機密 第21頁 DATE\@"yyyy-M-d"2020-12-7項目名稱：眾樂樂開心農(nóng)場市場參賽單位：四川大學錦江學院管理系完成時間：2019年4月摘要“偷菜”這個原本飽含貶義色彩的詞匯，卻在網(wǎng)絡社會中掀起一場規(guī)模浩大的“偷菜大行動”，似不光彩的“偷菜”背后蘊藏著極大的商機。偷菜、摘菜源于由FiveMinutes公司開發(fā)的“開心農(nóng)場”游戲。“開心農(nóng)場”是一款風靡于網(wǎng)絡社會的休閑交友模擬經(jīng)營類游戲，該游戲以它自身獨特的游戲模式和功能體驗，吸引了一大批各個年齡段，各個階層的忠實FANS。游戲以種植農(nóng)作物為主，在游戲中，玩家的身份是一個農(nóng)場的經(jīng)營者，在自己的農(nóng)場里種植自己喜歡的蔬菜、水果以及各種特殊的植物。玩家需要完成從種子的購買到耕種、澆水、施肥、除草、收獲果實，最后出售給市場的整個過程。作物從種植到成熟的不同階段中隨時都可能會出現(xiàn)干旱、病蟲害、長雜草等災害，因此需要農(nóng)場主細心的照顧。果實成熟之后，可以被采摘進倉庫，如果不及時采摘，就可能會被游戲社區(qū)中的好友偷摘。收獲的果實用戶可以根據(jù)市場波動來選擇合適時機賣出，以此獲得金幣。金幣充當了流通幣的作用，除了可以用來購買種子以外，還可以購買化肥等道具或農(nóng)場的裝飾品，也可以用于農(nóng)場的土地擴建。隨著真人版CS對抗這類真人游戲角色扮演為主題的經(jīng)營項目的成功開創(chuàng)，我們從中看到了將“開心農(nóng)場”搬入現(xiàn)實生活的契機。我們計劃以“QQ版開心農(nóng)場”為基礎，以“種植樂樂，收獲健康”為主題，籌劃開心農(nóng)場現(xiàn)實版。我們根據(jù)自身所在地區(qū)眉山市彭山縣，四川大學錦江學院開展的調查所了解到的消費者對現(xiàn)實版農(nóng)場的基本看法及意見，以及被調查者對綠色蔬菜消費需求、消費偏好和綠色蔬菜的認知，加之被調查者的性格描述和基本信息等，運用科學方法對調查結果進行了分析。我們將分析結果分為開心農(nóng)場認知篇、開心農(nóng)場定位篇、開心農(nóng)場拓展篇和開心農(nóng)場SWOT分析四個模塊，并詳細闡述了現(xiàn)實版開心農(nóng)場在眉山市彭山縣以及校園市場的需求狀況、市場定位、競爭優(yōu)勢、推廣策略等。最后，我們針對這次調研本身，總結了存在的問題。關鍵詞：偷菜健康開心農(nóng)場現(xiàn)實版開心農(nóng)場目錄摘要 2一、調研背景 4二、調研目的 5三：調研設計與組織實施 53.1調查對象構成及情況簡介 53.2調查時間 63.3調查范圍 63.4調查人員 63.5調研方式及方法 6四：調查內容和提綱 74.1調查內容 74.2調查提綱 7五：調查結果分析及建議 85.1開心農(nóng)場認知篇（新穎度及產(chǎn)品選購意向） 85.1.1特點一：年輕的品牌，無限的潛力 85.1.2特點二：市場空間廣闊 95.1.3特點三：價格優(yōu)勢 105.2現(xiàn)實版農(nóng)場定位（STP分析） 105.2.1市場細分（S） 105.2.2目標市場選擇（T） 125.2.3產(chǎn)品定位（P） 125.3現(xiàn)實版開心農(nóng)場開拓篇（營銷4P及傳播策略） 135.3.1產(chǎn)品 135.3.2價格 135.3.3渠道 145.3.4促銷 145.3.5傳播策略 14六： SWOT分析 166.1劣勢和挑戰(zhàn) 166.1.1潛在競爭者眾多 166.1.2目標群體定位單一 166.1.3初期市場開拓較難 166.2優(yōu)勢和機遇 