河南移動4G整合傳播規劃

河南移動河南中鑫天地傳媒有限公司安陽、新鄉、焦作、濟源、洛陽、三門峽制定安陽、新鄉、焦作、濟源、洛陽、三門峽地市移動4G整合傳播規劃，有利于河南移動客戶（城市、農村）市場的終端業務銷售業績的提升，維護中國移動品牌形象，讓品牌營銷深入人心，

前言市場環境分析1市場營銷策略2創意活動策劃3整合媒介規劃4日常服務與保障5目錄Contents01市場環境分析市場分析/競爭品牌分析

201320142015201620004G超百萬4G超千萬河南移動4G客戶數量增勢10005004G超兩千萬進入2015年,河南移動4G客戶增速依舊迅猛。平均每月以百萬級速度增長,每天新增約3萬名4G客戶。不到兩年時間,河南移動4G客戶發展到2000萬,相當于2G五年、3G三年的增長量。

隨著4G網絡建設的快速推進，河南移動4G網絡做到了“更廣、更深、更厚、更優”，不斷打造4G精品網絡！市場環境分析市場環境分析3億河南客戶河南市場分析截至目前,河南移動已建成5.8萬個4G基站,

4G網絡超越2G網絡覆蓋水平,成為河南省內覆蓋最廣的網絡,平均每200人就可以分到一個基站。此外,河南移動通過宏基站、微基站、皮基站、飛基站四類基站統籌規劃部署,18個地市優化調測,32個場景建模分析,3000條道路拉網測試,成功確保了每一個基站設備高質量入網。目前,河南移動4G網絡覆蓋已經完成全省18個地市所有城區、縣城、鄉鎮區域和高速、高鐵的連續覆蓋,以及全省100%的行政村、100%的3A級以上景區的有效覆蓋,4G網絡達到甚至超過2G覆蓋水平。安陽、新鄉、焦作、濟源、洛陽、三門峽的4G客戶存量還有很大的開拓空間……隨著聯通、電信兩家運營商的4G營銷發力，中國移動需加大推廣力度，鞏固自身的領先地位！全網通；全光網絡；天翼4G想更懂你；

免長途漫游費；電信雙百兆；

用聯通4GIPTV電視免費看；中國聯通4G手機手機節；智慧沃家；讓一億人用上更好的4G；電信近期宣傳聯通近期宣傳4G+鬧新春，歡樂和家庭；領先4G、我選移動；河南移動4G用戶破兩千萬；和家庭、悅享套餐、領先4G移動近期宣傳隨著4G大規模商用，中國移動迅速占領市場地位。中國移動官方公布的運營數據顯示，截止2015年12月31日，中國移動總用戶數8.26億，年度新增用戶近2千萬，4G用戶數超過3億。面對中國移動的在4G取得的成就，中國電信與中國聯通在2015年展開了全面合作。先是雙方在4G基站共享方面已經進入梳理資源階段，雙方又聯合發布了《六模全網通終端白皮書》，表示2016年將開展更多合作，甚至擴大到資本合作領域。隨著電信聯通市場推廣動作加大，傳統運營商之間的4G市場之爭勢必愈演愈烈，而要真正抓住用戶的心，必須從城市、農村兩個區域進行重點傳播規劃！市場環境分析攻防從城市、農村兩區域著重傳播4G套餐，最低18元/套餐……等搶占市場，六地市聯動終端促銷活動（安陽、新鄉、焦作、濟源、洛陽、三門峽）高密度、全媒體宣傳移動4G優勢，塑造形象之盾，讓移動4G形象深入人心。電信百兆4G、聯通智慧4G強力出擊，中國移動要維護河南2000萬4G客戶存量，積極做好服務工作、業務套餐合理營銷推廣……市場環境分析02市場營銷策略自身優勢及產品特點/市場推出核心公眾市場主推套餐AB存量客戶合約套餐市場營銷策略4G全國套餐最低18元升艙計劃存套餐送寬帶、贈魔百和

存話費送時長存套餐送話費128元套餐送魔百和4G本地套餐最低9元起領先4G千萬分享（根據河南用戶超兩千萬的輝煌數據，讓更多農村、城市客戶享受網絡新時代的分享體驗）

本案核心訴求細分媒介和受眾精準匹配精準投放4G占傳播資源80%以上聚焦4G4G卡4G終端活動寬帶促銷流量促銷主市場、4G套餐、農村傳播、社區傳播、互聯網線下活動超兩千萬活動4G攤展促銷自有媒體終端、套餐為主，流量、形象等其他內容為輔大眾媒體終端、套餐為主，流量、形象等其他內容為輔戶外媒體以4G形象傳播為主，終端促銷活動傳播為輔，二者投放資源投放配比為7:34G客戶超兩千萬專項活動（安陽、新鄉、焦作、濟源、洛陽、三門峽）4G套餐活動校園市場家庭市場傳播原則市場細分內容整合媒體應用領先4G千萬分享

