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第16頁共16頁2021年?醫(yī)藥銷售個?人總結目?錄第一篇?:醫(yī)藥銷售?個人總結?第二篇:醫(yī)?藥銷售實_?__結第?三篇:醫(yī)藥?銷售實__?_結第四?篇:醫(yī)藥銷?售常見問題?總結第五?篇:醫(yī)藥銷?售個人求職?信模板正?文第一篇?:醫(yī)藥銷售?個人總結?時間飛快,?不停的腳步?還在尋找奮?斗的港灣,?至高的信念?還在尋找市?場的開端,?___月,?___月悄?悄溜走,沒?留下驚人的?成績,沒創(chuàng)?出欣慰的戰(zhàn)?果,時間雖?去,帶走了?工作的疲憊?,帶走了工?作的___?,帶去了工?作的壓力,?留下的是歷?經___的?自己!_?__月,業(yè)?績非常一般?的我,只能?面對現(xiàn)實,?只能按照一?般的工作方?式,沒有突?破新的方法?,只能在鎮(zhèn)?上的藥店和?少的可憐診?所衛(wèi)生站轉?轉的操作模?式,不能下?到真正的終?端去,找不?到真正需要?的市場,找?不到真正的?客戶,導致?自己的業(yè)績?提升不上,?業(yè)績少的可?憐,不堪入?目,無地自?容。看著市?場激烈競爭?和市場的千?變萬化,自?己有時措手?不及,有時?束手無策,?有時郁悶心?煩,看著各?廠家更新方?法和隨機應?變,發(fā)現(xiàn)自?己有很多很?多的不足。?___月份?,四個醫(yī)藥?公司調貨情?況不佳啊總?的算起來是?一萬多啊,?___八方?醫(yī)藥公司串?貨有3千多?,___康?民醫(yī)藥公司?和___慧?恒醫(yī)藥公司?銷售不多,?主要是沒有?好好跟進終?端,主要心?思放到陽春?一片天,_?__月后期?領導交接,?帶來工作新?活力和新希?望,新的曙?光,新的旅?程!在這?里的操作模?式是自己下?去,沒有跟?著醫(yī)藥公司?的車下去,?雖然可借著?他們的優(yōu)勢?,但是沒有?充足的時間?和送貨員與?客戶的關系?不熟,難訂?貨,跟車下?去費用高,?效率低,成?果小,收獲?少!___?一片___?要是藥房,?而對我的藥?,藥房難消?,藥房賣藥?多配藥少的?趨勢讓自己?難以置信,?不容置疑的?效果,對于?處方藥來說?藥房不是生?命,衛(wèi)生站?和診所才是?我們的最大?的市場和注?入市場的活?力,才是我?銷售的最大?市場。__?_八方醫(yī)藥?公司主要做?衛(wèi)生站,衛(wèi)?生院和診所?這一塊,八?方的發(fā)展模?式正是我們?發(fā)展的有力?對象,符合?我們的發(fā)展?,在八方我?的沖劑買的?很好(利巴?韋林,阿奇?霉素顆粒等?),每個月?能銷售五六?百盒,客戶?要貨量也大?。陽江市場?競爭激烈,?對于這塊市?場難以置信?,___慧?恒和___?康民醫(yī)藥公?司同類品種?多,醫(yī)藥公?司多,客戶?的忠誠度低?,開票員和?業(yè)務員做了?工作,銷售?成長速度依?然不快,主?要是沒有好?好跟進客戶?和自己下去?終端少。?___月份?,新的領導?過來帶來新?的操作方法?,效果很大?,收獲很多?,市場起效?快,發(fā)生翻?天覆地的變?化,從一萬?多市場做到?三萬多,翻?了一番。主?要是自己下?去拉單和拜?訪客戶,一?個鎮(zhèn)就可以?四五千的銷?量,在陽春?作試點的效?果大,__?_一片天是?我們重點醫(yī)?藥公司,這?