166.2.1環(huán)境優(yōu)勢 166.2.2時代優(yōu)勢 176.2.3交通優(yōu)勢 176.2.4特色優(yōu)勢 17七：調查過程中遇到的問題 177.1關于時間問題 177.2關于問卷本身 187.3關于調查的方法 187.4關于調查的對象 18八：參考文獻 19附件 19“眾樂樂”農(nóng)場有限公司市場調查問卷 19一、調研背景隨著城市化的發(fā)展，上班族穿梭來往于城市森林中，早已被城市的喧囂和渾濁所麻痹；而學生族整天疲憊于枯燥的學習生活，長時間的面對著電腦或是書本；老人們因為缺少兒女的陪伴，孤獨使生活少了樂趣而郁郁寡歡；年輕的80、90后是父母的心肝寶貝，掌上明珠，那些田野生活只是書中的描述…總之，那些現(xiàn)代化程度高，感官刺激性強的游樂園已經(jīng)不能滿足他們的愛好和追求，風景名勝也不能再勾起他們的興趣，紅色旅游系列亦慢慢退潮。現(xiàn)代社會的人們開始尋找具有鄉(xiāng)村氣息的地方，希望能在田埂間呼吸一下清新的空氣，減減工作的壓力，掃掃生活的煩惱。2009年國家旅游局把“中國鄉(xiāng)村游”定為旅游主題，在這一政策的推動下，近幾年基于鄉(xiāng)村生活的農(nóng)家樂如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，全國各地都辦起了“農(nóng)家樂”，但這些農(nóng)家樂僅為顧客提供餐飲，住宿以及一個鄉(xiāng)村的環(huán)境，成都市定位于世界山水田園城市。據(jù)調查這些農(nóng)家樂大多是采用的同一經(jīng)營模式，在如此激烈的競爭下，大多數(shù)農(nóng)家娛樂場所因經(jīng)營不善虧本直至最后關門倒閉。要想在眾多的競爭者脫穎而出，經(jīng)營者就要在傳統(tǒng)模式中注入新的元素。比如在農(nóng)場中去體驗種菜的樂趣同時收貨綠色蔬菜，“種瓜得瓜，種豆得豆”，自己親手培養(yǎng)綠色蔬菜，在放松心境之余不僅可以體驗農(nóng)村生活，還可以收貨健康無公害的綠色食品，真可謂“一箭三雕”，其樂融融。二、調研目的通過本次調研主要是為了了解我校及眉山、彭山的市場消費群體，收集影響我公司開辦農(nóng)場的各種因素，為我們下一步進行“眾樂樂”開心農(nóng)場的營銷策劃做好準備。同時，我們在調研的過程中也積極的宣傳，讓更多的人了解“眾樂樂”開心農(nóng)場、讓喜愛“眾樂樂”開心農(nóng)場消費者走進來。調研目的具體如下：1、了解并掌握四川大學錦江學院教職工、大學生和眉山市彭山縣等消費群體對現(xiàn)實版的開心農(nóng)場的消費情況：●調研對象的潛在顧客情況；●了解調研對象的消費需求和消費特點；●調研對象對于開心農(nóng)場的認知度和愿意度調查；●影響開心農(nóng)場開辦的各種因素。2、完成四川大學錦江學院教職工、大學生和眉山市彭山縣等群體的性格描述和基本信息收集；3、實現(xiàn)現(xiàn)實版開心農(nóng)場在校園和彭山市場宣傳和推廣，為后期策劃做好鋪墊；4、為現(xiàn)實版開心農(nóng)場的市場營銷決策提供有利依據(jù)；5、為團隊下一步進行公司創(chuàng)業(yè)計劃書提供依據(jù)。三：調研設計與組織實施3.1調查對象構成及情況簡介本次調查的對象主要為四川大學錦江學院教職工、學院大學生以及眉山市彭山縣消費群體。我院總共有12系，有教職工及研究生近10000人，我們在全校范圍內了隨機抽取近100名調查對象進行問卷調查，樣本占總體的1%。在彭山縣縣城總人口66118人中，我們隨機抽取近300名調查對象進行問卷調查，樣本占總體的0.45%。為了樣本的更加精確和有效我們從我院調查問卷中隨機抽取50份，在彭山縣城問卷中隨機抽取50份問卷組成100份問卷進行分析。