60個金點子搞定項目促銷60個金點子搞定項目促銷60個金點子搞定項目促銷盛年不重來，一日難再晨。及時宜自勉，歲月不待人。盛年不重來，一日難再晨。及時宜自勉，歲月不待人。個金點子搞定項目促銷導(dǎo)讀：2015年一季度，政策層面里利好不斷出現(xiàn)，但是市場反彈低于預(yù)期，房企銷售業(yè)績也不甚理想。很多房企都表示會在5、6月份加速推盤節(jié)奏，五一小長假降至，必定卯足了勁沖刺業(yè)績了。本文歸納了60種促銷方式，史上最全，總有一款合適你。一、直接降價直接降價采用直接下降價格的方式進行促銷實操步驟或內(nèi)容：1、短信、電話或其他媒體見告；2、開盤當(dāng)日舉辦活動，直接簽署協(xié)議收效評估：★★★★★作用及優(yōu)勢：開盤價格經(jīng)常低于市場預(yù)期價格，簡單惹起市場驚動劣勢：采用直接降價的形式，項目全部產(chǎn)品價格都會調(diào)整，而且會長時間保持這個價格，調(diào)整相比較較困難適用項目：新推出的樓盤；先期已推出，但本期產(chǎn)品與先期有較大差其他樓盤適用階段：“售樓處開放”至“開盤”時期“十年零月供”其實不是指按揭用戶前十年購房無需月供，而是變相降價優(yōu)惠。實操步驟或內(nèi)容：1、客戶抽獎獲得“十年零月供”購房資格；2、可優(yōu)惠20萬元/套。收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：價格優(yōu)惠，極大的吸引花銷者適用項目：一般住處項目適用階段：開盤時期二、折價折扣如購房即可享受98折優(yōu)惠。實操步驟或內(nèi)容：1、先期老業(yè)主的安慰工作，可對先期已購買客戶老帶新優(yōu)惠措施；2、老業(yè)主到售樓處均贈予精致小禮品，并在節(jié)假日為老業(yè)主舉辦個人party等物料：小禮品等收效評估：★★★★★作用及優(yōu)勢：收效最好，客戶接受度最高劣勢：降價幅度若是沒有降到位，將惹起客戶的連續(xù)觀看，增加項目銷售難度適用項目：一般的一般住處產(chǎn)品適用階段：開盤當(dāng)日返現(xiàn)金、減總價從總價或首期中直接減去部分金額，可定額，或依照不同樣房型送不同樣額度。實操步驟或內(nèi)容：成交房號總價額外減4萬收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：收效較好，變相對客戶進行優(yōu)惠適用項目：一般的一般住處產(chǎn)品適用階段：全部階段三、特價房清貨價恩賜較高的折扣，來加速尾盤銷售。實操步驟或內(nèi)容：以“響應(yīng)政府加速消化空置商品房的要求”為由，低價開售，降幅15%或更高。收效評估：★★★作用及優(yōu)勢：對購房者恩賜必然的讓利，加速銷售速度，爭取近早清盤，有利于減少營銷成本。適用項目：銷售較好，剩貨不多的樓盤適用階段：尾盤銷售特價單位、一口價對開盤或尾盤部分房源進行特價銷售。實操步驟或內(nèi)容：1、一般將低層單位也許較差戶型下調(diào)價格；2、總價取意頭好的整數(shù)。物料：價格表收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：利用大眾認(rèn)為產(chǎn)品到了銷售末期都會打折促銷的占低價心理適用項目：一般住處項目適用階段：開盤、尾盤（節(jié)余套數(shù)不多時）較常使用。半價認(rèn)購進行半價內(nèi)部認(rèn)購。實操步驟或內(nèi)容：百套“依照世界級居住理念和標(biāo)準(zhǔn)打造的豪宅產(chǎn)品”，進行半價認(rèn)購。收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：一來給市場帶來激情，二來帶動樓盤銷售適用項目：高端項目適用階段：內(nèi)部認(rèn)購期四、議價議價為防備出現(xiàn)老業(yè)主的過激反響，因此采用一對一或一集體對一集體的議價策略。實操步驟或內(nèi)容：1、一對一或一集體對一集體的議價策略，促使其趕忙成交；訂協(xié)議上仍保持市場推行價格。物料：協(xié)議等收效評估：★★作用及優(yōu)勢：為保持形象，一般采用議價方式進行降價劣勢：收效較為一般適用項目：高端項目或關(guān)系房辦理、可能惹起初期業(yè)主強烈反響的項目適用階段：全部階段五、送實物、現(xiàn)金等9.送裝修

