《房地產經紀人》職業考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、房地產開發商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產品說明書”的銷售資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業錦囊

D.宣傳單張【答案】BCC9Q7Q2P7V3L3C1HN10O7J3Z3Q2M10G9ZD8O3S4T9H7F1G42、“房地產市場參與者較少，并且房地產交易情況不為多數人所知”表明房地產市場具有（）的特征。

A.區域性

B.交易復雜性

C.不完全競爭市場

D.供給滯后性【答案】CCP5W7N10G10W5U4P10HZ10F5R7N7D4N1V2ZE7N1V4U2U3I6P43、開展房地產市場調查活動時，應首先（）。

A.確定調查的問題和調研目標

B.制定調研計劃

C.對項目進行分析和研究

D.寫市場分析報告【答案】ACM8R4A9L3G4D5F2HT9K6M10Z10W8C8Y3ZE1V9E8P7I10Y1K104、下列關于代辦不動產抵押權登記的流程，說法錯誤的是（）。

A.交付材料時，如果本人無法到場，委托他人辦理的，提供經過公證的授權委托書即可

B.在接收委托人提供的相關材料時，要注意簽收并妥善保管

C.將抵押合同、不動產權證書等資料遞送當地不動產登記部門，領取領證回執單

D.與委托人簽訂不動產登記代辦合同，收取代辦服務費【答案】ACP10T7Z3X1B10R6A2HN4A6Y7I6M1W8T5ZA6H6J3U10O7E3J45、接聽進線電話時，銷售人員應注意保持或激發客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目().

A.質量缺陷的問題

B.周圍環境的概況

C.價格的具體數據

D.戶型面積的計算方法【答案】CCN5W7J5I1Y4N7B2HB1Y8M4F6P3O1W8ZD2J10Y6I5K4E6T46、男，24歲。一天前左顴部被他人拳擊傷，經X線檢查已除外骨折。但局部腫脹和疼痛明顯，且見皮膚瘀斑。在其處理方法中錯誤的是

A.早期冷敷和加壓包扎

B.1～2天后熱敷、理療或中藥外敷

C.血腫如有感染，禁忌切開

D.粗針頭吸出血腫內的血液

E.抗生素治療或預防感染【答案】DCT8D10S2D8D7M1R1HJ2F2E1L6E7S9G5ZA2F4R9X1H9U7F37、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點不包括（）。

A.附帶一些實用信息，增強實用性

B.接受有關電話營銷的專業培訓，掌握電話拜訪的溝通技巧

C.準備一些可能的問題清單，避免出現被拒絕時的受挫心理或出現被問詢卻回答不上的尷尬

D.電話拜訪過程保持良好的服務態度，認真記錄，并爭取面談機會【答案】ACK7L7R7O9O5V2L9HR8K9B5R7Y1N2H3ZG10Q8U5C4K2U9S38、下列產品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業，根據建筑設計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。

A.商務公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務綜合體【答案】CCM10J7S6S7S2J4C6HO9Z7T6H3L7K10I5ZH8S10S1H9J7G4Q79、在()中，房地產經紀人需要在聽話過程中對客戶進行恰當地提問.

A.投入式傾聽

B.系統式傾聽

C.鼓勵式傾聽

D.客觀式傾聽【答案】CCD7K5X9Z7Y5S4B7HR9W10L2N1Q4N1G2ZN5O2L7N9R6U2Q610、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產經紀人應（）。

A.長期培養

B.重點跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCA1N10P3J9X9E9N10HG7D8J5D10O9C7J6ZD9M4F6J1I8G5B611、可以引起檳榔肝的原因有（）。

A.上腔靜脈壓迫綜合征

B.縮窄性心包炎

C.門靜脈高壓癥

D.二尖瓣狹窄【答案】BCP6P3S5P2P10L3Y1HU8E5S6Z3E4V10N1ZW9D7N1N1K5E9U212、樓盤品牌策略最直接的體現方式是（）。

A.樓盤本身的品質

B.樓盤的概念

C.樓盤的形象

D.樓盤的名稱和標志【答案】DCG7H7V5B2C1X4T1HX9B7S8Y4G10M6J2ZV5G4X1J5L7T10T1013、寫字樓項目進行目標客戶定位時，根據片區現有寫字樓客戶的調查分析，將主流行業、主流發展規模、主流來源區域的企業作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無效客戶群【答案】BCU7C1M2L2O5E7S8HM1I2D10X9T5S2C8ZN4F3Z8Q10O3Q10L214、房源信息采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業務成交總傭金的()。

A.10%

B.15%

C.20%

D.30%【答案】CCM7N4H4P6G8J1S3HR1U9U7D2R10L7W9ZO4D1L6B9O1R1D515、價格制定階段的（）是通過分析現在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環境及發展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據。

A.推導核心均價

B.市場調研

C.推售安排

D.確定價格策略及方法【答案】BCY8V5L4C7C1P1U2HG10I10S8M1M1U8G3ZD6F4K3Y8U9F9V216、對于考察風險的角度，下列敘述中錯誤的是()。

A.風險與人們的活動或組織有關

B.風險與行動方案的選擇有關

C.風險與策劃方案的制訂有關

D.風險與外部環境有關【答案】CCO10A9J7J8X6C1A8HY10T4R8B4T2T1F10ZV4F6S5F6M3W10K817、牙種植術的概念正確的是

A.將未發育完成的牙胚植入牙槽骨內的手術

B.將人工牙植入牙槽骨內的手術

C.將異體牙植入牙槽骨內的手術

D.將自體牙植入牙槽骨內的手術

E.將脫位牙植入牙槽骨內的手術【答案】BCQ2W1N10S7Y5B7A7HL3F9N8W7E5F6F2ZQ7T10T8B10E8T3Z618、房地產市場營銷的對象一一不動產，既包括不動產實體，也包括不動產的（）。

A.權屬關系

B.依附關系

C.權利證書

D.未來收益【答案】ACY3D2H4C3Y9X6S5HI2F5G1T4G1O10L10ZK10Z2L6F1W6B2L819、屬于高度惡性非霍奇金淋巴瘤的是（）。

A.大細胞間變性淋巴瘤

B.濾泡中心細胞型淋巴瘤

C.免疫母細胞型淋巴瘤

D.小淋巴細胞型淋巴瘤【答案】ACW1H7P3D10Y4L3V4HR4W5I5R7S8P7H5ZM8N6F6M3J4Y8W520、纖維素性炎可以發生于（）。

A.白喉桿菌感染

B.痢疾桿菌感染

C.肺炎鏈球菌感染

D.腦膜炎雙球菌感染【答案】ACT9H1K7T2I9T4K8HW2F4K9D1R5J5J6ZH1N3R10N4G3P4S721、業種組合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互補式

