運作與實施分析鄭偉石元會張瓊劉祥江漢石油管理局測錄井工程公司〕一是近兩年來北非中東的政治局勢進一步惡化霍爾木斯海峽上空風云詭譎。此時作為我國另一能源戰略目標運作與實施分析鄭偉石元會張瓊劉祥江漢石油管理局測錄井工程公司〕一是近兩年來北非中東的政治局勢進一步惡化霍爾木斯海峽上空風云詭譎。此時作為我國另一能源戰略目標區—拉美市場對于我國而言尤其顯得更加重要。二是近年來中國石油公司已融入拉美市場步入戰略經營和業務成長的關鍵時期０年中國在拉美掀起了油氣資產并購熱潮并購參股成為市引言０經過近十年的努力江漢油田海外石油工程技術效勞水平不斷提高市場逐步擴大不僅獲得一定的效益也積累了不少經驗教訓。目前錄井和測井作為技術密集型井筒效勞工程在海外屬于高端服務市場最大特點是其壟斷性市場根本上被斯倫貝謝貝克休斯哈里伯頓和威得福等公司壟斷。中國錄測井公司要打破這種壟斷進入被這些國際一流石油技術效勞公司長期占有的市場必須付出巨大的努力才能實現。場進入的主要方式。同年中石化在南美的阿根廷、哥倫比亞和厄瓜多爾等國家購置了多個區塊這樣為此后中國石油工程隊伍進入這些國家市場提供了機遇。目標市場確實定工程的前期運作１２市場信息調研一旦錄測井目標市場確定下一步需要對市場進行差異化劃分并優化市場通過各種渠道廣泛收集南美各國的錄測井效勞市場信息。為了驗證信息的真實性可派遣技術和商務人員對東道國進行前錄井和測井技術在下文簡稱錄測井技術該服務目標市場確實定是決定未來工程能否成功實施的關鍵。研究目標市場也是工程正確決策適時調整的需要。通過研究和分析東道國的政治經濟文化風俗習慣以及針對石油工程效勞的一些行業政策法律法規錄測井效勞公司所占市場份額隊伍情況等確定南美為我們錄測井開發的主要目標市場。主要有以下兩方面原因：１期考察內容包括東道國的政治經濟和平安形勢，走訪石油公司進行現場考察等這樣不僅為公司管理層進行決策提供了第一手信息也對工程的投標、鄭偉工程師３年生２年畢業于江漢石油學院工商管理專業現在江漢石油管理局測錄井工程公司從事錄測井國際市場管理工作。通信地址３湖北省潛江市向陽五七大道５號。ｍ鄭偉石元會張瓊劉祥南美錄測井工程技術效勞工程的運作與實施分析錄井工程０摘要國際錄測井工程技術效勞的壟斷性決定了中國企業進入海外市場的難度。江漢油田錄測井海外工程運作的實踐說明錄測井效勞目標市場的選取工程前期的運作工程實施過程中的管理是關鍵。通過對工程前期運作中的市場信息研究進入方式人力與裝備資源的配置實施過程中的組織機構設備后勤和商務保障等所作的闡述認為Ｅ工作對海外工程能否成功實施具有重要作用雇員屬地化與企業文化的融合是海外工程順利運行的根本保障。為此應根據市場需求及平安風險評估以企業自身優勢切入市場在管理上下功夫技術上精益求精以質量求勝。關鍵詞南美地區工程技術效勞錄井測井運作管理中圖分類號９文獻標識碼Ａ報價以及具體實施起到了重要的作用。商務工作而且測井放射性源的進出口辦理牽涉部門多花費時間長沒有可供借鑒的經驗。設備材料在運至東道國之前要提前了解該國海關對設備報價以及具體實施起到了重要的作用。商務工作而且測井放射性源的進出口辦理牽涉部門多花費時間長沒有可供借鑒的經驗。設備材料在運至東道國之前要提前了解該國海關對設備和材料有什么要求特別是對嚴禁物品的控制。各個國家對進口物品的控制不同如阿根廷禁止任何生活類物品進口如被褥床單等這些都要在當地購置因此在工程本錢中應考慮到。