VisionMerchandisingGuideBookForSPC運動表現系列視覺陳列指導VMTrainingStandard------第一級別VMTrainingStandard1.序言 這本視覺陳列指南介紹了怎樣更好的展示我們的產品及傳遞品牌概念.無論你是踢球，打網球還是著迷于任何的運動，adidas運動表現中心的最終理念就是向所有人展示出adidas運動表現的產品，并讓所有人能夠立即明白：adidas運動表現最適合你.1.1什么是視覺陳列?

通過視覺陳列的展示來引發消費者對產品的注意,視覺陳列將創造良好的銷售環境會同時大幅提升客流量.調查表明消費者會花費更多的時間在一個良好陳列的店鋪中，并且做出購買的決定完美的產品陳列會吸引消費者的注意并激發產品的銷售有效地視覺陳列創造令人興奮的,舒適的銷售環境增加客流量提升銷售業績和品牌認知度視覺陳列的目標:

通過零售渠道提升品牌認知度及鞏固品牌地位提升銷售及庫存的周轉頻率呈現色彩與概念的協調陳列留給消費者難忘的銷售經歷視覺陳列的成功與否取決于消費者!1.2視覺陳列的目標和目的視覺陳列“公式”因此請在消費者的角度考慮整體陳列1.3SPC店設計理念…………店鋪劃分為四個區域桿式運動區

運動表現(SP)系列男子產品/Stella產品中心推廣區

焦點區域孔式休閑區

運動表現(SP)系列女子產品鞋墻所有運動表現(SP)系列鞋款/不包含Stella產品-從同一個系列和色彩主題選擇出樣服裝-從同一個系列和色彩主題選擇出樣服裝1-3件，1sku*1-3件運動表現(SP)系列男子產品/Stella產品不要連續使用超過兩根以上的側掛。額外的購買，同樣如果將成套服裝陳列在T形中島的正掛桿式運動區有哪些器架呢？？一個中島=一種系列=一個色彩故事（3-4種顏色）由于通常在一家店內需要陳列的附/配件很多。同時，疊裝陳列在下部。因此信息的傳達必須清楚易懂.十月221:16下午10月-2213:16October25,2022只可以陳列男裝和stella貨品請遵循下列基本原則建立和維護一個成功的附/配件陳列：不僅僅是店內的氣氛，同時也會影響店鋪的銷售2022/10/2513:16:4613:16:4625October2022孔式休閑區休閑化的產品引導顧客深入店鋪桿式運動區

第一感覺永遠是運動三條紋天花造型

引導顧客進店中心推廣區

配合櫥窗陳列展示當前重點推廣的產品鞋墻鞋類產品吸引顧客進入店鋪的最里面消費者對SPC店的第一感覺應該是集中在運動上。店鋪的平面布局就是基于消費者的一貫購物習慣設計的。這也是我們在店內分性別、分運動系列、主題、色彩和尺碼布置陳列的主要原因。1.4店鋪概念每個區域運用獨特的陳列方式每個區域使用獨特的陳列道具

每個區域都有獨特的陳列規范很重要的一點是，這并不意味著這些區域彼此好像獨立的房間一樣。事實上每個區域都構成顧客一貫興趣和習慣預期的一部分。整個環境就是要為運動者（消費者）營造一種他們熟悉而真實的運動氛圍。陳列的基本原理視線平衡與對稱色彩交叉陳列零售細節基礎陳列原則即便在全球零售店鋪使用不同版本的陳列守則,但它們都會有相同的部分即”基礎陳列原則”這些原則以典型的購物行為為基礎,通過學習和發展,它們能被適用于許多不同的零售環境

2.1.視線

視線聽起來很瑣細,但卻實非常重要的:消費者只會去買他們看地到的產品,他們會把注意力集中在最初看到的產品上.因此視平線區域的產品展示尤為重要.

嘗試從消費者的角度來看待每一家店鋪,并回答所列問題後再著手產品陳列:-首先你看到的是什么?這是焦點區的理想選擇,它將給消費者留下良好的第一印象（焦點區）-從遠處首先看到哪組產品的展示?

面對主客流墻面的產品展示將吸引我們的消費者走進我們的店鋪.（易視區）-哪些產品是有賣點的?

對于有賣點的產品我們會選擇正面的展示方式.-哪些陳列貨架不易被看見?

這些貨架將是陳列過季,斷碼產品的理想選擇.（容量區）

視平線區域=銷售區域

視覺陳列的核心問題總是圍繞著產品的陳列面分配,“重點產品,焦點陳列,常規產品,標準陳列”“將最吸引人的一面最明顯的陳列出來!”我們應該把最好的位置展示最好的產品.嘗試通過特別的陳列技巧將更多的基礎款服裝組合在一起，例如：特別的疊裝技巧.將不吸引人的款式陳列在不是很明顯的區域.也可以將不吸引人的款式與吸引人的款式相搭配陳列整體外觀的重要性?店內各個區域的陳列需要清晰的劃分，做到一眼就可以被理解，只有這樣，顧客才能獲得一次愉快的購物體驗.如果店內布局和陳列對于顧客來說很有條理，那么他們會自然把注意力轉移到產品本身上，同時這樣會營造一次印象深刻的購物體驗。也就是說產品可以做到完美的劃分，那么這家店也會變得更加生動，并且可以讓顧客再次來店內消費.第一級：可以從遠處看到的最高位置第二級：可以從大約距離8米的地方看到的位置第三級：只有站在近前才可以看到的位置2.1.1.舞臺原理2.2.平衡與對稱

