—置業顧問半年工作總結置業參謀半年工作總結總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回憶和分析的書面材料，它能使我們按時找出錯誤并改正，讓我們好好寫一份總結吧。總結怎么寫才是正確的呢？以下是為大家搜集的置業參謀半年工作總結，歡迎閱讀與珍藏。置業參謀半年工作總結120XX年是XX開盤之年，我從一個新人開頭學起，從預約客戶、考講沙盤、接待客戶并成交客戶，一步一步向著自己的目標在努力著。在這期間不斷的學習、錘煉、提升自己的業務力量；不斷的預約、回訪、拜見客戶；協作著經理的營銷策略，駐點、派發宣傳單、電話回訪追蹤客戶、分析成交來訪客戶。這些都讓我本人在這一年中慢慢的學習和成長著，并榮幸的參加到團隊這個大家庭中。現對上半年工作總結如下。一、工作中學習到的東西而在團隊中，經理、主管、同事的指導，讓我這個初學者可以盡快的學習和成長。①團隊之間關系的融洽和親切的協作，讓我明白了團隊合作會比一個人奮戰更具有效率，從而增加了團隊榮辱感；②每一天的開會客戶分析，讓我學會了如何去分析客戶的需求和心理，從而增加了成交的機率；③經理每次的培訓課程講解，都會讓我對銷售技巧有了更深的認識，在銷售實戰中也更加體會到“聽聞看說”的重要性，對于分析客戶的類別時也更加的快捷有效率，使客戶的成交周期在慢慢的縮短；④在與客戶洽談成交時，也學習到了交談的技巧，提高了語言表達力量，增加了個人心理素養。⑤懂得了，只有與客戶轉換角度的去思索，才會去明白客戶所擔憂的和所需求的，從而給出合適客戶本人的產品，取得客戶信任。二、工作缺乏之處同樣，在學習中，也有些缺乏的地方。①不能很好的維護好客戶，在情感營銷這方面，無法領悟其精髓。②電話約訪客戶技術不成熟，在許多時分，總是無法電話約訪到客戶時間。③在無法達成成交時，心態上會顯現些許的偏差，個人心理素養還是不夠強盛。④個人的學問積累不夠全面，沒有充足的廣度和深度。但我會連續努力，積累學問，增加心理素養，放正心態，讓自己思維模式轉變，更好地發揮出情感營銷的特點，提高銷售成果。三、下半年和目標1、個人下半年的工作方案：①向經理、主管、同事學習取經，再次提高銷售學問的積累，提升銷售業務力量，增加自己規律思維分析；②關注同事情感營銷特點，彌補自己缺乏之處，提升與客戶的關系處理和溝通技巧；③溫故而知新，溫習經理培訓的課程內容，在銷售實戰中領悟其精髓要領，并學會融會貫穿，執行完成經理分配的各項營銷策略方案。2、個人下半年的目標：①每天電話20組以上，爭取約訪客戶上門一組以上；②每天抽出時間看報紙與新聞，了解社會上各方面消息，擴大自己的學問面；③完善自己各項銷售技巧，爭取在明年讓自己的銷售業績可以提高兩倍以上，為自己的下一個目標做好充足的準備。四、個人對公司的建議1、對公司各部門的建議首先，我們應當感謝在工作中無條件支持和協作我們工作的各部門同事們。感謝水吧部和安保部的同事，在我們每次外出派單和在外駐點時，都可以給于無私的幫忙；感謝合同部和按揭部同事協作我們在銷售前沿，幫忙客戶詢問和解決各方面問題；感謝領導層做出了便利我們銷售的策劃優待方案。但為了更好地服務于客戶，更便利我們的銷售工作，為公司積累更多的財寶，我有以下幾點建議：①工程的工程進度可以加快，例如住宅外立面的鋪貼、樣板間的裝修，這樣可以讓客戶親眼看到，讓銷售人員的話語更具有說服力；②對老帶新的客戶嘉獎，在銷售中起到了很大的作用，縮短了銷售周期，公司領導也賜予了肯定，希望財務部可以縮短流程手續時間，讓客戶盡快得到相應嘉獎，不會使客戶心里產生疑心；③俗話說“三軍未動，糧草先行”，員工工作的動力來源于工資和嘉獎，公司管理層更明白其中的利害關系，望財務部可以準時發放員工的“口糧”，只有良好的公司福利，才可以激發員工的工作激情和斗志，吸引更多的社會人才為公司服務。我們的工作就是為了服務于客戶，為服務客戶便捷的辦理各項手續是我們的工作宗旨與原則，希望各部門以此原則為重點，不怕麻煩，為客戶施行一條龍服務，讓客戶感到“省心，放心，開心”。2、對公司的看法公司在最近一年里，經過不斷地吸納人才，使得公司的管理體制已慢慢健全，而董事長的公司目標，則為公司的前方道路作了明確指示，員工也都努力主動工作著，若董事長可以靜心聽取下層員工的工作反應建議，并進行研討，再加上各部門可以親切溝通協作完成工作，相信公司會猶如“東方明珠”一樣，綻放出刺眼光線。最終，祝福公司各部門同事，祝福各位管理層領導，在下半年里身體健康!工作開心!財源廣進!并祝福我們一起努力的公司，事業蒸蒸日上，銷量碩果累累，團隊和諧美滿!置業參謀半年工作總結2一、學習方面：在沒有參加公司之前我沒有接觸過房地產，對房地產方面的學問不是很懂，甚至可以說是一竅不通。來到公司的時分對于新環境，新事物都比擬生疏，在公司領導和同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業參謀的真正內涵以及職責，并且深深的喜愛上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是正確的。二、專業學問：剛到公司的時分我們首先進行了專業學問的培訓，由于是初次接觸這類學問，對學問的理解有點慢，但是在領導的解釋和開導下，我漸漸進入了角色，明白了這些對于我來說是何等的重要，對以后的工作會有很大的幫忙。同時我們還到興寧北、鳳嶺北和東盟商務區進行了踩盤，對所學學問進行實踐和運用。當時的確能感覺到苦過累過，可如今回過頭來想一下，想進步要克服最大困難就是自己，雖然當時很累很苦，但都照樣堅持下來了。三、今年10月份的時分我們開頭到外展點，學習接待客戶，學習銷售，外展點的工作流程等等，這對于我們都非常的生疏，通過領導的帶著，讓我們從陌生到熟識，進一步了解各種工作流程等工作內容。在平常的工作中，同事們也給了我許多的建議和幫忙，按時的化解了一個個問題，這份看似簡潔的工作，其實更需要細心與耐煩。在以后的日子中，我會強化自己的專業學問和專業技能，以房地產銷售為主要努力方向，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。俗話說：“客戶是”，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我非常滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒服感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更強化壯。