形象業務專項活動校園媒體主要是4G卡面向“大眾、家庭、校園”三大市場，整合“形象、業務、超千萬專項活動”三大傳播內容，以4G形象傳播為統領，業務促銷傳播為支撐，超千萬專項活動為引爆點，同時積極配合集團統一傳播要求，區分主次、細分媒介，開展精細化傳播，全方位夯實4G領先地位。省市聯動傳播精細分工明確分工集團要求4G綜合優勢/網絡覆蓋、流量安心包/流量服務、星級服務/積分計劃03創意活動策劃領先4G千萬分享-專項活動

線下傳播“領先4G千萬分享”線下主題系列活動營銷公關活動4G客戶超兩千萬專項活動（大型攤展活動：每場活動高富帥、白富美、暢快哥、劃算姐-代表高清語音、視頻通話、極速寬帶、4G套餐非常形象的出現在用戶的真實體驗感，讓農村和城市的用戶都能各取所需；）線上傳播“領先4G千萬分享”線上系列傳播活動圍繞超千萬，利用微信首發、微博擴散，開展“挺4G搶紅包”的線上互動、游戲活動。H5傳播：4G分享有你點贊網促移動官網首發，微博微信擴散，千萬分享移動紅包-流量包、手機卡等傳播媒介戶外、報紙軟文、門戶網站、渠道：投放超千萬主形象渠道媒體、社交媒體、廣播、報眉：投放各種促銷信息官博、官微：作為線上活動的傳播平臺，開展線上秒殺、互動活動掌廳、網廳：作為線上促銷活動的承載平臺和4G分享你的生活，生活不止眼前的茍且，還有詩和遠方

。話題傳播：和4G分享借助5.17電信日，為4G千萬粉絲打造一個“和粉節”，在微博微信平推出一系列換4G搶流量、秒殺終端等回饋感恩盛會：4G千萬慶功會千萬紅包全民搶千款手機超值夠劃算套餐分享會互動白富美暢快哥高富帥劃算姐領先4G千萬分享高清語音全網光纖高清

視頻通話最新VOTLE技術極速寬帶一個賬戶，全家共享，暢享極限網速4G套餐手機用4G，寬帶、魔百和免費送悅享套餐、優家套餐4G客戶超兩千萬專項活動

線上傳播活動主題領先4G千萬分享—中國移動河南公司4G客戶新聞發布會活動環節創意簽到活動闡述嘉賓簽到墻業務區域大數據、終端展示臺主宣傳片視頻第2000萬客戶分享領導致辭網絡加速現場互動回顧公司4G發展歷程及展示現狀省領導移動領導人物故事片領導上臺破冰萬模具或啟動球新聞回傳外景實拍微信：第2000萬個4G客戶的微信傳播（人物身份、典型場景、文字對話、圖文展等）活動進程【前期方案籌備】宣傳片拍攝設備技術調試【物料籌備期】籌備相關資源（人員、車輛、物料制作、演出設備、設計宣傳畫面、包裝等）【執行策劃】提前彩排、布場、排練現場活動執行VolTe現場互動親情連線領先4G千萬分享專項活動策劃規劃04整合媒介規劃整合媒介規劃A側重目標人群媒體接觸度差異化：核心目標群以網點垂直覆蓋為主；熱愛移動及互聯網側重互聯網媒體觸達地推活動根據活動主題側重不同目標客B價值互動引發分享以分享為核心的樂趣與家庭、朋友進行互動參與傳播，促進消費者間進行分享，進而實現高效分享傳播C集中媒介實現關注與辦理目標：從產品的整體預熱期到上市發布會前1周，前期鋪墊以公關炒作和社會化媒體投放為主，整體預算集中發布會之后的持續二季度內。D創新展示吸引大眾關注以場景化內展示更多產品價值，突出4G套餐特點即可滿足客戶的辦理需求，又可以形成傳播話題，吸引其他目標用戶。傳播策略媒介投放建議新媒體傳統媒體電視臺、電臺、報紙、高鐵廣告、公交車廣告、戶外廣告、報欄廣告等整合媒介規劃整合媒介規劃項目省公司分公司主形象戶外媒體：機場燈箱自有媒體：官網掌廳、微博微信、員工簽名、辦公樓電梯框架戶外媒體：戶外大牌、候車亭、流動車體、道旗自有媒體：微博微信、吊旗、雙屏、地貼、門貼等4G套餐戶外媒體：公交車候車亭、公交站牌大眾媒體：報紙、廣播、網絡自有媒體：官網、掌廳、微博、微信、辦公樓電梯框架戶外媒體：候車亭、站牌、農村墻體、三輪車體、道旗等大眾媒體：廣播、報紙自有媒體：微博微信、員工彩鈴、海報、單頁、LED屏、雙屏等社區大眾媒體：報紙、廣播、網絡自有媒體：微博、微信，官網、掌廳、飛信營業廳、139電子賬單自有媒體：微博微信、員工彩鈴、海報、單頁、LED電子屏、雙屏等流量促銷自有媒體：微博、微信、官網、掌廳、飛信、電子賬單自有媒體：微博、微信、海報、單頁、LED電子屏、雙屏等省公司分公司線上：微博、微信統一模板宣傳，員工短信簽名/彩鈴線下：營業廳門頭包裝，吊旗、地貼、窗貼、柜臺貼線下：辦公樓電梯框架等線上：官博、官微圖片+文字、員工短信簽名/彩鈴傳播主題領先4G千萬分享省公司分公司城市：戶外大牌、道旗、流動車體、公交候車亭農村：農村墻體、三輪車體、過街橫幅投放機場戶外大牌自有媒體戶外媒體省公司報紙：省內主流報紙媒體，結合促銷軟硬結合傳播廣播：統一全省廣播廣告標版【領先4G，我選移動】電視：省級主流電視媒體投放4G網絡篇TVC大眾媒體細分城市、農村兩類人群，以戶外媒體投放為主，大眾媒體和自有媒體的軟硬結合傳播為輔，開展高密度、立體化傳播，深化移動4G領先形象。主形象傳播主形象傳播報紙、網絡廣播/電臺新媒體傳播4G心互聯分享新體驗主形象傳播4G套餐真劃算存套餐送寬帶真暢快真劃算整合“新入網、預存送、套餐體驗和套餐升級”四大促銷活動內容，重點依托自有媒體，以營業廳物料和線上互聯網媒介宣傳為主，大眾媒體為輔，同步面向新老客戶開展傳播。4G套餐傳播傳播口號自有媒體線上：網廳、掌廳、微博/微信平臺發布4G套餐促銷活動宣傳、員工短信簽名省公司分公司4G套餐選移動

