第頁(yè)促銷方案集錦9篇促銷方案篇1

一、活動(dòng)主題：感恩大回饋，燃情12月

二、活動(dòng)時(shí)間：12月6日（六）——12月25日（二）

三、活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10％，元旦促銷方案。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、瘋狂時(shí)段每天有

a)活動(dòng)時(shí)間：12月6日－12月25日

b)活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4F選1家專柜實(shí)行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折實(shí)惠。（搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣）

2.超市購(gòu)物簇新派加1元多一件

a)活動(dòng)地點(diǎn)：－1F

b)活動(dòng)時(shí)間：12月6日－25日

c)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d)等級(jí)設(shè)置：

購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）

購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量101瓶）

3.立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：12月6日－20日

c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）

4.耶誕禮品特賣會(huì)

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：12月21日－25日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

5.耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

b)活動(dòng)時(shí)間：12月24日－25日

c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的摯友可在店內(nèi)找尋圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特殊提示：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特殊的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

6.“耶誕快樂園”激情圣誕夜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30－9：00

c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱情氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參與該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參加度。

五、媒體宣揚(yáng)規(guī)劃：

1.媒體宣揚(yáng)：

a）DM宣揚(yáng)單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份DM宣揚(yáng)單。

b）報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；

六、費(fèi)用預(yù)估：

1.超市購(gòu)物簇新派加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜2，000元

3、“耶誕快樂園”激情圣誕夜15，000元

4、報(bào)紙廣告及其他宣揚(yáng)費(fèi)用：20，000元。

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計(jì)56，500

七、擔(dān)當(dāng)方式

本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家擔(dān)當(dāng)4000元。

促銷方案篇2

六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇，也正因?yàn)槿绱耍粙胪甏黉N可是費(fèi)了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的留意力，又有獲得家長(zhǎng)的目光，因此，一場(chǎng)精彩的六一嬰童店促銷在大家的期盼中起先。

六一嬰童店促銷幾點(diǎn)留意：

賣場(chǎng)布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類POP等宣揚(yáng)品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝愿橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。

b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個(gè)，有肯定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳設(shè)。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣揚(yáng)品和陳設(shè)作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者，更易購(gòu)買。

d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳設(shè)。贈(zèng)品陳設(shè)要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和消遣活動(dòng)，比如說(shuō)和卡通人偶一起做嬉戲、照像等。

同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟識(shí)人再購(gòu)買產(chǎn)品，因此店員的親和力非常重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

活動(dòng)的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參加進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的愛好，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是嬰童商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，詳細(xì)到每次活動(dòng)該如何操作。

促銷方案篇3

一、活動(dòng)主題

中秋有禮國(guó)慶同樂

二、活動(dòng)目的

A中秋國(guó)慶，普天同慶，增加節(jié)日賣場(chǎng)人氣

B借節(jié)日東風(fēng)，宣揚(yáng)卓爾新產(chǎn)品，進(jìn)一步提高卓爾珠寶知名度及品牌美譽(yù)度，以達(dá)到促進(jìn)短期推廣，長(zhǎng)期銷售的營(yíng)銷目的

C弘揚(yáng)卓爾珠寶品牌文化，提升品牌價(jià)值

三、活動(dòng)時(shí)間

9月17日—23日中秋節(jié)活動(dòng)

9月28日—10月7日國(guó)慶黃金周

四、活動(dòng)地點(diǎn)

卓爾珠寶全國(guó)經(jīng)銷商及各專賣店

五、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)時(shí)間9月17日—23日中秋節(jié)活動(dòng)

主題：卓爾迎佳節(jié)，好禮送佳人

（一）明月當(dāng)空照，美鉆更閃爍

中秋活活動(dòng)期間，購(gòu)買妙曼系列隨意價(jià)值均獲得卓爾時(shí)尚銀飾或美人傘1把（僅供應(yīng)參考）

（操作留意事項(xiàng)促進(jìn)消費(fèi)特色，加強(qiáng)對(duì)系列產(chǎn)品相識(shí)，適當(dāng)送禮，保持品牌價(jià)值）

（二）猜燈謎、過中秋、有好禮

節(jié)日活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買滿1010元以上，均有機(jī)會(huì)獲得一次猜燈謎的機(jī)會(huì)，猜中即獲得購(gòu)物減免38元機(jī)會(huì)。

