壽險推銷經典話術

拒絕問題處理范本

目錄

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一、保險的意義與功能方面

8

1. 保險就是互助

8

2. 支票的背書人

8

3. 保險就是未雨綢繆

8

4. 沙漠之水

9

5. 千分之四的手槍

9

6. 都市生活人情薄如紙

9

7. 生命的價值

9

8. 最可靠的替身

10

9. 老人的嫁妝

10

10. 一生不要做兩次兒子

10

11. 保險費

10

12. 節稅處理話術

10

二、損失方面

11

1. 計程車的故事

11

2. 老父的悲哀

12

3. 小孩的成長風險

12

4. 這損失誰來補償

12

三、廉價方面

12

1. 請小妹的故事

12

2. 保險與汽車比較

12

3. 保險是先造產后儲蓄

13

4. 最小的代價，最珍貴的保障

13

5. 一天與十五年

13

6. 將客戶與業務員的立場倒過來講

13

7. 會算你廉價一點的

13

8. 我要為你做終身的效勞

13

9. 生活是需要付出代價的

13

10. 各保險費與保障利益的分析

13

四、感性方面

14

1. 最好的禮物

14

2. 給太太的小費

14

3. 遠足的便當

14

4. 留菜錢

14

5. 做父母的能不為小孩想想將來嗎？

15

6. 愛情的責任

15

7. 完成父親的責任

15

8. 愛的真憑實據

15

9. 站在業務員的立場而言

15

五、保費方面

15

六、如何說服客戶的太太

16

七、拒絕處理

17

〔一〕借口篇

17

10. 老公不同意〔老婆不同意〕

17

11. 2、我家里現在很有錢，不需要購置保險作保障

17

12. 3、等一段時間再說吧

18

13. 4、上班時間不談別的

18

14. 5、考慮考慮

18

15. 沒時間看資料，不買了

18

16. 夫妻兩個人只有買一個人保險的錢，一放不保另一方也不保

19

17. 我的企業等錢投資，哪有錢買保險

19

18. 我很忙，沒時間談這些問題。

19

19. 你去找我夫人談吧，這事我不管

19

20. 我不知道怎么買

20

21. 我現在身份證買辦好，等辦好了再說吧！

20

22. 其實我很想買，就是沒錢

20

23. 不要對我說這種保險，我很清楚，我要的話會找你。

20

24. 保險公司效勞不好

20

25. 我要和別的保險公司比較后再通知你

21

26. 我對保險沒興趣

21

27. 等我付完貸款后再說

21

28. 等老李后我再買

21

29. 除了保險，其他都可以談，如果談保險請出去

21

30. 我不需要保險

22

〔二〕借口篇〔2〕

22

31. 我太忙了，顧不上和你談保險

22

32. 我不會出事

22

33. 流動大，隨時可能回家

22

34. 我公司人員流動太大，你公司又不能變更受益人

22

35. 我現在能交得出保費，十年，二十年我不能保證交得起保費

23

36. 我買了社會保險和工傷醫療保險，不需要其他保險

23

37. 保險公司來了很多人，你把名片或資料留下，如果需要，我會打給你

23

38. 公司經濟危機，往往現金周轉不靈

24

39. 現在我的錢都用在股票和生意上，我老公和兒子都買了保險，我無所謂啦

24

40. 保險期限太長

24

41. 等滿期再說

24

42. 我看以后再說吧

24

43. 我要移民

24

44. 我沒有結婚，買什么保險

25

45. 說得很好聽，到時都不賠

25

46. 保險死了才賠，有什么用

25

47. 保險制度不好

25

48. 保險理賠麻煩又羅嗦

25

49. 假設我有三長兩短，太太可養家糊口

25

50. 您的保險方案很好，但是我決定跟我親戚朋友買

25

51. 我剛買

26

〔三〕認知篇〔1〕

26

52. 別多說，我不買

26

53. 我不需要，我是律師

26

54. 條款范圍太窄

26

55. 朋友也是在保險公司工作的

26

56. 我有幾千萬的家產，買一、二百萬保險沒什么用

26

57. 我現在的錢下一代人都用不完，所以不用買保險

27

58. 現在我就要開會，下次你再來吧！

27