在墻面和中島器架設立完美的平衡和對稱可以讓顧客簡單直接迅速的了解店內貨品以及方便購買。平衡與對稱不僅僅是指墻面陳列用道具擺放，更需要注意的是左右貨品及色彩的平衡與對稱做陳列之前想象一下：將墻面組合按照一樣的方式對稱排列配合產品的數量和顏色將合適的道具安排在左右兩側，墻面的中間設立一條中心線.中心線貼示:設定平衡,對稱的墻面中心線1.

設定中心線2.

使用相同元素的產品由中心線向左右兩邊對稱的延展.3.

組合運用側掛,層板,正掛.使視平線下部的展示更吸引消費者.注釋:通常情況下呈”奇數”組合的墻架容易做到平衡和對稱,但對于”偶數”組合的墻面也是可以做到這點的,詳見以下圖例.2.3.SKU的重要性我們想令我們的SPC店給人一個舒服的選購空間，而不是讓顧客淹沒在撲天蓋地的產品里。因此我們特別規定了器架容量。對于Type-B類店，要求每個SKU出樣4件對于Type-C/D類店，要求每個SKU出樣3件春夏秋冬400正掛6-9件，1sku*6-9件/2sku*3-4件/3sku*/3件3-6件，1sku*3-6件/2sku*3件250正掛3-6件，1sku*3-6件/2sku*3件3件，1sku*3件100正掛3件，1sku*3件1-3件，1sku*1-3件1200側掛30件，10sku*3件24件，8sku*3件600側掛15件，5sku*3件12件，4sku*3件1200層板4sku*3件（正常疊裝出樣）4sku*3件（正常疊裝出樣）600層板2sku*3件（正常疊裝出樣）1-2sku*3件襪鉤10件，1sku*10件/2sku*5件/3sku*3件（襪子）4件，1sku*4件/2sku*2件（襪包）6件，1sku*6件/2sku*3件（帽子）10件，1sku*10件/2sku*5件/3sku*3件（襪子）4件，1sku*4件/2sku*2件（襪包）6件，1sku*6件/2sku*3件（帽子）以上數值僅供參考，衣服厚薄的不同sku會有所變化。請根據實際情況調整墻架對稱設定實例:

孔式板墻—2個板墻孔式板墻—3個板墻孔式板墻—5個板墻孔式板墻—4個板墻墻架對稱設定實例:

桿式板墻—2個板墻桿式板墻—3個板墻桿式板墻—5個板墻桿式板墻—4個板墻2.4.色彩的重要性色彩作為視覺陳列的工具之一,影響著產品展示的成功與否.消費者往往習慣性的將色彩作為第一選擇.顧客的反應不是取決于個人對某種顏色的偏好，而是由于店內色彩安排是否和諧。漂亮的色彩搭配可以吸引顧客的目光并使單調的陳列更生動色彩/組合對于色彩最大的問題是如何將不同色系的顏色排列在同一陳列面上,關鍵就在于將色彩和諧地組合在一起.色彩組合相比款式組合更為重要!

色彩組合1:青綠色和白色色彩組合2:亮綠色和白色色彩組合3:

粉色和白色此為2種色彩的組合效果，一般在店鋪較小的情況下我們推薦3-4種色彩組合beforeafter由淺到深排列方法基于目前店內的狀況，我們可以按照一個簡單的公式化推行：以三個顏色為例：213213213可按照顏色的關系，按左邊示圖例依次排列尋找一個規律，簡單的排列顏色請注意整個掛通的視覺平衡當然，如果可以同時考慮到顏色與顏色之間的關系，面料，長短。。。那樣就更完美。2132132131133221322.5.搭配陳列（交叉陳列）

交叉陳列是VM很重要的技巧，將不同的產品類型組合陳列在一起創建一個主題陳列.舉例：以足球板墻為例，足球鞋和同樣相匹配的配件相結合，例如：足球，護腿板和手套。交叉陳列的重要標準是所有這些產品提供了顧客在同一組板墻，同一個運動系列輕易的買到從頭到腳的裝備.請記住以下幾點交叉陳列的方法：-所有組和在一起的產品應該要符合同一個運動系列及主題-選擇2-3種相符合相和諧的色彩交叉陳列.-每一組交叉陳列包含相配的附/配件，例如：帽子，包（請填充）襪子和鞋.-不可將不相關的運動系列的附/配件交叉陳列在一起.2.6.燈光的重要性良好的燈光可以產生很神奇的效果,燈光是產品展示的有效的工具,對銷售周轉周期的長短有著重要的影響!燈光所產生的效果遠遠超出了光線本身,好的燈光效果可以營造出舒適的購物環境,將產品的陳列以很具誘惑力的方式表現出來.(1)(3)(2)SPC店鋪運用了不同形式的照明:

