聚焦生意轉(zhuǎn)化劣力營銷提效營銷科學(xué)營銷科學(xué)%2022.112016-2025年中國社交電商市場規(guī)模中國社交電商市場規(guī)模(億元)48300.640725.634165.828542.823785.720673.612903.16130.61844.8232.8201620172016-2025年中國社交電商市場規(guī)模中國社交電商市場規(guī)模(億元)48300.640725.634165.828542.823785.720673.612903.16130.61844.8232.82016201720182019202020212022e2023e2024e2025e長機(jī)遇近些年,社交電商、直播電商等電商新業(yè)態(tài)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,逐漸成為電商主流商業(yè)模式,品牌與消費(fèi)者的距離進(jìn)一步拉近,“人.貨.場”發(fā)生變化,品牌生意經(jīng)營思維需要做出轉(zhuǎn)變。22017-2023年中國直播電商市場規(guī)模中國直播電商市場規(guī)模(億元)165941435412012961043381330190201720182019202020212022e2023e?抖音企業(yè)號總數(shù)量持續(xù)穩(wěn)定增長,2021年7月,抖音企業(yè)號總數(shù)量達(dá)800萬?轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)走高：抖音企業(yè)號閉環(huán)GMV增長92%?抖音企業(yè)號總數(shù)量持續(xù)穩(wěn)定增長,2021年7月,抖音企業(yè)號總數(shù)量達(dá)800萬?轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)走高：抖音企業(yè)號閉環(huán)GMV增長92%(2021H1VS2020H2)?抖音企業(yè)號購物車點(diǎn)擊量增長77%(2021年6月VS2021年1月)?巨量星圖可接單活躍達(dá)人數(shù)量突破200萬,相較去年統(tǒng)計(jì)增長約3倍(截止2022年6月)?巨量星圖注冊客戶數(shù)量超190萬(截止2022年6月)?2021年某品牌在巨量星圖的達(dá)人合作次數(shù)達(dá)抖音號運(yùn)營達(dá)人營銷抖音號運(yùn)營達(dá)人營銷?抖音觀看直播活躍用戶達(dá)86.8%?同比2021年6月,短視頻帶來的GMV增長了161%,直播帶來的GMV增長了124%1000直播帶貨、抖音號運(yùn)營、達(dá)人營銷等營銷場景,幫助品牌實(shí)現(xiàn)生意高效增長?極速版聚焦品牌生意轉(zhuǎn)化以增長為目標(biāo)的高效營銷決策平臺全天候碎片化時(shí)間、通勤、娛樂、生活多觸點(diǎn)抖音小店數(shù)據(jù)達(dá)人數(shù)據(jù)巨量星圖創(chuàng)作者數(shù)據(jù)廣告數(shù)據(jù)認(rèn)知興趣購買從內(nèi)容到成交轉(zhuǎn)化的全鏈路閉環(huán)影響長周期決策全內(nèi)容體裁全天候碎片化時(shí)間、通勤、娛樂、生活多觸點(diǎn)抖音小店數(shù)據(jù)達(dá)人數(shù)據(jù)巨量星圖創(chuàng)作者數(shù)據(jù)廣告數(shù)據(jù)認(rèn)知興趣購買從內(nèi)容到成交轉(zhuǎn)化的全鏈路閉環(huán)影響長周期決策全內(nèi)容體裁商商品數(shù)據(jù)圖文、短視頻、中視頻、直播、問答、圖片全全民創(chuàng)作生態(tài)全內(nèi)容抖音萬粉以上創(chuàng)作者數(shù)量全內(nèi)容入駐星圖MCN機(jī)構(gòu)1500+多多形態(tài)內(nèi)容1.8億+2021年月均短視頻發(fā)布498億+2021年月均直播場觀看全場全場景全線產(chǎn)品19億MAU信息流、搜索、直播、電商、KOL關(guān)關(guān)系數(shù)據(jù)品牌與用戶關(guān)系數(shù)據(jù)全數(shù)全數(shù)據(jù)內(nèi)內(nèi)容數(shù)據(jù)話題視頻音樂…品牌廣告、效果廣告、挑戰(zhàn)賽…全鏈全鏈路多類賬戶數(shù)據(jù)聚合,跨賬戶分析更全面廣告數(shù)據(jù)(巨量引擎AD平臺、巨量千川)多類賬戶數(shù)據(jù)聚合,跨賬戶分析更全面廣告數(shù)據(jù)(巨量引擎AD平臺、巨量千川)達(dá)人數(shù)據(jù)(巨量星圖)小店數(shù)據(jù)……抖音號數(shù)據(jù)直播數(shù)據(jù)極速版特有數(shù)據(jù)能力——跨賬戶、跨主體全渠道資產(chǎn)聚合賬戶范圍自定義,賬戶范圍自定義,跨主體分析更靈活跨不同主體廣告、小店賬戶局生意；戶，單一分析子品牌營銷動態(tài)；分析所服務(wù)的品牌賬戶；……覆覆蓋頭條、抖音、等多端產(chǎn)品,品牌數(shù)據(jù)全線連接全線產(chǎn)品總MAu超19億提高決策效率的全景洞察力行業(yè)視角海量榜單人群洞察商品洞察品牌視角人群洞察內(nèi)容洞察商品洞察提高決策效率的全景洞察力行業(yè)視角海量榜單人群洞察商品洞察品牌視角人群洞察內(nèi)容洞察商品洞察觸點(diǎn)洞察內(nèi)容洞察洞察真實(shí)營銷效果評估投后結(jié)案查看優(yōu)化鎖定度量效果評估洞察貫穿指導(dǎo)優(yōu)化人群資產(chǎn)沉淀(o-5A)沉淀巨量云圖極速版,旨在幫助品牌實(shí)現(xiàn)以生意轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的營銷增長提效和以人群資產(chǎn)沉淀為長期目標(biāo)的全局經(jīng)營。