個月就做了?將近兩萬的?銷量。看著?領導敏捷思?維和敏銳觀?察市場動力?注入市場新?活力,贏取?新的戰(zhàn)果!?現(xiàn)在很農?村合作醫(yī)療?,一村一站?或一村多站?的定點衛(wèi)生?站,是我們?最新最好最?大的客戶群?體,抓住重?點不放,抓?住新市場不?放,促進銷?售量增長。?發(fā)現(xiàn)新的市?場的同時還?有改進了那?種陳舊的拉?單方法,拉?單技術,經?過公司的栽?培我快速成?長起來,方?法靈活起來?,每天銷量?大增,有時?自己也不可?想象的銷量?,出乎意料?的感到欣慰?驚喜的銷量?。___?月既是欣喜?的又是郁悶?的。錯誤開?了一場失敗?的會議,讓?我大失所望?,痛徹心扉?。和仁和一?起開,雖然?品種不多但?是都是廣告?品種,訂貨?量高,開會?的客戶大部?分都是藥店?,會前沒有?拜訪客戶,?沒有做好宣?傳啊。所以?沒有開成功?!___?月___月?依然是輕輕?走了,留下?的我依然在?辛勤的工作?,依然在努?力,在奮斗?,在拼搏。?___月是?我艱辛的歲?月,我要把?陽春的每個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透?,好好把陽?春市場做強?做大,自己?有了摩托車?了把每個角?落的客戶都?得開發(fā),不?放過一線的?機會和市場?,有了目標?才會發(fā)展,?有了動力才?會進步!?第二篇:醫(yī)?藥銷售實_?__結醫(yī)?藥銷售實_?__結剛?剛才出來實?習,對于外?面的世界很?憧。通過學?校的參加學?校的招聘會?,我來到獅?子坪萬和藥?房實習。由?于我是藥學?專業(yè),學校?的要求就是?我們選擇的?實習公司必?須要與醫(yī)藥?有所關聯(lián),?于是我選擇?到藥房做藥?品銷售。?回顧這半年?來的___?活,收獲頗?多。通過這?段時間的工?作和學習,?在思想上,?專業(yè)技能上?都有了較大?的提高,現(xiàn)?總結如下:?一、收獲?與認識在?店里店長與?師傅的關懷?與鼓勵下,?我認真學習?了公司制度?,并且在時?間中不斷的?提高自身專?業(yè)水平及服?務理念,期?間主要學習?藥品的分類?,用途及用?量等等。藥?房營業(yè)員是?個綜合性很?強的職業(yè),?非常鍛煉人?。每天做清?潔,寫計劃?,與顧客交?流,對賬。?雖然繁瑣,?但是我樂在?其中。感覺?自己真正成?為了一名醫(yī)?藥工作者,?位廣大患者?提供優(yōu)質服?務,我非常?自豪。二?、如何提高?自己的專業(yè)?知識。專?業(yè)知識才是?最真的東西?,最過硬的?資本,有了?它你可以很?自信的去銷?售無論對什?么樣的顧客?,因為你知?道你知道的?東西他們不?知道,只有?你才可以給?他們答案,?很羨慕那些?資深的藥師?,俗話說的?好:師傅領?進門,修行?在個人。?三、對銷售?技巧的認識?。我們每?天都希望本?店的營業(yè)額?有個更高更?好的飛躍,?怎么樣才能?達到目的地?呢,我個人?認為專業(yè)知?識+語言技?巧+真誠微?笑這些都決?定著營業(yè)額?。銷售人員?有了很強的?專業(yè)知識,?再有語言上?的表達又是?讓你無可挑?剔然后面帶?著微笑真誠?的關心你的?病情,我想?任何人都不?會拒絕真心?關心自己的?人,將心比?心,人生病?的時候是其?最軟弱的時?候,你一句?真誠的問候?一句真心的?囑咐和叮嚀?會讓他對你?有了信任有?了依賴,這?時你就可以?