年5月29日德勝花露水媒體傳播方案文檔僅供參考德勝花露水媒體傳播方案一、宣傳目標(biāo)

1)

針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行全面宣傳,同時(shí)形成全國(guó)市場(chǎng)的宣傳覆蓋。

2)

傳播德勝花露水的品牌知名度,樹(shù)立產(chǎn)品用途廣泛的特點(diǎn),形成普遍的消費(fèi)需求。

3)

引起普通百姓群體的興趣,樹(shù)立德勝花露水的用途形象定位,形成口碑宣傳的趨勢(shì)。

4)

在重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域品牌知名度達(dá)到花露水產(chǎn)品的60%以上。

5)

重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)認(rèn)知度達(dá)到20%。

6)

順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入和初期發(fā)展階段。二、

傳播對(duì)象

年齡:25-70女性

婚姻:95%已婚

,5%未婚

收入:普通百姓家庭,以中低收入家庭為主

重度人群:以淮河以南為主的普通家庭婦女三、

廣告方式

此次宣傳以重點(diǎn)區(qū)域的電視媒體為主,在廣告形式上采用硬性廣告與軟性專(zhuān)題的配合發(fā)布,形成品牌硬性傳播和企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品用途等軟性宣傳的多角度信息傳播,有理有據(jù)的勸說(shuō)消費(fèi),在突出平實(shí)性的廣告創(chuàng)意基礎(chǔ)上,以百姓的濃厚親情來(lái)獲得普通百姓的消費(fèi)認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的迅速拓展。在廣告形式的投放中,形成硬性廣告的普遍傳播與專(zhuān)題的重點(diǎn)投放,交叉對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行消費(fèi)勸說(shuō),形成消費(fèi)的興趣,充分實(shí)現(xiàn)此次廣告的主要目標(biāo)——樹(shù)立品牌形象,帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)階段的順利過(guò)渡。

在傳播過(guò)程中突出重點(diǎn)時(shí)間的宣傳,例如五一勞動(dòng)節(jié)前后,加大各方面的宣傳力度,做到有張有弛,在銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之前,經(jīng)過(guò)多角度來(lái)豐滿(mǎn)品牌形象,具有充分的消費(fèi)認(rèn)可,獲得銷(xiāo)售旺季的市場(chǎng)充分占有。四、發(fā)布時(shí)間及地點(diǎn):

時(shí)間:3月、4月、6月、7月

地點(diǎn):湖南、江蘇、山東、浙江、湖北、四川、安徽。五、

媒體目標(biāo):

l

在3-4月份兩個(gè)月的時(shí)間里充分樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象,形成普通百姓的普遍品牌認(rèn)知;

l

在6-7月份的宣傳中突出功能用途傳播,形成百姓的咨詢(xún)與購(gòu)買(mǎi),迅速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的發(fā)展;

l

爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)地區(qū)的有效銷(xiāo)售,并能夠輻射周邊區(qū)域;

l

爭(zhēng)取在6-7月份實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售鋪墊,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售旺季來(lái)臨時(shí)廣泛銷(xiāo)售。六、

媒體選擇標(biāo)準(zhǔn):

A、適應(yīng)普通百姓的收視特點(diǎn),最大范圍的讓目標(biāo)人群接觸到產(chǎn)品信息。

B、各地方臺(tái)有效組合,充分彌補(bǔ)單一地區(qū)媒體所存在的不能全部覆蓋的弊端,從而形成全面覆蓋。

C、廣告形式能夠針對(duì)重點(diǎn)消費(fèi)群體有效傳播訴求內(nèi)容,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特性說(shuō)明力,增強(qiáng)目標(biāo)人群的信任度。

D、各媒體的發(fā)布時(shí)間、范圍要符合大多數(shù)百姓的集中收視。七、

選擇媒體依據(jù)