C.衍生式

D.綜合式【答案】ACE9R6Z2R5Y7Q8M1HR9I10H10I8C7L9M3ZH9Z4S4M10R2Z5O122、房地產市場調查中，最常用的調查方法是()。

A.直接觀察法

B.行為記錄法

C.訪問法

D.實驗法【答案】CCE10H6I3G6E5Q7S6HM3Q8A7Q2P3T6K2ZV7P2N9P8K10K4E823、下列腧穴中，即屬于原穴又屬于輸穴的是

A.合谷

B.太白

C.外關

D.足臨泣【答案】BCA9S9C3C1Q2B5Y1HE2H9B5G3T10I1S7ZS7N6V7B10W4G1E624、在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調研后應進行的工作是（）。

A.確定核心均價

B.價目表的形成及驗證

C.價格確定

D.推售安排【答案】CCH8S1E4E1M8L2S10HL6U10V9Q5Y7M6V1ZR2L1N5A10F9L5H125、男，38歲，右下頜角部無痛性腫大3年，結合X線檢查明確診斷為右下頜骨成釉細胞瘤。該患者的治療符合傳統治療原則的是

A.成釉細胞瘤刮除術

B.腫瘤外0.5cm處切除

C.腫瘤外1cm處切除

D.下頜骨方塊切除

E.以上都不是【答案】BCO1P10M3M4S6Q5I2HG3I2E5G6E2I8J8ZA4O1X8Y2D9T3E226、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。

A.常規樓盤

B.產品、客戶均少的樓盤

C.對性質要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤【答案】ACW4J9H1X10H3N6S4HK4H7H8G1W7V8F5ZZ5E1I8B8Q7J4S727、信息的()，使得房地產經紀業內部容易產生不正當競爭，但同時又迫切需要開展行業內的廣泛協作。

A.復雜性、積累性、時效性

B.共享性、積累性、時效性

C.共享性、復雜性、時效性

D.共享性、積累性、復雜性【答案】BCK2D8H9D3Q10M10I6HG8N5H6S1B1L7P3ZB1W1E5F4A3S1U728、計算土地增值稅時，對既不能夠提供購房發票證明，又不能提供房屋及建筑物價格評估報告的，稅務機關可采取核定征收辦法，按轉讓二手房交易價格全額的()征收土地增值稅。

A.1%

B.2%

C.3%

D.5%【答案】ACV4X2L4H6E3L2X7HM9L10N7S5G7K6W10ZY7X6Y6O4J7S5A129、賣方多家代理與賣方獨家代理在銷售方式上的不同體現在()。

A.明確、牢固

B.相對無保障

C.以客戶為中心

D.以房源為中心【答案】DCX6U4J6L3Q4B10B10HN3S7P9X4L9T7E4ZE9L4T6B4V3B2W530、針灸治療痛經虛證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】CCD1M3Q10C10Q2W6M4HZ6U5Z8J8U7G6I3ZY8M8C9K7R9T1R131、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發放方面的培訓。

A.物業管理培訓

B.銷售資料學習

C.銷售籌備培訓

D.目標客戶分析培訓【答案】BCA4H3K10A2K5S6O3HX8E8K9E7T10K2O5ZQ3O8W4F9I4F7U332、導致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.內壓力

C.沖擊力

D.拉力

E.以上均不是【答案】BCU1O1Q7R5P2K8A3HJ9I7P10N9B2F4K2ZU1P10V4I2R6E6K633、（）是房地產經紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發展的基礎。

A.客源

B.房源

C.營銷策略

D.房地產經紀人【答案】BCS1R6S2E3G6O9L8HJ4E9R10N3L9X10P3ZE6N5U9I9G1J8Q1034、房地產經紀人提供經紀服務的基本前提和要求是().

A.良好的個人形象

B.標準的商務禮儀

C.掌握5S技巧

D.提問技巧【答案】CCC2U4H7J6N1K3G5HB2W8M3K7Q2Z2I10ZL5M2M3G1P3H2R135、人口統計變量和（）是房地產市場分析中應該選擇調查的重要數據。

A.環境變量

B.經濟變量

C.價格變量

D.自然變量【答案】BCA10M5X1R1A7B5T9HZ2R8R3I1U2P10G7ZA2M5A5U10G6N1P136、下肢深靜脈血栓形成不易引起

A.栓塞

B.機化

C.脫落

D.下肢壞疽【答案】DCM8Y10D1V8X4R4S5HQ10T10Z3G8L2F3H7ZF2U4K8V6G8G4V337、某項目土地投資2000萬元，建筑投資2000元/m

A.3000

B.3500

C.4000

D.4500【答案】BCX3W10G7C4Y6U7F4HW8I10F7K1Y1N4Q9ZE6F4D3X5U9X9V1038、下列調查項目中，屬于房地產消費行為調查的是（）。

A.市場需求飽和點調查

B.客戶實際支付能力調查

C.房地產價格敏感度調查

D.房地產產品位置要求調查【答案】DCK4Y4T8R6Q9J3T10HV5C10Y6M3F8W10Q7ZT5M1A1L2N5M5W639、二手房客戶信息管理的內容不包括（）。

A.基礎資料

B.人品性格

C.需求狀況

D.交易記錄【答案】BCU3W6O5G2W8K2D4HM1B2Q3L4L8A5D5ZY7I9W2T3G9U8G440、下列不屬于辦理不動產轉移登記需要的材料為（）。

A.房屋買賣合同

B.房地產交易資金監管協議

C.不動產權證書

D.抵押合同【答案】DCW3J2B1I8G3B6A1HF2R5Q3P8Z10B6N10ZJ3B2U2E1G10W1I541、購房過程中，大多數客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產經紀人必須分析客戶的（）。(2011年真題)

A.購買力

B.需求程度

C.購買決策

D.目標物業偏好【答案】CCE7V1X4Y5W9M5X8HB8Z4Z4J4A10I3U9ZE9J1N1U10X10Y6C342、房地產經紀人在新建商品房市場營銷活動中不參加的工作是（）。

A.考察與監督計劃的執行

B.項目籌劃與地塊研究

C.產品設計與規劃

D.項目策劃與銷售【答案】ACA8O9Q7U2H8W1E5HS1Z1T9L9W8O4T7ZB1A7Z8O3E2J4M543、男，24歲。一天前左顴部被他人拳擊傷，經X線檢查已除外骨折。但局部腫脹和疼痛明顯，且見皮膚瘀斑。在其處理方法中錯誤的是