聚焦生意轉(zhuǎn)化的場景化經(jīng)營經(jīng)營效率!1!3效果度量優(yōu)化!效率!1!3效果度量優(yōu)化!4資產(chǎn)沉淀Agenda!2!2場景化經(jīng)營類營銷場景的營銷解決方案!!5品牌優(yōu)秀案例全景洞察力行業(yè)格局洞察l品牌視角下的人群.內(nèi)容.觸點(diǎn).貨品洞察行業(yè)格局洞察內(nèi)容洞察的觸點(diǎn)洞察目標(biāo)的全更優(yōu)商品洞察化成交的行業(yè)格局洞察內(nèi)容洞察的觸點(diǎn)洞察目標(biāo)的全更優(yōu)商品洞察化成交的品牌視角：直線提升投放效率行行業(yè)視角：從行業(yè)動向?qū)ふ绎L(fēng)向標(biāo)人人群洞察受眾的洞察趨勢商品 掌握最熱趨勢內(nèi)容，一鍵Get行業(yè)流量密碼。短期沖刺品類推薦五大維度洞察潛力商品，幫助品牌找到有較大爆發(fā)潛力且尚有需求空間未被滿足的商品。周期性爆發(fā)品類推薦幫助品牌挑選具有周期性/季節(jié)性/節(jié)點(diǎn)特征的品類，如雙十一、夏季、或國慶節(jié)熱賣品類商品等，提前備貨。達(dá)人榜品牌根據(jù)不同營銷目標(biāo)和場景，查看達(dá)人榜單及達(dá)人數(shù)據(jù)。熱點(diǎn)熱詞榜基于用戶視角領(lǐng)域分類，幫助品牌了解用戶實(shí)時(shí)關(guān)注內(nèi)容。內(nèi)容榜按照商業(yè)行業(yè)分類查看不同觸點(diǎn)下的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為品牌創(chuàng)意內(nèi)容提供素材依據(jù)。極速掌握當(dāng)下熱點(diǎn)適配多重營銷目標(biāo)覆蓋超大量級榜單多行業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)洞察行業(yè)人群特征精準(zhǔn)洞察品牌與行業(yè)人群關(guān)系買人群人群深挖行業(yè)人群內(nèi)容、搜索偏好多維行業(yè)人群分析群群洞察爆款內(nèi)容特征快速定位行業(yè)熱門話題，爆款內(nèi)容極速創(chuàng)造門關(guān)鍵詞/話題怎么“找”?關(guān)鍵詞類型洞察趨勢商品 掌握最熱趨勢內(nèi)容，一鍵Get行業(yè)流量密碼。短期沖刺品類推薦五大維度洞察潛力商品，幫助品牌找到有較大爆發(fā)潛力且尚有需求空間未被滿足的商品。周期性爆發(fā)品類推薦幫助品牌挑選具有周期性/季節(jié)性/節(jié)點(diǎn)特征的品類，如雙十一、夏季、或國慶節(jié)熱賣品類商品等，提前備貨。達(dá)人榜品牌根據(jù)不同營銷目標(biāo)和場景，查看達(dá)人榜單及達(dá)人數(shù)據(jù)。熱點(diǎn)熱詞榜基于用戶視角領(lǐng)域分類，幫助品牌了解用戶實(shí)時(shí)關(guān)注內(nèi)容。內(nèi)容榜按照商業(yè)行業(yè)分類查看不同觸點(diǎn)下的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為品牌創(chuàng)意內(nèi)容提供素材依據(jù)。極速掌握當(dāng)下熱點(diǎn)適配多重營銷目標(biāo)覆蓋超大量級榜單多行業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)洞察行業(yè)人群特征精準(zhǔn)洞察品牌與行業(yè)人群關(guān)系買人群人群深挖行業(yè)人群內(nèi)容、搜索偏好多維行業(yè)人群分析群群洞察爆款內(nèi)容特征快速定位行業(yè)熱門話題，爆款內(nèi)容極速創(chuàng)造門關(guān)鍵詞/話題怎么“找”?關(guān)鍵詞類型爆款內(nèi)容怎么“造”?音樂特征視頻特征觸點(diǎn)熱門/瓤升關(guān)鍵詞行業(yè)視角-行業(yè)格局洞察市場突破點(diǎn)多維度人群洞察品牌資產(chǎn)人群巨量云圖通過數(shù)據(jù)預(yù)演搭建品牌5A人群模型,深度洞察品牌5A人群總量和流轉(zhuǎn)效率,洞察、度量營銷效果。品牌流失人群品牌5A流轉(zhuǎn)人群品牌行為人群更普適、覆蓋更多行業(yè)的人群行為分析,洞察每一次campaign的用戶行為路徑,指導(dǎo)營銷策略制定。人群畫像下鉆分析觸達(dá)人群互動人群轉(zhuǎn)化人群深度轉(zhuǎn)化人群人群內(nèi)容洞察平臺推薦人群根據(jù)營銷場景,更簡單、更快捷的圈選平臺推薦人群一鍵投放。限時(shí)大促人群目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)鎖多維度人群洞察品牌資產(chǎn)人群巨量云圖通過數(shù)據(jù)預(yù)演搭建品牌5A人群模型,深度洞察品牌5A人群總量和流轉(zhuǎn)效率,洞察、度量營銷效果。品牌流失人群品牌5A流轉(zhuǎn)人群品牌行為人群更普適、覆蓋更多行業(yè)的人群行為分析,洞察每一次campaign的用戶行為路徑,指導(dǎo)營銷策略制定。人群畫像下鉆分析觸達(dá)人群互動人群轉(zhuǎn)化人群深度轉(zhuǎn)化人群人群內(nèi)容洞察平臺推薦人群根據(jù)營銷場景,更簡單、更快捷的圈選平臺推薦人群一鍵投放。限時(shí)大促人群目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)鎖定自定義人群品牌基于人群不同行為自主創(chuàng)建人群包極速投放。