品牌現狀及規劃振東健康產業集團互聯網事業部品牌現狀及規劃振東健康產業集團互聯網事業部1品牌概況朗迪?碳酸鈣D3片，北京康遠制藥品牌產品。公司始建于2003年10月，是國內最大的鈣制劑藥品生產企業之一，是一家集研發、生產、銷售于一體的現代化綜合制藥公司，是補鈣藥物開發的領導者和先鋒，產品遍布全國，有近千家合作銷售商。集團于2009年進入中國鈣制劑市場，創新藥物源源不斷地推向市場，朗迪補鈣藥物正成為市場的主流。2015年11月上市公司振東制藥振東制藥[300158]實施重大并購重組，26.5億元收購北京康遠制藥后成為振東健康產業集團重點品類。朗迪通用名是碳酸鈣D3，包括片劑和顆粒兩種劑型，屬于維生素礦物質補充劑。碳酸鈣D3主要用于各個不同年齡段的鈣補充，并用于與防治骨質疏松。顆粒劑是碳酸鈣D3獨家劑型。朗迪?碳酸鈣D3片自2010年上市以來，心無旁騖、精耕細作，通過對優良品質的不懈追求和對品牌信譽的持續發力，在外資品牌環伺的鈣制劑領域脫穎而出。2012~2015年，

連續四年榮登“健康中國品牌榜”銳榜。今年，歷經六年沉淀，朗迪鈣再接再厲，不斷超越，產品品質日臻完善，服務意識顯著增強，憑借在“4”藥品品牌評估體系中“品牌基準度”和“品牌強度”維度中的上佳表現，以及絕佳的消費者口碑和巨大的品牌影響力，

成功榮膺“健康中國品牌榜”主榜。品牌概況朗迪?碳酸鈣D3片，北京康遠制藥品牌產品。公司始建2生產基地豐臺廠區：分別于2005年9月和2008年8月兩次通過組織的認證，獲片劑、硬膠囊劑、顆粒劑藥品證書及軟膠囊劑藥品證書，并于2010年4月再次通過片劑、硬膠囊劑、顆粒劑認證。昌平廠區：2014年8月通過了組織的2010版認證，并獲得片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、軟膠囊劑證書。項目年生產能力片劑近20億片、硬膠囊劑約2億粒、顆粒劑約3億袋、軟膠囊劑約1.5億粒。新區的建成使康遠一躍成為國內鈣制劑藥品生產、營銷領域的領導者。生產基地豐臺廠區：3主要品種介紹藥品名稱英文名稱劑型品種廠家數量劑型廠家數量進口廠家數量是否基藥是否醫保是否新藥類別適應癥碳酸鈣D3片(Ⅱ)D3（Ⅱ）片劑411否國家乙類乙類6用于兒童、妊娠和哺乳期婦女、更年期婦女、老年人等的鈣補充劑，并幫助防治骨質疏松癥。碳酸鈣D3顆粒D3顆粒劑411否國家乙類乙類5用于兒童、妊娠和哺乳期婦女、更年期婦女、老年人等的鈣補充劑，并幫助防治骨質疏松癥。碳酸鈣D3片(Ⅱ)國內四家擁有碳酸鈣D3片劑批準文號（國藥準字）的企業之一。含有充足合理的鈣元素和維生素D3，充分促進鈣的吸收和骨形成，可有效增強肌體免疫力，預防各種疾病的發生。同時，由于采用了超微粉碎技術，產品口感細膩，可咀嚼可含服，適用于兒童、妊娠和哺乳期婦女、更年期婦女、中老年人等各類人群。碳酸鈣D3顆粒康遠制藥是國內唯一擁有碳酸鈣D3顆粒劑批準文號（國藥準字）的企業。碳酸鈣D3顆粒的產品功效與朗迪鈣片類似。除具有與朗迪鈣片相同的優勢外，由于該產品屬顆粒劑型，更易服用和吸收，也更適合兒童補鈣。主要品種介紹藥品名稱英文名稱劑型品種廠家數量劑型廠家數量進口4產能、產量情況產品項目2015年1-7月2014年2013年碳酸鈣D3片（Ⅱ）年產能（萬片）200,000100,00050,000產量（萬片）53,115.16100,543.4973,498.68銷量（萬片）53,383.2994,770.5378,467.39產能利用率（%）26.56100.54147.00產銷率（%）100.5094.26106.76碳酸鈣D3顆粒年產能（萬袋）20,00012,0008,000產量（