（另附燈謎稿件，通常將燈謎掛在燈籠上島柜的燈帶上，由客人任選擇揣測(cè)）

（三）月圓美滿大搶購(gòu)（每天限10個(gè)）（貨源在店內(nèi)的現(xiàn)貨中選擇適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品，如需購(gòu)買可與卓爾龍玉緣?mèng)浯洳柯?lián)系）

美鉆傳情原價(jià)2618元/個(gè)，現(xiàn)價(jià)1314元/個(gè)

平安玉墜原價(jià)3101元/個(gè)，現(xiàn)價(jià)101元/個(gè)，

觀音佛公原價(jià)3101元/個(gè)，現(xiàn)價(jià)101元/個(gè)

傳世手鐲原價(jià)3101元/個(gè)，現(xiàn)價(jià)101元/個(gè)

（特價(jià)商品限量發(fā)售，售完即止，欲購(gòu)從速）

（四）月伴良宵慶佳節(jié)、舞月當(dāng)空激情月（依據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況來(lái)操作）

（操作留意事項(xiàng)此項(xiàng)目結(jié)合珠寶秀、中秋氣氛進(jìn)行，演示良辰美景、難忘今宵的舞臺(tái)活動(dòng)需聯(lián)系當(dāng)?shù)貜V告公司來(lái)操作）

9月28日—10月7日國(guó)慶黃金周

（一）又到豐收迎國(guó)慶，再鼓干勁展宏圖

節(jié)日活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買鉆石玉器滿3000元以上，立減101！（依據(jù)自身狀況確定立減數(shù)額）

（二）祖國(guó)花好人同樂，卓爾與你共快樂

節(jié)日活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買黃鉑金滿1500元以上，送麗人香水一瓶。（贈(zèng)送禮品可另選其他禮品）

（三）百族共旺盛，全家樂融融

金飾、永恒團(tuán)購(gòu)鉆石首飾+黃金、鉑金，超值特惠價(jià)

祝愿、永恒團(tuán)購(gòu)鉆石首飾+玉器、掛件，超值特惠價(jià)

（操作留意事項(xiàng)滿意兒女購(gòu)鉆石，送父母?jìng)鹘y(tǒng)首飾的需求，實(shí)行刺激購(gòu)買手段，在總價(jià)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)實(shí)惠，建議做好套裝和素金柜促銷專柜銷售）

注以上活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)應(yīng)促銷實(shí)惠事項(xiàng)不重復(fù)、不疊加，不重復(fù)送禮。全部禮品以商店實(shí)際送出的為準(zhǔn)。活動(dòng)最終解析權(quán)歸卓爾珠寶各連鎖店全部。

節(jié)日期間特殊奉獻(xiàn)

1、秋蟬邀明月，卓爾送真情9月18—23日

a店面依據(jù)自身狀況適當(dāng)增加店面裝飾（紅燈籠或?qū)m廷燈若干個(gè)）

b店頭打算一個(gè)大月餅，以用于款待來(lái)店來(lái)賓，增加節(jié)日氣氛

注店頭月餅按經(jīng)銷商實(shí)際客流狀況確定尺寸提前預(yù)定（當(dāng)?shù)爻雒V家為佳，保證其品質(zhì)及品牌價(jià)值）

2、國(guó)富民強(qiáng)顯龍威，才氣飄揚(yáng)迎國(guó)慶10月1—7日

a店面依據(jù)須要修改或保留中秋節(jié)裝飾，邀請(qǐng)所合作婚紗公司一名或兩名模特身穿婚紗，佩戴卓爾新產(chǎn)品于店門口一隅擺造型，（適當(dāng)裝飾展示區(qū)域），作為亮點(diǎn)吸引客流，增加人氣

b大型卓爾珠寶婚紗SHOW，有條件者依據(jù)地形與婚紗公司合作，時(shí)間依據(jù)客流狀況自定，細(xì)微環(huán)節(jié)可與當(dāng)?shù)貜V告公司商談（可以適當(dāng)加入有獎(jiǎng)問答、派發(fā)號(hào)碼牌現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)）。

六、活動(dòng)推廣策略提案

1、在報(bào)紙、廣播等媒體具體介紹本次活動(dòng)參加細(xì)則和獎(jiǎng)品，提起消費(fèi)者的參加熱忱

2、在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或X架），在柜臺(tái)支配詢問活動(dòng)詢問員，可設(shè)立