內(nèi)容閱讀偏好視頻觀看偏好關(guān)鍵詞搜索行為偏好廣告爆光l點(diǎn)擊l轉(zhuǎn)化人群內(nèi)容營銷爆光l互動人群商品購買人群品牌視角-人群洞察目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)鎖定一鍵人群分析一鍵人群運(yùn)算一鍵圈人投放用戶畫像人群交叉人群合并巨量星圖AD投放內(nèi)容偏好人群排除人群放大本地推、Dou+巨量千川內(nèi)容洞察更具針對性?自定義人群設(shè)置可以更加靈活的深度洞察目標(biāo)人群內(nèi)容偏好，內(nèi)容偏好分析更深度內(nèi)容洞察更具針對性?自定義人群設(shè)置可以更加靈活的深度洞察目標(biāo)人群內(nèi)容偏好，內(nèi)容偏好分析更深度數(shù)據(jù)維度更多元根據(jù)完播TGI與互動TGI綜合衡量內(nèi)容傾向性。品牌視角-內(nèi)容洞察自定義人群的內(nèi)容偏好分自定義人群的內(nèi)容偏好分析下的抖音/行業(yè)內(nèi)容偏好，更精準(zhǔn)地幫助品牌創(chuàng)作針對于目標(biāo)TA抖音內(nèi)容偏好以完播TGI、互動TGI等維度分析目標(biāo)用戶內(nèi)容偏好TA行業(yè)內(nèi)容偏好下鉆分析TA在不同觸點(diǎn)的內(nèi)容類型偏好及熱門作品偏好品牌行為人群觸點(diǎn)洞察基于自然流轉(zhuǎn)路徑,深度分析各層級人群的觸點(diǎn)偏好。流轉(zhuǎn)人群未流轉(zhuǎn)人群品牌行為人群觸點(diǎn)洞察基于自然流轉(zhuǎn)路徑,深度分析各層級人群的觸點(diǎn)偏好。流轉(zhuǎn)人群未流轉(zhuǎn)人群轉(zhuǎn)化?群觸點(diǎn)來源分析單一觸點(diǎn)頻次分析流轉(zhuǎn)人群人群品牌視角-觸點(diǎn)洞察品品牌資產(chǎn)人群觸點(diǎn)洞察深度分析5A人群觸點(diǎn)分布,定位最優(yōu)觸點(diǎn)組合策略。分析Ax人群的主要觸點(diǎn)來源,做合理的分析Ax人群流轉(zhuǎn)規(guī)模用戶洞察薦備貨洞察賣點(diǎn)洞察睛賣點(diǎn)根據(jù)目標(biāo)人群偏好調(diào)整選品和賣點(diǎn)，人貨匹配更精準(zhǔn)，提升目標(biāo)人群商品轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。八大人群同類目人群5A人群根據(jù)商品歷史點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊成交率，用戶洞察薦備貨洞察賣點(diǎn)洞察睛賣點(diǎn)根據(jù)目標(biāo)人群偏好調(diào)整選品和賣點(diǎn)，人貨匹配更精準(zhǔn)，提升目標(biāo)人群商品轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。八大人群同類目人群5A人群根據(jù)商品歷史點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊成交率，將商品分為保持款、發(fā)展款、測試款和邊緣款，及時(shí)調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，優(yōu)勝略汰。提取目標(biāo)用戶和同類目人群的偏好商品賣點(diǎn)關(guān)鍵詞，優(yōu)化短視頻文案及直播講解話術(shù)，提升商品點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。根據(jù)商品單均價(jià)和訂單量，將商品分為主推款、引流款、利潤款和搭配款，對應(yīng)相應(yīng)講解策略，提升帶貨效率。品牌視角-商品洞察成交的各關(guān)鍵環(huán)節(jié)排排品洞察奏場景化經(jīng)營抖音號運(yùn)營l直播帶貨l達(dá)人營銷抖音號運(yùn)營抖音號運(yùn)營幫助品牌應(yīng)對各類經(jīng)營場景,提供科學(xué)高效的營銷解決方案。加速轉(zhuǎn)化陣地經(jīng)營陣地經(jīng)營(品牌自播)達(dá)人營銷(達(dá)人直播/短視頻)(品牌自播)轉(zhuǎn)化量粉絲經(jīng)營效率提升 粉絲分層分析 粉絲經(jīng)營策略粉絲經(jīng)營效率提升 粉絲分層分析 粉絲經(jīng)營策略抖音號運(yùn)營品牌抖音號全局監(jiān)測 賬號分析 內(nèi)容分析行業(yè)排名數(shù)據(jù)賬號基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對比自身根據(jù)營銷節(jié)奏,查看賬號基礎(chǔ)數(shù)據(jù)走勢,輔助判斷階段營銷效果。對比行業(yè)下降情況,可作為行業(yè)排名數(shù)據(jù)賬號基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對比自身根據(jù)營銷節(jié)奏,查看賬號基礎(chǔ)數(shù)據(jù)走勢,輔助判斷階段營銷效果。對比行業(yè)下降情況,可作為通過行業(yè)排名,明確品牌所處行業(yè)地位,錨定對標(biāo)品牌,賬號運(yùn)營——賬號分析賬號互動表現(xiàn)追蹤,行業(yè)排名對比掌控?zé)衢T作品查看品牌發(fā)布的所有短視頻內(nèi)容，鎖定爆款視頻，拆解分析Top視頻的內(nèi)容數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的原因，還可復(fù)用投放。趨勢分析播放量高，但完播率低：查看視頻時(shí)間是否過長，可將視頻開頭黃金3s通過文案、BGM等激發(fā)用戶好奇心，拋出用戶痛點(diǎn)，吸引用戶持續(xù)觀看。