湖南衛(wèi)視全國(guó)城市覆蓋情況介紹

一、

覆蓋數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

截止當(dāng)前,湖南衛(wèi)視全國(guó)可接收人口已過(guò)4億,電視人口可接收率為33.8%,可接收家庭1.12億戶(hù)。覆蓋排名居全國(guó)省級(jí)衛(wèi)視臺(tái)第6位,數(shù)字衛(wèi)視臺(tái)第2位。其中省會(huì)城市29家(含4個(gè)直轄市),地級(jí)城市296家(含計(jì)劃單列市深圳、廈門(mén))。

二、

湖南衛(wèi)視全國(guó)地級(jí)城市覆蓋名單

直轄市

北京市

天津市

上海市

重慶市

河北省

唐山市

保定市

邯鄲市

承德市

滄州市

秦皇島市

邢臺(tái)市

廊坊市

衡水市

張家口市

山西省

太原市

晉城市

長(zhǎng)治市

臨汾市

運(yùn)城市

陽(yáng)泉市

大同市

忻州市

離石市

榆次市

朔州市

內(nèi)蒙區(qū)

呼和浩特市

包頭市

烏海市

赤峰市

通遼市

集寧市

錫林浩特市

海拉爾市

阿拉善左旗

烏蘭浩特市

臨河市

東勝市

遼寧省

沈陽(yáng)市

鐵嶺市

鞍山市

撫順市

營(yíng)口市

阜新市

盤(pán)錦市

遼陽(yáng)市

丹東市

本溪市

朝陽(yáng)市

錦州市

葫蘆島市

吉林省

長(zhǎng)春市

吉林市

通化市

四平市

白城市

延吉市

遼源市

白山市

松原市

黑龍江

哈爾濱

大慶市

齊齊哈爾市

佳木斯市

牡丹江市

鶴崗市

黑河市

雞西市

伊春市

綏化市

加格達(dá)奇市

江蘇省

南京市(加密)

揚(yáng)州市

鎮(zhèn)江市

連云港市

淮陰市

宿遷市

鹽城市

無(wú)錫市

蘇州市<加密>

徐州市

常州市

浙江省

杭州市

寧波市

嘉興市

溫州市

麗水市

舟山市

衢州市

湖州市

臺(tái)州市

紹興市

安徽省

合肥市

黃山市

滁州市

宿州市

阜陽(yáng)市

巢湖市

六安市

貴池市

淮南市

銅陵市

蚌埠市

馬鞍山市

蕪湖市

宣州市

安慶市

福建省

福州市

廈門(mén)市

三明市

南平市

莆田市

漳州市

寧德市

龍巖市

泉州市江西省

南昌市

九江市

上饒市

鷹潭市

宜春市

萍鄉(xiāng)市

新余市

吉安市

贛州市臨川市

景德鎮(zhèn)市

山東省

濟(jì)南市

青島市(加密)

濰坊市

聊城市

萊蕪市

菏澤市

東營(yíng)市

臨沂市

威海市

日照市

淄博市

濱州市

泰安市

濟(jì)寧市

煙臺(tái)市

棗莊市

河南省

鄭州市

洛陽(yáng)市

平頂山市

新鄉(xiāng)市

焦作市

駐馬店市

許昌市

商丘市

信陽(yáng)市

濮陽(yáng)市

安陽(yáng)市

鶴壁市

漯河市

三門(mén)峽市

開(kāi)封市

南陽(yáng)市

周口市

湖北省

武漢市

黃石市

十堰市

襄樊市

荊州市

黃岡市

荊門(mén)市

孝感市

鄂州市

咸寧市

恩施市

廣東省

廣州市

深圳市

珠海市

中山市

揭陽(yáng)市

潮州市

惠州市

東莞市

汕尾市

江門(mén)市

云浮市

茂名市

梅州市

肇慶市

韶關(guān)市

河源市

佛山市

廣西區(qū)

南寧市

南寧地區(qū)

桂林市

柳州市

柳州地區(qū)