3.2調查時間2010年4月17日至4月27日。3.3調查范圍四川大學錦江學院教職人員、學院學生及眉山市彭山縣縣城居民等。3.4調查人員09市場營銷張均雷園陳川3.5調研方式及方法針對四川大學錦江學院和眉山市彭山縣的實際情況，和掌握的一些二手資料，我們對調查總體進行了抽樣。我們先是按照目標群體職位的不同，將其分成3類：學院老師、學院大學生以及彭山縣縣城人員。由于這幾類成員之間有明顯的差異，所以如此的劃分，可以使得抽樣的消費者的職業(yè)、收入以及消費習慣更具有代表性，更能代表調研結果實際情況。下面是我們的問卷及人力分配表：問卷及人力分配表代表性問卷數(shù)量（份）調研人手（人）學院教師教師302學院學生學生603城市人員從業(yè)人員3006當然，我們也進一步對所有問卷進行分層抽樣，確保我們問卷調查的代表性和科學性。四：調查內容和提綱4.1調查內容主要是根據(jù)4P策略、消費者行為分析等來確定我們的調研內容，具體內容如下：科目具體內容調查目標群體的甄別意愿、有意向消費者及決策地位的調查購買綠色蔬菜的具體情況包括綠色蔬菜的花費、擔心問題等對現(xiàn)實版開心農(nóng)場的認知對其的了解現(xiàn)實版開心農(nóng)場調查消費者的參加度，消費者如何評價影響農(nóng)場的因素及評價消費者對農(nóng)場最擔心的問題消費者對農(nóng)場意見讓消費者自己給出自己的見解消費者參加的目的看出消費者需要的特點目標群體自我描述被調查者的個性個人信息收集性別、年齡、學歷、職業(yè)、收入等4.2調查提綱步驟名稱內容輸出結果二手資料搜集我國及彭山的宏觀環(huán)境相對應的行業(yè)特點同類企業(yè)打入市場經(jīng)驗各種進入方式的利弊宏觀環(huán)境基本情況新市場行業(yè)特點定性調查目標客戶訪談專家深度訪談定性指標市場的機會產(chǎn)品調查市場需求價格的敏感性銷售渠道信息傳播渠道定價區(qū)間選擇市場容量預測銷售量預測消費者行為特征定量調查定量問卷設計確定樣本數(shù)量、抽樣方法問卷測試、試訪問卷調查顧客反饋的信息數(shù)據(jù)處理、統(tǒng)計問卷回收、復核數(shù)據(jù)輸入及復查數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計以數(shù)據(jù)支撐的顧客需求及消費特點形成報告報告初稿報告定稿形成必要的調研文件五：調查結果分析及建議5.1開心農(nóng)場認知篇（新穎度及產(chǎn)品選購意向）5.1.1特點一：年輕的品牌，無限的潛力由FiveMinutes公司開發(fā)的“開心農(nóng)場”游戲是一款風靡網(wǎng)絡的休閑交友游戲，是年輕朋友和白領喜愛的以種植農(nóng)作物為主的社交游戲（SocialGame）。我公司在“QQ版開心農(nóng)場”的基礎上將其引用到現(xiàn)實中來讓其抽象化變?yōu)榫唧w化，并與人們在現(xiàn)實中比較關心的綠色食品相結合，更突出我農(nóng)場開辦的理念“種植樂樂，收獲健康”。因為現(xiàn)在人們的關心的重點是綠色食品，所以我們的是以綠色蔬菜開始我們的主體部分。據(jù)調查結果分析顯示，多數(shù)人都比較擔心蔬菜的質量，在被采訪中發(fā)現(xiàn)比較擔憂的有42人，一般24人，占了66%。如圖（一）所示：圖（一）通過調查，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費者都認為蔬菜的污染主要出現(xiàn)在種植環(huán)節(jié)，從中，我們發(fā)掘出消費者對綠色蔬菜的需求，同時也嗅到了綠色蔬菜的巨大商機，如圖（二）所示：圖（二）我們在問卷中加入了我們這次調查的主要目的，即如果為消費者提供一塊土地，他們將如何使用。