(播放量數(shù)據(jù)舉例)評論熱詞通過選定一定時(shí)間段內(nèi)用戶評論的關(guān)鍵熱詞，了解高意向用戶對于品牌、產(chǎn)品感興趣的內(nèi)容，從而輔助生產(chǎn)創(chuàng)意內(nèi)容。熱門作品查看品牌發(fā)布的所有短視頻內(nèi)容，鎖定爆款視頻，拆解分析Top視頻的內(nèi)容數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的原因，還可復(fù)用投放。趨勢分析播放量高，但完播率低：查看視頻時(shí)間是否過長，可將視頻開頭黃金3s通過文案、BGM等激發(fā)用戶好奇心，拋出用戶痛點(diǎn)，吸引用戶持續(xù)觀看。(播放量數(shù)據(jù)舉例)評論熱詞通過選定一定時(shí)間段內(nèi)用戶評論的關(guān)鍵熱詞，了解高意向用戶對于品牌、產(chǎn)品感興趣的內(nèi)容，從而輔助生產(chǎn)創(chuàng)意內(nèi)容。牌提升內(nèi)容營銷效率播放量分享量點(diǎn)贊量投稿量評論量分析絲人群?分析不同層級的粉絲貢獻(xiàn)度和表現(xiàn)，為粉絲精細(xì)化分層提供更直接的數(shù)據(jù)支撐和價(jià)值驗(yàn)證。互動、高轉(zhuǎn)化意愿的核心粉絲用戶，對群體，對品牌內(nèi)容、品牌和產(chǎn)品有分析絲人群?分析不同層級的粉絲貢獻(xiàn)度和表現(xiàn)，為粉絲精細(xì)化分層提供更直接的數(shù)據(jù)支撐和價(jià)值驗(yàn)證。互動、高轉(zhuǎn)化意愿的核心粉絲用戶，對群體，對品牌內(nèi)容、品牌和產(chǎn)品有精細(xì)化分層構(gòu)成健康度粉絲運(yùn)營——粉絲分層分析粉絲質(zhì)達(dá)調(diào)優(yōu)像分析像分析級粉絲偏好?深入不同粉絲分層，下鉆分析人群畫像和內(nèi)容偏好，制定相應(yīng)內(nèi)容/投放策略，加深粉絲層級流轉(zhuǎn)，提升整體粉絲質(zhì)量。通過全行業(yè)大盤數(shù)據(jù)驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)真愛粉、好感粉轉(zhuǎn)化率明顯高于路人粉。效果度量從粉絲貢獻(xiàn)占比和粉絲數(shù)據(jù)可勢倍數(shù)兩方面評估當(dāng)前時(shí)間窗下粉絲的經(jīng)營過況。粉絲經(jīng)營診斷查看本品牌和對比品牌在粉絲規(guī)模、新粉占比、老粉留存、粉絲觸達(dá)、粉絲轉(zhuǎn)化，五個(gè)維度下的數(shù)據(jù)差異，明確抖音號經(jīng)營可化方向。?為品牌推薦漲粉人群策略，極速投放。行業(yè)高潛人群推薦公域高潛人群推薦相似達(dá)人可選推薦粉絲運(yùn)營——粉絲經(jīng)營策略效果度量從粉絲貢獻(xiàn)占比和粉絲數(shù)據(jù)可勢倍數(shù)兩方面評估當(dāng)前時(shí)間窗下粉絲的經(jīng)營過況。粉絲經(jīng)營診斷查看本品牌和對比品牌在粉絲規(guī)模、新粉占比、老粉留存、粉絲觸達(dá)、粉絲轉(zhuǎn)化，五個(gè)維度下的數(shù)據(jù)差異，明確抖音號經(jīng)營可化方向。?為品牌推薦漲粉人群策略，極速投放。行業(yè)高潛人群推薦公域高潛人群推薦相似達(dá)人可選推薦粉絲運(yùn)營——粉絲經(jīng)營策略為品牌提供從“粉絲診斷-漲粉策略-效果度量”的全鏈路粉絲經(jīng)營漲粉策漲粉策略?通過粉絲人群轉(zhuǎn)化漏斗評估當(dāng)前抖音號的粉絲流轉(zhuǎn)表現(xiàn)，添加對應(yīng)層級人群打排。?對未觸達(dá)/未轉(zhuǎn)化粉絲進(jìn)行持續(xù)二次爆光促成關(guān)系加深，拓寬廣告投放人群策略廣度?對已購買/復(fù)購的粉絲群體進(jìn)行畫像偏好深挖，提取核心關(guān)鍵特征。直播帶貨效果度量間效能Step1.直播間全局診斷Step3.全盤效果度量為品牌方提供更精準(zhǔn)、更便捷、更多維的高效人群投放策略,從不同行為、維度,提供人群推薦、人群圈選、策略制定。以提升轉(zhuǎn)化效率和成交規(guī)模為目標(biāo),提供人群偏好、備貨、排品全方位帶貨策略輸出,實(shí)現(xiàn)“人”“貨”雙向匹配。直播數(shù)據(jù)效果倍估:1.對比在優(yōu)化前后的五大直播間數(shù)據(jù)指標(biāo)變化,作為評估某一階段的營銷效果。2.Step1.直播間全局診斷Step3.全盤效果度量為品牌方提供更精準(zhǔn)、更便捷、更多維的高效人群投放策略,從不同行為、維度,提供人群推薦、人群圈選、策略制定。以提升轉(zhuǎn)化效率和成交規(guī)模為目標(biāo),提供人群偏好、備貨、排品全方位帶貨策略輸出,實(shí)現(xiàn)“人”“貨”雙向匹配。直播數(shù)據(jù)效果倍估:1.對比在優(yōu)化前后的五大直播間數(shù)據(jù)指標(biāo)變化,作為評估某一階段的營銷效果。2.依據(jù)診斷結(jié)果定位需要優(yōu)化的直播場次并進(jìn)行單場分析,復(fù)盤總結(jié)直播經(jīng)驗(yàn)。串聯(lián)直播貢獻(xiàn)5A資產(chǎn)分析:1.通過資產(chǎn)規(guī)模、拉新能力、留存能力、關(guān)系加深的數(shù)據(jù)波動表現(xiàn)評估直播間運(yùn)營水平。2.關(guān)注長期轉(zhuǎn)化價(jià)值,追蹤關(guān)系加深表現(xiàn)。人群策略帶貨策略開播策略根據(jù)直播間不同開播時(shí)段轉(zhuǎn)化規(guī)模效率與行業(yè)的對比解讀及不同人群屬性的看播時(shí)段偏好,制定分時(shí)段側(cè)重的開播、投流、話術(shù)策略,科學(xué)指導(dǎo)品牌開播。