A.早期冷敷和加壓包扎

B.1～2天后熱敷、理療或中藥外敷

C.血腫如有感染，禁忌切開

D.粗針頭吸出血腫內的血液

E.抗生素治療或預防感染【答案】DCE1P10A4O3O4T1J4HI6B10Y1X4K1N7J1ZG8L9A7Y9S9O10D344、下列權利中，屬于房地產經紀人協理享有的權利是()。

A.加入房地產經紀機構

B.依法發起設立房地產經紀機構

C.要求委托人提供與交易有關的資料

D.受聘于兩個或兩個以上房地產經紀機構執行業務【答案】ACT10Z5V2M5U4F7G3HD5V4P6V3J4M1R9ZV9U5E9C5D3F9E945、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。

A.集資房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCB1S7T1K8B2I8W6HR2B6S2C2Z9D3F10ZV6T2I8R7J2R7I646、業主會因擔心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.變動屬性【答案】CCJ8H5G1S9O6D10F7HH6Q5C6D9O10A10I4ZY7M10O10Q10A9J8Y447、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、“左側完全性腭裂修復術”。

A.右側23之間

B.右側12之間

C.11之間

D.左側23之間

E.左側12之間【答案】DCS9H3S7F8L2H4T4HM3D9E8C8P9Z5R9ZZ9V2D1E9A9H1T1048、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法【答案】CCD6B9X1S8V1B9R7HL10O10M5J7P7T1S3ZT5N7C6K7W10I1W549、房源的使用價值是由房源的（）決定的。(2010年真題)

A.法律屬性

B.經濟屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCU8D3T4T7W4W10U1HE2N3V1U7O7W5H10ZF7B10C3R1F10Y2I750、房地產項目定位的核心內容是()。

A.對產品提出一種主題推廣概念，是產品在潛在消費者思想中產生共鳴

B.通過對產品和形象的設計，對產品賦予不同的價值，最終達成銷售

C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書

D.產品定位、客戶定位和形象定位【答案】DCM10J5E10E5F7A1E8HX3Z7H5R10Z1O1Q3ZQ3N1C1C9V9S6R451、采用直接接觸的方式開拓房源渠道的缺點是()。

A.可信度低

B.占用時間太多

C.不利于經紀人展示專業技能

D.容易遭受拒絕，客戶印象不深刻【答案】BCB1O10E4Z10V5D9H9HM8Z2P6R7R7A8C7ZX9F3A1B10Z2S5F252、一般來說，板式住宅的套內使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCR7L9O6T1L2K8Y4HD6Y7M6C1O6O8G7ZM2W10L8S8C5P9R753、子宮頸原位癌累及腺體的病變特點有（）。

A.基底膜完整

B.腺體內為分化正常的鱗狀上皮細胞

C.腺體內被覆腺上皮細胞

D.子宮頸原位癌病變【答案】ACM2G3O5R10V2Q8P9HU5O3B4L8W9X3B8ZD8L1B1Y7Z6B7A954、對于考察風險的角度，下列敘述中錯誤的是()。

A.風險與人們的活動或組織有關

B.風險與行動方案的選擇有關

C.風險與策劃方案的制訂有關

D.風險與外部環境有關【答案】CCG2F8X3A3A2P6L8HU1M2Z3J5J2Q2Y3ZG10Z8G6Y4J8M9G855、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCG2G1R9D4P1Y2L4HC2N4Y9V10W8E4C5ZA8U5I7S4D7Y10U956、房源價格波動經常隨著市場狀況、政策發布、城市發展規劃、業主（委托方）心態的變化而不斷波動。表明房源具有（）。

A.環境影響性

B.差異性

C.不可替代性

D.動態性【答案】DCL6Q7Z9A10D4C10H4HD5Z8R3S7H5P9U9ZX4A5P3Z3L3R8Q957、下列選項中，（）是房地產經紀人工作的第一步，也是房地產經紀人與客戶建立聯系的關鍵一步。

A.信息收集

B.與客戶溝通

C.房地產展示

D.洽商議價【答案】BCP6Z7D3S10Z8W7Y8HU3E1K3C2G5T9E3ZZ9N9N8F4R6Z6M258、女，45歲。

A.牙齦黑痣

B.惡性黑色素瘤

C.神經纖維瘤

D.牙齦瘤

E.結核【答案】BCE1I8I7C9L6C7K5HW1P8U1V10C4W6X3ZU10I9S3I2O5G10M259、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.獲得經紀服務傭金少

D.房源信息時效性差【答案】BCQ5S4Z3M3Q3Q10O7HH10C4A8L3E2X5I5ZF8B3Q9T3W4R2N160、對按揭房屋進行財產保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。

A.利率變化風險

B.房屋貶值風險

C.無力繼續償還貸款本息風險

D.購房者房屋處置風險【答案】BCC5W8V6U2W4R8O2HT8M1F10K9Z7H2W7ZM3P8V8C1I4M1X161、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標，當設計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCM3R7K9N5L2H8D6HM3U9W10W1G3N9D6ZT3Z3V2V7F8Q10X862、寫字樓（）與住宅的不同在于細分指標的差異。

A.區域市場分析

B.項目資源屬性判斷

C.宏觀經濟分析

D.市場發展態勢分析【答案】BCR4B10V8V9F2Z4C6HG3D9J5M9Z8Q8D1ZX5Q1D4B9P3Y9C963、某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業的周邊，同等物業的月租金約是200元/m2，則該物業的投資回報年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCP9K8P8E7G1R1O6HS4V4Y10R9I2L6F3ZZ2C10R8B9H8O6K964、建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售的好處不包括（）。

A.提高了銷售的專業知識和技能

B.減少了潛在消費者搜尋產品的次數，提高了形成交易的效率

C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產交易的標準化程度

D.便于房地產銷售方找到交易對象【答案】ACT4P2F10I4X2W8J6HV2R4E3J1W9V1M5ZU2C2Z3K9V10W2F565、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.經濟適用住房

B.集資房

C.商品房

D.解困房【答案】ACY9R7H10O6J5E5E10HE9S7F9B1X7S3M9ZR4Y4G1F8J7Z2T666、一宗成功的房地產交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業的買方，還取決于（）。