59. 保險公司收費太貴

27

60. 單位已經投保了

27

61. 我已經有很多保險

28

62. 我只買意外險，不想買人壽險

28

63. 國外的保險公司比較好

28

64. 條款對你們有利，你們有法律參謀，我看不必了

28

65. 別家的條件比你們好

28

66. 政局動亂怎么辦

29

67. 我生活很平靜，不需要保險。

29

68. 我不是本地人，過幾天需要回老家

29

69. 你們的合同是否經過公證？誰來保證這么長的時間我們一定能拿到錢？

29

70. 你們保險公司是股份制企業，不是國營企業

29

71. 中國人不需要保險

29

72. 收錢很好，賠錢很慢

29

73. 保險是騙人的

30

74. 滿期后領回的錢有什么用？

30

75. 客戶沉默不語

30

76. 養兒育女就是保障，何必買保險。

30

77. 打起官司來我們贏不了

31

〔四〕認知篇〔2〕

31

78. 保險的保障性太低

31

79. 如果你調離保險公司，我該怎么辦？

31

80. 保險不吉利，不保不險，一保就險

31

81. 保險公司都是騙人的

31

82. 我不相信共產黨的東西那么好？我不想買

31

83. 從沒聽說有這么個保險公司

32

84. 你們公司會不會倒閉，倒閉以后怎么辦

32

85. 我死了，我老婆可以拿這錢去嫁人

32

86. 對國家的政局沒有信心

32

87. 意外事故的比例小，怎么會到我頭上

33

88. 到時領取現金時，是否會麻煩？

33

89. 今后索賠會比較難，一個人就來了，但索賠時幾個月都沒人來

33

90. 我現在收入挺高，公司福利也好，不需要保險

33

91. 據說你們做保險收入很高，這份收入都是從我們身上賺來的

33

92. 保險回報沒銀行利息高，我寧愿把錢存在銀行

33

93. 年輕身體又好，又沒家庭問題，所以不考慮保險

34

94. 我戶口不在本地，本身工作也不穩定，所以不考慮保險

34

95. 我年齡大了，買保險不合算。

34

96. 有錢及時行樂，為什么要買保險

34

97. 社會動亂不安，誰知明天會怎樣？

34

98. 等過幾年保費降低后再買

35

99. 保險公司就會炒股票，從中獲得暴利

35

100. 保險公司包贏不包輸

35

101. 你可不可以算我廉價一點

35

102. 經濟不景氣

35

103. 別家公司條件比你們好

35

104. 政局動亂的話

36

105. 說的好聽，到時都不賠

36

106. 和別家公司產品比較后再決定

36

〔五〕條款篇

36

107. 你們公司養老保險費率高，不合算

36

108. 小孩子今后靠自己，家里不想給他太優越的環境

37

109. 少兒條款返還高，你公司是否虧本

37

110. 你們公司的還本保障型保險太貴了

37

111. 孩子還小，到他領取養老金時，還不知道公司能不能按保險合同辦理

37

112. 現在買保險，以后的1000元，2000元有什么用呢？

37

113. 我的兒子長大了，他會賺錢，我買保險沒用

37

114. 還要到指定地點體檢，太麻煩了

38

115. 你們公司的保額太低

38

116. 得這些病根本上必死無疑，買保險我自己又得不到利

38

117. 你別和我講這些事，我很忌諱這些事情

38

118. 這些病連你都講不清楚，還出來展業

38

119. 你公司產品不如其它公司，保額太低，條款太簡單，不能滿足我的需要

38

120. 家庭住址變動更改麻煩

38

121. 重大疾病七十歲以后不保，生病怎么辦？

39

122. 幼兒園是機關幼兒園，好多孩子的家長連小孩的興趣培訓班的150元都拿不出來，我實在不忍心讓你們向他們推銷保險。

39

〔六〕拒絕篇

39

123. 我沒錢

39

124. 我有錢情愿投資高利潤，買保險沒興趣

39

125. 我有錢，不用買保險

39

126. 我寧愿把錢放在銀行

40

127. 錢放在保險公司不劃算

40

128. 我沒有結婚不用買保險

40

129. 假設我有三長兩短，太太養家糊口

40

130. 太太不同意，所以算了

41

131. 我要回去跟太太商量一下

41

132. 單位已經投保了

41

133. 我有朋友在保險公司謝謝您，不必了

