(yè)的龍頭貴族的消費群，其年齡在30～４５歲之間，工作地點主要以城市新區(qū)的為主，但毗鄰舊區(qū)，覆蓋整個中山市核心地位。項目概述遠洋傳城

三大優(yōu)勢分布模型區(qū)位優(yōu)勢自身優(yōu)勢品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢——“遠洋”的生態(tài)生活理念深入人心自身優(yōu)勢——生態(tài)環(huán)境/交通配套/小區(qū)配套等等區(qū)位優(yōu)勢——中山地區(qū)最大規(guī)模的樓盤項目概述項目構(gòu)建在項目的組合上，以長線的可持續(xù)經(jīng)營的公關項目搭配配合銷售計劃的規(guī)模不等的短線公關活動。長線項目：與通常效果停留在一時一地的公關活動不同，精行致力于將公關項目的新聞價值與可持續(xù)經(jīng)營性良好結(jié)合在一起，此次根據(jù)”遠洋傳城”的主題定位策劃推出了如“遠洋豪門俱樂部”、“系列文化節(jié)”等項目。短線項目：在同一主題的推廣周期內(nèi)，以較長時間的低成本項目搭配規(guī)模相當?shù)墓P活動，使整個項目既呈現(xiàn)延續(xù)性又有小高潮。造勢項目：如內(nèi)部認購、開盤、奢侈品拍賣、世界豪宅文化展等現(xiàn)場活動線上項目：如內(nèi)部認購、等等活動項目概述項目調(diào)性在項目的基調(diào)上，追求動靜相生，轟動性與個性化品位結(jié)合的公關效果。（世界豪宅文化展）動態(tài)項目與靜態(tài)項目以動靜結(jié)合的方式進行鏈接，以動態(tài)活動為主體，通過靜態(tài)活動（如展示）進行整體配合；造勢項目與感性項目造勢項目，形成鮮明的視聽沖擊，在短時間內(nèi)發(fā)動一定區(qū)域內(nèi)的人潮涌向活動現(xiàn)場，制造新聞話題，為傳播遠洋傳城的產(chǎn)品信息提供富于活力與人氣的大局面。感性項目，接近目標受眾的價值取向與生活品味，營造出親善、和諧、真摯、活躍的社區(qū)氛圍，促成與目標受眾之間良好的情感溝通，進而激發(fā)目標受眾的購買沖動。項目概述戰(zhàn)略署布高屋見翎獨占鰲頭湖畔休閑.生態(tài)年三大華章１月中山人居兩宜高峰論壇２月內(nèi)部認購預熱引爆期:2007/１—2007/4五?一豪門盛世開盤活動暨公開認購8/29奢侈品拍賣會蜜月燃情期:2007/5—2007/86月-8月音樂電影文化周9/28“為同一明月，獻同一份愛”生態(tài)中秋晚會十?一國慶生態(tài)有氧黃金周星火燎原期:2007/9—2007/125月世界豪宅文化展覽月12月首屆家庭生態(tài)獵奇DV大賽“尊貴”三部曲“文化”三部曲“生態(tài)”三部曲高屋見翎獨占鰲頭尊貴.文化.生態(tài)年三大華章預熱引爆期

2007/1—2007/4“尊貴”三部曲第二樂章:“絕頂殊榮以你為尊”

暨遠洋傳城內(nèi)部認購及紅酒文化鑒賞會第一樂章:“高屋見翎獨占鰲頭”中山市首屆人居兩宜高峰論壇第三樂章:“至尊領地盛大公演”暨遠洋傳城開盤首屆動力傘表演賽１月初人居兩宜高峰論壇(新年期間)2/14內(nèi)部認購(紅酒文化預熱引爆期:2007/１—2007/５5/20公開認購第一樂章：“高屋見翎獨占鰲頭”中山首屆人居兩宜高峰論壇

高屋見翎獨占鰲頭公關活動概述策略關鍵詞——為遠洋打造一張尊貴.文化.生態(tài)的城市名片張顯房地產(chǎn)發(fā)展商企業(yè)文化觀及社會責任感借助業(yè)界名人效應，借助意見領袖的口碑對精英階層進行傳播為新樓盤推出蓄勢，同時實施政府公關，加強對政商兩面的深化為自己品牌打造區(qū)域優(yōu)勢盡占先機，只對貴族不對平民（就算是新銳精英也不入此列）活動要素——公關主題：高屋見翎獨占鰲頭——中山市首屆人居兩宜高峰論壇活動時間：2007年1月中長跑路線：待定公關目的：

通過“遠洋人”積極進取的精神面貌，展現(xiàn)“遠洋基業(yè)”的企業(yè)文化與經(jīng)營理念，打造遠洋傳城成為中山地區(qū)首席城市居住宿名片制造新聞話題，吸引眼球，為“遠洋傳城”的推廣蓄勢結(jié)合中山市政府倡導的“人居兩宜”城市發(fā)展戰(zhàn)略參與對象：政府機構(gòu)領導與遠洋方面的重要領導人邀請各類經(jīng)濟、建筑、園藝頂尖級專家，代表媒介記者及相關消費者等等擬邀嘉賓論壇擬邀鳳凰衛(wèi)視與香港本港臺著名主持人作為論壇司儀，并邀請分別來自政府、金融業(yè)及學者等方面的各跟嘉賓，邀請候選人名單如下：a)政府方面（擬邀1人）中山市市長候選名單：中山市市委書記、市人大常委會主任崔國潮等等b)建筑方面（擬邀2人）候選名單:中國工程院院士程泰寧、天津大學博士生導師黃為雋、中國知名建筑大師布正偉、中國新豪宅的創(chuàng)始人陳青松和中國知名建筑大師張在元等等；c)園藝方面（擬邀2人）候選名單:（待定）d)經(jīng)濟專家方面（擬邀1人）候選名單：蕭灼基（著名經(jīng)濟學家）吳敬鏈（著名經(jīng)濟學家）等等。特約電視媒體：鳳凰衛(wèi)視（相關媒介評估詳見附件一）本次論壇將以鳳凰衛(wèi)視或本港臺為主要協(xié)辦單位，并擬從以下方面得到最大的媒體支持：a）邀請劉芳(或雍慧）為本次論壇主持人，并初步設想以《大商道》為本次論壇特別節(jié)目的制作平臺。如果《大商道》近期沒有檔期的話，可考慮以香港本港臺雍慧主持的《慧眼商機》尊貴欄目作為窗口，因為許戈輝曾參與泛珠三角系列節(jié)目的制作，對此話題較為了解；同時她也擁有較強的知名度與號召力。注：鳳凰衛(wèi)視《大商道》與主持人劉芳簡介