A.房地產經紀人的專業服務

B.急迫需要出售物業的買方

C.愿意以一定價格出售或出租物業的賣方

D.房地產市場的相關稅收優惠政策【答案】CCN10T9E8D3N8N3D8HV8A3P2F7X7N10M10ZI10W1E7Q6G6U6O567、房源的開拓要遵循真實性、及時性、持續性和（）原則。

A.集中性

B.規范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACH4T6B6I6Y1I5P4HW3T8I5K6D5O2T9ZB1T10O10K10T6U3T968、存量房居間業務與代理業務相比多了()的步驟。

A.房屋查驗

B.洽商議價

C.配對撮合

D.展示房地產【答案】CCD10D2T1U2U7P1L6HY2F10P5Y2F7S1N10ZE2R8D3S2Z10H2Z1069、訪問地區市場上曾經發生過交易行為的買方或賣方，應著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、交易當時的狀況和其他條件等。

A.途徑

B.交易價格

C.交易方法

D.交易行為【答案】BCP3O9T6L3I4D2S1HB10O10G7M10B3A4Y4ZH4E5I7P6E6B3G270、房地產市場分析的層次中，()是對所界定的地理范圍內特定物業(住宅、商業或工業物業)供給和需求情況進行的分析.

A.區域房地產市場分析

B.專業房地產市場分析

C.房地產項目競爭環境分析

D.特殊房地產市場分析【答案】BCA10M10P4D6D1E2N4HG6J8W10P8T4F6T10ZG1N4C7L5H7S8S771、封閉式問題的缺點是()。

A.限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產經紀人獲得大量信息

B.可能會耗用客戶很多時間來回答問題，時間不充裕的客戶會感到不耐煩

C.無法控制談話進度和談話方向

D.效率低【答案】ACB4B9O1Q3K7S7N8HN8F8G2S8W2K2X9ZD3E10M6U5I5C2U172、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業的周邊，同等物業的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCH3E2T7N5Q4K8F8HV10N5W2M6M4C10N3ZS9G8G2G8B10X9E1073、患者咳喘，胸部脹痛，咳痰黃稠，伴口渴便秘，身熱煩渴，舌紅苔黃，脈滑。治宜選用

A.麻杏石甘湯

B.桑白皮湯

C.蘇子降氣湯

D.三子養親湯【答案】BCY4O4R2Z5C8M9C10HJ1H2C4J8Z2V10H3ZJ8O6Q1D5U9O7X274、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業務，賣方代理房地產經紀人通常可獲得成交傭金的（）。(2011年真題)

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACP8G4R5E5Y3D6Q6HC9X3K10N8I8B6R3ZB1U4E2R5R1Q5O275、脈在皮膚，頭定而尾搖，似有似無者為

A.魚翔脈

B.蝦游脈

C.雀啄脈

D.解索脈【答案】ACM2H1R9X1R3Q6N4HZ10B8C4H6M4Z1F9ZX2Z5X10P6O3P9G276、梗死是指（）。

A.缺血引起的壞死

B.生理性程序性死亡

C.厭氧細菌感染而引起的組織壞死

D.結核桿菌感染而引起的壞死【答案】ACB5R7Q4J2S5L4H4HI6C8I6Z6W6W10W10ZN8Y8Y1S6O3F3O277、在（）目標下，開發商要求嚴格控制項目風險，以最快速度將房地產銷售出去，盡快回收成本。

A.綜合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCY2B6O3H5H8P1E9HG1S8G3B5M10R5Z5ZY10Y6H6E9P4U9T978、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產經紀人應（）。

A.長期培養

B.重點跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCU5N4Z10U4Y5X10B2HZ9P1P8G5S3Z8N1ZT1D3W6M8F2V8B779、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明（）。

A.使用權

B.抵押權

C.管理權

D.監督權【答案】DCU1I4S2K4U4K7H8HV9A5M1D3E8V9H4ZY10D2R3J8B2Z3O780、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCA7Y2Q3P1O3X5E7HR2Y5P8Z10Y5Q10G9ZU1O2X10R3H7E6X481、任何一個房地產項目在投入建設之前都需要根據既定的（），進行前期的市場定位與大致的產品類型界定。

A.土地管理權限和規劃

B.土地性質與規劃用途

C.土地性質和管理權限

D.土地管理權限和使用年限【答案】BCR8T6E3Q7W7J9P3HI10W5W8R10X6A8O6ZL4M2C3A5M7V10A982、作為房地產經紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到決定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費信用

B.目標物業與偏好

C.客戶購買決策

D.客戶需求程【答案】CCV8D6O10S8O4B9A9HL9V5A1S2P7F10C8ZO4O2L1N5C2N1O283、房地產產品組合的深度是指()。

A.企業能夠提供產品線的數量

B.企業銷售不同產品的數量

C.產品組合中每一產品線所包含的品種

D.企業銷售產品的產品質量【答案】CCW8Z7V10G1I10Z3D1HQ6C6C4U9T9Q3P8ZO5W6S7U7U4V4E584、對于新建商品房，建筑面積在90m

A.40%

B.50%

C.80%

D.90%【答案】CCQ7T3K4G8P4A1L7HS1E10S10W4J4J4Z5ZV9G5Z5P9W5E4K485、可以發生機化的病變有（）。

A.心肌梗死灶

B.肝細胞帶狀壞死

C.皮下血腫

D.心瓣膜疣贅物【答案】ACW7N8I1V9R5E3F4HZ1S8E6Z8T10O1F7ZO6C5T1V4F10V3Y486、買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征。(2008年真題)

A.周期性

B.可變性

C.集中性

D.潛在性【答案】DCV8V9V10E3W5N4J4HO9B1K7U6P9Q8T7ZS2U1E10V6K2P5K1087、在存量房買賣業務中，房屋交接時應繳納的費用不包括（）。

A.水費

B.燃氣費

C.供暖費

D.手機費【答案】DCA9L6N6T2S7Y10A4HD7K6F1M4K2E10P9ZJ8G3R7W9F3D9O388、房地產開發企業取得預售許可證后，應當在（）日內開始銷售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】BCG9Q3I4O1Q3O5V10HQ10N7I8N2O2T5A9ZF9M8K4R2G8F4T489、不符合膜性腎小球病的描述是

A.腎小球基底膜彌漫性增厚

B.腎小球基底膜有釘突形成

C.腎小球毛細血管壁有顆粒狀IgG和C3熒光

D.腎小球系膜區有團塊狀IgG熒光【答案】DCM10N10U7E10S2F5K8HC4M10H7Y2B5D2H5ZS3K10M9M2A9Q1R590、男性，70歲，因上消化道大出血急診入院。手術標本胃竇部黏膜可見一個巨大的火山口狀潰瘍。切面質硬，磁白色，侵入肌層。肝內可見數個小結節，手術切除一同送病理，診斷為胃癌肝轉移，其病理變化是