3、店內(nèi)的要盡可能貼上活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

4、店內(nèi)柜臺(tái)要擺放活動(dòng)宣揚(yáng)單頁(yè)，以便顧客取閱

5、在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣揚(yáng)單頁(yè)在店前派發(fā)（或到人流匯合區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大宣揚(yáng)力度和活動(dòng)影響力

七、活動(dòng)宣揚(yáng)器材（參考）

1、宣揚(yáng)海報(bào)1—3幅

內(nèi)容國(guó)慶促銷活動(dòng)內(nèi)容，如活動(dòng)主題、活動(dòng)方式，店地址及電話，本活動(dòng)一切說(shuō)明權(quán)歸卓爾珠寶公司全部

2、X架1個(gè)

內(nèi)容國(guó)慶促銷活動(dòng)內(nèi)容，如活動(dòng)主題、活動(dòng)方式，店地址及電話，本活動(dòng)一切說(shuō)明權(quán)歸卓爾珠寶公司全部

3、宣揚(yáng)單張3000張

內(nèi)容國(guó)慶促銷活動(dòng)內(nèi)容，如活動(dòng)主題、活動(dòng)方式，店地址及電話，本活動(dòng)一切說(shuō)明權(quán)歸卓爾珠寶公司全部

促銷方案篇4

1、人員支配

銷售中心全員上班接待客戶

外聘20名高校生進(jìn)行派單，5.1期間三天進(jìn)行派單

2、價(jià)格促銷

五一期間仍持續(xù)目前9.5—9.2折促銷實(shí)惠

車庫(kù)方面也仍持續(xù)目前的銷售方式，須要物業(yè)接著進(jìn)行車庫(kù)的修理協(xié)作

3、項(xiàng)目宣揚(yáng)方面

宗旨：加強(qiáng)地盤包裝，擴(kuò)大項(xiàng)目宣揚(yáng)，盡最大的可能性吸引客戶至現(xiàn)場(chǎng)看房，通過現(xiàn)房實(shí)景及價(jià)格促銷促進(jìn)成交。

詳細(xì)方式如下：

1)、派單

主要采納集中在旅游景點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行插車派單的方式，最大程度利用“五一小小黃金周”人流密集的優(yōu)勢(shì)，宣揚(yáng)項(xiàng)目，詳細(xì)景點(diǎn)如下：

A、星海區(qū)域各旅游景點(diǎn)

B、傅家莊旅游景點(diǎn)

C、老虎灘旅游景點(diǎn)

D、森林動(dòng)物園

(主要集中在五一期間至各旅游景點(diǎn)游玩的私家車車主，客戶群體主要還是在大連本地客戶當(dāng)中)

2)、地盤包裝

項(xiàng)目毗鄰旅游景點(diǎn)，大部分私家車都會(huì)路過項(xiàng)目，因此地盤包裝作為五一期間其次種要宣揚(yáng)方式，詳細(xì)方式如下：

A、項(xiàng)目正門口設(shè)置道旗，主要內(nèi)容為尾盤清售的信息，吸引路過項(xiàng)目客戶群體的眼球。

B、項(xiàng)目正門口宣揚(yáng)包裝，主要采納條幅的形勢(shì)進(jìn)行宣揚(yáng)。

3)、電視廣告

目前電視廣告為4月底到期，將于發(fā)布公司協(xié)商，在五一期間接著播放項(xiàng)目廣告

4)、消遣場(chǎng)所紙巾盒投放

與名稱國(guó)際公館一起將項(xiàng)目的紙巾盒投放到大連市高級(jí)消遣場(chǎng)所，餐飲、咖啡廳、高爾夫球俱樂部等。

5)、老客新做

由于前段時(shí)間市場(chǎng)觀望心情嚴(yán)峻，同時(shí)部分客戶對(duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)格過高存在疑義，因此在五一期間將全部老客戶、來(lái)訪過有意向的客戶全部從新電訪一次，利用目前清盤實(shí)惠信息對(duì)客戶進(jìn)行吸引。

6)、后續(xù)宣揚(yáng)