引流策略從引流渠道、引流素材為品牌提供一套完備的引流優(yōu)化方案體系,提升引流直播間效率。根據(jù)優(yōu)化方向,提供覆蓋人.貨.場的全方位策略指導(dǎo)。直播帶貨診斷-優(yōu)化-度量全鏈路策略指導(dǎo),提升品牌直播間效能StepStep2.全方位策略優(yōu)化五大直播間數(shù)據(jù)診斷維度,全面了解目前直播間運(yùn)營水平,定位優(yōu)化方向,制人貨場內(nèi)容互動成交轉(zhuǎn)化粉絲經(jīng)營化化化化化化化觀看停留診斷化化優(yōu)化策略化化流量觸達(dá)step1.直播全局診斷內(nèi)容互動成交轉(zhuǎn)化粉絲經(jīng)營化化化化化化化觀看停留診斷化化優(yōu)化策略化化流量觸達(dá)step1.直播全局診斷處行業(yè)均值，完成個(gè)性化直播間優(yōu)化全局診斷分全局診斷分析優(yōu)優(yōu)化策略制定看直播間需要優(yōu)化的數(shù)據(jù)維度，幫助品牌明確優(yōu)化方向，并制step2.全方位策略優(yōu)化一人群策略step2.全方位策略優(yōu)化一人群策略，多維達(dá)人助力破圈從不同行為和維度，提供人群推薦、人群圈選等能力，指導(dǎo)更精準(zhǔn)、更便捷、更多維的人群投放策略制定。(推薦人群覆蓋私域、行業(yè)、達(dá)人、電商八大人群、自定義人群等。)優(yōu)優(yōu)質(zhì)流量重復(fù)觸達(dá),人群特征深度分號通過本企業(yè)號直播觀看人群的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，對比行業(yè)TOP30，對未發(fā)生轉(zhuǎn)化的淺層行為人群重復(fù)觸達(dá)促進(jìn)深層轉(zhuǎn)化；對較深層行為的人群重復(fù)觸達(dá)同時(shí)對該類人群做進(jìn)一步的特征分析。精準(zhǔn)定定向行業(yè)人群,一鍵開拓潛在流量通過對比行業(yè)直播場景人群(行業(yè)直播觀看人群/行業(yè)直播互動人群)/行業(yè)標(biāo)簽推薦在自有直播間與行業(yè)直播間的轉(zhuǎn)化漏斗評估拉新拓量空間。拓量破圈查看自選優(yōu)質(zhì)達(dá)人數(shù)據(jù)表現(xiàn),評估應(yīng)用價(jià)值通過查看、對比自選達(dá)人直播場景人群在行業(yè)直播間的轉(zhuǎn)化漏斗數(shù)據(jù)表現(xiàn)和滲透情況，評估該達(dá)人的粉絲/直播互動人群的應(yīng)用價(jià)值。直播成交診斷人群商品偏好策略品賣點(diǎn)備貨策略 商品關(guān)熱詞優(yōu)人發(fā)升轉(zhuǎn)人效率發(fā)前備貨優(yōu)人目標(biāo)人群點(diǎn)品優(yōu)人人群商品偏好策略薦目標(biāo)人群點(diǎn)品調(diào)整發(fā)升成交規(guī)模排品策略奏播中排品優(yōu)人step2.全方位策略優(yōu)化-帶貨策略直播成交診斷人群商品偏好策略品賣點(diǎn)備貨策略 商品關(guān)熱詞優(yōu)人發(fā)升轉(zhuǎn)人效率發(fā)前備貨優(yōu)人目標(biāo)人群點(diǎn)品優(yōu)人人群商品偏好策略薦目標(biāo)人群點(diǎn)品調(diào)整發(fā)升成交規(guī)模排品策略奏播中排品優(yōu)人step2.全方位策略優(yōu)化-帶貨策略帶帶貨策略優(yōu)化方向優(yōu)化目標(biāo)診斷 5A人群 商品2 商品1商品3邊緣款商品4 5A人群 商品2引流款商品4商品6商品6商品5商品1商品5商品3根據(jù)直播間流量規(guī)模/效率，指導(dǎo)開播策略趨勢，傾斜流量投放比重。?對比行業(yè)不同時(shí)段流量競爭表現(xiàn)，調(diào)整出價(jià)策略。粉絲經(jīng)營轉(zhuǎn)化價(jià)值直播成交人次播>1min觀看人次次內(nèi)容互動根據(jù)直播間流量規(guī)模/效率，指導(dǎo)開播策略趨勢，傾斜流量投放比重。?對比行業(yè)不同時(shí)段流量競爭表現(xiàn)，調(diào)整出價(jià)策略。粉絲經(jīng)營轉(zhuǎn)化價(jià)值直播成交人次播>1min觀看人次次內(nèi)容互動基礎(chǔ)屬性xxx八大人群私域人群行業(yè)人群step2.全方位策略優(yōu)化-開播策略指導(dǎo)開播策略根據(jù)直播間不同開播時(shí)段轉(zhuǎn)化規(guī)模效率與行業(yè)的對比解讀及不同人群屬性的看播時(shí)段偏好，制定分時(shí)段側(cè)重的開播、投流、話術(shù)策略，科學(xué)指導(dǎo)品牌開播。根據(jù)目標(biāo)人群看播時(shí)段偏好，深挖差異化看播特性比分析，根據(jù)不同人群活躍分布，找到直播間受眾的差異化看播特性引流規(guī)模x引流效率綜合評估，多維指標(biāo)評估引流渠道,指導(dǎo)引流渠道選擇。查看品牌直播間觀看人次、停留時(shí)長、成交人次、增粉人次的引流高貢獻(xiàn)渠道。對比分析科薦行業(yè)TOP30品牌的各維度引流渠道占比,調(diào)整觸點(diǎn)組合分配。引流規(guī)模優(yōu)質(zhì)引流視頻復(fù)用材側(cè)重引流規(guī)模x引流效率綜合評估，多維指標(biāo)評估引流渠道,指導(dǎo)引流渠道選擇。查看品牌直播間觀看人次、停留時(shí)長、成交人次、增粉人次的引流高貢獻(xiàn)渠道。對比分析科薦行業(yè)TOP30品牌的各維度引流渠道占比,調(diào)整觸點(diǎn)組合分配。引流規(guī)模優(yōu)質(zhì)引流視頻復(fù)用材側(cè)重看播評論率看播轉(zhuǎn)粉率引流從率轉(zhuǎn)化價(jià)值看播成交率step2.