畢業實習報告實習心得5篇畢業實習是極為重要的實踐性學習環節,通過階段性時間的實習,為我們之后走向.從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎。下面我給大家共享畢業實習報告實習心得內容，盼望能夠關心大家!

畢業實習報告實習心得1

一、實習單位簡介：

________置業有限公司是____控股集團股份有限公司下屬子公司，專業從事房地產開發。自1992年建立以來，公司勝利開發了周家邊、陳河沿、翠中、萬信、人豐、泰和家園等幾個小區和吳家塘住宅、孔雀小區的部分住宅以及維科工業園區的代建項目，累計開發和交付的建筑面積達100多萬平方米，部分住宅還榮獲“優秀住宅小區”、“甬城最寵愛的十大樓盤”等榮譽稱號，成為寧波市具有良好信譽的房地產開發企業。

二、實習主要內容：

________本部主要有以下幾個部門：拓展部，銷售策劃部，工程項目部，總師辦，綜合辦，財務部，我在各個部門輪崗，主要集中在前三個部門，熟識部門運作流程以及部門間如何合作，進而同各部門人員和部門經理建立良好的關系，以便在今后工作中削減障礙，在加強了交際力量的同時也學到了不少學問。比如：

1、地產市場和投資學問：

房地產市場的主要特點：

①交易的物質實體不能進行空間位置上的移動，只能是無形權益的轉移；

②交易的對象非標準化，是一個產品差異化的市場；

③是一個地區性市場；

④簡單出現壟斷和投機；

⑤較多地受到法規政策的影響和限制；

⑥一般人非常常性參加；

⑦交易的金額較大，依耐于金融機構的支持與協作；

⑧廣泛的房地產經紀人服務。

2、工程基礎學問：

建筑物的分類方法，建筑工程圖的構成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內容和作用，建設工程的費用構成，施工圖預算的編制依據和編制步驟。理解熟識：建筑設計基本要求和建筑構造的基本學問，建設工程概預算的分類，建設工程預算的編制步驟和內容簡潔了解：建筑材料、建筑設備、智能建筑的一般學問，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評價方法與去年大綱比較：“建筑工程概預算”歸入“建筑工程基礎學問”，單列“房地產測繪”。

3、規劃基礎學問：

掌握性具體規劃的掌握體系，城市用地評價的基本內容理解熟識：城市總體規劃、城市分區規劃、城市具體規劃、城市用地分類簡潔了解：城市規劃的作用、任務、體系和管理系統。尤其是在拓展部所進行的可行性討論的重要性，要是一旦規劃偏離實際，直接會導致項目的虧損。

4、房產基礎學問：

需求、供應與價格的基本概念及其相互關系，消費者如何選擇購買各種商品以獲得最大效用，廠商如何選擇各種要素的最優組合以及商品價格和產量如何打算的基本思路。即要把握：均衡數量，均衡價格，需求規律，供應規律，邊際效用遞減規律，邊際收益遞減規律，邊際成本的增減變化規律，廠商均衡及廠商經營決策的利潤最大化原則等。理解熟識：消費者行為理論、供應理論、市場理論的基本概念和主要內容簡潔了解：生產要素價格與收入安排理論。

5、房地產銷售學問

禮儀：銷售人員的個人形象蘊涵著公司的企業文化，折射出企業的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，削減顧客的疑慮，提高親和力，進而促使顧客產生購買行為，達成交易。因此，銷售人員應有干凈的儀表、親和力較強的儀容；有主動樂觀、面帶微笑、親切懇切的態度；有進退有序的規范的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談力量等。

房地產銷售的業務流程：

一、查找客戶

二、現場接待客戶

三、談判

四、客戶追蹤

五、簽約

六、售后服務

分析客戶類型及對策：（例如）

1、理智穩健型

特征：深思熟慮，冷靜穩健，不簡單被推銷員的言辭所說動，對于疑點必具體詢問。

對策：加強產品品質、公司性質及特點優點的說明，一切說明須講究合理有據，以獲得顧客理性的支持。

2、感情沖動型

特征：天性感動、易受外界慫恿與刺激，很快就能作打算。

對策：開頭即大力強調產品的特色與實惠，促其快速打算。當顧客不欲購買時，須應付得體，以免影響其他顧客。n

3、緘默寡言型

特征：出言謹慎，一問三不知，反應冷漠外表嚴厲?。

對策：除了介紹產品，還必需以親切、懇切的態度拉攏感情，想方法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的真正需要。等等。

