景區旅游活動設計方案【策劃方案第一篇】一、背景杭州，一個“愛情之都”，它擁有豐富的愛情旅游資源一是與愛情故事有關的歷史古跡。如與《白蛇傳》有關的斷橋、雷峰塔，與《梁山伯與祝英臺》有關的長橋、萬松書院、鳳凰山，還有蘇堤、蘇小小墓(慕才亭)等。二是與愛情、婚姻有關的古跡與景點。處“月老寺”，歷來是人們追求愛情的心理寄托，三潭印月中的“我心相印亭”也被人們引申為表示忠貞愛情的場所，太子灣公園曾是杭州新婚夫婦必到之地等。三是有豐富的以吟詠愛情為主題的各種文學作品。歷代文人墨客以西湖為背景，通過各種文學形式，如詩詞、戲曲、散曲、竹枝詞、楹聯、民間故事、小說等，留下大量以愛情為主題的作品。如唐代詩人張祜的《題蘇小小墓》，明代戲曲家周朝俊的《紅梅記》，“五四”以來文學家郁達夫的《登杭州南高峰》等。相傳，每年農歷七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相會之時。“織女”是一個美麗聰明、心靈手巧的仙女，凡間的婦女便在這一天晚上向她乞求智慧和巧藝，也少不了向她求賜美滿姻緣。七夕七月七，是傳說中牛郎織女從鵲橋渡天河相會的日子。人們心中的織女是個勤勞善良、心靈手巧的天仙，所以七月七這天晚上，年輕的姑娘和少婦都要出來行拜祭的禮儀，并向織女乞巧，希望自己也能象織女一樣有雙靈巧的手，有顆聰慧的心，會過上幸福美滿的生活。在宋代時，民間便開始向織女乞巧了。不但祈求心靈手巧，還祈求得到財富、早日有美滿甜蜜的婚姻和得子。而在杭州宋城旅游景區位于西湖風景區西南，北依五云山、南瀕錢塘江，是中國的宋文化主題公園，由杭州世界城宋城置業有限公司投資興建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中國封建社會發展成熟的朝代，其經濟、科技、文化的發展在當時居世界地位。宋城就是反映兩宋文化內涵的杭州第一個主題公園，它主要分為：(清明上河圖)再現區、九龍廣場區、宋城廣場區、仙山瓊閣區、南宋風情苑區等部分，所以今天我們就來到了宋城來體驗一個特別的七夕。二、目的為了促進七夕這個傳統的節日在現代的延續，讓人們看到宋代婚嫁的傳統，了解杭州這“愛情之都”。為宋城創造更高收益。三、原則貫穿整個宋城旅游區，在原有的基礎設施上加以七夕主題。讓游客置身于宋代，體會杭州，享受喜慶七夕的氣氛。讓游客親身參與其中，做到處處有景，點點有情。四、組織形式把整個景區貫穿以“七夕”的主題，盡量做到容景于情。通過各種婚俗情景還原，把百年前的喜慶氣氛帶給客人。在原有的景點中加插七夕，喜慶元素，加入七夕婚俗表演。五、主體口號濃情七夕巧聚宋城(巧的意思為巧遇，有緣。除外還是七巧的巧。)六、單位宋城項目策劃小組七、主要活動八、時間：農歷七月初七九、地點：_x十、地點內容：大門以大型的杭州名花杭白菊牛郎織女造型為大門處的裝飾吸引客人，一批家丁在大門處派發喜糖并用杭州話大聲宣傳：“王員外千金出嫁咯~”月老祠在連理枝周圍設置同心鎖的地方，讓客人可以許愿，和戀人鎖下同心鎖，愿永結同心，向許愿樹拋上自己心愿的寶帖，可以使心想事成，為連理枝添土，可以使有情人共偕連理。再月老祠誠信祈求，可以求得好姻緣。城樓王員外的千金要拋繡球招親，未婚的男士大可上前搶繡球，未嫁的姑娘們也可以登上城樓未自己覓個好夫婿。王員外家王員外是個大戶人家，品嘗宋代大戶人家婚宴。杭州各名菜均可在這里品嘗到，如龍井蝦仁，東坡肉，叫花雞，宋嫂魚羹，西湖醋魚，西湖莼菜湯。坐在龍鳳餐桌前，用有“百年好合永結同心”的瓷餐具，吃的不僅僅是一種喜悅，更是一種千年的文化。宋街古街上兩邊有很多古代色古香的店鋪，其中有七巧剪紙店，有七夕專題的剪紙展。客人可以看看姑娘們把一張張彩紙邊成一件件精致的藝術品，姑娘當場還可以教客人們一些簡單的剪紙，或者可以讓客人買一兩件回去留念也可以。繡莊有蘇繡的展覽，姑娘現場的刺繡表演也是吸引客人的。客人也可以拿起針線，親手試試刺繡的滋味。不然買個刺繡品回去也不錯的。活字印刷鋪活字印刷是四大發明之一，時中華民族對世界的偉大貢獻之一。用如此古老的方法，去為你的愛情印下一份愛的證書，讓你的愛情就好像印刷術那樣永恒不變。皮影戲皮影戲是杭州的民間戲劇藝術形式，燈與影的幻化，音樂的配合，使《鵲橋情》這個劇目更深入人心。夢幻石林進入石林，進行尋寶活動，根據石林上的點點提示，抓住你另一半的手，有了對方的方向就是出口的方向了。水幕電影水幕電影是一種高科技的產品，用激光將畫面影射到池中的水幕(寬30米、高15米)上，只要你到服務中心登記，就可以在水幕上打字幕表白。