有關工作計劃范文集合6篇工作計劃篇1

為加強我社信貸管理，提高信貸工作質量，樹立風險、責任意識，做到職責分明，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規范、穩健地發展，全面地完成信貸工作任務目標，現對公司業務部20xx年工作作出以下計劃：

一是加強業務培訓，提高隊伍素質

在新的一年里，從“以內控防范優先，加強制度落實”的角度加強客戶經理隊伍建設。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓，計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業務進行專項培訓。

二是加強信貸管理，規范業務操作，提高信貸資產質量

在確保新增貸款質量上，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，處罰一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

三是加大金融新產品的營銷力度

近年來，我社加大信貸產品的創新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯社于20xx年11月14日印發了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險，公司業務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續積累、暴露滯后，加大信貸風險的后果。

四是加大信貸規章制度的執行力度

首先要落實“三查”制度，堅持做到防范貸款風險在先，發放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯社審貸委員會會辦審批，并且規定基層信用社發放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

五是明確信貸投放重點，不斷優化信貸結構

20xx年我部將按照“分類指導、區別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和zhi押貸款比重，降低風險資產。城區社在發放貸款時，應多辦理抵押、zhi押貸款，少發放保證擔保貸款，以優化信貸結構，降低風險資產，要大力發放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區居民、個體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區社原則上不辦理聯戶聯保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業龍頭企業、特色農產品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業發展，特別是對產權明晰、信譽度高、行業和項目符合國家產業政策規定、發展前景看好的中小企業，要給予重點支持。

六是持續做好五級分類，確保分類結果準確無誤

20xx年以來，我社全面推行了信貸資產風險分類工作，基本達到了科學計量風險、摸清風險底數、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足;二是人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距;三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規范;四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。、以“立足本職、扎實工作”為理念，勤奮務實，為工行事業發展盡責盡職。工作計劃篇2

一、學生情況分析

一（3）班共有學生31人，其中男生20人，女生11人，全班學生都為外來學生。大部分學生在幼兒園就已經初步接觸過漢語拼音，但不系統、不規范、發音不夠準確。由于學生來自不同的幼兒園，家庭教育層次不同，受一些客觀因素的影響，學生的知識經驗、認知水平和語言表達能力都存在著較大的差異。通過開學幾天來的觀察和接觸，我了解到個別學生在幼兒時期就已經認識了許多漢字，具有主動識字的愿望；大部分學生能認少量漢字；個別學生連自己的名字也不能正確書寫。部分學生能就感興趣的內容提出簡單的問題，個別學生有表達的自信心，能積極地發表自己的見解，而部分學生則缺乏自信，較為膽怯，學習的主動意識不夠，對意愿的表達較為模糊。因此，學生之間存在著較大的差異。針對以上情況，本學期要重視部分學生的課外輔導。