香港本港臺《慧眼商機》與雍慧的簡介b）屆時，鳳凰衛(wèi)視將為本次論壇提供不少于90分鐘的播放時間（播放方式待定），以電視媒體的優(yōu)勢擴大論壇的影響范圍，提高本論壇及遠洋傳城的知名度。c）鳳凰衛(wèi)視將為本次活動及其特別節(jié)目做包括電視、網(wǎng)絡等媒體的前期及后續(xù)宣傳。d）若條件許可，鳳凰衛(wèi)視（或本港臺）將利用其社會影響力，對論壇的目標受眾發(fā)出邀請，從而使論壇的目標受眾范圍更為廣闊，目標更為精確。策略：聯(lián)合強勢媒體，打造電視、網(wǎng)絡、平面立體媒體平臺，搶占聲音門檻媒介配置活動前期：將在《21世紀經(jīng)濟報道》、《中國經(jīng)營報》、《南方航空》、《CHINADALLY》、《生活元素》等極具針對性的報紙、雜志上刊登硬性或軟性廣告，把論壇等信息發(fā)布出去。活動中期：包括新聞發(fā)布會及論壇等活動的舉行期間，除了公共廣告的維持外，還同時邀請包括以上媒體在內(nèi)的多家媒體參與現(xiàn)場報道，以增加活動及遠洋傳城的媒體曝光率。活動后期：通過新聞報道等形勢，為活動做延續(xù)性的宣傳推廣，讓本次論壇及遠洋傳城在受眾心目中留下深刻映象。暨遠洋傳城內(nèi)部認購及紅酒文化鑒賞會第二樂章:絕頂殊榮唯你獨尊公關活動概述新聞話題與信息傳播公關活動內(nèi)容現(xiàn)場包裝公關活動概述策略關鍵點——邀請相關目標對象蒞臨會所，借助會所讓消費者對項目有初步感受借助紅酒加舞會形式拉近品牌與消費者距離現(xiàn)場抽獎達到內(nèi)部認購，同時也是蓄勢待發(fā)前的小試牛刀活動要素——公關主題：絕頂殊榮唯你獨尊——暨遠洋傳城內(nèi)部認購及紅酒鑒賞會活動時間：2007/2遠洋傳城新年期間活動地點：“遠洋傳城”售樓部?會所?園林公關目的：

充分展現(xiàn)“CED尊貴.文化.生態(tài)年”的產(chǎn)品特點、一炮打紅張揚“遠洋傳城”的品牌形象活動對象：受邀的遠洋海岸的業(yè)主及其親朋通過各種渠道邀請的潛在客戶群新聞媒體上圖僅供參考第三樂章:公關活動概述新聞話題與信息傳播公關活動內(nèi)容至尊領地盛大公演公關活動內(nèi)容項目構(gòu)成模型寵物變裝秀（現(xiàn)場寵物大比拼）遠洋傳城動力傘表演開盤儀式與舞臺表演面向貴族性格：動力傘表演彰顯有活力的貴族;寵物變裝秀展示貴族有愛心及好妝辦的一面公關活動概述策略關鍵詞——推出突出表現(xiàn)“中山最大規(guī)模的樓盤”活動要素——公關主題：“至尊領地盛大公演”暨遠洋傳城開盤儀式及首屆動力傘表演賽活動時間：2007/5/1活動地點：“遠洋傳城”售樓部?會所?園林公關目的：

突出“規(guī)模大”的產(chǎn)品特點拉伸“遠洋傳城”的品牌形象活動對象：受邀的遠洋海岸的業(yè)主及其親朋通過各種渠道邀請的潛在客戶群新聞媒體上圖僅供參考“尊貴空降傳城”動力傘隊巡城表演表現(xiàn)形式：動力傘沿天空盤旋,有遠洋傳城標志及企業(yè)形象祝福語。動力傘從山坡上啟動，穿過樓盤，穿過