市場進入的方式根據錄測井效勞市場信息的研究結果可有以下幾種進入目標市場的方式①參與石油公司公開招標活動中標后進入②通過先期進入的中國工程技術效勞公司推薦介紹甲方同意給幾口試驗井也稱考試井進行施工在獲得甲方認可后進入③以借船出海的方式進入中石化在南美一些國家以全資合資參股等方式購置許多區塊中石化的錄測井效勞隊伍進入這些區塊有一定的根底④與國際上知名的效勞公司合作進入目標市場可以以這些公司的名義參與競標⑤與當地的錄測井效勞公司合作進入如提供有經驗的技術人員參與施工作業在設備和技術上的合作如可以租用對方的測井放射性源進行測井作業從而節約本錢縮短辦理相關手續的時間⑥通過鉆井大包的形式進入通過我方拿到的鉆井大包工程帶動測井錄井測試和固井進入當地的效勞市場⑦低價進入方式但本錢壓力大贏利空間小該方式僅適用于目標市場進入前的示范。上述市場進入的方式各有優缺點在實際工作中可以根據市場的具體特征結合自身的優勢采取平安可靠風險最小的方式進入。２工程實施階段３國際石油工程技術效勞工程的成功實施需要組織機構人員設備和后勤保障強調商務支持的重要性強化Ｅ和質量管理通過實施雇員屬地化管理可提高市場的延展性。組織機構保障一個高效的工程部是有效實施國際石油工程技術效勞的前提和保障。國際石油工程效勞涉及的工序多專業面廣設備種類多施工條件差異大任何環節出現問題都將影響工程的運作和實施。１人員保障２國外工程的順利實施除了組織機構的保障外，工程人員包括外籍員工應精干高效力求一專多能，一人多職應著眼于使用和學習鍛煉相結合以提高人員素質。此外通過各種方式調發動工的積極性和創造性挖掘人的潛力也是工程成功實施不可缺少的一個因素。人員和設備的動遷進入前述效勞市場的標志是效勞合同的簽訂。一旦訂立合同必須根據合同規定的開工期限進行人員和設備的動遷。３設備保障錄測井設備屬于相對高尖端產品其技術先進性和專有性是市場競爭的利器。在南美提供效勞的設備首先要滿足甲方的要求如成像測井儀等其技術先進性方面應和國際一流工程技術效勞公司不相上下或差距不大否那么甲方是不會和你合作或簽訂合同的。在技術專有性方面可提供別的公司沒有的可有效解決地質問題的一些儀器如Ｒ核磁共振錄井這些新技術可通過免費推廣贏得更多的合同進而保障工程的可持續性。３人員動遷１首先成立境外工程部制定工程組織機構和人員方案人員方案應包含中方人員方案和當地雇員聘用方案以及工程運行進度表。人員方案中最不可控的因素是辦理人員的簽證問題包括商務簽工作簽或技術簽的辦理。如南美阿根廷的簽證辦理最為復雜要求的文件資料多辦理周期長１到２年。此外還必須進行井控培訓Ｓ證書取證培訓等。外語是我們走出國門開拓市場的瓶頸尤其是在南美市場既懂專業又懂西班牙語的人員很少，必須加大對工程人員外語培訓的力度至少到達能和外方人員進行簡單的日常會話的程度。后勤保障在海外施工最大的問題是如何建立有效的后勤支持和保障系統。由于施工設備大部分在國內制造材料和配件等很難在東道國購置到如果因材料和配件不到位出現停工現象不僅影響聲譽還會造成一定的經濟損失所以應對設備的配件和材料提前進行儲藏需要制定周密的材料和配件方案來保障工程正常運行。４設備動遷２相比擬鉆井設備和材料的動遷錄測井設備和材料的動遷要相對簡單一些但是要將設備按合同條款規定的日期運送到東道國現場也是一項復雜的商務支持在整個工程實施過程中以及開拓和擴在哥倫比亞和阿根廷的測井和錄井工程中我展目標市場方面的作用不容無視在得到工程招標信息后要商務支持在整個工程實施過程中以及開拓和擴在哥倫比亞和阿根廷的測井和錄井工程中我展目標市場方面的作用不容無視在得到工程招標信息后要對項目進行經濟效益分析確定商務報價制定投標策略進行有競爭力的投標。