我國醫藥行業的現狀及發展（附：醫藥代表的未來發展趨向）系別：營銷系班級：藥營二班姓名：劉朝陽學號：11020402052我國醫藥行業的現狀及發展（附：醫藥代表的未來發展趨向）1.醫藥行業產業結構不合理，產能過剩產業結構的不合理使藥品生產企業陷入生存危機的困擾當中，從“比質量、比品牌”后退到“拼價格、拼成本”，加重了競爭的無序性，加大了藥品安全風險。此外，為盤活閑置產能，近年來一些制藥企業鉆委托加工政策的空子，給一些無委托加工資質的企業或個人，違規生產貼牌藥品，也帶來藥品質量隱患。（1）規模小的企業過多目前全國仍有藥品原料藥和制劑生產企業4682家，其中小型企業占83.46%，企業結構不盡合理，存在“多、小、散、低”的格局，自主創新能力不足，質量管理水平不高，同質化惡性競爭慘烈。（2）醫藥工業集中度低2012年，我國共有原料藥和制劑生產企業4516家；制藥百強企業的下屬子公司企業共521家；數量占比約11%；銷售金額占比約42%。世界制藥前十強集中度已經達到43.86%；中國制藥前十強集中度僅為17.62%。（3）我國醫藥領先企業規模小哈藥集團2012年實現營業收入同比增長15.68％，利稅同比增長18.5%，利潤同比增長26.6％。石藥集團2012年集團銷售收入實現130.88億元，同比增長23%。上藥集團上市公司制藥工業板塊收入81億元，同比增長10.34%。我國醫藥領先企業在不斷壯大，但是相較于國際醫藥巨頭，還是有一段的差距。（4）我國醫藥工業盈利水平低在世界市場上，醫藥產業高附加值、高回報的特征明顯；世界制藥前十強的平均利潤率為27.16%。我國醫藥工業的盈利能力交世界水平有差距，利潤率目前僅為10.49%；醫藥上市前十強的利潤率平均為7.32%。（5）醫藥商業集中度偏低截至2012年，我國現有藥品批發企業1.3萬家，營業額超過5000萬元的只有500家，年銷售額超過20億元人民幣的只有38家。日本醫藥流通市場集中度在10年間從21%上升到67%，美國醫藥流通市場集中度從31%升至96%，而我國前三大醫藥流通企業市場份額預測由20.09%上升至至2020年的70%。（6）零售行業集中度偏低我國連鎖藥店前三強同濟堂、老百姓和海王星辰分別實現25億元、27億元和31億元，分店數占總體藥店的2.03%，前三強銷售僅占零售市場的5.59%。（7）產能過剩，供大于求我國制藥企業對市場需求過于樂觀，盲目擴大產能，造成嚴重過剩，2008年表現得更加突出。據中國醫藥企業管理協會的統計數據顯示，目前片劑、膠囊、水針劑的生產利用率分別為45%、40%、50%。粉針劑的生產利用率最低，僅為27%，大輸液產能利用率也不過70%。2008年大輸液塑瓶生產線又形成上馬高峰，保守估計也在100條以上，按照實際生產能力早已供大于求，導致塑瓶產品價格已經跌破兩元錢。（8）低水平重復建設對于基層版的基本藥物品種生產情況，205個化學藥品和生物制品，平均每個品種的生產企業為108家，進三成品種生產企業數量在百家以上；102個中成藥部分，平均每個藥品的生產企業為56家，近兩成品種生產企業數量在百家以上。傳統普藥品種的生產廠家眾多，生產集中度低，較多企業缺乏規模優勢，競爭手段單一，價格戰激烈。制劑品種與原料藥品種不相匹配。我國已是國際上原料藥生產大國，但對藥物制劑技術開發研究不夠，制劑水平低，大多數制劑產品質量不高，難以進入國際市場；我國平均一種原料藥只能做成三種制劑，而國外一種原料藥能做成十幾種甚至幾十種制劑；制劑技術落后，制劑產品質量穩定性不高。2.