41

134. 我有勞保，可以不買保險

42

135. 保險公司包贏不包輸

42

136. 我想只買意外傷害險，人壽險就不必了

42

137. 保險期太長

42

138. 我沒有時間談保險〔改天吧！〕

43

139. 我很健康，我不需要保險

43

140. 保險死了才賠有什么用

43

141. 二十年后領回這筆錢，能不能買到一部腳踏車

44

〔七〕分紅投連保險篇

44

投資問題

44

142. 這個產品只有債券和銀行存款方面的投資，又不可以做股票，投資渠道太窄了，盈利一定不會很大

44

143. 你說這個產品的投資功能比過去的產品更強，究竟有多少回報率呢？

45

144. 現在投資渠道只有債券和銀行等，面很窄，以后我能不能也增加

45

145. 你們說有投資回報，可我看不出來有多高，心里沒底

45

146. 你們說這個產品有分紅，那我每年可以拿到多少紅利呢？

45

147. 這個保險要那么長時間才能取回投資，沒有意思

45

148. 根據貴公司?產品建議書?上的產品演示，前幾年紅利分得很少？

45

149. 別人投資我不放心，還是自己親自操作比較平安，不如只買保障

45

150. 聽別人說，外資公司的資金可向國外投資，利潤高，分紅保險也好。

45

151. 萬一投資失敗，我不是虧了嗎？

46

信任問題

46

152. 什么投資不投資，存銀行最放心

46

153. 這個東西太復雜，頭都暈了

46

154. 你們保險公司那么精明怎樣都只賺不賠了，吃虧的還是我

46

155. 國內金融市場現在還不完善，你們怎么保證我的回報？

46

156. 我的錢會不會被你們公司亂用到其它地方？

46

157. 什么專家理財投資，都是騙人的

47

158. 既然是專家理財，為什么不保證收益？英國巴林銀行的高層領導層也是投資專家，為什么還倒閉？

47

159. 是不是投資風險只有我來承當？

47

交費問題

47

160. 不能一次性躉交，不喜歡

47

161. 太貴了

47

162. 這個險種與其它險種相比，交同樣的錢，保障反而少了，不合算

47

163. 我保障局部不要，全部作分紅可以嗎？

47

164. 要拿錢這么難啊？還是不買的好

48

借口拖延問題

48

165. 好是好，但是我現在手頭緊，再考慮考慮

48

166. 我的錢有其它方面的用途，不想買你們的保險

48

167. 我要與太太商量一下

48

168. 不用太急著買，反正這段時間銀行和債券也不會馬上就會有好回報的

48

八、經濟困難件話術

48

1、因為我們沒有錢，萬一生了病〔或者子女生了病〕，又哪來的錢去付龐大的醫藥費呢？

48

2、更何況壽險的特色，就是以最少的錢，來創造最大的保障

49

3、父母的怎么能忍心說付不起醫藥費

49

4、趁年輕力壯能賺錢的時候，給自己一個萬全的準備，讓家人減少不必要的負擔

49

5、如果有什么您可以直接向我反映，我把意見帶回公司

49

6、公司對于像您這樣一時困難的客戶提供了一定時間的寬限期

49

7、越是沒錢就越要有保險意識，

49

8、越是這樣我們的家庭越是需要保障。

49

9、只要您每天少抽幾根煙，保費都有了，而且還有利于您的健康。

50

10、還不如現在合理安排一下財務狀況，繼續交費，留住這份保障吧

50

11、保險不是奢侈品，而是生活必須品

50

12、其實保險就像您家的防盜門，給您的家庭提供絕對的平安和保障

50

13、其實保險更是一種沒有風險的投資

50

14、您還是留著這份保障，將這些問題交給保險公司

50

15、如果您實在因為經濟困難交不起了，可以選擇減額減保等方式

50

16、您買了這么好的保險，保險公司就是您堅強的后盾

50

17、您投保的險種，普遍都比現在的或將來的險種劃算

50

18、在生活情況并不好的情況下，保險更能顯示出應對突發意外的保障性和重要性

51

19、您可把全年的保費分解為12個月，每月只存幾十元〔幾百元〕

51

20、有錢的人可以買身價，沒錢的人就買保障。

51

21、我知道您是個對家庭極其負責任的人

51

22、張先生困難是暫時的，我們保單的寬限期就是為此設置的

51

23、您可是整個家庭的支柱，越是經濟困難的時候，您就越需要這份保障

51

24、客戶：我現在生活負擔太重，沒錢買保險？

