Word-8-酒店營銷策劃方案優秀3篇前言：酒店營銷是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高知名度，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對麗都商務酒店實際狀況，我制訂了以下幾條營銷方案：

一、酒店對形狀象宣揚

作為酒店市場營銷工作人員既要討論符合和突出我酒店特色的促銷手段，更是要一切以

顧客為中心，從市場動身，在專業細化的市場的前提下制定科學的營銷策略，以便有針對性的開發市場。我們酒店自從開業三個月以來應圍繞以下幾個方面進行工作。

1、創新產品（或服務）創新是每個企業營銷的動身點我們需要做的就是討論和挖掘顧客的需求，推出適應消費市場的產品，是酒店產品能滿意顧客多元化的需求。

2、整合媒體宣揚

人們無時無刻不受著媒體的影響，如報紙、電視、廣播、雜志、出租車LED、DM雜志、息群發等。首先要做的是加入各個電話查詢臺。顧客在入住前可能不了解酒店的具置、房間類型和價格體系等，有了電話查詢和轉接更能提高顧客詢問了解酒店的更好途（有了電話查詢臺，例如：114，能更全面的為顧客供應酒店服務，準時回復詢問者的回答），在有可能做宣揚的KTV等場所做酒店的活動宣揚。

二、方案細則

1、團體協議銷售

主要針對旅游團體和單位協議。依據淡旺季制定合理的房間價格，詳細各單位協議價依據實際狀況而定。

2、促銷活動

依據本酒店的實際狀況制定合理的促銷手段（例如住兩天送一天，）或者依據實際狀況贈送禮品。

3、建立酒店營銷通訊聯絡網

建立完善的客戶檔案，對來賓按簽單重點客戶，主要協議客戶，有進展潛力的客戶等進行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同機關團體，各企事業單位，商務知名人士，企業家等重要客戶的聯系，為了鞏固老客戶和進展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。加強與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。

酒店營銷策劃方案篇二

一、時間：x年x月x日————x年x月x日

二、地點：886酒店

三、方式：開業慶典

四、主題：“天上人間———————碧海云天”

五、價格：

1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118、00元/位。

包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

六、宣揚：

A、外部：

1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣揚，DM、POP等的發放到位]。

2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。

3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺，旅游頻道]。

4、網絡媒體的選擇。

5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

6、廣播電臺的選擇[臨時不考慮]。

7、DM的發放[針對司機及有車一族重點發放，并發放開業優待承諾書]。

8、店外的宣揚[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。

9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉

B、內部：

1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。

2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。

5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

7、門票買一送一優待截止農歷正月十六日。

8、店內的宣揚[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。

七、促銷禮品：

1、打火機類。

2、雕塑{小型浮雕類，

有保藏及欣賞價值}。

3、鮮花。

4、水晶制品{小型工藝品}。

5、其它玩具類。

八、舉辦迎新春象棋大賽—————碧海云天杯

時間：正月初十—————十二日

獎品：一等獎獎————

二等獎獎————

三等獎獎————

鼓舞獎獎————

參加獎獎————

歡迎各界人士報名參與。報名詢問電話：

九、鬧元宵節—————猜燈謎大型文藝晚會活動。

時間：正月十四————十六日，每晚8：00———10：00點

獎品：〈另定〉。

歡迎各界有識之士參與出題活動。〈出題者另有獎品〉

報名詢問電話：

十、銷售重點：俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。

十一、簽定消費協議。吸引重點客戶。

銷售方式：

1、人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。

2、協作廣告宣揚進行優待折扣銷售。

例：浴所會員卡在開業期間每天前二十名顧客九折優待銷售。

浴所門票卡在開業期間每天前十名顧客八折優待銷售。

健身卡在開業期間每天前五名顧客八折優待銷售。

美容卡在開業期間每天前五名顧客八折優待銷售。

3、和專業公司合作共同銷售。

4、針對重點單位簽定消費協議。

十二、針對消費人群：白領、金領的中、高收入人士。

十三、活動涉及的部門：洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美發中心；其他各部門做好接待、后勤保障等各項工作。

十四、隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作。

十五、評估此次營銷活動的成果，總結閱歷。以便在下次活動時參照及取舍。

十六、為協作此次營銷活動的順當進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要相互協作，全力打好這一仗。

酒店營銷策劃方案篇三

第一章策劃目的

通過此營銷方案使酒店在短期內在本地行業中獨領風騷，我們應當把餐飲做得有特色、把客房做得很精制。

酒店開業初期，酒店曝光率不高，交通不便利等問題，可以通過細心包裝、傾力打造，而成為優勢特點，補位缺勢不足形成錯位競爭是我們此次營銷策劃的重點，最終目的是以開業前后的活動為載體，將賓館全方位地宣揚出去，達到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費者的關注，為開業后來賓盈門、經營效益提升和社會效益攀高峰的良好局面打下扎實的基礎

其次章策劃內容

確定賓館經營規模與功能，突出產品特色

第三章市場形勢分析第四章市場客源結構分析

依據酒店獨特的地理位置及本地區市場的客源結構分析，結合本酒店是本地區最高檔的酒店，加上充分發揮酒店優勢：高檔的客房設施、特色的餐飲，優良的會議設施，豐富的消遣休閑設施，可以把我們酒店定位為本地區高檔的精品會務酒店

客源結構可分為：

1)本地區政府機關的高層次會議，及高規格的接待支配。

2)來本地區會務的散客；

4)本地區上層社會的尖端消費群體；

5)本地區企業高層會議；

第五章促銷方式

一、媒體（廣告促銷）

確定營銷廣告語及定位廣告語：廣告語的設定要給顧客供應酒店的定位信息，廣告語不但要簡潔明白朗朗上口，還要給人以精神上的愉悅和享受，從而使來賓對酒店產生親和力縮短了客人與賓館之間的距離，也會增加客人對酒店的忠誠度。

二、報紙雜志的刊登（暫定）

三、戶外廣告

可在縣區入口處建立廣告牌，及在縣區主干道懸掛酒店宣揚彩旗，加大前期酒店宣揚力度。

四、人員促銷（重點）

1、開業前的一個月左右，設計印刷廣告宣揚