從調查結果看來，用于小孩的實踐和種植自己的綠色蔬菜占據(jù)了前兩位，分別占到31%和30%。如圖（三）所示：圖（三）由于消費者在QQ版的開心農(nóng)場游戲中對農(nóng)場有一定的認識，因此只要我公司在QQ版開心農(nóng)場的基礎上做一些改進和創(chuàng)新定會得到消費者的認可。5.1.2特點二：市場空間廣闊在消費者對現(xiàn)實版的開心農(nóng)場有一定的認知情況后，問卷中提到的是否愿意參加到現(xiàn)實版的開心農(nóng)場來體念生活享受快樂，91%的消費者選擇了愿意參加進來，而只有9%的人不原意參加，如圖（四）所示：消費者愿意參加度意向人數(shù)百分比愿意9191%不愿意99%圖（四）另外，在彭山，市場所具有的獨特的本地特色也成為我們的市場空間。彭山是一個長壽的故鄉(xiāng)，這兒的人們特別是老年人比較多，但由于自己的兒女工作很忙無暇照顧自己的撫父母，而這些老年人大多數(shù)都是農(nóng)轉非，老年人對土地都有一定特殊的情懷，同時也想種一種一些低勞力的農(nóng)作物，鍛煉一下自己的身體。同時，市場上的蔬菜價格又貴，品質也沒有很好的保證，這將是我們的消費群體之一。最后，彭山縣城又是我四川大學錦江學院的駐地，在學院的學生大約有10000人，他們也是我們的消費者市場，因為在大學學生都有許多的休閑時間，并且出了學習外很少有其他戶外實踐活動，我們?yōu)槠涮峁┬菹ⅰ蕵泛湾憻挼牡胤剑麄兪呛軜芬鈪⒓拥摹?.1.3特點三：價格優(yōu)勢消費者都是喜歡物美價廉的商品，我的現(xiàn)實開心農(nóng)場也不例外，在問卷分析中我們得到的數(shù)據(jù)是100%消費者都是選擇的是最便宜的價格，如圖表（五）所示：消費者接受價格價格標人數(shù)比值10元/平方米100100%20元/平方米0030元/平方米0040元/平方米00合計100100%圖表（五）這對于我們在價格定價方面有很大的影響作用。我公司一定在定價方面給消費者很大的實惠，得到讓消費者認知。5.2現(xiàn)實版農(nóng)場定位（STP分析）5.2.1市場細分（S）為了選擇目標市場，發(fā)掘市場機會，開拓新市場，以及后期的集中人力物力投入目標市場，我對從消費者的需求、購買動機、購買行為的多元性和差異性來做了市場細分。開心農(nóng)場開分為網(wǎng)絡虛擬市場、空間實體市場等，同時在這兩個細分市場的基礎上按消費水平又可分為高端市場、中端市場和低端市場等，這是我們依據(jù)前期進行的市場調研作出相應分析，以進行相對客觀的市場細分。我們的高端市場針對是25-55歲的高收入群體，中端收入群體針對的是55歲以上的老年群體，低端市場就是18-25歲的大學生群體。如圖表（六）（七）所示：消費者愿意度年齡段（歲）愿意不愿意18歲以下5318-2522125-3520135—5525255以上201合計928圖表（六）職業(yè)、月收入和用于購買蔬菜的花費交叉表職業(yè)月收入（元）蔬菜花費全日制學生2000以下200以下行政·后勤類2000—5000200—400財務·金融·統(tǒng)計類10000以上400—600教師5000—10000200—400其他2000以下200以下圖表（七）根據(jù)以上年齡、職業(yè)、月收入和蔬菜花費的交叉表分析，我們以年齡為細分變量，對消費群體進行描述，如下表：年齡消費群體特點消費需求18-25歲大學生為主、沒有步入工作崗位主要經(jīng)濟來源父母和兼職收入低，不過積極進取，消費觀念超前潛在需求多，培養(yǎng)可成長為目標客戶25-35歲主要是年輕的老師、行政管理人員有一定的職稱和地位，收入寬裕，消費需求旺盛消費需求最大35-55歲收入寬裕、工作能力強、成熟穩(wěn)健的老師、行政管理人員有較高的職稱，重視地位，工作骨干，成熟穩(wěn)健理性消費居多較大的需求量55歲以上老師、行政管理人員退休人員職稱高、工齡高、地位高、收入較高，不過消費觀念保守，不喜歡改變一定需求量5.2.2目標市場選擇（T）根據(jù)馬斯洛需求層次理論，娛樂和發(fā)展需求屬于高級需求，是在基本物質需求得到滿足之后而出現(xiàn)的一種需求。