51

25、客戶：其實我很想續保，可就是沒錢？

51

27、即使真是經濟有困難，也是短暫的

52

28、保險是雨傘

52

29、目前困難對您只是暫時的。相信您的明天會更好。

52

30、很多人不愿交保費，并不是因為沒有錢

52

31、實際案例一

52

32、實際案例二

52

九、客戶效勞話術

52

一、應酬與贊美：

52

二、在客戶填寫時：

52

三、告知客戶效勞工程：

53

四、客戶提出有關投連問題時的處理：

53

問題一：近期發生的個別城市的客戶投訴事件的原因？

53

問題二、應如何理解投資賬戶的贏虧？

53

問題三：商品風險的如何掌控？

54

問題四、應該如何理解平安世紀理財保險的功能？

54

問題五、客戶如何看待自己的投資收益？

54

問題六：投連是怎樣表達復利形式的？

54

問題七、產品收取的各項費用是否過高？

54

問題八：投連的信息披露究竟怎樣？

55

問題九：投連產品是否有可能血本無歸？

55

問題十：都說基金賬戶潛力大，但為何近幾次收益都沒有明顯的結果。

55

問題十一：當客戶購置投資連結保險后，通過什么渠道尋求解釋和保護？

56

問題十二：請問你公司每月價格公告是何時公布？

56

十、要求獲得推介的話術精選

56

正確提問的九種方式

57

1．開放型的問題。

57

2．特定型的問題。

57

3．選擇式的問題。

57

4．引導型的問題。

58

5．推測型的問題。

58

6．反問型的問題。

58

7．摘要型的問題。

59

8．裝傻型的問題。

59

9．離題型的問題。

59

一、保險的意義與功能方面

保險就是互助

其實，“保險〞說穿了，就是“互助〞。大家互相來幫助大家解決經濟上的困難。在我們傳統的社會里，家里發生了意外或不如意的事故，我們都發通知請親戚朋友來幫助，但是親戚朋友有限，能發揮的力量也有限。林先生，假設一個人現在發生了急難，他的家人發通知請親戚朋友來幫助，能寫出兩百個名單都很不錯了，假設平均一個人拿出五百元來幫助，總共合起來也不過十萬元，十萬元連喪葬費都不夠，如何來照顧這個人的家屬今后的生活呢？但是，假設這個人有十萬個親戚朋友，每個人只要拿出十塊錢，就能湊到一百萬元的大數目。一個人拿出十塊錢是太容易了，但是要想認識到十萬個親戚朋友，卻談何容易？恐怕一輩子也認識不到那么多人。所以透過我――保險公司的業務員，幫助您去認識結交十萬個親戚朋友，在這十萬個親戚朋友當中的任何一個人發生最不如意的事故時，我們都拿出十塊錢來幫助他，湊成一百萬解決他的經濟危機，有一天，最不如意的事情發生在我們身上，別人也都拿出十塊錢，湊成一百萬來幫助我們。所以保險其實就是“我幫助人，人幫助我〞的制度。保險公司不過是公平合理的收集、管理、分配這些互助基金的中間人而已。我們平時幫助人愈多，我們發生急難時，別人也幫助我們愈多。

支票的背書人

X先生，我相信您一定會同意人總有不能工作不能賺錢的一天，這一天的來臨，也許因為我們年老退休，也許在我們生病的時候，也許就在下月發生意外事故而不能工作，不能再賺錢。當然，我們也無法保證在年老、退休或意外事故發生的時候，我們身邊有一大筆錢可以用。

一個人不能工作，不能再賺錢，他還是得花錢，支付生活費用。假設我們每個月家庭生活費用，不包括任何的儲蓄、投資或奢侈品的享受，完全是生活上的必需開銷，需要一萬元，那么一年就需要十二萬元，這樣到退休時，還有二十年，共需要生活費用二百四十萬元。這筆錢，不管人是不是健全，或者能不能賺錢，家庭都需要，而且還得每天每天不斷地支付。請問您，林先生，這筆錢您準備好了沒有？

這就好比說，您開了一張二百四十萬元的長期支票，這張支票天天要兌現，但在這漫漫長長的二十年中，萬一發生了意外事故，不能兌現，這張支票遭到退票怎么辦？我們是不是要找一位保證人來為這張支票背書呢？到底什么人愿意為這一張長期的生活支票背書呢？找親戚嗎？找朋友嗎？

我想都不是，今天，我來，就是專程來為這張長期的家庭生活費用支票來做保證背書人的。下面我要介紹的，就是如何做保證人的手續……

〔取出投保書，請準客戶簽名〕

保險就是未雨綢繆

事實上，在日常生活里，有時我們認為不需要的東西很多，像擺在墻角的滅火器，汽車的備用輪胎，船上的救生艇、救生衣，飛機上的氧氣罩、救生衣，平時有誰會認為它們需要？在沒有發生火災、爆胎、沉船等等事件時，這些東西是不需要的；但是萬一發生事件時，它們比任何東西都需要。

