年5月29日商場全年營銷策劃方案大全文檔僅供參考活動主題:感受夏日時尚時間:**年4月1日－11日活動內容一·夏季初登場購物送好禮活動時間:4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日)活動地點:4F服務臺活動內容:我們迎來了夏天。活動期間,凡當日購物累計滿200元憑收銀條,即可到4F服務臺領取蓓安適紙巾一提,400元可領取2提,以此類推。1000元以上不再累計,最高限領5提。每日限100提,共計400提。禮品數量有限,先到先得,送完即止(注:大小家電、鐘表照材、健身器材、按摩椅、通訊器材、手機、煙酒、大宗集團購買等不累計金額,單張收銀條滿400元以上限送2提)。二·我是小小舞蹈家活動時間:4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日)14:00--15:0016:00--17:00活動地點:1F正門西側活動內容:你想成為小小舞蹈家嗎?凡年齡為12歲以下的小朋友,均可參加我們的活動。讓我們的老師教你跳出美麗的舞蹈,快來參加吧!三·陽光掠影—春夏風景攝影作品展來稿征集時間:4/1--4/22交稿方式:請將作品直接交到一樓服務臺或郵寄至3F促銷科收活動內容:春光普照,萬物復蘇,出外踏青一一美麗的畫面印入了我們的眼里,讓你有一種忍不住想把這迷人的風景擁有的沖動。快來將這迷人的風景與大家一起分享吧!凡喜愛攝影的朋友均可參加。我們將從作品中評選出最佳作品獎4名,優秀獎16名。并將評出的獲獎及優秀作品于4/24--4/25日在店外西側進行展示。獎項設置:最佳作品獎:4名價值約400元的照相機一臺優秀獎:16名價值約20元的精美禮品一份四·王者無敵—射飛鏢比賽活動時間:4/10(周六)14:00-17:00活動地點:3F兒童天地活動內容:喜愛射飛鏢的小朋友們(14歲以下)快來回參加我們的比賽吧。能夠玩又有豐厚的禮物,趕快行動吧!五·甜蜜無限美麗新娘擂臺賽報名時間:4/1-4/16比賽時間:4/1814:30-16:30報名地點:1F、4F服務臺咨詢電話主辦單位:XX商場/XX造型攝影有限公司活動內容:凡當日購買婚慶商品(床上用品、大小家電、婚慶禮服等)滿**元的顧客,即可憑收銀條報名參加4/18日下午14:30-16:30舉行的”甜蜜無限美麗新娘擂臺賽”活動。比賽分四部分:新娘造型秀、機智新娘問答、新娘才藝秀、佳偶天成默契考驗等。現場將評選出最美麗新娘,優勝者將獲得豐厚獎品!詳情見店內海報六·求愛上上簽最浪漫求愛記大評選來稿征集時間:4/1-4/14主辦單位:XX商場交稿方式:請將來稿直接交到一樓服務臺或郵寄3F促銷科收郵編:610***活動內容:經過長久的愛情長跑,熱戀中的人們該進入婚姻的”實質性”階段了,白馬王子們都需要向心愛的白雪公主表示真摯的愛意。如何贏得她的芳心呢?快快來稿亮出你的高招吧!將你覺得最浪漫的求愛方式交給我們,讓我們與你共同分享吧!我們將在4/15-4/17請顧客對來稿評出5個最浪漫求愛獎及10名優秀獎。詳情見店內海報七·清涼初夏壩壩棋牌活動時間:4/10(周六)-4/11(周日)11:00開始活動內容:壩壩棋牌開鑼了,凡喜愛中國象棋、雙扣、斗地主的朋友都可報名參加。象棋分18歲以下青少年組、19-40成年組及41歲以上中老年組,各組別限報4名,設一、二、三等獎各一名;雙扣大戰不分年齡,限報8組,2人一組,設一、二、三等獎各一名;斗地主也不分年齡,限報9名,設一、二、三等獎各1名,所有參與者均獲得參與獎,獎品豐厚,樂趣多多。活動采取淘汰制,規則參考網絡棋牌規則。注:3個項目同時進行,4/10初賽,4/11決賽并頒獎八·好印象從面子開始—婚慶禮儀講座活動時間:4/10(周六)15:00-17:00活動地點:1樓中廳活動內容:挽著手,輕輕地踏上紅地毯,想到婚禮當日會有多少雙眼睛注視著您嗎?伊藤婚慶禮儀講座特別為您奉獻。某商場”周末盡情購”活動特別企劃策劃前提:八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品(護膚品、防曬品)的銷售旺季,因此主力消費群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學生。結合夏季、暑假的特征,本次活動的主題內容包含”游玩、活力、假期”等元素,結合公司自身的特點與優勢,以簡潔的”周末盡情購,全免1小時!”作為SP活動主題,配合參與度較高的”暑期夏令營”活動的延續,將休閑購物的概念發揮到極至。有望使8月銷售在7月的基礎上穩步提升。具體方案如下:SP1:1、活動主題:周末盡情購,全免1小時!2、活動時間:8月每周六、周日3、活動構想:以簡明的主題,相對新穎的促銷方式,旨在以提高周末銷售為突破口,進而提升整體銷售。4、活動內容:凡活動期間,在本商場購任意價值物品就有機會獲得”全免驚喜”。即活動期間,每天任意抽取1個小時作為免費時段,在此時段購物的顧客即可享受所購商品金額全額返還(以現金券形式)。5、操作細則:活動期間,每天抽出1小時作為免費時段;具體時段由財務部內部操作,選取當日銷售額最低時段進行返現;財務部須對7月每周末各時段銷售情況進行統計,以便預測8月活動的大致費用;當日”免費時段”于第二日上午10點準時公布在商場一樓中庭;中獎顧客須在公布當日領券,逾期作廢;在”免費時段”購物的顧客憑手工小票顧客聯、電腦小票和本人有效證件到商場服務臺兌換與所購商品等值的現金券(商品價格個位數不計,十位起算);單張電腦小票最高返現金額不超過1000元;返現時請保持電腦小票完好。如發現有任何涂改、破損,我公司將有權取消顧客的參與資格;現金券不找零、不兌換現金,可在商場各專柜通用,有效期為200*年8月6日至8月31日;本次活動最終解釋權歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。SP2:1、活動主題:購物好運來,免費送旅游!2、活動時間:8月1~8月30日3、活動地點:惠州福田新生態漂流4、活動構想:基于暑期特點,將短途旅游作為獎品,對于目標消費人群有一定的吸引力。5、活動內容:凡一次性購物金額滿200元,即可憑電腦小票到服務臺的幸運箱內參與抽獎;抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營惠州大漂流活動。6、操作細則:凡一次性購滿200元即可參與抽獎,抽獎時須在現場填寫”姓名、身份證號碼、聯系電話”等基本資料,便于領獎;中獎人數按銷售單數10%確定,若200元有10單,則抽出1單中獎;200元有100單,則抽出10單中獎,以此類推;漂流費用:每人138元此活動可作為參考活動,根據實際情況進行調整。PR1:1、活動主題:某某百貨首屆暑期夏令營2、報名時間:7月16日——7月31日報名地點:總服務臺。3、活動時間:7/16—8/28活動地點:一樓中庭4、活動構想:以活力、動感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。5、活動內容:本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位,熱烈歡迎熱愛運動、活力時尚的家庭加盟,前50名報名者即可獲得開心禮物一份!歡樂時刻不要錯過。6、活動項目:涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉OK比賽.7、報名情況:項目人數項目人數呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15詩歌朗誦6跳繩12棋類5飛鏢11書法4電玩48、活動建議:由于此系列活動項目繁多,一人可報多項活動,且為降低費用每個項目必須由供應商提供比賽用具等;因此建議取消參賽人數在10人以下的,以便活動操作并保證活動順利開展。9、活動安排:8月6日上午10點半:呼啦圈耐力賽(轉呼啦圈時間最久者獲勝,不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈,呼啦圈觸地即輸)8月13日上午10點半:卡拉OK比賽(以現場觀眾支持率為獲勝依據)8月20日上午10點半:跳繩比賽(以1分鐘為限,跳繩最多者獲勝)8月27日上午10點半:飛鏢比賽(每人可投鏢3次,總環數最多者獲勝)每個項目設獲勝者一名,獎品價值100元左右;其余選手可獲參與獎,獎品價值為10元左右。10、費用:獎品:100元/人*4人+10元/人*41人=810元以上活動如有變動,以商場海報為準。報名時間:7月16日——200*年7月31日報名地點:總服務臺。PR2:1、活動主題:永正書展2、活動時間:8月25日~8月28日3、活動地點:1F中庭4、活動具體內容:•請永正購書中心在商場中庭舉辦一次書展•商場為其提供場地與活動過程中的安全問題•本次活動的最終解釋權歸本公司所有5、外聯:與永正購書中心商討具體合作事宜。公關媒體計劃一、時間:7月25日－7月31日二、內容:八月系列活動宣傳三、宣傳:DM單投放報紙軟文候車亭燈箱廣告(明細見附表)活動期間DM單投放計劃7月29日硬廣排媒介時間媒體規格費用(元)折率折后價宣傳內容備注報紙夾報8/3周五南方都市報A4雙面5000份7500750八月系列活動相較報紙廣告費用較低8/10周五廣州日報A4雙面5000份7500750八月系列活動夾報DM單10000份八月系列活動A4雙面四色157g銅版紙報紙硬廣共計:6500元整報紙媒體軟性報道宣傳排期媒介時間/時段媒體名稱規格宣傳內容費用報紙媒體軟性報道待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元報紙軟文共計:0元候車亭廣告投放計劃內容尺寸面積單價折扣數量一個月折后價候車亭廣告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.8折7個1092元/塊總計7,640元整站臺位置分別為地王廣場、沃爾瑪天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時尚電器城和主山市場七個廣告位,費用含制作、報批、租金、照明,租用1個月合計為22050元整。各媒體宣傳費用總計:14,140元四、美陳費用預算:序號項目數量項目簡介總價1海報50張1m*0.8m12002室內外噴繪3副10003巨幅1幅10*15m*16元24004其它不可預計費用10005中庭舞臺、背景噴繪1個60006吊旗800張16007現金券印刷具體數量需財務部測算3000(暫定)合計16,200元美陳費用總計:18,200元整活動費用:810元媒體費用:14140元陳美費用:16,200元本次促銷活動費用總計:31,150元某商場春季促銷策劃方案主題:蝶舞飛揚、您和春天在這里約會商場春季促銷策劃方案內容:活動時間:200x年2月28日起

