蘭州恒大名都影城開業營銷方案開業營銷主題：恒大影城·震撼登場恒大影城·震撼登場顛覆城市邊界·私享奢華視聽試營業期營銷計劃：（一）、聚經典?萬人免費體驗（經典電影）活動目的：吸引眼球，迅速聚集人氣，吸納會員。活動時間：影城開始試營業至經典電影排映結束。活動內容：開放影廳每天排映經典電影。活動執行：預計印制“免費體驗券”，共40000張。派發安排如下：序號派發對象派發數量派發形式備注1周邊社區：天慶國際新城、秀川新村、土門墩社區、天泰國際新城、5000張小區附近設點擺放X展架，關注微信即可領取，與DM單一起，每人限領2張；與小區物業合作邀請，專場放映以增加在周邊社區的知名度與影響力2合作商戶：附近餐館、商店、菜市場、建材市場、臨街人流密集處散發5000張對方提供展位擺放X展架，到店消費者掃碼關注即可獲贈，與DM單一起，每人限領2張、見人即發3銀行：招商銀行、中信銀行、蘭州銀行，甘肅銀行2000張各銀行派發給客戶每家銀行500張4中國電信蘭州分公司1000張電信公司營業員、客戶經理轉發影城宣傳信息至自己微信朋友圈，邀請客戶至營業廳領取體驗券5汽車4S店5000張擺放影城X展架，供客戶掃碼關注并贈送體驗券6隨預售會員卡派發2000張 辦卡贈送7學校：蘭州三十四中學、馬灘小學、蘭州八十九中學、秀川小學2000張放學時間校門口蹲點派發8蘭州恒大名都物業3000張物業公司回饋已入住業主9關注蘭州恒大影城官方微博微信1000張來店即可領取兩張免費體驗券確定試營業日期后微信微博預熱10當地知名微信公眾平臺、論壇等自媒體組織觀影團前來觀影10000張推送恒大影城開業宣傳信息，通知其粉絲自行領取體驗券并關注恒大影城微信公眾平臺11影城一二層商鋪派發2000張一、二層商戶自主派發12恒大冰泉派發2000張恒大冰泉利用自有渠道進行派發（二）、聚會員·新辦會員送恒大冰泉活動目的：提前預售恒大影城會員卡，提升會員數，為開業積累人氣，通過預售會員卡，最大程度凝聚開業前期人氣。活動時間：影城第一輪市場工作啟動函下發至開業。活動內容：設點預售會員卡。活動執行：在影城前臺辦卡，在影城附近秀川新村、安寧大學城、電信營業廳、恒大名都,西固城商業中心設點售卡。1.30元大禮包：影城樂影卡1張（價值30元；有效期半年,可享受購票半價優惠。）辦理持樂影卡可享開業（VIP廳、特殊影片除外）。即送10元票房現金抵用券1張，5元票房現金抵用券1張，15元賣品現金抵用券1張（憑券可在購票及購買賣品時抵扣現金使用，不找零不折現，僅限開業首月使用（VIP廳、特殊影片除外）。）前2張10元，第3張起20元。開業賣品套餐券1張（憑券可15元購買價值25元雙享套餐一份，包含2杯小可+1份中爆，賣品優惠券有效期均至開業首月結束）、免費體驗券2張(有效期為試營業至經典電影排映結束。）若顧客再曬恒大影城會員卡至微信朋友圈再配上“蘭州最洋氣影城即將開業，現在至影城可免費體驗觀影”文字，再獲贈體驗券2張。注：蘭州恒大影城試營業期間主要推薦辦理樂影卡。（三）聚團購·團購套餐上線活動目的：以團購網站為平臺，進行低價促銷，提高開業人氣活動內容：開業驚爆價觀影活動執行：美團、大眾點評、百度糯米團購內容：1.30元大禮包：影城樂影卡1張（價值30元；有效期半年,可享受購票半價優惠。）持樂影卡可享開業首月1020元觀影（VIP廳、特殊影片除外）。