空氣和水，在平時誰會珍惜它們，對它們產生需要？不會有的，要有，那也只是在存在缺氧、缺水時才會感到需要和無比的珍貴！

客戶先生，我今天所介紹給您的方案，也正如這些東西一樣，在平常是看不出它的效用的，可是，一但有了需要時，它會幫助我們度過難關，不必受人救濟，看人臉色；而滿足了我們的需要。

沙漠之水

從前不一位商人，到沙漠里去淘金有一天他無意間發現了一個很大的金礦，他驚喜假設狂，因此他日夜不斷幸勤地工作，甚至他賴以活命的飲水，已經快用罄了，他還不知道，直到有天才發現沒水了，這下他可慌了。因此他匆忙的收拾行李，帶著他的成果〔一大袋的金沙〕，急急忙忙的去找水，走了兩天兩夜，他都找不到一滴水喝，他知道如果再找不到水將活不過一天，所以他必須加快腳步在他還有一口氣之前，找到水喝。第三天中午，他走到一個沙丘處，遠遠的看見一塊大招牌，“賣水〞兩個字，他知道這下子，他有救了。他急忙的走過去，說“老板，買杯水！〞老板看了他一眼說“很貴喲！你買得起嗎？〞

他說“再貴也要買，不然再不喝水，我就沒命了！多少錢一杯？〞老板說“一萬美金一杯〞這個商人聽了嚇了一跳，開口罵到“老板，你坑人，吸血啊！全世界哪有那么貴的水〞。老板說“我就是這個價錢，要不要隨你〞這位商人聽了氣得跺腳，掉頭就走，但剛走一步想想，不對啊！再走下去，又不知要走多久才能找到水，何況再不喝水，可能活不過一刻鐘了，因此回過頭很生氣的和老板說“好吧！給我一杯〞。這位商人喝完了這一杯水后，感覺還不夠，就和老板說“再來一杯〞老板說“不夠噢！那第二杯算你一千美金〞商人聽了好快樂，一下廉價了那么多，馬上又喝第二杯，喝完后，還是覺得不夠，又要再買一杯，老板說“還不夠，那第三杯算你一百美金〞商人喝完了第三杯還不過癮，又再要一杯，老板說“第四杯只要你十元一杯就好了〞商人喝完第四杯，總算喝飽，要準備付帳時，想等一下要走好幾天的路，到時再找不到水可完了，就跟老板“老板，我有一個桶子，請問一桶水要金多少錢。〞老板想都不想即說“不要錢，免費！〞商人聽了又生氣，說道“老板，你有神經病，第一杯水賣我一萬元，那么貴，第二杯賣一千元，第三杯賣一百元，也不廉價，第四杯賣十元，還公正，但為什么我要買一桶卻不要錢〞老板說“我也不知道，開這樣的價錢，你為什么買？這只有問你自己了〞

一杯水的故事，讓我們了解到什么時候才“需要〞，X先生，我們人到什么時候才“需要〞呢？不說您也曉得，就是當我們感覺“需要〞的時候才會產生“需要〞。

千分之四的手槍

不錯，我們還年輕，還不需要保險，但像我們這樣年輕的人，在江蘇地區死亡率只有千分之四。

這就好比說，您和我，加上大街小巷隨便找998個人，湊成一千個人，沿著墻排成一列，每人拿著一支手槍，頂著自己的太陽穴。這一千支手槍里只有四支裝了子彈。一聲令下，每一個人都要扣板機，請問您，敢不敢扣？而且今年僥幸拿到沒有子彈的手槍，可是明年還是要再扣一次，年年都要扣一次扳機的。請問您，在扣扳機前，您是否為您的家庭準備好了足夠的生活費用？

都市生活人情薄如紙

李先生，您住在莫愁公寓這么多年，但是您對于同一幢樓的鄰居，認識的有幾位呢？可能廖廖無幾吧。在城市里生活就是這樣，住二樓的人不認識三樓的人是常有的現象。大家自顧不暇，人與人之間的關系，更加疏遠而冷漠了。可見社會愈繁榮，人情愈淡薄。并且城市的交通又復雜，每天都有人因車禍而死傷。萬一有一天這種不幸降落在我們身上時，誰會對我們家庭伸出友誼之手呢？只有靠自己平時多做準備了。難怪社會愈繁榮，文明愈進步，保險也愈興旺。因為只有保險才是我們生活中最可靠的患難之交的朋友啊！