河池市

玉林市

防城港市

欽州市

百色市

貴港市

梧州市

賀州市

北海市

海南省

海口市

三亞市

四川省

成都市

攀枝花市

自貢市

宜賓市

西昌市

馬爾康

樂(lè)山市

達(dá)川市

瀘州市

綿陽(yáng)市

資陽(yáng)市

南充市

廣元市

廣安市

巴中市

遂寧市

雅安市

德陽(yáng)市康定

眉山

內(nèi)江市

貴州省

貴陽(yáng)市

都勻市

六盤(pán)水市

畢節(jié)市

遵義市

凱里市

安順市

銅仁市

興義市

云南省

昆明市

大理市

昭通市

潞西市

景洪市

保山市

麗江地區(qū)

曲靖市

思茅市

楚雄市

個(gè)舊市

中甸

臨滄

玉溪市

文山市

瀘水

西藏區(qū)

拉薩市

那曲地區(qū)

林芝地區(qū)

昌都地區(qū)

日喀則地區(qū)

山南地區(qū)

阿里地區(qū)

陜西省

西安市

寶雞市

咸陽(yáng)市

漢中市

渭南市

延安市

銅川市

商州市

安康市

榆林市

甘肅省

蘭州市

天水市

酒泉市

武威市

白銀市

張掖市

隴南地區(qū)

金昌市

嘉峪關(guān)市

定西

西峰市

合作市

青海省

西寧市

玉樹(shù)州(玉樹(shù)縣)

海南藏族自治州(共和縣)

海北藏族自治州(海晏縣)

海西蒙古族自治州(德令哈市)

黃南藏族自治(同仁縣)

果洛藏族自治州(瑪沁縣)

海東藏族自治州(平安縣)

寧夏區(qū)

銀川市

石嘴山市

吳忠市

新疆區(qū)

烏魯木齊市

阿勒泰市

克拉瑪依市

阿克蘇市

哈密市

吐魯番市

喀什市

塔城市

昌吉市

伊寧市

庫(kù)爾勒市

博樂(lè)市

阿圖什市

和田市

湖南省

長(zhǎng)沙市

株洲市

湘潭市

衡陽(yáng)市

邵陽(yáng)市

岳陽(yáng)市

常德市

張家界市

益陽(yáng)市

郴州市

永州市

懷化市

婁底市

吉首市江蘇衛(wèi)視

頻道定位:

彰顯江蘇傳媒實(shí)力,傳遞江蘇地方熱點(diǎn)的新聞綜合頻道,在節(jié)目中充分強(qiáng)調(diào)新聞的時(shí)效性,政治性,益智綜藝節(jié)目的獨(dú)創(chuàng)性,整體版塊編排的系統(tǒng)性,將濃郁的江蘇地方特色與現(xiàn)代化傳媒特征相融合,成為面向全國(guó),全世界展示江蘇經(jīng)濟(jì),文化發(fā)展的窗口.

頻道風(fēng)格:

以現(xiàn)代感,傳媒感,咨迅感及江蘇文化風(fēng)味形成江蘇現(xiàn)代電視傳媒的鮮明特色.頻道以新聞版塊,益智版塊,電視劇版塊的合理劃分,清晰地將新聞,綜藝,電視劇三項(xiàng)最受觀眾喜愛(ài)的欄目形式,呈現(xiàn)給全國(guó)觀眾,成為全國(guó)衛(wèi)視頻道中備受矚目的電視新生力量,擁有與江蘇經(jīng)濟(jì)文化大省地位相符的傳媒位置.

新聞?lì)l道覆蓋地域:

全國(guó)31個(gè)省會(huì)城市95%覆蓋,省會(huì)城市覆蓋率名列全國(guó)衛(wèi)視之第二位.