總之，在這一年的工作時間里，我雖然取得了一點成果與進步，但離領導的要求尚有肯定的差距。今后我將進一步強化學習、踏實工作，充足發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益劇烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的奉獻!置業參謀半年工作總結3回憶上半年的工作歷程，我作為銷售部門的一名新員工，剛來時，對房地產方面的學問不是很精通，但深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時期表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素養，高標準的要求自己。在高素養的基礎上更要強化自己的專業學問和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已漸漸成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產市場的起伏動亂，使銷售工作更為困難，我主動協作公司的其他員工，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為完成銷售任務奠定了基礎。由于公司成立的時間不長，工作量較大，面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得特別繁重，我每天都要加班加點完成工作。經過一段時間的工作，我進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中做到謹慎認真，現已收取了X萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，按時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。上半年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在下半年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。置業參謀半年工作總結420XX年已經接近了尾聲，參加X公司工作已經有半年的時間了，回憶這半年以來學習工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃進展之勢。同時這短短的大半年學習工作中，我懂得了許多學問和經驗，更讓自己的人生閱歷了一份沖動，一份喜悅，最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個對房地產“一竅不通”的門外人，到如今已能獨立完本錢職工作，我非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫忙和指導，現將今年工作做以下幾方面總結：一、學習：剛剛到公司的時分我對于房地產銷售一竅不通，來到這個工程的時分，對于新的.環境，新的事物都比擬生疏，在公司領導的幫忙下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業參謀的真正內涵以及職責，并且深深的喜愛上了這份工作。二、心態：心態確定一切的道理，是在公司領導的耐煩指導和幫忙下讓我慢慢的明白了。經過剛進入公司時的培訓讓我放下了急躁的心態，心境越來越安靜，更加趨于成熟，能冷靜的處理客戶的抗拒，認同我們。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態，由于我們每天面對形形色色的人和物，要學會掌握好自己的心情，要以一顆平穩的、寬容的、主動的心態去面對工作和客戶。三、專業學問和銷售技巧：專業學問的把握是至關重要的，由于我對房地產學問方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓按時的到來是我汲取“養分”的機遇，從接電話接待客戶的措手不及到如今的得心應手，公司領導賜予了我們巨大的幫忙。這份成長與公司領導的幫忙關懷是密不行分的。銷售是一門藝術，要講究技巧和策略。對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶不能針鋒相對，對于這種客戶采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，要收斂脾氣，增加耐煩，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要強化與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業學問和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時期所淘汰。四、工作中的缺乏：1、工作中不擅長不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于銷售業績低下，當然這包括外在和內在因素，外在表達的房地產市場的趨勢，內在表達的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧。2、思想上有時不夠端正，不能按時訂正自己的航向，意志不堅定，自控力量差。總是找這樣那樣的理由為自己開脫，總覺得自己比別人比起已經夠努力了!3、工作中沒有一個明確的目標和具體的工作方案。做為一名銷售員假如沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理布置。4、平常和客戶溝通不夠深化，未能把工程學問及樓盤賣點清楚的傳遞給客戶，及按時的滿意客戶的需求，不能按時的發現客戶對對工程的優勢，劣勢的看法及了解到什么程度。5、平常在工作中進展的問題未能按時的請教領導及同事!6、談客力量還有待提高及增加，逼定存在優柔寡斷!五、需要的改進及幫忙：1.完善的工作方案及個人目標，并嚴格落實及執行!2.對客戶間的溝通并學習新的學問，把握新的方法!3.約客跟進按時及做好客戶分類!4.用平常工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售