項目運作三板斧

--這些常識性錯誤，走到哪都可以看見，太普遍也太可怕第一斧—共鳴（信任）

第二斧—承諾（合作）

第三斧—招投標（細節）

第一斧—共鳴（信任）

有些人，可能你在路邊偶爾遇見，就像認識了很久一樣。有的人，就算你們天天呆在一起，仿佛都像不認識一樣（缺乏信任），也沒有那種想要相處的感覺。這個原因在哪呢？一種原因可能與緣分有關，上輩子就是親人或摯友；一種就是你的魅力、舉手投足。

人身上的氣場伴隨著你的成熟，會不斷改變。

記得，讓自己看起來像個成功者，無論你在哪方面成功。

真的沒有成功的，你就想象自己是成功的。

孔雀型的人更適合做銷售，就是這個原因。

懂得欣賞自己的人，才能學會去欣賞別人。窮蓋如故，白首似新抬轎子

要了解你的領導，總結一套你認為最到位（最樸實的語言）的拍馬屁的說法，關鍵的時候記得把你的領導形象在業主那樹立起來，江湖俗稱：抬轎子。一個不會抬轎子的人，這一輩子都不會有機會坐轎子。你不懂管理上的事情，你怎么會知道領導每天都在想什么，你不知道他的優點是什么，缺點是什么，如何共鳴？素養一個集體公共設施的保護程度，決定于這個集體中人員的綜合素養（家教）；一個不經意的動作，可能引發多骨諾米效應（蝴蝶效應），可能會毀了你很多年的努力；守時，最好正偏離，負偏離不要超過5分鐘；德不孤，必有鄰。評價，就是你的心聲。

良言一句三春暖，惡語傷人六月寒。

未必一定要循規蹈矩，西裝革履。能給業主留下深刻印象的除了外在形象，更多的是你如何待人接物、如何如何評價自己所在的企業、如何評價你的產品、如何看待你的崗位、如何評價你的領導、如何評價你的客戶的。

別不舍得你的贊美，甚至是學會贊美你的對手，你業主關系圈里的某一個人

要懂得欣賞對方，要知道學會欣賞一個人，是需要更多的內涵與社會閱歷的。評價

忠誠你的企業、事業，有誰愿意和一個不忠誠與他的企業與事業的人合作？（當你在對方面前抱怨你的企業和事業的時候，或者說你以后想開個服裝店的時候，業主的心已經離開你了）

敬業，是打動客戶的最有利武器。就像眼淚一樣

要要忠誠你的業主，更要讓他感受到你是把夢想交給他一個人的，是托付了最重囑托的。不要說你和他同級領導的接觸情況，可以不避諱讓他知道你和他們有接觸，但不要多說（知之為不知）。忠誠

跑，不要停，跑動不能中庸，記得畫棋盤的故事；

學習，不能中庸；

干活，不能中庸，更不要背著手看別人干，甚至還要去討論別人干的怎么樣；

要有點霸氣、有主見，這是讓對方對你感興趣的前提之一。

不中庸

讓自己顯得專業，前提是你的態度好（用心為他著想）

一些行業的常識你得知道，這是你應該要知道的

七件事

專業

配合領導講話時，下屬莫要亂插嘴，要注意在恰當的時機為領導舉證或圓場、渲染才是正在的配合之道，要知道誰是主、誰是次，時刻記得招待或場合的目的。要有管家婆的意識與責任心，至少你要對企業有什么，做到如數家珍。了解企業的創業歷程，尤其是案例與企業成長歷程、榮譽，所在的企業在管理上你認為閃光的地方。

老板的管理文集，你看了嗎？看懂了嗎？管家婆第二斧—承諾

世面

做承諾都不好意思，我勸你還是先去擺擺地攤算了；城市與鄉村的人不同，實際上很多是因為見的世面的不同。見的世面越多，你越有勇氣，你被信任的可能越大，所以說好男兒志在四方。世面，不是用嘴說的，別人會體會到的。時機劈這一斧，宜早不宜遲；針對關鍵人，一定要給個準數，別含糊；非關鍵人，可以小恩小惠，也可以含糊；到了招投標再劈，稱為：臨時抱佛腳。再問一次你自己你真正了解決策流程各成員的真正需求了？第三斧—招投標

常識決策流程是什么，什么是決策影響人（決不是司機這樣的人）資金來源，決定決策流程政府采購流程商務門檻技術門檻評分標準：