你心愛的人，就可以看到這么浪漫的一幕，一定很幸福吧。民俗館宋代的服飾是如此的華麗，你一定想多了解吧，來到民俗館，這里有傳統的服飾，生產用具，節祭展示。五浦河和你愛的人一起牽手，漫步河邊，靜靜地看著在河中的花舫，舫中穿著宋代傳統服飾的才子佳人，望著天上燦爛的煙花，實在太美了。藝術廣場《重溫七夕情》。小吃一條街嫁女餅老婆餅老公餅相思紅豆湯圓。巧果、蓮蓬、白藕、紅菱等。讓你逛累了，看累了還能吃個夜宵城樓廣場躲在生長得茂盛的南瓜棚下，在夜深人靜之時如能聽到牛郎織女相會時的悄悄話，這待嫁的少女日后便能得到這千年不渝的愛情。即便不是少女，只要誠心許愿，也定能夠得到幸福。備注除了上述的項目外，還有其他富有宋代杭州特色的景點，如：觀音臺，釀酒坊，南宋風景街等等。除了上述對各點的設計外，還應該做好整體的布局。1.坐上花轎游宋城，感受一下古代出門的樂趣。2.無論在大街還是在小巷你都可以發現王府的家丁提著滿滿喜糖的籃子向你走來，并用杭州話跟你說：我們家小姐大喜，請您吃糖咯~3.“十大佳人”的由我來選!對杭州十大佳人進行評選，并在藝術廣場的晚會上公布。4.分布整個宋城讓服務人員為客人拍即影即有照留念。5.門票統一用結婚的喜帖。6.大街小巷都掛滿大紅印有雙喜圖案的燈籠。十一、宣傳在各個合作的旅行社推出新的項目推介，做好廣告宣傳，在各婚介，單位宣傳。十二、資金基本門票：90元不包括以下消費：王府婚宴：80~150元/人游船：50元/人同心鎖：5元/把拍照：15元/張祈福：10元/人小吃：5~15元/份水幕顯示：100/次/30秒十三、重點項目《重溫七夕情》20：00～21：00《龍鳳和鳴》大型婚俗表演，按照傳統的婚俗禮節以表演的形式呈現。以先進的激光特技幻化出各種場景。以歌舞的形式把婚禮喜慶歡愉的氣氛表現出來。說媒批八字與推生肖定聘送禮迎親(重點)拜堂(重點)鬧洞房21：00～21：30祭七巧，擺下各式各樣鮮艷的香案，“香案”都是紙糊的，案上擺滿鮮花、水果、胭脂粉、紙制小型花衣裳、鞋子、日用品和刺繡等，琳瑯滿目。設香案，拜祭牛郎織女。香案備妥，傍晚時分開始向織女乞巧。姑娘們穿上新衣服，戴上新首飾，一切都安排好后，便焚香點燭，對星空跪拜，稱為“迎仙”，要連拜七次。觀眾也可以在祭壇上上香拜祭。21：30～22：00拜仙之后，姑娘們手執彩線對著燈影將線穿過針孔，如一口氣能穿七枚針孔者叫得巧，被稱為巧手，穿不到七個針孔的叫輸巧。七夕之后，姑娘們將所制作的小工藝品、玩具互相贈送，以示友情。22：00～22：00可以在會場中設立的富有獨特婚俗氣息的場景下拍照。(設有說媒，迎親，拜堂，迎親)在場的觀眾可以穿上我們提供的服飾拍照，如有需要還可以要求我們各式各樣的群眾參與。【策劃方案第二篇】民間有俗語說："今日人間七月七，天上牛郎會織女。"農歷七月初七，是中國神話傳說中牛郎、織女在天上銀河鵲橋相會的日子，而今天相愛的人們相擁在青海湖畔，在人類居住海拔見證海誓山盟的愛情。青海湖位于青藏高原東北部，是青藏高原不斷隆起后，幸存下來的。湖水冰冷且鹽份很高。青海湖蒙語叫"庫諾爾"，藏語叫"錯溫布"，也就是"青色的湖"的意思。青海湖是我國的內陸湖泊，也是我國的咸水湖，這里氣候涼爽。即使在烈日炎炎的夏日溫度一般都在15℃左右，是理想的避暑勝地。讓我們與月老相伴見證這山與湖的絕戀、讓我們依偎在高山、湖水之間共同體味青海湖的神秘、安靜、浪漫，共同演繹一段愛情的傳奇、締造一出紅塵的神話、纂寫一首秀美的篇章、譜響一曲神界人間的絕唱……活動主題：浪漫七夕，相約青海湖承辦單位：青海青海湖景區保護利用管理局青海省青海湖旅游集團有限公司協辦單位：西寧市各大婚紗影樓攪沫沫社區喜之緣婚慶公司活動時間：8月_日是七夕節，但是_日正是禮拜一不易開展大型的活動，所以將時間安排在8月_日。活動內容：在青海湖安排為期三天的七夕浪漫之旅。具體流程為：8月_日早餐后我們將踏上浪漫之旅，第一站到距今有600年歷史的青海省藏傳佛教中的第一大寺院--塔爾寺，餐后一段歷史佳話呈現眼前，當年文成公主遠嫁吐蕃，曾駐驛于此，她在峰頂翹首西望。不禁取出臨行時帝后所賜日月寶鏡觀看，鏡中頓時生出長安的迷人景色。公主悲喜交加，又想到聯姻通好的重任，毅然將日月寶鏡甩下赤嶺。寶鏡變成了碧波蕩漾的青海湖，而公主的淚水則匯成了滔滔的倒淌河。接著就到了中國最美的湖泊--青海湖。午餐后到青海湖二郎劍景區(休閑娛樂基地)，這里也是環青海湖國際公路自行車賽的起點。在這里體驗青海湖151軍事文化、藏民俗風情、登南山觀青海湖等。晚餐后參加青海湖景區主辦的《浪漫七夕相約青海湖》大型晚會，一起放煙花。