娃哈哈童裝策劃書第一部分：產品概述一、娃哈哈集團有限公司的進展旅程1、困難創業1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區校辦企業經銷部成立，娃哈哈創始人宗慶后帶領兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘鈔票起家，開始了創業歷程；第二年為不人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養食品廠，開發生產以中醫食療"藥食同源"理論為指導思想、解決小小孩不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養口服液，靠了確切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃飯確實是香"的廣告，產品一炮打響，走紅全國。1990年，創業只有三年的娃哈哈產值已突破億元大關，完成了初步原始積存，發生在小學校園里的經濟奇跡開始引起社會和各級政府的廣泛關注。2、歷史轉折1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名職員但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養食品廠，毅然以8000萬元的代價有償兼并了有6萬多平方米廠房、2000多名職員，并已資不抵債的全國罐頭生產骨干企業之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈逐步開始步入規模經營之路。3、西部之光1994年，娃哈哈投身對口支援三峽庫區移民建設，兼并涪陵三家特困企業，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產品、成熟的技術、成熟的市場，輔以雄厚的資金實力及娃哈哈固有的品牌優勢，使涪陵公司一舉打開了局面，產值利稅連年快速增長，成為三峽庫區最大的對口支援企業之一，躋身重慶市工業企業50強。中國最大的資料庫下載1997年以來，在西進涪陵的成功基礎上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區湖北宜昌、國家級貧困區湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽、長沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了較好的經濟效益，外地分公司的產值占到整個集團公司的近一半，不僅成為帶動當地經濟進展的"火車頭"，同時也使娃哈哈實現了銷地產，進展成為中國最大、最強的飲料企業，取得了"雙贏"，達到了互惠互利的目的。娃哈哈的對口支援、對口扶貧工作受到黨中央、國務院的確信和欣賞，江澤民、李鵬、吳邦國、溫家寶、鄒家華等領導同志先后蒞臨視察。4、戰略合作1996年，公司以部分固定資產作投入與世界500強、位居世界食品飲料業第六位的法國達能集團等外方合資成立五家公司，并堅持合資不合品牌，由中方全權經營治理，一次性引進外資4500萬美元，先后從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進大量具有九十年代世界先進水平的生產流水線，通過引進資金技術，進展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速進展的快車道。5、挑戰兩樂1998年，娃哈哈通過十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進行競爭的條件，通過兩年多的精心研制，推出"中國人自己的可樂――娃哈哈特不可樂"，在飲料界主動扛起了向國際大品牌挑戰的民族工業大旗。自98年5月投產以來，特不可樂異軍突起，現年產銷量已超60萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢，打破了特不可樂推出市場時一些人的"特不可樂，非死不可"，"特不可樂，特不可笑"的預言，也打破了可口可樂不可戰勝的神話，鼓舞了寬敞民族品牌參與國際競爭的勇氣和信心。特不可樂的開發、推廣成功進一步穩固了娃哈哈的進展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽度，為娃哈哈的新世紀進展開發了嶄新的領域。6、今日娃哈哈杭州娃哈哈集團有限公司是目前中國最大的食品飲料生產企業，在全國27個省市建有70余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有職員近2萬名，總資產達76億元，至今尚未有銀行貸款。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，要緊從事食品飲料的開發、生產和銷售，已形成年產飲料600萬噸的生產能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產能力，要緊生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類60多個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。