PAGE頁碼7/NUMPAGES總頁數12最新房地產年終總結20__房地產年終總結工作在市場一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態很重要.良好的心態是一個市場銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態也包括很多方面.1.控制情緒我們每天工作在市場銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活.2.寬容人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛.只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人.3.上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情.要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉.企圖心，當_產生的時候，就會產生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學習.保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活；好好工作、好好生活.我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生.在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場.作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任.作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象.所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己.在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能.此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿.經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作.房地產市場的起伏動蕩，公司于20__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作.在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售_奠定了基礎.最后以__個月完成合同額_____萬元的好成績而告終.經過這次企業的__，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高.下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍.在此期間主要是針對房屋的銷售.經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面.在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務.面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中.在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作.經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作.由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯.此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善.銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的.這一年是有意義的、有價值的、有收獲的.公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地.在不知不覺中，20__年已經過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了.在這段時間里，從一名置業顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗，也同時鍛煉和提高了業務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷.可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多.在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的工作做以下總結.任務完成今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況.團隊管理方面1.招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩.2.團隊培訓工作沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統，培訓的計劃做的也比較籠統，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果.不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情.對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作.自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前.也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果.3.監督、督促工作方面的很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成.例如置業顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想.有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源.4.及時總結學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授.當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授.5.公司制度的執行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難.究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為.公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己.6.銷售一線工作出現的問題敏感性.由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略.在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動.7.團隊之間的溝通.曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行.通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要.、案場管理方面的1.案場談客監督及把握方面當問題客戶出現的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍，常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業顧問的成交率.尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧.2.案場問題客戶處理方面當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感.執行力方面的我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病.在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃.1.首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關.用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊.2.其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案.3.學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優秀人才.4.在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃.并盡努力嚴格按照培訓計劃執行.落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”.5.針對自己的溝通不足問題.每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通.及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態.6.關于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明.7.關于執行力不足問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成.關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰.都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢.積極熱情、充滿活力.用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活.當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾.作為一名銷售經理，想好更好的發展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決.學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟.PAGE頁碼12/NUMPAGES總頁數12

最新房地產年終總結「2」新年伊始，20__年就在第一聲鐘聲走完了.回首望去，在20__年里，有的得與失都盡收眼底.沒錯.20__年完了，在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂.但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了20__，就做好備戰20__的準備.不論之前得多少，失多少，那已經是過去，那么，從現在，規劃好明天，做好今天.“今天”永遠是“昨天”死去的人所希望的“明天”.自20____職以來，不長不短也大半年時間了，說實話，我愛上了這份工作，也在工作中學到了不少社會知識和社會經驗.在這大半年時間里，我從門外漢一直成長到現在熟練的掌握業務流程、客戶接待、談判等，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養和支持.在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業績元.縱觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業績就不盡如人意.所以，在工作中自身還是存在著許多不足的地方.一路走來，期間和客戶發生過爭吵，被客戶罵過；和同行為了客戶也發生過不愉快.但是，這些并沒有影響我的工作熱情.因為“知業不如敬業，敬業不如愛業，愛業不如樂業”！說實話，期間如果說心態沒有浮動過，那是假話.在現今這種市場下，許多同事、同行，都選擇了放棄.誰都知道，無論做什么事“貴在堅持”，“堅持就是勝利”！真的，人生的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執的堅持了不該堅持的！不過，我堅信！我的堅持沒錯，靠譜！20__已經如約而至！所以，不管20__做的怎么樣，那已經成了回憶.從現在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接20__新的挑戰！延續20__年里優良的東西，摒棄20__年里不好的東西，盡的努力去完成20__的工作！在新的一年，用新的工作態度，去完成新的挑戰！20__年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！20__年是__“__”項目全面開發的關鍵一年.經歷了20__年波折坎坷的開發歷程，__公司倍感壓力，也深感責任重大.消化項目開發過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目成功開發的合力，是__公司全年工作的重點.在加快推進項目開發的總要求下，__公司明確了前期各階段重點工作.完成現階段設計工作首先，確定項目方案布局和產品定位，于20__年2月通過規劃方案，7月獲得方案設計審查批復，其次，11月完成__區全部施工圖的設計，以及施工圖的審查，12月完成__組團全部施工圖的備案.完成前期報建工作按照__房地產項目開發的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批復、園林綠化批復、項目環評批復、雷電災害評估、人防批復、施工圖審查、__組團建筑工程規劃許可證、__組團建筑工程施工許可證等，使__項目建設能合法順利展開.項目建設全面推進__項目于20__年1月完成項目范圍內青苗的賠付，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設，開始土石方工程施工和地質勘查，3月開始__地塊地基強夯工程，4月完成項目部活動板房建設，開始修建__大道，5月完成__組團地基強夯并開始樁基工程施工，6月完成__5.__6號樓樁基施工，__大道順利通車，7月完成D地塊地基強夯工程，8月完成__3.__4號樓樁基工程，開始建設銷售接待中心.全年__項目累計完成土石方開挖__萬立方米，場地平整回填__萬平方米，地基強夯__萬平方米.累計完成總投資__億元.超額完成年度融資任務房地產業是一個高度資金密集性行業，資金是項目開發的生命.通過不懈的努力，20__年公司融資工作取得可喜成績，在集團公司優良資產的支撐下超額完成年初的既定目標，為20__年的全面拓展打下堅實的基礎.不斷規范各項管理制度20__年是__公司內部管理制度逐步健全的一年.根據集團公司要求：管理工作要向規范化、制度化邁進.在各部門員工的積極配合下，__公司20__年出臺了《財務管理制度》、《物資申購領用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》，并規范了車輛使用和油料管理工作.制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質量責任制.同時，通過對公司現有的管理制度進行修改和完善，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高.前期營銷策劃__項目20__年4月組建銷售團隊，完成了“__”項目推介，使__項目深入__百姓心中，并進行了各類潛在客戶的摸底工作.__項目由于過硬的規劃，精心的設計，優越的地理位置以及項目的卓越品質，榮獲“__”、“__”稱號.這都為20__年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎.1.酒店工作華麗轉身20__年__酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績.為集中力量，搞好__項目開發建設，集團公司決定將__酒店運營模式改變為個體承包，并于20__年年底前完成這一轉變.2.農貿市場經營穩中有升__農貿市場經過20__年的經營調整，目前租金收益穩步上升.農貿市場在穩步經營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農貿市場的存量資產，使公司利益和社會效益得到化.20__年集團公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分.在20__年的工作中，涌現出眾多像__這樣的好同志.他們長期工作在第一線，愛崗敬業、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們全體員工學習的好榜樣.20__年集團公司雖然取得一定的成績，但對照年初既定目標計劃還有一定差距，特別是__項目總體推進進展相對緩慢.究其原因，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高，二是設計單位的設計速度嚴重制約__項目各項工作的推進，三是項目用地地質情況相對復雜，使樁基施工工期延長，四是__地區行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發事件的時間.20__年悄然已逝，在過去的一年里.我__房地產開發__本著“董事會領導下的總經理負責制”原則，致全力開發《___》一期工程.全體同仁不斷轉變觀念，認真分析形勢，以“超前、務實、拼搏、團結、敬業”的企業精神，齊心協力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效，現將公司一年來的工作總結如下：工程進展狀況：在縣委、政府領導的關心和各職能部門的支持下，我公司的《___》開發項目經過近三年的籌劃、設計、審批、基建等程序，終于在20__年初進行市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規模、管理上水平、企業上臺階、經濟出效益的年初計劃.全年完成一期工程竣工的有___號樓.首批業主已逐步入住.目前正在起動的基礎和在建的有___號樓，其中__、__小高