年金話術薈萃(huìcuì)經典(jīngdiǎn)話術展示第一頁，共十八頁。銷售(xiāoshòu)導入（一）：人不一定會生病，但一定會老。老了不一定會掙錢(zhènɡqián)，但一定會花錢。老的時候花的錢，一定是年青時掙的錢。經典(jīngdiǎn)話術展示第二頁，共十八頁。老年人最悲慘(bēicǎn)的是：

手里沒錢卻還多病養老(yǎnglǎo)，您準備好了嗎？銷售(xiāoshòu)導入（二）：經典話術展示第三頁，共十八頁。也許您一直在買社會養老保險，但您了解現在買的社會養老保險是多少嗎？將來可以拿到多少錢？如果您仔細算一算，您一定會嚇一跳，一般不會超過您工作(gōngzuò)時收入的30%，或者社會平均工資的50%呢？您是一個看重生活品質的人，這點錢對您來說一定是不夠的。銷售(xiāoshòu)導入（三）：經典(jīngdiǎn)話術展示第四頁，共十八頁。讓我們來算一算(yīsuàn)您的養老金究竟有多少？

如果您今年23歲，剛參加工作，預計50歲退休，工齡27年，假設23歲時月工資(gōngzī)3000元，以后年工資(gōngzī)增長率為3%，本市平均工資目前為1470元，以后每年以3%的增長率計算銷售(xiāoshòu)導入（四）：經典話術展示第五頁，共十八頁。退休(tuìxiū)后月養老金=基本養老金+個人賬戶養老金 =653元

+1272元

=1925元而您本人27年后退休(tuìxiū)前的月平均工資則為3000*（1+3%）27=6663.87元27年后全市月平均工資(pínɡjūnɡōnɡzī)為1470*（1+3%）27=3265.29元那時您的養老金支相當于在職時工資的28.89%！相當于全市平均水平的58.96%！銷售導入（五）：經典話術展示第六頁，共十八頁。如果養老只依靠社保，生活品質嚴重(yánzhòng)下降?。?？經典(jīngdiǎn)話術展示第七頁，共十八頁。數字說話(shuōhuà)最少可以領取20年最高可以領取45年銷售(xiāoshòu)導入（六）：經典(jīngdiǎn)話術展示第八頁，共十八頁?！百I你們這個產品，要繳這么多年，時間太長了！”——“您真的很有時間觀念！的確，如果您把它想成是一種消費的話，時間是很長。很多人都會有跟您一樣的顧慮，我是很理解的！但是，張先生，您在繳納社保的時候有沒有覺得時間長呢？我想應該是沒有的。因為您知道(zhīdào)社保這筆錢就是等您老了的時候用的，所以呢你不覺得！再說了，保險不是消費，它是一種儲蓄方式！所以說呢，金彩人生的問題不在于時間長，而在于投資不靈活，但是如果靈活的話，我們又怎么可以靠它來養老呢？

”拒絕(jùjué)話術（一）經典(jīngdiǎn)話術展示第九頁，共十八頁。——“你們這個養老(yǎnglǎo)產品太不劃算了，不比銀行定存高多少?！薄皬埾壬喈數膶I！但是張先生，如果您家里有了非常不錯的彩電，在條件允許的情況下，您會因為已經有了彩電而不購買冰箱、空調或是其他的家電嗎？您當然不會！這個道理就跟存款和保險是一樣的。我們這個產品為您提供的保障里邊，不光有20年保證的年金收益，而且它還要管您一輩子的！活得越長獲益就越多，這是存款所不能帶給您的。而且還有分紅！所以以張先生您的精明肯定已經算清楚了這筆帳，是很劃算的！拒絕(jùjué)話術（二）經典(jīngdiǎn)話術展示第十頁，共十八頁。

——“這個我還是回家考慮一下?！?/p>

——“這當然應該的，但是您既然已經決定(juédìng)了要購買，那何不讓自己馬上擁有一份保障呢？要知道，您越早做出決定(juédìng)，得到的利益就會越大。就像我們去逛街，看上了一臺彩電，早買晚買都同樣是買！但如果我們早點把它買回家，我們不就可以早一點享受了嗎？何樂而不為呢？”拒絕(jùjué)話術（三）經典(jīngdiǎn)話術展示第十一頁，共十八頁?！艾F在要我每個月繳費太麻煩了?！薄澳贻p人都是喜歡簡單，我理解。不過話說回來，這個產品特別好的地方就是讓客戶每個月繳錢，讓您不會有壓力！而且我相信你肯定和許多年輕人一樣，有過這樣的經歷：每個月掙了不少，但到了月末總是所剩無幾，自己(zìjǐ)也說不清把錢用到什么地方了！所以說投資我們這個產品，還能讓我們養成定期強制儲蓄的好習慣！如果我們堅持做了，那到時候肯定會感到很驕傲！因為我們是真正幸福的人！為什么不馬上開始做呢？拒絕(jùjué)話術（四）經典(jīngdiǎn)話術展示第十二頁，共十八頁?！拔椰F在才30歲，養老對我來說還太早了，而且我現在收入很不錯，以后(yǐhòu)養老肯定是沒有問題的。”——“確實，張小姐既年輕又能干，以后肯定也會發展得很不錯！但是，我們也許可以說我們不會生病，但我們肯定會變老，老的時候可能不掙錢，但卻不可能不花錢，這筆錢從何而來？肯定是年輕時候掙的錢！既然早晚會有這筆花銷，我們何不趁早做好準備呢？況且，俗話說：人生三窮三富，充滿變數，有許多突發狀況我們是無法預料的。如果我們平常養成了良好的習慣，當某一天真的面臨不幸的時候，我們不是會更加地從容嗎？拒絕(jùjué)話術（五）經典(jīngdiǎn)話術展示第十三頁，共十八頁。

——買養老保險不如去投資一套小戶型每個月還有租金可以收。

——首先肯定客戶具有很高的投資欲望，能夠迅速的把握現在流行的投資形式，但是隨著小戶型在市場迅速的熱銷(rèxiāo)可以看出，它的發展是短期的，到以后小戶型慢慢多了到了供大于需的時候，我們收的租金也許并不能支付月供，而且我們不能預知以后甚至是幾十年后的經濟情況對自己的投資沒有足夠的把握，但是養老保險能夠讓你明明白白的拿錢，也就對以后的養老有足夠的把握，這樣就能夠更好的安排自己的生活。

拒絕(jùjué)話術（六）經典(jīngdiǎn)話術展示第十四頁，共十八頁。——想等央行加息后再買？

——我們的產品是可以升值的，所謂水漲船高，整個保險的預定利率差距不會(bùhuì)很大，我們的利率是根據生命周期而定的，有錢人看稅利，沒錢人看費率，所以對我們的產品大可放心，早投資早收益。

拒絕(jùjué)話術（七）經典(jīngdiǎn)話術展示第十五頁，共十八頁。領前有保障，幸福又安康五五大分紅，天地任遨游年金領取(lǐnɡqǔ)久，領到九十九百歲有祝壽，盡享福祿壽總結(zǒngjié)話術：經典(jīngdiǎn)話術展示第十六頁，共十八頁。真誠服務、用心經營是我們太平人壽(rénshòu)始終如一的承諾！經典(jīngdiǎn)話術展示第十七頁，共十八頁。內容(nèiróng)總結年金話術薈萃。經典話術展示。很多人都會有跟您一樣(yīyàng)的顧慮，我是很理解的。但是，張先生，您在繳納社保的時候有沒有