研發實力薄弱，創新水平不高我國所使用的藥品中95%都是仿制藥，一些高類別的新藥也多是在國外研究的基礎上進行一些改進而來；由于仿制藥物的安全性特征大都已經在國外研究中得到了驗證，導致國內開發者在安全評價方面缺乏足夠的重視，往往只是為了滿足新藥報批的技術要求而不得不開展一些安全性評價方面的工作，對數據的真實有效性，乃至于對安全評價數據的參考價值均不加以重視；部分企業鉆政策空子，出現了“走捷徑”、“造數據”、“假試驗”等弄虛作假行為，擾亂正常藥品注冊秩序，造成了藥品質量隱患。GLP實驗室與GCP機構數量不足，運作不盡規范。現在全國通過GLP認證的機構也就30家，數量嚴重不足；目前中國已經公布的200多個GCP資格的機構，尚不能滿足每年同時進行約2000項臨床試驗的要求。藥品標準研究尚有欠缺。現行有效的國家藥品標準中尚存在相當數量的低水平標準，企業提高標準的積極性不強，不重視仿制藥質量標準方法學驗證，藥用輔料與中藥飲片標準不健全。一方面是我國長期缺乏創新的激勵機制導致大多數廠家的創新精神不夠，另一方面是由于研發投入過少。近年，我國新藥批準數量不少，但結構低，技術含量相對較高的一類新藥占比不到10%，其中真正創新意義新藥很少。3.企業內控水平參差不齊企業存在“重認證、輕管理”的傾向。部分企業質量管理部門地位低下、質量否決權受到多方干擾、質量管理人員素質參差不齊和質量責任意識弱化，生產線上技術人員專業不對口，技術考核制度不健全，員工培訓流于形式，尤其缺少“質量事故”的典型教育。藥用輔料和原料藥的違規生產和違規使用。4、醫藥流通企業“多、散、亂、差”，藥品流通市場秩序有待進一步改善醫藥商業企業數量過多，以商業回扣的競爭代替質量、服務的競爭。。企業誠信意識淡薄，不按GSP管理。經營企業為節約成本，不按照規定的藥品儲藏溫濕度要求存儲運輸藥品；在人員管理中，藥劑師邊緣化，營銷人員核心化，藥品技術人才在企業沒有得到足夠的重視；在經濟利益驅使下，出現多頭代理、無證經營、私設倉庫、掛靠經營，走票等等不規范的行為，有的企業掛靠的銷售人員甚至有幾千名，他們銷售的藥品往往儲存在民居、簡易倉庫、地下室，易造成藥品質量問題；且掛靠經營的藥品來源不清，使假劣藥品蒙混過關，從合法渠道的隱患。假劣藥品的制售方式智能化、網絡化、隱蔽化。其一，犯罪分子制售假劣藥品手段日益科技化、復雜化、隱蔽化；其二，由于網上交易的興起，以及物流快遞企業的蓬勃發展，藥品郵購和快遞形式日漸增多，互聯網虛假藥品信息和違法網上藥品交易行為屢禁不絕，且具有較大的隱蔽性。6、醫藥產品進出口結構不合理我國仍然沒有擺脫傳統的出口附加值較低、污染較重的化學原料藥及常規手術器械、衛生材料、中藥材，而進口價格昂貴的制劑及大型、高檔醫療設備的進出口模式，高新技術產品出口比重較低。國際市場開發力度不夠，信息渠道不暢，對國際市場信息反應遲緩。特別是缺乏聯合開拓國際市場的意識與機制。在出口方面，西藥制劑出口多數以青霉素等普通抗感染藥物為主，出口地以拉美和非洲等經濟欠發達地區為主；中成藥的出口多數是老牌中藥產品，出口地也較多局限在東南亞地區；此外，藥物制劑技術附加值低，創匯水平不高，所謂的國產創新藥物基本沒有出口的可能。在內銷方面，基層地區的用藥水平低，支付能力有限，基層主要使用的是傳統普藥，定價高的新藥無法占據較大的市場空間。7、醫療器械產品質量性能較差我國自己能生產的醫療器械產品大多數是附加值較低的常規中低檔產品。常規醫療器械產品的更新換代慢、科技含量低，產品質量不能滿足醫療衛生高質量的要求，產品返修率與停機率高于國外同類產品，產品的可靠性不穩定。