..連載一："阿米巴經營模式"的落地實踐解讀第一篇：稻盛和夫是踐行["理念+算盤"經營之道]的成功典范根據田和喜專家顧問與企業家朋友們的對話整理而成稻盛和夫27歲創辦京都陶瓷株式會社〔現名京瓷Kyocera,52歲創辦第二電電〔原名DDI,現名KDDI,目前在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司,在他的率領下,兩大事業皆以驚人的力道成長,又都在他的有生之年進入世界500強。京瓷是唯一經歷4次經濟危機都沒有影響的日本大企業,而且還創造了連續50年從未虧損的奇跡。在日本四大"經營之圣"〔另三位分別是松下公司的創始人松下幸之助、索尼公司的創始人盛田昭夫、本田公司的創始人本田宗一郎中,他是年齡最小〔也是目前唯一在世的而被尊為"圣"的。這些成就被歸功于其獨特的稻盛哲學和阿米巴經營方式。"現在很多企業都對阿米巴經營感興趣,不少企業家已經開始大膽的去實踐這種經營方式,企業家門"精益求精、不斷追求卓越的理念"我非常贊賞,這的確也是中國企業面對未來競爭壓力所必須擁有的經營決心。同時,國內卻很少有人能夠理解它背后的根本,我也十分擔心部分企業家把‘阿米巴經營’理解為‘簡單的內部獨立核算和交易系統’,這可能導致‘阿米巴經營’的推行不能達成預期效果,甚至導致推行失敗。"田和喜中懇的說道。1998年,田和喜由于出色的工作表現,被派往位于日本大阪的住友化學〔株總部任職,為了能更好地勝任日企里既特別又非常重要的崗位——經營管理部長,總部特意安排他接受了為期3個月的崗前系統經營訓練,這是一種類似于中國古代私塾教育方式的全封閉高端經營實戰訓練,幾十年來為日本本土優秀企業培養了幾千名高端經營管理人才。也就是在這里,田和喜第一次觸摸到了企業經營的"頂尖實戰智慧"。企業家：稻盛和夫創辦的企業在日本不是最大的,也不是最賺錢的,但他獨創的經營方式卻是"最具影響力的",被認為帶來了"企業經營的革命",這種經營方式成功的核心是什么？田和喜："阿米巴經營"將"復雜的管理問題"提升到"經營的高度"來解決,因為管理不是目的,"獲取經營成果"才是企業存在的根本。稻盛和夫先生的最偉大、最英明之處,在于他抓住了企業經營的根本目的和目標,將企業經營的具體方法和手段交給了員工,通過量化的具體通俗的授權方式讓員工"自動自發"的去執行、去創造、去不斷改善,這正符合中國的傳統智慧"有舍才會有得,欲擒故縱"的思想。"稻盛哲學"〔即京瓷理念的核心是為了解決經營的目的和全員信任統一思想的問題,包括老板和員工之間、上下級之間、員工和員工之間的信任,這種信任的傳遞就是通過稻盛和夫先生及其每一個領導為人處事的日常行為來所貫穿,從而來達成的"經營哲學的全員共通"。"阿米巴經營模式"就是把組織分為一個個的小集體,通過獨立核算和內部交易機制加以運作,在公司內部培養具備經營意識的領導,實現全員參與型經營組織。各個小集體,就像是一個一個的中小企業。在保持活力的同時,以"單位時間核算"這種獨特的經營指標為基礎,徹底追求附加價值的最大化。要實現"哲學+阿米巴"的經營方式,首先就必須要有對企業經營目標進行測量的"系統量化工具"。"京瓷會計學"〔我們稱其為"經營會計"就是稻盛和夫為解決這個難題而發明的,通過《經營會計報表》中數據背后反映出的企業經營問題,由員工自我分析,并"自動自發"的拿出對應解決方案。一系列的改善和創新由此誕生〔包括所謂的營銷改善、精益生產……等等,都并通過每一年、每一月、每一天的不斷循環往復改善,做到極致。最終京瓷想不成功,想不快速發展,想不獲得高利潤都很難。因此,京瓷成功的根本是通過"經營哲學"和"經營會計"構建起了一套讓全員自動自發的"阿米巴系統經營體制"。我們將這種獨特的經營方式稱為"理念+算盤"的經營之道。第二篇：京瓷"阿米巴經營模式"不是一天練成的根據田和喜專家顧問與企業家朋友們的對話整理而成稻盛和夫27歲創辦京都陶瓷株式會社〔現名京瓷Kyocera,52歲創辦第二電電〔原名DDI,現名KDDI,目前在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司,在他的率領下,兩大事業皆以驚人的力道成長,又都在他的有生之年進入世界500強。