職涯規(guī)劃1講師介紹孫穎2002年長春稅務(wù)學(xué)院保險專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士2008年吉林大學(xué)工商管理碩士（MBA）研究生2003年新華保險省公司企劃2005年新華保險省公司企劃室、督導(dǎo)室主任2007年新華保險長春市公司營業(yè)區(qū)經(jīng)理與新華一起成長與新華一起成功目錄

一、壽險職涯規(guī)劃

二、基本法是職業(yè)發(fā)展的根本大法

四、職涯規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)的設(shè)定

三、業(yè)務(wù)主任基本法我們?yōu)槭裁磥淼叫氯A？我們需要什么？（一）職涯規(guī)劃的定義職涯規(guī)劃是職業(yè)生涯規(guī)劃的簡稱，就是對職業(yè)生涯乃至人生進(jìn)行持續(xù)、系統(tǒng)計劃的過程，它包括職業(yè)定位、目標(biāo)設(shè)定、通道設(shè)計三部分內(nèi)容。（二）何為壽險職涯規(guī)劃？壽險職涯規(guī)劃是營銷員以壽險公司經(jīng)營制度（基本法）為基礎(chǔ)，對自身在壽險行業(yè)發(fā)展的通道確定、職級定位、收入目標(biāo)設(shè)定的系統(tǒng)計劃過程。壽險職涯規(guī)劃可以有效促進(jìn)職級的晉升、收入的增加，以及人生價值的實現(xiàn)！（三）壽險行業(yè)的優(yōu)越性自定收入高低自定發(fā)展平臺自定發(fā)展速度目標(biāo)自由設(shè)定培訓(xùn)全力支持能力快速提升晉升通暢透明收入有限排資論輩發(fā)展緩慢發(fā)展空間受限培訓(xùn)機(jī)會很少需經(jīng)營成本受市場影響大優(yōu)越性傳統(tǒng)行業(yè)壽險行業(yè)目錄

一、壽險職涯規(guī)劃

二、基本法是職業(yè)發(fā)展的根本大法

四、職涯規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)的設(shè)定

三、業(yè)務(wù)主任基本法何謂基本法？基法本基礎(chǔ)根本、主要的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范（一）基本法的定義基本法是規(guī)范業(yè)務(wù)人員展業(yè)、增員、輔導(dǎo)和管理行為，明確業(yè)務(wù)人員待遇、考核、福利及榮譽(yù)，滿足業(yè)務(wù)人員職涯規(guī)劃需要的根本制度。基本法是壽險營銷的游戲規(guī)則一個重心：組織發(fā)展二大考核：晉升、維持（兩大跑道）三種關(guān)系：推薦、育成、增部四大系列：業(yè)務(wù)員、主任、經(jīng)理、總監(jiān)一、二、三、四組織發(fā)展路線業(yè)務(wù)主任營業(yè)部經(jīng)理總監(jiān)主任高級主任資深主任見習(xí)營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理高級營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理總監(jiān)高級總監(jiān)資深總監(jiān)功勛總監(jiān)統(tǒng)稱為“主管”——業(yè)務(wù)人員生涯規(guī)劃圖正式營銷員試用營銷員行銷發(fā)展路線高級客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理兩條跑道增員關(guān)系—直接與間接，內(nèi)部與外部育成關(guān)系—直接育成與間接育成增部關(guān)系—直接增部與間接增部三大關(guān)系正式業(yè)務(wù)員試用業(yè)務(wù)員資深業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任資深行銷部經(jīng)理高級行銷部經(jīng)理行銷部經(jīng)理見習(xí)行銷部經(jīng)理資深行銷總監(jiān)高級行銷總監(jiān)行銷總監(jiān)資深客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理組織發(fā)展，團(tuán)隊管理者業(yè)務(wù)主任的搖藍(lán)、健康組織發(fā)展的基礎(chǔ)！！四大系列：無限的發(fā)展空間（二）晉升路徑圖試用營銷員正式營銷員客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任營業(yè)部經(jīng)理高級營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理總監(jiān)高級總監(jiān)資深總監(jiān)2個月5個月8個月14個月20個月26個月50個月透明的晉升機(jī)制，暢通的晉升路線見習(xí)營業(yè)部經(jīng)理38個月基本法是指引職業(yè)發(fā)展，正確有效的方向標(biāo)促進(jìn)組織發(fā)展，永不停歇的發(fā)動機(jī)加速級別晉升，暢通無阻的高速路基本法是增員的基本法！晉升的基本法！主管的基本法！做大做強(qiáng)的基本法！目錄