8、融資渠道單一，投資觀念盲目。醫藥行業是高科技、高投入、高風險、高回報的行業，要想繼續保持較快的發展速度，需要較大的資金支持。而我國醫藥企業融資渠道單一而成為制約醫藥行業進一步發展壯大的瓶頸。我國目前還沒有完善的資本融資市場和風險資本扶持機制，企業融資的主要渠道只有銀行貸款，有限的資金難以滿足企業做大做強的要求，嚴重影響醫藥行業的發展進程。投資觀念盲目。目前我國投資者處于盲目混亂的狀態，有的民營投資者受到所謂的高利潤回報的誘惑，投入了一大筆錢，三四年后仍未產出，因此心灰意冷而趕緊想辦法拉新的投資者進入把自己股權賣掉多圈點錢盡早脫身，最終造成國內做研發的機構及一些生物公司無資金進行工作，研發及成果轉化帶來困難。另外，投資公司卻因投資周期過長，前景不明確，下家無法找尋而不敢輕易注資。9、我國技術產業化水平低一方面，支持我國技術產業化的設備、技術落后。目前我國技術產業化所用的發酵罐、細胞培養器、各種純化設備和介質、分析儀器主要依靠進口，這就影響了技術產業化的進程；另一方面，技術的產、研脫節。一個藥品的成功開發需經過實驗室研究、開發及小批量試制的“上游開發”和生產車間大規模生產及市場推廣的“下游工程”，而下游工程比上游開發更重要。但我國在醫藥技術產品研發領域，上游開發僅比國際水平落后3~5年，而下游工程則至少相差15年以上。同時，醫藥技術創新體系不僅要有產學研的攜手，基礎性的研究所和企業之間還應當有既是應用研究的實體又是市場需求所在的醫院，三者齊備才可構成真正的醫藥技術創新體系。10、醫藥子行業結構不合理化學原料藥企業、化學制劑企業、中成藥企業數量多，生產能耗較大、環境污染嚴重、附加值較低的原料藥行業比重過高，但生物制劑企業數量少。附：醫藥代表的發展前景及分析要想了解醫藥代表的發展前景，我們就要先對醫藥代表這份工作進行深入的了解。醫藥代表的工作就是通過認真地了解臨床需求，把最新的產品專員知識推介給醫務人員（一般為醫生），并且科學地向醫務人員介紹藥品的安全性、有效性，促進醫師合理用藥，同時收集藥品不良反應信息，及時向生產企業反饋，提出有效措施及處置辦法，從各方面提供科學的藥學服務。第一類、社交活動家：約占40%。他們宛若產品的外包裝，憑借自身眩目的顏色和視點，不斷吸引客戶的目光，當客戶由于好奇而打開包裝之后，他們的工作便宣告結束，客戶需要認真地審視和自我判斷，而包裝往往被棄置無用。這部分銷售代表很容易獲得短暫的銷售高峰，而跌進谷底也是近在眼前。這些醫藥代表的主要工作方式幾乎就是純粹的社交活動。第二類、藥品講解員：約占50%。他們宛若銷售的催化劑，往往直接帶來醫生對于產品的興趣，但是很難介入處方習慣的產生過程。第三類、藥品銷售專家：約占8%。他們宛若產品的添加劑?？蛻粼谒麄兩砩狭私獾搅水a品的鮮活形象和優勢特點，并隨之產生了處方動機，經過這些醫藥代表的努力工作，客戶形成處方習慣成為可能，公司的產品銷售也會日趨穩定，競爭產品的沖擊在他們面前將會付出相當高昂的代價。第四類、專業化醫藥代表：約占2%。他們就代表著產品價值。通過他們醫生可以獲得該產品的全面指導和信息。通過這一類醫藥代表的篩選，產品信息被有效的分類和翻譯，變成了醫生召之即來的"用藥詞典"，給醫生在使用該產品的過程中，提供了快捷準確的信息服務，被許多醫藥學專家稱為"專業幫手"，他們就是專業化醫藥代表。所以，醫藥代表的發展前景還是非?？捎^的，且不說它是一項轉行非常容易的職業，就算不轉行，我們只要做到下面的要求，也可以成為一個非常優秀而行得正的醫藥代表。首