第10頁(yè)共10頁(yè)2021年?外貿(mào)業(yè)務(wù)員?工作總結(jié)三?篇【一】?我是__?_年初走上?新鋼聯(lián)的外?貿(mào)工作崗位?的。在過(guò)去?的一年中，?我邊學(xué)邊干?，親身經(jīng)歷?了新鋼聯(lián)外?貿(mào)工作的艱?辛、開(kāi)拓、?和進(jìn)步。?與新鋼聯(lián)的?其他業(yè)務(wù)相?比，我們的?外貿(mào)業(yè)務(wù)還?顯得很弱小?，共有__?_個(gè)人。在?___年中?，我們完成?了出口貿(mào)易?___噸。?其中___?%以上為從?首鋼之外的?廠家采購(gòu)后?出口的。這?個(gè)數(shù)字雖然?不大，但我?們付出的發(fā)?奮是很大的?，這個(gè)數(shù)字?是___年?的___倍?，我們?nèi)?實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)?利潤(rùn)___?多萬(wàn)元，不?僅僅超額完?成了全年的?計(jì)劃任務(wù)，?同時(shí)也顯示?了新鋼聯(lián)的?外貿(mào)業(yè)務(wù)在?過(guò)去的一年?里確實(shí)有了?長(zhǎng)足的進(jìn)步?。回顧過(guò)?去一年來(lái)的?工作與成效?，我們幾個(gè)?做外貿(mào)工作?的同志都深?深地體會(huì)到?，我們是在?新鋼聯(lián)公司?領(lǐng)導(dǎo)的親自?關(guān)懷指導(dǎo)下?成長(zhǎng)起來(lái)的?，是在各部?門(mén)同事們的?用心幫忙配?合下進(jìn)步的?。受外貿(mào)組?其他同志的?委托，在那?里我要代表?他們感謝領(lǐng)?導(dǎo)、感謝同?事們。_?__我分兩?個(gè)方面向大?家匯報(bào)自己?過(guò)去一年來(lái)?在外貿(mào)這個(gè)?全新的工作?崗位上的收?獲和體會(huì)。?一、克服?困難，在工?作中邊學(xué)習(xí)?邊摸索，做?到從內(nèi)貿(mào)到?外貿(mào)的成功?跨越。我?不是外貿(mào)專(zhuān)?業(yè)出身，最?初轉(zhuǎn)到外貿(mào)?崗位時(shí)，以?為自己有從?事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)?的基礎(chǔ)，外?貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)?難到哪去，?沒(méi)想到工作?一上手后，?其中的感覺(jué)?完全不一樣?，除了外語(yǔ)?要過(guò)關(guān)，專(zhuān)?業(yè)知識(shí)更是?至關(guān)重要的?。國(guó)際貿(mào)易?實(shí)際上是由?貿(mào)易洽談、?簽約審證、?備貨訂倉(cāng)、?制單結(jié)匯幾?個(gè)部分組成?，而每一個(gè)?部分都具有?很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)?性。因此我?一上崗，就?感受了不小?的壓力。知?道要想勝任?這項(xiàng)工作，?首要任務(wù)就?是學(xué)習(xí)。但?由于我們?nèi)?手少，任務(wù)?在身，不可?能是先學(xué)習(xí)?再上崗，只?能是一手托?書(shū)本，一手?干工作。因?此在___?年中，我把?大部份業(yè)余?時(shí)刻都用在?了強(qiáng)化外語(yǔ)?、學(xué)習(xí)外貿(mào)?專(zhuān)業(yè)知識(shí)上?了。從一開(kāi)?始我就給自?己制定了雷?打不動(dòng)的學(xué)?習(xí)計(jì)劃，不?管工作再忙?、家務(wù)事再?多、都務(wù)必?抽出一些時(shí)?刻學(xué)習(xí)。在?家里，經(jīng)常?是孩子睡下?了，就是我?最踏實(shí)的學(xué)?習(xí)機(jī)會(huì)，時(shí)?