開業辦卡即送10元票房現金抵用券1張，5元票房現金抵用券1張，15元賣品套餐現金抵用券1張（憑券可在購票及購買賣品時抵扣現金使用，不找零不折現憑券可15元購買價值25元雙享套餐一份，包含2杯小可+1份中爆，賣品優惠現金抵用券券有效期均至開業首月結束）、免費體驗券2張(有效期為試營業至經典電影排映結束。）若顧客至影城驗證領取時再曬恒大影城會員卡至微信朋友圈配上“蘭州最洋氣影城即將開業，現在至影城可免費體驗觀影。”文字，再獲贈體驗券2張。活動執行：上線團購網站：美團、大眾點評上線價格：30元（結算價格30元）上線時間：試營業——開業首月（貴賓券為開業首月有效），兌換有效期至開業首月最后一日。2.110元尊享大禮包：1）會員卡1張（含10元工本費、儲值100元）永久有效，可享受購票半價優惠。持卡可享開業首月10元觀影（VIP廳、特殊影片除外）。開業賣品套餐券1張（憑券可15元購買價值25元雙享套餐一份，包含2杯小可+1份中爆，賣品優惠券有效期均至開業首月結束）、免費體驗券2張(有效期為試營業至經典電影排映結束。）3）若顧客再曬恒大影城會員卡至微信朋友圈再配上“蘭州最洋氣影城即將開業，現在至影城可免費體驗觀影。”文字，再獲贈貴賓券1張（開業首月有效）。活動執行：上線團購網站：美團、大眾點評、百度糯米上線價格：110元（結算價格110元）上線時間：試營業——開業首月（開業后所贈貴賓券為開業首月有效），兌換有效期至開業首月最后一日。23.“1元秒殺”瘋搶開業有效貴賓券團購內容：開業單人觀影券一張，2D/3D通兌，VIP廳除外，無需補差價。每美團200，大眾點評100上線團購網站：美團、大眾點評、上線價格：1元（結算價1元）上線時間：試營業——開業前。4、元單人觀影團購內容：10.9元單人觀影券一張，2D/3D通兌，VIP廳除外，無需補差價。上線有效期為開業首月，兌換有效期為開業首月。單人觀影按10.9元影票入機，低于發行價由影城貼補現金券。上線團購網站：美團、大眾點評、百度糯米上線價格：10.9元（上線價10.9元，結算價10.9元，2D/3D通兌，VIP廳除外；）。上線時間：開業前一周—-開業第二月底。53、355.85元雙人觀影套餐（含賣品）團購內容：雙人套餐——355.85元（結算價34.855元），2張電影票+2小可樂+1中迷你爆谷，上線有效期為開業首月，兌換有效期為購買之日起一個月。雙人套餐按15元入賣品，20元入票房，2D/3D通兌，VIP廳除外，低于發行價由影城貼補現金券。上線團購網站：美團、大眾點評、上線價格：535元上線時間：開業前一周—-開業第二月底。正式開業營銷計劃：（一）聚人氣?邀您免費看電影活動目的：吸引眼球，迅速聚集人氣，提高會員轉化率；活動時間：開業當天日/首月；活動內容：全場免費觀影；活動執行：預計1200個免費觀影名額（開業首日有效為：700張，開業首月有效為：500張，待開業時間確定后，以貴賓券形式發放）；合作派發對象派發數量派發形式商家聯盟國美電器、蘇寧電器60張每個商家各30張提供展位擺放X展架，微信公眾平臺推送影院開業訊息，購物滿1萬元以上客戶贈送2張，員工轉發影城開業信息至朋友圈獲贈1張（開業首月有效）黃金時代健身俱樂部40張對方提供展位擺放X展架，新會員消費5000元以上贈送2張，老會員贈送2張，員工轉發影城開業信息至朋友圈獲贈1張（開