全方位策略優(yōu)化-引流策略成體系的直播引流策略,直播轉(zhuǎn)化更高效從引流渠道、引流素材為品牌提供一套完備的引流優(yōu)化方案體系,提升直播間引流效率。引引流素材怎么選？定位引流熱定位引流熱詞熱詞五大維度指標(biāo)變化對比營銷不同階段，直播間五大數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)人數(shù) 五大維度指標(biāo)變化對比營銷不同階段，直播間五大數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)人數(shù) 初始粉絲經(jīng)營內(nèi)容互動看播轉(zhuǎn)粉率看播互動率時(shí)長場均GMV四大維度數(shù)據(jù)波動查看直播貢獻(xiàn)5A資產(chǎn)極速查看直播貢獻(xiàn)5A資產(chǎn)概況及下鉆各5A層級比。通過常態(tài)化監(jiān)測直播場景下A1&A2人群在T+n時(shí)間窗下的關(guān)系加深表現(xiàn)，客觀評估直播Step3.全盤效果度量度量營銷活動后品牌直播間整體數(shù)據(jù)指標(biāo)變化，深度分析單項(xiàng)指標(biāo)/單場直播數(shù)據(jù)表現(xiàn)，復(fù)盤總結(jié)并指導(dǎo)下次營銷投放。定定位單項(xiàng)指標(biāo)/單場直播間依據(jù)診斷結(jié)果定位需要優(yōu)化的直播并進(jìn)行達(dá)人營銷海量多端的達(dá)人選擇150w+達(dá)人入駐26+多元達(dá)人種類覆蓋抖音、抖音火山版、頭條、西瓜等多端達(dá)人。極速便捷的功能應(yīng)用海量多端的達(dá)人選擇150w+達(dá)人入駐26+多元達(dá)人種類覆蓋抖音、抖音火山版、頭條、西瓜等多端達(dá)人。極速便捷的功能應(yīng)用幫助品牌分析達(dá)人各維度數(shù)據(jù)指標(biāo)，搭建自有達(dá)人矩陣，實(shí)現(xiàn)高效營銷。平臺支持批量下載達(dá)人數(shù)據(jù)科學(xué)優(yōu)選/匹配達(dá)人,內(nèi)容營銷分高效針針對目標(biāo)人群，基于達(dá)人內(nèi)容特征和粉絲畫像等維度，匹配優(yōu)質(zhì)達(dá)人。目標(biāo)人群達(dá)人范圍匹配方式智能精準(zhǔn)的達(dá)人匹配5A人群xxOR提提供不同營銷場景下(直播/短視頻)的多維立體的數(shù)據(jù)支持。?預(yù)測性別?預(yù)測消費(fèi)偏好?預(yù)測年齡?預(yù)測手機(jī)品牌?地域?預(yù)測人生階段?八大消費(fèi)群體?預(yù)測職業(yè)分布?手機(jī)價(jià)格偏好多維立體的數(shù)據(jù)能力群匹配優(yōu)質(zhì)達(dá)人達(dá)人粉絲人群oR達(dá)人看播人群oR達(dá)人互動人群進(jìn)行相關(guān)度/重合度的匹配x人群群匹配優(yōu)質(zhì)達(dá)人達(dá)人粉絲人群oR達(dá)人看播人群oR達(dá)人互動人群進(jìn)行相關(guān)度/重合度的匹配x人群依托不同場景,鎖定核心受眾篩選適配度更高優(yōu)質(zhì)達(dá)人oR景Step1oR景5A人群A5A人群AA人群oR群群群直播通過主推類目、直播指標(biāo)、內(nèi)容類型、達(dá)人屬性、粉絲畫像進(jìn)行篩選。直播通過主推類目、直播指標(biāo)、內(nèi)容類型、達(dá)人屬性、粉絲畫像進(jìn)行篩選。短視頻/文章通過適合行播、內(nèi)容類型、達(dá)人屬性、粉絲畫像進(jìn)行篩選。oR一一鍵跳轉(zhuǎn)至星圖平臺下單營銷效果評估投后結(jié)案號鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)清晰查看成交數(shù)平爆光數(shù)平……轉(zhuǎn)化數(shù)平人群數(shù)平高意向人號鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)清晰查看成交數(shù)平爆光數(shù)平……轉(zhuǎn)化數(shù)平人群數(shù)平高意向人群極速鎖定拆解GMV貢獻(xiàn)人群鎖定成交人數(shù)占比較高人群……營銷效果全面評估,反哺營銷送代品牌營銷活動一站式效果度量工具,幫助品牌不有層到深層、不短效到長效的整體效果評義。投投放策略高效優(yōu)化優(yōu)化投放預(yù)算分配分析GMV和消耗金額走勢優(yōu)化人群投放策略、結(jié)構(gòu)變化……數(shù)據(jù)規(guī)模爆光人數(shù)轉(zhuǎn)化量爆光次數(shù)GMV消耗成本數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成本CPMROlCPCCPE生意轉(zhuǎn)化分析快速了解Campaign期間內(nèi),GMV轉(zhuǎn)化效果和消耗金額情況,了解投入產(chǎn)出性價(jià)比較高的時(shí)間段,合理分配預(yù)算投入。GMV人群貢獻(xiàn)分析分析5A人群人群中Ax帶來數(shù)據(jù)規(guī)模爆光人數(shù)轉(zhuǎn)化量爆光次數(shù)GMV消耗成本數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成本CPMROlCPCCPE生意轉(zhuǎn)化分析快速了解Campaign期間內(nèi),GMV轉(zhuǎn)化效果和消耗金額情況,了解投入產(chǎn)出性價(jià)比較高的時(shí)間段,合理分配預(yù)算投入。