流量通話放心用線上：微博、微信配合省公司同步宣傳，員工短信簽名線下：營業廳海報、單頁等物料擺放；LED電子屏、營業廳雙屏、營業員口頭推薦省公司大眾媒體傳播內容套餐體驗有禮新入網有禮套餐預存有禮網絡：投放騰訊、新浪等主流門戶網站，鏈接網廳在線辦理廣播：交通、音樂廣播電臺報紙：硬廣+軟文，結合投放4G套餐傳播報紙、網絡廣播/電臺新媒體傳播4G心互聯分享新體驗4G套餐傳播4G套餐真劃算存套餐送寬帶真暢快真劃算整合“新入網、預存送、套餐體驗和套餐升級”四大促銷活動內容，重點依托自有媒體，以營業廳物料和線上互聯網媒介宣傳為主，大眾媒體為輔，同步面向新老客戶開展傳播。農村市場傳播傳播口號自有媒體線上：網廳、掌廳、微博/微信平臺發布4G套餐促銷活動宣傳線下：墻體廣告、道路廣告、戶外大牌等省公司分公司4G套餐選移動

千萬用戶信得過線上：微博、微信配合省公司同步宣傳，員工短信簽名線下：營業廳海報、單頁等物料擺放；LED電子屏、營業廳雙屏、營業員口頭推薦省公司大眾媒體傳播內容套餐體驗有禮新入網有禮套餐預存有禮廣播：交通、農村電臺報紙：硬廣+軟文，結合投放套餐資費更劃算農村市場傳播報紙、網絡廣播/電臺新媒體傳播開通4G互聯套餐享受移動話費農村市場傳播4G套餐真劃算

最低資費18元起存套餐送寬帶真暢快真劃算家庭傳播傳播口號省公司網絡：投放騰訊等主流門戶網站，以及中關村等垂直類媒體廣播：交通、音樂廣播電臺報紙：硬廣+軟文，促銷+機型，結合投放大眾媒體分公司城市公交車候車亭、公交站牌與4G形象交叉投放農村：三輪車體、條幅宣傳等戶外媒體自有媒體線上：網廳、掌廳、微博/微信，員工短信簽名/彩鈴省公司分公司線上：微博、微信與省公司同步，員工短信簽名/彩鈴線下：營業廳海報、單頁、臺卡、價簽等物料擺放；LED電子屏、營業廳雙屏；農村營業廳可懸掛條幅進行宣傳傳播內容存話費送手機買手機送魔百和存套餐送寬帶領先4G千萬分享-換4G到移動真劃算家庭傳播報紙、網絡廣播/電臺新媒體傳播4G心互聯分享新體驗家庭傳播4G套餐真劃算存套餐送寬帶真暢快真劃算整合“流量升級、達量促銷、加油包促銷、節日促銷”四大促銷活動，重點依托線上的自有媒體、互聯網媒介開展營銷傳播，以線下渠道為輔進行觸點傳播。流量傳播傳播內容自有媒體線上：網廳、掌廳、微博/微信發布流量促銷活動宣傳；流量提醒短信植入、手機上網管家、愛流量客戶端宣傳省公司線上：微博、微信配合省公司同步宣傳線下：營業廳海報、單頁等物料擺放；LED電子屏、營業廳雙屏分公司省公司網絡：投放騰訊、新浪等主流門戶網站，鏈接網廳在線辦理廣播：交通、音樂廣播電臺大眾媒體傳播口號流量真劃算千萬用戶的選擇訂加油包送流量流量達量送流量升級送流量/費用流量傳播報紙、網絡廣播/電臺新媒體傳播4G心互聯分享新體驗流量傳播4G套餐真劃算存套