(日月山)(青海湖)第二天清晨一起看日出，早登上南山觀看青海湖、在美麗的夏拉草原上留下您的身影，下午自由活動時間。晚餐后觀看露天電影《阿凡達》晚宿青海湖賓館。(夏拉草原)第三日早晨趕往青海湖鳥島景區，置身鳥的天堂讓您與鳥兒同飛,參觀沙陀寺。午餐后就前往世界七大濕地之一的仙女灣景區感受生命與自然的奇跡，在這里西王母和穆天子也留下一段動人的愛情故事。沙柳河口的情人崖在當地是男女戀愛時立誓的圣地。石崖上有一塊塊像黑板一樣光潔的石板，男女相愛后，都會順著一條去崖壁的石路，在那一塊塊石板上刻上或者用彩墨噴槍噴上雙方的名字，意味著恩愛相依，白頭偕老。游覽過后將會有一段休閑、愉悅的時光等待這您，觀看沙雕、沙灘摩托車、滑沙、騎駱駝、騎馬、快艇、沙灘排球、沙灘足球等多項娛樂項目會讓您盡情享受做沙漠勇士的快感，還可以自己親手制作小沙雕。一起詠唱著膾炙人口、纏綿悠婉的《在那遙遠的地方》，可以模糊感覺到那藏族姑娘卓瑪揮舞的牧鞭，輕輕打在西部歌王身上，演繹出的那一段動人的故事。(青海湖鳥島景區--萬鳥翱翔)(仙女灣濕地)(沙島景區)《七夕節我們在一起》大型晚會(時間：8月_日晚在二郎劍景區舉行)第一部分：藏族歌舞表演第二部分：藏族婚俗表演第三部分：婚紗走秀第四部分：情歌大放送，全體參與者分成四隊，對唱帶有"愛"字的歌曲。勝利的隊伍每人一份紀念品第五部分：愛情飛花火全體參與者于PARTY結束后來到空曠地(待定)，齊放煙花，許下美麗心愿。第六部分：幸運大抽獎同時在活動的進行中，我們會有很多的抽獎活動貫穿其中，更多驚喜等著您，相信這個溫馨的七夕之夜會同樣有一份好運伴隨您。第七部分：釋放激情您可以跟熱情奔放的藏族姑娘、小伙子們在篝火旁共同載歌載舞，釋放激情。帶你去尋找浪漫至我最喜歡的女孩獨自佇立在海邊踩著金色的沙灘積雪般的海浪卷起我對你的思念腦海中是一頁頁你美麗的容顏知道你喜歡把腳印留在祖國的南邊如果你愿意我可以幫你譜寫著愿望的詩篇我們可以一起去彩云之南蜀道四川，海角天邊也可以一起去青藏高原在遼闊的大地上欣賞天空中自由的雪雁在寺廟里許下那小小的心愿我只希望有一天拉著你的手站在小溪旁邊靜靜地聽他們的密語甜言【策劃方案第三篇】一.前言：有著天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被譽為我國歷史發展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺跡。其中有中國六最：禪宗祖庭～少林寺;現存規模的塔林～少林寺塔林;現存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;現存最古老的闕～漢三闕;樹齡的柏樹～漢封“將軍柏”;現存最古老的觀星臺～告城元代觀星臺。此外，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦，唐宋時極盛，是河南現存規模的寺廟建筑群;加上古樸高雅的嵩陽書院、蒼翠清幽的法王寺，回環險絕的軒轅關、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國人文風物的瑰寶。少林寺，既是佛教宗派～禪宗的祖庭，又是中華武術宗派～少林武術的發源地。少林寺已經成為中華民族精神財富的重要組成部分……徐州，昔日兵家必爭地，今日商家必占市場，道貫南北，衢通東西，四省交界，五省通衢，為全國重要的客源輸出地，曾創下一個月內就連發三列專列抵昆和一天百余臺旅游大巴游河南云臺山的轟動，創下了中國旅游史無前例的先河，從南國到北疆，從東海到西藏的旅游景區到處充滿徐州人的歡歌笑語，留下了徐州人的足跡，千萬人口大市，小康的經濟收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎。特別是徐州市場的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得發展下已成為不爭的事實，所以，面對徐州這塊客源大市場這塊大蛋糕，眾景區虎視眈眈，八仙過海各顯神通，先到者個個腦滿腸肥，而少林寺景區由于過去市場戰略定位沒有鎖定徐州，客源市場被瓜分，如何收回失地，并以自已獨有特色魅力和創新的營銷模式占領徐州客源市場是當務之急。二、市場營銷環境分析(一)_的現狀及前景分析1、我國旅_的發展現狀近年來，我國旅游業迅猛發展，已經實現了從“事業型”到“產業型”的重大轉變，成為國民經濟中發展最快、發展水平較高的一個重要新興產業和我國國民經濟的新增長點。