由此推斷我們產(chǎn)品的消費者對于價格不是很敏感。于是我們將目標市場定為成都市及其經(jīng)濟輻射區(qū)里有較高收入的對生活有較高品質追求的人士。5.2.3產(chǎn)品定位（P）為了做到產(chǎn)品適銷對路降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)知名度美譽度和綜合競爭力我們將開心農(nóng)場主要定位為高端市場有車一族其次為中低端市場，然后在這些目標市場中進行集中性營銷。在產(chǎn)品定位過程中完善消費者對產(chǎn)品服務的要求，解決消費者在問卷提到的最關心問題，有25%提到的管理問題，35%的交通便捷度問題，5%的病蟲害問題，15%硬件設施問題和20%的土地租金問題，如圖（八）所示：圖（八）只要我們公司在商品上做的更好，也更好的解決好消費者實際問題，那對于產(chǎn)品定位就更加容易也更加有經(jīng)濟效益。5.3現(xiàn)實版開心農(nóng)場開拓篇（營銷4P及傳播策略）根據(jù)以上兩個篇章的分析，我們可以看出目前開心農(nóng)場這個品牌在被調查對象心目中的地位。同時我們對基于開心農(nóng)場目標消費群體進行了細分與定位，并針對目標消費群體進行了消費行為分析，因此，在開拓篇中，我們主要依據(jù)市場調研數(shù)據(jù)及分析結果，選擇恰當?shù)姆绞剑_拓市場。5.3.1產(chǎn)品“眾樂樂”開心農(nóng)場是基于網(wǎng)絡開心農(nóng)場的在網(wǎng)絡下的創(chuàng)新與開發(fā)項目。“眾樂樂”開心農(nóng)場提供綠色健康產(chǎn)品與親身體驗活動。目的是讓消費者能親身體驗綠色食品的生產(chǎn)過程，放心食用我們提供的綠色產(chǎn)品，也為消費者提供一個集休閑與體驗的娛樂活動，讓消費者在活動中收獲快樂和放松心情。據(jù)問卷分析，我們提出以下的要求：（1）要在休閑娛樂方面下苦功夫，保證我們的服務重量。（2）問卷中消費者對綠色食品非常的重視這就要求我們綠色環(huán)保行，注重蔬菜品質，贏的消費者的滿意度。5.3.2價格基于項目的開發(fā)，采用略低于市場價格的方式吸引消費者，讓消費者知道我們的產(chǎn)品和體驗活動。我們在這個階段提供盡可能多的體驗活動，給消費者了解我們的開心農(nóng)場。在價格策略上，我公司的市場初步競爭定價便宜，但消費者感知到的確是“不便宜”，這不利于消費者對農(nóng)場形成客觀理性的價值認知。所以，我們的要注意是：可以在提高農(nóng)場配置和服務質量的條件下，讓消費者感知到產(chǎn)品及服務的較低價值，形成“物超所值”、而不是“便宜無好貨”的價格認知。5.3.3渠道項目的銷售渠道，重視銷售渠道的管理和建設。在綠色產(chǎn)品的銷售中，和大的銷售商建立長期合作機制；我們在有些地方提供送貨上門服務。項目的服務渠道，重視服務的管理和建設；在提供的服務中，我們采用全面質量管理，努力營造及時溫馨服務關系，提高消費者對消費后服務的滿意度。5.3.4促銷開展服務的相關主題活動，如農(nóng)場主題活動等，努力營造樂享生活，體驗開心農(nóng)場，提高消費者對“眾樂樂”開心農(nóng)場滿意度，在開展我們農(nóng)場時，給消費者價格優(yōu)惠、更好的消費服務、附贈一些相關商品、現(xiàn)場抽獎等方式來達到我們公司的促銷活動的效果。