Word———銷售組長工作計劃書

銷售組長工作方案書范文

人生天地之間，若白駒過隙，突然而已，我們又將續寫新的詩篇，綻開新的旅程，寫好方案才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。可是究竟什么樣的方案才是適合自己的呢？以下是我整理的銷售組長工作方案書范文，供大家參考借鑒，盼望可以關心到有需要的伴侶。

銷售組長工作方案書范文1

一、開發客戶

剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，究竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而詳細開發客戶的方案如下：

1、電話拜。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜，使銷售工作進一步進行，這樣可以削減時間和成本。堅持每天不定時電話拜，我現在沒有許多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、生疏拜。每次出差可以了解客戶四周相關產業的致分布，拜客戶之后利用剩余時間對四周廠家進行地毯式陌拜。

3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜，然后爭取預約上門拜。

4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。

二、產品學問的學習和積累

產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術學問才更具有勸說力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和留意事項等相關學問缺乏足夠的了解，還有競爭對手的致對、銷售狀況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信念去銷售。

三、新老客戶的維護

當工作進展到肯定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產蘋有足夠的信念，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必需得花費的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候依據客戶狀況做的跟進和維護方案。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較簡單，但也不容忽視。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護方案。

四、工作時間的支配

依據每月銷售進展狀況制定出具體的工作方案，做好月初方案月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成方案，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有的進展和突破。

銷售組長工作方案書范文2

20xx年的來臨，意味著又是新的一年，新年新氣象，體備備課組也以新的面貌呈現在家面前，作為本組組長，有責任義務帶領本組成員連續前行。現將本學期工作方案如下：

一、指導思想：

本學期我們組將依據課程的要求，結合本校的特點，以推動素養教育為中心，以《體育與健康課程標準》為依據，以新一輪課程為契機，留意本學科的特點：轉變觀念，提高熟悉，學習先進的教學理論，樹立以“健康第一”的教育觀，切實抓緊、抓實、抓活體育課程的新思路方法，備戰中考，進一步加學校體育工作力度，提高學校體育工作水平，推動教學更上新臺階。

二、主要措施：

(一)從學校體育教育現狀動身，完善體育管理機制，明確個人職責，為體育工作的開展鋪平道路。我校體育特色鮮亮，老師素養普遍較高，同學體育基礎堅固，學校對體育課設置課時充分，體育設施、器材齊全，有較好的體育工作條件。本學期學校領導從思想上達成共識，對體育工作充分重視，加強體育老師日常工作實施目標管理，體育老師都有明確的工作目標，建立獎懲制度，從根本上調動體育老師的工作樂觀性。為體育老師制造一個良好的工作環境，力爭使他們安于工作、勤于工作，促進學校體育工作的進展。

(二)學校體育教育堅持普及與提高相結合的原則，面對全體同學開展工作。

體育是學校教育的重要組成部分，努力提高同學的身體素養和健康水平是實施素養教育的重要目標之一，也是德育、智育、美育的基礎，在開展詳細的體育工作方面，本學年應做好以下幾點。

1、加強體育教研活動，規范體育課堂教學，提高教學質量。

組織體育老師學習《體育課程標準》，鉆研教材，溝通教學閱歷，并使之制度化、常常化，努力提高老師的業務素養。

體育老師依據學科特點進行教學，努力改進教學方法，實行敏捷多樣的教學方式組織教學活動，使體育教學步入正軌，在授課時突出對同學體育力量的培育。

2、以《同學體質健康標準》為切入口建立檢查、評估制度，對所學課程準時測試，以督促同學學習，提高同學熬煉的樂觀性，力爭使全校同學的體育達標率保持在95%以上。

(三)開展課外體育活動，豐富學校文體生活。

課外體育活動是學校體育工作的重要組成部分，是實現學校群眾體育目的、任務的重要途徑之一。它是培育同學身心健康進展的重要環節，是增加體質的有效措施，是進展競技體育，發覺和培育體育人材的必經之路。

(1)早操、課間操

學校加強對跑操、課間操的管理，由何佩蓉老師按時組織。建立早操、課間操常規，嚴格紀律，保證跑操、課間操順當開展。協作德育處在精神面貌、出勤人數、動作質量等方面，以班級為單位進行檢查評比，檢查結果納入班級評比，定期公布成果。在本學期力爭使我校跑操、課間操成自己的'特色。