2、旅游業發展的特點旅_與一個地區固有的歷史文化、地理環境的關聯度較強。一個地區的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優美因素決定了其對旅游者的吸引程度。旅游業的發達程度與地區的經濟發展水平、對外開放程度、政策的傾斜度息息相關。地區的經濟越發達，居民收入水平越高，消費水平也越高，旅游這種高層需求就越盛。不同旅游點的冷熱興旺程度取決于市場開發力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里，不宣傳，不促銷，等客上門，造成孤芳自賞。旅游業有依托性、綜合性、互聯性、靈敏性強等特點。3、旅游業的市場前景我國旅游業發展潛力巨大，市場廣闊，前景無限。我國居民旅游的意識剛剛興起，據有關資料顯示，目前城鎮居民人均年旅游消費1000元，為平均年收入的8%，農民的旅游消費還不足3%。與世界平均水平15%─20%相比發展潛力很大，由此看來，旅游業的市場前景空前看好。(二)、開發現狀(僅指徐州市場)對徐州市場目前尚屬偏冷階段，人們對當年電影《少林寺》記憶憂新，但對少林寺旅游產品卻知很少，雖有少量客人到此一游過，但由于對“禪”的領悟不夠，感知印象停留在表層，以至興趣一般。另外，景區在徐州宣傳力度小而被眾多景區宣傳聲浪淹沒，直接影響了景區的形象提升和招徠客人的力度，高價位門票更讓游客望門止步，旅行社由于返點少也無心推薦，整個市場屬溫而偏冷狀態。(三)、競爭者分析近年來中原旅游市場開力度加大，景點開發與日俱增，客源市場爭奪各顯奇招，特別是云臺山和欒川景區的異軍突起，成為河南旅游的亮點和熱點，這些景區所在地政府高度重視，市場宣傳開拓力度大，營銷方式靈活，經過近幾年的打拚，知名度和美譽度進入人心并在徐州家喻戶曉。三、徐州市場狀況分析：(一)、目前徐州市民休閑出游情況，目前來說徐州市民比較注重外出旅游，出游頻率普遍較高，出游者選擇的旅游地多為周邊600公里左右向區域較多。(少林寺距徐州市區僅五個多小時的車程，十分符合徐州市民的出游習慣)(二)、影響徐州市民出游因素主要有：1、家人朋友介紹15%2、單位組織15%3、自駕車5%4、電視廣告宣傳5%5、旅行社集體出游20%6、報紙雜志宣傳30%從徐州市場的調查中發現，消費者獲取消息的渠道主要以報紙媒體宣傳，朋友介紹，單位組織旅游及旅行社為主。四、少林寺景區的swot分析優勢：(1)、地理位置位置距徐州適中，且與周邊旅游目的地宜串聯，交通方便通暢。少林寺位于：○○○○，距鄭州○○公里，距洛陽○○公里，距開封○○公里，距徐州○○公里。(2)旅游資源1、少林寺創建于北魏太和十九年(公元495年)，孝文帝元宏為安頓印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面對少室山，據鄭州市100公里。主要景觀有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和達摩洞等2、嵩山自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不僅是人文景觀的寶庫，而且是自然景觀薈萃之地。中岳嵩山，群峰挺拔，氣勢磅礴，景象萬千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色構成的中岳十二景，雄壯魁梧，秀逸誘人，飛瀑騰空，層巒疊嶂，多彩多姿3、中岳廟位于鄭州西南80公里的登封市境內。始建于秦，是祭祀太室山神的場所。后經歷代擴建、整修，中岳廟成為一座宮殿式的古建筑群，總面積11萬平方米，為中州祠宇之冠，也是五岳中現存規模，保存最完整的古建筑群4、嵩陽書院始建于北魏太和八年(公元484年)。位于鄭州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻極峰，面對雙溪河，因坐落在嵩山之陽而得名。嵩陽書院是中國古代高等學府，在歷以理學著稱于世。劣勢：(1)在徐州市場宣傳力度低，市場營銷力度小。(2)線路產品老，組合后價高。(3)同質化景區多，沒有突出自己“武”的特色。(4)旅行商沒有力推，95%旅行社沒把少林寺景區列人其主要推薦產品。(5)沒有挑起專程去少林寺旅游的欲望(6)沒有開通徐州至少林寺景區直通車，給散客出行帶來不便。(7)雖然每年少林寺景區都隨河南省來徐州市宣傳促銷，但宣傳形式單一，方式老套，走走過場，沒有認真的把徐州市場研究透，加之調研不足，市場定位不準，特別是宣傳后的跟進工作沒有，都直接影響了少林寺在徐州的市場開拓。