京瓷是唯一經歷4次經濟危機都沒有影響的日本大企業,而且還創造了連續50年從未虧損的奇跡。在日本四大"經營之圣"〔另三位分別是松下公司的創始人松下幸之助、索尼公司的創始人盛田昭夫、本田公司的創始人本田宗一郎中,他是年齡最小〔也是目前唯一在世的而被尊為"圣"的。這些成就被歸功于其獨特的稻盛哲學和阿米巴經營方式。鈴、鈴……電話聲響起,"又是來咨詢阿米巴經營的"田和喜顧問都不禁囔囔自語。的確,最近"稻盛哲學"和"阿米巴經營"實在太火了,應該是目前國內企業經營管理界談論最多的話題。作為國內極少數能夠系統提供"阿米巴經營咨詢"的專業機構,首席專家顧問田和喜先生自然逃脫不了企業家們的"質問"。企業家："阿米巴經營模式"背后的本質到底是什么？田和喜："阿米巴經營模式"的本質其實就是貫徹了"經營理念"的企業內部"量化分權"體制。要想實現"量化分權"首先就必須擁有一套簡單的"系統量化工具",這套工具在日本稱為"經營會計"〔京瓷稱之為"京瓷會計學",所以"經營會計"是"阿米巴經營模式"落地的必備工具。那什么是"量化分權"呢？就是用看得見的數字〔即《經營會計報表》和《財務會計報表》來看清企業經營的"實際狀態",通過授權和責任分擔,而達成經營目的的一種制度性分權手段。具體來說,它包含五大類的分權水準。在日本的世界500強企業中被廣泛運用,當然也被日本的中小型企業廣泛使用。京瓷目前所使用的"阿米巴經營模式",是日本企業活用"量化分權"達到極致的一種狀態,在這之前還有"兩大階段"必須走過。另外,實施"阿米巴經營模式"的導入需要具備相應的"基礎條件"、"前提條件"和"應用條件"。因此,京瓷的"阿米巴經營模式"不是一天練成的。要導入"阿米巴經營模式"的企業必須首先學會活用"經營會計",從"量化分權"的第一個階段開始修煉,逐步提升而高度化。第三篇：稻盛和夫運用"經營會計"破解"經營理念落地難"根據田和喜專家顧問與企業家朋友們的對話整理而成企業家："阿米巴經營模式"既然是一種[理念+算盤]的經營之道。我們公司也有很好的"經營理念",但要讓"理念落地"好像很難,請問"稻盛和夫"先生是如何做到的呢？田和喜：99.9%的企業家及咨詢公司都不知道"經營理念"到底如何落地。說句很客觀的話,大部分企業家接觸到了大量的理念培訓,如何讓企業家的經營理念貫徹到每一位員工"日常的經營活動中"卻是知之甚少,更別說"理念落地"的實踐運用了。從理念的明文化理解、滲透到活用,必須遵循企業經營的"原理和原則"。然而大部分的企業家在經營實踐過程中往往只注重"方法論",而忽略了經營的根本。稻盛和夫先生曾有智慧之言：在經營過程中,我在考慮所謂戰略或戰術之前,首先要考慮經營的原理·原則。優秀企業經營者所必須建立回歸原點的"系統經營思維方式",從唯有這樣才能夠解決企業經營的根本性問題,實現"理念落地"。在這里,我想舉一個實例通俗的說明一下其中道理。在京瓷的"經營12條"里,其中有一條"經營的原理·原則"叫做"實現銷售額最大化和經費最小化"。首先,我們來思考稻盛和夫為什么會把這一條確定為"經營的原理·原則"呢？京瓷創建之初,稻盛和夫每次問財務人員："這個月的結算怎么樣？"財務人員總會用一連串的"專業財務用語"為他說明。那時他還不太懂財務會計用語,只知道單是利潤就分為很多種,有的多了有的少了。由于稻盛和夫反復發問,最后財務人員不得不說："好了好了。簡單地說,從銷售額中減去費用,剩下的就是利潤,只要爭取銷售額最大化和費用最小化就行了。這樣一來你所說的種種利潤無疑都會增加。"……這一瞬間,稻盛和夫卻明白了,"爭取銷售額最大化和費用最小化是經營的出發點"。這樣一來,企業經營就要在一邊增加銷售額的同時,一邊保持同樣的費用甚至盡量減少費用,而非一定要遵循很多經營者認為的"經營常識"：增加銷售額必然要增加費用。正是具備了這種"回歸本質"的思維方式,讓稻盛和夫釋放出了"無窮的智慧"。為了能夠在企業內部貫徹這條"經營的原理·原則",稻盛和夫發起了對"會計學常識"的挑戰,"經營會計"從此誕生。→"經營會計"的《損益表》〔供最基層管理者使用的報表-簡化版：