2、簽購房就送

1500元精裝修。實操步驟或內(nèi)容：

1、與有名裝修單位合作；

2、簽署購房協(xié)議；

3、送裝修收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：同樣價值的優(yōu)惠被賜予不同樣的感情價值適用項目：適用于戶型可變性不高的項目；高檔住處、一般住處均適用適用階段：全部階段送露臺購房送露臺。實操步驟或內(nèi)容：不同樣意業(yè)主把露臺封閉起來。收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：能夠作為賣點，而且露臺不能夠作為銷售面積，送露臺促使銷售，一舉兩得適用項目：別墅和洋房適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”時期送地下室購房送地下室。實操步驟或內(nèi)容：可送地下室產(chǎn)權(quán)，也可送使用權(quán)。收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：合適廣大花銷者，促使成交適用項目：別墅和洋房適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”時期送小院購房送后門的小院。實操步驟或內(nèi)容：不同樣意把小院封閉收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：轉(zhuǎn)變一樓的不良地址條件，送小院會贏得很多老年人的親睞適用項目：別墅或其他住處項目適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”時期送轎車購房送轎車或送購車優(yōu)惠。實操步驟或內(nèi)容：1、與車行合作；2、買房即享受指定車行的購車優(yōu)惠（與車行協(xié)商，互惠互利）收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：收效較好，促使成交適用項目：高端項目適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”時期。送旅游送國內(nèi)外有名景點旅游，一般是項目風(fēng)格的本源地。實操步驟或內(nèi)容：1、與當(dāng)?shù)芈糜紊邕_成合作；2、簽署購房協(xié)議；3、到有名景點旅游。收效評估：★★★作用及優(yōu)勢：與樓盤的定位相輔相成，滿足客戶的對美好景色的心理需求劣勢：淡市下客戶接受度不高適用項目：全部項目適用階段：與節(jié)日、長假等結(jié)合。送商鋪使用權(quán)購房即送指定商鋪的免租使用期。實操步驟或內(nèi)容：1、購房即送0.5－2年的指定商鋪的免租使用期，同時以帶租約的名義促使該商鋪的銷售。2、商鋪使用時期的每個月租金由發(fā)展商恩賜商鋪業(yè)主。收效評估：★★作用及優(yōu)勢：樓鋪互相促使銷售。劣勢：發(fā)展商后續(xù)工作較繁瑣適用項目：帶商鋪的項目適用階段：全部階段送車位使用權(quán)相當(dāng)于將車位銷售，或長遠(yuǎn)租用給固定客戶。實操步驟或內(nèi)容：1、簽署購房協(xié)議；2、贈予20年的車位使用權(quán)收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：對有車一族吸引力較高適用項目：適用于中高檔樓盤適用階段：全部階段送名校學(xué)位購房即可獲合適地名校學(xué)位，多用于與教育資源進行嫁接的樓盤。實操步驟或內(nèi)容：與有名高校達成合作收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：對有子女的家庭擁有強烈的吸引力。適用項目：大社區(qū)、中大戶型、中檔樓盤適用階段：全部階段送家電、家私買房送冰箱、空調(diào)等。實操步驟或內(nèi)容：1、家電或家私準(zhǔn)備；2、購房當(dāng)日頒獎并送到客戶家中物料：家電、家私等收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：常用的促銷手段，尤以空調(diào)最受歡迎。送家私多用于酒店式公寓。適用項目：適用于中高檔樓盤適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”時期現(xiàn)金沖抵（送現(xiàn)金）如存/交2000元抵30000元等手段。實操步驟或內(nèi)容：1、交/存2000元，辦理VIP卡；2、開盤時減免30000元房款。