5.3.5傳播策略傳播重點：我們創(chuàng)辦現(xiàn)實版開心農(nóng)場的理念:“種植樂樂，收獲健康”,全面展示農(nóng)場的快樂與綠色健康。（2）傳播手段：●網(wǎng)絡營銷：我們分析調查對象了解獲得相關信息的途徑的結果顯示，有32%的調查對象是通過網(wǎng)絡了解到相關信息的，當然這與高校師生對網(wǎng)絡的利用程度高也有很大關系。但是，如今，傳統(tǒng)媒體廣告市場持續(xù)下降，其中，相當大的市場份額被網(wǎng)絡廣告市場所搶占。根據(jù)2009年調查數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民在網(wǎng)絡上的購買愿望最強烈。尤其是針對高校師生和其他對網(wǎng)絡利用充分的年輕一族進行有針對性的網(wǎng)絡營銷，必將是大勢所趨。●文化藝術營銷：產(chǎn)品的深處包含著一種隱性的東西——文化。企業(yè)向消費者推銷的不僅僅是單一的產(chǎn)品，產(chǎn)品在滿足消費者物質需求的同時如果還能滿足消費者精神上的需求，給消費者以文化上的享受，滿足他們高品位的消費，營銷的效果就會事半功倍。我們的調查結果顯示，有50%以上的調查對象在自我描述時選擇了注重內在的精神層面的需求，高校師生這個特殊的群體，文化素質高，更注重文化和藝術，而他們對文化層面上的高品位需求，常常會外化到對藝術的欣賞，這就比較適合文化營銷和藝術營銷。傳播信息途徑選擇建議：根據(jù)我們的問卷調查，被調查者選擇的信息了解途徑如下圖（九）所示：圖（九）由此可見，在各種信息傳播途徑中，對于商品信息，消費者從報紙和網(wǎng)絡獲取信息屬于主流，而電視相對也以23%的選擇比例占據(jù)了第三位，例如網(wǎng)絡，電視廣告，報紙雜志廣告這三種廣告宣傳則以90%的選擇比例成為投放廣告的第一個選擇。其他方式相對而言不具有很好的宣傳效果。針對以上調查結果，我們認為：●眾樂樂開心農(nóng)場加大SEO搜索引擎優(yōu)化的投入，在各大門戶網(wǎng)站版塊中成為比較熱門的條目。●應加大網(wǎng)絡廣告及網(wǎng)絡信息建設的投入，尤其應是網(wǎng)絡宣傳配合現(xiàn)實操作，使眾樂樂開心農(nóng)場成為新聞焦點，媒體的寵兒。●為更好的借助口碑宣傳這一信息傳播途徑，眾樂樂開心農(nóng)場應著力做好服務各環(huán)節(jié)的服務，為目前的消費者提供更多感知性強的服務，增加其體驗好感度，從而為眾樂樂開心農(nóng)場樹立良好口碑。●電視廣告、報紙雜志廣告等這幾種廣告形式及信息載體，因不具有突出優(yōu)勢，因此成本較高的電視廣告可相應的減少一定投入，而報紙、雜志廣告可進行篩選，集中投放于幾種目標顧客群更易接觸的六：SWOT分析6.1劣勢和挑戰(zhàn)6.1.1潛在競爭者眾多由于彭溪等鎮(zhèn)近來農(nóng)家樂風生水起，市場內、外部潛在進入者數(shù)量眾多。隨著本公司進入市場，開心農(nóng)場現(xiàn)實版的運行，勢必會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟和社會效益，屆時將會有很多原本單一經(jīng)營農(nóng)家樂的企業(yè)甚至是模仿經(jīng)營的企業(yè)的出現(xiàn)。為了阻止這些潛在進入者對公司產(chǎn)生過大的威脅，一方面著重借助彭山發(fā)展起來的休閑旅游這一金名片，建立營銷網(wǎng)絡；另一方面注重產(chǎn)品創(chuàng)新，當好“開心農(nóng)場”經(jīng)營模式的領頭羊。