"經營會計"《損益表》,它的構造采用了與"財務會計"完全不同的方式。按照這種方式來設計報表,企業經營就變得非常"通俗易懂",員工也容易理解并從數據背后"一目了然"的找到改善措施。從此,在京瓷"理念落地"有了"可以量化的依據",在事實數據面前企業管理層和員工很容易達成一致。

另外,稻盛和夫還依據"企業的經營原則"確立了"部門的管理原則〔即：定價就是經營"；從"部門的管理原則"再到"管理的方法論〔即：找到顧問愿意接受的最高價格"。這樣一步一步的實現理念的最終落地。

簡單的來說,就是這樣的一個邏輯。如果沒有"經營會計",恐怕"稻盛和夫"也很難做到這一點吧！第四篇：通過[實踐經營體系]看清"阿米巴經營模式"落地真相根據田和喜專家顧問與企業家朋友們的對話整理而成什么是[實踐經營體系]？先見森林——說明：D-ABC精益管理：是一套"基于部門動作的時態管理系統",通常稱為"精益生產"。微事業經營體系：即"阿米巴經營模式"。企業家：[實踐經營體系]是一套什么樣的獨特"知識體系"？它是如何幫助企業實現"阿米巴經營模式"的呢？田和喜：首先,"企業經營"首先是一門實踐,其次才應該是一門理論。其次,"企業經營"還應該是一門以"科學"為基礎,通過經營者個性創造出來的"藝術"。每一家企業都具有自己"獨特"的人格特征,世界上找不到兩家完全相同的企業。對于上述基本觀點,想必能夠得到經營者們的認同吧！現實中,我們在學習"企業經營管理"時,課本通常是"以美國為代表的西方現代管理科學"。通過改革開放30年的引進實踐,大家逐漸覺察到這些理論難以指導中國企業〔尤其是"民營企業"和"家族企業"展開經營實踐。第五篇：企業成功與踐行["理念+算盤"的經營之道]根據田和喜專家顧問與企業家朋友們的對話整理而成

企業家：前面您有提到：京瓷成功的根本是通過"經營哲學"和"經營會計"構建起了一套讓全員自動自發的"阿米巴系統經營體制"。我們將這種獨特的經營方式稱為"理念+算盤"的經營之道〔詳見-連載第一篇。那么,我們如何來理解這種經營方式？田和喜：["理念+算盤"的經營之道]的確是一種非常值得中國學習的企業經營方式。同時,要運用好它就必須先進行深刻的理解和體悟。不然的話可能效果會"打折扣"。對于已經擁有豐富企業實踐經營的企業家們來說,理解起來會相對更容易一些。在這里,我們先談談對于"哲學"和"經營理念"的理解。"理念"指的是企業的"經營理念",是經營者對創辦企業的目的的哲學判斷。這往往會受到經營者的人生觀、價值觀的思想影響。創辦京瓷初期,稻盛和夫對經營一竅不通,也不具備所謂的"管理常識",在整天苦惱于"應該以什么樣的基準開展經營決策"時,他想到了判斷事物時必須去思考事物的本質。這恰恰讓他抓住了"經營中最重要的原理原則"。"敬天愛人"、"做人何為正確"、"以心為本的經營"以及京瓷的"經營12條"都是沿著這個思考方式被總結出來的,稻盛和夫先生在30歲左右的時候就基本形成了"完整的經營哲學體系",也就是用來指導京瓷集團日后經營活動最重要的原點——"稻盛哲學",也稱為"京瓷哲學",它是根據創始人稻盛和夫的實際體驗和經營而總結出來的人生哲學。所以,企業家要從哲學的高度來系統思考"企業經營理念",也只有"符合世間大道"的經營理念才能得到更多員工的認同。提起經營哲學,不少人會覺得"玄乎",也很少會去思考這類的問題,尤其當它與企業經營扯上關系的時候。哲學和企業經營之間有什么關系？如何運用"經營哲學"來指導企業實踐呢？哲學被稱為"萬學之母",它以人類的實踐活動為直接研究對象,是關于世界的本質、發展的根本規律、人的思維與存在的根本關系的實踐理論體系,是世界觀和方法論的統一。"經營哲學"的目的就是為了讓人們更加有智慧地經營企業的一門實踐性學問,它包含了企業系統的經營理念和落地實踐的方法論。故,要想經營好一家企業,理念和方法論二者缺一不可。而且還應該是能夠經得起"實踐驗證"的正確的理念和正確的方法論。強調實踐驗證,是因為企業經營首先是一門實踐,其次才是一門理論,"無法指導企業實踐的經營理論是沒有用的理論",同樣"不能夠落地的經營理念也是沒有用的經營理念"。所以,一個好的企業經營理念和目標是可以讓全體員工共享的。然而,現實中往往并不是這樣的,大部分企業的"經營理念和目標"難以真正傳遞并讓所有員工接受,抽象的的語言員工很難理解,也并不知道該如何把決策層的想法和自己的實際行動結合起來。所以,我們常常看到許多企業的價值觀都成為了掛在墻面上的裝飾品,沒有為企業成長提供應有的推動力。基于此,為了不讓京瓷哲學和理念成為空談,稻盛和夫獨創了一套專門用于服務企業經營的、簡單易懂的量化工具"經營會計",實現了理念的全面落地。這也就是我們所說的"算盤"。第六篇：用"企業家思維"理解"阿米巴經營"聽"稻盛和夫"親自講述"阿米巴經營"的故事