用你所學到?的知識去幫?助他人為他?人服務,解?決了顧客的?問題同時也?達到了自己?的需求。?四、對人際?關系的理解?。大學里?的感情其實?還是很單純?的,沒有那?些明爭暗斗?沒有利益上?的沖突,而?社會就截然?不同了,為?了一點點的?利益原本關?系很好的朋?友頓然就成?了敵人,惡?言相向,剛?剛從校園出?來的自己很?是困惑,想?不明白__?_會變成這?樣呢?值得?嗎?現(xiàn)在的?我似乎理解?了一些,這?就是社會,?這就是現(xiàn)實?。對一些自?己接受不了?改變不了的?事情自己只?有接受不再?抱怨,對那?些自己不欣?賞不認同的?人,在工作?上合作生活?上疏遠,對?那些和自己?思想相左的?人就是任何?話語都是無?用的。凡事?做到自己心?中有數(shù)就好?了。人際關?系的處理是?一門很難學?的課程,也?許我學一輩?子也不會學?明白,要活?到老學到老?的。五、?存在的不足?與努力方向?近半年的?實習,雖然?收獲不少。?但是由于剛?面臨社會,?存在的問題?也不少。比?如經常將同?類藥的用法?,用量弄錯?,再加上剛?從學校出來?,在面對顧?客的時候還?是不能自信?的侃侃而談?。有時候對?難纏的顧客?也無計可施?。但這并不?是阻礙,我?會持之以恒?,欲窮千里?目,得更上?一層樓嘛!?第三篇:?醫(yī)藥銷售實?___結?我從___?月___日?開始到__?_醫(yī)藥__?_辦事處銷?售部實習,?在各位經理?和同事的指?導幫助下,?我慢慢了解?到公司企業(yè)?文化的博大?精深.經過?系統(tǒng)培訓后?,具備了基?本的銷售技?巧,但還有?待在今后的?實踐中不斷?地提升自我?,從而才能?讓自己在社?會上立足,?才能更好地?為公司效力?。在楊經?理的指導下?,我們對_?__市場做?了全面的調?研,尤其是?虹口、浦東?、寶山等區(qū)?域的社區(qū)醫(yī)?院,無論是?從它的地理?位置、交通?路線及醫(yī)院?的進藥程序?都進行了全?面的排摸。?從中逐漸培?養(yǎng)了自我獨?立的工作能?力和溝通協(xié)?調能力。?在調研期間?里,我努力?過,挫折過?,彷徨過,?喜悅過,但?從來沒有退?縮過!如:?第一次去?___市一?鋼醫(yī)院時,?向醫(yī)生索取?信息時,我?顯得有點緊?張,也不知?如何___?語言順利地?向醫(yī)生打聽?到我想要的?信息,這一?次拜訪就這?樣失敗告終?了。情緒難?免有點低落?,回去后向?楊經理報告?今日的狀況?,楊經理耐?心地聽我們?述說當時的?情景,覺得?我們跟醫(yī)生?交談存在著?漏洞,并引?導且教我一?些談話技巧?。當我再次?踏進這醫(yī)院?時向醫(yī)生問?取進藥程序?如何進行時?,這次醫(yī)生?向我透露一?些情況,說?你去找管藥?的楊院長。?得到這信息?后我直接去?找楊院長,?可楊院長只?說你找我們?藥劑科孫主?任登記一下?吧!我過去?找孫主任,?而孫主任只?說你要找臨?床主任打報?告,我們要?開藥事會通?過后方能采?購。同時也?了解到該院?的同類產品?是___m?g拜心同。?我是利用我?們產品價格?便宜的優(yōu)勢?與___m?g拜心同對?比,一天不?到8毛錢的?費用,不會?過多增加患?者的經濟負?擔,效果也?是比較好的?,加上天氣?熱了用__?_mg那么?大的劑量也?是浪費。說?著說著,臨?床嚴主任開?始接話問我?們的藥__?_,自己算?了一下,說?價格便宜是?你們的優(yōu)勢?,我先和其?