(2)班級體育熬煉

學校組織同學以班級為單位，利用課間進行體育熬煉，由各班主任負責，體育老師與班主任親密協作，并賜予技術上的指導。班主任要把班級體育熬煉納入班級教育方案，做好組織發動工作，進行思想教育，保證活動時間和活動質量。學校將定期對各班熬煉狀況進行評比，準時總結，形成制度。

(3)體育競賽

學校以全面熬煉同學身體、保證同學每天有一小時體育活動時間為動身點，在保證開齊、開足體育課程和課間操的基礎上，將依據學校的實際狀況，貫徹小型多樣、單項分散的原則，按季節氣候的不同開展豐富多彩的體育競賽活動。力爭通過這些體育競賽活動，來激發同學愛好，熬煉同學身體，活躍學校文體生活，在校內形成深厚的體育氛圍。

(4)課余運動訓練

學校成立象棋、乒乓、田徑、籃球等校隊，由體育老師任教，明確分工，堅持長年系統訓練。力爭在運動會上取得好的成果。

銷售組長工作方案書范文3

一、狀況分析

高中《體育與健康課程》實施中的必修與選修教學，圍繞有效、高效教學目標綻開新一輪教育教學，激發了絕多數同學自主、合作與探究學習的課堂學習與課余練習的愛好。由于同學對體育的認知、身體機能、健康水平的進展不平衡，特殊是女生的一般耐力素養呈下降趨勢，部分同學由于對體育學習的愛好不濃，缺少主動學習與自主練習的意識，造成部分同學選項練習的教學效果和身體素養的提高不明顯。教學中除加強選項的技術教學外，還需要加強同學思想品德教育，行為習慣的養成教育，提高同學的綜合身體素養是教學的重點之一。高一班級新生的行為素養與體育素養以及課堂常規未能形成規范要求，因此，加強高一班級全體同學體育常規教育，加強必修內容技能與基礎教學，形成良好習慣行為、激發特長意識是高一班級教學的重點。高二班級著力加強選項教學，讓同學的基本素養與技能在選項教學中逐步提高，初步形成了集中教學與自主學練的良好習慣，目前，需要進一步加教學的管理力度，強化基礎教學和技能教學，讓同學形成選項力量與自我熬煉的習慣。高三班級面臨著高考全面復習的壓力，學習氛圍比較緊急，加強同學身體素養的訓練。在常規教學與學習的基礎上，培育同學自我熬煉良好習慣，養成終身體育意識至關重要。

為了面積增加同學的體質，搞好課間活動，做好武術操教學與后期質量管理是本學期重點活動內容之一，在教學中力求動作的規范與精確，進一步提高同學的思想熟悉，組織廣播體操的教學競賽。

課外活動出席的班級、人數、活動的質量及管理都存在肯定問題，為了確保同學在校每天一小時體育熬煉時間，需要學校、班級、體育組共同關懷，為落實國務院關于全國中學校生每天確保一小時體育活動時間的規定，制定課外活動方案和課外競賽方案，明確活動與競賽的項目、時間、組織方法與過程。運動隊訓練始終是我校的難題，近年來對外競賽成果與重點中學的地位不相稱，應當引起學校的重視和體育教研組思索。加強課外活動與課外競賽組織管理，加強訓練工作，用足用滿訓練時間，保證訓練質量與效果，爭創好成果。

二、工作目標與要求

老師要努力增加教育教學的責任感，仔細學習“讓學引思”六仔細，進一步提升對學校體育工作認知力量，追求有效、高效的教學效果，注意體育教學方法探討，提高學校體育常規工作的管理力量與實踐力量，不斷強化自身業務素養，讓學校體育事業成為學校素養教育的窗口。

在課堂教學中努力增加同學對各選項學習的認知與實踐力量，提高各選項的技、戰術水平和實踐中的運用力量，在教學中通過競爭與對抗力量的組織與實施，逐步形成自身的特長力量，進一步增加同學的身心健康。培育同學團結協作與團隊協作意識，在自主與相互學習中讓選項成為同學終身受益與人際交往的階梯。

力求通過高中學段每個同學的選項技能和自主活動力量均有不同程度的提高，身體素養有不同程度的增加，主動進展同學間交往與合作學習的力量，面對全體同學的全面進展對選項課進行系統教學，注意同學的個體差異實施分層教學。