（具體金額可依照項目情況調(diào)整）物料：VIP卡、購房券收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：甄別客戶誠意度，促使成交適用項目：全部項目適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”時期。送保險購房即可獲贈保險。實操步驟或內(nèi)容：1、與保險企業(yè)簽署合作協(xié)議；2、購買樓盤贈予一生醫(yī)療等保險收效評估：★★★作用及優(yōu)勢：能夠有效利用某保險企業(yè)的弘大的業(yè)務(wù)員團隊，同時也能夠向老年人灌輸老年無憂的生活狀態(tài)。適用項目：一般住處項目、老年社區(qū)項目適用階段：全部階段送月供依照貸款7成30年計算，送1-3年月供。實操步驟或內(nèi)容：1、依照不同樣面積計算贈予的總金額，在總房款里減；2、每個月將月供款打入客戶帳戶內(nèi)。收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：收效較好，特別合適年輕花銷人群劣勢：推行起來會比較繁瑣適用項目：適用于小戶型項目適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”時期贈予物業(yè)管理費買房即免收一年物業(yè)費。實操步驟或內(nèi)容：1、簽署購房協(xié)議；2、減免一年物業(yè)費；3、與物業(yè)企業(yè)協(xié)調(diào)好。收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：贈予物業(yè)管理費目前使用較寬泛，與業(yè)主利益直接相關(guān)，收效較好。適用項目：全部項目適用階段：銷售階段（特別是困難期、尾盤），常和老帶新活動結(jié)合。送黃金購房即可獲贈黃金。實操步驟或內(nèi)容：前88名購房者，買1平方米送3克黃金物料：黃金等收效評估：★★★作用及優(yōu)勢：合適投資人群適用項目：中高檔樓盤適用階段：開盤時期買一套贈一套買一套贈一套。實操步驟或內(nèi)容：買一套豪宅即可贈予一套公寓（40年使用權(quán)），僅限開盤時期，先到先得。收效評估：★★★作用及優(yōu)勢：適用高收入人群和投資人群適用項目：高端樓盤適用階段：開盤時期送對戒買房獲得對戒。實操步驟或內(nèi)容：買房可獲得4999元對戒（可直接抵房款），現(xiàn)場好禮來就送物料：對戒等收效評估：★★作用及優(yōu)勢：合適結(jié)婚人群適用項目：中檔樓盤適用階段：開盤時期送菜地購房即有機遇獲贈一塊菜地租種三十年。實操步驟或內(nèi)容：1、成為樓盤業(yè)主；2、業(yè)主入住后采用“先到先得”原則也許搖獎方式?jīng)Q定誰將獲得限量的菜地；3、此后付2萬元租金，今后便擁有此菜地30年的開墾權(quán)收效評估：★★★作用及優(yōu)勢：增加樓盤田園式的綠色風(fēng)光，使花銷者進一步獲得體驗適用項目：中高檔樓盤適用階段：開盤期至連續(xù)熱銷期送工作購房送工作。實操步驟或內(nèi)容：凡新購買住所的業(yè)主將有機遇由開發(fā)商安排一份合適的工作崗位，主要就近安排在項目部工作。收效評估：★作用及優(yōu)勢：收效一般適用項目：中檔樓盤適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”時期送奶牛花銷者買了房子，就送奶牛給花銷者。實操步驟或內(nèi)容：1、購房后，每個業(yè)主對奶牛進行認(rèn)養(yǎng)；2、由奶農(nóng)代為管養(yǎng)，每日將新鮮牛奶送到小區(qū)來；3、業(yè)主不要奶牛也可選擇在房價上再進行優(yōu)惠。收效評估：★★★作用及優(yōu)勢：合適一家五口，有少兒和老人的花銷人群適用項目：一般住處項目、老年社區(qū)項目適用階段：開盤期至連續(xù)熱銷期送中考分?jǐn)?shù)購房戶的子女若是要進入當(dāng)?shù)匾凰攸c高中就讀，中考就可以享受加分15分的“利好政策”。實操步驟或內(nèi)容：凡活動時期購買商品房的學(xué)生家長其子女上高中恩賜加15分。收效評估：★作用及優(yōu)勢：合適有子女的人群適用項目：一般住處適用階段：中考時期六、內(nèi)部認(rèn)購內(nèi)部員工價對內(nèi)部員工進行銷售，折扣大，主要為了促使產(chǎn)品迅速、順利銷售，盤活現(xiàn)金流，加速資本周轉(zhuǎn)。實操步驟或內(nèi)容：1、內(nèi)部員工購買低折扣；2、某一合作企業(yè)購買低折扣；3、某一時段購買高出必然套數(shù)購買者可享受低折扣（假團購）收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：收效較好，能夠形成市場關(guān)注點，帶動項目整體迅速銷售。