（1）基礎照明/墻面基礎照明

墻面基礎照明開始就被固定在相應的位置,之后無需對他們進行調整,唯一需要注意的是:確保所有的燈具的正常運作.（2）頂部三條紋照明頂部的三條紋燈箱能將消費者引導進店,(只出現在SPC店).對這類燈箱不需做任何調整,唯一要注意的就是及時更換損壞的燈管,確保所有燈光的常明.（3）重點照明天花板上作為重點照明的射燈需要有效的投射到需要突出的產品上。對于我們來說每次調整墻面及店鋪內的陳列方式后都需要去調整射燈的角度。同時需要注意的是，每當客戶或者因為清潔移動過店鋪內的道具及產品后（例如模特）必須將他們歸位到燈光的照射下。2.6.1.如何調整燈光？

在調整之前需要考慮好道具擺放的位置–再考慮一下！如果你沒有適當的調整過燈光就等于沒有完成你的陳列！在之前我們已經提及到燈光是非常重要的，不僅僅是店內的氣氛，同時也會影響店鋪的銷售所有的射燈直直的照射在地面上-會引起令人厭煩和單調的照明氣氛.-這是資源浪費-你至少浪費了20%的銷售2.7.陳列細節

VM不僅僅是陳列好貨品，同時是由很多表面上的小細節來體現，讓顧客可以下意識的獲得這些小細節帶來的購物舒適度。這些“小細節”可能是顧客實際的購物感受并且進店消費，又或不會再次回顧與保持壞印象的理由

請根據下列幾頁的指導確保顧客的駐店時間并且給顧客留下好的印象，同時滿意的選購產品2.7.1.掛通標準:側掛通-請確保使用正確的衣架（詳情可查看第20頁）

-確保衣服自然的掛于衣架上，肩部拉直，衣袖整齊-側掛通上的衣服不要過多，這樣不會影響顧客翻動可將側掛上的衣服緊密排列在一起，如不超過掛通的一半

就算合適，反之亦然-所有側掛通上的衣服都應該正面朝向店鋪人流走向-在側掛通上建立一個有趣的產品順序，注意前后的可搭配性與色彩的組合-總是按尺寸的由小到大排列-如果發現有衣服掉落請立即拿起掛好-每時每刻需要保持衣服的整齊和衣架之間的間距均等2.7.2.掛通標準:正掛通-正掛出樣很重要，因此總是需要考慮正掛可以帶來的視覺沖擊力.確保陳列的趣味性和陳列主題的正確性！-避免陳列黑色或者藏青色的衣服在正掛通的最前面.由于板墻是黑色，因此需要用淺色或者亮色來創造強烈的視覺沖擊力.-正面出樣(墻面下半部):陳列完整的可搭配的套裝包括：長褲（最后）,t恤（中間）和匹配的外套（最前）.-正面出樣（墻面上半部）:建議僅僅出樣上裝.如果因為容量的問題你需要展示幾個SKU在一個正掛通上,請嘗試擺放相同類型的上裝,例如：2件外套，2件t恤或者2件運動衫.-正掛通上的第一件衣服需要熨燙-按照衣服的尺寸由小到大，從前至后擺放-確保衣架正面朝向顧客，并且所有的衣架鉤都保持同一方向.-所有的服裝都需要整齊的懸掛在一起，為了做到這一點，我們必須每時每刻保持和維護衣架及掛裝的整齊。2.7.3.疊裝的標準

-疊裝必須經常保持整潔和平整，我們建議使用內襯紙張或者疊衣板-基于adidas疊衣板,我們建議使用以下疊裝方案

Size1常規疊裝疊衣板/portrait–基本款t恤

Size2圖案疊裝疊衣板/landscape–基本款運動衫

Size3超寬疊裝不使用疊衣板–特殊產品-店鋪內的疊裝需要保持統一高度.具體的疊裝件數需要看衣服的厚度

T恤：大約4-6件

運動衫:大約2-4件-Logo疊裝可以增加疊裝細節部分的趣味性，我們建議使用大的logo和圖案。-避免將有科技含量的服裝作為疊裝，因為很難維護-確保將吊牌和價格牌隱藏在衣服內-每一疊疊裝應該由小到大，由上至下-應該每天注意維護疊裝的整齊