從事投標這項商務工作既要對自身設備人員技術詳細掌握根據工程的實際情況確定出工程效勞本錢又要了解競爭對手的情況才能制定出有競爭力的商務報價保證利潤最大化。江漢油田海外工程部在哥倫比亞首都波哥大專門聘請了２名當地有經驗的雇員從事市場開拓和商務咨詢工作為測井和錄井爭取了較多的后續工作量。６Ｅ和質量管理Ｅ和質量管理是海外工程成功實施的重中之重也是在南美錄測井市場能否站穩腳跟持續發展的重要保障。１Ｅ管理Ｅ管理體系是一種規范化科學化制度化的管理體系在海外項目中推行的Ｅ管理體系是當前進入國際市場競爭的通行證。Ｅ關系到員工的生命和健康。Ｅ工作始終貫徹整個施工作業過程上崗前必須對工程部人員進行井控硫化氫預防應急預案等安全知識培訓提高井場環境平安風險識別意識工程部Ｅ人員要取得相應資格證書。在現場施工時對勞保要求嚴格必須穿戴整齊配有耳罩耳塞太陽鏡、防風鏡及不同季節防護用品這都需要中方員工嚴格遵守。南美國家對平安環保工作的要求非常嚴格特別是在井場施工時要求垃圾實行分類管理配備應急車輛防止油污巖屑鉆井液等對井場環境造成污染。們聘請了多名當地雇員他們具有語言上的優勢與甲方監督溝通順暢。專業知識和施工經驗豐富的技術和商務雇員對本行業各方面情況比擬了解信息靈通社交廣泛對于施工和開拓市場起著中方人員無法替代的作用。筆者在辦理出口測井放射源至哥倫比亞施工現場時體會較深的是如果聘用適宜的當地雇員去辦理各種手續會收到事半功倍的效果。在哥倫比亞首都波哥大僅用半年時間就辦妥了進口放射源所要求的存儲運輸和進口許可證這說明了雇員屬地化的重要性。另外對當地雇員的人性化管理可增強當地員工對企業的忠誠度和自豪感要了解東道國當地的文化風俗習慣尊重東道國的歷史文化制度尊重當地員工的宗教信仰風俗習慣。搞好與甲方監督以及員工內部的溝通和融合。我們的員工在回國探親時經常會帶一些小禮物給當地雇員把帶有中石化標志的帽子衣物贈給他們增進了彼此友誼促進了工作的開展。思考及認識４結合多年的海外工程運作經驗和工作實際針對中國石油工程企業的國際效勞工程管理與業務開拓筆者認為：①加強研究目標市場的政治經濟文化風俗習慣市場狀況政策法規掌握目標市場的宏觀情況及環境能夠就即將或正在執行的工程給出當地工程平安風險評估為領導決策提供依據。②謹慎選擇海外錄測井技術效勞市場的進入方式分析企業自身的優勢根據對東道國平安風險的評估結果做出適當的選擇。③海外工程的人員和設備動遷要把前期的工作質量管理２面對南美錄測井市場劇烈競爭局面要想進入這個市場打破壟斷站穩腳跟首先要提供高質量的效勞和提交高質量的資料成果因此質量是生存之本。阿根廷錄井工程人員作為中石化第一支進入阿根廷錄井市場的隊伍每個人都保證自己所負責工作的質量確保資料及時準確不漏測每項資料、不漏掉每個顯示層以質量贏得了甲方現場監督甲方地質師及油田總地質師的信任。做扎實要有預見性人員的簽證辦理要提前進行，甲方要求的各種證照要齊全出境前必須進行公共平安培訓設備動遷前要檢查是否在配件和材料中有違禁物品。④海外工程的有效實施必須有一個精干高效的工程部作保障工程部人員必須一專多能盡量提高外籍雇員的比例為工程成功實施提供技術商務和后勤支持。⑤Ｅ和質量管理是海外工程的重中之重必工程管理屬地化７海外石油工程效勞工程走屬地化管理之路是須加大管理力度使之在整個工程下轉第０頁〕應的Ｄ７等測溫模塊是否損壞一般采用替換法。板電源輸入端的插座中仔細觀察確定保險絲是否良好如果保險絲斷了更換即可保險應的Ｄ７等測溫模塊是否損壞一般采用替換法。