一、壽險職涯規(guī)劃

二、基本法是職業(yè)發(fā)展的根本大法

四、職涯規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)的設(shè)定

三、業(yè)務(wù)主任基本法元月份長春本部主管收入前十名（一）業(yè)務(wù)主任主要利益構(gòu)成多重傭金項目主要管理收入健全的待遇1.多重傭金項目主任的11項傭金收入中有5項為管理項目收入！業(yè)務(wù)主任與客戶經(jīng)理收入對比2.主要管理收入業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任管理津貼育成獎業(yè)務(wù)主任年終管理分紅營業(yè)組繼續(xù)率獎2.主要管理收入

業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼＝直轄組當(dāng)月FYC（含主任本人）×比率級別代表收入，級別高兩級，待遇翻一番！5%8%10%2.主要管理收入

業(yè)務(wù)主任管理津貼＝直轄組當(dāng)月FYC（含主任本人）×比率直轄組FYC業(yè)務(wù)主任高級主任資深主任FYC＜33002%2%3%3300≤FYC＜75005%5%6%7500≤FYC＜1200010%11%12%12000≤FYC＜1800011%12%13%18000≤FYC＜2700014%16%19%27000≤FYC16%19%22%產(chǎn)能越高，收入越高；級別越高，收入越高！2.主要管理收入

育成獎＝被育成組FYC×育成獎金率時間第一年第二年及以后直接育成獎金率10%6%第二代育成獎金率6%4%一次付出，永恒回報！2.主要管理收入

年終管理分紅＝直轄組當(dāng)季累計FYC（含主任本人）×比率直轄組月均FYC年終管理分紅率FYC＜600006000≤FYC＜120001%12000≤FYC＜240002%FYC≥240003%驚喜又一重，年終有分紅！2.主要管理收入

營業(yè)組繼續(xù)率獎＝直轄組當(dāng)月個人繼續(xù)率獎金總額（含主任本人）×比率營業(yè)組繼續(xù)率比率繼續(xù)率<80%080%≤繼續(xù)率<85%5%85%≤繼續(xù)率<90%10%90%≤繼續(xù)率15%一份服務(wù)，雙重收入；提升品質(zhì)，提高留存！3.健全的待遇（一）級別團(tuán)體人身意外傷害保險團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險團(tuán)體疾病身故保險團(tuán)體住院醫(yī)療保險試用營銷員10000---正式營銷員300001000--客戶經(jīng)理500002000500005000高級客戶經(jīng)理5000020005000010000資深客戶經(jīng)理5000020005000010000業(yè)務(wù)主任層級8000020008000010000營業(yè)部經(jīng)理層級100000500010000015000總監(jiān)層級2000001000020000020000級別越高，待遇越高3.健全的待遇（二）養(yǎng)老補(bǔ)貼——越來越好，越來越高！度假補(bǔ)貼——員工待遇，業(yè)內(nèi)獨(dú)有！定期體檢——特別的愛給特別的你！職業(yè)成就禮金——勝者為王！（二）做基本法利益的最大贏家同工不同酬人力規(guī)模越大，收入越高人均產(chǎn)能越強(qiáng)，收入越高管理職級越高，收入越高團(tuán)隊架構(gòu)越優(yōu)，收入越高建立主任收入來源的自我經(jīng)營系統(tǒng)三者相互促進(jìn)，缺一不可！1.同工不同酬

同一份保單，主任收入提重8初年度傭金續(xù)期度傭金個人繼續(xù)率獎長期服務(wù)津貼責(zé)任津貼管理津貼組繼續(xù)率獎金年終管理分紅1.同工不同酬

一張保單，收入不同營銷員和業(yè)務(wù)主任同樣每月做5000元保費(fèi)初傭責(zé)任津貼管理津貼年終管理分紅營銷員業(yè)務(wù)主任1500--計1500元1860元（未考慮續(xù)期傭金、繼續(xù)率獎、育成獎因素）每月相差360元一年多賺4320元一張保單主任傭金高24%1.同工不同酬