A.小結節由肝細胞構成

B.小結節由印戒細胞構成

C.小結節由假小葉構成

D.小結節由鱗癌細胞構成【答案】BCH6J10D9O2O1Z7K3HY1U8R2U9A1T4R4ZY3L2Z10Q7W8G5N591、城市次級商圈的特點為（）。

A.顧客的集中度高，消費額高

B.顧客的集中度高，消費額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】CCE7K10X10O8P10A10W5HB4V1J10J10B7M5E3ZE2P2S10D8L6K7Q392、房地產經紀人最重要的工作是（）。

A.信息傳播

B.銷售策略

C.客戶積累

D.住宅項目價格制定【答案】CCE5K2G9W10H7V10N4HB9S8D3S5I9V8Q6ZK4Q7Q3F5L10D9P293、上下層樓面或樓面到上層樓板面之間的距離，稱為（）。

A.凈高

B.層高

C.房高

D.室高【答案】BCH9G5M1Q9G4G9F2HV2Y1W5D2F2Q7N2ZO7E9H3R3A1H1X994、樓盤品牌策略最直接的體現方式是（）。

A.樓盤本身的品質

B.樓盤的概念

C.樓盤的形象

D.樓盤的名稱和標志【答案】DCS6E7Z4U7C4J10G7HO10W4Z8X6B8N4B7ZZ9W6F6D2N9D3X195、買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征。(2008年真題)

A.周期性

B.可變性

C.集中性

D.潛在性【答案】DCU5O8K9D7P9R5Q5HC1Q5W2J3B5S4Q5ZE7Y3E9N9L6J1B296、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】CCF9G10M7J9R10D2U5HG5D1G3N7L10X9W2ZK1E3Y10C10Z1Z4K597、房地產的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產生問題。

A.目標物業

B.消費信用

C.需求程度

D.決策分析【答案】BCM9V9A4U7F8B8V9HE3Q9O2C5U8O10R5ZV1D8S4A1F2X1P798、關于個人住房貸款的貸款額度，下列說法錯誤的是（）。

A.貸款額度也稱貸款限額，銀行一般用不同的指標，對借款人的貸款金額做出限制性規定

B.貸款金額不得超過某一最高金額

C.貸款金額不得超過按照最高貸款成數計算出的金額

D.當申請金額超過銀行規定的任一限額時，以其中最高限額作為貸款金額【答案】DCV4W7H4K2Z9V3U9HR3I9T1M3U6A2E3ZS1V6J2E4H8H9Z199、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。

A.項目銷售經理

B.項目策劃人員

C.項目負責人

D.專業法律人員【答案】ACQ7P7Q2P10X9K2M10HS7O4E6R7A1O5T4ZK8E5T8S4V7J8F4100、患兒女，10歲。替

A.每側30～50g

B.每側50～100g

C.每側100～500g

D.每側300～500g

E.施力方向為向前、上與【答案】DCT3U6A2X8S8X2B1HB2S4E1W9P6U10I7ZS4T9E2W1P9S5F10101、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點不包括（）。

A.附帶一些實用信息，增強實用性

B.接受有關電話營銷的專業培訓，掌握電話拜訪的溝通技巧

C.準備一些可能的問題清單，避免出現被拒絕時的受挫心理或出現被問詢卻回答不上的尷尬

D.電話拜訪過程保持良好的服務態度，認真記錄，并爭取面談機會【答案】ACJ9A7U5X6O6R9J10HW9G5V2G8B9S7D1ZJ8B3O4K2Z2V3P4102、房地產經紀人應把那些潛在的、創收潛力大的客戶作為（）。

A.近期重點客戶

B.短期重點客戶

C.中期重點客戶

D.長期重點客戶【答案】CCT7N9C1T8Q9T3Y2HC4B10A7B9V10P10D5ZI7K2I10Y10A4I5U9103、在房地產居間業務中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業的用途

B.物業的權屬狀況

C.物業自身及其周邊環境的物理狀態

D.委托方在委托過程中的心理狀態【答案】CCF8U5H2X4M10A9A9HP8I10M5S7Q9C3H10ZH10Q7T10V9N6B5L9104、活動義齒基托蠟型腭側邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】CCV4D2W6L7U7G1K10HB10O6I7Y7P10F9B1ZW9Z3L2W1B9C7B2105、房地產市場調查的目的可以通過探測性調查、預測性調查、因果性調查和()來確定。

A.現時性調查

B.定性調查

C.描述性調查

D.回顧性調查【答案】CCQ10I1B2T6D9H5U6HM2M10X6X3V2I4U3ZS5I1W3S8G8R10J2106、銷售的價目表需有開發企業的有效蓋章，以作為（）的價格依據。

A.政府指導

B.當期交易

C.合理交易

D.市場定價【答案】BCW3Y8M6K2K6Q6T9HP4K1L6I8E1P6W3ZT5T8H8R5A1A5Q5107、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業計劃

B.價目表

C.房地產認購協議書

D.宣傳展板【答案】DCA9V10Z9D5J9W2O7HL4N1Q8Z9S4E1P2ZK10G1Y2P3Q3H3U6108、居間服務中，房地產經紀人在收到客戶定金后的正確做法是（）。

A.發放定金給業主，或由客戶直接將定金交給業主

B.取得客戶書面指示，發放定金給業主，或直接由客戶將定金給業主

C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同

D.將定金抵作傭金，簽訂委托協議【答案】BCZ3Y4L2D10R2A4K8HL7T3U8Q2D4G6A5ZA4X4E9J10J6A2K7109、寫字樓區域市場供應項目中，屬于競爭項目分析的是()。

A.建筑設計合理性

B.細分不同產品類型供應量

C.入市時間

D.軟硬件配置水平【答案】CCL10Z9T8E5F1P9L10HC8D3P5X1O5X3K7ZJ10R3O9P8C10Q6M5110、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。(2008年真題)

A.心理屬性

B.化學屬性

C.經濟屬性

D.道德屬性【答案】ACZ9Q5J2W9R9H3X5HL5L1B9A7G10E7N9ZX8D3L7L7U3D3W8111、在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內容。

A.總體規劃到建筑策劃

B.建筑策劃到建筑設計

C.總體規劃到建筑設計

D.建筑設計到營銷策劃【答案】BCF6P7O5H6U4R10G2HF1P6F3F10I5B9T10ZT3K5F8D3V3M1A7112、大葉性肺炎合并金黃色葡萄球菌感染可引起