同時，內(nèi)部員工價既能夠回避先期高價購房業(yè)主來惹禍，還能夠?qū)⒔祪r的損失直接轉(zhuǎn)變成員工的福利，從而間接減少損失適用項目：一般住處項目適用階段：“售樓處開放”至“開盤”時期七、降低置業(yè)門檻低首付、零首付、分期付首期發(fā)展商墊付部分或全部首付資本，小業(yè)主分期返還，一般是入伙前還清。實操步驟或內(nèi)容：1、發(fā)展商墊付部分或全部首付資本；2、小業(yè)主分期返還，一般是入伙前還清。收效評估：★★★作用及優(yōu)勢：收效較好，能夠有效的挖掘潛力客戶，促使成交。針對人群：高薪的月光族，年輕的置業(yè)者劣勢：發(fā)展商肩負(fù)的風(fēng)險較大，后續(xù)工作較繁瑣適用項目：適用于中小戶型項目適用階段：全部階段帶租約銷售委托發(fā)展商進行出租，發(fā)展商按許諾回報率每個月給業(yè)主返還租金。實操步驟或內(nèi)容：1、簽署購房協(xié)議，委托發(fā)展商進行出租；2、發(fā)展商按許諾回報率每個月給業(yè)主返還租金。收效評估：★★★作用及優(yōu)勢：劣勢：發(fā)展商必定有特地的物業(yè)企業(yè)進行后續(xù)招租工作適用項目：投資型物業(yè)(度假型物業(yè)、小戶型項目)適用階段：全部階段送首付由開發(fā)商供應(yīng)一準(zhǔn)時間段的免費借款，比方首付需要4萬左右的開發(fā)商供應(yīng)5年期3萬元免息借款。實操步驟或內(nèi)容：1、70平方首付需要7萬左右的開發(fā)商供應(yīng)5年期5萬元免息借款，購房者只要首付1～2萬元即可購買；2、借款5年內(nèi)啥時候還都行，第五年年終一次性還上也行。收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：主要針對中低花銷階層，直接降低購房門檻，減少開發(fā)商資本壓力發(fā)展商肩負(fù)的風(fēng)險較大。適用項目：一般住處項目適用階段：全部階段以新?lián)Q舊以舊房換新房。實操步驟或內(nèi)容：兩種方法：一是“以地段換面積”，就是說，想換大一點的房子，就好地段的小房子，換差一點地段的大房子；二是“以面積換地段”，就是說，想換好一點的地段，就以差一點地段的大房子，換好一點地段的小房子。收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：由于將舊房出賣此后的資本能夠作為購新房的“資本”，一下子使付出的房款大為減少，購房者只要負(fù)擔(dān)其中的差價，這樣，使得一般百姓在經(jīng)濟上能夠承受。適用項目：一般住處項目適用階段：全部階段現(xiàn)金代用券開發(fā)商發(fā)現(xiàn)金代用券，花銷者可適用代用券抵房款。實操步驟或內(nèi)容：活動時期，買2房送3萬，買120平米以下3房送4萬（5萬），120平米以上送8萬現(xiàn)金待用券等。收效評估：★★★★★作用及優(yōu)勢：減少首付壓力；將促銷優(yōu)惠用在刀刃上。適用項目：全部項目適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”時期八、降低客戶購買風(fēng)險無原由退房購買該項目樓盤的購房者，若兩年后感覺有問題也許不合適，能夠全額退款，開發(fā)商簽約許諾完滿回購。實操步驟或內(nèi)容：兩種時間限制，一種是兩年（左右，甚至更長）之內(nèi)；一種是辦理產(chǎn)權(quán)證從前。收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：收效較好，特別是在淡市中能夠撤消購房者擔(dān)憂房價下跌的忌憚，促使項目迅速銷售。劣勢：但是開發(fā)商肩負(fù)的風(fēng)險較大，需要對市場有一個正確的判斷。適用項目：全部項目適用階段：全部階段保價計劃（“降價補差”）依照許諾，計劃推行期內(nèi)購買該樓盤的花銷者，能夠在地域平均房價下跌時獲得開發(fā)商的差額補償。實操步驟或內(nèi)容：1、“降價補差”也許真切能起到作用的的目標(biāo)對象還是投資者，真是自己居住需求的購房者，考慮的仍舊是降價，其他的促銷方式都沒有多大實質(zhì)意義。2、“降價補差”只能作為短期行為，而且，能夠暫時緩解企業(yè)資本壓力，但若是作為支撐不降價的銷售政策，試圖打破僵局，卻不能行。收效評估：★★★★適用項目：全部項目適用階段：全部階段試住（先租后買）“試住”一段時間不滿意即可退房。實操步驟或內(nèi)容：