三、實習遇到的問題和困難：

實習很辛苦，由于現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必需克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。

四、實習心得：

踏上.，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，許多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們許多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很留意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關系顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們確定毫不遲疑的跳槽。他們心情低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而間或的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作快樂，有利于公司的進展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑談”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的學問，在將來的工作中我將把我所學到的理論學問和實踐閱歷不斷的應用到實際工作來，充分展現自我的個人價值和人生價值。為實現自我的抱負和光明的前程努力。

畢業實習報告實習心得2

實習是每一個高校畢業生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解.、在實踐中鞏固學問；實習又是對每一位高校畢業生專業學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向.打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

剛開頭對于從未接觸的崗位，我感到是那么的生疏和懼怕，由于我不想做不好，但是我信任只要有信念，就肯定能做好。

我被分到自動化事業部討論所工作，最開頭跟著師傅學習組態王軟件的開發及其應用，發覺真正步入一個企業接觸到的學問要比學校里深化的多了，所以許多地方需要向師傅請教，經過師傅的耐心培育，每天看軟件開發的視頻教程，自己可以對組態王軟件進行簡潔的編程。依據師傅給我支配的實習方案，有了親自去現場觀看實踐的機會。

這四個月不僅僅是去工作，更重要的是學到了一種工作方法，一種應對不同問題的閱歷，一種面臨難題的解決思路，當然也留意到了一些自身的問題，意志不夠堅決，中途有退出的想法，遇到問題有畏難心情，但我最終還是堅持下來了，總的來說實習還是收獲不少。

我很感謝實習單位給我們實習培育方案支配，讓我學到了一些在學校所學不到的東西。讓我學會了如何與人相處，學會了面對困難，學會了獨立思索問題，從中收獲了毅力，收獲了一份堅持。

畢業實習報告實習心得3

時間飛速地消逝，原先還不習慣離開校內生活的我，如今已經慢慢適應了。

去公司的第一天，老師們就教育我做人肯定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說是特別重要的。我充分的體驗到了你如何對待他人，他人也會如是回報?？傊趯嵙暤臅r間里，我脫離了學校的庇護，開頭接觸.。

我在工作上的收獲主要有：

1、基本學會使用和維護攝影機；

2、基本把握會議新聞與.新聞的拍攝和采寫的區分；

3、基本了解并初步學會編輯新聞攝像帶；

4、基本學會電視新聞稿的一些寫作方法和技巧等。

我熟悉到了工作應持認真仔細的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培育了我的實際動手力量，增加了實際的操作閱歷。我知道工作是一項熱忱的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。

實習期間，我從不出現無故缺勤。仔細聽取老同志的指導，并能夠認真觀看、切身體驗、獨立思索、綜合分析。實習培育了我執著的敬業精神，耐心和素養。能夠做到聽從指揮，與同事友好相處，敬重領導，工作仔細負責，責任心強，能保質保量完成工作任務。

畢業實習報告實習心得4

在這三個月實習里面，在領導和同事的指導下，向行業學習學問，向同事請教閱歷，傳授工作技巧，正是在這個過程中，熟悉到自我的弱處。

實習期間我仔細刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人懇切、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想專心上進，理解潛力和獨立潛力強，有很強的團隊精神和群眾榮譽感。做事仔細負責，有很強的職責心。有劇烈的上進心、事業心，有很強的對環境的適應潛力，能很快融入群眾。

在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有閱歷的前輩請教，擅長思索，能夠舉一反三。對于別人提出的工作推舉，能夠虛心聽取。在時間緊迫的狀況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的學問敏捷應用到詳細的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，我嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。我腳踏實地的工作，努力做到最好，工作始終以熱心、細心為準則。遇到不懂的問題，專心問同事，在同事的熱心幫忙下，問題很快就解決了，這簡短的實習生活，雖然緊急，收獲也許多。但給我的僅僅是初步的閱歷累積，對于往后邁出.還是不夠的。

透過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去持續和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的潛力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、溝通的潛力以及與人合作的潛力。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團結合作，協作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業績，我.一個規章：我永久不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出此刻自我的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自我本身受益其中，這是保證自我勝利的最重要的因素之一。

我信任透過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素養，在與.的接觸過程中，削減磨合期的碰撞，加快融入.的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起幻想的風帆，駛向勝利的彼岸。

畢業實習報告實習心得5

時間過得很快，轉瞬間，兩個月的實習生活一愰而過。想起第一天去計算機基礎部報到，我們六個實習生坐在一起聽鄒老師給我們交待實習任務;想起第一天去人事處師資科代班，周科長帶我熟識辦公環境以及介紹其他人事處老師和實習同事給我熟悉;仿佛這些情景還歷歷在目。