機會：面對城市生活節奏的加快，工作壓力的加大，旅游放松身心成為人們首選，徐州是一個快節奏，強競爭，高壓力的地區，越來越多的都市人們渴望得到心的寧靜，和禪的感悟，旅游發展市場前景廣闊。少林寺距徐州只5個來小時的車程，對于忙碌了一星期的上班工作族來說雙休日出游省時，省力。是他們放松，休閑的好去處。并且在徐州周圍基本沒有與少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景點。因此，少林寺景區在徐州的市場前景十分廣闊。國務院關于節假日制度改臺出臺后，國家法定節假日調整，實行“兩長五小”的調整后，旅行社的盈利點將發生一定程度的轉移，長線游的部分利潤將會轉移到中短線旅游產品上，進一步縮短長線游，開發中短線游產品將成為必然趨勢。大城市600公里以內的周邊游、生態游等國內游將大規模上升;另一方面將使民族節日成為新出游高峰。概括言之，短線游吹響“集結號”，以徐州為中心方園600公里的景區迎來了千載難蓬的發展良機(但要看誰能先行一步，搶先抓住占領市場先機)挑戰：(1)、由于一直以來少林寺在徐州市場宣傳甚少，雖然其知名度有，但沒深入人心，想去的人更是少之又少，可以講徐州市場對少林寺來講目前還是處女地，啟動徐州市場須進行戰略研究，很難一招致勝。(2)、都市中的人們面對鋪天蓋地的廣告，不僅眼花繚亂，更選擇余地加大。(3)、如何進行正確的市場定位?如何吸引人們眼球(注意力)?如何選擇合適的媒體、合理的頻度、合情的內容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運作渠道?成為少林寺打進徐州市場的一大挑戰。(4)、由于進入徐州市場略遲，市場宣傳開拓費用無形中加大，如何確保宣傳經費持續支持成為關鍵點。五、戰略確定：讓目標市場更多的人了解少林寺景區，最終引發前往少林寺景區一睹真顏的機會。從而真正將少林寺景區的優勢發揮，結合其他景區無法比擬的特色，力爭引起較高的認知度。吸引大量游客資源宣傳推廣是當務之急。只有將少林寺景區宣傳出去了，讓徐州市民了解認知，有想去的沖動了，才能實現最終利益。1、特色定位根據以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在于特色旅游的大力開發、宣傳，根據少林寺景區現狀，舉辦以“游少林禪寺，觀中華武術”為主題的各種宣傳活動，突出少林寺景區“禪”，“武”的特點，將“游蒿山覽少林”這一主題推向市場。(1)、區域定位目前，就少林寺景區產生的吸引力而言，應把市場放在淮海經濟區區域中心徐州，因為徐州，道貫南北，衢通東西，四省交界，五省通衢，其戰略地位任何城市無可比擬，昔日的兵家必爭之地現早己成為商家必爭寶地，作為處淮海經濟區的中心城市其帶動及幅射作用有目共睹，特別是徐州作為國家特大城市千萬人口的定位，使徐州這個旅游客源輸出地更加誘人。徐州市經濟發達，市民收入水平較高，面對著快節奏，高壓力的生活，越來越渴望遠離城市喧囂，追求心的寧靜，而少林寺景區不論是從地理位置，區域組合各方面都將會成為徐州市民的首選。(2)、宣傳對象定位對象特征我們針對少林寺在徐州地場進行了問卷調查，本次調查著重調查了中、高收入者的旅游情況，發現了兩大對少林寺景區有強烈興趣的人群。a、高收入的家庭分析：這部份人大都住高檔小區，有私家車，平時家庭成員基本都是上班，上學，雙休日是一家集體休息日，平時往往比較注重平時工作，因此難免會感到壓力大，雙休日就想好好放松一下，時間有限，不能做長期休假，只能選擇近距離的旅游景區，過習慣了城市熱鬧的生活，厭倦人造景觀的氛圍，會特別想去環境清幽安靜的地方全身心地放松。b、徐州大企業的領導階層：分析：大企業大單位每年節假日均會組織員工出游以前出游地點大多為人造景區員工普遍存在不滿出游經費不能過高，因此長線一些風景點考慮去處不多員工普遍都有自己的生活空間，占用節假日時間不能太多，是一到兩天為宜對象年齡層在30—45歲.(特別這部分對電影《少林寺》非常的熟悉)對象消費能力分析:這個年齡段的人群通常都是有了一定積蓄，有穩定的收入，生活品味高，一些離徐州較遠旅游風景名勝去也大多去過了，在職場多年打拼，更注重一種精神的愉悅。2、可能出現的問題從分析中我們不難看出：占領消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優勢帶動其它旅游資源進一步的發展。同時也要避免出現旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發和探索新的增長點。