活動地點:1F-5F一、北京華聯第一屆”滿天星”杯乒乓球大獎賽

報名時間:200x年3月6日-3月12日

報名地點:四層運動吧

比賽項目:男子單打、雙打;女子單打、雙打。

注:優勝者可獲得非常豐厚的獎品,名額有限,欲報從速。二、消費新概念--會員有好禮

活動時間:200x年2月28日起;

返券地點:5F;喜事一:

活動期間:凡本商廈的會員無需購物可憑會員卡至必勝客餐廳免費領取精美杯墊禮品一套及蝸牛優惠券一張。(會員免費禮品發放時間:200x年3月7、8、9日三天,禮品有限送完即止,每日限送500件禮品)。凡會員憑當日單張小票現今消費滿200元(家電500元),即可獲贈價值55元的必勝客免費餐券一張(9寸方形無邊比薩)。普通顧客單張小票現金消費滿400元(家電滿1000元)的,即可獲贈價值55元的必勝客免費券一張。另外在活動期間凡持VIP會員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優惠券來必勝客餐廳現金消費滿100元,即可獲得價值55的必勝客”免費餐券一張”。以上贈品數量有限,贈完為止,不另行通知。單張小票最高金額限返一張”必勝客”免費餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效,禮券有效期截止200x年4月27日。喜事二:

會員在活動期間購物將享受雙倍積分。

喜事三:

對未辦理會員卡的顧客在活動期間,當日累計購物滿300元即可辦理VIP會員卡一張。三、春季心跳大行動,家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您!活動一:

大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個別明示商品消費累計滿100元返30元禮券,依此類推,最高限返900元禮券。其中,驚爆、特價商品不參加此次活動;活動二:

真情回饋,凡活動期間(3月1日、2日)在五樓家電賣場已購買家電的顧客,憑當日收銀條或發票均可在家電抽購區參加1元商品抽購活動。抽購商品數量有限,抽完為止,抽購內容詳見店內明示。

活動三:

惠而浦、三洋、榮事達洗衣機40余款樣機8折銷售,滿100元再送30元禮券。

活動四:

哈雷特家庭影院閃亮登場,特價超值送。

四、莊家好胃口,優惠統統吃

活動內容:

凡持成都市內任何百貨店會員卡到北京華聯購買正價商品將享受9折優惠,打折商品享受9.5折的優惠(需持現金購買享受優惠,禮券無效。)特例品及明示品除外。

五、”柔與美、動與靜的完美結合”經典春季內衣發布會

活動時間:

200x年3月7日--3月8日(13:30-14:30;17:30-18:30)

活動地點:

商廈2F中廳

六、”美麗春天,愛我所愛”女士節日精品大匯集

活動時間:

200x年3月1日--3月8日

活動地點:

商廈2F中廳

七、將美麗進行到底

活動時間:

200x年2月28日--3月9日

活動內容:

天香美甲造型中心(商廈二層)手護、腳護全面六折;

100元卡六次(護、花一次);

300元卡,6.5折(送韓國護甲油一瓶);

500元卡,4.5折(送韓國護甲油一瓶);

3月8日當天憑華聯報紙廣告或DM單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價值120元的全套皮膚保養護理(包括面部、肩頸部、手部);

胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。

八、戴安娜”三八”特別禮

活動時間:

200x年2月28日--3月9日

活動期間,戴安娜產品全場6.8折,折上滿380元送48元”王者風范”男式內褲一條;

九、華哥爾節日獻禮

活動時間:

200x年3月8日

活動內容:

買一件文胸即贈送價值100元以內的Wacoal精美小褲一條。(200x年春夏產品部參加此次活動);

十、十年華慶愛慕獻禮

活動時間:

200x年3月7日--4月15日

活動內容:

3月7日至9日期間愛慕專柜全場7折

3月10日至15日,購愛慕產品滿1**元,可任選”時尚抹胸或吊衣”一件。十一、五樓移動廳隆重推出神州行親情卡

活動時間:2月28日起,購神州行親情卡送精美臺歷一本,歡迎光臨選購。主題:蝶舞飛揚、您和春天在這里約會

商場春季促銷策劃方案內容:

活動時間:200x年2月28日起

活動地點:1F-5F

一、北京華聯第一屆”滿天星”杯乒乓球大獎賽

報名時間:200x年3月6日-3月12日

報名地點:四層運動吧

比賽項目:男子單打、雙打;女子單打、雙打。

注:優勝者可獲得非常豐厚的獎品,名額有限,欲報從速。

二、消費新概念--會員有好禮

活動時間:200x年2月28日起;

返券地點:5F;

喜事一:

活動期間:凡本商廈的會員無需購物可憑會員卡至必勝客餐廳免費領取精美杯墊禮品一套及蝸牛優惠券一張。(會員免費禮品發放時間:200x年3月7、8、9日三天,禮品有限送完即止,每日限送500件禮品)。

凡會員憑當日單張小票現今消費滿200元(家電500元),即可獲贈價值55元的必勝客免費餐券一張(9寸方形無邊比薩)。普通顧客單張小票現金消費滿400元(家電滿1000元)的,即可獲贈價值55元的必勝客免費券一張。

另外在活動期間凡持VIP會員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優惠券來必勝客餐廳現金消費滿100元,即可獲得價值55的必勝客”免費餐券一張”。

以上贈品數量有限,贈完為止,不另行通知。單張小票最高金額限返一張”必勝客”免費餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效,禮券有效期截止200x年4月27日。

喜事二:

會員在活動期間購物將享受雙倍積分。

喜事三:

對未辦理會員卡的顧客在活動期間,當日累計購物滿300元即可辦理VIP會員卡一張。

三、春季心跳大行動,家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您!