疊裝尺寸1: 常規疊裝疊裝尺寸2: 圖案疊裝疊裝尺寸3: 超寬疊裝層板的清潔側掛上的掛裝等距排列熨平正掛的第一件服裝2.8.零售細節：店鋪整體形象受到細節陳列的影響,一些細節問題會給消費者對品牌本身留下不好的印象,這些不好的印象產生的結果最終會反映在店鋪的銷售業績上,我們要將簡單的清潔和整理工作提升到視覺陳列維護的水平.需要讓店內的每一位同事養成良好的日常維護的習慣維護做的好，可能比一次陳列調整還要重要一個優秀的VM不僅僅可以做好陳列，更要注意每一個細節的處理，當然如何讓店員給你提供最大的幫助，以及主動的維護也是體現VM個人魅力的影響力店鋪整體核查:常規的清潔和整理鏡面和玻璃表面的清潔-清掃貨架,模特,衣架,地面上的灰塵-損壞的道具及時維修或更換-照明燈具及時維修-在銷售區域不允許出現非adidas的產品-如發現店內有競爭品牌的貨架和陳列道具應立即撤走-試衣間和收銀臺作為樹立品牌形象的窗口,應隨時保持清潔,整齊.為保證店鋪整體形象始終如一,請養成隨時維護陳列的習慣,包括鞋款的細節陳列,附,配件整齊排列,側掛服裝等距間隔,疊裝的合理運用.建議防盜扣位置原則上是不要影響顧客試穿效果確保每一件衣服整齊的掛在衣架上，肩部應該在一家上排成一線，并且衣袖自然下垂。同時注意拉鏈，紐扣和腰帶需要扣好3.如何做好SPC的陳列?對于產品從倉庫到銷售區的陳列過程,本章將一步一步按序指導如何做好陳列.3.1怎樣做好陳列前的準備工作?

是的，VM事實上是從每一件貨品開始，請注意以下步驟的指導用最好的方法陳列每一件衣服：adidas的衣架和褲架分為男女，因此首先我們要正確運用男裝衣架女裝衣架男裝褲架女裝褲架始終注意衣架需要保持”?”擺放原則衣架鉤開口向墻面所有衣服的肩部與衣架齊平所有外套的拉鏈（或者紐扣）都需要拉好如果褲長拖地，需要對折后懸掛需要特別注意的是：我們店內的褲架是單面logo，所以在懸掛褲子的時候褲架的logo需要與褲子上的logo方向一致當然也不可以長短不一，只需要按褲子的中心線對折桿式運動區基本器架搭建方法基本原則4.桿式運動區陳列桿式運動區主要陳列男式運動產品桿式板墻象征舉重杠鈴橫桿的細節在一塊或者一組板墻上只能相應的展示一個運動系列集中展示，交叉陳列一個強烈的色彩故事4.1.桿式運動區有哪些器架呢？？桿式板墻桿式中島

設計靈感健身中心的健身設備舉重杠鈴的橫杠設計要素硬質的表面和質地

對比的色調和燈光

陳列風格獨特的線性模式=表現健身時重復動作的感覺特別強調對稱

桿式運動區用于展示所有運動表現(SP)系列的男子產品。這不單包括服裝也包括相關的鞋類和附件。這類產品將構成店鋪里最大的一部分。Largeshelf（大層板）Shoepresenter（鞋類展示架）Slanted

capshelf（傾斜帽板）Blackhead（黑頭）Ballholder（球托）Hook（襪鉤）4.2.桿式板墻配件Smallstraightshelf（小層板）Frontalarmforbars（桿式正掛）4.3.桿式板墻陳列示范只可以陳列男裝和stella貨品墻面保持平衡（對稱/重復）按照男女裝，系列，主題，顏色和尺寸排列貨品一個墻面=一種系列=一個色彩故事（3-4種顏色）用鞋類和附件來使展示變得有趣而多樣化，同時這種做法還能促進多樣購買集中展示，交叉陳列一個強烈的色彩故事產品必須與墻面標示牌吻合，包括臨近的海報和視頻4.4.桿式板墻陳列基本原則如何做出焦點陳列:從墻面上挑選相同的款式不同的顏色作為焦點產品相應的產品可以直接疊放在下面方便拿取（直線陳列，非對角線）用鞋類和附件來使展示變得有趣而多樣化，同時這種做法還能促進多樣購買不要連續使用超過兩根以上的側掛。對于三塊板墻一組的墻面，總是在中間墻面用層板來加以間隔桿式中島/T形中島基本器架搭建方法基本原則5.桿式中島陳列1.孔板上陳列重點產品.2.在選擇掛桿陳列的產品時應確保色彩組合的協調性.5.1.怎樣設定桿式中島貨架?