生命的價值

有人說生命無價，確實，對一個家庭來說，一家之主的生命確實是無價之寶。但也有的太太說：“我先生就像一筆能生利息的存款，每個月的薪水，就是他所生的利息〞，這位太太的譬喻相當有意思！如果在發生車禍要賠償時，也能用這個尺度，合理地衡量生命的價值，就像我們買了一輛30萬的轎車，我們會為它買一份相當價值的保險，同樣的，“先生〞也需要有相當的保障，現在，我們不妨從這個角度來算算“先生〞這筆存款：我們假設他每個月的收入3000元，那么一年36000元，以年利1.8%來計算，那么需要200萬的本金，也就是說，目前“先生〞生命的價值相當于200萬。今天，我特地拜訪您，就是想讓您了解，怎樣用最少的代價來準備這筆財產，使太太、子女的這筆“利息〞永遠不會終斷！

最可靠的替身

做為一家之主，X先生，我們最大的本錢，就是自己健康的身體和穩定的收入，來保護這個家庭，但是哪一天這個一家之主有了三長兩短，那時候，整個家庭最可靠的保障，就是“錢〞了，而要籌集一筆應付巨變的錢，最穩妥的方式的便是保險，X先生，這么可靠的替身，我們能夠排斥嗎？

老人的嫁妝

最近日本最大的官營播送公司NHK，作了一項晚年理想生活的調查，很多人竟答復年老后要帶著自己的儲蓄，住在兒女家。老父老母居然還得帶嫁妝到兒女嫁作客，聽來好似是笑話，但這卻是維持我們做人尊嚴，最好的方法呢！

一生不要做兩次兒子

怎么說呢？就是說小時候跟父母伸手要錢，是理所當然的事，但是不要等到老了，還要跟兒子要錢買包煙、買瓶酒……畢竟，“養兒防老〞的時代已經過了，假設，在我們做了祖父、祖母的時候，我們不但不用依靠子女，甚至于經濟獨立，可以花點自己的錢，買衣服、買玩具送給孫子的話，那便是長保美滿生活的秘決呢！所以說來說去，要過安樂的晚年，還是要自己及早籌足一筆錢！

保險費

“其實保險就好似互助會一樣，等于參加了一個每個月5000元的會，而每個月只繳400元就可以了。〞“我可以參加其它會，需要用錢時可以標下來〞，“對，陳先生，我同意一般我們民間的會，如果穩固的話，我們可以參加，同時我們可以不只參加一個會、二個、三個，甚至四個、五個都可以，只是我剛剛把這份經濟方案做一個比喻，它就像我們民間的互助會一樣，‘是5000元的會，但一個月只需要繳400元就夠了’，而且這個會首，是在財政部的審核管理下來擔任的，絕不會倒會，很穩固，而且照顧我們家庭未來的美滿、幸福。〞

節稅處理話術

稅金追到天堂。

變賣財產繳稅多心痛。

五棟樓房變三棟。

繳稅加變賣損失，損失是雙重的。

將來開征遺產稅，要求必須立刻繳納，刻不容緩。

人壽保險金不受債務影響，是最平安的財產。

留下完整的財產。

保險金，紅利保額免扣遺產稅。

不虞幸苦創立的事業被分割。

朱總理對個人所得稅納稅主體為工薪階層表示不滿，年收入6萬以上的富人已被江蘇省稅務局重點監控。買吉慶、健樂既保全財產，又避稅；既獲得高額人身保障，還安享紅利收益，身價財富兩兼得！

二、損失方面

計程車的故事

有一個下雨天，我坐計程車上班，在路上和司機聊得很愉快，當然也談起了保險，這個司機對保險很有興趣，他說他一家六口，是應該買一份保險。我下車的時候，他說，找一天您比較有空的時候，到我家來詳細談談，我心里非常快樂，好似遇到知已一樣，可是當我看到地址時，心里涼了一半，原來他家住在棲霞，那么遠，有時候想去拜訪這司機，可是想到要騎摩托到棲霞，想一想，就算了，那么遠，就這樣耽誤下來了，這件事情過了兩個月，我看不能再拖下去，便利用一個禮拜天清晨，從中華路騎車到棲霞去看這司機，在棲霞了好久才找到司機家里，抬頭一望，大門上赫然掛著一朵白花，門內中堂上貼著“奠〞字，我心中想，糟糕，推門進去，果然就是這個年輕的司機，走了！原來這司機每天開車到市里做生意，三更半夜才回家