觀眾席另外有動力傘在經(jīng)過觀眾區(qū)時，會發(fā)放帶有小降落傘系著的國慶禮品，散發(fā)在空中。寓意尊貴節(jié)奏加快，點點到位，精確打擊在舞臺上。現(xiàn)場氣氛:數(shù)名優(yōu)秀運動員時而盤旋飛翔，時而編隊繞標，還時不時地落下湖面，做出“蜻蜓點水”狀整個表演極具觀賞性。讓市民充分感受現(xiàn)場的激情。傳播效應：用最直觀最富炒作性的活動，吸引媒體炒作消費者的注意，迅速提升遠洋傳城關注度。動力傘巡城表演新聞話題與信息傳播媒介配置——電視廣告邀請函/軟性報紙稿/硬性報紙廣告宣傳單張/車身廣告/看樓車等等新聞話題提煉——熱氣球遠洋都市休閑空間俱樂部信息發(fā)布提煉——遠洋傳城5月1日盛情開盤中山市區(qū)內(nèi)一支空降尊貴編隊的超大型樓盤即將誕生中山最大規(guī)模的樓盤中山首個空中尊貴兵俱樂部即將誕生（3月20誕生）于遠洋傳城活動當天的促銷信息與禮品信息遠洋傳城開盤紀實其他產(chǎn)品信息與銷售信息帥狗變裝秀：活動理念：為了迎合國慶，來一次東西方“狗”文化交流碰撞。亮點一：現(xiàn)場放置蜚聲國際的卡通狗“SOOPY”及101斑點狗的雕像供觀眾合演留念附有相關卡通文化展版。亮點二：寵物狗免費認領活動，打著善心的招牌，一方面為一些國慶犯太歲的朋友沖喜，另一方面可以國慶表達自己愛心。亮點三：自帶寵物狗扮靚靚比賽，發(fā)展商會提供相關的動物“扮靚”裝備及服裝，讓所有愿意展示自己愛犬朋友，由現(xiàn)場觀眾評選出“最Q版的小狗發(fā)型”“最有個性的互動POSE”“體態(tài)大獎”等獎項。帥狗變裝秀開盤儀式與舞臺表演——活動內(nèi)容要點提煉——和平鴿放飛開盤儀式：在眾位領導發(fā)言后，主禮嘉賓宣布遠洋都市休閑空間俱樂部成立與熱氣球節(jié)開幕，并主持放飛和平鴿儀式，大量禮花向高空噴射，熱氣球亦同時升空，將現(xiàn)場氣氛推至高潮，象征遠洋傳城銷售額節(jié)節(jié)飛升，前景五彩斑斕。拉拉隊健美操表演“陽光美酒”魔術表演經(jīng)典歌曲演唱爵士樂隊表演舞臺游戲抽獎活動建筑設計模型展示/樣板房展示發(fā)售咨詢/VIP洽談專區(qū)禮品的派送促銷措施豪宅文化展——展覽時間：2007/3/20-2007/4月底展覽地點：遠洋傳城會所展覽內(nèi)容要點提煉——展板：現(xiàn)場設圖片與文字展板，熱氣球的發(fā)展史熱氣球的飛行原理操作熱氣球的基本知識等等。多媒體：大型投影幕播放熱氣球視聽教材中間穿插遠洋傳城的電視廣告并發(fā)布遠洋遠洋都市休閑空間俱樂部成立的信息信息發(fā)布板：發(fā)布遠洋都市休閑空間俱樂部成立的信息發(fā)布俱樂部宗旨、章程、加入辦法等信息“魅力”三部曲小結(jié)：系列公關要點提煉——一個主題：尊貴三大樂章:“高屋見翎獨占鰲頭”中山市首屆人居兩宜高峰論壇“絕頂殊榮唯你獨尊”暨遠洋傳城內(nèi)部認購及紅酒文化鑒賞會“至尊領地盛大公演”暨遠洋傳城開盤首屆動力傘表演賽系列公關效果預測——三把烈火，轟轟烈烈，千呼萬喚，反復鋪呈，繽紛上演張顯魅力，契合潛在客戶的品位，塑造尊貴、至尊略帶神秘色彩的品牌形象大肆造作新聞興奮點，步步造勢，直接拉動銷售蜜月燃情期

2007/1—2007/4“文化”三部曲第二樂章:“傳世經(jīng)典卓越不凡”三大奢侈品拍賣會第一樂章:“龍氣匯聚領袖不凡”世界經(jīng)典豪宅文化回顧月第三樂章:“傳城經(jīng)典盛世華章”音樂電影文化周8/29奢侈品拍賣會蜜月燃情期:2007/5—2007/85月世界豪宅文化展覽月6月-8月音樂電影文化周第一樂章：“龍氣匯聚領袖不凡”世界豪宅文化展覽月策略關鍵詞——打造世界經(jīng)典豪宅文化，寓意遠洋傳城的建筑理念及裝修風格均源于世界經(jīng)典豪宅創(chuàng)意對舊觀念“豪宅”文化進行一次徹底改變讓中山人解讀真正豪宅定義，體驗真正的“豪宅”的標準是什么升華居住文化,從而為樓盤打造國際化豪宅價值活動要素——公關主題：“龍氣匯聚領袖不凡”----世界豪宅文化展覽月活動時間：2007/5/10-2007/5/31活動地點：“遠洋傳城”售樓部?會所?園林公關目的：