首先,我們要確定主客流的方向,再確定桿式中島的朝向.將側掛通一面的面板朝向主人流方向3.由于陳列箱內以白色作為底色,因此建議選擇較暗色系的產品陳列,可選擇長正掛也可以疊裝，或者擺放包類5.2.桿式中島孔板與陳列箱的正確使用:正面的掛裝-確保在孔板上使用短正掛，當然如果器架之間的空間允許，可使用長正掛，不過請盡可能做搭配陳列-作為重點產品的展示(如圖所例)-確保所有的孔板朝向一致.-如在箱子內需要做掛裝，請使用長正掛（如有250mm正掛就最好）附,配件的陳列-使用附件掛鉤陳列襪子,帽子,護腕等…-將相同款式的附,配件集中陳列在一起.-有時為了提高附,配件的易見度,可以在孔板上陳列.5.3.桿式中島陳列基本原則陳列所有男子產品根據系列，主題，顏色和尺寸安排貨品一個中島=一種系列=一個色彩故事（3-4種顏色）配件，襪子，包和帽子可以陳列在中島上的2個白色箱子內同樣運用交叉陳列的原理6.如何安排T形中島陳列?對于視覺陳列來說T形中島是非常有用和重要的工具.附/配件陳列在靠近收銀臺的T形中島上可以確保顧客產生額外的購買，同樣如果將成套服裝陳列在T形中島的正掛上也可以吸引顧客更多的關注如果走道空間允許的情況下可以使用長正掛做搭配陳列反之，就只可以使用短正掛（1個sku）必須注意的是，一家店內需要統一使用同一長度的正掛如需要放置層板，只可以擺放附/配件，不可作服裝類疊裝不太可能通過交叉陳列的方式將所有的附/配件陳列在墻面上，由于通常在一家店內需要陳列的附/配件很多。因此一個好的方法是將附/配件陳列在T形中島上，那是陳列基礎附/配件理想的地方，例如襪子和帽子。。。請遵循下列基本原則建立和維護一個成功的附/配件陳列：-集中一個類型的產品擺放在T形中島的一面，例如：帽子或者襪子。你可以混合擺放不同款式的帽子和襪子,但是請保持同款產品橫向擺放.-嘗試建立一個直線式(水平線)的陳列效果，例如上層擺放船襪，中層擺放短襪，下層擺放合裝包襪子.-遵循平衡的原則，我們總是將小的產品擺放在上半部，大的產品擺放在底部-隱藏吊牌，因為它們不僅會影響陳列的效果還會轉移顧客的焦點視線.-成組色彩可以建立一個強烈的視覺效果：淺色-亮色-深色-遵循色彩的原則，我們總是將淺色的產品擺放在上半部，深色擺放在底部。附/配件陳列在T形中島上對于type-C/D類店推薦使用，type-B可以視附/配件多少決定

6.1.T型中島陳列基本原則陳列所有男子產品根據系列，主題，顏色和尺寸安排貨品一個中島=一種系列=一個色彩故事（3-4種顏色）配件，襪子，包和帽子可以陳列在中島上的2個白色箱子內同樣運用交叉陳列的原理孔式運動區基本器架搭建方法基本原則孔式休閑主要陳列女式運動產品孔式板墻象征運動后的休息區在一塊或者一組板墻上只能相應的展示一個運動系列集中展示，交叉陳列一個強烈的色彩故事7.孔式運動區陳列7.1.桿式運動區有哪些器架呢？？孔式板墻陳列桌

休閑、放松的氛圍靈感:競技選手的休息室表現方式:賽前訓練后的衣帽間柔軟的質地營造出休閑、放松的氛圍。整個環境靈感源自于競技選手的休息室，特色在于松軟的沙發、獨立的銀幕。產品陳列靈感源自賽前訓練后的衣帽間，營造出孔式休閑區特有的休閑氛圍。7.2.孔式休閑區的搭建一些有用的搭建技巧-對稱搭建墻架-不要連續使用超過兩個側掛，-必須用層板在中間將墻架分成三塊板墻。-側掛只能用在較低的位置。-正掛可以使用在板墻上部，這樣可以吸引顧客走近。-色系傳遞強烈的主題。-使用鞋類和配件可以增加陳列的吸引力和多樣性以及促進多重的購買。衣帽間式的陳列7.3.孔式休閑區——焦點陳列衣帽間的展示是孔式休閑區的焦點陳列，單件服裝連同鞋類配件掛在短正掛通上，營造出衣帽間的休閑氣氛以下是一些技巧：-被選中的產品必須符合色彩的主題以及其余墻面的系列。-為了保證產品有一個更好，更飽滿的懸掛外觀，可以嘗試重復懸掛多件產品。-搭配一雙鞋，用鞋帶吊起及再配以其他配件，如包袋、帽子。-最后完成的展示應該是非常放松和休閑的，在這種情況下不需要對稱。-焦點陳列這個詞意味著僅用于精心選擇后的區域，請不要用于所有墻架。beforeafter7.3.孔式板墻配件Plugwall孔式板墻Frontalarm

forholes孔式正掛Hook

forholes孔式襪鉤Blackhead黑頭Sidehangingbar側掛通Largeshelf大層板Smallshelf小層板7.4.孔式板墻陳列示范只可以陳列女裝貨品墻面保持平衡（對稱/重復）按照男女裝，系列，主題，顏色和尺寸排列貨品一個墻面=一種系列=一個色彩故事（3-4種顏色）用鞋類和附件來使展示變得有趣而多樣化，同時這種做法還能促進多樣購買集中展示，交叉陳列一個強烈的色彩故事產品必須與墻面標示牌吻合，包括臨近的海報和視頻側掛通僅用于較低的位置不要連續使用超過兩根以上的側掛。對于三塊板墻一組的墻面，總是在中間墻面用層板來加以間隔衣帽間的展示是孔式板墻的焦點陳列：服裝和相應的鞋子與配件7.5.孔式板墻陳列基本原則孔式陳列桌基本器架搭建方法基本原則8.孔式中島陳列——配合女裝孔式板墻側掛疊裝這些低高度的陳列桌提供一個理想的展現產品細節的視角給顧客。我們可以利用這些陳列桌做交叉陳列，搭配陳列一些鞋類和配件例如帽子和包。一件非常重要的事情是當安排桌子陳列時考慮視角。低臺的視角就不同于墻架上部的層板。這里消費者其實向下俯視這些疊裝，他們能夠看到衣服的完全前部，而擺放在較高的位置時，只能看見折疊后的邊緣，因此，對于陳列桌展示，最好能夠在胸口看adidas的標志。

