Word———策劃培訓工作總結4篇【導語】策劃培訓工作總結范文模板怎么寫？本文整理了4篇優質的策劃培訓總結范文，便于您了解總結內容、開頭、結尾格式的寫法，都是標準的書寫參考模板，以下是4篇策劃培訓總結范文，盼望您能喜愛。

【第1篇】戶外拓展培訓策劃工作總結

第一次穿上了藍馬甲，后背還有閃亮亮的李寧標志，嘿嘿。

在其次輪面試時，我的題目就是戶外拓展的策劃，再加上我們那么多次的修改，當厚厚的策劃書出爐時，我知道其中耗費了多少精力，辛苦了師兄師姐和六位負責人。可能是上午閱歷積累的緣由，下午我所負責的培訓進行的很順當，在之后和其他部門伴侶的溝通中也得到了他們的確定，只是當他們談笑風生，談及活動多好玩的時候，其中有多少付出，只有我們人力的娃最清晰。但最起碼，完成了活動，而新生們也收獲了部門間的友情，目的我們也算達到了，撒花~

太多的人要感謝，首先當然是活動的總負責人詩婷師姐和昊楠師兄，雁儀，德鵬，沁耘，楊飛，巧瑩，中磊；友情客串的前干事東妮師姐，多次進行示范的歐弟（是誰我們懂的），還有生病趕來的靚瑩，上下午都到場的斯hong(鴻）和景鎮color:#3991e5;background:#f5f7f7;line-height:38px;margin:12px08px0;font-weight:bold;">【第2篇】培訓學校招生策劃畫室渠道進展和總結

最近聯系了**的一些美術畫室，并將詳細狀況整理成表格（見附件表格），同時總結如下：

一、**畫室培訓市場現狀

目前**的畫室大多集中在魯美四周，另外在**的一些重點區域也有一些有多年辦學閱歷的畫室，這些畫室的授課老師多是魯美的老師或畢業生，個別也有政府美院等知名老師。畫室分為兩類：

1，大畫室：以頂點畫室、藝苑畫室等為代表的大畫室，畫室教學面積大，甚至有兩個以上的校區，同時住宿食堂都包括。同時也由于這些畫室都有自己的文化課輔導，因此在訪問這些畫室的時候基本都遭到了拒絕，放棄與我們的合作。

2，小畫室：專業面對高中生美術高考輔導的畫室，一般都是在小寫字樓里或是居民樓內，規模不大，同學在10-30人之間。這些畫室沒有文化課輔導，是我們的主要爭取對象，但也是文化課輔導機構爭取合作的競爭最為激烈的對象。

目前**的畫室基本輔導價格是每個月1500元到2000元之間，折合成課時每課25元左右，每課時為三個小時。而一個想考取美術院校的高三同學，一般都要在畫室學習6-10個月左右，因此在畫室的學習花費大多在1200元-20000元之間。由此也可以看出同學的學習成本是比較高的。

二、美術考生考試時間等學習節點

想考取美術院校的高三考生需要參與兩個美術類的專業考試，考生在畫室努力學習也是為了順當通過這兩個考試。

（1）1月5日，省聯考

說明：這是全省美術考生面對藝術類考生的聯考，如遼大、東大等非藝術類院校的藝術專業的聯合招生考試。

（2）2月末-3月初各美術院校單獨考試

說明：這個時間段里是各個專業美術院校單獨設立的考試，例如魯美、政府美術學院等院校。

因此，目前這個階段聯系各個畫室爭取合作，在這兩個考試之前這個時間段相對來說是比較好的時間段，大多數同學還沒有選擇文化課補習。但與此同時在美術專業考試之前的時間里，同學大多是全力備考美術專項考試。一般會選擇在考試之后才能將精力和留意力轉移到文化課補習上。

因此，這個時間段和畫室聯系，并溝通協調合作事宜，如能談妥相關合作意向。一般會在2、3月份就能取到一個開花結果的好成果。

三、畫室返點（提成）

目前畫室返點相對來說比較高，專業類的美術畫室，大多返點都要求在學費的20%-30%之間。通過訪問畫室溝通了解到，例如飛躍給的畫室返點是學費的百分之三十。而飛躍的藝術類補課費用在8000元左右，小班輔導，在美術專業考試之后始終到高考之間的這段時間中。

當然，也有一些小型畫室，對返點這的要求相對不高，從最低介紹每個學員200元到1000元不等，之所以不高的緣由主要如下：

1，這類畫室之前沒和文化課輔導機構合作過，對市場行情了解有限。

2，這類畫室招生規模比較小，因此對于學員介紹關注度不高。

3，這類畫室招生渠道比較窄，盼望借助推舉給我們學員的機會，利用捷登的平臺和現有資源對其招生有關心和改善，因此對于提成返點要求不太刻意。

而對于我們來說，找到規模相對較大、在讀同學較多的畫室合作是我們的第一選擇，因此，制定出一個相對有吸引力的提成返點，對于我們畫室渠道的開展有肯定的關心作用。同時也保持和其次類小型畫室保持聯系，增加招生渠道來源，也是一個有效的補充。