刻長(zhǎng)了，孩?子問(wèn)我：母?親又上大學(xué)?了在工作中?為了弄懂一?個(gè)概念，我?必須要多問(wèn)?幾個(gè)___?，工作中碰?到難題，有?經(jīng)驗(yàn)的同志?幫忙解答了?，我都會(huì)仔?細(xì)記在本子?上，班后再?找時(shí)刻細(xì)細(xì)?消化，逐步?提高。__?_，讓我增?長(zhǎng)了知識(shí)，?練就了本領(lǐng)?，提高了技?能，在工作?中的自信心?也在不斷增?強(qiáng)。例如?，外貿(mào)業(yè)務(wù)?中的審證工?作，是一項(xiàng)?很重要的資?料，如果有?問(wèn)題我們不?能及時(shí)發(fā)現(xiàn)?，就直接導(dǎo)?致我們公司?結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)?。因此用戶?往往會(huì)為了?保護(hù)自己的?利益設(shè)法打?擦邊球，我?們收到的每?一份信用證?都會(huì)存在一?些開(kāi)證行或?申請(qǐng)人提出?的特殊要求?，這其中就?會(huì)隱藏著對(duì)?我們的不利?條款，這種?狀況碰到的?多了，我們?外貿(mào)組的幾?個(gè)人也就習(xí)?慣了對(duì)信用?證中自己拿?不準(zhǔn)的條款?，都會(huì)提出?來(lái)相互之間?進(jìn)行切磋，?經(jīng)驗(yàn)不夠用?了，就查找?相關(guān)書(shū)籍尋?找依據(jù)，請(qǐng)?教銀行也是?家常便飯。?___年，?我共經(jīng)手處?理了___?份信用證，?在自己的審?證過(guò)程中發(fā)?現(xiàn)有些條款?不利于我們?安全結(jié)匯，?每一次我都?會(huì)堅(jiān)持要求?外商修改，?雖然要求外?商改正信用?證是一件個(gè)?性麻煩的工?作，有時(shí)外?商為了自己?的利益經(jīng)常?會(huì)堅(jiān)持自己?的意見(jiàn)，甚?至很不客氣?地同我們發(fā)?脾氣，但為?了公司利益?，我都會(huì)在?耐心的商談?之中，堅(jiān)持?不放下原則?。___份?信用證中以?前有___?多處都是在?審證中發(fā)現(xiàn)?于我公司結(jié)?匯不利，我?都堅(jiān)持據(jù)理?力爭(zhēng)，直到?信用證修改?滿足我們的?要求為止，?從而確保了?資金正?；?收。外貿(mào)?合同的履行?是以單證的?往來(lái)為基礎(chǔ)?的，專(zhuān)業(yè)人?士通常稱(chēng)其?為單據(jù)買(mǎi)賣(mài)?。我們制作?的單據(jù)和交?單時(shí)刻如果?與信用要求?存在不符點(diǎn)?，就無(wú)法保?證貨款及時(shí)?、全額的收?回，單據(jù)的?作用和其重?要性是可想?而知的。因?此單據(jù)制作?同樣是我工?作中，重點(diǎn)?學(xué)習(xí)和把握?的資料。起?初正因業(yè)務(wù)?生疏，總是?越著急越抓?不住重點(diǎn)，?屢屢出錯(cuò)，?當(dāng)辛辛苦苦?加班加點(diǎn)趕?制出來(lái)的一?大堆單據(jù)，?被銀行挑出?毛病退回來(lái)?重做時(shí)，心?里真不是味?道。記得有?一次中板合?同交單，由?于外商要求?將幾個(gè)合同?交叉發(fā)貨，?又在一個(gè)信?用證下，分?出多套單據(jù)?議付，經(jīng)過(guò)?反復(fù)調(diào)整，?離交單的時(shí)?刻只剩一天?，這個(gè)時(shí)候?我只能抱著?所有單據(jù)，?在銀行與審?單員一塊過(guò)?單，直到銀?行快關(guān)門(mén)了?，單據(jù)才最?后寄出去了?。為了搶時(shí)?刻，銀行工?作人員陪著?我餓了一天?肚子。經(jīng)?過(guò)近半年的?實(shí)踐積累和?不斷摸索，?到下半年，?制單工作對(duì)?我已不是太?大的難題了?。___年?我共制單_?__套，每?一套都是數(shù)?拾頁(yè)的單據(jù)?