8.1.建立一個平衡飄亮的陳列桌是非常重要的.請參考下列實例：

2個陳列桌和側掛通4個陳列桌和側掛通2個陳列桌beforeafterbeforeafter8.2.孔式休閑區陳列桌陳列基本原則一組桌面和側掛=一個運動系列=一個強烈的色彩主題（混合3種顏色）利用多變的疊裝方法可以展示產品的更多細節產品應該正面朝向人流方向用鞋類和附件來使展示變得有趣而多樣化，同時這種做法還能促進多樣購買中心推廣區基本器架搭建方法基本原則9.中心推廣區的氛圍和設計靈感激烈而聚焦的氛圍靈感源自體育場突出展示單個產品

中心推廣區的特點在于復合的表面和非常明亮的照明效果。器架靈感源自運動賽事和競技場。中心推廣區整個外型就像一個運動場。產品陳列重在突出展示單個產品。中心推廣區的設計理念在于為運動者提供一個平臺，每隔幾周便變換升級新的主打產品。而不管怎樣，陳列的產品總是應該集中在技術類產品而不是休閑類產品。

中心推廣區會有什么？與櫥窗陳列保持一致，展示新上市或市場活動主推產品高科技產品

9.1.中心推廣區的墻架陳列對稱搭建墻架鞋類產品在上部展示疊裝展示在下部同樣，在中心推廣區，墻架的安裝也是對稱的。這種方式確保顧客可以方便的瀏覽和選擇產品。在交叉陳列時，如圖，在墻架的上半部陳列鞋類是比較典型的方式。同時，疊裝陳列在下部。配件搭配相應的服裝陳列，以提供更多的選擇。9.2.中心推廣區陳列示范海報海報海報9.3.中心推廣區陳列基本原則可以陳列最新上市貨品或者當前活動產品根據零售市場活動指南陳列貨品并且需要與櫥窗陳列相呼應對稱的墻面設計按照男女裝，系列，主題，顏色和尺寸排列貨品用鞋類和附件來使展示變得有趣而多樣化，同時這種做法還能促進多樣購買一個墻面=一個運動系列=一個色彩故事（3-4種顏色）此類產品屬于店內低密度產品9.4.中心推廣區背面掛通陳列基本原則可以陳列男裝系列的套裝，夾克或者基礎三條紋系列服裝不需要陳列與服裝相應的配件褲子可以整條（不需對折），夾在褲夾上底部不需要陳列貨品按照男女裝，系列，主題，顏色和尺寸排列貨品鞋墻基本原則10.鞋類陳列的細節鞋墻是SPC的基礎組成部分，在每一家店鞋墻總是在非常顯著的位置，可以讓顧客很清楚的看到我們所有的鞋款，除了與服裝交叉陳列所需重復出樣的鞋款

-所有的鞋必須穿好鞋帶，并且多于的鞋帶隱藏在鞋內-在同一家店內總是使用同樣方向（左腳或者右腳）的鞋出樣-使用相同尺碼進行出樣.男子: 7,5–8,5(UK)女子: 4,5–5,5(UK)

-鞋舌應該整齊擺在鞋子的中間，確保顧客可以清楚看到科技標簽.-我們建議使用填充物來陳列鞋類，可以讓鞋子具有更漂亮的外形。-將吊牌隱藏在鞋內.-同一家店內的鞋子保持同一個出樣方向（左腳或者右腳）.-放在層板上的鞋子需要始終將外側面向顧客.上部=最好的可視區

=重要的鞋款,高價位鞋款,多庫存鞋款下部=較低可視區

=非重點鞋款,低價位鞋款,低庫存鞋款代表女鞋區的常規海報放在鞋墻的最外側，每年更換一次代表男鞋區的常規海報放在鞋墻的最外側，每年更換一次白底黑字標示牌標示出此區域為女子系列黑底白字標示牌標示此區域為男子系列中間的海報內容是每月推廣活動或者高科技產品.10.1如何安排整個鞋墻？-首先按男女分好區域，女子鞋類放在接近女子服裝區的一邊，而男子鞋類放在另一邊，同樣是接近男子服裝區-按照系列縱向擺放，如果某一個系列的鞋子非常多，你可以使用2組或者更多的縱列來陳列.-小的標示牌(200mm)擺放在每一個縱向的頂端標示出男/女（黑色=男子/白色=女子）和系列，完美的情況是每一個縱向排列的鞋為一個系列，如果你需要混合2個系列在同一縱向里，那么就只需要擺放男/女標示牌在頂端-記住：視平線區域=銷售區域，因此你需要將好賣的和價格貴的產品放在這里，通常視平線區域在頂部下來第一至第三排-鞋墻的下半部是陳列展示的理想區域，通常擺放低價格或者是庫存較少的產品-我們推薦將同款不同色的鞋子按縱向擺放在一起，讓顧客可以方便選擇-所有的鞋子應該鞋頭向下陳列在鞋托上附配件陳列標準基本原則11.附/配件的陳列細節SPC店內提供了下列幾種方法來陳列附/配件1.首先是與專業運動和運動休閑類服裝交叉陳列在墻面上，關鍵是要挑選相關聯的附/配件來完成這組墻面陳列，但是不要在同一個襪鉤上擺放不同種類的襪包如在一個系列板墻上使用頭模陳列帽子，為方便選購可在附近地點重復出樣

