保險銷售述職報告

保險銷售是將保險產品功能充分向銷售對象進展說明，并引導銷售對象與保險機構達成保險合同的一種行為。本文將為你提供保險銷售述職報告，歡迎閱讀參考。

篇一：

今年以來，按照中支公司黨委、總經理室的工作分工，我主要負責xx營銷部的業務推動及公司內外部協調工作。這期間，在上級公司黨委、總經理室的正確指導和xx中心支公司總經理室各位成員及相關部門的大力支持下，我認真履行職責，積極加強管理與引導，努力協調分管各項工作的安康開展，獲得一定成績。截止到2022年11月18日，完成保費x萬元，完成全年方案的x%，超額完成x萬元，并方案截止到2022年12月31日完成保費x萬元，方案超額x萬元。

今天，按照xx中支年度班子考核的統一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況向指導們做以下總結，不當之處，請批評指正。

(一)積極學習，不斷提升，做個合格的保險管理者。

分公司上半年組織全省四級機構負責人專業知識培訓，本人踴躍報名，積極參加。學習期間積極配合，擅長溝通、尊重別人、關心別人，并在學習完畢后獲得優秀組員。十月下旬參加山東省保險行業協會組織的全省四級機構高管人員培訓學習，學習過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學，并在培訓完畢后獲得優秀學員證書。通過這幾次學習，使我對保險學科的根底理論、保險學的根底知識、保險根本業務以及保險市場根本運行方式有較全面的認識和理解;學習培訓后，我對保險業在市場經濟、金融經濟中的特殊作用有宏觀上的認識，對各種詳細的保險業務的詳細業務程序、市場操作等也要有較為系統的理解和把握。

(二)積極主動的做好全面業務的推開工作。

按照公司黨委、總經理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務，針對公司各險種業務面臨的開展環境和市場形勢，重點做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續保業務。由于受大市場環境影響，2022年經濟繼續呈疲軟狀態，新增業務的開展較為緩慢，故在整體業務增長點中，續保存量成為一大亮點。我部門根據上年度保險續保情況進展統計分析，并逐筆分類，提早兩個月分揀好并下到達每個業務人員手中，使其到達每筆業務都心中有數，每筆業務都能提早通知續保。此舉自推動后使續保率得到大幅度提升，效果比較理想。

二是大力開展渠道業務建立。針對公司提出的渠道業務的扶助政策，我于上半年與xx鵬華汽貿友好合作，簽訂協議，自此xx營銷部有了第一家車商渠道隊伍。現如今，車商渠道每月有十萬左右業務產出，為我司業務開展做出出色奉獻。現階段，我正積極與北京現代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經銷商進展走訪，增進交流，加強聯絡，對今年及下年的合作事宜進展商討，根本達成了共識，預計不久會有業務產出。

(三)理順業務開展思路，為明年業務全面啟動打好根底。

一方面加強內部建立，積極研究出臺相應的內部管理政策和工作措施，在嚴肅工作紀律的同時人性化管理。對每位業務人員做到每天溝通，遇到業務開展阻礙積極幫助他們協調溝通;每逢他們的生日，集體慶賀的同時，為他們送上一份鮮花和祝福。

第二方面是積極協調，全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司、汽車經銷商進展多層次的溝通與聯絡，主動協調各業務人員與他們的業務合作，積極穩妥的開展車險業務，同時也在意外險開拓上做到穩開展。

第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現有的宣傳力度遠遠不夠，我部門方案于明年與本地廣告公司進展接洽，加深我司品牌在當地的影響，在xx縣人民心中樹立起美妙的大地保險形象。

(四)存在的問題和缺乏。

工作千頭萬緒，加上份管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時效勞不及時，統計資料出現偏向等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和品質;處理一些工作關系時還不能得心應手。

總之，在一年來的摸爬滾打中，我不敢說自己真正勝任了如今的這份工作，但我確實是一直在朝這個方向努力著。在這個新的舞臺上，雖然我如今還做不到長袖善舞，游刃有余，但我堅信伴隨著部門的成長，我自己終究也會逐漸成熟起來。在此，我有信心和部門成員一道，牢記使命、把握機遇、開拓創新、奮力拼搏，為第一營銷效勞部2022年的穩定和開展做出更大的奉獻。

個人總結難免片面，懇請大家對我多提意見和建議。

謝謝!

