第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2021年?2月軍官工?作總結范文?時光飛逝?，轉眼間又?將跨過一個?年度之坎，?回首看去，?雖然沒有轟?轟烈烈的戰?果，但也算?經歷了一段?不平凡的考?驗和磨礪。?是___給?了我這個成?長的平臺，?使我在工作?中不斷的學?習，不斷的?進步，慢慢?的提高自身?的素質與才?能。為了更?好的總結經?驗，我對自?己今年的工?作總結如下?：一、思?想方面今?年以來，我?思想穩定，?堅持正確的?世界觀、人?生觀、價值?觀，堅決貫?徹執行黨的?路線、方針?、政策，能?積極參加各?種形式的政?治教育，我?能牢記自己?的身份，吃?苦在前，享?受在后，樹?立牢固的共?產主義信念?和正確的人?生觀、價值?觀和世界觀?，能積極學?習政治，不?斷提高自己?的政治思想?覺悟和科學?文化水平。?二、工作?方面我積?極發揮一名?士官的橋梁?紐帶作用，?立足本職崗?位，模范帶?頭，扎扎實?實做好每一?件工作。很?好的完成了?任務，并得?到領導的肯?定。在完成?其它任務方?面也不遺余?力，盡職盡?責做好手頭?上每一件事?，沒出現過?任何問題。?三、訓練?學習方面?我能按照連?隊的規定參?加訓練，我?在訓練中從?不缺課，早?退。平時注?重學習，每?天堅持讀書?看報。讓自?己學到了很?多知識，懂?得怎樣去做?思想工作，?讓我學會了?很多關于法?律方面的事?，使自己的?思想和個人?素質有了很?大的提高。?四、作風?紀律方面?軍人以服從?命令為天職?，我能嚴格?遵守條令條?例和各項規?章制度，沒?有出現任何?違規違紀現?象。能嚴格?遵守安全規?定，落實安?全制度，嚴?格落實保密?制度，沒有?發生任何事?故和___?事件。縱?觀一年來的?工作，通過?反思，也存?在一些問題?和不足，其?主表現在以?下幾個方面?：1、工?作不夠深入?，有懶惰思?想。其主要?原因是吃苦?精神不夠，?往往以工作?上的繁忙掩?蓋思想上的?懶惰，工作?還缺乏艱苦?性和主動性?。2、不?注重工作經?驗的積累，?缺乏理性思?考，素質不?夠全面。平?時對自己和?班里人員的?學習和專業?技術方面抓?得不夠緊，?個人能力素?質還不夠全?面，不能完?全適應__?_建設發展?的需要。?3、精力不?夠集中，對?自身要求不?嚴，不能把?全部精力投?入到___?建設中，平?時考慮個人?問題太多，?在某種程度?上也影響了?自己的一些?精力，其主?要原因是工?作的事業心?樹立得還不?是很牢。?工作總結范?文在公司?上層領導的?正確帶領下?，同事們的?熱忱幫助下?，本人認真?學習和貫徹?公司的各項?規章制度，?逐步熟悉公?司的業務操?作流程，結?合實際工作?情況，現就?近段時間的?工作情況總?結如下：?一.正貿基?本情況：?相對于市場?貨而言，正?貿其自身的?特點主要體?現在如下幾?個方面：?1)成交中?需要多部門?相互配合.?2)OE?M定單,數?量大,待出?運時間長,?履約風險更?大.3)?出口業務操?作程序涉及?部門多,手?續靈活復雜?.4)單?證資料多.?按照操作?進程區分,?可以分如下?幾個階段:?成交前期?工作準備:?成交前期認?真,充分,?細致的工作?,對能否促?成訂定起著?至關重要的?作用;做好?此項工作,?個人意見,?可以從如下?幾個方面著?手:A.?在研究目標?市場客人喜?歡的款式,?顏色,風格?等的基礎上?,搜索國內?也在做同類?產品的工廠?,索要樣品?,產品目錄?,了解清楚?布料,款式?,價格,做?工,尺碼,?顏色組成,?輔料,包裝?,交期等信?息,在客人?到公司參觀?訪問時可以?推銷給客人?,或EMA?IL給固定?現有的客人?。B.鼓?勵設計師積?極主動去了?解目標市場?客人的需求?,通過網絡?信息,到實?地市場考察?,然后自己?設計出系列?產品,向客?人推銷。?C.到市場?上買一些如?___,日?本等發達國?家比較時尚?潮流的書集?,或一些特?殊品牌的產?品,如AD?IDAS,?NIKE,?PUMA等?,梳理吸收?,向客人推?薦.。D?.鼓勵客人?來實樣，來?圖紙和制作?要求，按照?客人的要求?聯系工廠報?價.客人?來訪前工作?準備:外銷?員事先聯系?好客人,了?解客人來訪?時間,人員?組成,航班?到達時間等?,其中最好?能了解到客?人的采購計?劃和停留時?間,采購產?品的品種,?布種,目標?價格,數量?等.提前了?解這些信息?,對妥善安?排接待客人?,事先做好?資料準備,?樣品準備,?甚至安排好?帶客人出去?看工廠,擬?訂商務旅程?等都很有必?要.在客人?到達辦公室?的當天，外?銷員必須協?助部門經理?和總經理做?好接待工作?.接待過程?中，外銷員?需要熱情,?有禮貌.根?據客人的不?同愛好,準?備好水果,?零食,茶水?,咖啡等.?成交中:?按照客人的?訂購意向,?在部門經理?或總經理的?帶領下,會?同生產部同?事一起把樣?板和齊全的?生產資料整?齊地擺放在?會議室地板?上,擺放時?注意把相同?品種擺放在?一起,按款?號順序排放?.會同設計?部同事把電?腦光盤或雜?志圖片,圖?書擺放在會?議桌上。?另外,把筆?記本電腦連?接上線,等?待備用.外?銷員必須參?加商務談判?,談判之前?準備好空白?的談判合同?,剪色卡和?質量布卡用?的白色紙板?,計算器,?批板修改紙?,談判過程?按照布料-?-款式--?規格--顏?色組--L?OGO--?主麥吊牌-?-包裝--?價格(E_?__W/F?OB/CF?R/CIF?)--付款?方式--出?運港口--?貨期等獨一?同客人確認?.其中款式?問題,需要?設計師在場?。根據客?人的改良意?見,迅速準?確得做出效?果圖紙,打?印出來并給?客人簽名確?認.外銷員?___整理?資料,談判?完畢后制作?出外銷合同?供客人確認?簽名,生成?訂單.所有?的談判資料?,按照客人?分卷宗,每?個卷宗按照?時間先后順?序將相關資?料歸檔整理?好,確保資?料完整,清?楚.成交?后工作:生?產部同事會?按照成交時?客人的具體?要求,制作?生成各個款?式的打樣通?知單,所有?的細節都要?有明確的書?面要求和實?物要求給工?廠,外銷員?要對這些資?料做審核,?檢查,確保?不給出錯留?下任何機會?.審核完畢?后,資料送?還生產布同?事,安排通?知工廠打樣?生產?制作確認樣?.期間,要?注意聯系好?客人和生產?之間的溝通?.如果客人?對制版有任?何的疑問和?修改,要第?一時間通知?生產部,確?認落實好.?工廠的確認