2.第二點，可以陳列在桿式中島的末端版面.在這里陳列的附/配件應該與桿式中島上陳列的服裝相關聯2.附件陳列在桿式中島后部的面板上1.可以和相關的服裝交叉陳列在服裝板墻上3.可以陳列在T形中島上.由于T形中島與其它中島器架是分開擺放，因此你可以非常靈活的陳列產品，是基礎附/配件理想的陳列處，比如帽子和襪子4.可以陳列一組完整的附/配件墻.當然可能不是所有店鋪都會存在，但是可以非常好的解決沒有相關可搭配服裝陳列的基礎附/配件的放置,一個完美的附/配件墻不是容易建立和維護的，但是干凈整齊的排列會令銷售大幅提高4.完整的附/配件墻–靠近收銀臺是理想的地方3.T形中島上的附/配件陳列VisionMerchandisingGuideBookForSPC-所有的鞋必須穿好鞋帶，并且多于的鞋帶隱藏在鞋內消費者只會去買他們看地到的產品,他們會把注意力良好的銷售環境會同時大幅提升客流量.12:46:13下午12:46下午12:46:1310月-22下部=較低可視區=非重點鞋款,低價位鞋款,低庫存鞋款對于三塊板墻一組的墻面，總是在中間墻面用層板來加以間隔Smallstraightshelf-如果發現有衣服掉落請立即拿起掛好每個區域都有獨特的陳列規范可以和相關的服裝交叉陳列在服裝板墻上同可以應用不同的海報，例如燈箱或者框架海報，原則上是不要影響顧客試穿效果-應該每天注意維護疊裝的整齊舉例：以足球板墻為例，足球鞋和同樣相匹配的安排附/配件墻的基本原理-簡潔-是很重要的一點，如果你可以將附/配件有組織并符合邏輯的陳列出來，并且可以很好的隱藏標簽，那么你已經完成很大一部份了。-第二點很重要的是保持平衡，最簡單達到平衡的方法就是將同一組同類型的產品陳列在一起，例如帽子和帽子，襪子和襪子，包和包。如果你需要混合不同的外形的產品，請保持橫平豎直，大件貨品靠下陳列，小件貨品考上陳列-請在適當的位置使用頭模，避免擺放在襪子的上面，通常可以陳列在一組帽子的頂端!-請確襪鉤使用的一致性，不要將不同類型和顏色混合-隱藏標簽,特別是在頭模上的帽子或者頭帶-保持附/配件的有效陳列是很困難的，每天都需要多次的對它們重新調整附/配件不可以…12341.在一個掛鉤上不可以混合不同的類型2.不可以將頭模擺放在襪子的上部并且橫向排列的襪子不要混合不同的外形3.不可以吊牌外露，特別是陳列在頭模上的帽子或者頭帶4.不可以凌亂，需保持整齊模特及櫥窗基本原則12.陳列標準陳列是使店鋪內及其重要的一部分！櫥窗是與顧客交流的第一點，而店內陳列就是營造一個吸引顧客購物的環境12.1店內陳列店內模特的數量取決于店鋪的面積和類型.當然合理的安排模特的位置，即使是很小一組模特都可以起到很好的效果如果店內貨品情況良好，并且面積允許的話，那么店內陳列可以達到以下幾個目的：-創建一個有趣的可以吸引顧客的陳列，同時避免顧客在店內長時間逗留的視覺疲勞。-可以提供給顧客一個簡單自然的直觀感受并且為顧客的選擇提供了指引。-店內陳列應該盡量突出焦點及熱銷產品，將顧客的注意力吸引到店內的指定區域在做店內模特陳列時請考慮下列情況：-模特出樣的產品應該在附近區域方便找到，這樣可以促進更好的銷售-確保陳列在模特上的貨品有足夠的庫存.-想象顧客的行走路線.嘗試將成組模特的焦點面向顧客-黑色的圓形陳列臺可以提高陳列的視覺沖擊力.-使用相應附/配件搭配陳列，但不要過多!-建立一個自然的視覺效果組合，模特與模特之間彼此相關聯。

不要像士兵般站立！-不要遺漏模特最后的造型和小細節,例如：拉起袖子或者翻起領口，這樣做可以改變整組視覺感受12.2.櫥窗陳列櫥窗陳列是市場表現的一種形式，由于很少有行之有效的市場推廣方法可以吸引顧客，銷售櫥窗陳列貨品是相對于僅有一個好看的櫥窗陳列更加能提高銷量的方法。櫥窗陳列應該被看作是免費的廣告，日日夜夜它們都以最親近的方式吸引著顧客。與每季更換的廣告不同，櫥窗陳列每幾周就需要更新一次。櫥窗陳列的幾個目標:-展示產品優點-吸引顧客入店-激起購物欲望-體現品牌形象由于大多數行人路過店鋪，只有幾秒鐘的時間來看櫥窗的展示，因此信息的傳達必須清楚易懂.請每逢1個星期更換櫥窗內的出樣如何做一個櫥窗陳列?