6.1.2目標群體定位單一本公司初期目標定位于彭山地區(qū)年輕一代，有車一族。這主要是考慮到項目運營初期的專一定位及產(chǎn)品本身特性，以便于有針對性地開拓市場，這一定位，造成對于潛在市場、潛在購買者的忽略，對此，公司將長期目標擴大至成都地區(qū)的城市居民。6.1.3初期市場開拓較難盡管網(wǎng)絡版開心農(nóng)場在虛擬世界里追捧者甚多，但是，一旦轉化為現(xiàn)實版，公司預計會出現(xiàn)部分顧客對公司產(chǎn)品認知單一，同時公司初創(chuàng)時期營銷網(wǎng)絡有待建立與完善，顧客忠誠度的培養(yǎng)還要很長的時間，項目初期市場開拓費用較高，諸多原因造成了初期市場開拓較難。為此，一方面需要引進營銷人才，充實團隊，建立營銷網(wǎng)絡，另一方面需要利用各方面資源，線上、線下共同加強對產(chǎn)品的宣傳。6.2優(yōu)勢和機遇6.2.1環(huán)境優(yōu)勢彭山縣這座現(xiàn)代化新城正受到越來越多的關注目光,不單是因為其獨具的“生態(tài)、養(yǎng)生、長壽”文化,更是因為彭山縣委、縣政府在省市領導下,解放思想、大膽創(chuàng)新、銳意改革,健全完善了服務型政府的各項服務功能,打造了良好的投資環(huán)境,使彭山縣步入了發(fā)展的快車道,成為了四川省城市建設中的一大亮點和全省城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的試點縣6.2.2時代優(yōu)勢當前我國休閑農(nóng)業(yè)進入快速發(fā)展，規(guī)范提升的階段。去年全國休閑農(nóng)業(yè)營業(yè)收入超過1175億元。各級政府十分重視休閑農(nóng)業(yè)，國家正在編制“十二五”休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。四川省也紛紛出臺政策在土地使上融資上優(yōu)先考慮。發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化和有效途經(jīng)。6.2.3交通優(yōu)勢彭山區(qū)位優(yōu)勢特別突出，距成都市約45公里，距雙流國際機場近30公里，經(jīng)濟長期受成都這個西南大都市的輻射和帶動，接收各方面信息快捷，屬于成都平原經(jīng)濟圈核心層；彭山交通條件相當優(yōu)越，成（都）樂（山）、成（都）雅（安）高速公路在彭山青龍交匯，岷江、省道103線，成昆鐵路縱貫全境，境內的2個火車站，年吞吐貨物300多萬噸，是川西南重要的交通樞紐和物資集散地；6.2.4特色優(yōu)勢A.特色一：該項目突出重點是教育，農(nóng)業(yè)教育，傳統(tǒng)教育，勞動教育，美德教育，特別是網(wǎng)上QQ農(nóng)場偷菜之類的不良意識要得以糾正。培養(yǎng)勤勞勇敢，艱苦樸素的美德。首先給旅游者吸食精神糧食。B.特色之二：是勞動。經(jīng)過自已辛勤勞動耕作，養(yǎng)植，使城市居民特別是青少年懂得食物的來之不易。這也是網(wǎng)上現(xiàn)實版農(nóng)場所不能得到的真實感受。其他度假村也感受不到。C.特色景觀。現(xiàn)實版農(nóng)場的景觀大致與網(wǎng)上虛擬景觀一致，使人有一種熟悉度，親切感。更貼近人性化，現(xiàn)代化。D.科技特色。