業首月有效）北家姓轉轉小火鍋50張對方提供展位擺放X展架，消費滿200的顧客送2張觀影券（開業首日有效）通訊中國電信蘭州分公司100張對方微信公眾平臺發布影院開業訊息，辦理寬帶即送2張（開業首月有效）FM104.8甘肅省廣播電臺50張節目中口播，作為參與節目互動獎品贈送（開業首月有效）（開業首日有效）開業當天邀請當地媒體50張青春調頻廣播，蘭州商報，蘭州晚報，音樂電臺，為我們開業做宣傳（開業首日有效）社區蘭州恒大名都物業及地產200張回饋業主（開業首月日有效）周邊社區物業及居委會（秀川新村、天慶國際新城、土門墩社區、天泰國際新城）150張在開業當天邀請周邊小區物業負責人及物業行政人員來影城（開業首日有效）政府直管影城的政府相關部門200張市廣電、國地稅局、消防大隊、工商局、派出所、城管、街道辦等（開業首月有效）銀行蘭州銀行、甘肅銀行、影城開戶行中國銀行100張官方APP搶票、短信邀請客戶至影城觀影（開業首月有效）關注蘭州恒大影城官方微信并轉發集贊滿30個100張截圖憑證到店領取1張（開業首月日有效）當地最有名5家微信公眾平臺（愛電影imovie、甘肅圈子、甘肅交通廣播、甘肅移動-無線城市、）100張每個媒體各20張開展微信朋友圈轉發領取恒大影城貴賓券活動，在公眾平臺參與活動。（開業首日有效）（二）聚餐吧?“超爆觀影套餐”活動目的：培養購買影城自制食品的習慣，增加賣品收入。活動時間：開業首月；活動內容：會員普通廳特惠套餐：30元=1張電影票（20元）+[1份迷你爆+1份迷你可]（10元）；VIP廳特惠套票：45元=1張VIP廳電影票（35元）+【1份迷你爆+1杯迷你可樂】（10元）。開業首月，來影城觀影的顧客曬出與恒大影城店招合影至微信朋友圈并配上“蘭州最洋氣影城開業，首月10元觀影”文字，獲贈小可一杯。（可樂糖漿為供應商免費提供）活動執行：售票大廳賣品部提供相應套餐。（三）聚預定?第三方在線選座活動目的：培養顧客第三方購買恒大影城影票習慣，并通過第三方提高知名度活動時間：開業首月；活動內容：現有合作的第三方選座網站全部上線，上線價格=結算價+服務費25元，結算價為25元，結算價發行價高于25元則按實際結算價格+服務費結算發行價上線，結算價均為上線價格VIP廳不參與活動。活動執行：開業當天上線（四）聚充贈?充值會員卡優惠大贈送活動目的：吸引顧客辦理充值型會員卡，綁定消費活動時間：開業首月；活動內容：充值200300元贈送貴賓券1張，充值300500元贈送2張（貴賓券2/3D通看、VIP廳除外，有效期一個月）活動執行：系統設置好電子券自動贈送至會員電子錢包。（四五）聚銀聯?銀行客戶15元特惠觀影不得低于會員價20元活動目的：利用銀行宣傳，吸引銀行客戶來影城觀影，將其轉換為會員活動時間：開業首月；活動內容：刷蘭州銀行、甘肅銀行，招商銀行卡至影城觀影享受開業首月10.925元/張(VIP廳除外，影城補齊發行價)。