萬袋）8,082.2410,213.087,933.71銷量（萬袋）7,233.208,648.016,645.90產能利用率（%）40.4185.1199.17產銷率（%）89.4984.6883.77產能、產量情況產品項目2015年1-7月2014年2013年5品規及價格規格零售價30片3636片3960片7272片70100片896袋3010袋4012袋5020袋8030袋110品規及價格規格零售價30片3636片3960片7272片706競爭格局根據藥學會和米內數據共同推算，2016年中國藥品市場的鈣制劑銷售規模（按終端零售價統計，下同）將達288.14億億元（含保健食品）。碳酸鈣D3類是鈣制劑市場中最主要的制劑，保持較高的增長速度，2016年市場規模預計約為117.24億元，總量約為整個鈣制劑市場40%。朗迪屬于碳酸鈣D3，最主要競品包括鈣爾奇和迪巧系列，三者合占整個碳酸鈣D3類產品的98.32%以上。朗迪約占整個碳酸鈣D3市場的23.30%。鈣制劑類——碳酸鈣D3類用藥市場競爭格局競爭格局根據藥學會和米內數據共同推算，2016年中國藥品市場7細分疾病領域嬰幼兒青少年孕哺婦成年人老年人好哭，夜驚，盜汗，出牙遲，說話遲，體弱，抵抗力差，雞胸，O型腿或X型腿生長發育不良，記憶力差，免疫力下降妊高癥，影響胎兒，嬰幼兒生長發育，自身骨量流失，高血壓，早產流產，骨質疏松，抽筋，浮腫高血壓，骨質疏松，抽筋，浮腫骨質疏松，骨質增生，動脈硬化，高血壓，老年癡呆，糖尿病，孩子方顱21.9%，枕禿33.5%，肋骨外翻，串珠15.4%，出牙遲10.3%，x型o型2.5%，缺鈣前5大癥狀。0-1歲15.4%，1-2歲36.7%，2-3歲32.9%，3-6歲15.1%。孩子整體缺鈣為28%，女孩占58%，多于男孩。細分疾病領域嬰幼兒青少年孕哺婦成年人老年人好哭，夜驚，盜汗，8產品資質醫保基藥低價藥新農合批文數量原料批文其它劑型乙國家乙類片劑云南/河南/遼寧/山東/江蘇/上海/新疆/湖北/重慶/山西/廣東/浙江/江西顆粒—河南/上海/江西/廣東/山西/重慶片劑—廣東/湖南貴州/河南/廣西/福建/河北/江蘇/山東/黑龍江/湖北/山西/吉林32844產品資質醫保基藥低價藥新農合批文數量原料批文其它劑型乙國家乙9朗迪概況-線下朗迪在醫院和零售終端鋪貨已實現全國32個省市自治區100%全覆蓋，特別是二三線城市和縣級地域表現尤為突出。朗迪概況-線下朗迪在醫院和零售終端鋪貨已實現全國32個省市自102015朗迪鈣各省區銷售占比2015朗迪鈣各省區銷售占比11朗迪近3年銷售情況統計臨床（單位：萬元）零售終端（單位：萬元）年份2014年2015年2016年2014年2015年2016年銷售規模244194757280000110000113000160000同比增長

94.82%68.17%

2.73%41.59%朗迪近3年銷售情況統計臨床（單位：萬元）零售終端（單位：萬元12近3年招標價銷售額比較近3年招標價銷售額比較13市場占有率（鈣制劑-醫院）鈣制劑全國等級醫院2015年銷售10序號企業名稱比例1惠氏制藥有限公司25.08%2美國安士制藥15.76%3澳諾(中國)制藥有限公司10.45%4北京康遠制藥有限公司7.79%5昆明邦宇制藥有限公司5.76%6華潤雙鶴藥業股份有限公司4.89%7湖北福人金身藥業有限公司2.54%8岳陽新華達制藥有限公司2.30%9山東達因海洋生物制藥股份有限公司1.97%10四川迪康科技藥業股份有限公司1.80%前十大總計78.33%（數據來源：中康資訊）市場占有率（鈣制劑-醫院）鈣制劑全國等級醫院2015年銷售14市場占有率-碳酸鈣D3城市公