在開盤儀式后，更加深受眾對品牌認同讓樓盤豪宅形象、豪宅文化更在社會中傳播活動對象：受邀的業(yè)主及其親朋通過各種渠道邀請的潛在客戶群新聞媒體公關活動概述上圖僅供參考時尚精品拍賣會第二樂章：傳世經(jīng)典卓越不凡公關活動概述策略關鍵詞——居住+時尚居住文化與時尚文化對碰，訴諸消費者真正的豪宅文化猶如外殼，時尚文化（如珠寶、服裝）為這個外殼增添著繽紛色彩，點綴著得此時尚豪宅空間拍賣會將會高潮迭起，吸引大量中山地區(qū)懂得鑒賞的人拍賣會只是個借口，為樓盤造勢才是關鍵活動主題——:“傳世經(jīng)典卓越不凡”三大奢侈品拍賣會活動時間：2007/8月29活動地點：“遠洋傳城”會所公關對象：遠洋傳城的潛在客戶的子女遠洋傳城的業(yè)主及其親友新聞媒體拍賣師上圖僅供參考奢侈品拍賣會傳世經(jīng)典卓越不凡----時尚精品拍賣會傳城經(jīng)典盛世華章音樂電影文化周公關活動概述策略關鍵詞——視聽+豪宅倡導新3G生活，突顯視聽文化的感染力突出配套設施空間大，讓視聽元素可以在此回響，從而帶出遠洋傳城產(chǎn)品特點（大）宣導“豪宅與視聽”最佳融洽的生活理念活動主題：“傳城經(jīng)典盛世華章”音樂電影文化周活動時間：2007/8/13-2007/8/29活動地點：“遠洋傳城”園林公關對象：遠洋傳城的潛在客戶的子女遠洋傳城的業(yè)主及其親友新聞媒體活動內(nèi)容奧斯卡電影+電影交響樂大型電視熒屏現(xiàn)場播放經(jīng)典的歷屆奧斯卡獲獎電影作品，同時舞臺上的大型交響樂團配合該作品片段進行演奏，奧斯卡電影與大型交響樂的首度結(jié)合，讓與會來賓從視覺到聽覺都得到最高的享受。現(xiàn)場布置主舞臺：音樂會主舞臺圍繞戛納電影節(jié)的特色進行設計，以奧斯卡電影節(jié)大型噴畫或特殊造型、面積為180平米的大型特殊造型。舞臺背景板制作成為巨型的電影底片，在數(shù)格的電影底片中的一格設置一面大型電視幕墻，在舞臺的一邊還樹立奧斯卡電影節(jié)的巨型仿真金像獎獎杯，充分突顯電影節(jié)的氣氛。大型電視幕墻：設置在音樂會主舞臺背板的大型電視幕墻，全晚以高質(zhì)數(shù)的畫面，放映歷屆經(jīng)典的奧斯卡電影節(jié)的獲獎作品。活動內(nèi)容與藝術家互動：在音樂會期間，還設有來賓與交響樂團、演藝人員互動部分。對文藝有興趣及專長的來賓、家長或小朋友還可以與選擇上臺演奏、演唱或請教演藝人員關于文藝音樂的問題，讓所有來賓與交響樂團的6０余位藝術家及演藝人員一起度過快樂的互動時光。每位表演者均可獲得由圣誕老人送出的神秘禮品。“生態(tài)三部曲”小結(jié)系列公關要點提煉——一個主題：“文化”三大樂章“龍氣匯聚領袖不凡”世界經(jīng)典豪宅文化回顧月“傳世經(jīng)典卓越不凡”三大奢侈品拍賣會“傳城經(jīng)典盛世華章”音樂電影文化周系列公關效果預測——以“文化”為核心的產(chǎn)品硬件信息，成功到達“目標客戶”從為豪宅真正定格及升華、時尚文化+豪宅文化交匯、視聽文化+豪宅文化三個層次，解讀遠洋傳城得天獨厚的環(huán)境與人居理念是與各類精彩時尚元素有基結(jié)合的，樹立豪宅般的意見領袖的形象營造目標受眾勢場，直接拉動銷售星火燎原期

2007/9—2007/12“生態(tài)”三部曲第二樂章:“向大自然深呼吸”生態(tài)健康有氧黃金周第一樂章:“為同一明月，獻同一份愛”遠洋傳城中秋業(yè)主答謝晚會第三樂章:“關注身邊家園”業(yè)主生態(tài)獵奇DV拍攝大賽9/28“為同一明月，獻同一份愛”生態(tài)中秋晚會十?一國慶生態(tài)有氧黃金周星火燎原期:2007/9—2007/1212月首屆家庭生態(tài)獵奇DV大賽遠洋傳城中秋業(yè)主答謝晚會第一樂章：公關活動概述公關活動內(nèi)容提煉為同一明月，獻同一份愛公關活動概述策略關鍵點——本章以生態(tài)理念貫通全線，借助中秋這個人月兩團圓的日子，答謝入住業(yè)主對樓盤的支持與關愛“為同一明月，獻同一份愛”精品展示，讓每人業(yè)主回歸自然清新的境界活動要素——公關主題：為同一明月，獻同一份愛——暨遠洋傳城答謝業(yè)主中秋晚會活動時間：2007/9或10月活動地點：“遠洋傳城”售樓部?會所?園林活動形式：綜藝晚會公關目的：

答謝業(yè)主對品牌支持及認同，進一步建立雙方穩(wěn)定牢固的關系活動對象：受邀的遠洋的業(yè)主及其親朋通過各種渠道邀請的潛在客戶群新聞媒體生態(tài)健康有氧黃金周

第二樂章：公關活動概述公關活動內(nèi)容提煉“向大自然深呼吸”公關活動概述策略關鍵點——借助十一黃金周樓盤熱賣期間，在延續(xù)品牌價值的同時，也需要引入“生態(tài)”理念，目標賦予入住社區(qū)的業(yè)主一種活力向上的活動活動要素——公關主題：為同一明月，獻同一份愛——暨遠洋傳城答謝業(yè)主中秋晚會活動時間：2007/10/1至10/7活動地點：“遠洋傳城”售樓部?會所?園林活動形式：由教練領隊做瑜伽、健身操運動公關目的：

答謝業(yè)主對品牌支持及認同，進一步建立雙方穩(wěn)定牢固的關系活動對象：受邀的遠洋的業(yè)主及其親朋通過各種渠道邀請的潛在客戶群新聞媒體遠洋傳城新年戛納電影節(jié)回顧交響音樂會第三樂章：公關活動概述現(xiàn)場包裝要點提煉公關活動內(nèi)容提煉關注身邊家園公關活動概述策略關鍵詞——聯(lián)合當?shù)貓F委進行生態(tài)環(huán)境保護行動，同時舉辦攝影展評選“生態(tài)”為軸心的社區(qū)文化活動要素——活動時間：2007/11至12月活動地點：遠洋傳城中心廣場公關主題：“關注身邊家園”業(yè)主生態(tài)獵奇DV拍攝大賽活動形式：不限，但需要新奇、少見的生態(tài)（如植物、動物的拍攝）公關目的：