板電源輸入端的插座中仔細觀察確定保險絲是否良好如果保險絲斷了更換即可保險絲規格為５０然后檢查空氣氣路是否正常如無空基線不穩基線不穩一般應在氣路放大器檢測器上找原因。首先要保證儀器接地良好再檢查放大器噪聲是否過大可以試換一新的放大器假設以上均正常，那么為氣路方面原因引起。先檢查氣源是否潮濕如果潮濕可更換枯燥劑再檢查氫氣空氣流量是否正常如不正常可調節空氣流量０氫氣流量５最后檢查檢測器噴嘴是否受污染如有污染可用酒精清洗干凈。４氣或壓力不夠會導致氣缸不動作無法正常開機；再檢查電源板電源板共有４路輸出電壓其值分別為５５５Ｖ和４任何一路電壓無輸出都會導致儀器開機不正常或氣缸不動作。檢查電源板對應輸入端有無交流輸入假設有那么為電源板故障否那么是變壓器損壞更換即可。結束語３不聯機油氣組分綜合評價儀在生產現場使用過程中，５軟件問題由于所處自然環境相對較差井場電壓頻率不夠穩定野營房振動比擬強烈等因素的影響導致其出現１儀器軟件或主機非正常關機再次開機時軟件的控制面板不能顯示溫度值可以將軟件和主機重新啟動。故障的可能性較高。通過長期的現場實踐和總結，本文所介紹的油氣組分綜合評價儀幾種常見故障的排除方法對儀器操作人員有一定的借鑒作用。串口線損壞或接觸不良２首先檢查串口線是否良好無損假設損壞更換即可假設無損壞再用萬用表測量線路內部每個接頭是否接觸良好假設接觸不好應進行相應處理或更換。參考文獻候讀杰張敏趙紅靜等油藏及開發地球化學導論北京石油工業出版社．］母板上芯片損壞３］王攬月氣相色譜別離試驗研究綜述科技信息，母板上的任何一個芯片損壞都可能導致不聯機的情況最常見的是２芯片損壞檢查芯片的好壞最簡單有效的方法是采用替換方式進行判斷。．汪玉泉劉繼語張雪輝等錄井儀器故障分析與排除方法指南北京石油工業出版社．］開機后氣缸不動作首先檢查是否為保險絲損壞保險絲位于后面６返修收稿日期編輯姜萍〕９櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌櫌上接第３頁〕實施過程中貫徹始終。⑥重視海外工程技術效勞的人才隊伍建設建議掌控主要海外效勞目標市場及工程所在地的人力資源情況多方面培訓培養人才推行屬地化人才管理戰略打造一支德才兼備綜合能力強的工程技術效勞隊伍。市場的金鑰匙也為國內錄測井單位進一步開拓南美石油工程技術效勞市場奠定了根底。參考文獻］李國華中國石油工程技術效勞業開展戰略的研究與思考石油鉆探技術．陳艷容盧永強張峰等淺談石油國際工程服務項目的管理中國新技術新產品．蔣啟善莊玉琳翟曉丹伊朗石油工程技術效勞工程管理的啟示科教文匯．唐金祥國際錄井工程效勞隊伍當地化的實施方法探討錄井工程．］結束語５］江漢油田錄測井南美工程部在管理上下功夫，在技術上精益求精以質量取勝在南美錄測井市場初見成效。在阿根廷和哥倫比亞已成功錄井３口，測井８口錄井資料優良率％測井曲線優等率％資料漏測率為零油氣顯示發現率和油氣層綜合解釋符合率均％。良好的技術效勞是翻開］收稿日期編輯劉樹坤〕４ｅｔｎｅｔｎｄｔｓｆｅｕｉｏｄｕｄｇ３７ｍｇａａ，ｄｄ－ｅｅｙｇ－ｎｄｓｓｙｎｘ，ｗ－．ｏｒ－ｈ＆ｔｅｓｅ＆，ｙｏｅ－ｍｄｆ－ｎｄｇｅｄｅｒｎｄ９ｅｓ－ｅｈ＆ｙｆｄｇ－－ｍ－－ｙｅｅｃ－ｇｅ．ｙ：ｄｇ，ｔ，－ｅｍｇｙｎ－ａ３－－－ｅｎｓｔ．ｍｅｌｗｙｇａ－ｔ－ｓｄｋ．ｇｏｅｔｓｅｇｎｅｎ．－ｅｙｎ－ｙｇｎ，ｅｕｉａｇｈｄ－ｎｈｇｉｇｇ３０ｅｙｌｄｇｄｓｙｅｅｏｒｓｆｎｄｄｅｔｆｇｄｎｅｔｅ．ｙｅｙｅｆｅ，，，ｓｎＥｎ－ｅｌｅｒｅｓｓｏｎｄｎｄｄｙｋｏｅｎ－ｏｓ．ｈ－ｔｇｎｇ＆ｄｇ－ｇｎｍｎ－ｄ－ｇ