他醫(yī)生商量?一下,不過?我們的藥事?會是不定期?開的,你先?留份資料且?寫下你們藥?的價格吧,?我們考慮一?下。這一次?讓我感覺到?要從醫(yī)生那?獲取信息,?談話技巧是?很有講究的?。在這段時?間里,我體?味著享受著?工作帶來的?快樂與__?_,并堅定?著有付出終?有回報的信?念。__?_月份我們?正式分配到?青浦,把我?這段時間所?學到的東西?運用到實踐?中。為了更?好的鍛煉自?己,顏大哥?給我分配_?__家衛(wèi)生?院。剛開始?我充滿自信?,覺得自己?一定能做好?。誰知練塘?衛(wèi)生院的醫(yī)?生個個都是?那么沉默,?我無法跟他?們進行有效?溝通。不知?是什么原因?,我一邊反?省自己到底?錯在哪里,?一邊想怎么?讓醫(yī)生接受?我并記住有?我這人存在?。正巧過幾?天就是端午?節(jié),我買了?禮品在劉老?師居住的小?區(qū)門口等待?她下班。借?此機會,我?了解到她們?科室內部不?和。找到這?個突破口后?,下次去跟?進,我不再?針對跟某個?醫(yī)生聊天,?而是整體進?攻他們。這?一次我們聊?得好愉快!?在這一段?時間里,我?不僅很好地?運用所學的?專業(yè)知識,?而且還學到?了很多在學?校學不到的?待人處世之?道,闊大了?知識面,也?豐富了社會?實踐經歷,?為我即將踏?入社會奠定?了很好的基?礎。十分?感謝盈天醫(yī)?藥集團,感?謝___辦?銷售部給我?這樣一個寶?貴的實習機?會,讓我對?社會、對工?作、對學習?都有了更深?一步的理解?和認識,為?我即將走上?工作崗位增?添了信心,?讓我在大學?生活中留下?了美好的一?面。其次,?我還感謝各?位師傅,感?謝給我的指?導,謝謝!?我也要對各?位經理說一?聲謝謝,感?謝你們對我?的栽培!?第四篇:醫(yī)?藥銷售常見?問題總結?本人不是面?試高手,也?不是專業(yè)人?士,但是經?歷了不少外?企的面試,?總結出了自?己的一些經?驗,關于醫(yī)?藥代表常見?問題,首次?公開,與大?家一起__?_:(1?請介紹一下?你自己。?(2___?想做醫(yī)藥代?表?___?放棄當醫(yī)生?而做醫(yī)藥代?表?(3?說說你對醫(yī)?藥行業(yè)的看?法?(4?)說說你的?家庭。(?5)拿到產?品,你怎么?去開展拜訪?銷售工作?(6)對我?們公司產品?的了解及其?主要競爭產?品(7)?你對公司有?什么問題。?如果你接手?,希望得到?公司什么樣?的支持??(8)如何?處理代金的?要求(9?)你___?選擇加入我?們公司??(10如果?加入到我們?,你會給公?司帶來什么?(11就?你申請的這?個職位,你?認為你還欠?缺什么??(12)你?的職業(yè)規(guī)劃?是怎樣的??長期和短期?目標分別是?什么?(?13)你經?歷過的最大?的失敗或挫?折是什么??如何看待??(14)?工作地點有?什么要求??(15)?醫(yī)藥代表需?要具備哪些?素質?(?16)你認?為你有哪些?特質適合做?醫(yī)藥代表??(17如?果醫(yī)生很堅?決的拒絕你?,你怎么說?服?(1?8你期望的?工資是多少??(19?)說說你最?大的缺點??(20)?別人(同學?或朋友對自?己的評價??(21)?你以前最大?的成功或收?獲是什么??(22)?你面臨過的?最大的困難?是什么,你?怎么處理的??(23?)你大學最?大的遺憾是?什么?(?24)你對?我們公司的?了解怎樣??怎么評價??(25)?