A.炎性假瘤

B.肺膿腫

C.肺肉質變

D.肺間質纖維化【答案】BCQ1A3K7F2U4J6M4HX1G2T8C10P6C7N5ZB5H4A8O4A8V2J3113、氣管切開的部位應位于氣管的

A.第5～6環間

B.第2～4環間

C.第7～8環間

D.第6～7環間

E.第1～2環間【答案】BCG9R2O6P7Y3X6U10HY3F1I10Q6X10U4Q2ZV5C4O10H9P10Y9I10114、房地產經紀人員需要檢查新建商品房戶內的（）。

A.采光情況

B.入戶門

C.結構

D.建筑物外飾面【答案】CCP1X8P7U9P4R1H8HT1S9M1M4L2P2S7ZU10K9B9X5O1D5J2115、房源的()是指物業自身及其周邊環境的物理狀態。

A.法律屬性

B.物理屬性

C.心理屬性

D.經濟屬性【答案】BCA9S4A4G7A4I1F5HR9O6Q10R4A8Q4F9ZD6N10H2V6E5E4J3116、任何一個房地產項目在投入建設之前都需要根據（），進行前期的市場定位與大致的產品類型界定。

A.土地管理權限和規劃

B.土地規劃的法定用途

C.土地性質和管理權限

D.土地管理權限和使用年限【答案】BCY4D4O2X8S1R8Z4HH5H9I7H1E10J2H8ZM3P3H6F4O3K6O9117、能夠形成相對安靜私密的空間的是售樓處()的技術要點。

A.放映區

B.接待區

C.信息發布區

D.洽談區【答案】DCA6I9S9I8O2K2P5HM3V3E7N5S5Z8Z4ZT3Q7K3M6M10N1A7118、房地產項目銷售現場所展示的功能不包括（）。

A.成功傳遞項目價值

B.營造融洽洽談氛圍

C.客戶到達與成交便利

D.形象定位【答案】DCW2A6J7F1Y9U7P9HL6V7C6O10I1R9F2ZB5Z7O4S4C4G10I7119、外傷后自覺伸長松動，疼痛，檢查無明顯移位，應診斷為

A.牙挫傷

B.牙脫位

C.根折

D.冠折

E.冠根折【答案】ACJ8N2Y6B7T4Y2O3HE9J3K5M1X4Q1U2ZI6H9L7O10D8F8M3120、甲狀腺乳頭狀癌的病理變化有

A.多級乳頭分支

B.核呈毛玻璃樣

C.砂粒體形成

D.濾泡形成【答案】ACR6D3C7T9P1M3F2HO10C4R7U1F4C8J10ZJ9X5R4Q7S5X6S9121、房地產買賣的房款支付最穩妥的做法是（）。

A.開具收據后支付主要房款

B.拿到舊房產證復印件后支付全部房款

C.取得完稅憑證后支付主要房款

D.通過銀行辦理資金轉賬業務支付主要房款【答案】CCR1S8U1Y1H8Q7S5HV3J3R10X3E2V8E6ZW5V10Y9D1H6Q10E1122、限價房購房人取得房屋權屬證書后（）年內不得轉讓所購住房，確需轉讓的，由政府回購。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCE1I3J6M9Y10F6Z3HF10G6H5E2F9J6N6ZK9M6T5G1V6P8J5123、抵押貸款時采取等額本息（月等額）還款方式的優點為（）。

A.可節省整體利息支出

B.每月還款額遞減

C.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清【答案】CCK7N6F1R3L7H5K6HW8S3G7T1Q8C8I10ZU2S3K10N4Y1N8B8124、甲狀腺乳頭狀癌的病理學特征，包括（）。

A.腫瘤多呈圓形

B.包膜完整，無浸潤性

C.光鏡下以上皮增生、乳頭形成為特征

D.腫瘤間質有鈣化砂粒體【答案】ACS1U5Y9A1X7W4Q1HD10V6H8U10M10R1W1ZJ3T4S6Q10E6U3Q1125、個人住房抵押消費貸款的執行利率按照中國人民銀行的基準利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCO5V2P8C10U3D7U6HP8D9L6G8D3O4J10ZG3B4P5P5Z7Y1O7126、（）是兼具住宅使用功能和辦公經營功能的商業不動產。

A.公寓

B.商鋪

C.鋪面房

D.LOFT【答案】ACJ3K6E2Y4J7S5N6HI10M10E5B7L5H8K10ZS8K6S3X1B5B5J9127、確認產權最有效的方式是到()核實。

A.派出所

B.開發公司

C.物業管理公司

D.房地產權屬登記部門【答案】DCW9M9T7N3H10Y6P5HQ2I5Q1D7Q5C2T3ZK3L2T3V4O9O1N5128、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內出現經濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。

A.房屋貶值風險

B.購房者房屋處置風險

C.利率變化風險

D.無力繼續償還貸款本息風險【答案】DCD2I5Y8Q8G2B1P5HT5P3Q5E7W3K7X4ZV10X4R7A3I1A5E6129、張某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產經紀人劉某為張某服務。劉某通過發布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.房屋特征

B.廣告費用

C.租金數額

D.傭金結算【答案】ACY8K5A3W7W8X4J1HH8D8T2L9J1T10Q5ZT2Q8X1F4P4J1W5130、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15％，單位變動成本為4000元／m2，則目標銷售價格為（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCV4W9L5U9H7F1Y7HJ6O6J4L9G10V6K1ZH2X10Z9L6K1G3D5131、針灸治療痛經實證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】ACE7W1S1K8U6C4D4HG2B7K2T6A6T3J8ZB10L6B5H10L7W9B3132、在房地產居間業務中，代辦房地產登記屬于經紀機構向客戶提供()的項目之一。

A.后續服務

B.咨詢服務

C.信息服務

D.居間服務【答案】ACE7T9Z9H4L10H6P2HI5A5P8T4X5W4T7ZS1L8Q6J7T3B1L9133、符合結核性腦膜炎的描述是

A.成人多見

B.以腦頂部病變最顯著

C.可引起腦積水

D.以中性粒細胞滲出為主【答案】CCG3R7G1H10G4L3J4HY3Q7Q7O2N4S2H3ZU4S2F4H2G2A10N10134、在房地產市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產產品來實現的。