為了持續(xù)五一期間的熱銷氛圍，同時(shí)彌補(bǔ)五一期間看報(bào)紙比較少的弊端，建議在五一之后xxx在高檔社區(qū)所在區(qū)域、人民路燈區(qū)域選擇性的進(jìn)行項(xiàng)目夾報(bào)宣揚(yáng)。

7)、備注

機(jī)場(chǎng)作為大連市承接外來(lái)人員的一個(gè)良好的窗口具備著客戶資源優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)過了解，目前機(jī)場(chǎng)共計(jì)四個(gè)可投放的出口都嚴(yán)禁此種方式，嘗試過進(jìn)行派發(fā)都以失敗告終;而另外一種方式就是制作機(jī)票的封套，機(jī)票的封套在客戶離開大連的時(shí)候運(yùn)用，宣揚(yáng)效果甚微;假如在機(jī)場(chǎng)至市內(nèi)的沿途道路上選擇廣告牌也是一個(gè)特別好的方式，但是對(duì)于尾盤清售此項(xiàng)支出成本過高，因此將采納其他的方式彌補(bǔ)不能到機(jī)場(chǎng)派單的缺憾，在旅游景點(diǎn)派單、高級(jí)消遣場(chǎng)所投放紙巾盒等方式。

促銷方案篇5

活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年誕生的就可以打幾折，比如：86年誕生的，打86折，51年誕生的，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案，該活動(dòng)由于事前宣揚(yáng)到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟臓?zhēng)論，事中貨品打算又足夠，也同樣取得了巨大的勝利。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參加的'熱忱，從而達(dá)到了傾銷庫(kù)存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，緣由很簡(jiǎn)潔，因?yàn)?0年左右誕生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來(lái)湊這個(gè)喧鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來(lái)源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。

從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)覺，這種能夠稀奇制勝的策略都是參照或仿照了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出別出心裁的促銷方式并不難，抓住下面幾個(gè)核心就行：

第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會(huì)從他們的銷售策略中得到許多啟發(fā)。

其次，平常多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句：“這個(gè)方法我能用嗎?”

第三，出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動(dòng)，有時(shí)即使是同行用過的方法，只要換個(gè)地點(diǎn)，在本地也特別好使。

能夠幫助你設(shè)計(jì)出“稀奇制勝”策略的核心其實(shí)就是2句話18個(gè)字：“在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域?qū)W策略。”

促銷方案篇6

活動(dòng)主題：歡慶五一感恩回報(bào)千萬(wàn)家

活動(dòng)時(shí)間：xxx年5月1日-3日（周六—周一）

活動(dòng)內(nèi)容：

1、驚喜換購(gòu)僅需1元

超市一次購(gòu)滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加1元換購(gòu)商品（價(jià)值3-5元左右）。

注：服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)上交的現(xiàn)金核查換購(gòu)商品。

2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您

超市一次購(gòu)物滿68元，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁(yè)3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金（海報(bào)剪角有效期為xxx年5月1日——xxx年5月3日）；

注：團(tuán)購(gòu)及場(chǎng)外個(gè)別專柜不參與；購(gòu)物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算；每次只能運(yùn)用一次；

3、買30元送10元現(xiàn)金券

活動(dòng)內(nèi)容：超市一次購(gòu)物滿30元送價(jià)值10元的（超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）**現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。

留意事項(xiàng)：

1、現(xiàn)金券只能在指定專柜運(yùn)用；

2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效；

3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金；

4、購(gòu)買**專柜滿**元時(shí)運(yùn)用一張，滿**元時(shí)運(yùn)用2張，依次類推。

5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效；

6、本次活動(dòng)的最終說(shuō)明權(quán)歸青云購(gòu)物中心。

此活動(dòng)全部費(fèi)用由所參與專柜自行擔(dān)當(dāng)。

時(shí)間支配表：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門要求時(shí)間

生鮮、外租區(qū)特價(jià)商品門店不低于30種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品4月18日前

其他特價(jià)商品采配1、采配與各店部組長(zhǎng)溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品