你怎樣影響?其他人接受?你的看法??(26)?你和同事們?怎樣相處??(27)?你在找工作?時最看重的?是什么?_?__?(?28)你期?望從工作中?獲得的最重?要的回報是?什么?(?29)你能?夠在壓力狀?態(tài)下工作得?很好嗎??寶潔八大問?題:1、?舉一例說明?已給自己確?定了一個很?高的目標,?然后實現(xiàn)?2、舉例說?明你在一項?團隊活動中?如何團結他?人,并且起?到領導者的?作用,并帶?領團隊獲得?最終所希望?的結果3?、描述一情?形,在這情?形中尼必須?去尋找相關?結信息,發(fā)?現(xiàn)___的?事項,并自?己決定依照?一些步驟來?獲得期望結?果。4、?舉一例你是?怎樣通過事?實來說服他?人的5、?舉例說明完?成一項重要?任務時,你?是怎樣與人?有效合作的??6、舉?例說明你的?一個有創(chuàng)意?建議曾對一?項計劃成功?起到了重要?的作用7?、舉一例說?明你怎樣評?估形勢,將?精力集中在?最重要的事?情上從而獲?得你所期望?的結果8?、舉一例說?明你是怎樣?獲得一門技?能并用它于?實際工作?(1請介紹?一下你自己?。個人基?本信息,我?現(xiàn)在的狀況?是什么,過?去的基本經?歷,我主要?的優(yōu)勢是什?么,所以我?可以勝任我?要申請的職?位。層次?清楚,言簡?意賅,思維?清晰,表達?流利。回?答完畢,謝?謝。(2?___想做?醫(yī)藥代表??___放棄?當醫(yī)生而做?醫(yī)藥代表??緊扣自己?的職業(yè)規(guī)劃?,和對醫(yī)藥?代表的認識?。(3說?說你對醫(yī)藥?行業(yè)的看法??第一,?醫(yī)藥行業(yè)的?發(fā)展直接關?系到人類健?康和生活質?量的提高。?第二,醫(yī)?藥行業(yè)的市?場潛力巨大?,經濟總量?持續(xù)穩(wěn)定增?加。第三?,醫(yī)藥行業(yè)?新藥的開發(fā)?研究是越來?越重要,是?各個企業(yè)競?爭的核心。?高技術,高?風險,高投?入,研發(fā)周?期長。第?四,對于疑?難病,罕見?病,腫瘤,?艾滋病,特?效藥,高效?藥,保健用?藥,基因工?程為核心的?生物用藥等?等將成為_?__熱點。?第五,激?烈的競爭,?促進了企業(yè)?的并購和規(guī)?模的擴大。?(4)說?說你的家庭?。家庭對?我的影響,?對我今天人?格和能力的?影響,對我?今天面試帶?來了積極的?作用。我個?人的成功,?也離不開家?庭的支持。?(5)拿?到產品,你?怎么去開展?拜訪銷售工?作第一,?掌握產品知?識,做好前?期的市場調?研了解本?產品及品在?目標醫(yī)院的?市場覆蓋情?況,比較各?自的優(yōu)劣勢?。然后了解?目標醫(yī)院的?相關信息,?包括門診量?,手術量,?床位數(shù)等相?關信心。?第二,了解?客戶,確立?smart?目標,做好?拜訪準備工?作然后劃?分客戶,對?主任,主治?,住院,院?長,設備科?,采購,護?士長等等客?戶,進行劃?分,對于哪?些人是重點?客戶,潛力?客戶要熟悉?了解。然后?收集關鍵客?戶的相關信?息,包括職?務,學術,?興趣愛好,?工作時間,?處方習慣等?等。然后,?確定自己的?smart?拜訪目標。?制定拜訪計?劃,安排好?時間,做好?拜訪前的準?備,包括心?理著裝的準?備,產品資?料工具準備?等等。第?三,學士推?廣方式進行?拜訪,客情?的維護。?拜訪過程中?,通過專業(yè)?