六、營銷策略(一)、確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對少景區所產生的興趣不同，采用平面廣告宣傳，旅游形象宣傳，dm宣傳，活動推廣，企業宣傳等方面進行市場營銷。(二)、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。(三)、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，采用提高觀光人數來提高收入。(四)、設立徐州景區銷售總代理并開通景區直通車(五)、總體目標：通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高少林寺景區的吸引度，使其在旅游市場競爭中占據高位的市場份額。(六)、階段目標(分為四個階段)第一階段此階段，為少林寺景區形象宣傳的展示期，為開展、春季旅游及旅游黃金周打下基礎。此階段的時間預計：一個月時間。在此情況下針對目標群：(1)、力爭使更多市民公眾了解少林寺景區的旅游特色。(2)、利用《彭城晚報》、《都市晨報》等媒體、公眾人物、政府代表前來感受少林寺景區的獨特魅力并發表評論。(3)、加強廣告(《彭城晚報》、《都市晨損》報紙)力度，增加活動次數，從而強化其參與意識。(4)、發展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。(5)、從本身特色出發，配合景點風光，加強硬件建設。在此階段可采取的具體宣傳方式(1)、與旅行行互動，架起市民與景區的橋梁。(2)、策劃互動活動，邀攝影記者前往景區彩風，并在《彭城晚報》、《都市新聞》報到少林寺圖片和旅游感受，定期在《彭城晚報》、《都市新聞》上宣傳少林寺。(3)、在《彭城晚報》、《都市新聞》開展有獎競答，憑有效證件可到少林寺景區直通車報名領取獎品一份，當然獎品也是少林寺景區宣傳的載體，可以是風景區圖片的掛歷，或景點門票。(4)、實行區域總代理，開通旅游直通巴士為廣大散客旅游提供便利，以散客促團隊，以團隊贏市場，并和旅行社互動(凡在廣告中宣傳少林寺景區的均可憑廣告免一定數量的門票)實現共贏，。(5)、網絡宣傳，在如今互聯網得到廣范應用的今天，通過互聯網將景區的一些圖片上傳到網上，供大家瀏覽，正所謂眼見為識，親眼看到可信度就會進一步增強。(6)、價格定位：以票促宣。(7)……(還有很多精彩創意)第二階段：市場開發期：在此階段，宣傳造勢已見成效，客源量日漸增長。此階段的時間預計：兩個月時間。主要采用《彭城晚報》、《都市晨報》軟文報導，游后感，市民最喜歡的景區評選，少林寺攝影賽，我眼中最美景區評比等系列宣傳策劃活動使廣大市民對少林寺景區有一個全面的認識，生動地向市民介紹少林寺景區的情況。在此情況下針對目標群：(1)、鞏固直通車戰果，保持客戶群體，刺激消費。(2)、向積極向往但還沒有去旅游過的消費者群體進行宣傳少林寺旅游景區的特色。(3)、針對青少年開展營銷，緊緊抓住少林寺旅游景區“禪”，“武”的特點，讓更多人向往。(4)、強大的媒體版面占有率。(5)、爭取其它旅游景點的消費者前來旅游(如辦聯票)。(6)、價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。a、可以與移動公司商量合作，有獎短信竟答贏風景區門票的方式。b、與報紙合作，回答問題獲景區門票的方式。c、還可以通過各大商場購滿多少金額可得贈票或精美紀念品一份的方式等。第三階段：第一高潮期在此階段，由于節假日的休息和少林寺旅游景區在徐州的效應，客源穩固上升。此階段的時間預計：開展到元旦結束。在此情況下針對目標群：(1)、保持客戶群體，刺激消費。(2)、開展各種主題營銷活動。(3)、強化產品品牌。(4)、價格定位：大量的優惠促銷(公益)第四階段：第二高潮期：在此階段，由于春節的到來，客源量增大、消費能力增強。處于投入少回報高的狀態。時間預計：2011春節左右由于前階段少林寺旅游景區旅游浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產品的開發，提高服務創新意識，以維護市場的后期發展，可根據情況條件多開展各種促銷活動，關心公共事業提高內涵，發展品牌優勢。七、未來工作計劃：1、維持原有客源，鞏固少林寺旅游景區形象。2、傳達少林寺旅游景區信息，制定區域工作計劃(含宣傳和活動)。