活動一:

大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個別明示商品消費累計滿100元返30元禮券,依此類推,最高限返900元禮券。其中,驚爆、特價商品不參加此次活動;

活動二:

真情回饋,凡活動期間(3月1日、2日)在五樓家電賣場已購買家電的顧客,憑當日收銀條或發票均可在家電抽購區參加1元商品抽購活動。抽購商品數量有限,抽完為止,抽購內容詳見店內明示。

活動三:

惠而浦、三洋、榮事達洗衣機40余款樣機8折銷售,滿100元再送30元禮券。

活動四:

哈雷特家庭影院閃亮登場,特價超值送。

四、莊家好胃口,優惠統統吃

活動內容:

凡持成都市內任何百貨店會員卡到北京華聯購買正價商品將享受9折優惠,打折商品享受9.5折的優惠(需持現金購買享受優惠,禮券無效。)特例品及明示品除外。

五、”柔與美、動與靜的完美結合”經典春季內衣發布會

活動時間:

200x年3月7日--3月8日(13:30-14:30;17:30-18:30)

活動地點:

商廈2F中廳

六、”美麗春天,愛我所愛”女士節日精品大匯集

活動時間:

200x年3月1日--3月8日

活動地點:

商廈2F中廳

七、將美麗進行到底

活動時間:

200x年2月28日--3月9日

活動內容:

天香美甲造型中心(商廈二層)手護、腳護全面六折;

100元卡六次(護、花一次);

300元卡,6.5折(送韓國護甲油一瓶);

500元卡,4.5折(送韓國護甲油一瓶);

3月8日當天憑華聯報紙廣告或DM單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價值120元的全套皮膚保養護理(包括面部、肩頸部、手部);

胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。

八、戴安娜”三八”特別禮

活動時間:

200x年2月28日--3月9日

活動期間,戴安娜產品全場6.8折,折上滿380元送48元”王者風范”男式內褲一條;

九、華哥爾節日獻禮

活動時間:

200x年3月8日

活動內容:

買一件文胸即贈送價值100元以內的Wacoal精美小褲一條。(200x年春夏產品部參加此次活動);

十、十年華慶愛慕獻禮

活動時間:

200x年3月7日--4月15日

活動內容:

3月7日至9日期間愛慕專柜全場7折

3月10日至15日,購愛慕產品滿1**元,可任選”時尚抹胸或吊衣”一件。十一、五樓移動廳隆重推出神州行親情卡

活動時間:2月28日起,購神州行親情卡送精美臺歷一本,歡迎光臨選購。某商場關于”購物不花錢”活動評估前言:8月16日~9月11日進行了”30天購物,免費1天”的”購物不花錢”活動,現就整體活動方案進行整體分析,對照預期進行效果評估,力求在今后的活動中規避風險,以最低的促銷投入博得最有效的促銷效果。一、活動方案構思:八月是夏裝、休閑裝、運動系列、部分化裝品的最后消費時期,為繼續延長夏季消費旺季,提高銷售額,我們把消費定位于”時尚、青春”。結合夏季、暑期末的消費特征,本次促銷活動的主題為”30天購物,免費一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情懷。促銷手法選擇意改風靡流行各大商場的”打折、抽獎、贈送”等方式,采用結合與我們公司自身的特點及環境優勢的”30天免費購物一天”為主題。配合新鮮刺激的整月促銷方式,留給顧客巨大的懸念和驚喜;旨在有目的、廣泛的吸引人流,從而達到最終提高銷售業績。方案最大的優勢是新穎富有意性的主題的能充分利用自身的地理環境和資源優勢,為策劃活動節省成本。二、活動準備情況:八月系列活動方案,是有目的、有計劃的情況下統籌完成的,為更好的完成各項工作,我策劃部前期做好了充分的準備,在活動過程中進行整體統籌,局部具體分工,分別完成各項工作任務,基本達到預期的目的。專項促銷會議主要內容如下:(一)、確定八月份活動主題。(二)、商討八月份活動的實施細則及分工。(三)、討論商戶贊助”暑期夏令營活動”情況。根據會議內容,(8月5日)次日,本部門組織”頭腦風暴”討論,進行了有關事宜的商討,對人員進行初步分工。重點討論了活動操作細則和如何公布”免費購物日”。8月7日(次日)下午,由本部門負責人,以電話的形式詢問采購部與商場商戶洽談的情況。8月8日(上午),召開部門會議,分發工作聯系函。8月8日(下午),由部門負責人主持,召集配合此次促銷活動所需部門進行公司內部會議,會議期間,討論了各部門的具體分工,活動中如何跟進、全程監控等問題。在8月9~12日期間,策劃部兩次集體討論了如何細化活動內容的專題會議。三、活動執行情況:繼承上月活動的經驗,本次活動的各項工作具體落實到各部門的各責任人,在操作的過程中能夠第一時間找到落實問題的人。期間各部門配合較好,使這次活動能夠順利完成。在籌備促銷活動中,采購部與商戶努力洽談,確保活動順利進行;在美陳布置過程當中防損部、物管部都能大力的配合,使該工作得到高效地完成,并節約了成本;在促銷期間,營運部對促銷流程認真監控,及時向策劃部反映活動現場實際問題,使操作細節得到有效的調整,由于活動期間人流量較大,加上連日的暴熱及不穩定的天氣,不少市民到商場中庭避暑,防損部能主動出擊控制好賣場的形象,在維持秩序方面做出了最大的努力,該方案結合市場的特質,最大化地利用項目資源,大大節約成本,因而更加體現了團隊配合和團隊溝通的重要性。四、媒體宣傳效果:為迎接十一銷售黃金周的到來,我們在媒體方面做好的前期的媒體宣傳準備。1、電視媒體投放計劃播出位置播出時間長度次數單價總價優惠金額翡翠臺8月11日-5秒41500112%5280元翡翠臺8月12日5秒41500112%5280元翡翠臺8月18日5秒%5280元電視投放時段18:00—23:00制作費:1000元共計:16,840元整2、候車亭廣告投放計劃內容尺寸面積單價折扣數量一個月折后價候車亭廣告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.5折7個1050元/塊總計7,350元整站臺位置分別為地王廣場、沃爾瑪、天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時尚電器城和主山市場七個廣告位3、獲知率調查:電視廣告32%候車亭廣告21%商場海報25%朋友介紹13%服務員介紹9%4、媒體效果分析:根據商場內的實地調查,發現此次媒體宣傳效果較為明顯,知信度,顧客觀看度較為理想。總結原因:⒈自本商場開業以來,在電視媒體上沒有做過大型的媒體廣告,品牌不夠很響亮。⒉此次媒體投入時間太短,次數也不多。建議:申請費用,在電視媒體上做一次大型的廣告。五、活動效果:1、”30天購物,免費1天”,該活動利用新穎的整月主題、詳盡的促銷方案,從電視媒體宣傳到商場美陳宣傳,達到一種由點向面的促銷效果,最大限度的延長了銷售時期,使商場整體的成交率有所提高。2、從活動細節來看,由于此類活動是本地首創性促銷活動,在顧客心里沒形成定性理解,因此為推廣帶來一定阻力,操作也并不是很成熟,在今后的活動過程中應該吸收更多的經驗。六、銷售效果:1、8月份活動與7月份活動的交易量對比:銷售日期交易量(單)星期銷售日期交易量(單)星期8月13日894六7月16日1138六8月14日1551日7月17日1704日8月15日472一7月18日866一8月16日547二7月19日507二8月17日449三7月20日541三8月18日503四7月21日515四8月19日447五7月22日651五8月20日920六7月23日1128六8月21日1517日7月24日1446日8月22日544一7月25日567一8月23日553二7月26日477二共計:8424人共計:9540人2、200*年6月、7月、8月各月銷售額統計如下:月份6月7月8月銷售額(元)199,0000245,0000225,0000以上數據均由營運部提供統計概數。七、活動不足:a)活動期間,連續受到臺風、暴風雨等不穩定天氣的影響,客流較少b)媒體宣傳比較單一、延續時間短,宣傳力度不夠。c)活動缺乏直接的優惠,觸動顧客購買的力度稍欠。八、成本支出情況:8月份活動列表:SP1:30天免費購物一天PR:1永正書展PR:2暑期夏令營項目名稱項目內容制作公司實際發生額8月份促銷活動美陳費用30天購物,免費一天同步廣告4891元8月份促銷活動印刷費用30天購物,免費一天小票復印、日期公布教育印刷8394元8月份促銷活動媒體費用30天購物,免費一天同步廣告16840元8月份促銷活動候車亭廣告費用30天購物,免費一天點石廣告7875元共計:38000元附注:預算費用:78160元實批費用:38000元