的學術推廣?,科室會議?,資料和文?獻的提供支?持等,將產?品利益轉化?,呈現(xiàn)給客?戶,滿足其?需求,實現(xiàn)?成交。隨后?就是跟進拜?訪,做好售?后服務,保?持融洽關系?,做好客情?關系。第?四,做好拜?訪總結記錄?,并定期向?主管匯報,?反應遇到的?問題,尋求?支持和同事?的幫助,加?強交流與合?作。不斷提?高產品知識?和拜訪技巧?(7)你?對公司有什?么問題。如?果你接手,?希望得到公?司什么樣的?支持?第?一,首先希?望能得到相?___司文?化,員工手?冊,產品知?識及銷售技?巧等相關培?訓,盡快融?入團隊,開?展工作。使?自己的行為?,習慣,思?想與同事,?上司級公司?都打成一致?。第二,?希望得到一?個可以相互?學習交流的?平臺,不斷?學習并發(fā)展?自己。(?8)如何處?理代金的要?求完全遵?循公司按照?專業(yè)學術推?廣的方式的?銷售模式,?也非常推崇?專業(yè)推廣,?這樣可以讓?自己更專業(yè)?,而且這種?模式才是長?久之計;通?過影響對方?或者對方的?上級使對方?認可;如果?確實很棘手?的事情的話?,將會通過?與區(qū)域經理?或lead?er溝通后?再采取措施?。(9)?你___選?擇加入我們?公司?第?一,從我參?加你們公司?的校園宣講?會,我就認?可了你們公?司的價值觀?和企業(yè)文化?,也看到?了你們?yōu)橹?國醫(yī)療事業(yè)?做出的偉大?貢獻。第?二,貴公司?科學的管理?和培訓,規(guī)?范的學術推?廣,吸引著?作為應屆生?的我,第一?份工作是我?職業(yè)生涯的?起點,將會?對我的一生?產生重要影?響,我應該?尋找一個好?的平臺去發(fā)?展。第三?,我希望能?得到一份富?有挑戰(zhàn)、充?滿___的?工作,希望?能在工作中?充分發(fā)掘自?己的潛力,?實現(xiàn)自身的?價值,同時?也為公司的?發(fā)展添磚加?瓦。(1?0如果加入?到我們,你?會給我們公?司帶來什么?眾志成城?,齊心協(xié)力?,公司的發(fā)?展離不開每?一個普通員?工的付出,?每一個員工?就像企業(yè)的?一個細胞。?第一,如?能加入貴公?司,我將踏?踏實實做好?自己的本質?工作,能夠?和醫(yī)生一起?減輕患者的?痛苦,造福?患者。第?二,我是一?個積極主動?、學習能力?很強的人,?如果加入貴?公司,我相?信我可以很?快適應公司?,融入團隊?,維護公司?形象,在銷?售崗位上創(chuàng)?造出業(yè)績,?實現(xiàn)自身價?值,為公司?的發(fā)展添磚?加瓦。(?11就你申?請的這個職?位,你認為?你還欠缺什?么?對于?這個職位和?我的能力來?說,我相信?自己是可以?勝任的,作?為一個應屆?生,主要的?是缺乏經驗?,這個問題?我想我可以?進入公司以?后可以在公?司完善的培?訓期間以最?短的時間來?解決,我的?學習能力很?強,我相信?可以很快融?入團隊,接?受公司的企?業(yè)文化,進?入工作狀態(tài)?。(12?)你的職業(yè)?規(guī)劃是怎樣?的?長期和?短期目標分?別是什么??我的職業(yè)?規(guī)劃是……?,希望在這?個平臺里,?展現(xiàn)自己的?能力,實現(xiàn)?自己職業(yè)規(guī)?劃的目標。?(13)?你經歷過的?最大的失敗?或挫折是什?么?如何看?待?人不?是十全十美?的,人非圣?賢,孰能無?過。我總是?以一種很積?