答謝業(yè)主對品牌支持及認同，進一步建立雙方穩(wěn)定牢固的關系活動對象：受邀的遠洋的業(yè)主及其親朋通過各種渠道邀請的潛在客戶群新聞媒體“社團”三部曲小結(jié)系列公關要點提煉——一個主題：“生態(tài)”三大樂章“為同一明月，獻同一份愛”遠洋傳城“向大自然深呼吸”生態(tài)健康有氧黃金周“關注身邊家園”業(yè)主生態(tài)獵奇DV拍攝大賽系列公關效果預測——時間推移至中秋前后，入住遠洋傳城的業(yè)主漸具規(guī)模，社區(qū)氛圍逐漸濃郁，推動“生態(tài)文化”的漸次成行，形成社區(qū)的凝聚力與內(nèi)驅(qū)力，利用現(xiàn)有業(yè)主的人脈關系拉動銷售；以“生態(tài)”為軸心的社區(qū)文化信息，成功到達目標受眾；營造人文社區(qū)文化氛圍，張顯文化品牌的強勢地位。補充說明與特別建議——補充說明——清明淡出期：4月份，傳統(tǒng)的清明祭祀將持續(xù)一段時期，普遍認為非置業(yè)時候。從成本與公關效果上看，此間公關推廣形式可暫停使用；六月與11月，可視情況舉辦小型的公關活動此外，該方案僅為2007年的遠洋傳城公關推廣的初步構(gòu)想，單項活動為達到最佳廣告?zhèn)鞑バЧ孕枇戆覆邉潱o助其他廣告與公關手法控制成本與擴大傳播效果。特色公關特別建議——新鮮體驗式看樓法：看樓入口處提供多人共騎的自行車，來賓可共乘一輛自行車，由售樓小姐帶領，延售樓部至會所1.2公里的看樓景觀路線往返看樓。多人自行車是一種休閑文化的產(chǎn)物，講究參與性與集體合作精神，是親子與情侶互動的極好道具，一路風光一路情，來賓很容易卸下來看樓百般挑剔的戒備心態(tài)，而以一種參與式的姿態(tài)進入到遠洋傳城的社區(qū)里，這種近乎郊游與踏青似的新鮮而詼諧的看樓體驗，與遠洋傳城倡導休閑文化一脈相承，將成為遠洋傳城休閑文化標志性的符號。附件1：區(qū)域商業(yè)市場研究11/15/2022調(diào)研內(nèi)容Part1:區(qū)域環(huán)境研究Part2:區(qū)域消費能力研究Part3:區(qū)域商業(yè)市場研究返回主報告區(qū)域市場研究——區(qū)域界定研究區(qū)域界定調(diào)研范圍考慮本項目所處地理位置、交通狀況以及其輻射能力和自身項目特點等綜合因素，我司將針對本案，圈定以本項目區(qū)域市場環(huán)境重點核心區(qū)域為：東至東二環(huán)；南長安街以北；西至王府井大街；北至平安大街。區(qū)域市場研究——區(qū)域環(huán)境研究區(qū)域外部交通分析機動車單行線東四北大街東四南大街東四西大街朝陽門內(nèi)大街北二環(huán)東二環(huán)朝陽門橋王府井大街東長安街建國門內(nèi)大街本案D項目周邊由三橫四縱地上交通路網(wǎng)組成；地鐵5號線預計明年開通，將為本項目帶來豐富客源；區(qū)域外部交通分析——公交線路示意圖106路116路807路204夜101路109路810路846路112路420路855路812路813路區(qū)域外部交通分析共14條公交線路可以分別從東、西、南、北四個方向直接到達本項目，為本項目塑造了便利的交通環(huán)境。區(qū)域停車場情況區(qū)域內(nèi)停車場數(shù)量仍顯緊張。區(qū)域歷史文化背景區(qū)域擁有濃郁的歷史文化氛圍，蘊含深厚的文化價值。名稱位置距本項目距離歷史淵源文化沉淀清真寺東四北大街路口西南角步行２分鐘唯一一座朝代服飾風格與伊斯蘭宗教相結(jié)合的文化特例近期剛完成內(nèi)部裝飾，較好的保持了文物的現(xiàn)狀，是北京為數(shù)不多的清真寺之一劉雍相府東城區(qū)禮士胡同３００米建于乾隆年間曾做為印尼駐華使館，后歸屬文化部電影局。區(qū)域市場研究——區(qū)域消費能力研究區(qū)域消費人群分析1.常住人口：區(qū)域內(nèi)存在大片的平房區(qū)，人口密度相對較低；常住人口素質(zhì)相對較低，消費力較弱2.工作人口區(qū)域內(nèi)存在大量的黨政機關，國家公務人員；高學歷、高素質(zhì)、工作穩(wěn)定，具有一定的消費能力3.流動消費群該部分消費群主要以年輕、時尚的青年為主消費能力一般區(qū)域內(nèi)工作人群的消費潛力并未得到有效釋放，其他消費群體消費能力一般。區(qū)域消費支出構(gòu)成東城區(qū)2000戶城市居民家庭消費支出構(gòu)成（2004年）單位：%

(%)