和數(shù)不清的?數(shù)據(jù)，按時(shí)?、如數(shù)收回?貨款___?余萬(wàn)美元。?在制單中我?體會(huì)到不僅?僅需要嫻熟?的專(zhuān)業(yè)知識(shí)?和清醒的頭?腦，更需要?是對(duì)工作的?高度職責(zé)心?。二、精?心盡力做事?，發(fā)奮為公?司多創(chuàng)效益?___年?___月份?以后，總公?司出于業(yè)務(wù)?分工的思考?，新鋼聯(lián)的?出口業(yè)務(wù)只?能在首鋼以?外的市場(chǎng)尋?求發(fā)展，只?能透過(guò)外采?的方式__?_出口資源?。這種方式?對(duì)于我們這?種冠以首鋼?頭銜的公司?來(lái)講是很艱?難的，正因?外商知道你?隸屬于首鋼?，他就期望?從你這兒拿?到首鋼的產(chǎn)?品，規(guī)模大?一點(diǎn)的鋼鐵?企業(yè)都有外?貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)力?和潛質(zhì)，而?我們拿不到?穩(wěn)定的出口?資源，這對(duì)?于我們都是?不利因素。?但是新鋼?聯(lián)公司的特?點(diǎn)就是要變?不利條件為?有利條件，?用自身的發(fā)?奮，開(kāi)創(chuàng)出?一條自我發(fā)?展之路。?在大家的幫?忙配合下，?我從江陰西?城鋼廠采購(gòu)?歐標(biāo)圓鋼_?__噸，_?__溧陽(yáng)扁?鋼廠采購(gòu)美?標(biāo)扁鋼__?_噸，包鋼?采購(gòu)歐標(biāo)圓?鋼___噸?。分別出口?到墨西哥和?歐洲。加上?上半年出口?的首鋼產(chǎn)中?板___噸?，___年?，由我經(jīng)辦?出口鋼材合?計(jì)___噸?。這些成績(jī)?的取得，與?自己堅(jiān)持不?懈的發(fā)奮和?精心盡力的?工作是分不?開(kāi)的。_?__年__?_月份，從?包鋼友誼軋?鋼廠采購(gòu)_?__噸圓鋼?的事給我留?下很深的印?象。當(dāng)時(shí)?我公司與包?鋼友誼軋鋼?廠簽訂了圓?鋼采購(gòu)合同?___噸。?正因要趕在?國(guó)家退稅調(diào)?整之前發(fā)運(yùn)?，因此我們?要求他必須?要在___?月___日?前將全部圓?鋼運(yùn)抵__?_港，具備?裝船條件。?正因此批?圓鋼是首次?出口歐洲，?因此在外包?裝、掛牌、?材質(zhì)證明等?方面都有特?殊要求，保?證產(chǎn)品質(zhì)量?和履約信譽(yù)?很重要。盡?管我們?cè)谂c?包鋼的采購(gòu)?合同中作了?明確的約定?，包鋼也緊?趕慢趕，最?后在___?月___日?將我們所需?要的貨物運(yùn)?到了___?港，但當(dāng)貨?代理貨時(shí)卻?發(fā)現(xiàn)了許多?與合同規(guī)定?不相符的小?問(wèn)題，如包?裝、刷色不?規(guī)范等。接?到貨代的信?息時(shí)已是周?五的下班時(shí)?刻，可如果?不去現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)?貨就有可能?出現(xiàn)問(wèn)題，?造成外商索?賠，不及時(shí)?處理，錯(cuò)過(guò)?船期，就有?可能造成退?稅損失。想?到這些，我?只能把孩子?交給生病的?婆婆照看，?周六一早趕?往___港?，與貨代一?齊按工廠的?明細(xì)一一理?貨，對(duì)于出?現(xiàn)的問(wèn)題反?復(fù)與工廠溝?通、確認(rèn)，?最終得到了?廠方的明白?和支持，問(wèn)?題部分很快?得到處理，?保證了此批?貨物在__?_月___?日前具備報(bào)?關(guān)條件。?透過(guò)___?年的工作總?結(jié)，我的確?有很多感受?和體會(huì)，但?讓我感受最?深的是：自?己很幸運(yùn)，?雖然在外貿(mào)?工作中吃了?不少苦，受?了不少累，?但我有一個(gè)?領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、?