—雙十一的營銷策劃書每年的11月11日，由于日期特別，因此又被稱為光棍節。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。那么雙十一的營銷策劃書怎么寫？這里給大家共享一些關于雙十一的營銷策劃書，希望能幫到各位。雙十一的營銷策劃書1一、活動主題低價風暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）二、活動時間20X年11月9日—20X年11月11日三、活動內容活動一：全場5折終極狂歡（20X年11月11日）20X年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!（注：務必使全場參與活動，以到達集群效應。）活動二：購物有禮幸運隨行（20X年11月9日-11月11日）凡活動期間在XX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參與抽獎活動。一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元二等獎2名X超市購物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個價值60元四等獎20名心相印卷紙一提價值30元參與獎20XX名精致禮品一份價值2元（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。）活動三：一個人的節日雙倍的甜美（20X年11月11日）購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）（甜美有限，禮品送完為止。）四、活動費用估計1、抽獎刮刮卡估計本錢XXX0元，獎品本錢8000元，總計9000元。2、雙倍甜美活動，活動估計本錢1500元。3、海報及廣告宣傳費用5000元。此次活動估計總體費用15500元。（注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，便利活動順當開展。）五、活動宣傳1、廣告投放，采納報紙提前3-5天投放2期。2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。3、實行超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。4、實行地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氣氛雙十一的營銷策劃書2促銷，最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式，這種方式抓住了年輕人的思維特點，用與時俱進的方式推廣了商家、和平臺，是近兩年來勝利促銷的案例之一。那么，在網絡上，我們如何能夠做到像淘寶商城的促銷活動一樣勝利呢？怎么通過促銷手段提升自己的成交額呢？一、促銷的過程：1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，充足的備貨就是保障，假如常常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再恰當也只是對牛彈琴。二、制定促銷方案：⑴會員、積分促銷：全部購置我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優待，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。長處：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比擬立桿見影的。A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。長處：符合節日需求，會吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡單造成顧客的疑心，一般不建議運用。B、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，搭配起來買兩件或者多件商品到達免郵費要求。將商品搭配起來打折。長處：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產品的搭配有很高的學問，搭配得好可以讓消費者非常滿意，肯定要找相關產品進行搭配。C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非經常用而且有效的促銷方式之一。長處：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，快樂!建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到主動的促進作用，而選擇不合適的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤削減了，但客戶卻不領情!⑶贈予樣品促銷：比擬合適化裝品和保健食品。由于物流本錢原因，目前在網上的應用不算太多，在新產品推出試用、產品更新、反抗競爭品牌、開拓新市場情況下利用贈品促銷可以到達比擬好的促銷效果。長處：讓顧客產生對產品的忠誠度。建議：效果過硬的產品才能夠試用。⑷抽獎促銷：這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應當較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應留意的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參與。b活動參與方式要簡潔化，太過冗雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與。c抽獎結果的公正公正性，由于網絡的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有肯定的保證，并按時能過email、公告等形式向參與者通告活動進度和結果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依據各自店鋪的不憐憫況敏捷制定紅包的贈予規章和運用規章。長處：可增加店內的人氣，由于紅包有運用時限，因此可促進客戶在短期內再次購置，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的展現區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展現時機，淘寶買家也會由于拍賣的物品而進入賣家店內閱讀更多商品，可大大提升商品成交時機。⑺主動參與淘寶主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推舉時機，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個時機可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶進行的活動，并主動參與!三、營造良好的促銷氣氛有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氣氛沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要“繪聲繪色”!冷冷清清，能留住客戶嗎？四、總結促銷的效果和經驗教訓組織促銷也是一種閱歷，促銷結束之后，店長應當對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感愛好還是更感愛好網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比擬，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷方案沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫忙店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比擬缺乏，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得料想的效果。雙十一的營銷策劃書3一、前言1、單身禮品過節送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特別的禮品來紀念或者祭祀一下這個很特別的時辰。自己送自己禮品，當然也要有好友送自己禮品的刺激嘍，光棍節原來就是個孤獨的節日，好友借此時機送禮，是不是會讓人感受到一點點暖和呢？2、11元搶購11元搶購？這可是京東商城最近正熱搞的吶。是不是很有創意？當然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好本錢，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產品還要有吸引人又實惠的長處哦!3、降價促銷降價促銷，永遠都是節日促銷不變的主題!