1、客戶需繳納必然數(shù)額的定金及簽署《預(yù)購（試住）

合同書》；

2、在入伙后正式試住物業(yè)，

每個月依照以規(guī)定的租金繳納月租，

試住限時為

3年，在

3年試住期間任一時間內(nèi)，客戶可將從前繳納的月租金低作首期房款，

在補齊首期房款后可簽署

《商品房買賣合同》，辦理產(chǎn)權(quán)過戶和銀行安揭手續(xù)，進入供樓階段；

3、在三年試住期滿，如客戶不想夠房，發(fā)展商能夠退回定金，回收物業(yè)；4、開發(fā)商發(fā)放一致存折，客戶每個月自行存入。收效評估：★★★★適用項目：全部項目適用階段：全部階段九、一二手聯(lián)動聯(lián)動、客戶會、專業(yè)知識講座三種方式：一是房源促銷，這部分促銷很大程度上是針對政策所作出的反響，如現(xiàn)在一些中介門店提出的“免稅房”就是一種。二是服務(wù)促銷，中介企業(yè)在服務(wù)和行動上作出改進，吸引客戶，比方中介人員進入小區(qū)為客戶服務(wù)。三是結(jié)合促銷，在房地產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上完滿服務(wù)，和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的其他行業(yè)結(jié)合進行促銷。實操步驟或內(nèi)容：1、在現(xiàn)場設(shè)置場所供應(yīng)買賣二手房的知識，這一服務(wù)在“社區(qū)行”的每一站都有供應(yīng)；2、爭取在每一次進小區(qū)的活動中都能裝備法務(wù)人員現(xiàn)場講解相關(guān)政策的各種知識；3、若是可能的話，將在活動中舉辦客戶講座，指導(dǎo)居民購房并對所在地域進行地域樓市走勢解析；4、可將尾房分流二手房市場，可直接降低項目交易成本，廣開客源，在增強一致銷售政策的前提下，建議使用該方案，增加淡市渠道。收效評估：★★★★★作用及優(yōu)勢：利用中介的寬泛渠道資源擴大客戶本源，促使成交適用項目：全部項目適用階段：全部階段。十、老客戶營銷老帶新優(yōu)惠老客戶向其他人介紹其已購物業(yè)，并建議其同樣進行購買的行為。實操步驟或內(nèi)容：1、老業(yè)主介紹新客戶成功購買，新老客戶均有相應(yīng)的獎勵體系；2、依照客戶的不同樣需求恩賜不同樣的獎勵方式。收效評估：★★★★★作用及優(yōu)勢：低成本推行，“全民營銷”；占總成交的40%，收效特別好，是成交低迷時最有效的手段。適用項目：全部項目適用階段：全部階段團購優(yōu)惠達到必然數(shù)量的客戶形成組團形式進行購買時，開發(fā)商給出比正常購買要優(yōu)惠的價格。