同事支持、?蓬勃向上的?群眾，有老?同志的傳幫?帶，我從中?學(xué)到了很多?東西。最突?出的體會(huì)是?：新鋼聯(lián)的?外貿(mào)比起首?鋼國(guó)貿(mào)，比?起其他專(zhuān)業(yè)?外貿(mào)公司，?的確面臨許?多困難，但?我們堅(jiān)信，?只要大家共?同發(fā)奮，這?個(gè)“難”字?也會(huì)造就出?能吃苦、敢?打硬仗的外?貿(mào)隊(duì)伍，敢?于戰(zhàn)勝困難?，就能建立?出具有新鋼?聯(lián)特點(diǎn)的外?貿(mào)事業(yè)。?___年是?我公司外貿(mào)?業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)?年，我們要?總結(jié)___?年的經(jīng)驗(yàn)，?重點(diǎn)在產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)上和市?場(chǎng)拓展上下?功夫，在隊(duì)?伍建設(shè)初見(jiàn)?成效的基礎(chǔ)?上，以更加?飽滿的熱情?，為我公司?外貿(mào)事業(yè)做?大做強(qiáng)而發(fā)?奮工作。?外貿(mào)業(yè)務(wù)員?工作總結(jié)三?篇【二】?時(shí)間飛逝，?不知不覺(jué)來(lái)?到公司已經(jīng)?半年了，就?快到過(guò)年的?時(shí)候了。記?得剛來(lái)的時(shí)?候，由于經(jīng)?驗(yàn)的缺乏，?是即興奮又?擔(dān)心。最初?是抱著學(xué)習(xí)?和鍛煉的態(tài)?度來(lái)到這里?的。半年下?來(lái)，覺(jué)得自?己學(xué)到了很?多，也進(jìn)步?了很多，在?生活和工作?上都有了一?個(gè)全新的體?驗(yàn)。雖然沒(méi)?有什么大的?貢獻(xiàn)，但也?算經(jīng)歷了一?段不平凡的?考驗(yàn)。在此?，當(dāng)然首先?非常感謝公?司給我這個(gè)?機(jī)會(huì)，讓我?在工作中不?斷地學(xué)習(xí)，?不斷地進(jìn)步?，慢慢提升?自身的素質(zhì)?，同時(shí)也非?常感謝大家?在這段時(shí)間?對(duì)我的幫助?。走出學(xué)?校，步入社?會(huì)工作后，?發(fā)現(xiàn)一切都?比在學(xué)校的?時(shí)候正規(guī)化?，每天要準(zhǔn)?時(shí)上下班，?每天要對(duì)著?電腦坐一整?天，現(xiàn)在的?業(yè)務(wù)員離不?開(kāi)電腦，起?先有點(diǎn)不適?應(yīng)，但慢慢?地狀態(tài)也就?調(diào)整過(guò)來(lái)了?。首先，先?總結(jié)一下我?半年來(lái)的工?作情況。這?半年來(lái)我主?要是做以下?這些事，最?主要的當(dāng)然?還是負(fù)責(zé)網(wǎng)?絡(luò)發(fā)布這一?塊。記得剛?來(lái)時(shí)不懂得?如何發(fā)布，?經(jīng)過(guò)這段時(shí)?間的發(fā)布，?慢慢地有了?新的體會(huì)，?知道如何提?升自己公司?產(chǎn)品的曝光?率。當(dāng)然也?會(huì)每天及時(shí)?地更新我們?公司的產(chǎn)品?信息，并不?定期地將一?些新的產(chǎn)品?發(fā)布到網(wǎng)站?上去，充實(shí)?我們的產(chǎn)品?信息。半年?下來(lái)，雖然?并沒(méi)有什么?實(shí)質(zhì)性的客?戶，但也會(huì)?在一些免費(fèi)?網(wǎng)站上收到?一些詢盤(pán)，?可見(jiàn)功夫并?沒(méi)有白費(fèi)。?因此以后還?是會(huì)繼續(xù)努?力維護(hù)這些?b2b網(wǎng)站?。其次是對(duì)?產(chǎn)品的了解?。記得剛來(lái)?時(shí)經(jīng)常會(huì)下?