3、開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。4、開展適合少林寺旅游景區展的促銷活動，力爭做到謀定而后動。5、開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關系。6、靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。7、增加客源，宣傳少林寺旅游景區新形象。8、開展文化、知識營銷，完成內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性。9、圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設置活動。10、以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。11、提高獲利率，提高活動質量。八、經費預算1、宣傳資料的印發元2、促銷贈品的派送元3、人員經費元4、廣告制作協商5、二報宣傳費萬元7、網上宣傳元8、直通車補貼萬元九、結束語：對于把徐州作為一個重要戰略市場的風景區而言，50萬元用于中型風景區的宣傳發布，是個合理的比例。要達到較好的效果，合適的媒體、合理的頻度、合情的內容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運作渠道幾者缺一不可。《彭城晚報》、《都市新聞》傳媒具有徐州強勢媒體資源和一線市場營銷經驗以及超強旅游策劃能力，對旅游景區品牌進行包裝、報道、推廣，同時我們還具有徐州地區各行業、各階層旅游人群的客戶資料庫，使推廣針對性更強、效果更佳、事半功倍。景區直通車不僅架起景區與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣傳效果。讓市民更方便，更便捷、更安全、更省錢、更樂意的觀賞景區，以形成口碑效應，達到星火燎原的效果。通過市場宣傳開拓，達到以散客帶團隊，以團隊促市場，以市場推動自駕游，自助游，會議游等全方位啟動的戰略，讓少林寺成為市民出游的目的地，最滿意目的地和最向往旅游地。【策劃方案第四篇】本文是以南平旅游景點為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個網絡營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時對南平進行推廣，最終達到營銷目的。一、南平旅游資源簡介南平是中國東南的一個重要旅游區，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區不可多得的旅游資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產”地之一，她集風景名勝區、自然保護區、旅游度假區和福建省旅游經濟開發區于一身，南平境內省級風景名勝區有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎上，著力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內外旅游者的極大興趣。如下為部分景點列表二、南平旅游景點的目標客戶分析(一)目標市場南平旅游的目標市場地位在以閩北地區為軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體為主要目標客戶。(二)主要的目標客戶群?追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體。?年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。?追求輕松休閑旅游的一類群體。?追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。?基于福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。?在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。三、網站的建設由于目前該旅行社還沒有自己的網站，并且一個性涵蓋南平所有旅游景點的網站目前尚且也還沒出現，有涉及南平旅游景點的網站唯數南平旅游局的網站，然而它僅僅是一個政府性質的網站并非商業網站。