第12頁共12頁有關市場部工作方案范文精選三篇市場部工作方案范文精選一、目前市場部現狀分析^p我認為，市場部工作應該是分析^p市場、研究市場、總結市場規律，詳細進展市場開發工作。對市場工作那么主要進展工作業績的考核。醫院市場部在某種程度上等同于企業的銷售部。而作為營銷人員應該具備什么樣的根本素質呢?形象要端正，市場意思強，溝通才能、應變才能強，可以吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫療營銷的市場人員，個人根本要求更高。醫院市場部目前做了哪些工作呢?發傳單、掛戶外牌、以及進展車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內容如何組織，設計等?更大程度上應該是籌劃人員的宣傳工作。而執行這些工作，的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的詳細掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。市場部是否可以正常運轉?能開展有效的市場開發工作?決定于醫院制定的市場思路、市場開發人員根本的素質上下和市場部管理程度等。假設說籌劃工作要求的是有創意，求新，側重于文字表達才能、平面設計才能等方面，是點對面的宣傳工作;那么市場工作那么根本上是根據市場開發工作的需要，側重于公關才能、溝通才能等方面，是進展點對點的宣傳工作;工作本身的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。假設市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員本來就不合格。一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”;而我們如今的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展?市場部的業績考核如何進展?二、本院市場部的工作職能描繪1、調查市場、分析^p市場、總結市場規律，制定市場開發工作方向。①、通過適當方式深化市場調查，分析^p、總結市場規律;②、及時搜集本醫院病人信息，進展客觀統計分析^p，找準市場方向。上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業績。當然，對醫院籌劃部來說，也有必要進展市場分析^p工作。2、適當的時候，進展醫院全員營銷培訓，逐步進步醫院整體營銷程度。醫療效勞營銷，不同于有形產品的營銷。產品營銷，可能是與消費者關系不大的工作;而醫療效勞過程是病人來醫院后的詳細醫療行為，涉及到醫療效勞的各環節，聯絡到提供醫療效勞的所有醫務人員。如何讓病人來醫院承受比較滿意的醫療效勞，自然就涉及到相關醫務人員的營銷觀念，以及詳細的營銷行為。進步我醫院醫務人員的營銷意思、營銷程度，進展醫院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。3、客服工作。標準醫療效勞，根據醫院實際情況進展一定程度的客服工作，進步醫院現有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫院的良好口碑，從而促進醫院的經濟效益。客戶效勞工作也是銷售工作配套的慣例。這同時也是全體醫務人員共同的工作。三、明確工作職能，有方案的有效率的進展市場開發工作1、通過舉辦系列活動進展市場開發①、籌劃、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期安康講座活動(女大學生人流總是比較多)，針對農村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等;籌劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關才能，以及有效舉行活動的執行才能，活動效果的分析^p、統計才能。年前方案在湛江各高校，以及各級各類職業技術學院，有方案、有目的開展青春期安康講座活動。為此，市場部還需要裝備一名安康講座人員。活動能成功進展，既是醫院形象、醫院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫院經濟效益。年前方案針對湛江農村市場，做進一步的市場開發活動。主要以鄉鎮、甚至有代表性的村為單位，組織一定規模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而發現病人，從而直接帶來醫院的經濟效益。適時組織、安排周邊社區相關工作。②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫學類、市場營銷類相關專業畢業，25歲以上，性別不限，溝通才能強，工作態度端正，團隊意思強，從事市場開發工作一年以上，有醫藥、醫療器械，醫療市場開發工作經歷優先。待遇：底薪1000+提成工作方案：市場部安排2人專門負責此項工作的施行。工作考核：按照方案開展活動的次數，以及開展活動的效果。2、轉診類業務工作工作性質一方面是針對大的醫療機構的轉診業務，主要是大的醫療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫院的收費也不低。另一方面主要是針對小的診所，門診機構，大小藥店等進展轉診業務工作。我院以前的轉診活動不大成功，我們的應該從自身找原因。什么樣的人適宜做轉診市場的開發?轉診患者的接待程序以及個性化的效勞要求等等?以及我們對轉診醫務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。假設把轉診開發行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉診業務工作要強調兩點：市場人員良好的溝通才能，以及對轉診病人提供個性化的效勞才能。為了獲得客戶的信任，有些客戶還要有方案的屢次拜訪。市場部工作方案范文精選一、目前市場部現狀分析^p我認為，市場部工作應該是分析^p市場、研究市場、總結市場規律，詳細進展市場開發工作。對市場工作那么主要進展工作業績的考核。醫院市場部在某種程度上等同于企業的銷售部。而作為營銷人員應該具備什么樣的根本素質呢？形象要端正，市場意思強，溝通才能、應變才能強，可以吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫療營銷的市場人員，個人根本要求更高。醫院市場部目前做了哪些工作呢？發傳單、掛戶外牌、以及進展車套廣告的維護等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內容如何組織，設計等？