某商場黃金周”刮刮卡天天樂”特別企劃一、活動時間:5月1日——5月7日二、活動內容:活動期間,部分商品當日購滿100元,顧客持銷售憑證至兌獎處可獲刮刮卡一張,滿200元兩張,以此類推;部分商品當日購滿300元,顧客持銷售憑證至兌獎處可獲刮刮卡一張,滿600元兩張,以此類推;部分商品當日購滿1000元,顧客持銷售憑證至兌獎處可獲刮刮卡一張,滿元兩張,以此類推.三、活動細則:1、5月1日-7日,凡當日在本商場購物滿100、300、1000元,即可憑銷售小票顧客聯及電腦小票的紅聯至兌禮處領取刮刮卡一張,滿200、600、元兩張,以此類推。2、具體的抽獎標準請參照商場門口海報。3、本次活動為即開即獎刮開式中獎活動;每位顧客只需將”刮獎區”的銀粉覆蓋部分輕輕刮開,即可兌獎;領獎時,須保持刮刮卡及圖案完整性,刮刮卡破損或涂改無效。4、中獎者稅金自理(按國家稅務政策辦理)。5、購物金額當日累計,隔天不累計;累計購物金額時,原則上同檔次的累計,不同檔次的累計以所累計金額的最高檔次為準(如:100元抽獎一次的專柜購物金額與300元抽獎一次的專柜購物金額累計時以滿300元為標準抽獎一次)。6、本次活動現場領獎,請中特、一、二等獎的顧客備好身份證原件及復印件交現場領獎處,登記并辦理相關手續。7、本活動最終解釋權歸本公司所有。四、前期準備:1、刮刮卡、撲克牌、文化衫的制作:策劃部負責聯系落實印制廠家,并提交設計圖;以上三項物資由總務科落實廠家。2、獎品落實:總務科采價并落實廠家,于4月29日前到位。3、業務科以表格形式將不同抽獎標準的專柜名稱列出,以便顧客及兌禮工作人員操作。4、撲克牌促銷信息提供:各營業科負責本區域各專柜促銷信息的收集整理,于4月14日交策劃科;促銷信息須完整全面(含品牌名稱、圖片、具體折扣、原現價、特價),如需拍攝實物照片,請在提交品牌名稱時附加簡短文字說明。5、相關文案、廣告、新聞通稿起草、修改:策劃人員根據每次跟進會的討論及落實情況及時對相關文稿作出修正;提前發布各類廣告為活動造勢。五、獎項設置:(可根據具體情況調整)一等獎:空調(價值3000元左右)3臺二等獎:微波爐(價值500元左右)11臺三等獎:電吹風(價值200元左右)61臺四等獎:文化衫(價值8元左右)3500件紀念獎:撲克牌(價值1元左右)10000副六、物資準備:(總務科落實到位)1、獎品:空調、微波爐、電吹風、文化衫、撲克牌;2、刮刮卡:銀粉遮蔽刮開式七、宣傳:1、電視:本地電視臺的五個頻道播放30秒劇插廣告,突出活動主題,不但能夠向消費者傳遞各項活動的信息,更能夠經過這種信息的不斷重復,加深受眾的印象,達到較好的宣傳效果。2、報紙:于4月28日、29日在本地兩家報紙上發布廣告。3、商場水牌:五一各項主題活動及活動細則。4、廣播:循環播放各大活動內容,及時播報中獎情況,刺激消費者的購買欲。5、獎品展示:在1號門前坪搭建1個大型展示臺,將一、二、三等獎獎品現場展示,可吸引消費者;中獎者當場領獎,體現此次活動的真實性及公正性。注:提供獎品的廠家必須派技術人員全程跟蹤,隨時為中獎顧客安裝、調試產品。附:活動方案可行性分析★可行性數據分析:一、費用預算:364305元1、獎品獎級數量單價(元)金額(元)說明一等獎此獎項按日均銷售額100萬設置二等獎三等獎612200四等獎紀念獎合計2463052、廣告費廣告類別數量金額(不含供應商承擔費用)電視廣告(電視已有)報紙已與公司簽訂合同報紙廣告撲克牌賣場布置0刮刮卡3萬張6000合計118000二、可從供應商扣回增加扣點的款項1、根據開業以來至4月1日止扣點銷售分析:扣點范圍所占比例18點以上40．48%12—1724．75%6—1122．28%52．28%42．41%32．18%20．94%14．67%2、預計”五一”期間日均銷售100萬,按不同扣點扣回的促銷費扣點范圍銷售額抽獎標準抽獎次數增加扣點扣回促銷費18點以上元抽一次40486%2428812—元抽一次24755%123756—元抽一次7434%8912元抽一次762%456元抽一次801．5%361元抽一次731%2182點以下元抽一次5610．5%281合計9999008056468913、不同銷售額投放獎品的比例及金額為獎級日銷售50萬投放獎品0.69萬日銷售60萬投放獎品1.16萬日銷售70萬投放獎品1.64萬日銷售80萬投放獎品2.11萬日銷售90萬投放獎品2.59萬日銷售100萬投放獎品3.06萬數量金額數量金額數量數量金額數量金額數量金額一等獎5000二等獎1001000三等獎0041四等獎五等獎39合計5630339平均按100萬計算7天共發放獎品30339×7=212373廣告投入11.8萬,共計促銷費用330373(不含電視廣告5萬,報紙廣告3萬)能夠從供應商扣回46891×7=3282374、促銷與不促銷比較:不搞促銷活動搞促銷活動可能產生的日營業額(萬元)營業額100毛利額5．678．49．811．212．614廣告收入0．811．21．41．61．82促銷獎品0．691．161．642．112．593．06促銷廣告費1．691．691．691．691．691．69可扣回促銷費2．352．813．283．754．224．69實際毛利額6．47．979．5611．1512．7514．3415．94實際毛利率16%15．94%15．93%15．93%15．93%15．93%15．94%特別說明:電視廣告5萬、報紙廣告3萬未分攤在廣告費內,納入合同均扣2%固定廣告項目中。商場”讓您猜猜猜”活動策劃方案一、活動介紹1、從本策劃題目上就能夠看出其的特點,那就是一個猜字,圍繞這個特點,最大限度的融入各種活動以刺激顧客消費。本策劃在賣場里營造的是一個非常刺激、非常扣人心弦的氣氛。2、題目中的”**”表示商場的名稱或簡稱,此名取自于香港鳳凰衛視的”雅倩與您猜猜猜”,題目直觀生動,因此零售商在報端做廣告時比較能吸引顧客,收到更好的廣告效應。3、此活動分三個部分,都與猜有關,但側重的內容是不同的,而且本活動在運作時由于成本彈性比較大,因此各零售商可根據具體情況指定活動規模和一些賣品種類,本策劃中不計算參與活動的商品成本,請個零售商注意。二、活動口號猜出好價格,猜出好獎品,猜出好心情!三、活動內容(一)猜價格猜中就半價1、活動名稱:猜價格猜中就半價2、參加資格:凡是在商場內購物滿50遠者即可參加活動。滿50元者,發1張競猜券;滿100元,發3張;滿150,發4張;滿200,發6張。依此類推。3、操作辦法:活動特賣場內設置一些比較實用的家居或者小家電之類的商品,比如攪拌機、電吹風、取暖器、時尚手提袋、領帶等一些很小巧很實用但又不是很貴的東西(限量)。然后在每件商品上標明編號,顧客持競猜券相中自己想要的商品后,可在競猜券上填寫好自己認為的價格,然后投入競猜箱內,自己留下競猜券的副券。然后在活動時間結束后,公布所有商品的價格,猜中者能夠半價購買此商品。4、注意事項(1)此項活動時間為三小時左右,主要是在賣場的中心區域內設立一個活動特賣場;(2)此活動所要注意的就是參與活動商品的價格的制定,因為一個城市許多商場都賣同一種商品。因此在制定價格時,要考慮到不能雷同,要不就高一點,要不就低一點,而且只能允許有少量的整十、整五和整八的價格。(3)顧客猜中后,可憑副券到服務臺領取打折卡,然后半價付銀購買其中意的商品。因此,在統計入箱的競猜券時要速度快,而且首先要按編號分類,然后再核對價格,這樣效率大大提高。(二)猜贈品今天你做主!1、活動名稱:猜贈品今天你做主!2、參加資格:購買大家電的顧客3、操作辦法:此活動主要是在家電區舉行,針正確種類是大家電。分500-1000元區;1000-3000元區;和3000元以上區。主要內容是,在家電區里制作一些大木板,然后每個大紙木上制作出5**(25)個小的活動方塊,方塊要求能夠自由反轉,一面畫上一些圖案(如水果類,橘子、蘋果、香蕉,共25種)另一面寫好贈品名稱。三個區域各制作一個這樣的大木板,顧客在購完家電后可選擇大木板上的一些水果圖案,然后由工作人員將其反轉過來,即得到贈品方案,如的士費30元、電費50元、送一臺取暖器等等,三個區域的贈品檔次不同,3000元以上的贈品當然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品的機會,生動有趣,更有懸念。4、注意事項(1)贈品能夠由廠家提供;(2)此活動可作為賣場的長期活動,也可每周舉行一次。(三)猜銷售額你想知道嗎?1、活動名稱:猜銷售額你想知道嗎?2、參加資格:當日購物滿100元即可參加此活動3、操作辦法:此活動不但僅是讓顧客猜猜賣場當日的銷售額,更重要的是為賣場豎立一種企業形象,向顧客和社會展示一種實力。具體方案是,當日購物滿100元即可參加此活動(可同時參加活動一),購物滿100元即可獲得一張銷售額競猜券,然后填寫今天此賣場您認為的銷售額,投入競猜箱里,自己留好副券。當日統計銷售額,三天之后公布,然后將中獎號碼(競猜券上的號碼)公布在店前,獎品設置為:按照誤差大小設置獎項:金手指獎:1名,微波爐一臺大準星獎:2名,取暖器一臺猜得準獎:3名,保暖內衣一套四、成本預計(一)競猜券制作費用:根據賣場客流進行計算,競猜券背面能夠是企業的產品廣告,沖抵印刷費用;(二)半價商品費用;(三)贈品費用:贈品由各家電企業提供;(四)制作費用:競猜木深圳海雅百貨”清涼一夏、幸運寶盒”策劃