三、常規工作

1、教研組學科建設：全面提升全組老師職業道德素養。每學期組織1—2次專題講座，3—4人外出學習，組織全組老師參與教育教學科研活動，每學期體育教研組力爭在各類雜志或各級各類評獎中發表3—5篇教育教學論文。樂觀組織中青年老師參與東臺市中學校教學基本功競賽，力爭綜合力量全市。

2、每周組織一次集體備課，2—3周進行一次組內業務學習，正常開展相互聽課與評課活動，每學期定期進行教育教學工作檢查。在選項教學中針對實施新課程中消失的問題綻開討論與爭論，解決進展過程中消失的問題，加強教研組各項資料建設和教學資源整合。加強年輕老師教學力量與水平的提高與督查，提高新老師教育教學力量，組織好學校進行的新一輪“紅燭杯”會教活動和對外公開教學。

3、課余訓練與競賽：加強課余訓練，組織高三班級高考體育專業訓練，組織考生參與體育專業考試，力爭全部雙達省專業分數線，為提高全校高考人數增加新的增長點。扎實組織學校籃球男女代表隊的課余訓練工作，力爭男子代表隊獲東臺市中同學“12”籃球競賽前二名，女子隊獲前三名的好成果。

4、課外活動與競賽：努力組織好學校秋季田徑運動會。加強高一、高二班級每周二次課外體育活動的組織與管理，高一、高二班級本學期各組織二項課外競賽，體育組根據分工專人負責。高三班級每天下午二節課后跑操20分鐘。

5、廣播體操：按班級分工組織同學整隊進、退場，做操管理等。九月下旬組織高一班級、高二班級全國中學校生系列武術健身操《英雄少年》競賽，十月份一年一度的學校秋季田徑運動，十一月下旬進行高一、高二年己球賽。

6、做好同學體質健康測工作，按班級組織測試，按班級統計與數據及管理工作，確定專人負責，準時上報。注：選項教學方案見各班級備課組方案。

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一、指導思想：

本學期我們組將依據課程的要求，結合本校的特點，以推動素養教育為中心，以《體育與健康課程標準》為依據，以新一輪課程為契機，留意本學科的特點：轉變觀念，提高熟悉，學習先進的教學理論，樹立以“人的進展為本和健康第一”的新教育觀，切實抓緊、抓實、抓活體育課程的新思路方法，進一步加學校體育工作力度，提高學校體育工作水平，推動教學更上新臺階。

二、主要措施：

（一）從學校體育教育現狀動身，完善體育管理機制，明確個人職責，為體育工作的開展鋪平道路。我校體育特色鮮亮，老師素養普遍較高，同學體育基礎堅固，學校對體育課設置課時充分，體育設施、器材齊全，有較好的體育工作條件。本學期學校領導從思想上達成共識，對體育工作充分重視，加強體育老師日常工作實施目標管理，體育老師都有明確的工作目標，建立獎懲制度，從根本上調動體育老師的工作樂觀性。為體育老師制造一個良好的工作環境，力爭使他們安于工作、勤于工作，促進學校體育工作的進展。

（二）學校體育教育堅持普及與提高相結合的原則，面對全體同學開展工作。

體育是學校教育的重要組成部分，努力提高同學的身體素養和健康水平是實施素養教育的重要目標之一，也是德育、智育、美育的基礎，在開展詳細的體育工作方面，本學年應做好以下幾點。

1、加強體育教研活動，規范體育課堂教學，提高教學質量。

組織體育老師學習《體育教學綱》，鉆研教材，溝通教學閱歷，并使之制度化、常常化，努力提高老師的業務素養。

體育老師依據學科特點進行教學，努力改進教學方法，實行敏捷多樣的教學方式組織教學活動，使體育教學步入正軌，在授課時突出對同學體育力量的培育。

2、以《同學體質健康標準》為切入口建立檢查、評估制度，對所學課程準時測試，以督促同學學習，提高同學熬煉的樂觀性，力爭使全校同學的體育達標率保持在95%以上。

（三）開展課外體育活動，豐富學校文體生活。

課外體育活動是學校體育工作的重要組成部分，是實現學校群眾體育目的、任務的重要途徑之一。它是培育同學身心健康進展的重要環節，是增加體質