回想起過去兩個月實習生活的點點滴滴，回想起我在兩個部門來回穿梭的日子，回想起從當時對工作懵懂無知到現在得心應手的我，都讓我感受頗深。這兩個月的實踐過程中，我有過彷徨與沖突，有過成果與喜悅，有過滿意與成就，有過心酸與過錯，總之，有著無限的體會與收獲。正是在這很多珍貴的經受，讓我在實習中不斷成長與成熟，它們將成為我人生中一筆很珍貴的財寶。

在兩個月的實習過程中，本人能嚴格遵守實習單位的各項管理規定，按時、按質、按量、全面完成實習任務，盡量做到將書本上的學問在實際工作中加以運用。無論是在人事處，還是在公共基礎部，本人工作都相當樂觀，勤學好問，合理支配時間，兩邊都盡量做到，做到實習與學習過程同步。

一、本人所完成的實習任務

在人事處，本人所必需完成的實習任務，簡言之，就是協作師資科各位老師的工作，熟識各位老師的工作流程與范圍，并高效地完成他們布置的任務。在完成全部工作任務之前，必需熟識人事處常常打交道的部門和領導，比如全部學院辦公室、各機關部門(會計科、財務處、制文辦、校辦、博管辦、工資科)的位置及職能，以及劉處、劉處、譚處、唐處、周科等領導和老師，以便后續工作。然后，除非公基部那邊要值班，否則每周一到周五上午8:00到下午5:40，必需準時到辦公室上班，這是必需遵守最起碼的規定。詳細括以下幾方面工作：

首先，是要熟識師資科的操作流程、工作任務及工作環境，幫助周科長及其他幾位老師完成日常工作。正如她所說“我的工作就是她讓我做什么，我就做什么”。這就包括(1)、常常性地打電話通知各學院、機關部門、直屬單位、附屬機構辦公室及個別領導或老師相關事宜，并且務必確保將信息和通知傳達清晰，其中得留意自己的說話口氣和方式。如“優秀老師、優秀訓練工、重慶市師德先進個人”等頒獎大會的參會人員、打電話統計留學回國人員的相關狀況、通知參與英語培訓班的老師或PETS報名的老師等等;(2)、常常性地給各學院辦公室、學校直屬單位及相關部門送文件;如中高級職稱評審的相關文件、關于引進人才的文件等等;(3)、關心夏老師一起維護和更新人事處的人力資源管理系統，向數據庫中錄入數據，如“學歷學位狀況”、“重慶市其次屆學術帶頭人”等，定期查找所需的數據庫中的人員信息;(4)、關心幾位老師收集相關材料，如幫周科長收齊“老師崗位人才需求方案表”和“老師隊伍分析報告”，幫夏老師收齊“評高級(副高)職稱老師的科研成果鑒定表的原件”;(5)、關心老師一起整理相關材料，如將中級職稱的材料分門別類，給職稱材料上簽校領導組的看法等等;(6)、至于去校辦或人事處蓋章、打印復印傳真掃描相關材料、接打電話、制作表格排版、制函、報賬、去檔案館存檔等相關工作，則是家常便飯了。(7)、要遵守規定，人事處常常要與人打交道，全部教職工的信息都能清晰地被了解到。作為里面一名工作人員，就必需保密，而不能因私外泄給其他人。

其次，是要懂得敏捷應變，看事做事，充分發揮自己的工作樂觀性和主動性。人事處的老師都有這樣一個特點：一般他們交待一項任務給你，就只管結果不管你做事的過程、于是，我可以敏捷變通，實行最有效的方式來完成任務。有段時間，我幫忙向“人力資源管理系統”中錄入新數據，差不多有將近5000個人。這就需要自己用獨特的方法去完成此項任務，如批量修改、運用公式處理等等，充分運用自己所學專業學問。對于人事處的許多工作，我們幾個實習生也被允許參加爭論或賜予看法。由于常常接觸數據庫信息，我們對整個數據庫的構建都相當了解;于是，我們可以提出原數據庫存在的問題以及我們的建議。學校引進人才，包括教學老師和科研人員，對于他們的考核，我們也可以提出參考看法、點子或創意。再比如送文件，學校這么大，又有那么多個部門，要怎么走才最有效，這就可以自己敏捷支配。