降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當的話，很簡單給消費者造成負面的影響，這可是事關你以后生意能不能勝利的關鍵呢!4、送光棍節吉利物，祝愿光棍們早日脫光每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉利物會被奉為上品哦，當然也可以“進店有禮”，送獨特的光棍節吉利物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當然，您也可以在消費者購物滿多少元的時分送什么級別的光棍節吉利物的。二、活動背景在活動前夕，商家可以參與淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。“”即指每年的11月11日，由于日期特別，因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20X年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優待促銷活動，很多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達上好幾億。三、活動時間與活動商品活動時間：11月7日到11月13日活動方式：1、淘金幣：挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活動聚劃算：挑選3款產品（顧家支持）上聚劃算活動。顧家商品A，原價X，淘金幣價X+XXX淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。2、活動時間：凌晨一點至24點。宣傳語：全場五折還包郵哦!四、活動目的由于“”活動主會場分會場的展現位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還無法得到淘寶商城展現位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的時機，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。五、店鋪活動1、好評送消費券2、珍藏拿紅包或者是淘金幣3、關注有好禮六、活動規章（1）消費券只限購置原價商品。（2）聚劃算商品不參與活動。七、活動推廣1、直通車引流2、店鋪活動通告3、珍寶描述通告4、幫派社區宣傳5、旺旺簽名活動預報6、淘客聯盟八、活動跟進（團隊協作）美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設計以“”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。客服：售前X名+售后X名+客審X名（負責訂單審核和打印）確保電腦配置；做好活動內容詳情解釋的快捷回復語。修改部分商品價格。網絡：檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動回復（提前準備、包含促銷、盡量少用）倉庫：發貨員備貨以及快遞公司提前聯系準備!確保庫存精確，防止缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。準備恰當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順當解決。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪活動宣傳。九、庫存準備（1）確定活動上線產品，全部主推產品要占整體備貨的50%-60%全部產品在11。11之前一周內必需全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，假如需要贈予環保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨。（2）依據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨力量，建立緊急溝通聯系電話，保障在庫存缺乏的情況下可以快速做到貨品補充或按時下架。（3）檢查貨品條碼管理體系，確保全部發貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨精確時運用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。（4）務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清楚庫存規模，并將真實庫存數據XXX%錄入到ops中。十、人員準備（1）對可能顯現的雙11訂單暴漲而需要聘請臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作布置方案，并做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作詳情，提前做好員工培訓工作。（2）對全部員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統操作的培訓及其他培訓。（3）制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關布置根據流量的上下去計算各個崗位的人員數量。（4）物料要針對可能顯現的流量和包裹數去計算。十一、物料準備（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時分只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨。（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間運用一般針式打印機打印發貨單，而是建議采納激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。（3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將全部北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。雙十一的營銷策劃書4主題：批發也敢半價？1天，惠——1折+半價+送大禮!目的：賠本讓利回饋老會員，感謝多年來始終支持我們的小伙伴們（本次活動力度很大，僅限于收到我們通知參與活動的會員參與）。活動時間：20X年11月11日0：00-24：00阿里語：阿里分銷為回饋各位新老會員，特參與雙11網購狂歡節，與天貓雙11活動同步進行!老板揮淚巨虧回饋阿里會員，物美價廉貨正，搶到肯定賺到!建議實體店恰當囤貨，大膽迎接輝煌的收獲季!活動優待多多：1、全部會員：全場產品均有大幅度降價（1折+半價+最低），部分產品限量秒批!屆時請盡早放入購物車，盡快搶購!2、全部會員：訂單滿5000元即可贈予禮品1份，滿1W贈予禮品2份，滿2W贈予禮品4份，禮品清單活動前3天公布。3、大額批發會員：訂單滿5W返現金券500元，2W返現金券200元，滿1W返現金券XXX元，可立刻充值到預存款中心，12月11號后可運用（現金券500元封頂）。4、大額批發會員：滿2W包物流（物流專線不行指定，到貨后由客戶先墊付，再聯系客服退運費到預存款賬戶）。5、分銷商會員：初級分銷商凡在活動期間下單量超過30單，可向客服申請晉級高級分銷，享受永遠高級分銷權限。注：網絡分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日6、分銷商會員：高級分銷商凡在活動期間訂單量超過40單，即可獲贈阿里分銷狂歡購物節溫馨禮包一份，禮品清單活動前3天公布。注：網絡分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日7、活動期間全部9元包郵的產品不設門檻，訂單中有9元包郵的產品可以免去首重，聯系客服修改運費即可。承諾：一、活動產品均為正品，假一賠十。二、產品都是最新到貨，保質期都會在2年以上。如有特別日期產品會特別說明!三、本次活動訂單享受相應的售后條款，保證您每一次的選購都有保障!四、活動訂單不分大小，我們會根據訂單付款先后挨次發出，并保證在活動結束后12個工作日內發完!急單請勿參與活動!特別提示：活動期間特價產品請大家過量囤貨，不要惡意搶拍，不要超量囤貨，以免顯現資金周轉不靈等問題，雙11活動產品，如無質量問題，活動產品一律不行退換貨，請大家理解。售后服務跟蹤：一、訂單金額超過5K的客戶，發貨后優分銷將以短信通知發貨單號，請大家留意收貨，并在收到貨后48小時內點貨，有問題按時聯系我們，便于售后。二、收到貨后如有缺貨，客服將按時跟進，聯系換貨或者辦理退款，肯定讓您省心放心。三、分銷商優待5和6條領取流程：1。初級分銷商直接向客服提供會員名和活動期間實際訂單數，客服會在3個工作日內審核并晉級會員等級。2。符合領取禮包的高級分銷會員直接下單，支付8元運費即可，建議隨自收貨物一并發出。參與活動建議：一、活動開啟時間20X年11月11日0點，建議需要選購的會員提前把需要的產品添加到您的購物車，屆時就不會由于網速問題搶不到啦!二、在活動期間拍下并支付的才能享受本次活動優待，假如銀行卡有限額的建議提前充值到會員預存款賬戶中，以免耽擱支付，搶不到貨!三、假如由于同時要搶幾家店鋪的珍寶，建議多找幾個好友幫忙拍!以免錯失良機。四、活動力度較大，客戶較多，特價產品庫存有限，屆時同時下單的客戶比擬多，如有缺貨，將在活動結束后統一退款。五、叮咚!11月11號凌晨24點，活動結束咯，優待不在咯，再等一年咯!我等客服沒有調價的權利，請不要犯難我們的客服。由于：臣妾做不到啊!雙十一的營銷策劃書5活動背景：雙11，已經悄然間進入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節日。