四、合作政策

通過與這些畫室的聯系后，我個人覺得，應當確立一個基本的合作政策，這樣有利于開拓這個渠道合作，同時也有利于進一步和畫室溝通。

關于政策的要求，我認為應當包含以下幾點：

1，關于提成返點的確定。（范文.先生網.）給畫室的返點金額比例，目前來看，由于目前有一些文化課輔導機構已經在與一些畫室合作中，因此我們要想能取而代之并短期初見成效的話，提成返點的金額比例也相對有吸引力一些。個人覺得目前學費的25%-30%的.返點比例相對合適些，僅供領導參考。

2，捷登藝術類考生文化課補習的優勢總結：突出捷登自己的特點和優勢，并總結過去的勝利閱歷。這樣有利于和畫室溝通，同時也有利于畫室老師向同學推舉捷登時有一個相對清楚的介紹，讓同學更簡單接受我們的課程。

3，考生來捷登進行文化課補習的班型、學時、排課、收費等設置。這些內容也是目前畫室負責人想要了解到的內容之一。目前我和畫室介紹都是我們有一對一輔導和精品私塾兩種課程，同學可以依據自己的時間支配來選擇時間和校區地址來參與文化課輔導，或者如有可能也可以依據畫室的人數，畫室的整體學員進行統一的文化課輔導。

五、需要資料：

目前在訪問畫室中，覺得需要一些資料來完善自己與畫室的溝通。大致如下：

1，名片。用于與客戶的初次見面，表明自己身份，顯得正式正規。（注：目前正在制作中）

2，捷登介紹的相關宣揚冊。（注：目前我在使用捷登的詢問手冊感覺效果不錯，只是給畫室的黑白版本不能最好的展現捷登的規模和效果而略顯圓滿）。如有簡潔一點的彩色小冊子也可以。

3，合作政策（書面或口頭的）。（范文.先生網.）這樣也好與畫室負責人對等溝通，推動合作進度。（需要領導確定）

4，特地針對藝術生的高考之前的課程體系及班型設置及收費信息等。

注：目前和銷售部同事溝通了解到，暫無特地藝術生的高考輔導班型，但可以讓同學參與一對一輔導等，個人感覺藝術類考生在參與畫室學習時就已經花費了1萬元以上的美術專業指導。因此在文化課補習上，可能更傾向于價格相對實惠的小班授課。因此我們可以為畫室同學特地推舉精品私塾班。

六、下一步方案

1，連續和更多的畫室聯系，建立長期合作的溝通機制。并談好返點價格。

2，重點和一些有規模、在讀學員多的畫室溝通，并取得進展，進行宣揚和學員推舉等活動。

3，建立**合作畫室通訊錄，保持手機、、上門的不間斷溝通，以推動渠道招生的進度更快更好完成。

【第3篇】策劃情景模擬培訓總結

8月20日至25日在合肥公司參與了xx的策劃情景模擬培訓，收獲比較多。早就想總結一下了，始終沒時間，下午略微閑下來了，再想到韓總的話“不會總結的策劃是沒有前途的”，下午理了理上周的讀書筆記，記錄如下。

培訓六天，和其它三個分公司的同事們相處得特殊開心，內容分四大板塊。前期定位及物業進展建議、營銷策略、價格策略、策略調整與尾盤策略。

一、前期定位及物業進展建議篇

許多做后期執行策劃的同事包括我自己在內，對定位以及物業進展建議這部分內容相當生疏。我之前的想法是，我們的物業進展建議是不是要給出建多高的樓啊，建幾棟啊，樓棟排布是怎樣的啊，景觀規劃是怎么樣的啊等等，然后一想到建筑方面的東西不懂，景觀設計方面是門外漢等一系列現實狀況心里就發虛。培訓后知道，我們在做物業進展建議時，給出的不是詳細的設計方案，給出的是能形成價值和競爭力的因素，大白話就是我們要給出能發揮一個地塊最大價值的建議方向。兩天里我搞明白了定位及物業進展建議這個報告的寫作模型（如圖一）。在選擇項目的整體策略模型時有三種模型，第一種以項目本體導向選擇策略模型，如中信紅樹灣——灣區物業，比肩全球；其次種以客戶導向選擇策略模型，如一品漫城，專抓有小貴族情節的那波客戶群；第三種以競爭導向選擇策略模型，如我們常常使用的swot分析法來導出策略模型；選擇了項目的策略模型后，定位便能呼之欲出，當我們的項目實際存在或者是我們給予它一個很有優勢的指標時，我們需要擅長在區域市場中搶先將這個“指標”下一個定義，例如中信紅樹灣提出的“灣區物業”，當定義了一個區域的生活方式的標準后，想不成為區域高端項目都難。但是我們定義的標準需要客戶買賬，需要我們做出具體清楚的解釋，牽強附會得不行，要有實際的支撐點。