最終，是要在實習中不斷學習，讓學習與實習過程同步。包括打印機、復印機、掃描儀、傳真機，這些都是我實習前從未有機會接觸過，現在已經能嫻熟使用和操作它們。還有，數據庫的相關學問，如人事處的“人力資源系統”的管理和更新，也需要將理論用于實踐，如“批量處理”等相關技術和操作。另外，由于我是計信院的，對于一些關于電腦操作的問題，辦公室的老師都會問我，就得盡力幫他們解決。假如自己不知道，就得在百度上搜尋答案，然后現學現賣。同時，人事處是一個常常與人打交道的地方，隨時都會有許多人進出，所以工作過程中，要學會與人交往的技巧和方式方法。

在計算機基礎部，所要完成的任務就比較詳細。首先，要了解本部門的工作流程、所需要完成的工作任務以及熟識工作環境，盡快進入工作狀態。其次，利用《軟件工程》所學的理論學問，嚴格根據軟件開發流程為公基部搭建一個關于計算機基礎課程的平臺網站，即基礎課程資源平臺包括可行性討論、需求分析、建模、開發和測試等階段，最終要向鄒老師提交一份文檔資料。然后，我們六個實習生采納輪班制，每人每周一天，幫助仲老師處理日常事務，包括送資料到教務處、日常接待、裝系統連打印機、錄數據等工作。再次，組織計算機公共課的補考工作，包括監考，分發試驗報告等。從十月中旬開頭，兩人一組，一周要三次進試驗室輔導少數民族討論生的試驗，幫他們解決疑難問題。最終，利用空余時間，幫鄒老師他們的網站錄些題目、數據等，嚴格根據給定的模板進行，以便利直接導入數據庫中。在這個過程中，由于我同時在人事處實習，所以時常得與其他五位實習同學協調工作，比如常常需要換班，所以跟他們溝通的機會更多。

二、完成的狀況

雖然我是在學校的兩個部門實習，但在自己的合理支配、老師的理解和其他實習同事給我很多的支持和協作下，我覺得這兩個月我沒有耽擱任何一邊的工作，都盡全力做到了。實習過程中，我都嚴格遵守了兩個部門的規定，按時按質按量地完成了實習指導老師交待給我的每一項任務，達到了預期的目的。人事處師資科，工作相對較忙。辦公室里有四位老師，還有三位實習生，平常事情相對就比較多，尤其是每周四，另兩個實習生都不會來。雖然說平常有點累，但里面有一個良好的人文工作環境，所以身累心不累，做起事情來效率相對也比較高。剛開頭我原來是替同學代班的，干過四天后，科長覺得工作很樂觀，而且辦事效率高，所以就讓我留下來實習。無論是楊處、科長，還是任何一位老師交待給我的任務，我都是很投入去完成，盡量做得讓他們滿足。也讓我養成了一個習慣，做事前我都會先去考慮方法，即要怎么沒做才會更加高效地完成任務?；蛟S是性格里面含著那一份執著，有一次幫夏老師更新人力資源管理系統，始終加班到晚上11點才弄完;周老師及其他幾位老師交給我的工作也是使命必達。通過這兩個月的努力，信任大家對我的任務完成狀況是無話可說的。

在計算機基礎部，由于工作任務比較詳細，所以我基本是按要求完成任務的。

雖然中間有幾次值班還有開會，正好我的時間都不合適，但通過與另幾位同學協調和協作，最終還是沒有耽擱集體工作。兩個月來，值班、監考、做網站、帶試驗等，我都能按要求完成工作任務。

三、成果與不足、收獲與體會

從學校學習到進入.工作，大環境的轉變，身邊接觸的人也完全變換了角色。老師變領導，同學變同事，相處之道完全不同。在這巨變之中，我經受過彷徨、迷惘，無法立刻適應新環境，感受頗深。這兩個月的實習，時間雖然不長，但我從中學到了許多學問，關于做人，做事，做學問。

常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。實習這段時間的確讓我學到了不少書本以外的學問，然而許多進步卻是潛移默化的，尤其是軟技能方面。的確，讓我講出畢竟自己學到了什么、有哪些明顯的進步，是一件很難的事情。但是以后一旦工作了，信任就會意識到某些力量自己是真正把握到了。對我而言，最直接的提高就是我基本熟識了兩個部門的操作流程和工作范圍，能盡快融入環境。人事處給人最深的印象，就是“人多、事多、材料多”!這樣一個環境，也漸漸讓我學會怎樣更有效地溝通、溝通和與人相處，怎樣管理大堆的材料和文件，怎樣形成高效地辦事和工作，怎樣營造一個和