2、各店特價(jià)不低于80種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品4月18日前

贈(zèng)品各門店協(xié)作活動(dòng)運(yùn)用5月1日前

拍照營(yíng)運(yùn)部4月19-20日

DM單頁(yè)制作營(yíng)運(yùn)部4月21日-26日

噴繪、寫真制作營(yíng)運(yùn)部4月24日前

DM單頁(yè)發(fā)放門店4月28日

宣揚(yáng)方式：

1、DM廣告：

**超市10100**超市10100**超市8000

費(fèi)用共計(jì)：5040

2、噴繪寫真

**超市地貼2個(gè)（東門、東北門各1個(gè)64m2）費(fèi)用1101元

**超市7.5*3.5噴繪1個(gè)寫真版2各費(fèi)用400元

**超市1.1*2.3寫真1個(gè)費(fèi)用45元

費(fèi)用共計(jì)：1545元

3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。

店內(nèi)：dm單頁(yè)宣揚(yáng)、堆頭、海報(bào)宣揚(yáng)活動(dòng)期間，

總費(fèi)用共計(jì)6585元，明細(xì)如下：

DM費(fèi)用噴繪、寫真費(fèi)用

**超市18001101

**超市1800400

**超市144045

總計(jì)******************

促銷方案篇7

端午節(jié)是我國(guó)民間傳統(tǒng)幾千年的節(jié)日，現(xiàn)更成為國(guó)家法定節(jié)假日，一般都會(huì)將周末積累著一起放幾天假，也可以歸類為節(jié)日經(jīng)濟(jì)的范疇。餐廳作為服務(wù)大眾的行業(yè)，在顧客摯友傾家而出，享受節(jié)日樂趣，也會(huì)舉家外聚的這樣日子里，餐廳的端午節(jié)營(yíng)銷，也要遵循節(jié)日營(yíng)銷的原則：

第一，要捕獲人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。

其次，方案的主題必需成為人們口口相傳的話題，具備口碑效應(yīng)。

第三，要充分嫁接節(jié)日文化氛圍，開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。

端午節(jié)營(yíng)銷不僅僅是一次營(yíng)銷，更是一次文化之旅。要充分挖掘端午節(jié)的文化價(jià)值，而不單純挖掘其假日價(jià)值。不能將端午節(jié)當(dāng)做一種簡(jiǎn)潔的持續(xù)和繼承，而是要通過各種與節(jié)日相關(guān)的、讓顧客摯友主動(dòng)參加的活動(dòng)，與消費(fèi)者之間形成互動(dòng)，這才是餐廳營(yíng)銷的目的。

那么，如何制定一份規(guī)范的營(yíng)銷方案呢？

類別：節(jié)日促銷

背景：借助端午節(jié)的節(jié)日概念，組織商品在門店開展常規(guī)促銷活動(dòng)，通過本次活動(dòng)對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，同時(shí)通過一些活動(dòng)來(lái)提高賣場(chǎng)客流量并增進(jìn)銷售額。

目標(biāo)：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月13日至20xx年6月23日

費(fèi)用支出：?jiǎn)蔚曩M(fèi)用4400元，十店費(fèi)用合計(jì)44000元

策劃部門：**市場(chǎng)營(yíng)銷部

總部市場(chǎng)營(yíng)銷部看法及建議：

主題：粽情過端午，香飄五月五

方案一、端陽(yáng)商品龍舟（展銷）會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：6月3日至6月11日

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間制作大型的龍船陳設(shè)形式推出粽子、皮蛋、以及將綠豆、紅豆、糯米、玉米、珍寶米、紅棗等散裝食品組合在一起進(jìn)行展銷，以端午節(jié)的概念對(duì)這些食品進(jìn)行促銷。

各店可以自己店面的狀況，在活動(dòng)區(qū)域設(shè)置相應(yīng)宣揚(yáng)板來(lái)介紹端午節(jié)的傳統(tǒng)學(xué)問，主要有端午節(jié)的由來(lái)與典故、端午節(jié)各地的習(xí)俗、端午節(jié)的詩(shī)詞曲以及相關(guān)的一些圖片等等。

方案二、端午特賣場(chǎng)，批量更實(shí)惠

活動(dòng)時(shí)間：第一期：6月3號(hào)至6月6號(hào)（4天）

其次期：6月7號(hào)至6月11號(hào)（5天）

活動(dòng)內(nèi)容：由廠家供應(yīng)活動(dòng)的贊助支持，活動(dòng)形式為商品分為兩種價(jià)格，零售單價(jià)和批量單價(jià)。以廳裝啤酒為例，3.5元/廳，批量?jī)r(jià)（6廳以上）3.2元/廳。