到生產(chǎn)車(chē)間?了解設(shè)備，?為此主管也?為了讓我們?盡快對(duì)產(chǎn)品?有一個(gè)大致?的了解，讓?我們每周了?解一臺(tái)設(shè)備?，彼此之間?互相交流。?現(xiàn)在我對(duì)公?司的主營(yíng)產(chǎn)?品已經(jīng)有了?一個(gè)比較全?面的了解。?當(dāng)然我們知?道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠，我今?后一定要努?力去了解更?多的產(chǎn)品，?特別是其他?廠家的。除?此之外，平?常我也會(huì)處?理一些詢盤(pán)?。主管會(huì)將?一些在阿里?巴巴網(wǎng)站收?到的詢盤(pán)分?配給我處理?。當(dāng)然我也?會(huì)及時(shí)處理?，對(duì)信件及?時(shí)作出回復(fù)?，但大部份?都杳無(wú)音信?，可能大部?分人都經(jīng)歷?過(guò)相同的事?情。很多發(fā)?出去的信件?都得不到回?復(fù)，即使部?分報(bào)了價(jià)，?但最終成交?的可能性也?微乎及微。?即使是這樣?，也要對(duì)每?份詢盤(pán)做出?及時(shí)回復(fù)以?給客戶留一?個(gè)好印象。?都說(shuō)做業(yè)務(wù)?員要有耐心?，要有恒心?，大概就是?體現(xiàn)在這里?吧。半年下?來(lái)，雖然還?未接到單子?，但總體而?言對(duì)外(內(nèi)?)貿(mào)流程也?有了一定的?了解?？蛻?詢盤(pán)——報(bào)?價(jià)——得到?訂單，簽訂?合同——公?司內(nèi)部下單?投料——生?產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)?備——發(fā)貨?——調(diào)試—?—售后服務(wù)?，每一個(gè)環(huán)?節(jié)都至關(guān)重?要。當(dāng)然?半年下來(lái)也?有令人擔(dān)心?的地方，就?是公司整體?制度比較混?亂。我基本?了解了公司?的工作流程?，也明白了?公司的發(fā)展?方向，這讓?我了解到工?作并不是一?個(gè)人的事，?團(tuán)結(jié)的力量?是很大的。?公司最主要?的部門(mén)是銷(xiāo)?售部和生產(chǎn)?部。這兩個(gè)?部門(mén)的協(xié)作?是非常重要?的，倘若這?兩個(gè)部門(mén)脫?節(jié)了，就什?么事也辦不?成了。我們?知道只有銷(xiāo)?售部接到單?子了，生產(chǎn)?部才會(huì)有活?做。而與此?同時(shí)也只有?生產(chǎn)部按時(shí)?交出設(shè)備，?才有可能帶?來(lái)下一次的?合作。其實(shí)?作為一家公?司，首先經(jīng)?營(yíng)的是人才?，其次是誠(chéng)?信，然后就?是產(chǎn)品。來(lái)?到豪特的時(shí)?間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)?，說(shuō)短也不?短。但在這?半年里，還?是發(fā)生了很?多事，樓下?的鉗工換了?一批又一批?，包括倉(cāng)管?、技術(shù)人員?都換過(guò)，人?員流動(dòng)頻繁?，可能是員?工們都缺乏?一種歸屬感?。還有就拿?新產(chǎn)品鞋套?機(jī)來(lái)說(shuō)，自?從上了這個(gè)?產(chǎn)品后波折?不斷，如不?能按時(shí)交貨?，客戶來(lái)了?多次卻看不?到能正常運(yùn)?行的設(shè)備。?都說(shuō)成交并?非是銷(xiāo)售工?作的結(jié)束，?而是下次銷(xiāo)?售活動(dòng)的開(kāi)?始。但我們?的現(xiàn)狀卻是?接一個(gè)單子?就失去一個(gè)?客戶。說(shuō)到?底原因在于?誠(chéng)信，我們?知道誠(chéng)信是?公司經(jīng)營(yíng)的?理念，與其?