述職人：xxx

20xx年xx月xx

篇二：

今年以來，在省公司的正確指導下，我公司圍繞年初繆總在全省保險工作會議上提出的江西國壽在全國不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好的指示精神,緊扣富我員工，強我國壽的主題，以進步公司創費創利才能為核心，積極做大中介、做強個險、做實短險、做細網點，獲得了令人矚目的成績。下面我就本人近一年來所分管的工作向省公司黨委、總經理室作如下述職：

今年，在市公司總經理室的正確指導下，在全市個險戰線全體同仁的共同努力下，我司個險業務克制了3.7特大交通事故和11.26地震帶來的重重困難，獲得了不俗的業績，截止到11月30日，累計完成新單期交7156萬元，其中十年期交2212萬元，折算后完成省公司下達年度目的的100.8%，成為全省兩個完成全年期交任務的單位之一;風險型期交6866萬元，排名全省第一;續期保費19169萬元，續收率為91%。回憶近一年來的歷程，我們主要做了以下工作：

一、及時推出企劃，確保目的達成。

今年我公司個險業務完成較好，其中一個重要的原因是我們踩準了省公司的節拍，成功運作了一系列符合九江特色的個險企劃案，為個險業務的整體推進起到了推波助瀾的作用。

去年末，我們針對全市人力下滑的現狀，及時推出了為期20天的?金雞報曉迎新員?增員企劃案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓，確保了今年開門紅的有生力量。

由于有了人力上的保證，我們在今年一季度提出了個險隊伍做期交不做躉交、以期交目的補躉交任務的口號，推出了?領袖故里探風水，婺源鄉村覓靈光;昆明大理觀春色，蝴蝶泉邊賞金花?的20xx年慶新春個險業務競賽企劃案，借助保險存折、春聯、福字、?同一首歌――走進中國人壽大型歌會?VCD光碟及第四套人民幣珍藏版等輔助工具來提升業務員的拜訪量和客戶的購置欲，以迅雷不及掩耳之勢實現新單期交保費3155萬元，完成省公司下達方案的2200萬元的143.4%，順利實現了以期交補躉交的目的。

二季度，我們又配合市公司新大樓喬遷之喜，推出了?策馬揚鞭自奮蹄，再創期交新佳績?和?統一著裝大行動?系列企劃，上下聯動，全員照應，以效勞促銷售，單季實現風險型新單期交1823萬元，有39位銷售精英的像片上了明星榜，為全市營銷伙伴發放了3000余件雅戈爾襯衣;針對三季度天氣炎熱，業務員拜訪量普遍下降的現狀，推出了?南下桂林暢游天下美景，北上京城飽覽都市風光?八、九聯動個險業務企劃案，成功地實現了業務開展的淡季不淡;1011月份，為向全年目的發起沖刺，又推出了?井岡勝地欣賞奇峰飛瀑雄姿，革命搖籃探求打造隊伍真經?井岡山頂峰會業務推動企劃案，使得我市提早40天完成省公司下達全年的新單期交任務。

為確保各階段企劃案目的達成，我們還通過及時交流信息、召開現場推動會、愛心鼓勵會和參與基層單位主管會、早會等手段進展追蹤和落實，及時樹立典型，推廣先進經歷。通過上述成功的企劃，充分調動了各單位及全體員工業務開展的積極性，為我公司順利完成省公司分配給九江各個階段的考核任務做出了積極的奉獻。

二、實行全員參賽，激發員工熱情。

今年省公司連續舉辦屢次全省各營業單位擂臺賽，市公司也先后組織各營業單位、分部、處、分處、農村營銷效勞部進展擂臺挑戰賽，由于總經理室重視，個險部、網點部及時傳遞信息，全體參賽單位和個人發揚有獎必拿，有一必爭，有冠必奪的精神，頑強拼搏，獲得了優異成績。永修、武寧、德安、修水、潯辦、營銷部等單位先后勇奪省、市各次城區和農村網點擂臺賽各自擂臺第一名，屢次受到省公司的表揚;營業部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二