A.設計客戶導向的營銷戰略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.房地產開發商和存量房賣方

D.房地產開發商和建設方【答案】CCT7H1C6N1H3V1N7HG10Y6N6Z2G7V8F8ZW5M5N9Y5F1N6S2135、在簽署認購協議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現了在簽訂商品房認購協議書時的（）。

A.房號銷售與算價風險

B.購買、貸款資格風險

C.變更風險

D.財產分割風險【答案】CCQ2L8A4N7L5S8K2HN4U3B4B1L6A7V6ZO6D10N10X7M6S10U8136、鱗癌可發生于（）。

A.宮頸

B.腎盂

C.口腔黏膜

D.支氣管【答案】ACM7P6R8H9U2I4B2HO9C2N3H1P9J2G4ZJ8X5Y1U4O3Z9U6137、房地產增量市場屬于房地產()。

A.一級市場

B.二級市場

C.三級市場

D.初級市場【答案】BCA8S5X9G2E1B5I1HJ6N9I1N8X2L4F3ZZ9Y10R8Z10Q7F4E8138、購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經營管理上造成了（）。

A.主力店惡性競爭

B.競爭力低

C.難以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCD6X1X9R7L1D6W5HS5Z3F2Y6P1S4D8ZA5M4S1W1G10P10M10139、在市場環境基本穩定的態勢下，除正常考慮項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領先于或差異化于市場現有水平的檔次定位與產品設計，體現出寫字樓項目運作的（）。

A.綜合利益最大化目標

B.品牌目標

C.快速回收成本目標

D.其他目標【答案】BCT7J7Q10V6O9H8N6HM7E7K7W8Q9L6O5ZA2S10B8I3R7G8S9140、在存量房交易中，房地產經紀人的下列做法不利于協助辦理遷移戶口手續的是（）。

A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間

B.只做好房屋交接和權利轉移工作即可

C.明確約定逾期遷出戶口日數及違約金標準

D.建議留存戶口遷出保證金【答案】BCJ7B8E7K6Z3H8Q6HY8G8R7A4C9Z6U9ZO2D6Y3A8L7T9B6141、根據住房公積金管理中心規定，北京市的住房公積金貸款年限一般為()年.

A.7～21

B.5～25

C.1～20

D.1～【答案】DCB10Z5V10A8D8V10V6HZ5L2X10Y7E4L9N6ZE4M1V6A8Y4R3V2142、癌前病變是指（）。

A.癌的早期病變

B.不是癌

C.不一定變癌

D.有癌變傾向【答案】BCP4H6B10F10C9Z3F9HP10G1G3F1F10E3A9ZZ4G1Y4V1A2H5U1143、市場營銷組合策略中，()主要是要保證消費者在合適的時間、恰當的地點購買到保證質量和數量的產品和服務的決策。

A.產品策略

B.分銷策略

C.價格策略

D.促銷策略【答案】BCI1C10L1U7V7N8V4HL8V5Z9H8S2E10K3ZL7L6D7Y2T7O7G6144、狂病火盛陰傷證，治宜選用

A.天王補心丹

B.生鐵落飲

C.化肝煎

D.二陰煎【答案】DCD1D6L1Z3X2U5C7HQ9N1Y3E10P6L4K7ZS8M5F3Q10Q9T2B4145、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅類房源

D.租售房源【答案】CCX4T6A10G9K1H9M4HL3E4T7I5E10X8V1ZI8Q7E2K7V5E5L10146、研究“如何找到房地產項目特有的、能通過廣告表達的特征”，屬于項目（）。(2008年真題)

A.市場定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.產品定位【答案】BCG3Q1Z8V2N4I3A3HH7T2N4P4W8V2X2ZC8S8M1H5O10X1I4147、房地產開發商或二手房所有權人采用直銷這一銷售方式，所能體現出的優勢是（）。

A.擴大了銷售半徑

B.及時獲得市場對產品的反饋

C.銷售方可以根據收益情況控制銷售價格、銷售進度

D.幫助其快速回籠資金【答案】CCH2E1J1N4I2L4B2HC9E3V4R6G10A2Q6ZK5L9B5P6K9E9U5148、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業勘察表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優質房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產交易稅率

C.李某對房屋的使用保養情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCN1H10Y1M4W9F3Q4HC7H5G4D4G1C5K3ZN8S1V6V10K8F9K2149、2～3層扁平細胞，與釉質形成有關

A.星網狀層

B.中間層

C.釉結

D.內釉上皮層

E.外釉上皮層【答案】BCA6Y7R4J7G8C2E9HQ9B10I6F4K3R8N1ZA2P5H1J10V10A1J10150、張某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產經紀人劉某為張某服務。劉某通過發布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.房屋特征

B.廣告費用

C.租金數額

D.傭金結算【答案】ACI5B10E10L5D3T10D6HY5E9L8A4D6W7V10ZP5K3F5X5G5E3N1151、建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售的好處不包括（）。

A.提高了銷售的專業知識和技能

B.減少了潛在消費者搜尋產品的次數，提高了形成交易的效率

C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產交易的標準化程度

D.便于房地產銷售方找到交易對象【答案】ACR2X8O6D8O9T10S9HM3Q7I10E6P1T1X4ZN8A6V9F10F2G9W9152、下列不屬于房源分類的原則的是（）。

A.按級分類原則

B.簡單實用原則

C.主次分明原則

D.優劣性原則【答案】DCC3L8E3P6F8H10D1HQ7M3O1Z4E5P4R1ZH7G6P3J9B2O5T4153、房地產經紀人駐守居住小區開拓客源的優點是（）。(2012年真題)

A.受眾面廣

B.客戶準確率高

C.與客戶溝通效果好

D.易與客戶建立關系【答案】BCY1X7J5R6M7O3K10HW3K1R4W10U8V9K9ZL7Y3W9B5R7W9W7154、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】CCW9B2N4C3B2P10Q5HA4H3O7N9N10A4A9ZY1C10P10M10L7F1X10155、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。

A.產品技術性

B.商務屬性

C.運轉專業性

D.客戶非個體性【答案】BCJ3V2I5J9D6J6F1HW4Y6R3U4I1E3T9ZX3W9J6H10L2F5B9156、（）是房地產開發企業不動產銷售重要決策的執行者。

A.房地產開發商

B.房地產建筑商

C.房地產經紀人

D.房地產經紀機構【答案】DCO4X4P8X3G7V5K2HN8L4X4J4M7Y9Y8ZX5P2B3W4S4T2Y1157、存量房經紀業務中的商圈是指房地產經紀人或房地產經紀公司從事房地產經紀業務和服務對象的（）。