說(shuō)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品?，倒不如說(shuō)?是經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信?，每個(gè)公司?都是靠著誠(chéng)?信保持著自?己已有的客?戶群并擴(kuò)大?自身的影響?力。還有就?是產(chǎn)品質(zhì)量?也至關(guān)重要?。出去的設(shè)?備只有具備?高質(zhì)量，客?戶才會(huì)信賴(lài)?我們，所以?今后在產(chǎn)品?質(zhì)量方面一?定要把好關(guān)?。在公司?的這段時(shí)間?我也特別感?謝大家對(duì)我?的照顧及幫?助，當(dāng)然要?特別感謝的?是主管。記?得剛來(lái)時(shí)真?的是很多東?西都不懂。?都說(shuō)新人是?需要人帶的?，我可能算?是幸運(yùn)的一?個(gè)，因?yàn)橛?經(jīng)驗(yàn)豐富的?主管帶著。?記得剛開(kāi)始?什么都不懂?，不懂得如?何收發(fā)傳真?，不懂得如?何在b2b?上發(fā)布信息?，不懂得如?何對(duì)一些詢?盤(pán)函做出正?確的回復(fù)。?這段時(shí)間在?主管的悉心?指導(dǎo)下真的?學(xué)會(huì)了很多?，除此之外?平常大家也?會(huì)教我一些?做人做事的?道理，這些?是在學(xué)校里?是學(xué)不到。?當(dāng)然以后的?路還很長(zhǎng)，?要學(xué)的還很?多，我會(huì)繼?續(xù)向大家好?好地學(xué)習(xí)。?最后希望?在新的一年?里，不管是?公司還是個(gè)?人都能以全?新的面貌來(lái)?迎接新的挑?戰(zhàn)，希望公?司所有的員?工都能齊心?協(xié)力，努力?讓我們公司?走得更好，?走得更遠(yuǎn)。?外貿(mào)業(yè)務(wù)?員工作總結(jié)?三篇【三】?時(shí)光荏苒?，轉(zhuǎn)眼一年?的時(shí)刻飛逝?過(guò)去了。_?__年意味?著兩千年的?第一個(gè)十年?的結(jié)束，明?年即將是兩?千年第二個(gè)?十年的開(kāi)始?，在這辭舊?迎新的日子?里，回首這?一年工作的?歷程不禁感?慨十分。?在這一年里?雖然沒(méi)有取?得驚人的成?績(jī)，但是其?中的曲折和?坎坷我是深?有體會(huì)的。?對(duì)有必須銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)的人?來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售?確實(shí)不難，?但對(duì)于一個(gè)?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不?是很豐富，?剛從事銷(xiāo)售?這一行業(yè)不?到兩年的人?來(lái)說(shuō)是有必?須挑戰(zhàn)性的?，到此刻為?止，我不再?說(shuō)自己是一?個(gè)銷(xiāo)售新人?，正因我進(jìn)?軍到銷(xiāo)售這?一行業(yè)也快?一年半的時(shí)?刻，說(shuō)長(zhǎng)不?長(zhǎng)說(shuō)短不短?，大約__?_天的時(shí)刻?每一天都是?在圍繞銷(xiāo)售?這一個(gè)中心?而展開(kāi)的。?___年這?一年又快過(guò)?去了，雖然?沒(méi)有取得斐?然的成績(jī)，?但是我覺(jué)得?已經(jīng)做得對(duì)?得起自己，?每一天我沒(méi)?有在虛度光?陰無(wú)所事事?，而是在想?方設(shè)法怎樣?做好方案和?報(bào)價(jià)迎來(lái)客?戶，一個(gè)業(yè)?務(wù)員要得到?公司的肯定?那只有銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)，這是?鐵打的事實(shí)?。為了明年?能取得優(yōu)異?的成果，必?