更大程度上應該是籌劃人員的宣傳工作。而執行這些工作，更多的是要求體力活〔很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的〕。本院的詳細掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。市場部是否可以正常運轉？能開展有效的市場開發工作？決定于醫院制定的市場思路、市場開發人員根本的素質上下和市場部管理程度等。假設說籌劃工作要求的是有創意，求新，側重于文字表達才能、平面設計才能等方面，是點對面的宣傳工作；那么市場工作那么根本上是根據市場開發工作的需要，側重于公關才能、溝通才能等方面，是進展點對點的宣傳工作；工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。假設市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員本來就不合格。一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們如今的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展？市場部的業績考核如何進展？二、本院市場部的工作職能描繪、調查市場、分析^p市場、總結市場規律，制定市場開發工作方向。①、通過適當方式深化市場調查，分析^p、總結市場規律；②、及時搜集本醫院病人信息，進展客觀統計分析^p，找準市場方向。上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業績。當然，對醫院籌劃部來說，也有必要進展市場分析^p工作。三、適當的時候，進展醫院全員營銷培訓，逐步進步醫院整體營銷程度。醫療效勞營銷，不同于有形產品的營銷。產品營銷，可能是與消費者關系不大的工作；而醫療效勞過程是病人來醫院后的詳細醫療行為，涉及到醫療效勞的各環節，聯絡到提供醫療效勞的所有醫務人員。如何讓病人來醫院承受比較滿意的醫療效勞，自然就涉及到相關醫務人員。市場部工作方案范文精選一、工作重點闡述在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作獲得了一定的成果，市場占有率、新品利潤奉獻率等業績指標全線飄紅。但是在詳細的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。市場部根據上一年度市場拓展獲得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目的如下：①市場占有率到達××%，進入行業前三甲；②新產品利潤奉獻率到達××%；③重點商品利潤奉獻率到達××%。二、支持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的缺乏，并更好地完本錢年度工作目的，近期應做好如下工作。〔一〕統一思想、明確責任市場部方案于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：①使市場部工作人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等根本的崗位職能；③樹立以消費者需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。〔二〕駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：〔1〕通過全面的調研，發現市場時機點，并有針對性地拿出市場提升方案；〔2〕搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業開展趨勢提出新產品的開發思路；〔3〕指導市場做好終端標準化建立，推動市場安康穩定開展；〔4〕有針對性地制定并組織施行促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進展核查與落實，發現情況及時予以上報處理。〔5〕及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰斗力；〔6〕在市場理論中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經歷，及時推薦給市場復制等。3．充實成員，完善組織隨著公司業務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部方案增強如下崗位的人員裝備〔見下表〕。市場部人員需求方案表崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間市場開發人員3主要負責東北區、西南區及華東區的市場開發工作××月～××月市場信息人員2負責市場信息的整理于分析^p工作××月～××月廣告籌劃人員1腐惡企業廣告及宣傳的籌劃工作××月～××月三、重點工作安排1．品牌推廣公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了可以迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并使產品品牌獲得長久的開展，我們將以公司的開展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建立、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。〔1〕品牌形象為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采用母子品牌戰略，通過子品牌不同的戰略定位，完成細分市場的目的。〔2〕產品定位通過細分假設干子品牌，可以根據每個品牌市場定位的不同，分別進展產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須可以表達其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優勢。2．銷售網絡建立銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道，但是隨著廣闊農村市場的不斷開發，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因此強化從三級城市到農村聚集區的銷售網絡建立將作為市場部今年的主要工作目的。3．市場推廣〔1〕積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。〔2〕在全國性的.專業報刊、雜志或電視媒體上登載廣告和軟文，擴大品牌知名度。〔3〕積極參加全國