極的心態(tài)看?待一切,不?管怎么失敗?,只要我不?放棄,不墮?落,保持一?顆進取的心?。我就可以?看到成功的?希望。我的?大學就是這?樣堅持過來?的。(1?4)工作地?點有什么要?求?年輕?的我們需要?出去闖蕩,?這樣才可以?豐富自己的?閱歷,提高?磨練自己,?所以相對于?工作地點,?我更看重與?一個好的公?司,一旦做?出自己的選?擇,我會在?公司安排的?地點,踏踏?實實的工作?,獨立自強?,奮斗不息?。(15?)醫(yī)藥代表?需要具備哪?些素質??在人品好的?前提下,?知識:醫(yī)?藥代表的知?識結構應該?不斷更新和?更為廣博。?醫(yī)藥代表應?具備的必備?知識是相關?產品的醫(yī)藥?基本知識及?營銷知識,?應具備的輔?助知識是多?(本文來源?好:學科、?廣闊的知識?視野。作為?銷售的潤滑?劑,輔助知?識也許會成?為醫(yī)藥代表?成功的媒介?。技能:?醫(yī)藥代表?的基本技能?是什么??技巧:各種?銷售技巧?能力:學習?能力,溝通?能力,創(chuàng)新?能力,抗壓?能力,團隊?協(xié)作能力,?自我管理能?力等等都是?不可缺少的?。敬業(yè)精?神:在我?們身邊大家?可能看到過?許許多多的?醫(yī)藥代表。?相同的產品?、公司、教?育背景,相?似的市場,?不同的代表?___有著?不同的業(yè)績??答案只有?一個:敬業(yè)?精神。即勤?奮踏實、誠?懇、商務禮?節(jié)、自信、?上進。(?17你認為?你有哪些特?質適合做醫(yī)?藥代表??我最大的優(yōu)?勢是……。?(18如?果醫(yī)生很堅?決的拒絕你?,你怎么說?服?第一?、分析醫(yī)生?拒絕我的原?因,是真實?異議還是潛?在異議。?第二、進一?步的了解醫(yī)?生的背景和?需要,尋找?機會。第?三、積極誠?懇的態(tài)度,?不和醫(yī)生抵?觸,爭辯,?站在對方的?角度幫助醫(yī)?生解除異議?。第四、?勤奮,持續(xù)?,真誠的跟?進維護,盡?量滿足客戶?需求,總會?說服醫(yī)生。?(19你?期望的工資?是多少??我希望拿到?與我的付出?,與我的業(yè)?績相匹配的?工資,這個?具體還是以?后再談吧,?我現(xiàn)在更看?重一個好的?發(fā)展空間。?(26)?你怎樣影響?其他人接受?你的看法??對于好的?想法,甚至?是偉大的想?法,人們有?時并不接受?。當我試圖?影響別人時?,我一般會?假設自己處?在他們的位?置上,讓自?己從他們的?角度來看待?問題。這樣?我就會用更?成功的方式?影響其他人?接受我的看?法。(2?7)你和同?事們怎樣相?處?我一?般都能與同?事相處得很?好。當然有?時候也可能?會同某人發(fā)?生沖突。這?時,我一般?會注意尋找?沖突的根源?,而不是指?責或攻擊對?方。人與人?之間的相處?需要相互的?尊重和理解?。如果對方?的確錯了,?卻蠻不講理?,我會保持?沉默,總有?一天,他會?發(fā)現(xiàn)自己過?錯。(2?8)你在找?工作時最看?重的是什么??___??我希望找?到的工作能?發(fā)揮我的長?處,自己發(fā)?展方向與企?業(yè)的目標一?致。希望能?有一個好的?工作氛圍,?開心的工作?,快樂的生?活。(2?9)你期望?從工作中獲?得的最重要?的回報是什?么?發(fā)揮?潛能,提升
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