寫在閱讀之前：

如果僅把"阿米巴經營模式"當成是一種簡單的內部交易體系,看上去好像很容易實現,并沒有傳說中的那么復雜,如果真是這樣的話,想導入"阿米巴經營模式"的企業家都也按照這個思路去實踐。

然而事實上,簡單的道理背后并非就真的那么簡單。"阿米巴經營模式"的本質是要解決"復制企業家"的問題：一方面是"經營能力的復制",另一方面是"企業經營理念的復制"。二者缺一不可,尤以理念"為重中之重"。

另外,導入時還一定會涉及到"精細化管理"、"授權和管控"、"內部交易定價"、"業績分析和評價"……等一系列的問題。這些方面在經營實踐過程中,又是相互關聯、相互影響的。

請大家閱讀下面這篇文章時,從"稻盛和夫"本人的角度去體悟他當時的內心世界,用"企業家思維"去理解您一定會收獲良多。[sim|經營商學院]

首席專家顧問田和喜聽"稻盛和夫"親自講述"阿米巴經營"的故事第七篇："阿米巴經營"的成功背后：是工具和理念相互滲透的完美結合根據田和喜專家顧問與企業家朋友們的對話整理而成企業家：看似虛無的"經營理念"為什么如此重要？它是如何在企業經營過程中發揮作用的呢？田和喜：在企業管理者交談過程中,不少管理者都這么認為：跟我講我"虛無的理念",還不如告訴我一個有效的管理工具和方法會來的更實在。當然,工具和方法本身非常重要。優秀的企業同樣注重工具和方法。同時,他們更善于為"工具和方法"插上"理念的翅膀"。以此讓企業飛的更高、更遠。經營理念,它是企業經營的根本大法,所以后面的一切制度它的規定以及行為方式的邏輯,都是依據經營理念而產生的。如果我們每一天的活動都僅僅講究方法論,除此以外,沒有理念的經營,是非常可怕的。例如,很多的企業過去,在發展過程中,一般都做過一次,甚至更多次的績效考核,種種的考核方式,視乎都難以達到"預期定義的結果"。那么其根本的原因在哪？是不是在于我們人力資源部提供的這套考核系統不好呢？答案是否定的,種種績效考核的制度和工具系統〔KPI/BSC/MBO等等都有它的長處,也有它的缺陷。如何來理解這樣的一句話呢？我們在打仗的時候,對于兩米遠的肉搏,我們用的是什么,刺刀、匕首、中國武術。這是一門工具。那么我們要從中國的領土打到美國,那我們要用洲際導彈,那用洲際導彈來打我們面對的人行不行呢？導彈和匕首也只是一個工具。我們平常所用的一系列的管理方法和制度也是一門工具,那由此而來,我們應該就可以認識到,對于工具和方法,從來就沒有完美的。再舉了一個例子,一把菜刀,在一個很好的、優秀的廚師手上,會做出來美味佳肴。如果在一個劫匪手上,它會變成兇器。所以從這個角度,大家是不是又可以理解,工具必須賦予靈魂。這個靈魂指的是什么？就是理念。基于此,我們就知道,理念他的重要性。所以正因為如此,工具和方法雖然重要,但是理念的形成以及企業文化的形成,它的力量比一個具體的方法和工具更有效,因為每一個制度的背后都是有缺陷的,唯一能夠彌補的就是：經營理念。對于企業來講,一旦經營理念定下來以后,它就指引著企業的總體方向,以及對所以制度的形成,作為最基本的原則,這就像一個國家的憲法,是基本大法。如果未來我們的制度不是依照我們的理念來制定的,如此的制度,就會對企業的經營形成傷害,也就是說制度必須以經營理念作為基礎來制定、來貫徹我們的經營理念。稻盛和夫的阿米巴經營