二、營銷策略

營銷總綱的模型見下圖。任何策略都是從目標著手再以3c為基礎的;假如一個項目的目標是速度價格，那我們要做的是放大客戶群，擅長制造節點去爆破，利用價格優勢去打人；假如我們的目標是速度價格，那我們需要多關注產品的附加值，細分客戶群，制定一個領先的概念營銷，放大資源及配套的唯一性等。任何營銷總綱其實都是在解決三個問題，讓客戶來，讓客戶買，讓客戶叫好。在分析完案例借鑒之后通常會利用fab模型或者是swot模型導出項目的營銷策略。這里也看到了一個fab模型的超炫的應用。

三、價格方案

定價過程最能體現“目標_3c”模型，在每講一個“c”時，都能為最終的定價添磚加瓦。以下一段話比較能體現“3c”在定價過程中的應用：“我們目前市場上的項目最低的也沒低過7000，臨街的項目去年剛開盤時賣8000，3個月才賣了10套，結果不得不降價；我們項目戶型以及配套都不錯，在區域項目中可以作為第一梯隊的產品，因此7500以上的價格我還是有信念的。同時，我訪談過目前已經認籌的55名客戶中的40名，有90%以上的客戶都表示，超過7600的價格就不會買我們家。考慮到客戶報價時的保守以及我們可以在后期通過一系列營銷活動拔升客戶對我們產品的價格預期，因此我對我們這次價格的建議初步是7800左右”

四、策略調整與尾盤策略

策略調整是縮小版的策略總綱，同樣是目標，同樣是3c，同樣是得出策略調整方向，同樣是詳細的落地實施。只不過這次不僅要寫目標而且要寫目標與現實之間的差距，得出差距后導出問題，再通過3c發覺解決之道，最終是實施。

總結了四個模型之后不難發覺，無論哪個模型都是在目標的前提下得出問題，再通過3c與案例的借鑒來找到解決問題之道，最終實施。還有一個比較深刻的感受，在清楚了各個報告需要寫的板塊之后就要找內容去填充，尤其在策略執行時需要填充的“點子”。一時半會的制造很難實現，這時平常的積累就特殊重要，我們要建立一個“點子庫”，并且要時不時得去溫習這些點子，遇到一個可以借用的契機便能立刻填補上。

【第4篇】策劃情景模擬培訓的總結

策劃情景模擬培訓的總結

8月20日至25日在合肥公司參與了xx的策劃情景模擬培訓，收獲比較多。早就想總結一下了，始終沒時間，下午略微閑下來了，再想到韓總的話“不會總結的策劃是沒有前途的”，下午理了理上周的讀書筆記，記錄如下。

培訓六天，和其它三個分公司的同事們相處得特殊開心，內容分四大板塊。前期定位及物業進展建議、營銷策略、價格策略、策略調整與尾盤策略。

一、前期定位及物業進展建議篇

許多做后期執行策劃的同事包括我自己在內，對定位以及物業進展建議這部分內容相當生疏。我之前的想法是，我們的物業進展建議是不是要給出建多高的樓啊，建幾棟啊，樓棟排布是怎樣的啊，景觀規劃是怎么樣的啊等等，然后一想到建筑方面的東西不懂，景觀設計方面是門外漢等一系列現實狀況心里就發虛。培訓后知道，我們在做物業進展建議時，給出的不是詳細的設計方案，給出的是能形成價值和競爭力的因素，大白話就是我們要給出能發揮一個地塊最大價值的建議方向。兩天里我搞明白了定位及物業進展建議這個報告的寫作模型(如圖一)。在選擇項目的整體策略模型時有三種模型，第一種以項目本體導向選擇策略模型，如中信紅樹灣——灣區物業，比肩全球；其次種以客戶導向選擇策略模型，如一品漫城，專抓有小貴族情節的'那波客戶群；第三種以競爭導向選擇策略模型，如我們常常使用的swot分析法來導出策略模型；選擇了項目的策略模型后，定位便能呼之欲出，當我們的項目實際存在或者是我們給予它一個很有優勢的指標時，我們需要擅長在區域市場中搶先將這個“指標”下一個定義，例如中信紅樹灣提出的“灣區物業”，當定義了一個區域的生活方式的標準后，想不成為區域高端項目都難。但是我們定義的標準需要客戶買賬，需要我們做出具體清楚的解釋，牽強附會得不行，要有實際的支撐點。

二、營銷策略

營銷總綱的模型見下圖。任何策略都是從目標著手再以3c為基礎的;假如一個項目的目標是速度>;價格，那我們要做的是放大客戶群，擅長制造節點去爆破，利用價格優勢去打人；假如我們的目標是速度<價格，那我們需要多關注產品的附加值，細分客戶群，制定一個領先的概念營銷，放大資源及配套的唯一性等。任何營銷總綱其實都是在解決三個問題，讓客戶來，讓客戶買，讓客戶叫好。在分析完案例借鑒之后通常會利用fab模型或者是swot模型導出項目的營銷策略。這里也看到了一個fab模型的超炫的應用。

三