活動時間:

活動主題:清涼一夏－－幸運寶盒人人得

活動目的:配合勞動節、青年節、母親節促銷,迎接夏季銷售高潮,抓住時機,促進商場夏季商品的銷售。

活動內容:

Ａ、幸運寶盒,唾手可得

方式:

１、活動期間,6F特賣場內設一寶盒區,區內懸掛若干個幸運寶盒,供消費者來尋寶;

２、每一個禮盒內都有一張小張條,每張紙上打印著相應的禮物名稱,尋到后即當場頒獎;

３、凡當日在商場購物滿３００元,即可參加本次活動,每３００元摘取禮盒一個,最多２個;

4、獎品分別為彩電(１臺)、飲水機(２臺)、ＶＣＤ(５臺)、電熨斗(５個)、電吹風(１０個)及一些日用品如:洗衣粉、香皂、牙膏、可樂、八寶粥等;

5、全館一律參加。

Ｂ、家電購物樂透送

１、活動期間,商場的名牌冷氣、風扇將進行聯合大特賣,迎接夏季的到來;

２、只要購買家電一次性消費滿３０００元以上將送精美禮品一份;

３、僅限５Ｆ家電區。

Ｃ、溫馨獎券刮刮樂

１、凡是于活動期間當日購物滿１００元即可參加本次活動;

２、消費滿１００元者送刮券一張,刮開券,如有”勞動節快樂”、”青年節快樂”、”母親節快樂”字樣者均可獲精美禮品一份;

３、憑當日小票至六樓兌獎處領取刮券,單張小票最多五張。

特別企劃

Ａ、聰明娃娃尋書熱

１、活動時間:５月１３日(星期日)下午１５:００

２、活動地點:海雅百貨５Ｆ圖書區

３、參賽方式:

(１)６－１２歲小朋友在商場服務臺報名

(２)參賽的小朋友抽到某一書名后,誰能在最短時間內找到這本書,即獲勝,取前三名;

Ｂ、小鬼當家

１、活動時間:５月１９日(星期六)１５:００

２、活動地點:海雅負一樓超市

３、參賽方式:

(１)３－６位小朋友

(２)每個按抽中紙條上的物品名稱購物,父母能夠先進行告知與強調,誰能在最短時間內將規定物品買齊并不出錯即獲勝;

Ｃ、露肩一”夏”－－夏裝展示會

活動時間:５月２０日１４:３０

１、炎炎夏日已來臨,各款流行夏裝上市,商場將把今年最流行的夏裝向你作完美展示;

２、請模特隊為２Ｆ、３Ｆ、４Ｆ的男女夏裝作宣傳。

Ｄ、我愛母親卡拉ＯＫ大賽

１、活動時間:５月１２日１５:００

２、方式:

(１)青年組

(２)媽媽組

杭州家友超市首屆會員節促銷活動

主題:家友超市首屆會員節

目的

1.針對超市這一特殊的賣場(主要為賣場附近的居民服務),經過吸收會員可保證商店始終擁有一定數量的客源,提高了會員制商店的身價和知名度。

2.同時為了祝賀家友超市名列全國連鎖業百強發展速度第二位,浙江省第一位,借此機會設計會員節活動,不失為一個絕妙的舉措;

活動時間:２０００年４月１３日——２０００年４月３０日

活動內容:

一、會員節開幕現場直播活動

1、活動時間:**年4月13日

2、活動地點:慶春店(總店)東門

3、活動形式:與杭州經濟之聲聯合,舉辦會員節開幕式,并現場直播

4、活動內容(舉例):

①超市的歷史成績、現有經濟實力、今后的發展目標、對會員節的想法,最后感謝顧客對家友的支持;

②現場主持有獎競答:會員執行辦法、會員的優惠措施、成為會員的優越、現有成績及榮譽,連鎖加盟方式等等;

③會員代表講話:加盟會員的好處、家友的服務、家友的信譽、家友的成績以及對家友的信任。

二、”會員獨享”活動

1、具體活動內容:會員節期間,在超市門口發放郵報,會員只要憑會員卡到家友超市各連鎖店消費享受會員價,一般商品打9.5折,獨享商品特價處理。

2、獨享商品:特價商品以暢銷商品和低值易耗品等消費者對價格較敏感的商品為主。

洗滌用品(如肥皂、洗發露)

日用品(如牙膏、水杯、色拉油、衛生紙等)

電器(如電吹風、彩電)

保健品(如青春寶)

食品(如餅干、薯片、面包等)

飲料(如可樂)酒類等

3、優惠幅度:與供貨商聯合推出幾個品牌執行特價,優惠幅度在5折—9.5折之間不等,其中暢銷商品折扣率在8.5折—9.5折之間,而低值易耗品降價幅度可大一些;

4、為了吸引更多的消費者才加盟家友,到家友去消費,能夠推出讓消費者試著當一天會員的活動,具體可在超市門口發”試著做一天會員”的宣傳單,消費者只要憑宣傳單當天在超市購物可享受一次會員價,讓她們體會做會員的實惠。

5、為了鼓勵會員在家友超市消費,推出會員積分活動:

會員持會員卡消費,還能夠獲得相應的積分,參加會員積分活動。如果會員的積分在規定時間內,累計達到相應分數,即可獲贈相應獎品。首屆會員節期間,會員積分活動的獎項設置為:

①滿２００分送真真卷筒衛生紙、拖鞋、家友坐墊,讓顧客任選其一(下同);

②滿５００分送５Ｌ色拉油、竹編抽中紙盒、枕蕊;

③滿１０００分送季度訂報卡(市內)＋哈貝工藝狗、不粘炒鍋、水鳥被;

④滿２０００分送電飯鍋、壓力鍋、被套;

⑤滿５０００分送自行車、小音響、消毒柜;

三、會員綠色行動

1、目的:經過和其它知名商業企業聯合,在顧客經常光顧的地方,也能顯示會員卡價值的存在,在不增加辦卡費用的前提下增加服務內容,充實會員卡價值;

2、內容:在首屆會員節期間,家友超市推出會員綠色行動:即持家友超市會員卡不但能在本超市系統內享受會員價待遇,而且憑卡能夠在X家消費場所暢通使用,直接享受優惠。

3、具體操作:

在家友各連鎖地區范圍內與其它商業企業聯合(主要是會員容易去消費的場所),如餐飲、娛樂、健身、家政、旅游等。如果會員在以上相應場所消費或接受服務,憑會員卡一律享受會員待遇(主要內容是消費打折,其幅度在7折與9.5折之間),如到娃哈哈大酒店享受8.8折優惠,到杭州明星保齡球娛樂有限公司消費打8折,到杭州太平洋電影院打8折,到余姚河姆渡賓館豪華房、普通房享受7折優惠,浙江中青旅9.5折,杭州便民服務公司9折等;

四、五一節連鎖店活動

1、”五一”團購專賣活動

活動出發點:五一國際勞動節,許多企業要給員工發福利,而且涉及面非常廣泛,購物數量也很可觀,因此如果能給這些企業一部分優惠(優惠部分給個人),進行團購活動,鼓勵她們到本超市系統購物,對于超市來說是一個很好的賣點。