立醫院化學藥-礦物質補充劑-碳酸鈣D3-2015年前十企業份額格局市場占有率-碳酸鈣D3城市公立醫院化學藥-礦物質補充劑-碳酸15競品分析商品名（商品名）宣傳口號零售價（開心人大藥房）市場選擇推廣策略鈣爾奇D咀嚼片骨質疏松防治基石300*30片19.8元大中城市市場臨床為主，廣告促銷為輔郎迪黃金配比，全家補好鈣30片28.80元城市市場，嬰童孕老臨床并重迪巧美國補鈣專家60片34.8元主要關注兒童兒童公益活動+廣告促銷哈藥補鈣系列鈣加鋅鐵，藍瓶的10*10支14.0元兒童、老年廣告+微笑技術革新促銷樂力美國制造，卓越品質60片38元零售市場零售渠道推廣+技術概念推廣促銷巨能鈣巨能鈣補好鈣1010支9.5元大城市+商業渠道推廣二三線城市社區活動+會議營銷龍牡壯骨沖劑兒童補鈣又調理脾胃540袋23.0元兒童、老年中西合計+歷史沉淀鈣制劑市場鈣爾奇D，迪巧，郎迪占領一線市場，從數據看形成了初步成型市場，且受眾聚焦在細分老年和兒童市場，后來者快速擠占難度較大；領導品牌主要從醫院拓展到，差異賣點+店員患者教育活動為主模式進行；婦科細分市場沒有領導細分品牌；競品分析商品名（商品名）宣傳口號零售價市場選擇推廣策略鈣爾奇16競品分析-銷售對比1、整體來說，朗迪在一線城市和鈣爾奇有較大的差距2、鈣爾奇在北京和廣東的銷售優勢較大，上海的銷售差距較小3、隨著緯度南移，醫院和零售的增長呈反比，表明越往南，零售市場越發達競品分析-銷售對比1、整體來說，朗迪在一線城市和鈣爾奇有較大17賣點挖掘朗迪?3含量最高，配方合理市場機會巨大：技術優勢碳酸鈣D3是目前國際上公認的人體吸收率最高的鈣制劑，含鈣量高，符合國際、國內推薦用量，維生素D3又能增加鈣的吸收率，是當之無愧的補鈣金標準，未來發展空間極大。國際市場研究表明，未來十年將不會有超過碳酸鈣D3的鈣制劑產品。獨家劑型：康遠制藥碳酸鈣D3顆粒屬獨家劑型市場占有產品覆蓋全國，目前競品較少良好的口碑，沒有太多市場投入的前提下銷量已進入同類前五賣點挖掘朗迪?3含量最高，配方合理18分析優勢劣勢較強的處方推動和店員推薦基層覆蓋較廣，國內銷售第一超微粉碎技術，導致口感較細膩朗迪顆粒屬于全國獨家劑型，對老人和孩子更適宜服用朗迪不加色素，而競品均添加資質齊全市場投入低，品牌性差產品培訓環節薄弱，無明確宣傳話術包裝無特色，口感較硬（已修正）價格較高，尤其顆粒藥店員工底層驅動力弱針對人群沒有細分電商意識差，銷售渠道結構單一機會威脅人們保健意識逐步增強，營養均衡觀念深入人心二孩政策放開和老齡人口增多，補鈣人群不斷擴大碳酸鈣D3市場知名度高，較受信賴細分品類、精細化運作集團的重視電商渠道對已有線下品牌認知每年不斷進入新的補鈣藥品保健品的沖擊國家醫保調整的威脅兩票制和營改增的挑戰一致性評價的挑戰類藥品互聯網交易政策影響分析優勢劣勢較強的處方推動和店員推薦市場投入低，品牌性差機會19朗迪概況-線上2016年線上總體銷售總額約800萬元；合作平臺：天貓醫藥館、阿里健康大藥房、京東大藥房、康愛多大藥房、藥房網等10余家平臺；朗迪概況-線上2016年線上總體銷售總額約800萬元；20產品規劃增加市場投入，細分產品品類，精細化運營，擴大礦維市場占有率。規格零售價進貨成本進貨折扣規劃品規30片367.822%嬰、兒、孕、哺、老五個細分人群品規36片397.820%60片7212.818%72片701521%100片891517%6袋30620%10袋409.825%12袋501122%20袋801620%30袋1100%產品規劃增加市場投入，細分產品品類，精細化運營，擴大礦維市場212017年品牌廣告投放預算.