1目標Membrane,ForBetterTomorrow銷售目標制定與完成目標管理2第一篇：目標管理概要第二篇：目標管理的程序第三篇：目標的設定第四篇：目標管理的實施Membrane,ForBetterTomorrow目標的意義3成功就等于目標，其他的一切都是這句話的注解

----美國潛能大師：伯恩?崔西目標狀態沒有目標目標過高目標過低產生結果無頭蒼蠅，稀里糊涂失去斗志，過一天算一天產生惰性，不求上進今天的工作狀況不由今天所決定，它是我們過去工作目標的結果！Membrane,ForBetterTomorrow2022/11/65目標管理的兩大特征強調“目標”的管理方式自我挑戰的目標目標不能由他人強加于己自己往往是最能作出合適計劃的人為了達成目標，還得進行各種創新在達成目標的過程中，要經常進行自我評價，以利于提高自己的能力達成目標會獲得很大的滿足感“工作和人統一”的管理方式統一的管理強調參與計劃和自己管制鼓勵員工自我管理個人工作和整體目標的緊密連接目標連鎖的連接注意重點目標Membrane,ForBetterTomorrow2022/11/66重視人的因素行為科學和管理科學的結合；動機、行為、目標的結合。你如何看待員工，員工就會如何表現——“用人不疑，疑人不用”建立目標層次體系和目標網絡通過目標的層層分解和相互協調將責任、權力和利益也進行層層分解，來實現對人的管理目標管理的實質Membrane,ForBetterTomorrow目標管理7第一篇：目標管理概要第二篇：目標管理的程序第三篇：目標的設定第四篇：目標管理的實施8第一階段目標設定階段目標管理的三個階段第二階段第三階段目標過程控制階段目標達成評估階段Membrane,ForBetterTomorrow目標管理10第一篇：目標管理概要第二篇：目標管理的程序第三篇：目標的設定第四篇：目標管理的實施Membrane,ForBetterTomorrow平時我們如何設定目標？12WHATMembrane,ForBetterTomorrow目標設定-程序141、自上而下2、自下而上主管專員美容顧問Membrane,ForBetterTomorrow目標設定-依據屈臣氏系統規律客戶因素季節因素天氣原因缺斷貨15屈臣氏系統月度銷售趨勢促銷活動額外陳列新品上市新店開張BA調整Membrane,ForBetterTomorrow目標管理16第一篇：目標管理概要第二篇：目標管理的程序第三篇：目標的設定第四篇：目標管理的實施Membrane,ForBetterTomorrow2022/11/617同樣實施目標管理，為什么會有如此大的差別？巨大成功徹底失敗答案在于用什么方法推行目標管理。Membrane,ForBetterTomorrow如何達成目標行動方案18HOWMembrane,ForBetterTomorrow充分有效的授權20根據目標進行授權的原則權力、責任相對應的原則責任絕對原則（不干預）Membrane,ForBetterTomorr