執行店:慶春店、華商店、朝暉店、外海店、文三店、蕭山店、桐廬店、桐鄉店、諸暨店、富陽店余姚店

活動時間:4月20日—5月7日

活動內容:向進入各家友超市連鎖店購物者發<家友超市導購信息>(每人一份),里面印有各門店的團購熱線及團購推存的特價商品的品牌、產地、規格、原價、特價等,這些商品主要是當季比較暢銷的食品、飲料、家電、以及日用品;降價幅度保持在讓利10個百公點左右。

2、桐鄉店:開業一周年慶祝活動

①”開懷痛飲在家友”活動

活動時間:5月1日、2日

活動內容:在超市門口舉辦”喝啤酒”大賽,看哪個選手能在最短的時間內喝完2L啤酒,現場評出一等獎一名,二等獎三名,三等獎五名;分別發獎品及記念品;

②5月1日—7日,凡在本超市購物滿50元以上者,可獲得不同金額的贈品一份,買得越多,送得越好。

3、楊家門店:開業活動

活動時間:4月20日—5月7日

活動內容:

①會員卡優惠活動:在超市門口發優惠券,在開業一周內憑優惠券可10元購會員卡一張,購物滿200元可送一張(相當于折9.5折);

②搖獎活動:在開張一周內,凡購物滿100元者可參加此活動,滿100元記一次,不滿100元恕不計次,單張小票限搖5次;一等獎獲得者可獲本超市購物券50元,二等獎獲龍井山園門票一張,三等獎獲得者送會員卡一張,記念獎獲小禮品一份;

附一:**年家友超市會員卡辦理細則

１、您只需支付現金３０元,即可憑有效證件申請購買家友會員卡一張;

２、如果您的會員卡已過期,憑這張舊卡只需支付現金１５元(市外門店１０元)即可到總臺辦理續卡手續;(一年使用期)

３、憑<錢江晚報>金卡優惠券,您只需支付現金２０元,即可申請購買一張會員卡;

４、會員卡用于證明您的會員身份,購物結算時請主動出示。會員卡僅限個人消費使用,不得轉借;

５、憑會員卡消費可享受優惠的會員價格,具體價格請見標價牌,物價及已注明不能享受會員價格的商品恕不優惠;

６、電腦系統對會員卡的消費金額自動累計,可參加會員積分活動;

７、本會員卡僅限消費者自己使用;

８、會員卡使用期限為一年,會員卡有主卡與付卡之分,付卡持有者可享受與主卡持有者一樣的優惠;

９、會員卡可在家友超市各門店使用;

１０、對會員卡家友超市公司保留最終解釋權。

附二:家友超市會員卡積分制度:

家友超市會員到家友超市各連鎖店一次性消費滿５０元(市外門店滿３０元),電腦自動對消費金額進行累計,在收銀小票上獲得相應積分,積分滿面一定分數,即可憑小票領取相應獎品;

1、會員注意事項:

會員一旦換得相應的獎品,該會員積分將重新從零開始累計;

如會員放棄前一獎項,則可繼續累計直至心中所想的目標;

本活動最高積分檔為５０００分,超額不再另設獎項。

2、會員特別提醒:

①請保存好您的購物小票,憑小票兌換相應獎品,遺失不補;

②每１０元為１分,不滿１０元部分省略不計;

③特別商品(帶＊商品)不在計算范圍之內;(編者注:此類商品是指已打過折或利潤相當低的商品);

④單價高于１０００元的商品(包括１０００元)以１０分計算;

⑤兌獎時,請出示您本人會員卡,以便核對卡號及電腦消費金額;

⑥兌獎只限在您所消費的門店,家友其它連鎖店恕不兌獎;

⑦以上活動針對同一號碼家友會員卡;

附三、**年家友超市會員之注意事項

1、家友超市針對會員舉行的各種回報活動,將不定期的更新變動。會員必須留意及遵守張貼在家友超市內的所有規則。

2、為確保您的孩子安全,請勿將您的孩子放在手推車內。乘自動扶梯上下時,請不要使用手推車。

3、您只需支付現金30元,即可憑有效證件申請購買家友會員卡一張。

4、會員卡用于證明您的會員身份,購物結算時請主動出示。會員卡僅限個人消費使用,不得轉借。

5、憑會員卡消費可享受優惠的會員價格,具體價格請見標價牌,特價及己注明不能享受會員價的商品恕不優惠。

6、電腦系統對會員卡的消費金額自動累計,可參加會員積分活動。

7、會員兌換積分獎品僅限消費門店,會員卡僅限個人消費使用,不同卡號消費金額不可累加。

8、**年3月1日開始,會員卡在家友超市各連鎖店均可使用。

9、會員卡使用有效期為一年,如果您的會員卡己到期,憑這張舊卡只需支付現金15元(市外門店10元)即可到總臺重新續辦。(一年使用期)。

10、

對會員卡家友超市公司保留最終解釋權。活動主題:情人節策劃活動內容:一·蝶舞花語

情定今生

——全城大搜索

愛情密碼大解譯活動時間:2/10(二)-2/14(六)

2/14

12:00截止

活動地點:1F正門,服務臺活動內容:喜歡和你牽手相依看藍天、白云和斜陽;喜歡親吻你散著花香的秀發;喜歡和你在一起的每一秒;更喜歡你多情的明眸,只要一個眼神就能讀懂我們永恒不變的約定:我們相約在蝶舞花開的時節,用情人草編織成的指環鎖定你我今生的情緣!讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承諾!幸福的戀人們,趕快參加我們的活動,就有機會獲得情人節禮物,在情人節當天給她(她)一個驚喜!凡當日到店的情侶可免費獲得”玫瑰情話卡”一張,卡上的花語全部填對后,將副聯投入抽獎箱中就能夠參加情人節的抽獎,正聯可掛在側門的”情人樹”上,讓我們一起共同見證你們永恒的愛情!(抽獎日期為2/14日15:00,中獎顧客僅限2/14當天領取)2/10,2/11,2/12各限400張,2/13限500張,2/14限300張,數量有限,送完為止

獎項設置:”玫瑰情話”獎:6名

價值200元的禮品二.愛之物語

巧手表愛意

活動時間:2/12(周四)-2/13(周五)

活動地點:1F服務臺活動內容:您有一雙巧手嗎?您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎?讓這份禮物成為你們愛情的見證。活動期間,凡當日累計購物滿200元以上的顧客(200元以上不再累計),可憑收銀條領取”愛之物語卡片”制作材料一份!每日限100份,共計200份,每人限領一份。禮品數量有限,先到先得,送完即止。(注:大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額,滿200元以上限送一份)三.濃情蜜意盡顯真情

我的浪漫情人節

活動時間:2/14(周六)

活動地點:4F服務臺活動內容:當天空飄落著雪花,當她送您一束紅紅的玫瑰時,您還想得到什么?凡當日累計購物滿300元(特例商品滿600元)的顧客可憑收銀條領取相應級別的精美禮品一份。(特例商品包括:大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等)禮品數量有限,先到先得,送完為止。

獎項設置:

累計滿300元(特例商品累計滿600元)

艾儂心巧克力一桶

限200份

累計滿600元(特例商品累計滿1200元)

德芙心語心型巧克力一盒

限100份

累計滿1500元(特例商品累計滿3000元)

瑞琪兒巧克力一盒

限50份

四.玫瑰情愫

磬香滿懷

活動時間:2/14(周六)

活動地點:4F服務臺活動內容:活動期間,凡當日累計購物滿300元以上的顧客(300元以上不再累計),即可憑收銀條到四樓服務臺領取情人節玫瑰花一束,每人限領一束,共限100束,鮮花數量有限,先到先得,送完即止。(注:大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額,滿300元以上限送一束)。五.郎才女貌對隊碰

活動時間:2/14(周六)

15:00--17:00

活動地點:1F正門舞臺

報名電話:86715111-255活動內容:你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節嗎?你們想渡過一個特別的情人節嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達成愿望,只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶,就快來報名吧!這里有重重關卡要考驗你們哦!考驗分為三個部分:一,情歌對唱(請自備伴奏帶);二,心有靈犀一點通;三,愛的表白;名額有限,限報10名,在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦!