2003年，公司營業收入突破100億元大關，成為全球第五大飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。自1998年以來，娃哈哈在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上一直位居中國飲料行業首位，成為非然而中國最大亦是效益最好的食品飲料企業。娃哈哈秉承"健康你我他歡樂千萬家"的經營理念，始終以領先變革首創的精神和行業領跑者的行事風范，銳意進取，不斷創新，在打造中國飲料第一品牌的事業中取得了令人矚目的成績。十七年來，娃哈哈累計向國家上交稅金33億元，資助教育和各類社會公益事業1.8億元。二、娃哈哈童裝有限公司杭州娃哈哈童裝有限公司成立于2002年6月25日，是由中國最大的飲料集團——杭州娃哈哈集團有限公司與香港華盛國際進展有限公司、英國白金網絡有限公司共同投資開辦的專業童裝企業。“綠色環保童裝”是娃哈哈童裝亮點之一，娃哈哈為接著秉承服務于小孩的宗旨，特不注重童裝的健康、舒適、漂亮的特色，將嚴格按照國際及國家有關綠色環保標準組織生產，從面料選擇、設計風格、童裝規格上都更人性化，不僅采納綠色環保面料，確保無毒害、無污染，同時注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素，而且在服裝設計上更符合東方兒童體形特點，穿著更舒適。娃哈哈童裝以中國童裝業的大眾化知名品牌為進展方向，堅持“中高檔品味，中低檔價位”原則，除了公司龐大的設計群作為要緊技術支持外，還與法國、意大利、韓國的服裝設計師及國內知名設計機構建立長期合作關系，確保娃哈哈童裝始終領先潮流。娃哈哈童裝采納特許經營方式開展銷售網絡建設。目前已在全國進展了800余家童裝專賣店(廳)。2003年生產服裝400萬件，實現銷售收入2.5億元。2004年將接著擴大網絡建設，力爭達到1000家銷售網點，實現銷售收入5個億。三、娃哈哈童裝系列現在要緊分為嬰兒童、小童、中童、大童、校服等型號。要緊有運動明星、巴黎清風、時尚季節、冬之序曲、桃心比其、歡樂寶貝、胖小子、棒小子、HAHADOG、海之威、丑小鴨、旺輝仔、依衣部舍、金米、旺旺一族、Q之寶等七十二個系列，近五百多套式樣各異的童裝。第二部分：市場策略市場分析據有關統計我國16歲以下的兒童達3.8億，6歲以下為1.71億，7—16歲為1.7億。其中獨生子女占兒童總數的34%,達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0—1歲）、幼童（1—3歲）、小童（4—6歲）、中童（7—12）、大童（13—16歲）。兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們出生在更為優越的生活環境中，在那個數字化時代，加上他們的經歷力、模仿能力強，因此他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚。但自控能力差，依靠性強，動手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用鈔票，明白得如何支配。目前全國大都市的兒童零用鈔票平均每月為76元。現在的兒童多數是獨生子女，對電視節目有專門大的選擇權，同時容易同意新事物，決定了他們對家庭消費阻礙專門大。相關于國內品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，要緊是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特不是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取小孩們的意見。依照我們集團的調查發覺，中國的青年兒童有2.87億人，占總人口22.5%.而我國童裝的年產量卻只有6億多件，平均每個小孩每年不足3件，因此，童裝將擁有一個龐大的市場空間。娃哈哈通過對童裝市場的細分，發覺中國臨時還沒有大型的童裝生產企業，稍具規模的一休、藍貓、好小孩、衫衫童裝等國內品牌在中、高端市場，占據35%的份額，余下的65%依舊游擊隊居多，它們的銷售網絡閑散且定位雜亂。而國外的品牌童裝價格都比較高，在寬敞消費者的心目中有一定的距離。因此，我們得出了如此一個結論：走低價路線的高端品牌童裝，是市場一個巨大的空白點。目前國內童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在專門大的市場空白。一方面以米奇異、史努比、派克蘭帝等知名國際品牌以質量、款式等優勢占據了童裝高檔市場，價格一般在200元以上，而國內的品牌多數集中在低檔市場一般在100元以下，出現了兩極分化，與國際品牌相比差距要緊在設計和營銷上，國內品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調、對現代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍同意的多功能性設計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，專門少投入經費開發研究，缺乏個性和民族色彩。