省會(huì)城市是各省政治文化中心,是中國(guó)的核心消費(fèi)市場(chǎng),也是廣告客戶(hù)的重點(diǎn)市場(chǎng)

山東衛(wèi)視

山東電視臺(tái)衛(wèi)星頻道是以新聞為主的綜合性頻道,自1994年1月1日經(jīng)過(guò)亞太1A衛(wèi)星傳輸,并于5月23日實(shí)現(xiàn)了每天24小時(shí)播出,可覆蓋全國(guó)大部分城市和地區(qū),據(jù)CSM3月的基礎(chǔ)研究數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),山東電視臺(tái)衛(wèi)星頻道在全國(guó)的覆蓋率為51%,僅次于中央一套,居全國(guó)各省級(jí)衛(wèi)星頻道覆蓋率第一位。

全國(guó)各大區(qū)覆蓋情況·

山東省覆蓋:75.78%

6628.38萬(wàn)人

·全國(guó)覆蓋:

53.79%

6.3億人上圖顯示的是3月份對(duì)60多個(gè)城市進(jìn)行基礎(chǔ)調(diào)研得到的結(jié)果。山東電視臺(tái)衛(wèi)星頻道在華東、西南、華北的覆蓋率較高,在60%左右,在華南的覆蓋率較低,但也達(dá)到了30%。

山東電視臺(tái)落地狀況

省(直轄市)

落地率%

人口覆蓋率%

清晰度%

天津

100

100

100

河北

100

100

100

內(nèi)蒙

100

100

95.12

遼寧

100

100

100

吉林

100

100

100

安徽

100

100

93.33

江西

100

100

77.78

山東

100

100

97.56

湖北

100

100

100

廣西

100

100

85.71

四川

100

100

94.74

貴州

100

100

100

青海

100

100

92.86

江蘇

98.08

94.46

92.16

湖南

95.45

94.33

100

黑龍江

95

94.38

89.47

新疆

94.74

97.62

100

陜西

94.44

99.50

100

甘肅

92.86

95.64

92.31

河南

92.16

94.97

31.91

浙江

92

94.19

91.30

北京

90.91

96.87

100

山西

90.91

71.37

100

福建

90.63

91.78

96.55

云南

90.32

84.66

100

寧夏

90

86.62

100

重慶

85

83.79

94.12

海南

80

78.38

100

廣東

69.23

61.42

100

上海

22.22

9.02

100浙江

1996年8月13日,浙江衛(wèi)視從”中星五號(hào)”衛(wèi)星轉(zhuǎn)入”亞太1A”通信衛(wèi)星傳送。”亞太1A”衛(wèi)星于1996年7月3日由中國(guó)長(zhǎng)征3號(hào)火箭發(fā)射成功,它定點(diǎn)在東經(jīng)134度,共有24個(gè)C波段轉(zhuǎn)發(fā)器。衛(wèi)星波束覆蓋北亞和東南亞地區(qū)。經(jīng)過(guò)”亞太1A”衛(wèi)星能夠清晰接收浙江衛(wèi)視的國(guó)家和地區(qū)除中國(guó)大陸、臺(tái)、港、澳地區(qū)及南海諸島外,還有蒙古、俄羅斯的亞洲部分,日本、朝鮮半島、緬甸、越南、老撾、柬埔寨、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡和印度尼西亞等等。浙江衛(wèi)視下行信號(hào)采用了與中央電視臺(tái)相同的垂直極化,極大地方便了全國(guó)各地及周邊國(guó)家和地區(qū)接收浙江衛(wèi)視節(jié)目。

在中國(guó),浙江衛(wèi)視具有很高的知名度。它豐富新穎的節(jié)目為億萬(wàn)觀眾所喜愛(ài);它多姿多彩的畫(huà)面與聲音,影響到海外四十余個(gè)國(guó)家和地區(qū),給人以魅力無(wú)窮的美感。而眾多的商業(yè)界、企業(yè)界人士更早有共識(shí):選擇浙江衛(wèi)視,就是選擇及時(shí)、準(zhǔn)確、周到的服務(wù);選擇浙江衛(wèi)視,就是選擇創(chuàng)造獲取巨大成功的商機(jī)。四川衛(wèi)視四川衛(wèi)視是四川電視臺(tái)自辦三套節(jié)目之一,經(jīng)過(guò)定點(diǎn)于東經(jīng)138度的亞太-1A號(hào)衛(wèi)星發(fā)射,節(jié)目覆蓋四川省、全國(guó)和東南亞地區(qū)。該套節(jié)目自1994年10月上星以來(lái),不但解決了過(guò)去微波覆蓋不到的”死角”問(wèn)題,完成了對(duì)四川省的完整覆蓋,而且使節(jié)目的清晰度、穩(wěn)定性大大提高。四川電視臺(tái)衛(wèi)視頻道還經(jīng)過(guò)全國(guó)各地的大、中城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)星電視接受天線(xiàn)、有線(xiàn)電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)、形成了全國(guó)性覆蓋。