行業投放費用（萬元）備注1門戶網站3020數據為集團市場部預估算數據，具體以市場部為準2視頻網站14743醫療健康6174客戶端3805親子母嬰1506社區網站877直播平臺56累計57842017年品牌廣告投放預算.行業投放費用（萬元）備注1門戶網22發展規劃閉環模式消費者平臺自營旗艦店官網零售終端CALLCENTER公眾號流量反哺銷售承接品牌露出會員維護打造電商平臺、呼叫中心、微信公眾號、品牌官網、線下藥店等五個銷售終端全方位、立體化閉環銷售模式發展規劃閉環模式消費者平臺自營旗艦店官網零售終端CALLC232017年銷售計劃臨床（單位：萬元）零售終端（單位：萬元）電商年份2014年2015年2016年2017年2014年2015年2016年2017年2016年2017年銷售規模244194757280000980001100001130001600002000008001600同比增長

94.82%68.17%22.5%

2.73%41.59%25%100%2017年銷售計劃臨床（單位：萬元）零售終端（單位：萬元）電24Thanks!黃金配比全家補好鈣Thanks!黃金配比全家補好鈣25品牌現狀及規劃振東健康產業集團互聯網事業部品牌現狀及規劃振東健康產業集團互聯網事業部26品牌概況朗迪?碳酸鈣D3片，北京康遠制藥品牌產品。公司始建于2003年10月，是國內最大的鈣制劑藥品生產企業之一，是一家集研發、生產、銷售于一體的現代化綜合制藥公司，是補鈣藥物開發的領導者和先鋒，產品遍布全國，有近千家合作銷售商。集團于2009年進入中國鈣制劑市場，創新藥物源源不斷地推向市場，朗迪補鈣藥物正成為市場的主流。2015年11月上市公司振東制藥振東制藥[300158]實施重大并購重組，26.5億元收購北京康遠制藥后成為振東健康產業集團重點品類。朗迪通用名是碳酸鈣D3，包括片劑和顆粒兩種劑型，屬于維生素礦物質補充劑。碳酸鈣D3主要用于各個不同年齡段的鈣補充，并用于與防治骨質疏松。顆粒劑是碳酸鈣D3獨家劑型。朗迪?碳酸鈣D3片自2010年上市以來，心無旁騖、精耕細作，通過對優良品質的不懈追求和對品牌信譽的持續發力，在外資品牌環伺的鈣制劑領域脫穎而出。2012~2015年，

連續四年榮登“健康中國品牌榜”銳榜。今年，歷經六年沉淀，朗迪鈣再接再厲，不斷超越，產品品質日臻完善，服務意識顯著增強，憑借在“4”藥品品牌評估體系中“品牌基準度”和“品牌強度”維度中的上佳表現，以及絕佳的消費者口碑和巨大的品牌影響力，

成功榮膺“健康中國品牌榜”主榜。品牌概況朗迪?碳酸鈣D3片，北京康遠制藥品牌產品。公司始建27生產基地豐臺廠區：分別于2005年9月和2008年8月兩次通過組織的認證，獲片劑、硬膠囊劑、顆粒劑藥品證書及軟膠囊劑藥品證書，并于2010年4月再次通過片劑、硬膠囊劑、顆粒劑認證。昌平廠區：2014年8月通過了組織的2010版認證，并獲得片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、軟膠囊劑證書。項目年生產能力片劑近20億片、硬膠囊劑約2億粒、顆粒劑約3億袋、軟膠囊劑約1.5億粒。新區的建成使康遠一躍成為國內鈣制劑藥品生產、營銷領域的領導者。生產基地豐臺廠區：28主要品種介紹藥品名稱英文名稱劑型品種廠家數量劑型廠家數量進口廠家數量是否基藥是否醫保是否新藥類別適應癥碳酸鈣D3片(Ⅱ)D3（Ⅱ）片劑411否國家乙類乙類6用于兒童、妊娠和哺乳期婦女、更年期婦女、老年人等的鈣補充劑，并幫助防治骨質疏松癥。碳酸鈣D3顆粒D3顆粒劑411否國家乙類乙類5用于兒童、妊娠和哺乳期婦女、更年期婦女、老年人等的鈣補充劑，并幫助防治骨質疏松癥。