二、輔導目標

1、激發學生學習語文的興趣，鞏固語文基礎知識。

2、突破漢語拼音、識字學習難點，提高學生的拼音能力、識字能力、閱讀能力，使他們掌握學習方法，養成良好的語文學習習慣，不斷進步！

3、在期中、期末考試中及格率為100%。

三、輔導內容

根據本學期語文學習的重點（漢語拼音和識字）、難點，特安排以下的輔導內容。

周次輔導內容

2單韻母ɑoeiuü四聲的正確發音，特別是第2聲上聲的發音；整體認讀音節與同音韻母的區別。

3聲母bpdq的字形區分；區分聲母nl，正確發音。

4了解三拼音音節的組成，能正確拼讀三拼音音節；jqxy與ü相拼時，ü上兩點省寫規則。

5正確區分、掌握平舌音與翹舌音的發音方法；整體認讀音節與同音聲母的區別。

6正確掌握、區分復韻母以及復韻母的標調規則。

7正確掌握、區分前鼻韻母，后鼻韻母發音。

8漢語拼音部分的生字的復習鞏固

9識字一的生字鞏固；指導寫字

10指導朗讀課文1—5課

11期中系統復習

12復習鞏固第6—9課的生字

13指導朗讀課文8—10課；聽寫生字詞

14識字二的生字鞏固；指導寫字

15生活中識字（指導制作識字報）

16指導朗讀課文11—15課；聽寫生字詞

17指導朗讀課文16—18課；聽寫生字詞

18指導朗讀課文19、20課；聽寫生字詞

19漢語拼音部分系統復習

20識字、課文部分系統復習

21期末總復習

四、輔導措施：

1、定期輔導，每周二、周四中午為輔導時間。本著一顆愛心，耐心教育學困生，用恒心轉化學困生。

2、實行“一幫一”結對策略，安排座位時注意以優帶差。

3、善于發現學困生的“閃光點”，多鼓勵、多表揚，少批評、少指責，激勵他們不斷進步。

4、定期做好家訪，及進了解后進生的學習和思想狀況，努力形成學校、家庭教育的合力，促進學困的轉化。

5、善于抓住學生的個性特點進行教育，因勢利導，因材施教，認真做好學困生的輔導記錄。工作計劃篇3

一、認真抓好“五有”建設，力爭達到先進標準。今年鎮黨委和政府十分重視關工委工作，無論是人力還是財力都下了很大力量，所以我們要認真抓好“五有”的標準化建設，同時抓好先進村活動。力爭年底跨入全縣先進行列。

二、開展建設社會主義新農村構建和諧社會的報告活動。建設社會主義新農村構建和諧社會是我國新時期改革開放的重大歷史任務，是建設和諧社會的重要組成部分。今年根據縣關工委的統一部署結合我鎮的實際，組織“五老”報告團以講政治、育新人、學科學、奔小康為主題深入各村及各學校巡回報告一次。

三、組建關愛團，積極做好預防青少年犯罪工作

根據縣關工委的安排，組織離退休老同志組建“關愛團”深入各村開展未成年人法制教育的要求，組建“A鎮關愛團”，對全鎮未成年人違法犯罪情況進行摸底排查，重點對上網失足青年排查，建立檔案，區分情況，有針對性地開展工作，以“老少共建”、“老手牽小手”、“一幫一”等形式配合有關部門開展好法制教育。

四、貼近實際，創新活動載體，配合學校開展相關活動。根據關工委的統一部署，我們要認真落實縣關工委主任李建濤提出的思想道德教育，以典型教材，深入淺出，寓教于樂，使未成年人感受到思想道德教育是一種“快樂教育”增強這項教育工作的吸引力和感染力的要求，建立未成人思想道德教育長效機制，把內容與形式、思想性與趣味性有機地結合起來，寓教于樂之中推動“快樂教育”進學校、進家庭、進社區，同時注意發現典型，總結經驗。重點做好：一是配合做好各種紀念日學校開展的活動;二是聘請專家給學校師生和學生家長作有關青少年教育的報告;三是召開學生代表座談會。四是配合做好青年教師的培訓活動。

五、繼續開展對青少年的扶貧助學活動。進一步組織扶貧基金，加大扶貧力度，通過多種渠道對學習、生活有困難的青少年給予幫助。根據自愿的原則，依法創辦、協辦公益事業，募集和籌措資金和物品，開展扶貧助學活動，為有困難的學生獻愛心、送溫暖，使他們能夠完成學業。

六、加強關工委自身建設，提高“五老”隊伍素質。

鎮政府給關工委配置了獨立辦公室，組織、制度一覽表上墻。

關工委成立及“五老”報告團成立，每季度集中學習一次，做到有學習計劃、學習記錄、學習筆記并隨時寫好讀書心得。工作計劃篇4

1.具體負責酒吧的日常營業活動和對客服務的組織工作保務質量。

2.貫徹落實酒吧各項規章制度，監督和知道所管班組員工，使其保持良好的工作態度和工作效率。

3.在酒吧經理指導下，制定酒吧日常服務計劃，布置工作任務。每日召開班前后會，檢查員工著裝儀表、禮節禮貌、工作規范、服務程序和質量標準的落實情況，適時提出改進意見，提高服務水平。