四川衛(wèi)視覆蓋情況:

·

四川衛(wèi)視覆蓋全國(guó)2495個(gè)區(qū)縣市,全國(guó)平均覆蓋率為87.13%;

·

各省會(huì)城市平均覆蓋率為94.11%;

·

直轄市平均覆蓋率為82.6%

據(jù)調(diào)查,四川衛(wèi)視普及情況

*

四川衛(wèi)視在全國(guó)的普及率為49.1%

*

四川衛(wèi)視普及5.72億電視人口

*

四川衛(wèi)視普及1.56億電視家庭

*

四川衛(wèi)視普及率在30家省級(jí)上星臺(tái)名列第三

*

四川衛(wèi)視平均收視率居全國(guó)省級(jí)上星臺(tái)第二

*

四川衛(wèi)視平均市場(chǎng)占有率居全國(guó)上星臺(tái)第三

四川衛(wèi)視大陸收視情況

調(diào)查結(jié)果顯示,四川衛(wèi)視在大陸的觀眾數(shù)量非常可觀,穩(wěn)定的可接收家庭達(dá)到15615萬(wàn)戶(hù);可接收人口達(dá)5.72億人.四川衛(wèi)視的觀眾具有文化程度和收入水平較高、公司職員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的比例較高等特點(diǎn)。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展提高,四川衛(wèi)視的許多電視欄目為廣大觀眾所熟知和喜愛(ài),該臺(tái)在中國(guó)大陸市場(chǎng)龐大,并有進(jìn)一步拓展的潛力。安徽衛(wèi)視

一、覆蓋狀況

全國(guó)可接收人口4.03億,可接收人口比增加1億多。

華東地區(qū)的可接收人口為1.73億

二、喜愛(ài)狀況:全國(guó)喜愛(ài)人數(shù)1.26億

三、熱心觀眾狀況:全國(guó)熱心觀眾1.16億,

四、觀眾特征

女性觀眾比例53.6%,全國(guó)觀眾平均年齡為39.1歲,文化程度較高。高職業(yè)層次的觀眾較多。專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員/醫(yī)生/教師、公務(wù)員(含公檢法工作人員)、企業(yè)管理人員/職

業(yè)經(jīng)理/廠(chǎng)長(zhǎng)的比例分別為8.0%、3.1%和2.7%,高出全國(guó)觀眾2.3、1.4和1.2個(gè)百分點(diǎn)。

家庭人均月收入為543.1元,高出全國(guó)觀眾137.4元,高33.9%。家庭人均月消費(fèi)支出為315.1元,比全國(guó)電視觀眾高82.0元,高35.2%。

八、

媒體選擇

湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、湖北衛(wèi)視、四川衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視九、

媒體發(fā)布計(jì)劃

3-4月份媒體投放計(jì)劃

媒體名稱(chēng)

廣告形式

播出時(shí)間

刊例價(jià)格

播出次數(shù)

折扣

實(shí)付支付

湖南衛(wèi)視

電視劇插10秒

20:00-21:02

10000

16次/月,共2月,周一至周四

6折

19元

<快樂(lè)大本營(yíng)>插10秒

每周六20:10-21:30

25000

4次/月,

共2月

6折

10

1分鐘專(zhuān)題

白天時(shí)段

1500

15次/月,共2月,隔天發(fā)布

無(wú)

45000

小計(jì)