實操步驟或內(nèi)容：團購形式：1、由企業(yè)和相關(guān)職能部門組織的大規(guī)模活動；2、由經(jīng)紀(jì)企業(yè)組織的團購；3、由媒體結(jié)合開發(fā)企業(yè)也許經(jīng)紀(jì)企業(yè)共同參加；4、開發(fā)商自己組織團購，平時是用“單位團購”的形式；5、不用然以單位為限制，只要購房者自覺組團，達到3-5組，即可視為團購。收效評估：★★★★★作用及優(yōu)勢：既可免去因降價而致使先期高價成交業(yè)主的聲討與退房之脅，又可借機炒作出銷售量和有名度。適用項目：全部項目適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”時期十一、活動促銷慶典暨抽獎活動慶典階段抽取好運大獎，一般為購房優(yōu)惠券、實物或返現(xiàn)。實操步驟或內(nèi)容：1、慶典當(dāng)日推行抽獎活動；2、花銷者登記資料或交定金后即可抽獎；3、抽獎箱、舞臺、現(xiàn)場活動物料等收效評估：★★★★★作用及優(yōu)勢：迅速有效增強現(xiàn)場人氣，加速客戶落定速度適用項目：全部項目適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”時期新春購房大禮包成交即送新春大禮包。實操步驟或內(nèi)容：房款可優(yōu)惠1%，還將贈予品牌家具抵用券1萬元，品牌電器抵用券1萬元和一張價值1萬元的車位抵用券物料：抵用券等收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：不同樣的感情價值，用于現(xiàn)場逼定適用項目：全部項目適用階段：新年階段新春婚房計劃對于打算在年終也許明年初結(jié)婚的住所“剛需一族”睜開此活動，進行優(yōu)惠活動。實操步驟或內(nèi)容：可送5重要禮包：1、可獲9折優(yōu)惠；2、獲贈價值1萬元的新居入伙酒席；3、價值1萬元的喜宴禮金；4、價值1萬元的蜜月旅游券；5、1萬元的喜慶用品禮金。物料：旅游券等收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：針對新婚族的剛性需求，是最有效的適用項目：全部項目適用階段：新年階段45.節(jié)假日額外優(yōu)惠節(jié)假日睜開打折優(yōu)惠或各種促銷活動。實操步驟或內(nèi)容：比方在情人節(jié)置業(yè)的買家能夠獲得最高其他禮品。收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：用于現(xiàn)場逼定收效突出適用項目：全部項目適用階段：節(jié)假日時期