建議商品為包裝牛奶、啤酒、水果（蘋果/香蕉）、汽水、棒棒冰、雞蛋、粽子。

兩期必需進(jìn)行商品更換，其次期可以加入粽子商品做為活動(dòng)的商品。

留意事項(xiàng)：所選擇的商品為顧客在這個(gè)時(shí)段內(nèi)消費(fèi)數(shù)量預(yù)料比較大的商品。

費(fèi)用預(yù)算：0元/店

方案三、香飄五月五，快樂新一佳

活動(dòng)時(shí)間：6月10日至6月11日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿38元，可以參與一次猜重量的嬉戲。活動(dòng)打算三組重量不同的粽子，顧客隨意選擇一組粽子，并揣測(cè)其重量，假如揣測(cè)的重量與實(shí)際重量相差在50克及50克以內(nèi)，獲嘉獎(jiǎng)5個(gè)粽子；相差在150克及150克以內(nèi)，嘉獎(jiǎng)3個(gè)粽子；相差在150克以外，嘉獎(jiǎng)一個(gè)粽子。顧客當(dāng)日小票限當(dāng)日運(yùn)用，隔日無(wú)效，小票不累積運(yùn)用。每店每天打算200斤用于活動(dòng)的促銷粽子。

費(fèi)用預(yù)算：200*2元*2天=800元/店

留意事項(xiàng)：建議三組粽子的重量分別為700克（1斤4兩）、900克（1斤8兩）；1200克（2斤4兩）

方案四、端午“粽”情禮！

活動(dòng)時(shí)間：6月11日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在一次性購(gòu)物滿48元，可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份，建議選擇三種商品可供顧客選擇（350ml雪碧、4枚裝皮蛋、塑料小盆），每種贈(zèng)品各150份，單張小票限領(lǐng)一獎(jiǎng)，當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取，隔日無(wú)效，小票不累積運(yùn)用。

費(fèi)用預(yù)算：150份*3種*3元=1350元/店

方案五、自助包粽大比拼

活動(dòng)時(shí)間：6月11日上午9：00至10：30

活動(dòng)內(nèi)容：在6月11日端午節(jié)當(dāng)天，顧客可參與自助包粽子活動(dòng)，分8名顧客為一組進(jìn)行包粽子競(jìng)賽，在非常鐘內(nèi)能完整包好粽子的顧客，可以按每斤1元/500g的價(jià)格購(gòu)買粽子，每人不超過3斤。同時(shí)最先包好粽子的顧客可以獲得三斤粽子的獎(jiǎng)品，其余顧客嘉獎(jiǎng)2只（限40名參加）

留意事項(xiàng)：包粽子的地方應(yīng)選取寬敞的地點(diǎn)，由01處的員工負(fù)責(zé)支配！

費(fèi)用預(yù)算：250元/店

廣告宣揚(yáng)安排及費(fèi)用：

1）賣場(chǎng)內(nèi)氣氛布置費(fèi)用：20xx元/店*10店=20000元

2）要求店內(nèi)將活動(dòng)內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。活動(dòng)細(xì)則用POP海報(bào)的形式公布，店內(nèi)廣播在活動(dòng)前一個(gè)星期起先循環(huán)播出。

促銷方案篇8

簡(jiǎn)介

促銷禮品，是指印有廣告性質(zhì)的公司名稱、標(biāo)記或廣告詞語(yǔ)的好用性或裝飾性物品。促銷禮品與其他禮品不同，它是代表廣告性質(zhì)。是企業(yè)提升品牌知名度的有效方式，作為促銷禮品的產(chǎn)品，它往往具有普遍人都喜愛而有不舍得自己掏錢買的特點(diǎn)。

送禮是一種感情的投資，能縮短人與人之間的感情距離，便于人們的溝通、溝通，達(dá)成共識(shí)，開創(chuàng)良好的商機(jī)。同時(shí)促銷禮品也是一種廣告，一種宣揚(yáng)，合適的禮品能在客戶的心目中建立起恒久而深刻的印象。

定做的禮品需求分析不是一件簡(jiǎn)單的事，須要大量的分析和閱歷，還須要我們站在客戶的角度上進(jìn)行換位思索。因此，假如想在需求分析階段做精彩，就必需有跨職位，跨行業(yè)的閱歷，和高度的邏輯推理，概括總結(jié)實(shí)力。