為了更好的對南平旅游資源進行推廣，“南平旅游網”的建設與投入使用成為必然。網站建設過程中，應該著重考慮網站對營銷效果的影響和作用，使網站成為有效的網絡營銷工具。并且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作。【策劃方案第五篇】一、接受任務1.客戶通過電話或面談與公司達成設計協議，領導給我們下達設計任務，我們接受任務并分析任務(多種方式)。2.拿一些公司做過的案例展示給甲方，使甲方了解我們。二、實地勘測1，基地現狀的分析項目的具體位置、地形、地貌、(土方量)給排水情況，(山區城市)土層厚度;景觀的設計情況和景觀匹配的建筑、建筑群體情況調查等。2，景觀資源分析現有自然景觀、植物品種和其具體位置等。3，交通、區域分析現有道路、出入口、廣場等。4，當地歷史、人文景觀分析地理、氣候、水文資料、風俗民情及民間故事、風俗習慣。5，規劃與建筑設計理念分析風格、整體布局。要有地方特色如：青島的建筑碧水、藍天、白墻、紅瓦;江南的小橋流水人家。6，項目市場定位分析三、與客戶進行溝通(設計條件及客戶要求的合理性分析)1.甲方的想法;2.新建項目/改造項目，植物品種和功能設施上的要求;3.客戶需要提供給甲方的資料。(項目的具體位置、地形圖、航拍圖、周邊環境、原有植物類型和數量、自然氣候、現有水電暖的布置情況、建筑紅線)四、乙方與甲方簽訂設計協議，并支付設計費用的定金五、確定項目負責小組(項目組長、成員以及分工情況)六、概念設計階段(一)設計分析與組織階段1，詳細的設計分析過程1.1項目的具體位置，附近建筑及停車場地情況，居住的主要人群、數量及公共交通的情況，現有道路廣場情況，性質、走向、標高、寬度、路面材料等;1.2當地積累的氣象資料，每月最低的、的及平均的氣溫、水溫、濕度、降雨量及歷年暴雨量，每月陰天日數，風向和風力等。1.3用地的歷史沿革、人文和現在的使用情況。1.4范圍界線，周圍紅線及標高，周邊環境景觀分析，評定。1.5現有植物、古樹、大樹的品種、數量、分析、高度、覆蓋、范圍、地面標高、質量、生長情況、姿態及觀賞價值的評定。1.6現有建筑物和構筑物的立面形式、平面形狀、質量、高度、基地標高、面積及使用情況、建筑風格等。1.7現有地上地下管線的種類、走向、管徑、埋置深度、標高和柱桿的位置和高度。1.8現有水面及水系的范圍，水底標高、河床情況，常水位、及最低水位的標高，地下水的水質情況。1.9現有地形的形狀、坡度、位置、高度及土石的情況。地貌、地質及土壤情況的分析評定，地基承載力，內摩擦角度、滑動系數、土壤坡度的自然穩定角度。1.10功能分區分析2，景觀設計風格的確定結合建筑和周圍環境或甲方意向確定設計風格，如：歐式、中式、日式等。3，分析構思與定位得出設計的指導思想和設計理念與原則4，開討論會，匯集所有資料，再次對資料篩選，小組成員根據實地情況提出景點規劃建議，并確定設計的主題。(二)概念設計階段1，設計立意2，景觀概念平面草圖3，景點描繪(手工透視)，并找一些相關的圖片作為主要景點概念示意圖4，設計概念分析文字說明5，根據概念總平面圖出分析圖(現狀分析圖、功能分析圖等)(三)與客戶進行第二次溝通(概念性方案的溝通，確定設計的整體方案)七、方案設計階段1，對方案不適之處進行修改完善，并深化2，根據草圖繪制彩色總平面圖(注明各功能空間及景點名稱，并標注剖面位置)3，彩色鳥瞰圖4，景區示意圖，并附文字說明5，總體景觀設計分析圖：(1)，硬質景觀平面(2)，軟質景觀(水景、灌木、草皮)平面圖(3)，主干喬木配置圖(4)，交通流線及消防分析圖(5)，運動、活動(老人、兒童)場地、泳池及健身動線分析圖(6)，軸線及景觀焦點6，主要景點的立剖面圖以及整個地塊的縱斷面和橫斷面圖7，畫出重要景點的透視效果圖8，設計說明{基地概況、設計內容、設計原則、景觀分析【景觀設計軸線及焦點景觀、視覺走廊、動線系統(人車分流、消防通道處理)、景觀設計分區】9，與客戶進行第三次溝通(甲方提供相關資料并與有關單位協調相關事宜)A,批準的工程初步設計或施工圖的建筑，給排水、電氣總平面圖，單體設計。地下室的建筑平、剖面B,與結構專業協調，并確定覆土厚度、機構梁板的承載能力C,與水電專業協調地下管線或設施的位置、環境設計水量、用電量D,與水景公司協調集水池及泵位，水景運行方式八、擴初設計階段1.總平面詳圖(分區平面范圍，主要剖面位置，主要景點名稱，功能區，文體設施名稱)2.植物配置圖、種植圖、樹木品種與數量的統計表3.景觀的管線布置圖(燈光、給