一個增員，收入不同增員1人，留存12個月，每月收入2500元，增員利益有多少同樣增員一人，業(yè)務(wù)主任收入增加203%營銷員——增員獎：FYC*8%*12＝2500*8%*12＝2400元伯樂獎：新人獲得新秀獎的同時700元共計3100元業(yè)務(wù)主任——增員獎+伯樂獎：3100元管理利益：FYC*(5%+16%)*12=6300元共計9400元2.人力規(guī)模越大，收入越高假設(shè)：級別均為業(yè)務(wù)主任，小組人均產(chǎn)能均為5000元，按傭金率30%計算，3位業(yè)務(wù)主任的管理收入各為多少元？規(guī)模增加300%，收入增加

460%1125240063003.人均產(chǎn)能越高，收入越高假設(shè)：級別均為業(yè)務(wù)主任，小組有效人力均為10人，按傭金率30%計算，3位業(yè)務(wù)主任的管理收入各為多少元？產(chǎn)能增加400%，收入增加

950%600240063004.管理職級越高，收入越高FYC20000的業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼=20000×5%=1000管理津貼=20000×14%=2800合計管理收入3900元FYC20000的資深業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼=20000×10%=2000管理津貼=20000×19%=3800合計管理收入5800元保費(fèi)相同，級別升兩級兩項津貼都變化，收入增加

49%營業(yè)部直轄正式合格績優(yōu)人員營業(yè)組部、組是干和枝；正式、合格、績優(yōu)人力是葉；枝繁葉茂才是富有強(qiáng)大生命力的好架構(gòu)。架構(gòu)樹5.團(tuán)隊架構(gòu)越優(yōu)，收入越高行銷組架構(gòu)分析主任B晉升主任，對主任A的維持沒有影響，相反，將成為A晉升的基礎(chǔ)。優(yōu)正式B正式試用試用試用試用試用試用正式正式試用穩(wěn)健發(fā)展的營業(yè)組正式試用試用營業(yè)組主任A行銷組架構(gòu)分析試用主任D晉升主任，主任C將面臨降級的危險。較差正式D正式正式試用試用正式相對危險的行銷組試用正式營業(yè)組主任C行銷組架構(gòu)分析差正式F正式試用正式正式試用最危險的行銷組營業(yè)組主任E營銷員的利益來自于保費(fèi)，優(yōu)秀主任的更多利益來自于更大、更強(qiáng)、更高的團(tuán)隊！增加收入，獲得發(fā)展團(tuán)隊成長，提升氛圍收獲榮譽(yù)，贏得尊重做主任就要做大主任！個人保持績優(yōu)、堅實發(fā)展基礎(chǔ)；持續(xù)有效增員、壯大團(tuán)隊組織；培養(yǎng)團(tuán)隊骨干、完善隊伍架構(gòu)；育成助我晉升、不斷邁向成功！掌握基本法，做基本法利益最大的贏家！同業(yè)基本法對比-收入業(yè)務(wù)主任_小組月均FYC27000，管理收入有什么差別.主任責(zé)任津貼27000*5%=1350主任管理津貼27000*16%=4320合計5670直接管理津貼27000*13%=3500合計3500管理津貼2250*2.2%+(27000-2250)*22%=49.5+5445=5494合計5494管理津貼27000*15%=4050合計4050差異:-2170差異:-176差異:-1620同業(yè)基本法對比-收入+職級資深主任_小組月均FYC27000，管理收入有什么差別.主任責(zé)任津貼27000*10%=2700主任管理津貼27000*22%=5940合計8640直接管理津貼27000*15%=4050合計4050管理津貼2250*2.6%+(27000-2250)*26%=59+6435=6494合計6494管理津貼27000*22%=5940合計5940差異:-4590差異:-2146差異:-2700同業(yè)基本法對比-福利人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我多,人多我久同業(yè)基本法對比-考核晉升容易,維持輕松目錄

一、壽險職涯規(guī)劃

二、基本法是職業(yè)發(fā)展的根本大法

四、職涯規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)的設(shè)定

三、業(yè)務(wù)主任基本法壽險的文化是晉升的文化，壽險人的價值在晉升中得到升華，晉升主任是第一次量變到質(zhì)變的跨越，能量積聚從現(xiàn)在開始，壽險之帆即將遠(yuǎn)航！高級業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任營業(yè)部經(jīng)理透明的晉升機(jī)制，暢通的晉升路線

我要去哪里？我們現(xiàn)在的位置業(yè)務(wù)主任總監(jiān)累計個人FYC1800元，新契約件數(shù)3件直轄組合計FYC13500元（不含主任本人）組員人數(shù)6人累計育成組數(shù)1