獎項設置:

郎才女貌

1名

價值200元的禮物

心有靈犀

1名

價值200元的禮物

濃情蜜意

1名

價值200元的禮物

參與獎

7名

價值20元的禮品

六.愛戀,約定幸福門

活動時間:2/10(周二)-2/14(周六)

活動地點:二環路側門活動內容:活動期間,凡購物累積滿100元(100元以上不再累計)的情侶,憑當日收銀條各有1次機會(每對情侶每日限1次機會)參加情人節特別活動;參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門,門上有若干小門,這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運的顧客,繡球若擊中小門并將小門撞開,即可獲得意外的情人禮物。數量有限,送完為止。七.愛戀**

活動時間:2/14(周六)

19:30-21:30

活動地點:二環路側門(舞臺)活動內容:浪漫與溫馨,甜言與蜜語,夢幻般的愛情讓人陶醉。現場情侶精彩的表演、經典的愛情故事歷歷再現。愿天下有情人終成眷屬。板、競猜箱制作費用約500元;(五)活動三獎品費用:800元生鮮超市市場營銷策略中國經濟的快速發展和中國加入WTO的形勢下,”菜籃子”產品的流通形式顯得不容樂觀,面對機遇和挑戰,大規模的改革勢在必行。生鮮超市作為傳統農貿市場與現代連鎖賣場的衍生物,既具備了超市現代的管理方式又具有生鮮消費的廣闊市場,是擴大超市業態細分市場的又一有效形式。本文經過對”菜籃子”產品經營、流通現狀和其中存在的問題展開分析,試闡明進行生鮮超市專業化經營”菜籃子”產品的市場前景;經過對經營策略的分析,試闡明生鮮經營超市化的可行性。

一、生鮮超市概述

(一)生鮮超市的定義及特點

生鮮主要是指人們日常生活中所消費的農副產品,其中包括蔬菜、水果、水產、糧食等,它是人們家居飲食的一個極其重要的組成部分。生鮮超市則是指專業從事生鮮經營并結合現代超市經營理念的專賣店、連鎖店,其類似于家電超市、建材超市。但此時的生鮮則具有了更豐富的內涵,不但包括一般的農副產品,還涉及到一些強相關性的產品,例如,加工食品、半加工食品、廚房用品等,可是說生鮮超市經營的內容是農貿市場所有的,是家庭廚房所需的。

生鮮超市是農貿市場與現代超市相結合的產物,它能夠取二者之長,彌二者之短,充分發揮特色優勢。

1.先進的檢驗檢測手段,嚴格的準入制度,防止了有毒有害農產品的進入,有利于保障消費者的身心健康,規范農產品市場,更有利于促進中國農業與世界接軌。

2.舒心、幽雅的購物環境,有利于”菜籃子”產品的高效流通,貼近了現代消費者的消費需求和消費方式。

3.生鮮超市的專業化、多樣化、優質化經營,有利于促進現代零售業向小而精的一頭發展,提高抗風險能力,同時也有利于豐富農業生產,提高生產水平。

4.生鮮超市所創立的”綠色市場”推動了綠色生產,加快了傳統農貿市場向現代超市的轉變,有利于使產品資源經過現代化的流通渠道面對終端客戶,促進投資者改進和樹立規范化的運作方式,加強基礎設施的改造。

(二)生鮮產品與超市業態的發展現狀

自20世紀90年代以來,經過上十年的勵精圖治,”菜籃子”工程建設取得了矚目的成就,然而,”菜籃子”產品當前的形勢不容樂觀,產、供、銷的各環節都存在著突出的問題,其中表現比較突出的是當前”菜籃子”產品的質量、安全、衛生問題。嚴重影響了人們的身心健康,農業可持續發展受到阻礙。

超市作為一種新型業態,正日益侵占著以往街頭小店、百貨店等傳統業態的地位,其功能日趨多樣化、全面化,以至形成”很多東西非要到超市才能買到”的局面,連鎖超市異軍突起。造成這種現象的原因一方面在于人們”一站式購齊”的購物觀念,另一方面人們將大賣場購物看作是一種新型休閑娛樂方式。連鎖經營被稱為商業零售業的第三次革命,因為她把現代大工業、大生產的組織原則應用于商品流通領域,提高了協調運作能力,實現了規模經營效益,成為中國最具潛力的流通方式,超市作為連鎖經營的主力業態在現代商業流通領域中發揮出了巨大作用。

連鎖經營在中國顯示出了強大的生命力和發展潛力,在諸多方面都發揮出了重要作用。隨著中國加入世貿組織,零售市場將出現前所未有的激烈競爭態勢,面對嚴峻的形勢,加快推進中國連鎖經營的發展,對于改進流通結構,進一步提高流通產業的組織化程度和現代化水平,適應中國加入世貿組織的新形勢,促進國民經濟健康發展具有極其重要的作用和意義。在專家預言中國零售市場發展的五大趨勢中,”以經營生鮮食品為主的超市和專賣店將替代農貿市場”首當其沖,能夠想象,生鮮經營將是外國進入的又一個爭奪點。當前,中國政府已經確定把發展連鎖經營作為在商業發展中的主體地位,到”十五”計劃末期,”全國連鎖企業店鋪將發展到10萬個,銷售額達7000億元”,”培育5家至10家具有國際競爭力的大型連鎖企業集團”。

二、生鮮超市市場機會分析

1、”菜籃子”產品與超市相結合的必然性

長期以來,中國農副產品的銷售一直是”提籃小賣”或集貿市場,而超市則被視為工業制成品的銷售場所,中國發展到現在,農業、工業、服務業的水平都有了大幅度的跨越,但微觀上農副產品及其銷售的發展一直滯后,因此,有必要”借鑒發達國家的經驗,依托超市這樣一個抓手,把產品的安全和質量提升到一個新水平,形成農業的全新觀念”。從陸續報道于各地新聞媒體的關于生鮮經營的消息,我們足以得到一個極其重要的信息:超市取代農貿市場經營”菜籃子”產品將是必然的趨勢。據調查,發達國家的超市中生鮮食品占有10％以上的份額,而中國僅有1％。

2、”菜籃子”產品現有的經營模式與競爭環境

生鮮消費與百姓生活息息相關,過去是農貿市場和國營菜店一統天下,現在的消費需求已明顯呈現出多樣化、個性化和層次化。各種零售終端的生鮮銷售功能在不斷分化、重組和提升中,正不斷創造著各自的市場特色和生存空間,傳統農貿市場原有的銷售地位倍受排擠。研究生鮮經營的環境,我們能夠發現,當前市場上存在三種競爭形式:傳統農貿市場、小型超市大規模連鎖、大型綜合超市/大賣場。她們各有各的特點,既有優勢又有劣勢。生鮮超市只有認真分析當前的競爭環境,認清形勢,找準對手的弱點,取長補短,才能準確定位,把握主動權。那么建立生鮮超市的真正意義在哪里?這就是以”菜籃子”產品為結合點和突破口,以實質性的找到和解決怎樣使生鮮經營在最有效的載體形式下得到最有效的利用和發揮,滿足現代消費群體的需求,適應社會發展的需要。

三、生鮮超市市場定位分析

隨著中國經濟的迅速發展,城市化建設需要農貿市場配合規劃管理,改變臟亂差的局面,同時人們消費水平的提高也推動著農貿市場朝著能夠有效建設食品消費安全保障體系的形式發展。為此,經過長期的摸索,近幾年各地也形成了各具特色的改造模式,主要有廣州模式、武漢模式和深圳模式三種。其中要數深圳模式最為有效,其以原有的農產品生產基地和大型批發市場為后盾,發展連鎖生鮮超市,生鮮經營的利潤源跳出批零進銷差價的局限,向上游的農產品生產加工環節延伸,在生鮮供應鏈上形成的優勢令競爭對手望塵莫及。比較以上三大模式,深圳模式顯得更具特色,更有創新意識,關鍵在于其對生鮮的流通渠道這個載體形式進行了本質上的改造,摒棄了傳統運作了幾十年的舊有農貿市場模式,從根本上依靠超市概念改造舊傳統,從而解決農貿市場引起的諸多問題,探索的真正意義無非在于積累經驗,尋找更為合理有效的市場切入點,降低風險。在仍具有頑強生命力的農貿市場面前,生鮮超市只有把握好方向,才能作為農貿市場的替代品,與其共生存、共發展,直至最終取代農貿市場。為此,生鮮超市必須做好以下四方面工作,合理定位。

1.實行產品多樣化和創新經營;

2.經營方式更要貼近消費需求;