文章來源：《經理人》

2010-5-31關注整體效益20XX11月初,稻盛和夫與張瑞敏在中外管理懇談會上對話。兩個人講話的主題是一個,稻盛和夫講阿米巴經營,張瑞敏講自主經濟體。可是我看到兩人的側重點不同。于是在互動環節就問了一個問題。"看著兩位大師講的同一主題,但是考核方法上有很大區別。能否請兩位大師各自講述一下各自的考核方法?"主持人在轉述我的問題的時候,轉換成只問張瑞敏"自主經營體"是如何考核的。張瑞敏說,標準利潤留歸公司,超額利潤歸自主經濟體分配。后來中午跟稻盛和夫一起吃飯。他說當張先生講到對自主經濟體考核的時候,他就想站起來說,"你那是成果主義!那樣是行不通的!我搞了幾十年的阿米巴,我知道其中的竅門。"成果主義會激勵各經濟體去爭搶資源,結果使得整體配合的效能不好。而阿米巴經營要的是整體效益。1963年,稻盛和夫和青山正道聯合推出了"單位時間核算制度"方案。1965年,京瓷公司在正式導入"阿米巴經營"時,"單位時間核算制度"作為衡量經營狀況的重要指標納入了阿米巴經營體系。阿米巴經營單位時間核算價值公式為：總附加價值=總收入-人工費以外總費用每小時貢獻價值=總附加價值/總勞動時間小組勞動貢獻=每小時附加價值/小時工資在阿米巴經營中,阿米巴設定的目標不是成本而是生產量和附加值。主角是以最少費用換取最大銷售額的絞盡腦汁的"人"組成的團隊,焦點在于阿米巴團隊創造的附加值。通過單位時間核算制度公式,使各個部門、各小組,甚至某個人的經營業績變得清晰透明。一般來說,大公司的員工很難對自己工作的具體成果有實在的感覺,他們常常只是公司龐大系統中的一個小小的齒輪。從這點上看,單位時間的附加價值激勵員工的動力。因此,阿米巴經營是一種全員參與型的經營體系,每位員工都要充分掌握自己所屬的阿米巴組織目標,在各自崗位上為達到目標而不懈努力,在當中實現自我。公司會按月公布各小組每單位時間內的附加價值,各個小組當月的經營狀況、每個組員及小組所創造的利潤,及其占公司總利潤的百分比等等,都一目了然。每個小組的成績當然有高下之分,但公司并不因此在工資、獎金上有差別待遇。對成績好的小組只是做些表揚,頒贈紀念品,京瓷始終堅持只給予他們"對公司有貢獻"的榮譽。對經營業績不佳的阿米巴,公司會嚴格追究責任,但所謂"經營業績不佳"并非單看附加值,也會從附加值來考察經營內容。有時單位時間附加價值較高的阿米巴干部反倒得到低評價,因為他可能為了自身利益,而不顧其他阿米巴如何,從而被認定為"經營業績"不佳。這樣做是為了避免各個阿米巴之間惡性競爭局面的出現。可以說,京瓷公司的阿米巴經營,就是一種基于現場的管理會計體系。它將公司組織分為一個個"阿米巴"小集體,而各個小集體,就像是一個一個的中小企業,在保持活力的同時,以"單位時間核算"這種獨特的經營指標為基礎,徹底追求附加價值的最大化。不是訣竅,是經營之道稻盛和夫再三申明,阿米巴經營不是人們所稱道的"經營訣竅"。僅僅模仿阿米巴經營的做法,并不能取得很好的成效。其原因在于,阿米巴經營是以經營哲學作為基礎,是與公司運作的各項制度息息相關的整體經營管理系統。阿米巴的經營判斷基準不是"作為京瓷何謂正確?",更不是"作為經營者的我個人何謂正確?",而是"作為人何謂正確?"。因此就具備普遍性,就能夠與全體員工所共有。作為人,正義、公正、勤奮、謙虛、正直、博愛等,這些都是從孩童時代起,父母、老師天天教導的、最樸實的倫理觀。通過阿米