低收較低中間較高高

收2004年比2003年

增、減

項

目全

市入

戶收入戶收入戶收入戶入

戶

平

均20%20%20%20%20%消費性支出100.0100.0100.0100.0100.0100.0100.01.食

品（即恩格爾系數(shù)）32.238.836.136.230.925.50.52.衣

著8.76.88.59.69.38.70.53.家庭設備用品及服務6.85.85.75.46.78.60.54.醫(yī)療保健9.79.010.89.811.48.00.85.交通和通訊12.811.211.110.811.716.5-2.46.教育文化服務17.317.117.217.317.717.2-0.47.居住8.78.77.47.38.210.80.18.雜項商品與娛樂服務3.82.63.23.64.14.70.4資料來源：2005統(tǒng)計年鑒區(qū)域內(nèi)居民消費集中于食品與教育兩方面，尚處于滿足日常生活消費的層次。區(qū)域黨政機關分布國務院發(fā)展研究中心中華醫(yī)學會國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會治金機關服務局中國民用航空總局國家冶金工業(yè)機關服務局東城區(qū)城管監(jiān)察執(zhí)法站北京市東城區(qū)國家稅務局國家廣播電影電視總局電影事業(yè)管理局中國城市發(fā)展研究會東城區(qū)商會外交部機關及駐外機構(gòu)服務中心中華人民共和國新聞出版總署.中國婦女旅行總社中國公民出境部北京市商業(yè)聯(lián)合會北京市東城區(qū)國家稅務局進出口稅收管理所市民委區(qū)域黨政機關云集，主要為出入境、新聞出版、稅務、商業(yè)等行業(yè)。區(qū)域教育配套分布北京中華會計函授學校東城分校禮士胡同小學北京市第166中學史家胡同小學燈市口小學北京市外國語學校正綱藝術實驗學校北京景山學校北京市東城區(qū)體育運動學校分校北京市二十五中學東城區(qū)黨校北京市第二幼兒園北京市第二中學分校北京印刷職工中等專業(yè)學校北京市東城區(qū)藍海文化藝術學校中央教育研究中心實驗學校北京市第一聾人學校燕京文化專科學校區(qū)域中小學校繁多，且不乏知名的重點學校。區(qū)域消費能力總結(jié)區(qū)域消費能力總結(jié)類別物業(yè)類型代表物業(yè)及數(shù)量消費特征/需求常住人口高檔住宅禾風相府400戶；銀街俊景188戶；森豪公寓；消費力強：中高層知識分子為子女上學購買；外埠商人、機關高級人員、事業(yè)上升階段中年。平房（2大片區(qū)）東四片區(qū)、燈市口片區(qū)消費力弱，下崗職工、外來人口。流動人口寫字樓（20個）已入住可類比項目消費力強，商務宴請類、品牌專賣類為主。黨政機關（32個）新聞出版署、商務局、航空總局等消費力強，宴請類、娛樂類、會議類為主以及品牌專賣類。學校（34所）職教/培訓機構(gòu)13個；中小學14個；大專院校6個；幼兒園1個。消費力強，教育培訓類為主。合計：常住人口約25萬；流動人口18萬。返回區(qū)域居住人口以日常生活消費為主，消費能力較弱。區(qū)域流動人口消費力沒有得到完全釋放，具有一定的消費潛力。區(qū)域市場研究——區(qū)域商業(yè)市場研究隆福大廈菜市場項目周邊商業(yè)業(yè)態(tài)分布朝陽門小街東二環(huán)東四大街美術館后街朝陽門內(nèi)大街五四大街美術館生活類時尚類文教類本項目項目周邊現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)混亂。區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)構(gòu)成業(yè)態(tài)分布上，區(qū)域內(nèi)以餐飲和服裝服飾兩大類為主。備注：其它業(yè)態(tài)指煙酒店、自行車店、郵局、玩具等業(yè)態(tài)區(qū)域商業(yè)經(jīng)營檔次分析區(qū)域商業(yè)經(jīng)營檔次以中檔為主。商店名稱檔次價位力千精品屋低檔100元以下?lián)从训蜋n100元以下蝴蝶裝苑低檔100元以下發(fā)新設中高檔120-3000同仁堂中檔10-1000張一元茶莊中檔30-2400鴻升金榜中檔36-1000愛家紡花布店低檔100元以下天盛服飾低檔15-75阿曼特家紡中檔50-2000友聯(lián)外貿(mào)低檔50元左右區(qū)域商業(yè)經(jīng)營狀況、消費人群分析區(qū)域整體商業(yè)經(jīng)營狀況一般，目標客戶群消費力偏低。商店名稱經(jīng)營狀況目標客群力千精品屋不好中年，消費低人群摯友一般中年，消費低人群蝴蝶裝苑不好中年，消費低人群發(fā)新設一般各年齡層，消費力較高同仁堂較好不分年齡、消費層張一元茶莊一般不分年齡、消費層鴻升金榜一般中青年，有一定消費力愛家紡花布店不太好中老年，消費低人群天盛服飾不太好各年齡層，消費力低阿曼特家紡一般中青年，有一定消費力東四北大街租金分析道路東側(cè)，由北向南序號商家名稱業(yè)態(tài)單鋪租金（萬元/年）使用面積日租金（元/天/平米）1護國寺小吃餐飲4010011.02米蓮諾鞋類358012.03名品折扣服裝358012.04瑞麗燙美容美發(fā)401507.35派克蘭席服裝10505.56傣家風味餐飲10357.87假日發(fā)廊美容美發(fā)18608.28蝴蝶裝苑服裝205011.09鴻升金榜美容美發(fā)341406.710愛家紡花布店服裝402005.511大井陶藝工藝品153511.712鑫時尚秀鞋業(yè)20906.113奇緣玩偶其他10309.114青木屋玩具18509.915黃記煌餐廳餐飲241504.4東四北大街租金分析序號商家名稱業(yè)態(tài)單鋪租金（萬元/年）使用面積(平方米)日租金（元/天/平米）序號商家名稱業(yè)態(tài)單鋪租金（萬元/年）使用面積(平方米)日租金（元/天/平米）1外貿(mào)專營服裝18608.215軍野行服裝16508.82中國煙草煙草10406.816朱麗葉飾品102013.73東四洗染店家居10406.817藍禮小屋服裝10309.14工商銀行銀行503004.618當代名剪美容美發(fā)452504.95北京銀行銀行503004.619音像圖書音像351009