4.每日檢查所管轄酒吧各種設施設備，配套設施及其周圍的環境衛生，負責物品領用。填寫領用單，經酒吧經理審核后領取、發放。做好財務保管，控制用品消耗。

5.根據酒吧的經營方式，與所屬員工一起，做好經營接待，活動過程的組織工作。有禮貌地處理或勸阻個別客人的違章行為，維護活動場所的安全，保證經營項目的健康、文明。

6.負責員工技術培訓，指導新員工的工作。

7.負責所轄設施設備的維護與保養，對需要維修的項目，填寫簽發維修單，通知工程人員及時維修，確保娛樂設備正常運行，滿足客人娛樂需求。

8.根據公司的有關規定，做好本班組員工的考核評估工作。工作計劃篇5

近年以來，黨委政府采取五條舉措，扎實推進計劃生育工作，取得了顯著成效，連續三年受到了市政府表彰。

一是建立和完善領導機制。

堅持和完善黨政一把手負責制，強力推進村為主工作機制。進一步明確村支書記為本村計生工作第一責任人，實行鎮黨政領導包村，村“兩委”具體組織實施，形成齊抓共管的計劃生育工作格局。與各村簽訂《人口與計劃生育目標管理責任書》，通過明確職責，共擔風險，形成工作合力。

二是創新宣教形式和內容。

在充分利用標語、專欄和發放宣傳資料等常規宣傳手段的基礎上，進一步創新宣傳形式和內容，結合在計生工作中涌現出的先進集體和個人，結合文化中心戶，結合，結合遠程教育站點，結合“婚育新風進萬家”、“關愛女孩”活動，結合和零距離宣傳培訓等活動形式，開展形式多樣的宣傳，確保宣傳方式更加新穎、方法更為靈活、效果更加明顯，切實轉變群眾的生育觀念。

三是夯實基層基礎工作。

強化鎮、村計生臺賬管理、信息網絡和計劃生育協會建設等工作。大力加強對計生臺賬的培訓、提高基層計生專干的業務素質、充分發揮協會聯系群眾的優勢，切實落實“夯實基礎、抓好重點、突破難點、提升水平”的工作要求。

四是大力強化陣地建設。

加大計生的硬件投入力度，近年來，累計投入7多萬元，新建了標準化的鎮計生服務所1個，全面完成了9個村的計生服務室達標任務，添置了相關的醫療服務器械，為開展計生優質服務奠定了堅實的基礎。

五是突出重點狠抓難點。

突出以社會撫養費的征收、流動人口的管理、“四項手術”任務和違法生育控制為重點，進一步改進方法，細化措施，狠抓落實。嚴格按照“流入地管理為主，流出地共同管理”的原則，加強部門之間的協作，強化流出人口的計劃生育管理；進一步規范計生工作管理機制，采取督查督辦、后進調度、季度考核、月積分考核、舉報獎勵、嚴格查處、依法起訴等手段，強力推進計生難點工作。

六是完善考核評價機制。

為充分調動村級工作積極性，建立了一套較為科學適用的考核評價機制，將考核分為綜合考核和單項考核。綜合考核，即與縣級考核鄉鎮同獎懲。單項考核，即根據各村單項指標考核情況、市縣季度考核情況及鎮政府對其的綜合指標考核情況進行獎懲，獎項經費由鎮政府的財政兌現。工作計劃篇6

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據目前西北市場的需求量和和國務院出臺的對本產業的扶持政策，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額500萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業務相關人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務，同時積極接觸其他業界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的`順利執行。

二、量化銷售

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時進行預約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的投標文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動與客戶進行深入溝通，以便及時準備施工所需圖紙（設備安裝圖等）和其他的協調工作。

10、爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、營銷目標

1、體育工程應以長遠發展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20xx-2012年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為500萬元；

2、擠身一流的體育產業供應商；成為快速成長的成功品牌；

3、以公司自己的主打產品帶動整個體育產業的銷售和發展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，爭取短期內使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5、致力于發展分銷市場，考慮發展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著西北經濟的不斷發展、城市化規模的不斷擴大，體育工程市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：

戰略核心型市場——-蘭州，酒泉，白銀

培育型市場——嘉峪關，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平涼等

等待開發型市場——陜西，青海，寧夏，新疆

總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進健身器材的銷售。

3、市場策略

實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區域劃分，責任到位的原則。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：A。采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進而促使正式簽定協議，訂購產品。做好維護與保養，期待引薦其他客戶；B。采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單；C。在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單D。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A。開放心胸；B。戰勝自我；C。專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