具體學(xué)問

方案一

了解客戶

定做的禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介，首先要了解客戶的信息，包括基本狀況（有時(shí)還包括企業(yè)發(fā)展史）、文化特色、品牌信息、產(chǎn)品狀況、市場(chǎng)狀況等。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。只有充分了解客戶，才能理解客戶要通過定做的禮品傳遞的信息，做出具有符合客戶風(fēng)格的方案。

方案二

分析定做禮品的用途

定做禮品的用途是個(gè)重點(diǎn)。不同用途的禮品定做要達(dá)到的目標(biāo)不同，其具有的定做特色也不同。一般依據(jù)客戶定做的禮品需求不同，禮品可分為四大類：商務(wù)禮品、會(huì)議禮品、福利禮品和促銷禮品。

方案三

了解受贈(zèng)者的信息（消費(fèi)者對(duì)禮品的需求）

禮品是否能夠起到預(yù)期的作用，看的就是受贈(zèng)者的反應(yīng)。能否讓受贈(zèng)者滿足，首先就要了解受贈(zèng)者的信息，包括受贈(zèng)者的群體屬性、消費(fèi)喜好等等。

方案四

了解客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)用的禮品

考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，也須要了解客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手送過哪些禮品。這可以幫助客戶在促銷競(jìng)爭(zhēng)中取得更多優(yōu)勢(shì)。假如時(shí)間允許，最好能夠具體分析客戶曾經(jīng)定做過的禮品、客戶對(duì)以往各種禮品的評(píng)價(jià)等等，以便在做方案時(shí)能夠避開重復(fù)的方案。

禮品策劃的五個(gè)要點(diǎn):

要點(diǎn)一

一樣性禮品要與公司的整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)相一樣。

要點(diǎn)二

連貫性商務(wù)禮品活動(dòng)要保持連貫性，這要求策劃有肯定的時(shí)間跨度。長(zhǎng)期的禮品策劃比短期的臨時(shí)方案能起到更好的市場(chǎng)推廣效果。

要點(diǎn)三

有效性策劃要有效溝通，充分了解顧客需求，舉薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?/p>

要點(diǎn)四

新奇性追蹤禮品最新動(dòng)態(tài)，新奇的禮品才能給客戶留下深刻的印象。

要點(diǎn)五

敏捷性規(guī)避約束條件，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)圓滿進(jìn)行。

如何撰寫促銷方案？

方案一

活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

方案二

活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)限制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)干脆影響到促銷的最終效果。

方案三

活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

方案四

活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來(lái)賣自已的"狗肉"？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

方案五

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

方案六

廣告協(xié)作方式：一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

方案七

前期打算：前期打算分三塊，

1、人員支配

2、物資打算

3、試驗(yàn)方案

方案八

中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)限制。

方案九

后期持續(xù)：后期持續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)？

方案十

費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

方案十一

意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法接著進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事務(wù)作必要的人力、物力、財(cái)力方面的打算。

方案十二

效果預(yù)估：預(yù)料這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

促銷方案篇9

目錄

一、活動(dòng)背景

二、活動(dòng)目的

三、活動(dòng)主題

四、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)內(nèi)容

六、宣揚(yáng)方案

七、費(fèi)用預(yù)算

八、平安措施

九、活動(dòng)總結(jié)

4S店國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

MG4S店“國(guó)慶節(jié)”活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景

一年一度的國(guó)慶節(jié)即將來(lái)臨，在這個(gè)喜慶的日子里，使得每個(gè)商場(chǎng)、大街小巷都人來(lái)人往。當(dāng)然，必要的消費(fèi)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力。為了回報(bào)新老顧客對(duì)我公司的信任，為了抓緊黃金銷售月的機(jī)會(huì)，每個(gè)集團(tuán)、公司都費(fèi)盡心機(jī)，全面做好大市場(chǎng)下一階段的銷售工作，所以在國(guó)慶期間策劃了一系列的銷售方案。于此同時(shí)MG4S店也毫不例外，制定了一系列的促銷方案。

二、活動(dòng)目的

1.以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣揚(yáng)企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；

2.通過國(guó)慶長(zhǎng)假，最大限度的