碳酸鈣D3片(Ⅱ)國內四家擁有碳酸鈣D3片劑批準文號（國藥準字）的企業之一。含有充足合理的鈣元素和維生素D3，充分促進鈣的吸收和骨形成，可有效增強肌體免疫力，預防各種疾病的發生。同時，由于采用了超微粉碎技術，產品口感細膩，可咀嚼可含服，適用于兒童、妊娠和哺乳期婦女、更年期婦女、中老年人等各類人群。碳酸鈣D3顆粒康遠制藥是國內唯一擁有碳酸鈣D3顆粒劑批準文號（國藥準字）的企業。碳酸鈣D3顆粒的產品功效與朗迪鈣片類似。除具有與朗迪鈣片相同的優勢外，由于該產品屬顆粒劑型，更易服用和吸收，也更適合兒童補鈣。主要品種介紹藥品名稱英文名稱劑型品種廠家數量劑型廠家數量進口29產能、產量情況產品項目2015年1-7月2014年2013年碳酸鈣D3片（Ⅱ）年產能（萬片）200,000100,00050,000產量（萬片）53,115.16100,543.4973,498.68銷量（萬片）53,383.2994,770.5378,467.39產能利用率（%）26.56100.54147.00產銷率（%）100.5094.26106.76碳酸鈣D3顆粒年產能（萬袋）20,00012,0008,000產量（萬袋）8,082.2410,213.087,933.71銷量（萬袋）7,233.208,648.016,645.90產能利用率（%）40.4185.1199.17產銷率（%）89.4984.6883.77產能、產量情況產品項目2015年1-7月2014年2013年30品規及價格規格零售價30片3636片3960片7272片70100片896袋3010袋4012袋5020袋8030袋110品規及價格規格零售價30片3636片3960片7272片7031競爭格局根據藥學會和米內數據共同推算，2016年中國藥品市場的鈣制劑銷售規模（按終端零售價統計，下同）將達288.14億億元（含保健食品）。碳酸鈣D3類是鈣制劑市場中最主要的制劑，保持較高的增長速度，2016年市場規模預計約為117.24億元，總量約為整個鈣制劑市場40%。朗迪屬于碳酸鈣D3，最主要競品包括鈣爾奇和迪巧系列，三者合占整個碳酸鈣D3類產品的98.32%以上。朗迪約占整個碳酸鈣D3市場的23.30%。鈣制劑類——碳酸鈣D3類用藥市場競爭格局競爭格局根據藥學會和米內數據共同推算，2016年中國藥品市場32細分疾病領域嬰幼兒青少年孕哺婦成年人老年人好哭，夜驚，盜汗，出牙遲，說話遲，體弱，抵抗力差，雞胸，O型腿或X型腿生長發育不良，記憶力差，免疫力下降妊高癥，影響胎兒，嬰幼兒生長發育，自身骨量流失，高血壓，早產流產，骨質疏松，抽筋，浮腫高血壓，骨質疏松，抽筋，浮腫骨質疏松，骨質增生，動脈硬化，高血壓，老年癡呆，糖尿病，孩子方顱21.9%，枕禿33.5%，肋骨外翻，串珠15.4%，出牙遲10.3%，x型o型2.5%，缺鈣前5大癥狀。0-1歲15.4%，1-2歲36.7%，2-3歲32.9%，3-6歲15.1%。孩子整體缺鈣為28%，女孩占58%，多于男孩。細分疾病領域嬰幼兒青少年孕哺婦成年人老年人好哭，夜驚，盜汗，33產品資質醫保基藥低價藥新農合批文數量原料批文其它劑型乙國家乙類片劑云南/河南/遼寧/山東/江蘇/上海/新疆/湖北/重慶/山西/廣東/浙江/江西顆粒—河南/上海/江西/廣東/山西/重慶片劑—廣東/湖南貴州/河南/廣西/福建/河北/江蘇/山東/黑龍江/湖北/山西/吉林32844產品資質醫保基藥低價藥新農合批文數量原料批文其它劑型乙國家乙34朗迪概況-線下朗迪在醫院和零售終端鋪貨已實現全國32個省市自治區100%全覆蓋，特別是二三線城市和縣級地域表現尤為突出。朗迪概況-線下朗迪在醫院和零售終端鋪貨已實現全國32個省市自352015朗迪鈣各省區銷售占比2015朗迪鈣各省區銷售占比36朗迪近3年銷售情況統計臨床（單位：萬元）零售終端（單位：萬元）年份2014年2015年2016年2014年2015年2016年銷售規模244194757280000110000113000160000同比增長