與現(xiàn)代科學互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接，使虛擬世界與真實世界結合起來，使人們更有興趣而且要把農(nóng)場建設成智慧農(nóng)業(yè)的基地，把農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的研究成果推廣應用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中去。總之該項目內涵廣泛，意義深遠，不僅僅局限于旅游上，這樣可以使效益最大化。打造成為全國高起點，高科技，高效益的特色環(huán)保健康旅游基地。七：調查過程中遇到的問題7.1關于時間問題時間永遠都是稀缺的，尤其是在這樣高起點、高要求的比賽中。我們團隊在比賽開始的時候，就根據(jù)比賽的時間安排制定了較為合理的時間控制表。不得不說，因為學習任務重，所以花費在問卷的時間過于不足，不過，我們的隊員憑借自己的辛勤付出，最終克服困難，保障了比賽的時間投入，出色的完成了團隊任務。我想這也是我們團隊能夠表現(xiàn)優(yōu)異的原因之一吧！7.2關于問卷本身一是問卷比較長，問題較多，這給我們的調查效率和結果統(tǒng)計都帶來了很大的工作量。不過這些還是可以解決的。只要我們的調查人員帶著自己的熱情，積極主動的和被調查者交流，宣傳我們的風神汽車，調查效率就不是問題。只要我們團隊的隊員努力工作一下，我們的問卷統(tǒng)計也不是問題。7.3關于調查的方法我們這次是分層抽樣的調查方法，調查者和被調查者是面對面進行交流的。這里面有兩個問題。第一，就是能不能嚴格按照預期的分層進行調查？調查實踐過程和最終的數(shù)據(jù)表明我們基本上是做到了按照計劃的分層進行調查的。第二，就是我們的調查者很多都是臨時找的一些同學，雖然和他們認真講解了調查的注意事項，但是這其中的信息傳遞損耗會不會很大？能不能實現(xiàn)對于現(xiàn)實版的開心農(nóng)場的充分分析？這些都是不能完全保證的。但是，我相信我們的團隊成員在做工作的時候是能保證調查質量的！因為大家都是以高起點、高標準來嚴格要求自己的。7.4關于調查的對象這次調查的對象是主要是四川大學錦江學院的教職工、部分大學生和彭山縣城居民。在我們的甄別下，目標群體很快就出現(xiàn)在我們的視野里。從調研的實施過程和問卷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，我們的目標群體一般都具有較高的文化素質，較強的消費意愿。這也是高校校園市場和彭山市場的一個顯著特征！也為我們的公司提供了很好的銷售市場，同時再次證明了開展針對校園和彭山市場營銷的重要意義！當然，我們也看到，營銷的道路上總是有很多問題需要我們去解決的。比如，如何真實有效的了解調查對象的消費心理等。在這次調查中部分陳述帶有一定的引導性和傾向性，有可能受訪者本身并不是那個感知，而在問題陳述的誘導下，選擇了某個選項，這也是需要解決的問題之一。八：參考文獻史蒂芬?p?羅賓斯.管理學（第九版）.北京；中國人民大學出版社2008郭國慶市場營銷學武漢：武漢大學出版社，2004.21世紀新營銷.上海：上海財經(jīng)大學出版社，2002新編統(tǒng)計學/羅洪群，王青華.北京：清華大學出版社，2009.2附件“眾樂樂”農(nóng)場有限公司市場調查問卷尊敬的各位朋友

：您好！我們是四川大學錦江學院的學生，首先感謝您抽空參與這次學術性的問卷調查，此次調查為了了解消費者對綠色蔬菜的認知度和關心度，所有資料僅供市場調查研究所用，不對外公開。問卷采用不記名的形式填寫，請放心作答。您的參與對本次研究非常的重要，請仔細填寫，謝謝合作！（請將您選擇的答案填入題后的括號內）第一部分：被調查者的個人背景1．您的性別（）A、男B、女2．您的年齡（）A、18周歲以下B、18-25歲C、25-35歲D、35—55E、55歲以上3．你目前從事的職業(yè)是（）A、全日制學生B、行