GMV人群貢獻(xiàn)分析分析5A人群人群中Ax帶來的成交人數(shù)占比,對比和了解各Ax人群轉(zhuǎn)化能力、規(guī)模及客單價(jià),指導(dǎo)下一次人群投放。數(shù)據(jù)效率互動率CVRCTR人群規(guī)模分析分別從5A人群和八大人群著手,對比投放前后人群整體量級增長情況,驗(yàn)證投放前人群圈包精準(zhǔn)度和人群覆蓋能力。全維度指標(biāo)復(fù)盤分析,投入產(chǎn)出一目了然資產(chǎn)沉淀O-5A人群資產(chǎn)經(jīng)營科學(xué)的人群分層以后鏈路數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)完成模型預(yù)演，依據(jù)6大用戶行為類別和19種細(xì)化行為頻次驗(yàn)證、轉(zhuǎn)化率驗(yàn)證、穩(wěn)定性驗(yàn)證四個(gè)步驟總結(jié)出準(zhǔn)確且適配AA科學(xué)的人群分層以后鏈路數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)完成模型預(yù)演，依據(jù)6大用戶行為類別和19種細(xì)化行為頻次驗(yàn)證、轉(zhuǎn)化率驗(yàn)證、穩(wěn)定性驗(yàn)證四個(gè)步驟總結(jié)出準(zhǔn)確且適配AAAAA解讀O-5A人群資產(chǎn)以科特勒營銷理論為基礎(chǔ),將用戶與品牌的關(guān)系遠(yuǎn)近進(jìn)行科學(xué)分層,幫助品牌在更長周期內(nèi)構(gòu)建品牌用戶關(guān)系,讓每一次營銷可沉淀、可量化、可優(yōu)化。 行動 Act行為，其后鏈路轉(zhuǎn)化目標(biāo)以轉(zhuǎn)化率為核心目標(biāo)，后鏈路數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)GDA端常規(guī)廣告、內(nèi)容營銷、品牌星圖行為19種行為細(xì)化企業(yè)號行為搜索行為 擁護(hù) Advocate賽等低頻爆光淺 吸引 Appeal播、挑戰(zhàn)賽、搜索等相頻爆光深度閱讀及深互近365天購買訂單>=2單的群，或關(guān)注品牌官方的人群。 了解 Aware播、挑戰(zhàn)賽等相關(guān)光和中頻閱讀及 種草 Ask6大用戶行為類別數(shù)據(jù)范圍多維驗(yàn)證用戶行為行為頻次驗(yàn)證穩(wěn)定性驗(yàn)證轉(zhuǎn)化率驗(yàn)證窗驗(yàn)證廣告行為購買行為內(nèi)容行為直接轉(zhuǎn)化鏈路1:人群破圈行業(yè)人群破圈跨品類破圈母嬰、個(gè)護(hù)、時(shí)尚場景化破圈戶外運(yùn)動、旅行、日常36種草拔草轉(zhuǎn)化復(fù)購人群破圈1OOpportunity機(jī)會機(jī)會人群鏈路3:持續(xù)種草A3直接轉(zhuǎn)化鏈路1:人群破圈行業(yè)人群破圈跨品類破圈母嬰、個(gè)護(hù)、時(shí)尚場景化破圈戶外運(yùn)動、旅行、日常36種草拔草轉(zhuǎn)化復(fù)購人群破圈1OOpportunity機(jī)會機(jī)會人群鏈路3:持續(xù)種草A3->反推廣告組合及預(yù)算配比對A1dA2人群做3+reach觸達(dá)鏈路4:直接轉(zhuǎn)化針對未轉(zhuǎn)化人群持續(xù)觸達(dá)鏈路6:復(fù)購針對購買過的用戶增加優(yōu)惠信息觸達(dá)鏈路2:人群蓄水持續(xù)溝通A1dA2群體鏈路5:拔草轉(zhuǎn)化重點(diǎn)復(fù)投A3多次觸達(dá)人群資產(chǎn)六大鏈路續(xù)增長根據(jù)品牌營銷目標(biāo)，明確人群資產(chǎn)鏈路高效經(jīng)營。44蓄水蓄水52AA3Ask種草興趣種草A5Advocate擁護(hù)A2Appeal吸引A1Aware了解A4Act行動新客首購/轉(zhuǎn)化行為老客復(fù)購被動爆光淺層交互通過不同垂類達(dá)人影響力，實(shí)現(xiàn)人群破圈，加強(qiáng)達(dá)人粉絲對于品牌好感度的提升，擴(kuò)大品牌聲量通過直播場景，引流策略、人群策略、帶貨策略等不斷加深品牌與用戶的關(guān)系，將其沉淀沉淀通過不同垂類達(dá)人影響力，實(shí)現(xiàn)人群破圈，加強(qiáng)達(dá)人粉絲對于品牌好感度的提升，擴(kuò)大品牌聲量通過直播場景，引流策略、人群策略、帶貨策略等不斷加深品牌與用戶的關(guān)系，將其沉淀沉淀沉播、挑戰(zhàn)賽等相關(guān)內(nèi)容中及淺互動行為。播、挑戰(zhàn)賽、搜索等相關(guān)內(nèi)容度閱讀及深互動行為。方賬號、商業(yè)挑、星圖視頻賽等為。AA場景化經(jīng)營與人群資產(chǎn)的關(guān)系資產(chǎn)通過三大場景化營銷,持續(xù)不斷地拉近用戶與品牌遠(yuǎn)近關(guān)系,實(shí)現(xiàn)以人群資產(chǎn)沉淀為目標(biāo)的全局經(jīng)營。Alwayson的經(jīng)營品牌粉絲群體，通過日常內(nèi)容、粉絲經(jīng)營工具，不斷將非粉轉(zhuǎn)化為粉絲，由路人粉轉(zhuǎn)化為真愛粉，拉近粉絲與品牌的關(guān)系沉淀4沉淀45AAocateAAocate了解Aware3種草 Ask2Appeal定義的轉(zhuǎn)化行為，其近365天購買訂單>=2單的復(fù)購人關(guān)注品牌官方賬號，官方賬人群資產(chǎn)經(jīng)營鏈路人群基礎(chǔ)畫像洞察人群內(nèi)容偏好洞察人群觸點(diǎn)洞察總量變化?總量變化：A1+A2+A3+A4+A5人群資產(chǎn)經(jīng)營鏈路人群基礎(chǔ)畫像洞察人群內(nèi)容偏好洞察人群觸點(diǎn)洞察總量變化?