357000

浙江衛(wèi)視

黃金檔電視劇1插10秒

20:15

10000

15次/月,共2月,隔天發(fā)布

6折

180000

白天15秒

11:00-13:30

4900

15次/月,共2月,隔天發(fā)布

6折

88200

1分鐘專(zhuān)題

白天時(shí)段

1600

15次/月,共2月,隔天發(fā)布

無(wú)

48000

小計(jì)

316200

江蘇衛(wèi)視

電視劇內(nèi)10秒

20:40-21:35

8900

15次/月,共2月,隔天發(fā)布

6折

160200

白天15秒

11:00-13:00

3000

15次/月,共2月,隔天發(fā)布

6折

54000

1分鐘專(zhuān)題

白天安排

1500

15次/月,共2月,隔天發(fā)布

無(wú)

45000

小計(jì)

259200

山東衛(wèi)視

黃金劇場(chǎng)第一集中10秒

約20:30

10500

15次/月,共2月,隔天發(fā)布

55折

173250

女性劇場(chǎng)第一集中15秒

約12:45

4600

15次/月,共2月,隔天發(fā)布

55折

75900

1分鐘專(zhuān)題

不固定

1300

15次/月,共2月,隔天發(fā)布

無(wú)

39000

小計(jì)

288150

湖北衛(wèi)視

衛(wèi)視劇場(chǎng)1切播15秒

19:52-20:24

9900

15次/月,共2月,隔天發(fā)布

4折

118800

白天時(shí)段10秒

不固定

1300

15次/月,共2月,隔天發(fā)布

4折

15600

1分鐘專(zhuān)題

白天時(shí)段

800

15次/月,共2月,隔天發(fā)布

無(wú)

24000

小計(jì)

158400

四川衛(wèi)視

特1段10秒

約20:30-21:20

9200

15次/月,共2月,隔天發(fā)布

5折

138000

C1段15秒

約12:10

2900

15次/月,共2月,隔天發(fā)布

5折

43500

1分鐘專(zhuān)題

白天時(shí)段

1000

15次/月,共2月,隔天發(fā)布

無(wú)

30000

小計(jì)

211500

安徽衛(wèi)視

黃金劇1插5秒

電視劇第一集

5200

15次/月,共2月,隔天發(fā)布

55折

85800

女性劇場(chǎng)插播15秒

15:36

3000

15次/月,共2月,隔天發(fā)布

16折

14400

女性劇場(chǎng)插播15秒

17:32

3000

15次/月,共2月,隔天發(fā)布

16折

14400

1分鐘專(zhuān)題

白天時(shí)段

1000

15次/月,共2月,隔天發(fā)布

無(wú)

30000

小計(jì)

144600

合計(jì)

17350506-7月份媒體投放計(jì)劃媒體名稱(chēng)

廣告形式

播出時(shí)間

刊例價(jià)格

播出次數(shù)

折扣

實(shí)付支付

湖南衛(wèi)視

電視劇插10秒

20:00-21:02

10000

16次/月,共2月,周一至周四

6折

19元

白插播15秒

新聞12點(diǎn)

4200

30次/月,共2月

6折

151200

<快樂(lè)大本營(yíng)>插10秒

每周六20:10-21:30

25000

4次/月,

共2月

6折

10

1分鐘專(zhuān)題

白天時(shí)段

1500

30次/月,共2月,隔天發(fā)布

無(wú)

90000

小計(jì)

553200

浙江衛(wèi)視

黃金檔電視劇1插10秒

20:15

10000

30次/月,共2月,隔天發(fā)布

6折

360000

白天15秒

11:00-13:30

4900

30次/月,共2月,

6折

19

1分鐘專(zhuān)題

白天時(shí)段

1600

30次/月,共2月,隔天發(fā)布

無(wú)

96000

小計(jì)

648000

江蘇衛(wèi)視

電視劇內(nèi)10秒

20:40-21:35

8900

30次/月,共2月

6折

320400

白天15秒

11:00-13:00

3000

15次/月,共2月