A.地域范圍

B.業務種類

C.時間期限

D.輻射能力【答案】ACS7I3X9N10M5L8N1HQ3S2T9Y8C4H5A4ZD9P10D9N10G9F7C3158、在存量房經紀業務中，對于根本無法成交的客戶群，房產經紀人應采取（）的營銷策略。

A.重點跟蹤，提供周到而專業的服務

B.與客戶保持經常性的溝通

C.在跟進服務過程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點培養目標【答案】BCI9Q4Z7M2Y2F2B10HY4R9W3F6U3Z5M6ZL5Q7M3O9S10P10O2159、中國內地房地產經紀業在()階段，一些商品房開發發展較快的沿海城市，針對宏觀調控后出現的大量商品房空置的現象，開始推行以消化空置房為重點的各項政策，同時貫徹國務院發布的《進一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設的通知》(國發[1998]23號)。

A.萌芽

B.起步

C.崛起

D.擴張【答案】CCB7Y3X9L7M8O6F3HL3S10A8C8Y6T5A6ZX5C10M10R2I6V7R5160、現場勘查是商圈調查使用最多的方式，進行現場勘查的準備工作不包括（）。

A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線

B.要準備好勘查的資料，攜帶相關的材料和工具

C.在進行商圈調查的時候不要詢問，避免侵犯隱私

D.在進行勘查前，個人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便【答案】CCR5C10K1L9B7I3Y3HQ7R9S6Q2P1L8P10ZQ3I7V1W9Q4Q4F5161、根據市場經驗，單一業權物業即發展商持有經營型寫字樓物業，往往需要考慮項目未來持續的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現有產品，這是基于（）的項目定位模式。

A.項目既定市場定位

B.物業產權分散性

C.市場實操案例反饋

D.客戶體驗點【答案】BCD10B4P7C5F2L10N8HF9W5T10B4E3K3Y4ZC8I4N10Q7Q1S1D5162、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，A房地產開發公司準備競標開發。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCE7R8X1I4C2U6Y1HT7V8K3S7T3F8N2ZS10J2B6E3X9A10A1163、現場勘查是商圈調查使用最多的方式，進行現場勘查的準備工作不包括（）。

A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線

B.要準備好勘查的資料，攜帶相關的材料和工具

C.在進行商圈調查的時候不要詢問，避免侵犯隱私

D.在進行勘查前，個人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便【答案】CCH6P3H2U8C2Y2U10HY3Z4X1D6K1B8J6ZY8E3K9K8F7F4A10164、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異業互補

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCC3X2I8B4X3F1J10HQ9B9Y1R8S5J10O9ZJ7D10C4M3Q1N2F6165、（一）甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）開發了一住宅和商業混合項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經與甲公司協商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業計劃；對項目商業部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經調查，類似商鋪當時月租金為200元／m2。乙公司房地產經紀人張某制定的置業計劃得到了很多客戶的認同。李某的投資回收期限為（）年。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCM1S4J8V4J3I1X3HV5A1E2U3A2I9P6ZD9U10H5D5M8S2Q9166、下列屬于等額本金還款方式的優點是（）。

A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人

C.本金在整個還款期內雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算

D.在整個還款期內，每個月的還款額保持不變【答案】BCE5D5I2F6F1V8I2HE6K8M2O4X5D9G9ZA9U4W10F9W5W8X9167、下列選項中，（）通常是影響房地產交易成敗的關鍵因素，同時又是房地產市場營銷組合中最難以確定的因素。

A.戰略

B.計劃

C.價格

D.目標【答案】CCB5U10B5Q6Q9G6I9HN8O8N7F5N7Z7C6ZV1R1J5H10B7K3L5168、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點不包括（）。

A.附帶一些實用信息，增強實用性

B.接受有關電話營銷的專業培訓，掌握電話拜訪的溝通技巧

C.準備一些可能的問題清單，避免出現被拒絕時的受挫心理或出現被問詢卻回答不上的尷尬

D.電話拜訪過程保持良好的服務態度，認真記錄，并爭取面談機會【答案】ACN9N7M10X7J9Q10T2HJ6H9M4K9T9V3K6ZM2C7V3G4F5M6F2169、產品生命周期策略中，在（）的策略中應保持適當而薄利的價格，并根據用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發建設新型的房地產做準備。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCW3U8N7T9A4A5S7HO8N10P6V8X2W7M2ZU3U10M6D9X10Q9P7170、當房地產開發企業采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產產品處于生命周期中的（）。(2009年真題)

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCY8U3Z4M1T2N4T9HX1X1Z7D1G4E9F5ZP9X7B7Q8H2X8E5171、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產經紀人著重參與的階段。

A.項目籌劃與地塊研究

B.產品設計與規劃

C.項目策劃與銷售

D.產品售后與回訪【答案】CCJ9S5A10D9J10M2U5HA9R9M9S5A2X6E9ZC3Z9Y2K9N3Q3M5172、盈虧平衡定價法屬于（）。

A.成本導向定價法

B.需求導向定價法

C.競爭導向定價法

D.比較定價法【答案】ACM1C1M6D7J8F5A4HH10J8S10V5H9Q2P5ZG6N1A2W3S5Q8L4173、采用電話訪問的方式開拓房源渠道的缺點是()。

A.比較費力，但可聯系的人較少

B.受時間和地點的限制

C.花費時間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCY2N2U3R8A10C7U8HN6R1W9Q8A10J5O8ZZ5S2L3I5P6C9Z4174、根據《商品房屋租賃管理辦法》（住房和城鄉建設部令第6號）規定，房屋租賃實行（）制度。

A.核準

B.審批

C.登記備案

D.登記報告【答案】CCX1H5K3K9W6L5O4HP7X5F8B9A1S7I5ZF4B8S10K7A5S8O6175、根據《物權法》，抵押權自（）時生效。

A.設立

B.公正

C.登記

D.行為發生時【答案】CCC4O6Y8Q4M5F3Z6HU4A3W5Q5H3J2B7ZG6K9Q8K4A4O4H10176、按調研所采用的具體方法來劃分，市場調研可分為()。

A.訪問法、實際觀察法、表格法

B.訪問法、觀察法和實驗法

C.訪問法、實際觀察法、抽樣法

D.訪問法、重點法、抽樣法【答案】BCU1L9U3L5F2R6O5HU7O3F10V10X6G10J9ZE1G10Y4W7B1X8Z7177、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.地段位置

B.投資優勢和未來的投資回報表現

C.形狀面積

D.商鋪質量【答案】BCX10T4Q9M3B8Q3N6HP8B9D