.66妙天齋飾品18608.220真心草真絲專賣328011.07中國農(nóng)業(yè)銀行銀行503004.621牛仔廣告服裝101518.38光大銀行銀行503004.622浮世會服裝183016.49桂堂足療醫(yī)療保健503004.623網(wǎng)聚網(wǎng)吧網(wǎng)吧321505.810東單銀地賓館住宿503004.624奧康皮鞋鞋類308010.311時尚碼頭美容美發(fā)20609.125鑫裕民商場分店15508.212食草堂皮革401209.126美國加州牛肉面餐飲452006.213m居·sisskbaby飾品10604.627新月網(wǎng)吧網(wǎng)吧351009.614譚木匠飾品10309.128東鮮烤肉餐飲351009.6道路西側(cè)，由北向南東四北大街街鋪租金在10~50萬/年不等，街鋪面積在10~300平方米之間，平均日租金為8.3元/天/平方米。區(qū)域商業(yè)市場小結(jié)返回區(qū)域商業(yè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，商業(yè)業(yè)態(tài)混雜；以餐飲和服裝服飾兩大類為主；區(qū)域商業(yè)經(jīng)營檔次以中、低檔為主；區(qū)域商業(yè)經(jīng)營狀況一般，客戶群消費力偏低；單鋪面積在10~300平方米之間；各商業(yè)街商鋪租金差異較大區(qū)域內(nèi)各商業(yè)片區(qū)驅(qū)動因素分析1.時尚商業(yè)街驅(qū)動引擎——電影院電影院時尚青年時尚的服裝服飾2.日常消費商業(yè)驅(qū)動引擎——朝內(nèi)菜市場朝內(nèi)菜市場日常居民日常消費業(yè)態(tài)3.中高端商業(yè)驅(qū)動引擎——品牌店、高檔的美容美發(fā)美容美發(fā)及品牌店銀街中高檔的消費群體返回明清年間二十世紀五、六十年代八十年代末九十年代初九三年至本世紀初現(xiàn)狀隆福寺商業(yè)步行街發(fā)展回顧明代三禪并駐的寺院、京師著名大廟會：東廟；“隆福寺，每逢月九、十有廟市，古玩字畫，風味小吃，花鳥魚蟲，為諸市之冠”。寺廟經(jīng)濟起源東四市人民廣場建立，廟址改成大型百貨商場，有回民漢民兩個小吃攤?cè)浩穑饾u盛興，演變成隆福寺小吃店，并且成為北京小吃業(yè)的精華。民俗文化商業(yè)街寺廟建筑蕩然無存，蓋起高八層的隆福寺大廈：當時第一家擁有中央空調(diào)和自動扶梯的商場，主要以批發(fā)為主，五金受到青睞。京城最火爆商圈之一曾經(jīng)多次進行轉(zhuǎn)型，服裝、數(shù)碼等，但均告失敗，經(jīng)營每況愈下，隆福商圈日益衰落。多次轉(zhuǎn)型日益衰落以娃哈哈、長虹影院為代表的高檔食府、娛樂場所與傳統(tǒng)民俗文化并存。娛樂、零售混雜目標客群混雜隆福寺商業(yè)步行街案例分析隆福寺步行街ELEVENCLUB娃哈哈大酒家長虹影院東四工人俱樂部明星電影院男裝為主北精品服裝服飾為主隆福大廈精品服裝服飾為主美容美發(fā)精品裝服飾為主精品服裝服飾為主中低檔次為主ELEVENCLUB的進駐使隆福寺區(qū)域向餐飲娛樂業(yè)發(fā)展趨勢更為明顯餐飲中檔服裝服飾休閑娛樂中低檔服裝服飾東單明珠案例分析項目概況與本項目距離約300米總規(guī)模約3萬平方米地上停車位：30個小商品批發(fā)為主導管理公司：北京西單世紀明珠百貨有限公司東單明珠案例分析本案東方明珠租金水平3500-5500元/月/攤位標準攤位7平方米優(yōu)惠政策前三個月租金優(yōu)惠：1000元/月/攤位經(jīng)營狀況分析原協(xié)和百貨空置近8年后，該項目自2005年11月開業(yè)。1~5層定位中檔，目標客群定位學生、工薪階層。總體經(jīng)營狀況不佳，空置率仍有上升趨勢附件1：區(qū)域商業(yè)市場研究11/15/2022調(diào)研內(nèi)容Part1:區(qū)域環(huán)境研究Part2:區(qū)域消費能力研究Part3:區(qū)域商業(yè)市場研究返回主報告區(qū)域市場研究——區(qū)域界定研究區(qū)域界定調(diào)研范圍考慮本項目所處地理位置、交通狀況以及其輻射能力和自身項目特點等綜合因素，我司將針對本案，圈定以本項目區(qū)域市場環(huán)境重點核心區(qū)域為：東至東二環(huán)；南長安街以北；西至王府井大街；北至平安大街。區(qū)域市場研究——區(qū)域環(huán)境研究區(qū)域外部交通分析機動車單行線東四北大街東四南大街東四西大街朝陽門內(nèi)大街北二環(huán)東二環(huán)朝陽門橋王府井大街東長安街建國門內(nèi)大街本案D項目周邊由三橫四縱地上交通路網(wǎng)組成；地鐵5號線預計明年開通，將為本項目帶來豐富客源；區(qū)域外部交通分析——公交線路示意圖106路116路807路204夜101路109路810路846路112路420路855路812路813路區(qū)域外部交通分析共14條公交線路可以分別從東、西、南、北四個方向直接到達本項目，為本項目塑造了便利的交通環(huán)境。區(qū)域停車場情況區(qū)域內(nèi)停車場數(shù)量仍顯緊張。區(qū)域歷史文化背景區(qū)域擁有濃郁的歷史文化氛圍，蘊含深厚的文化價值。名稱位置距本項目距離歷史淵源文化沉淀清真寺東四北大街路口西南角步行２分鐘唯一一座朝代服飾風格與伊斯蘭宗教相結(jié)合的文化特例近期剛完成內(nèi)部裝飾，較好的保持了文物的現(xiàn)狀，是北京為數(shù)不多的清真寺之一劉雍相府東城區(qū)禮士胡同３００米建于乾隆年間曾做為印尼駐華使館，后歸屬文化部電影局。區(qū)域市場研究——區(qū)域消費能力研究區(qū)域消費人群分析1.常住人口：區(qū)域內(nèi)存在大片的平房區(qū)，人口密度相對較低；常住人口素質(zhì)相對較低，消費力較弱2.工作人口區(qū)域內(nèi)存在大量的黨政機關，國家公務人員；高學歷、高素質(zhì)、工作穩(wěn)定，具有一定的消費能力3.流動消費群該部分消費群主要以年輕、時尚的青年為主消費能力一般區(qū)域內(nèi)工作人群的消費潛力并未得到有效釋放，其他消費群體消費能力一般。區(qū)域消費支出構(gòu)成東城區(qū)2000戶城市居民家庭消費支出構(gòu)成（2004年）單位：%