9.7折的額外折扣，并獲贈萬科1元活動凡在指定日期從前購買萬科房源，總價只要增加一元，即可享受優(yōu)惠。實操步驟或內(nèi)容：1．首付10%；2．房款優(yōu)惠1%；3．品牌家具抵用券1萬元；4．品牌電器抵用券1萬元；5．車位抵用券1萬元；6．萬客會精選商家優(yōu)惠大禮包（注：最高金額不高出5000元）7、還有大抽獎：更有機遇贏得ipodtouch（注：最高金額不高出5000元）。物料：抵用券等收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：優(yōu)惠較大，能夠促使開發(fā)商旗下多個樓盤成交，易造成驚動效應(yīng)適用項目：開發(fā)商旗下?lián)碛卸鄠€的樓盤項目適用階段：新年階段“首次成交獎”新春時期能夠睜開系列新春嘉年光活動，并設(shè)“首次成交獎”。實操步驟或內(nèi)容：每日首位交齊訂金的客戶可獲足金吊墜1個，即買即送。還有一口價特惠戶型。物料：禮品等收效評估：★★★★★作用及優(yōu)勢：收效較好，造成售樓部人氣齊聚適用項目：全部項目適用階段：節(jié)假日時期十三、商業(yè)促銷“加1元送商鋪”購買住處加1元即可獲得商鋪的10年使用權(quán)。實操步驟或內(nèi)容：“9折起+3萬首付+加1元送鋪位10年使用權(quán)”收效評估：★★★作用及優(yōu)勢：促使住處還商鋪同時銷售商鋪的價值不高，會降低吸引力適用項目：帶有商鋪的項目適用階段：開盤期至連續(xù)熱銷期三年返租購買商鋪的前三年每個月返給客戶該物業(yè)的租金。實操步驟或內(nèi)容：1、簽署購房協(xié)議；2、發(fā)展商按商鋪面積每個月給業(yè)主返還租金收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：有效增強投資客戶信心適用項目：帶有商鋪的項目適用階段：全部階段十四、其他看樓積分以來售樓處看樓的次數(shù)決定開盤購房時的優(yōu)惠額度。實操步驟或內(nèi)容：1、派發(fā)體驗/看樓積分卡；2、客戶上門看樓,即獲得相應(yīng)積分；3、開盤時獲得相應(yīng)折扣物料：積分卡、印章等收效評估：★★★作用及優(yōu)勢：保證現(xiàn)場人氣，增加上門；甄別客戶誠意度，促使成交適用項目：地址較偏、上門量不足的一般住處適用階段：“售樓處開放”至“開盤”時期現(xiàn)金增值、日進百/千金從辦理VIP卡起，每日可返還相應(yīng)金額，時間越長，金額越大。實操步驟或內(nèi)容：1、辦理VIP卡，每日進100元；2、開盤依照其累計天數(shù)的相應(yīng)金額進行房價減免

VIP卡、千金卡。收效評估：★★★作用及優(yōu)勢：吸引客戶早日辦理相關(guān)誠意登記，促使成交；開盤時間確定，控制可累計的天數(shù)適用項目：一般住處使用的很多適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”時期眷侶置業(yè)計劃購房者憑結(jié)婚證享受購房優(yōu)惠，而且婚齡越長優(yōu)惠越多。實操步驟或內(nèi)容：婚齡每遞加一年，優(yōu)惠幅度增加一千元，婚齡高出十五年以上的夫婦，均可享受封頂優(yōu)惠額1.5萬元。收效評估：★★★★作用及優(yōu)勢：讓人倍感溫馨，較之時下賤行的多種促銷手法更簡單讓人接受適用項目：一般住處使用的很多適用階段：開盤時期買化妝品送房子由中介企業(yè)對房子按平米單獨銷售，經(jīng)過該企業(yè)購買洗面奶、白酒等花銷品，就可以1平米的房子，買主能夠?qū)⑦@1平米房子在網(wǎng)上再轉(zhuǎn)手。湊齊幾十平米就可以去找房產(chǎn)商要房子。實操步驟或內(nèi)容：1、花銷者購買約1500元左右的化妝品等花銷品，能夠獲得1平米房子，但可是付完首付款的1平米房子。2、花銷者能夠?qū)⑦@1平米在網(wǎng)進步行交易，有人湊齊了幾十平米即等于付完了一套房子幾十平米的首付，能夠去找開發(fā)商辦理按揭手續(xù)。物料：化妝品等收效評估：★作用及優(yōu)勢：收效一般，很少能湊夠一套適用項目：一般住處適用階段：全部階段抽簽買房只要意向購房者交足10000元押金，即可參加抽簽，依照抽簽重量的大小，就可以分別享受9.8折、9.5折、8.8折以及8折和最低6.8折的優(yōu)惠。實操步驟