1.確定模特的數量-對于一組模特我們推薦使用奇數.一組3個模特的出樣可以創造強烈的沖擊力.-大部分櫥窗應該集中擺放男子或者女子模特,除了網球系列和跑步系列的櫥窗可以男女混合搭配

2.選擇出樣服裝-從同一個系列和色彩主題選擇出樣服裝-總是選擇全套裝備共同陳列，包括：鞋子和襪子-選擇熱銷和新到貨品-搭配有關聯的附/配件-模特著裝尺寸:女子:服裝38(D)/鞋子5,5(UK)男子:服裝48–50(M/L)/鞋子8,5(UK)3.模特穿著風格-熨燙所有出樣服裝-拿走所有看的見的防盜扣和價格牌.-先取下手上的戒指，手表，手鐲之類的硬物

以防穿衣時刮花模特-給模特穿衣:先將上身拆下倒轉腿部穿上褲子、鞋子.接著將腿部擺放在底盤上，安裝上身體，開始穿著衣服.之后請小心的由衣服下擺穿入手臂（短袖衣服可以直接從袖口穿入）.-模特的著裝風格需要創造自然的效果.-附/配件可以增強出樣效果,但不要過多!-模特穿衣完成后用蒸汽熨燙穿衣造成的褶皺.熨燙所有的衣服開始穿鞋和褲子接著穿著上衣安裝手臂熨燙穿衣造成的褶皺4.模特的位置-模特陳列要有吸引力，成組擺放.-不要象士兵一樣排成一列.-通過創造出人意料、吸引顧客的位置來擺放模特.-確保模特挺直站立在金屬底座中央5.模特燈光-在每次改變陳列后調整燈光照射-通過焦點照射引導顧客視線-及時更換損壞燈具-確保燈光沒有直接照射到顧客的眼睛6.最后檢查-再次確認燈光-清潔所有櫥窗玻璃上的指紋和污垢-確認櫥窗內整潔無灰塵-完成后總是習慣站在櫥窗外做最后檢查-在每天早上開店前再次檢查櫥窗模特位置調節燈光清潔玻璃到櫥窗的外面進行最后的檢查海報及標示牌基本原則13.pop海報

對每一家SPC店來說，一個很重要的方面就是海報作為與顧客之間的交流工具的重要性，根據店鋪類型和大小的不同可以應用不同的海報，例如燈箱或者框架海報，

對于海報內容的不同我們區分為:-市場推廣活動海報：貫穿店內的各個區域，展現完整的推廣概念，這就意味著櫥窗，焦點區，中心推廣區，收銀臺背景以及推廣產品的陳列區都必須展現出同一個概念。而作為易視區和容量區的海報就需要與陳列產品的主題相呼應。通常這些推廣海報需要每個月根據當月活動而更換，那樣可以保持店鋪的新鮮感，同時讓顧客清晰的了解每個月的推廣活動。-常規海報：使用在產品區非特殊推廣活動海報，僅僅是店內使用并且更換期為一年。同時在店內需要有一定的備份量，當市場推廣活動結束后可以用來替換所有的這些信息需要一致，并且始終完整的貫穿整家店鋪。市場推廣活動海報促進climacool產品銷售常規海報在整組板墻的外部14.系列和性別標示牌標示牌可以方便顧客找到他們需要的產品.可以清楚的指示出男子和女子區域，包括每一組產品系列.象SPC店內的圓形標示牌就有許多不同的尺寸和顏色.

尺寸:-大的

(300mm直徑)用在孔式板墻和桿式板墻-小的(200mm直徑)用在鞋墻,桿式中島,T形中島和中心推廣區.顏色:-黑底白字: 男子產品-白底黑字:

女子產品

標示牌的內容可以是…-性別指示(“男子”或者“女子”)-運動種類指示(“訓練”)-英文名稱或者中英文名稱性別標示牌男子區專用籃球區域標示牌，當擺放在男子區時使用的是黑色性別標示牌女子區專用訓練區域標示牌，當擺放在女子區時使用的是白色中英文2組板墻:系列標示牌擺放在左邊板墻的右上角3面板墻:性別標示牌擺放在左邊板墻的左上角系列標示牌擺放在右邊板墻的右上角標示牌放在哪里?-標示牌擺放在桿式板墻的頂端或者孔式板墻的頂端-單獨板墻

(只是一個面板):擺放在上部的中間位置-2組板墻：擺放在左邊板墻的右上角.-3組板墻：性別標示牌擺放在左邊板墻的左上角，系列標示牌擺放在右邊板墻的右上角.-桿式中島：擺放在兩邊面板的右上角.-T形中島：擺放在兩邊的右上角.-鞋墻：擺放在每一排鞋子的最上端.-陳列桌沒有標示牌.關于更多細節,請查閱“店內信息手冊9、靜夜四無鄰，荒居舊業貧。。11月-2211月-22Wednesday,November23,20221