94.82%68.17%

2.73%41.59%朗迪近3年銷售情況統計臨床（單位：萬元）零售終端（單位：萬元37近3年招標價銷售額比較近3年招標價銷售額比較38市場占有率（鈣制劑-醫院）鈣制劑全國等級醫院2015年銷售10序號企業名稱比例1惠氏制藥有限公司25.08%2美國安士制藥15.76%3澳諾(中國)制藥有限公司10.45%4北京康遠制藥有限公司7.79%5昆明邦宇制藥有限公司5.76%6華潤雙鶴藥業股份有限公司4.89%7湖北福人金身藥業有限公司2.54%8岳陽新華達制藥有限公司2.30%9山東達因海洋生物制藥股份有限公司1.97%10四川迪康科技藥業股份有限公司1.80%前十大總計78.33%（數據來源：中康資訊）市場占有率（鈣制劑-醫院）鈣制劑全國等級醫院2015年銷售39市場占有率-碳酸鈣D3城市公立醫院化學藥-礦物質補充劑-碳酸鈣D3-2015年前十企業份額格局市場占有率-碳酸鈣D3城市公立醫院化學藥-礦物質補充劑-碳酸40競品分析商品名（商品名）宣傳口號零售價（開心人大藥房）市場選擇推廣策略鈣爾奇D咀嚼片骨質疏松防治基石300*30片19.8元大中城市市場臨床為主，廣告促銷為輔郎迪黃金配比，全家補好鈣30片28.80元城市市場，嬰童孕老臨床并重迪巧美國補鈣專家60片34.8元主要關注兒童兒童公益活動+廣告促銷哈藥補鈣系列鈣加鋅鐵，藍瓶的10*10支14.0元兒童、老年廣告+微笑技術革新促銷樂力美國制造，卓越品質60片38元零售市場零售渠道推廣+技術概念推廣促銷巨能鈣巨能鈣補好鈣1010支9.5元大城市+商業渠道推廣二三線城市社區活動+會議營銷龍牡壯骨沖劑兒童補鈣又調理脾胃540袋23.0元兒童、老年中西合計+歷史沉淀鈣制劑市場鈣爾奇D，迪巧，郎迪占領一線市場，從數據看形成了初步成型市場，且受眾聚焦在細分老年和兒童市場，后來者快速擠占難度較大；領導品牌主要從醫院拓展到，差異賣點+店員患者教育活動為主模式進行；婦科細分市場沒有領導細分品牌；競品分析商品名（商品名）宣傳口號零售價市場選擇推廣策略鈣爾奇41競品分析-銷售對比1、整體來說，朗迪在一線城市和鈣爾奇有較大的差距2、鈣爾奇在北京和廣東的銷售優勢較大，上海的銷售差距較小3、隨著緯度南移，醫院和零售的增長呈反比，表明越往南，零售市場越發達競品分析-銷售對比1、整體來說，朗迪在一線城市和鈣爾奇有較大42賣點挖掘朗迪?3含量最高，配方合理市場機會巨大：技術優勢碳酸鈣D3是目前國際上公認的人體吸收率最高的鈣制劑，含鈣量高，符合國際、國內推薦用量，維生素D3又能增加鈣的吸收率，是當之無愧的補鈣金標準，未來發展空間極大。國際市場研究表明，未來十年將不會有超過碳酸鈣D3的鈣制劑產品。獨家劑型：康遠制藥碳酸鈣D3顆粒屬獨家劑型市場占有產品覆蓋全國，目前競品較少良好的口碑，沒有太多市場投入的前提下銷量已進入同類前五賣點挖掘朗迪?3含量最高，配方合理43分析優勢劣勢較強的處方推動和店員推薦基層覆蓋較廣，國內銷售第一超微粉碎技術，導致口感較細膩朗迪顆粒屬于全國獨家劑型，對老人和孩子更適宜服用朗迪不加色素，而競品均添加資質齊全市場投入低，品牌性差產品培訓環節薄弱，無明確宣傳話術包裝無特色，口感較硬（已修正）價格較高，尤其顆粒藥店員工底層驅動力弱針對人群沒有細分電商意識差，銷售渠道結構單一機會威脅人們保健意識逐步增強，營養均衡觀念深入人心二孩政策放開和老