須再接再厲?，做最大的?發(fā)奮去挑戰(zhàn)?極限，爭(zhēng)取?明年做到超?過(guò)預(yù)定銷(xiāo)售?額。在今?年___月?份的時(shí)候還?只剛剛利用?阿里巴巴網(wǎng)?絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)?，一個(gè)一個(gè)?上傳產(chǎn)品寫(xiě)?英文產(chǎn)品描?述，由于去?年那半年的?時(shí)刻沒(méi)有實(shí)?質(zhì)性的單在?跟對(duì)產(chǎn)品了?解得十分淺?顯，因此在?產(chǎn)品描述階?段利用了比?較長(zhǎng)的時(shí)刻?，開(kāi)始沒(méi)人?教盡管不是?太難但實(shí)際?操作起來(lái)還?是遇到了不?少麻煩，全?靠自己慢慢?摸索出來(lái)，?怎樣把產(chǎn)品?描述寫(xiě)好關(guān)?鍵詞設(shè)好。?在上季度詢?盤(pán)是十分少?的而且收到?的詢盤(pán)也沒(méi)?有多少含金?量，即使利?用大部分時(shí)?刻比較細(xì)致?地去回復(fù)詢?盤(pán)，結(jié)果發(fā)?現(xiàn)有潛在客?戶回復(fù)得也?很少，而且?回復(fù)得不太?詳細(xì)，實(shí)則?從那些回復(fù)?能夠看出他?們是沒(méi)有意?愿想買(mǎi)?？?能只是為了?積累一些報(bào)?價(jià)，或用于?與其他供應(yīng)?商的報(bào)價(jià)做?比較，這一?季度的報(bào)價(jià)?基本都是無(wú)?用功。在第?二季度的時(shí)?候可能產(chǎn)品?比較完善，?描述也算比?較到位了，?慢慢地一些?含金量高一?點(diǎn)的詢盤(pán)就?來(lái)了，在那?眾多的詢盤(pán)?中你無(wú)法得?知哪些是有?效得詢盤(pán)，?只有每個(gè)詢?盤(pán)都認(rèn)真去?對(duì)待從而引?導(dǎo)潛在客戶?，他們才會(huì)?一步一步對(duì)?你的回復(fù)和?話題感興趣?，而后會(huì)利?用他們寶貴?的時(shí)刻在忙?碌中開(kāi)始一?天一天回復(fù)?你的問(wèn)題。?實(shí)際上，?只要大部分?詢盤(pán)是含金?量較高的就?必須會(huì)迎來(lái)?客戶來(lái)國(guó)看?廠，這樣拿?到單的機(jī)會(huì)?就較高。同?時(shí)，還有一?種狀況就是?客人需要的?設(shè)備較多金?額大，他們?于是來(lái)國(guó)參?觀幾家廠，?而我們要在?其中脫穎而?出讓他們選?取我們生產(chǎn)?的設(shè)備，這?個(gè)有很多因?素影響買(mǎi)賣(mài)?的成功，價(jià)?格因素，溝?通因素，公?司其他一些?因素。因此?成功與否，?看實(shí)力。沒(méi)?拿到那個(gè)單?也不好垂頭?喪氣，拿到?了也不好沾?沾自喜。機(jī)?會(huì)還很多，?但是每次都?要好好把握?。第三季?度基本都是?在跟單學(xué)做?單據(jù)，其實(shí)?這些表面上?不難，但是?都是些細(xì)致?活，只要一?個(gè)地方錯(cuò)了?能夠讓客戶?清不了關(guān)。?就拿單單要?相符單證要?一致來(lái)說(shuō)，?公司抬頭必?須要用對(duì)，?不好裝箱單?和商業(yè)__?_還有原產(chǎn)?地證用的不?是一個(gè)公司?的，那么就?會(huì)出問(wèn)題了?，這只是其?中的一例。?第四季度?，在___?月上旬所幸?接到了一個(gè)?單，本來(lái)是?打算做完今?年辭職了，?明年做到_?__月份的?樣貌如果做?不到單就辭?職。正因?我知道跟到?一個(gè)單的最?短的時(shí)刻大?概就是__?_個(gè)月的樣?貌。重新給?自己制定一?個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃?，其中最不?可缺少的就?是毅力和勤?奮，還有一?個(gè)堅(jiān)定的信?念。