總量變化：A1+A2+A3+A4+A5?分層量的變化：A1/A2/A3/A4/A5流轉(zhuǎn)效率變化?Ax-Ay流轉(zhuǎn)率(Campaign有效性)?Ax-A4轉(zhuǎn)化率(整體人群質(zhì)量變化)分析人群來源5A人群資產(chǎn)流轉(zhuǎn)效率分析人群流向5A人群資產(chǎn)總量經(jīng)營場景?抖音號運(yùn)營?直播帶貨?達(dá)人營銷場景化經(jīng)營與人群資產(chǎn)的關(guān)系以"人”為核心的資產(chǎn)經(jīng)營,反哺三大經(jīng)營場景從診斷、洞察、策略到效果評估，O-5A人群資產(chǎn)經(jīng)營貫穿三大場景化經(jīng)營，助力品牌長線增長。從診斷、洞察、策略到效果評估， 按照營銷目標(biāo)/場景做人群圈選?節(jié)點(diǎn)大促期間，可重點(diǎn)關(guān)注A3種草人群達(dá)成轉(zhuǎn)化；?平銷期可重點(diǎn)關(guān)注人群蓄水，即A1A2A3，為后續(xù)大促節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化蓄力；?……創(chuàng)意內(nèi)容深度拆解/分析高流轉(zhuǎn)率TOP的視頻內(nèi)容及文案，提煉關(guān)鍵信息。觸點(diǎn)組合/預(yù)算分配分析Ax人群觸點(diǎn)貢獻(xiàn)情況，擇優(yōu)搭配觸點(diǎn)組合，合理分配投放預(yù)算。品牌優(yōu)秀案例OATLY根劇星傳媒l無窮x定鵑傳媒l某玩具品牌xGroupMOATLY根劇星傳媒客戶痛點(diǎn)麥奶品牌OATLY噢麥力抖音直居中下游，直播間用戶觀看停留時(shí)間較短、互動能力較弱；場均GMV下降；OATLY根劇星傳媒客戶痛點(diǎn)麥奶品牌OATLY噢麥力抖音直居中下游，直播間用戶觀看停留時(shí)間較短、互動能力較弱；場均GMV下降；直播間以自然流量為主，投流ROI不穩(wěn)定，?直決方擇，定位直播間問題，找準(zhǔn)人群并優(yōu)，提升引流和直播間人貨場運(yùn)營效交題診斷-投流優(yōu)化-直播間優(yōu)化三位一體，提升品牌直播間效能直直播間全局短斷五大單標(biāo)單營優(yōu)化策略直播間分階段運(yùn)營,高效提升轉(zhuǎn)化效率階段三(0228-0306)廣告投放(人群、內(nèi)量、直播間運(yùn)營次方來優(yōu)化)化拿量間「內(nèi)量互動」、「觀看停留」、「成交轉(zhuǎn)化」指標(biāo)聚焦咖啡場景短核心人群投放優(yōu)質(zhì)人群,新增節(jié)點(diǎn)人群精致媽媽x咖啡人群、資深中產(chǎn)、GenZrx中高消費(fèi)、咖啡飲料人群、38女王節(jié)精致麗人、已購人群擴(kuò)展。福利、痛點(diǎn)向內(nèi)量基礎(chǔ)上,啡場景創(chuàng)意素材、互動優(yōu)化、人員話術(shù)、場景再調(diào)優(yōu)量老素材多創(chuàng)意矩陣維穩(wěn)ROI、互動提升?直播間/OATLY企業(yè)號粉絲?自然流量帶來的用戶提升ROI+143%+100%+113%階段一(0215-0220)階段二(0221-0227)看播轉(zhuǎn)粉率直播間優(yōu)化場均GMV整體直播間運(yùn)營找準(zhǔn)人群投流優(yōu)化電節(jié)八大人群&潛力標(biāo)簽投放內(nèi)量階段關(guān)系資產(chǎn)人群人群解決方案+62%+31%OI通過已購買人群和行業(yè)、品類、達(dá)人粉絲、直播間高互動人群取交集，實(shí)現(xiàn)人核心人群 (與A4匹配的達(dá)人的粉絲相似人群)多維人群破圈群相似人群人群解決方案+62%+31%OI通過已購買人群和行業(yè)、品類、達(dá)人粉絲、直播間高互動人群取交集，實(shí)現(xiàn)人核心人群 (與A4匹配的達(dá)人的粉絲相似人群)多維人群破圈群相似人群人群優(yōu)優(yōu)窮x杜鵑傳媒客戶痛點(diǎn)無窮已形成了固定購買人群，如何針對目標(biāo)人群精準(zhǔn)圈選并擴(kuò)大，同時(shí)通過貨品優(yōu)化，提升貨品轉(zhuǎn)化效板塊能力，洞察板塊能力，洞察市場機(jī)會，通過多維度實(shí)現(xiàn)人群破圈拉新，助力直播間洞察發(fā)力機(jī)會點(diǎn)+多維人群破圈,實(shí)現(xiàn)品牌直播間GMV、RoI雙效提升休休閑零食行業(yè)人群滲透率較低，未被覆蓋的潛力人群量級較大。直播間人群覆蓋量級較小，需要擴(kuò)大直播觀看人數(shù)；商品點(diǎn)擊率高于行業(yè)水平，但在商品下單轉(zhuǎn)化弱于行業(yè)整體水平，急需圈選高潛轉(zhuǎn)化用戶。付費(fèi)流量占比較高且轉(zhuǎn)化較弱，需對人群投放校準(zhǔn)并實(shí)現(xiàn)破圈。品牌直播間流否洞察行業(yè)市場機(jī)會洞察行業(yè)直播間對比洞察診斷公私域全域聯(lián)動,劣力品牌人群資產(chǎn)“量效合一”公域擴(kuò)量9xxxw人群定向投放私域盤活公私域全域聯(lián)動,劣力品牌人群資產(chǎn)“量效合一”公域擴(kuò)量9xxxw人群定向投放私域盤活達(dá)人營銷矩陣，最大化品牌聲量。+6x%品牌A3對比CNY品牌618整體正向流轉(zhuǎn)率對比CNY+3xx%sTEP2:一方人群分層，精細(xì)化運(yùn)營通過策促核心TA特征優(yōu)選一方人群sTEP1:一方人群優(yōu)選內(nèi)容素材建議一方核心人群上翻平臺復(fù)用品牌5A資產(chǎn)內(nèi)容偏好洞察觸點(diǎn)偏好洞察成年人群分層策略好出貨品TA借助巨量云圖極速版對品牌5A資產(chǎn)及私域融合數(shù)據(jù)輸出人群x觸