兒童發育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營，競爭將會加劇。二、童裝的生產娃哈哈童裝有限公司負責童裝的具體生產，采納的是OEM生產制。OEM是OriginalEquipmentManufacturer，中文的意思是原始設備生產商。通俗點確實是貼牌生產。童裝由娃哈哈童裝有限公司的童裝設計師，設計出樣裝，再拿給生產商生產。分工明確，生產成本更低。通過將近三年的磨合，娃哈哈童裝差不多和他的生產商完全融為了一體。在生產上有了絕對的保證。三、營銷策略為了更好的讓消費者關注娃哈哈童裝，本公司制定一套杭州娃哈哈童裝有限公司CI系統。1、MI（理念識不）①品牌宗旨杭州娃哈哈童裝有限公司是中國飲料業龍頭企業－－杭州娃哈哈集團旗下的中外合資企業，它以娃哈哈在食品飲料界所樹立的優異信譽及在中國寬敞年輕父母心目中所擁有的兒童健康專家形象為依托，引進歐美一流的服裝設計，秉承為小孩生產“健康童裝”的品牌宗旨，從童裝的設計、面料的選擇、到童裝的生產，各環節均執行歐美及我國有關環保的要求，確保娃哈哈童裝與娃哈哈飲品一樣成為寬敞青年兒童喜愛及信賴的伙伴。娃哈哈健康童裝已在中國童裝界領先通過中國環境標志產品認證。杭州娃哈哈童裝有限公司將為中國寬敞青年兒童奉獻綠色、環保的健康童裝。②品牌的設計理念及服務對象“娃哈哈”童裝及系列產品設計理念是：為中國寬敞青年兒童奉獻“健康、漂亮、舒適”的大眾化品牌童裝。“娃哈哈”的產品緊貼時裝潮流的趨勢，依靠強大的生產能力，通過汲取最新的童裝潮流資訊，再配合中國市場的需要，設計出各款適合0歲至14歲男、女童裝款式，再配合嚴格的生產及品質操縱，確保及時生產出各款質量高、價格合理的產品。③品牌的文化內涵及經營理念“娃哈哈”是一個健康、可愛、聰慧、機智的兒童品牌形象，公司建立起豐富多彩、生動爽朗的品牌文化，在先進的經營理念指導下，以經營加盟專賣店為進展核心，通過構筑多層次、多角度的營銷體系，將我國的兒童產品與國際接軌，讓中國兒童在健康成長的過程中享受到專業、細致的呵護。2、VI（視覺識不）①“娃哈哈”童裝世界形象設計要點（1）、總設計方案：形象鮮亮充分體現“娃哈哈”健康、舒適、漂亮的品牌特色（2）、深刻第一印象：造型不具一格，色彩歡快明亮、視覺沖擊力強。（3）、統一標準印象：完整成功模式的復制。（4）、專賣店外觀：追求時尚爽朗。高亮度的色彩吸引路人的注目，同時通過現代建筑的語言體現出企業的時尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。（5）、大面積背景墻：品牌形象的塑造。健康、歡樂的“娃哈哈”向你展示知名兒童品牌的獨特風采，用燈光和水晶刻字突出主題標志的精巧，再配以小模特穿著“娃哈哈”品牌的服裝噴繪圖，使形象主題鮮亮、體現其品位。（6）、墻體：以綠色為主，把店中的展示貨柜、服裝襯托出來，鮮亮的色彩，體現出兒童的天真、燦爛、爽朗的特征。（7）、展示貨柜：標準性、活動性、展示性、新穎性、形象性。展示貨柜的造型變化，同時按0-14歲小孩的身段特征來衡量它的尺寸，因此在設計方面我們不僅保留它的使用功能，并使展示貨柜外形更具特色。（8）、光線燈光：賣場效果最大體現之一服裝售賣的效果專門大程度上需要燈光來體現，特不是在“娃哈哈”專賣店中我們認為光線是燈光中最重要的因素之一，因此在我們的設計中不單純追求燈的排列整齊和造型獨特，更強調在有物體（含物資陳設及形象噴繪圖）的地點就有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。沒有展示的地點就通過間接光源，如此利用光線的疏密與變化，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強，購物氣氛更濃。（9）、色彩方面的運用：定位于兒童及媽媽色彩方面運用：由于兒童和媽媽的喜好成了設計的關鍵，因此普遍認為純色彩、高亮度對兒童視覺吸引力最大，因此在我們的設計中大膽采納沖擊度大的顏色來做它的效果、主體顏色是綠色，點綴顏色是黃色，再配以多彩的服裝，使整體空間顏色更加豐富，呈現五顏六色的兒童天地。（10）、音樂方面的運用：配以歡快的兒童歌曲及兒童歌謠，增強購買現場的氣氛，增強童趣。（11）、店面面積及特點：專賣店50平米或在商場中有15平方米以上的面積才具備“娃哈哈”專賣店的店面設計條件，專柜要求具備有靠墻或靠柱位置。②娃哈哈童裝視覺識不系統（選）首標A.01.01標志圖形是娃哈哈童裝視覺識不系統的要緊要素。在幾何中，三角形是最穩定的，在此標志寓意為娃哈哈童裝，穩步向前進展。此標志圖形可分為上下兩部分。上部分是娃哈哈的拼音，采納的是美術字體。下部分是“健康童裝”，采納隸書字體。整個標志顏色為綠色（36，241，89），象征著娃哈哈童裝綠色健康。A.06.01指定印刷字體是娃哈哈童裝在對外形象宣傳、商務交往等文書字體應用中，對所需要使用的中英文印刷字體的規定。采納統一性的印刷字體，有助于塑造一致的企業形象。可依照不同用途選擇指定印刷字體。中文除專對港、澳、臺及海外華人地區