(%)

低收較低中間較高高

收2004年比2003年

增、減

項

目全

市入

戶收入戶收入戶收入戶入

戶

平

均20%20%20%20%20%消費性支出100.0100.0100.0100.0100.0100.0100.01.食

品（即恩格爾系數(shù)）32.238.836.136.230.925.50.52.衣

著8.76.88.59.69.38.70.53.家庭設備用品及服務6.85.85.75.46.78.60.54.醫(yī)療保健9.79.010.89.811.48.00.85.交通和通訊12.811.211.110.811.716.5-2.46.教育文化服務17.317.117.217.317.717.2-0.47.居住8.78.77.47.38.210.80.18.雜項商品與娛樂服務3.82.63.23.64.14.70.4資料來源：2005統(tǒng)計年鑒區(qū)域內(nèi)居民消費集中于食品與教育兩方面，尚處于滿足日常生活消費的層次。區(qū)域黨政機關分布國務院發(fā)展研究中心中華醫(yī)學會國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會治金機關服務局中國民用航空總局國家冶金工業(yè)機關服務局東城區(qū)城管監(jiān)察執(zhí)法站北京市東城區(qū)國家稅務局國家廣播電影電視總局電影事業(yè)管理局中國城市發(fā)展研究會東城區(qū)商會外交部機關及駐外機構(gòu)服務中心中華人民共和國新聞出版總署.中國婦女旅行總社中國公民出境部北京市商業(yè)聯(lián)合會北京市東城區(qū)國家稅務局進出口稅收管理所市民委區(qū)域黨政機關云集，主要為出入境、新聞出版、稅務、商業(yè)等行業(yè)。區(qū)域教育配套分布北京中華會計函授學校東城分校禮士胡同小學北京市第166中學史家胡同小學燈市口小學北京市外國語學校正綱藝術實驗學校北京景山學校北京市東城區(qū)體育運動學校分校北京市二十五中學東城區(qū)黨校北京市第二幼兒園北京市第二中學分校北京印刷職工中等專業(yè)學校北京市東城區(qū)藍海文化藝術學校中央教育研究中心實驗學校北京市第一聾人學校燕京文化專科學校區(qū)域中小學校繁多，且不乏知名的重點學校。區(qū)域消費能力總結(jié)區(qū)域消費能力總結(jié)類別物業(yè)類型代表物業(yè)及數(shù)量消費特征/需求常住人口高檔住宅禾風相府400戶；銀街俊景188戶；森豪公寓；消費力強：中高層知識分子為子女上學購買；外埠商人、機關高級人員、事業(yè)上升階段中年。平房（2大片區(qū)）東四片區(qū)、燈市口片區(qū)消費力弱，下崗職工、外來人口。流動人口寫字樓（20個）已入住可類比項目消費力強，商務宴請類、品牌專賣類為主。黨政機關（32個）新聞出版署、商務局、航空總局等消費力強，宴請類、娛樂類、會議類為主以及品牌專賣類。學校（34所）職教/培訓機構(gòu)13個；中小學14個；大專院校6個；幼兒園1個。消費力強，教育培訓類為主。合計：常住人口約25萬；流動人口18萬。返回區(qū)域居住人口以日常生活消費為主，消費能力較弱。區(qū)域流動人口消費力沒有得到完全釋放，具有一定的消費潛力。區(qū)域市場研究——區(qū)域商業(yè)市場研究隆福大廈菜市場項目周邊商業(yè)業(yè)態(tài)分布朝陽門小街東二環(huán)東四大街美術館后街朝陽門內(nèi)大街五四大街美術館生活類時尚類文教類本項目項目周邊現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)混亂。區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)構(gòu)成業(yè)態(tài)分布上，區(qū)域內(nèi)以餐飲和服裝服飾兩大類為主。備注：其它業(yè)態(tài)指煙酒店、自行車店、郵局、玩具等業(yè)態(tài)區(qū)域商業(yè)經(jīng)營檔次分析區(qū)域商業(yè)經(jīng)營檔次以中檔為主。商店名稱檔次價位力千精品屋低檔100元以下?lián)从训蜋n100元以下蝴蝶裝苑低檔100元以下發(fā)新設中高檔120-3000同仁堂中檔10-1000張一元茶莊中檔30-2400鴻升金榜中檔36-1000愛家紡花布店低檔100元以下天盛服飾低檔15-75阿曼特家紡中檔50-2000友聯(lián)外貿(mào)低檔50元左右區(qū)域商業(yè)經(jīng)營狀況、消費人群分析區(qū)域整體商業(yè)經(jīng)營狀況一般，目標客戶群消費力偏低。商店名稱經(jīng)營狀況目標客群力千精品屋不好中年，消費低人群摯友一般中年，消費低人群蝴蝶裝苑不好中年，消費低人群發(fā)新設一般各年齡層，消費力較高同仁堂較好不分年齡、消費層張一元茶莊一般不分年齡、消費層鴻升金榜一般中青年，有一定消費力愛家紡花布店不太好中老年，消費低人群天盛服飾不太好各年齡層，消費力低阿曼特家紡一般中青年，有一定消費力東四北大街租金分析道路東側(cè)，由北向南序號商家名稱業(yè)態(tài)單鋪租金（萬元/年）使用面積日租金（元/天/平米）1護國寺小吃餐飲4010011.02米蓮諾鞋類358012.03名品折扣服裝358012.04瑞麗燙美容美發(fā)401507.35派克蘭席服裝10505.56傣家風味餐飲10357.87假日發(fā)廊美容美發(fā)18608.28蝴蝶裝苑服裝205011.09鴻升金榜美容美發(fā)341406.710愛家