駕校招生營銷引流方案一、分析自我：市場背景(1)、目前xx市駕校市場如今小汽車越來越普及，隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，如今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是‘廣撒網，多考證，就業的時候總有一個證能派上用場”而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業有時也能起到“敲門磚”的作用。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。xx市目前有37所二類駕校，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急！(2)、市場特點A、駕校繁多。xx市有37家駕校，已屬駕校高密度地區。B、季節性。駕校招生呈季節性變換：8至9月份屬淡季，由于農忙秋收、學生放假，所以學員較少。春節一過，便屬旺季。C、地域性。一般學員會以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場受地域的限制影響嚴重。（3）、xx市駕校的一般規模xx市內的駕校都屬二類駕校，占地面積均25畝左右；擁有培訓車輛均40輛左右（4）、廣告宣傳大多數駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作等形式出現。也有一些實力較雄厚的駕校，在中國駕校網上加入了會員，可以在網上報名。（5）、市場價格培訓費：考試費：體檢費：（6）市場利潤空間駕校的利潤還是很可觀的，一年按招收1000名學員計算，可得利潤50萬到60萬之間。（7）市場潛量（1）xx經濟狀況迅速發展，越來越多的人需要考取駕照。銀川市有60多萬人，如果有10%的人考取駕照，哪么對于xx市僅有的37家駕校來說市一個龐大的市場。如果一個人盈利500元，總盈利將市3000萬。（2）在駕照學員中30歲以下的青年學員占60%,大學生僅占其20%,而部分大學的學子考照的又屈指可數，而駕駛又是當代大學生必備的技能，所以，校園市場商機無限。2、xx駕校自身市場狀況1）、知名度由于廣告宣傳乏術，xx駕校的知名度不應說很高，學員對xx駕校的“不了解“占75%以上，“叮解"只占20%左右。2）、市場占有率市場占有率為35%，在甘南區域xx駕校和xx、xx駕校呈三足鼎立之勢。3、競爭者狀況在甘南區域內，主要競爭對手又迅捷駕校和甘南駕校。xx駕校：占地面積30余畝。擁有20輛C照培訓車（長安皮卡），10輛培訓貨車（車身長7.5米）。配有接送專車。xx駕校：占地面積20余畝，地處新城長城路，其廣告宣傳突出。4、學員狀況（1）年齡狀況：最近走訪數據表明。目前的駕照學員當中，30歲以下的學員占60%以上，其中學生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的市50歲以上的學員。年齡結構明顯偏輕。(2)偏好狀況：學員選擇駕校受地理位置和區域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。(3)部分學員選擇報考駕校看重價格，而大多數看重于服務質量和教學水平。方案1.駕校基本在3000元左右，駕校突然打出促銷主張“在某某節日之前報名者，僅需1980元......”立馬引起了轟動，準備在其他駕校報名的人，經不起誘惑都跑過來了，僅僅幾天時間，報名人數達到了幾千人，也就是說，把當地未來幾年的客戶都搶過來了。首先，駕校教練和教練車的數量是有限的，幾千人報名，雖然可以享受到超低價格，但是，只能排隊等候或是插隊，有時候一輛車可能同時有二三十人在學習。這時，很多要趕快拿駕照的學員不想這樣大鍋式學習，就紛紛提議能不能推出一輛車只帶幾個人的VIP服務，再額外交錢也無所謂，其實，這正是駕校已經料想到的結果，于是順利推出了VIP練車服務。最后的結果是，45%的人額外再補交了1000元加入了VIP服務，這就是把限量的車當做了低價的排隊引流產品。方案2：駕校有30臺車，可以只拿出其中的5臺低收費，作為引流噱頭，打出低價學車的廣告，吸引犬量的人過來咨詢，咨詢的時候告知對方，低價學車只有5輛，需要插隊或排隊，其他車按正常收費……雖然不能像前面那樣轟動，但同樣可以起到非常好的引流效果方案3：校園營銷1）利用校內廣告在學校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場通一價格、聯系電話、聯系QQ。2）論壇營銷論壇營銷主要是借助在論壇發布一些營銷公司、職業撰稿、或者自己撰寫的一些產品購銷相關的文章，通過積極有效地控制和引導，吸引廣大的用戶參與討論，擴大影響力。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學生正是這部分消費群體中占主要地位的。3）校園團購學生之間比較好聯系和溝通，通過團購讓學生以低價找到最合適自己的駕校，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招生。宣傳排期第一階段（9月1日之前）：在學校的人流量較大的地方設立駕校報名處，提高知名度和可信度。第二階段（9月2日—11月20日）：有兼職人員對學校的各間授課的教室和學生居住的寢室進行大面積派單宣傳，1、（9月2日―9月10日）對各個教學樓進行宣傳，連續為期三天的宣傳。2、（9月9日―9月20日）對學校的各個寢室進行宣傳，作為前期教學樓宣傳的深入階段。第三階段（9月20日一9月30日）：通過學校的批準在指定地方進行懸掛橫幅宣傳和張貼宣傳，在不同的時期不同的政策出臺打出不同的廣告語，與此同時招收學生代理，并給予相應的報酬，進行深度宣傳。使駕校在人們的腦海中根深蒂固。第四階段（10月10日之前）：根據形勢印發新的廣告內容，雇傭兼職人員在校前廣場進行為期三天的宣傳。方案四：多渠道推廣一、渠道方案1—增建多元化招生渠道，1、網點渠道---在人流量大位置顯著的門市建立招生網點（如超市、主要干路、學校、小區等）2、網絡渠道一官網招生、58同城、趕集、駕校網等3、微信渠道一公眾號，個人公眾號，所有銷售人員都建立專門的微信招生朋友圈4、業務渠道---由各業務人員組成，采