活動執行：與銀行簽訂合作協議，獲取銀行宣傳資源（六）2025元觀影券免費派發活動目的：迅速聚集人氣，搶占市場；活動時間：開業首月；活動內容：憑2025元優惠券至影城普通廳觀影20元/張（VIP廳除外，特殊影片顧客補差）；活動執行：預計派發10000張，派發安排如下：合作派發對象派發數量派發形式周邊社區：秀川新村、天泰國際、天慶國際新城、土門墩社區、中集幸福里、2000小區附近設點擺放X展架，關注即可領取，與DM單一起，每人限領2張；與小區物業合作邀請，專場放映以增加在周邊社區的知名度與影響力合作商戶：附近餐館、商店、菜市場、二手車市場、臨街人流密集處散發1000對方提供展位擺放X展架，到店消費者掃碼關注即可獲贈，與DM單一起，每人限領2張、見人即發銀行：招商銀行、中信銀行、甘肅銀行、蘭州銀行1000各銀行派發給客戶中國電信蘭州分公司500電信公司營業員、客戶經理轉發影城宣傳信息至自己微信朋友圈，邀請客戶至營業廳領取20元觀影券汽車4S店2000擺放影城X展架，供客戶掃碼關注并贈送體驗券蘭州恒大雅苑物業1000物業公司回饋已入住業主關注蘭州恒大影城官方微博微信1000來店即可領取2張恒大冰泉派發1500恒大冰泉利用自有渠道進行派發媒體、廣告投放地區公司投放渠道：由于蘭州恒大雅苑項目共二期，住宅、商戶基本售罄，營銷部已撤場，僅能提供支持影城外立面戶外噴繪的制作，無廣告投放渠道支持，請領導明鑒。自投渠道：一、公交廣告：投放時間：影城第一輪市場工作啟動函下發至開業開業前一個月（1個月）投放形式：燈箱廣告：投放3個路線的公交車，每個路線5輛車，一個月每車600元，為期六一個月。投放費用：600元*1個月*15輛=9000元（經多次溝通，投放周期最短為1個月）*投放路線為：102路：蘭州火車站至西固城50路：西關十字至西固城26路：月星家居至西固公園*所有路線都途徑本影城車站：天奇物流園站二、影城在職人員DM單派發派發形式：兩人一組以點擴面派發地點：1、影城附近小區（恒大名都、天慶國際新城、秀川新村社區、土門墩社區、天泰汽配城、中集幸福里、梧桐苑等）2、人流聚集區（西站）3、西固區（西固區商業廣場）43.西部歡樂園投放時間：試營業期間派發5天；不需費用。三、FM104.8甘肅省廣播電臺（青春調頻）甘肅省廣播音樂電臺是當地蘭州首家類型化音樂電臺，具有休閑、時尚、活潑的特點，目標人群多為18-35歲。旗下有FM104.8私家車廣播投放形式：電臺硬廣、贈送FM104.8《雙十一電波廟會活動》一半個月冠名、節目互動活動中贈送聽眾電影票，突出由“蘭州恒大影城”提供。影城開業前三天微信公眾平臺推送，由電臺組團看電影。宣傳頻次：套播廣告15秒（每天播出12次）投放周期：試營業至開業期間（半個月）投放費用：15天一共18902700秒，協商以30%貴賓券置換*每秒6元=11340元；現金部分：1890秒*6=11340，貴賓券抵扣810*7=5670，按每張影票35元抵扣，為162張協商以30%貴賓券置換，最終價格：11340元現金+162張貴賓券張（貴賓券限開業當首月有效）。用貴賓券置換后的金額依然為11340？四、短信群發群發形式：短信車移動群發模式發送群發數量：分三天對特定區域、特定路線以短信車移動模式群發送；預計每天發送5萬條，0.22元/條，共15萬條投放時間：短信車開業前三天投放費用：15萬*0.22元/條=3300元五四、蘭州二家影響力較大微信公眾平臺投放形式：試營業期間主頁頭條推送蘭州恒大影城硬廣，并邀請粉絲組團觀影投放平臺：“甘肅圈子”（粉絲數量15萬，頭條平均每日閱讀量12000），愛Movie（粉絲數量15萬，頭條平均每日閱讀量20000）投放時間：開業前1個月，每平臺投放1次投放費用：1000元/家*2家=2000元費用預算：附