3.在環境、衛生、價格、服務等方面進行高水平的專業化改造。

四、生鮮超市市場營銷組合策略

(一)產品策略

國外自上世紀90年代開始,根據消費中的餐食加工者和用餐者、加工地點和用餐地點的不同,將生鮮食品消費形態細分為內食、外食、中食。內食主要指傳統餐食加工消費方式,主廚和用餐者都是消費者家庭成員,做飯的廚房和用餐地點也是在家里,外購做飯所需的原材料,但整個餐食加工和消費過程是在家庭中完成的。外食主要指在外用餐形式,主廚者以及廚房和用餐地點都在消費者家庭以外,整個加工和消費是在家庭以外的地點完成的,用餐者則有多種組合方式。中食是近年逐漸流行的用餐方式,其加工者和加工地點是在家庭以外的加工場或超市完成,加工品一般是半成品,消費者則以家庭成員為主,用餐地點能夠在家里也能夠不在家里。因此,在體現專業化的生鮮超市中應具備較全面的消費品類,以滿足消費者多方面的需求。

1.以內食為主,2.覆蓋面廣,3.分類清晰;

4.輔助外食,5.建設超市廚房工程;

6.大力推廣中食,7.擴大超市產業化規模;

8.輻射產品經營范圍。

(二)價格策略

由于生鮮消費的需求彈性較小,屬于消費頻率高的需求品,市場定位在于中低端,實行優質中價或優質低價的定價策略不失為最明智的價格策略,因此薄利多銷應是生鮮超市遵循的原則。在產品價格定位上要靈活決策,這主要體現在分拆后產品的定價和合并后產品的定價兩個方面。根據需要的不同,生鮮超市很可能要進行一些化整為零的操作,這樣無疑會改變一些原始的數據,使定價復雜化。因此,超市要靈活處理,運用有效的計算方法合理制定價格,達到既有競爭力又實現客觀利潤的目的。

(三)促銷策略

促銷的目的是告知信息、說服客戶、提醒客戶采取購買行動等,要達到促銷目的,就必須選擇適當的時間、適當的地點、運用適當的營銷組合策略,首先必須針對自己的特定目標消費群體的消費行為進行深入分析。生鮮超市在掌握消費群體行為的情況下,能夠充分運用廣告、公共宣傳、有獎活動等方式進行有針對性、有目的性的促銷,宣傳自身的優勢,引導顧客消費。

1.以社會責任為主題,突出生鮮超市的綠色營銷;

2.以濃厚情感為主題,顯示價格及品種優勢;

3.以提升形象為主題,貼近生活,宣傳服務;

4.以不變應萬變,創新促銷模式。

(四)渠道策略

生鮮超市作為生鮮經營供應鏈末端的銷售環節,其中存在不少來自供應鏈上游的各種問題,如果生鮮商品在進入超市銷售以前已經最大限度的標準化了,那么生鮮經營必然會減少很多不必要的損耗和成本浪費。我們能夠經過分析生鮮流通渠道生產者——產地市場——運銷批發商——零售商——消費者,找到優化采購渠道和銷售渠道建設的途徑。由于繁瑣復雜的流通渠道,使得流通成本增大,運銷成本波動性大,再加上一些不確定性因素,更增加了營運風險,因此有必要縮短、消除傳統的一些流通環節,建立起”公司+農戶”的產銷模式,把農戶生產直接納入超市體系。同時,生鮮超市要針對具體問題具體分析,在確定目標消費群體,特別是選址上要進行充分考慮分析,合理布局。以發達城市為建設中心,堅持兩大原則,一是依托與借鑒傳統農貿市場的布局,貼近農貿市場建設生鮮超市;二是配合小區建設,進駐居民區。

五、建設生鮮超市應注意的問題

隨著人們消費水平和消費觀念的提高,生鮮超市的連鎖經營必將成為農產品銷售不可取代的主渠道。然而,在經營、管理、物流方面還存在著大量問題。面對生鮮經營中所存在的缺少適銷的農產品,沒有完整的冷鏈供應和配送,生鮮經營的完整性不夠,管理和培訓體系的不健全等問題,生鮮超市經營者必須冷靜的對自身生鮮經營現狀、差距和盈利能力做出客觀的分析評價,在生鮮的管理、經營、物流三方面做好工作。實行經營連鎖化、本土化;建設配送中心,把握物流關;健全管理機制,建立合理的管理標準和經營體系。只有這樣才能充分發揮生鮮經營連鎖的規模效應,增強生鮮經營的靈活性和競爭優勢,解決差異性所形成的障礙;只有這樣才能夠在人力、物力、財力各方資源上體現出巨大的整合效應,減少投入成本和損耗成本,最大程度的合理利用資源;也只有這樣才能夠充分體現出生鮮超市與農貿市場間的根本差別,以高水平的管理標準和經營體系為基本保障,達到和維持較高的生鮮水準,使生鮮超市所獨具的核心競爭力得到最大顯現。時尚生活購物營銷傳播策劃案方案提綱:

一、市場簡述

二、確立經營理念和識別系統

三、廣告營銷定位

四、廣告目的

五、針對性廣告手段

六、活動構想

七、如何更有效地吸引民眾參與

八、相關廣告及細則

九、相關廣告創意與設計

十、促銷活動預測效果

十一、廣告營銷費用概算

十二、備忘

附1、2、3、4

一、市場簡述

1、優越的地理環境

時尚生活購物廣場座落于深圳市南山區商業中心地帶。交通便利人流旺,外圍商業氣氛濃厚,商務大廈林立。該廣場地處南油大道東側,地理位置十分優越,與沃爾瑪、人人樂、新一佳等深圳著名零售企業分居南油大道沿線,與海雅百貨、南山書城、友誼城南山分店、兒童世界、樂安居相鄰,處于南山商業文化中心步行街龍頭位置,因此此地方大部分的受眾人群均為都市白領,金領儷人,其消費能力強,消費水平高,潛在無限的商機。

2、準確的商業地位

時尚生活購物廣場當前定位為「打造精品購物廣場」,是專營大型家電、服裝、百貨、家居設備為主題的商場。我們將順電與家居設備融合一起進駐,此商業形態有異于其它商場品牌,及強的表現出我們產品結構鏈的差異化賣點,突出個性化。我們利用當前傳統的商業形式,結合差異化的賣點,在競爭對手中攝取客戶,爭奪市場份額。

３、優雅的購物環境

根據當前商場的產品分布及功能的設計規劃,其購物環境除了有一般專賣店的明亮整潔外,更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺,整體的購物環境能給人一種高檔﹑時尚﹑潮流的優越感。

４、齊全的購物配套設施

根據以往經營的經驗,作為明香投資旗下正式進入深圳百貨商場的第一個形象展廳,我們應注重產品展示環境外圍的購物配套設施也應十分齊全,如休閑區、活動區、吸煙區、儲存區、導購指示標志等等一應俱全是當前市場競爭力的一大有力優勢,加上導購人員溫馨的服務,更是增添了其人性化。

當前各商場大都采取”積分有贈品、會員有折扣、假日有特價”營銷手段,因各種原因導致各超市利潤空間較小。在未來本商場營銷工作中只有”時尚”注重文化底蘊的積累,注重營銷策劃,較好最早打出”理念營銷”的招數——”時尚生活,品位生活”,市場定位較準,面向大眾,再加上配合緊密的廣告手法,使”時尚生活”無論從”首選率、品牌親和力、知名度”等均可做到第一。

市民生活購物為什么不去最近的服裝店、百貨鋪,而大多來到商場來呢?一般認為:”商場商品齊全、不用侃價、購物環境好、又時常有活動贈品特價、服務員文明有禮貌、誠信無假貨等特點”。

二、確立經營理念和識別系統

確立經營理念:

文化理念:生活因我更精彩

經營理念:時尚生活每一天

廣告詞:因為有你生活更精彩——時尚也需要你來品味

生活因我更精彩走進我——時尚生活更輕松

確立識別系統:

世界及國內名牌大多導入CIS系統,有自己的標準圖案、標志、顏色,無論從包裝、宣傳、生產、生活、活動各方面,別人一眼就能識別是某一企業商品及品牌形象,如可口可樂、麥當勞、中國平安保險等她們都很成功。

確立方法:可采用成立或委托專職機構,設計樣稿,專家討論,社會評議,有獎征集等方式。

三、廣告營銷定位

品牌、包裝、識別系統確立了,營銷網絡、銷售渠道暢通,廣告將是企業面臨的重要戰役,它直接影響著商品的銷售。過去”酒香不怕巷子深”的觀念再也行不通了,因為現在巷子太多了也太深了。

廣告學上有種USP理論,基本觀點是:無論哪一種商品,都有自身獨特的銷售理由,廣告策劃和傳播的任務是找到這個獨